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R E VO LUO
L
DIGITA

[MANUAL]

Especialistas em marketing contbil

Bem vindo ao Mundo
do Marketing Digital

Ol, Futuro Contador de Sucessos no Marketing Digital

uma grande alegria ter voc aqui comigo

No posso deixar de parabenizar voc por ter dado o primeiro passo, antes de iniciar
nossa jornada, rumo ao sucesso do seu escritrio.

Porm, chegar at aqui e ficar parado, no vai trazer sucesso nenhum. Precisamos
seguir adiante. Se olharmos para a jornada inteira, ela parece impossvel, porm, se
olharmos apenas para o prximo passo, aproveitamos o caminho, chegamos onde
queremos.

Precisamos organizar sua comunicao, alinhar expectativas, traar metas e partir

para a ao, esse o objetivo deste manual.

importante lembrar sempre. O Marketing e a Comunicao, um reflexo da sua

empresa. Acredite, as pessoas, os consumidores no se enganam mais. Independente
do tamanho so seu Escritrio Contbil, se a sua mensagem for verdadeira, vier do
fundo do seu corao, isso vai se refletir na sua empresa, no Marketing, no Marketing
Digital e sim, as pessoas vo entender sua mensagem, e o cliente certo se sentir
atrado.

Esse processo passa por vrias fases, at repensar os servios que seu escritrio
presta e se o pblico que vocs busca atingir vivel. Pois lembre, o Marketing precisa
ser verdadeiro, refletir exatamente sua empresa, pra funcionar em sua totalidade.

Esse o principal motivo do fracasso nas tentivas de sair fazendo Websites, anncios
digitais. Sem estratgia, sem mtodo, sem anlise. E isso que ocasiona a desistncia
do Marketing Digital.

Outra questo importante alinhar expectativas. Marketing Digital no funciona da

noite pro dia, na verdade nenhum funciona. A no ser que voc esteja vendendo carro
movido gua. Mas nesse caso, nem Marketing voc precisaria.

Marketing Digital consiste em criar um pblico, criar trfego no seu website, e uma
lista quente de pessveis clientes. Ao ter uma lista grande, e quente, surgiro vrias
ideias de servios que podero ser oferecidos, conforme s necessidades desse
pblico, que aparecero.

Estou aqui, com voc para ajudar a trilhar esse caminho. Oferecer minha experincia
de mais de 20 anos trabalhando com Comunicao e Marketing, e do tempo que
dediquei exclusivamente a conhecer o mercado contbil, e colocar tudo isso, dentro
do Contabileads.

Especialistas em marketing contbil

Quem sou eu?

Certa vez, ao ser convidado para fazer parte do Jri de um Festival de

Publicidade, solicitaram a mim, um mini curriculum, e eu resolvi pedir a
ajuda sincera de amigos para fazer isso. Aqui est o resultado:

Especialistas em marketing contbil

Passo 01

Acredite, alinhar a comunicao do seu escritrio, a estrutura

para um Marketing Digital de resultados. Praticamente todas as
empresas possuem misso viso e valores, porm, so apenas
textos escritos sem sentido, muitas vezes at copiados de outro
lugares. Ao parar para pensar nesse assunto, da forma que vou
instruir aqui, vo acontecer duas coisas:

1 - Voc vai conseguir enxergar verdadeiramente o propsito do seu escritrio

contbil, e isso vai trazer tranquilidade e clareza no caminho, porque qualquer
dvida que surgir no caminho, basta olhar sua misso, e a resposta estar l.

2 - Voc vai conseguir criar uma mensagem to honesta e verdadeira, que ser
fcil atrair e captar os clientes certos.

Para descrever perfeitamente sua misso, de forma nica e que seja

s sua, voc precisa responder uma pergunta:

Por qu seu escritrio contbil existe para os seus clientes?

Exemplo, a MISSO do Contabileads:

Empoderar os contadores com o Marketing Digital, para que possam
valorizar seus servios e serem cada vez mais respeitados no Brasil.

Escreva aqui a sua misso:

Especialistas em marketing contbil

Passo 02

Denir sua VISO importante, porque se voc no sabe ode

quer chegar, qualquer caminho serve, inclusive os que te fazem
perder tempo e dinheiro. Para isso no acontecer, voc precisa
saber exatamente onde que chegar, dentro de um perodo de
tempo. Feito isso voc vai saber:

1 - Onde focar suas energias, investimentos.

2 - Parceiros e clientes sabero onde voc pretende chegar, e suas expectativas

estaro alinhadas, evitando descontentamentos.

