Descripcin de Puesto Piloto

vendedor
Reporta a: Administrador CD
Depende de: Bodega (Carga diaria de vehculos y liquidaciones).

Funciones
Generales:

Establecer un nexo entre el cliente y la empresa,

contribuir a la solucin de problemas de ventas
Administrar su territorio o zona de ventas para agilizar el proceso de ruteo
Encargados de vender todos los formatos y presentaciones de la marca Big Integrarse
a las actividades de mercadotecnia de la empresa que representa.

Especficas

Vender Volumen y Distribucin:

Alcanzar objetivos de Volumen y lograr la Distribucin requerida
por formato y presentacin de cada uno de los productos de la
familia Big.
Desarrollar acciones para promover la venta de nuestros
productos en cada visita con los clientes:
Negociar exhibiciones de los productos con el cliente
Hacer el mejor uso posible del material POP.
Operar eficiente y econmicamente.
Seguir un Recorrido Permanente en base a: Mayor frecuencia de
visitas e inversin del tiempo de calidad con clientes clave.
Determinar claramente quines son sus clientes especiales y
darles la mejor atencin posible
Evitar Segundas Visitas dando un excelente servicio y creando
buenas relaciones con el comercio
Cumplir los compromisos que adquirimos con los clientes:
Ofrecer
nicamente lo que podemos hacer y cumplir.
Manejar inventarios saludables para evitar productos vencidos
en la unidad de trabajo.
 Conservar su cartera de clientes y hacerla crecer
Prospeccin del mercado para detectar nuevos clientes.
Presentacin y venta de los productos por medio de tcnicas de
negociacin. (De acuerdo a la capacitacin impartida
ocasionalmente).
El monto del pedido debe ser responsabilidad del vendedor,
porque la venta termina con el cobro.
Realiza cualquier otra tarea a fin con relacin a
ventas, solicitado por el Administrador del Centro
de Distribucin

Econmica.

Contar detalladamente cada vez que se ejecuta un cobro (para

evitar faltantes en las liquidaciones)
Liquidar y cuadrar depsitos y devoluciones de
producto todos los das con el Digitador y el
Encargado de Bodega.
Usar diariamente la caja de seguridad (esto con el fin
de no arriesgar la vida propia como el dinero de la empresa)
dando el mejor uso a la inversin de seguridad
Abrir caja y depositar todos los das

Comportamiento y Aptitud
Escolaridad: Diversificado, Bachiller o Perito. saber leer, escribir,
habilidad numrica.
Gnero: Indistinto
Destreza y Habilidad: Buena Comunicacin, Presencia,
Proactivo, Dinmico.
Criterio e Iniciativa: Disciplinado, Ordenado, Cuidadoso,
habilidad de comunicacin.
Experiencia: Indispensable
Edad mxima: No indispensable
Responsabilidades
Cadena de Mando: Reporta a Distribuidor

Relacin con los Clientes:

Constante Comunicacin para resolver problemas de los diferentes formatos y
presentaciones de cada producto.
Administrativo. Constante comunicacin para resolver diferentes tipos de problemas
(pedidos, rutas, econmico y vehculos)

Vehculo
o Revisar diariamente su vehculo (llantas, aceite) y todo lo que el camin
requiera.
o Cuidar la unidad de transporte, optimizando la ruta y visitando todas las
tiendas y comercios de la misma.
o Mantener limpia su unidad de trabajo (Vehculo)
o PUNTUAL EN LA HORA DE ENTRADA (esto para evitar inconvenientes de
atraso de ruta a la hora de cargar)
Descripcin de Puesto
Bodeguero
Reporta a: Distribuidor / Administrador
Asiste a : AUTOVENTAS (Agilizar y movilizar el orden de carga de cada ruta)

Funciones
Generales:

Control total de todas las actividades. Responsable de la calidad de los

productos que se encuentran en bodega. Debe saber en cualquier momento
la existencia de los formatos y presentaciones de cada unos de los
productos a su cargo y en que sitio exacto dentro de la bodega se encuentra.
velar por el precis control de las entradas y salida de los productos.
Realizar liquidaciones y devoluciones diarias de los productos con los
repartidores
Mantener limpia y en orden la recepcin y despacho de Bodega
Validar los registros del inventario actualizado.
Garantizar el orden y la limpieza de la bodega.
Recepcin de productos que ingresan a la bodega

Especficas
Entrada de producto a Bodega.
Control de inventario diario
realizar e integrar las compras al inventario de bodega y actualizarlo todos
los das
realizar inventarios de productos de alta y baja rotacin
Recepcin de productos que ingresan a la bodega
Rectificar los datos de la gua con los datos de la factura
Ordenar los productos que ingresan a bodega segn formato y presentacin
Salida de producto de Bodega.
Agilizar la carga segn la asignacin de rutas
Enumerar por orden de ruta los pedidos a cargar
Control de inventario diario
Ejecutar liquidaciones diarias por ruta.
Verificar la veracidad de los depsitos y devoluciones

TAREAS PERIDICAS (semanales)

Control de Inventario de avera en bodega.

Coordinar interna y peridicamente inventarios, selectivos y generales de la
bodega a su cargo, con informes para el Administrador del CD.
Verificar la veracidad de la papelera relacionada con ventas (liquidaciones).

TAREAS OCACIONALES (mensuales, trimestrales o anuales)

Realizar informes de indicadores de avera.

Verificar las fechas de vencimiento de fabricacin de los productos.
Preparar lista de artculos por vencer, daados,

Responsabilidades
Realizar inventario de productos que ingresan a bodega
Control de inventarios de productos de alta y baja rotacin
Control de inventario de productos daados
Coordinar el orden de carga por distancia a entregar
Ejecutar diariamente liquidaciones