Universidad Mesoamericana

Licenciatura en Psicologa

7 semestre

Conceptos

Teora del intercambio

Psicologa Social Avanzada

Docente: Alma Martnez Castillo

Estudiante: Sahara Yashib Zamora Faras

07 de septiembre de 2017
Jhon W. Thibaut y Harold H. Kelley, en su obra The Social Psychology of groups (1959),
presentan teora modificada sobre el hombre econmico, donde explican la interaccin social
de sus resultados sobre las recompensas recibidas y los gastos en que incurre cada
participante. Desde esta teora, la interaccin es toda situacin en la que dos personas emiten
conductas en presencia mutua, mantienen relaciones de reciprocidad o se comunican entre
s; en cualquier caso, se considera interaccin si existe por lo menos la posibilidad de que las
acciones de unos afecten al otro y viceversa. Los autores, suponen que es improbable que un
comportamiento social se repita a menos que su recompensa exceda sus gastos, siendo el
valor que una persona otorga a un resultado determinado por dos estndares: el nivel de
competencia y el nivel de comparacin para alternativas.

El nivel de comparacin (NC) se define como algn valor modal o promedio de los resultados
conocidos por la persona, siendo cada resultado ponderado por su saliencia. Definiendo as,
un punto neutral en la escala de satisfaccin en el que, cuanto ms por encima del NC est el
resultado, mayor ser la satisfaccin. El punto bsico de este concepto es que lo que una
persona experimenta cuando se halla expuesto a un estmulo dado, est determinado por
aquello a lo cual ha llegado a adaptarse. Cabe sealar, que la experiencia presente ser
importante para determinar el NC.

El Nivel de comparacin para alternativas (NCalt) es un estndar segn el cual, la persona

estima sus resultados para determinar si se mantendr una relacin social o se terminar. Es
el resultado ms bajo que una persona aceptar cuando toma en cuenta las mejores
oportunidades alternativas posibles para ella. Con esto, se pretende establecer un punto medio
en la escla e aceptacin-rechazo. Define el nivel de resultados ms bajo que una persona
aceptar a la vista de las alternativas que cree que tiene, incluyendo aqu no slo otras
relaciones posibles, sino tambin, vivir sola. Es el factor determinante de la decisin de la
persona de entrar o mantenerse en una relacin. Una relacin con NC bajo puede ser, sin
embargo, la mejor evaluada por una persona si no tiene a mano otras alternativas ms
atractivas.

Los autores sealan que las ganancias son los resultados objetivamente disponibles.

Ahora, destaquemos que no slo puede haber diferencias entre la anticipacin y la

experiencia de un contacto social, sino que tambin la experiencia puede variar en distintos
momentos despus de haber ocurrido. Presumiblemente, una persona es capaz de predecir
las consecuencias que tendr su comportamiento slo cuando tiene experiencias repetidas en
una situacin social determinada o relaciones de ndole semejante. Una estrategia que acenta
la recompensa mutua, si se lleva a cabo recprocamente, puede determinar una recompensa
individual mayor que una que acenta el beneficio individual.

Una de las principales contribuciones de esta teora ha sido la diferenciacin entre

satisfaccin y estabilidad en la relacin. As, aunque muchas personas, y tambin
investigadores, tienden a asumir que la satisfaccin lleva a la estabilidad y la insatisfaccin
a la ruptura de la relacin, la teora contribuye a interpretar un resultado que vemos
cotidianamente: hay personas que se mantienen en relaciones que le son claramente
insatisfactorias (quizs porque no contemplan alternativas mejores), mientras que hay
relaciones muy satisfactorias que de pronto dejan de serlo (quizs porque de pronto aparecen
alternativas evaluadas ms positivamente que antes no existan).

A continuacin, se sealan algunos de los conceptos de estos autores.

Aceptacin y rechazo

Desde esta teora, la aceptacin se dar en funcin de las ganancias que esto traiga a la
persona, decisin que ser tomada en funcin de las experiencias previas, cuestiones a las
que la persona ya ha estado expuesta y que ha logrado llevarlas adecuadamente, considerando
tambin la experiencia presente, aqu es donde se habla del NC. Por otro lado, el rechazo se
dar cuando una persona no est dispuesta aceptar alguna situacin, es probable que se vea
en la necesidad de terminar con la relacin que tenga con la esta misma, eligiendo de entre
las opciones, la que le signifique menos disgusto, aqu se habla del NCalt, teniendo lugar la
aceptacin tambin.

Dilema del prisionero

Dilema ilustrado con dos prisioneros que son sospechosos de haber cometido un crimen. El
fiscal los coloca en celdas separas y luego les informa que ofrecer a ambos una oportunidad
de confesar o no confesar. Les da las siguientes opciones: 1) si ambos eligen no confesar,
amos salen libre. 2) si ambos confiesan, ambos tendrn una leve consecuencia. 3) si uno elige
confesar, pero el otro no, el primero ser puesto en libertar y recibir una recompensa,
mientras que el otro tendr una prensa severa.

En esta situacin, lo que cada persona cree acerca de la motivacin del otro, y la imagen que
cada uno tiene de lo que los dems creen de l, pueden influir en su eleccin de confesar o
no.

Influencia de la interdependencia

Los autores le describieron mediante el anlisis de matrices resultados de sus experimentos,

la interdependencia, entendiendo esta como los tipos de control que una persona podra
ejercer sobre otra, sealando entre estos: el control del destino y el control del
comportamiento.

En el primero, las acciones de una persona, no afectarn sus resultados, pero influir en los
de otra; en esta situacin los resultados de la segunda persona van a variar en funcin de las
elecciones de ambas personas, hay que destacar que esta influencia puede ser mutua y
suponer beneficios para ambos. Los autores sugieren que en una situacin en laque una
persona no tiene control directo sobre sus propios resultados, puede utilizar su capacidad para
controlar los resultados de los otros, de manera que influir indirectamente sobre sus propios
beneficios.

Aun cuando la gente no conozca la influencia que ejercen sus comportamientos en los dems,
la estrategia tiene mayor posibilidad de generar una interaccin mutuamente estable y
recompensadora, siendo aquella en la que cada persona recibe un castigo y cambia su
conducta, mantenindola cuando recibe una recompensa.

Referencias

Deutsch, M. y Krauss, R. (1994). Teoras en Psicologa social. Mxico: Editorial Paids

Studio

Morales, J. (2007) Psicologa Social Tercera Edicin. Madrid: McGraw-Hill