Para descrever perfeitamente sua VISO, de forma nica e que seja

s sua, voc precisa responder essas perguntas:

Onde voc quer estar em 5 anos?

Como voc que estar em 5 anos?
Como quer ser visto pela sociedade?

Exemplo, a Viso do Contabileads:

Ser visto como o maior especialista em Marketing Contbil Digital
do Brasil, e reconhecido como um divisor de guas no Marketing
para Escritrios Contbeis

Escreva aqui a sua VISO:

Especialistas em marketing contbil

Passo 03

VALORES so as regras que voc segue, e quais mtodos voc

usa, ao executar sua MISSO, em busca da sua VISO. A
importncia disso :

1 - Ter claro quais so suas possibilidades atuais.

2 - Parceiros e clientes sabero seus mtodos, e podero concordar com eles, ou

discordar quando no cumpridos.

Para descrever perfeitamente seus VALORES, de forma nica e que

sejam s seus, voc precisa responder essas perguntas:

Como seu escritrio contbil faz negcios?

Do que dispe para cumprir sua misso?

Exemplo, os VALORES do Contabileads:

Agilidade para estar sempre frente no mercado com a tecnologia
dos servios ofertados, com tica e respeito aos nossos clientes.

Escreva aqui a seus VALORES:

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Discurso de Elevador

Imagine que voc encontre um empresrio num elevador, e ele te

pergunte o que voc faz. Voc responde: Tenho um escritrio de
contabilidade. Tudo bem que o tempo pouco, mas sua resposta
poderia ter sido melhor, a ponto de ele se interessar e pedir seu
carto de visitas.

Tenha um bom discurso de elevador, sempre pronto na manga,

para usar quando precisar. Isso vai te ajudar a:

1 - Ter claro sua MISSO, VISO e VALORES sempre na sua cabea.

2 - Criar oportunidades de negcio.

Para descrever criar seu discurso de elevador, voc monta sua frase
assim:

Eu (algum verbo... inspiro, ajudo... algum, pessoas, empresas...),

a (algum verbo... entender, fazer, conseguir... alguma coisa fsica
e/ou abstrata) de forma que (consequncia da sua ajuda), sem
que (o que sua ajuda evita).

Exemplo, o meu discurso de elevador

Eu inspiro e ajudo profissionais da contabilidade que querem sair da
estagnao, a estruturarem suas estratgias de Marketing Digital, de
forma que tenham resultados e alcancem seus sonhos, sem perder
tempo e dinheiro.

Escreva aqui a seu discurso de elevador:

Especialistas em marketing contbil

Seu Conceito

Depois de ter chego at aqui, voc vai conseguir resumir tudo

numa frase, que a forma como voc quer que seu escritrio
seja lembrado.

Deve ser uma frase bem curta.

Exemplo, do Contabileads
Especialista em Marketing Contbil

Escreva aqui seu conceito:

Especialistas em marketing contbil

Seu Nicho

A denio do seu nicho algo muito importante, pois no existe

empresa no mundo que abrace o mercado inteiro. Existem
empresas gigantes mundais que esto em todos os lugares, mas
mesmo essas empresas, criam produtos diferentes, as vezes at
concorrentes entre si, para conseguir atingir nichos diferentes.

Alm disso, a escolha do seu nicho vai ajudar a criar o contedo

certo para atrair clientes, de acordo com o seu comportamento e
a segmentar seu pblico nas mdias digitais.

Voc pode escolher mais de um nicho? Sim! Porm tenha

conscincia que quanto mais nichos, mais trabalho com o
Marketing e mais investimento.

O ideal avaliar sua capacidade. Vale lembrar tambm que

conforme o tempo e os resultados, voc pode mudar de nicho ou
acrescentar outros.

J pensou em qual nicho voc vai atuar?

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Servios Prestados

Depois de ter definido a base do seu escritrio contbil, e escolhido

seu nicho, os servios que voc presta, necessariamente devem
atender com perfeio s necessidades do seu pblico. E assim voc
deve descrev-los.

Para isso, pense nas necessidade dos seus clientes, quais so os

sonhos deles, as dores que eles encontram pelo caminho? Que tipo
de linguagem usam?

Use esse conhecimento para descrever seus servios, e seus clientes

vo sentir que o seu escritrio foi feito especialmente para eles.

Siga estes passos:

D um nome para seu servio, que seja descritivo.

Faa uma introduo ao assunto do servio, que posicione o leitor

no cenrio do mercado que ele est, e apresente como soluo o seu
servio ideal.

Desenvolva o assunto, em bullets.

