EL MTODO CANVAS:

Convergencia con Lean Startup y Customer Development

Aramis Rodrguez
Aramis.rodriguez@iesa.edu.ve/ @RodriguezAramis
Qu compartir con ustedes?

1 Evolucin de algunas herramientas para Startups

(lnea de tiempo)

2 Coincidencias: cmo convergen?

CANVAS+ Lean Startup + Customer Development

3 Experiencia usando CANVAS

 Evolucin de herramientas 1
2000 2003 2006 2009 2011 2014

CANVAS
Tesis doctoral Libro: Generacin Libro: diseando
Business Models de modelos de la propuesta de
negocio valor
Alex Osterwalder

Lean CANVAS
Libro:
Running Lean
Ash Maurya

Customer
Development
Libro: cuatro Libro: The Startup
pasos a la Owners Manual
Steve Blank epifana

Lean Startup
Libro: The Lean
Startup
Eric Ries
Qu compartir con ustedes?

1 Evolucin de algunas herramientas para Startups

(lnea de tiempo)

2 Coincidencias: cmo convergen?

CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement

3 Experiencia usando CANVAS

Cmo convergen? 2

Customer
+ Lean Startup
Development
Cmo convergen? 2
Customer
Development

BSQUEDA EJECUCIN

Disear Validar Vender Escalar

Cmo convergen? 2

Lean Startup IDEAS

Decidir Construir

Aprendizaje validado:
Mtodo disciplinado, y sistemtico que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos
DATOS
PRUEBA

Medir
Cmo convergen? 2

Customer
+ Lean Startup
Development
Cmo convergen? 2
BSQUEDA EJECUCIN

Disear Validar Vender Escalar

IDEAS IDEAS IDEAS IDEAS

Aprender Construir Aprender Construir Aprender Construir Aprender Construir

DATOS DATOS DATOS DATOS

PRUEBA PRUEBA PRUEBA PRUEBA

Medir Medir Medir Medir

Cmo convergen? 2

CANVAS
+ Lean Startup
Cmo convergen? 2
CANVAS
Cmo convergen? 2

Lean Startup IDEAS

Decidir Construir

Aprendizaje validado:
Mtodo disciplinado, y sistemtico que
permite encontrar un modelo de
negocios sin despilfarro. Usa o maneja
los sesgos
DATOS
PRUEBA

Medir
Cmo convergen? 2

CANVAS
+ Lean Startup
Cmo convergen? 2
Hiptesis

IDEAS

Aprender Construir

DATOS
PRUEBA

Medir
Cmo convergen? 2

Diseo Probar-aprender Escalar

Convertir la idea en Poner a prueba el No tocar el modelo de

varias hiptesis de modelo escogido. negocios e invertir en
negocio Consecuencias: l. Entra en juego la
pivotear, perseverar, o eficiencia y gestin
rendirse
Qu compartir con ustedes?

1 Evolucin de algunas herramientas para Startups

(lnea de tiempo)

2 Coincidencias: cmo convergen?

CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement

3 Experiencia usando CANVAS

Experiencia con CANVAS 3

El xito de la herramienta depende de la conceptualizacin

adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.
Experiencia con CANVAS 3

Algunos usan
Diferenciacin
en vez de
relaciones Bloque que
ms confunde

El xito de la herramienta depende de la conceptualizacin

adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno
o moda.
Experiencia con CANVAS 3

6 5

2 1
7

6 4

6,7 3

El orden de llenado, y/o anlisis, de cada bloque SI importa

para la comprensin de la herramienta.
Experiencia con CANVAS 3

Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de Mercado. La

crtica de Ash Maurya viene por la forma como comnmente se analizan
estos bloques
Experiencia con CANVAS 3

Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La

crtica de Ash Maurya viene por la forma como comnmente se analizan
estos bloques
Experiencia con CANVAS 3

Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La

crtica de Ash Maurya viene por la forma como comnmente se analizan
estos bloques
Experiencia con CANVAS 3

Otros bloques confusos: Las actividades clave y aliados clave.

Recomiendo decir aliados ms que socios clave.
Experiencia con CANVAS 3

Confusin de cundo usar el CANVAS:

Herramienta de diagnostico Vs herramienta de arranque.
Experiencia con CANVAS 3
Fuerzas competitivas

Estrategia

Cambios tecnolgicos
Modelo de
negocios

Tecnologas Informacin
Organizacin y Comunicacin

Ataques al CANVAS:
No aparece la estrategia, ni la competencia.
 Aramis Rodriguez

aramis.rodriguez@gmail.com

Aramis Rodriguez Orosz

@RodriguezAramis

Mis coordenadas en La Web

 Referencias bibliogrficas usadas con mis estudiantes

Osterwalder & Pigneur (2013) Business Model Generation: A

Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers

Ries, E (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use

Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses

Blank, S (2012) The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide

for Building a Great Company

Aramis Rodriguez (IESA)

 Aramis Rodriguez @RodriguezAramis
Dr. Ciencias Empresariales
Profesor y coordinador del Centro de aramis.rodriguez@iesa.edu.ve
Emprendedores IESA

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Aramis Rodriguez (IESA)
aramis.rodriguez@iesa.edu.ve