Faa uma concluso sobre o seu servio.

Especialistas em marketing contbil

Especialidades

Uma especialidade atende diretamente a uma necessidade do seu

nicho. uma forma de empacotar seus servios, de forma que o seu
cliente ideal sinta que seu escritrio nico e especial para ele.

Para isso voc deve conhecer a fundo o seu nicho, saber suas
necessidades, e como um pacote de servios ir ajud-lo a
conquistar o sucesso.

Crie especialidades e voc ter um diferencial competitivo no

mercado. Poder apresentar esses servios especiais, agregar valor
ao seu escritrio, oferecendo esse PLUS.

Siga estes passos:

D um nome para sua especialidade, e aqui vale a criatividade. O

Nome precisa expressar o benefcio da sua especilidade.

Faa um pargrafo de introduo ao assunto do servio, que

posicione o leitor no cenrio do mercado, mostre o problema, que
ele tem, e apresente como soluo o sua especialidade.

Desenvolva o assunto, em bullets, um pargrafo para cada.

Faa uma concluso sobre o seu servio.

Especialistas em marketing contbil

Garantias

Uma garantia pode ser o empurrozinho final, que falta para para seu
futuro cliente se tornar cliente. Algumas vezes pode ser um
benefcio, ou algo que de alguma forma o esteja impedindo de
contratar voc.

Por exemplo, se voc descobrir que seus clientes no tem tempo

algum para falar com seu escritrio durante o dia, e quando vem o
dia acabou. Quem sabe se voc colocar um funcionrio apenas para
atender das 18 s 22h, no seria um diferencial bacana? E voc pode
garantir atendimento noturno.

Para isso, pense nas necessidade dos seus clientes, quais so os

sonhos deles, as dores que eles encontram pelo caminho? Que tipo
de linguagem usam?

Pensem em que garantias seus clientes gostariam, e que voc

capaz de colocar em prtica.

Especialistas em marketing contbil

Se a jornada paracer difcil.

Lembre-se. Olhe para o futuro dos seus sonhos primeiro, para saber
seu norte, sua direo, mas lembre que voc vai chegar l, em
passos. Toda vez que sentir-se sem energias, reveja sua metas,
quebre grandes tarefas em pequenas, olhe para o que voc j
construiu, e siga em frente.

Uma meta inteligente sempre tem esses 5 fatores.

Seja muito A meta deve ser Metas Olhe para a Metas sem prazo,
especfico no mensurada de impossveis de MISSO do seu nunca ficam
que voc alguma forma serem alcanadas Escritrio prontas. Voc
precisa fazer. para voc saber servem apenas Contbil. Esta precisa de um
Detalhe bem sua se ela est para frustrar meta esta prazo, e
meta, para que sendo alcanada voc e sua relacionada com cumpr-lo
no haja ou no. equipe. Pense ela? Vai ajudar de pensando assim:
diferentes nos passos que alguma forma a Antes feito que
interpretaes precisa dar para alcanar sua perfeito.
entre os atingir sua meta VISO? assim E sua prxima
envolvidos. e siga firme que voc deve meta, pode ser
dentro das suas pensar para fazer melhor da
capacidades. traar metas. prxima vez. ;)

Especialistas em marketing contbil

Pensando em
desistir?

Todos ns temos uma desefa natural instalada em nosso crebro. Ele

gosta tanto de ns, que evita nos fazer sofrer no presente, mesmo isso nos faa
mal no futuro. por isso que as pessoas no conseguem parar de fumar, de usar
drogas, e tambm, desistir frente s dificuldades, porque sim, elas nos fazem
sofrer por um momento. Por isso desistimos, ou jogamos a deciso de comear
pra frente.

Queimar pontes. Tomar uma ao e no voltar atrs o que separa os

empreendedores de sucesso, dos fracassados.

Quando vemos uma pessoa que executa muito bem uma determinada
tarefa, chamamos de gnio, que tem um talento, como se isso lhe fosse dado por
alguma fora superior de presente. No fazemos ideia de quanto foi o esforo, o
treinamento daquela pessoa para conseguir chegar na perfeio.

D o primeiro passo. Entre em campo, parta apara a ao. Somente assim

voc conhecer o sucesso que consegue alcanar, e o que precisa fazer para ter
o que voc quer.

Se voc seguir esses passos, que estou lhe oferecendo, o Marketing Digital do
seu escritrio contbil j vai ganhar corpo. Quando sabemos o que queremos,
tudo fica mais fcil.

Grande abrao do David

E nos vemos daqui a pouco, na prxima inovao.

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