Sinopsis

En febrero de 2017, Eusebio Gonzlez y Ramn Hernndez, socios de la empresa

Solutions, S. A. de C. V. tuvieron una pltica sobre los resultados de la organizacin
correspondientes a enero del mismo ao, en la cual concluyeron que despus de 12
meses de operacin no estaban creciendo lo suficiente como empresa.

Eusebio mencion a Ramn que tenan que hacer algunos cambios para mejorar los
resultados de la organizacin, a lo cual Ramn coincidi. Ambos acordaron que en la
junta de accionistas presentarn los resultados del primer ao y un plan para mejorar la
situacin, tendrn que presentar un anlisis que pueda satisfacer ambos objetivos.
(valos, 2017)

En un inicio, se percataron que en un mes podan iniciar y terminar un proyecto. Cada

proyecto generaba beneficios adicionales que a su vez requera invertir ms en la
empresa ya que a cada cliente se le desarrollaba una solucin con equipo y software
especfico.

1. Desde una perspectiva microeconmica, cul debera ser el parmetro con el

que Eusebio y Ramn debieran medir el desempeo en su empresa?

Informacin:

Eusebio y Ramn no estaban conformes, consideraban que no estaban creciendo lo

suficiente y podran aprovechar al mximo sus habilidades y ampliar sus actividades,
por ejemplo, la fabricacin de telfonos mviles o desarrollar nuevas aplicaciones para
estos.

Para entender la situacin actual de Solutionsy por qu necesita crecer, se realiz un

anlisis grafico (grafica 1) respecto a las ventas y costos totales del primer ao
produccin de la empresa; analizando el grafico podemos darnos cuenta de que los
primeros meses fueron favorables, de febrero a septiembre del 2016 se nota un
crecimiento pero para el resto de los meses se nota que los costos se elevan por lo tanto
la utilidad disminuye.
 Costos Totales y Ventas Totales
60,000

50,000

40,000

30,000 Ventas Totales (USD)

Costos Totales (USD)
20,000

10,000

0
Apr-16

May-16

Jun-16
Mar-16

Dec-16
Aug-16

Oct-16

Jan-17
Jul-16

Nov-16
Feb-16

Sep-16

Grafica 1

Argumentacin:

El grafico anterior da la pauta para tomar una decisin oportuna y tomar acciones
inmediatas, ya que es evidente que en los ltimos meses la empresa no est siendo
rentable o la utilidad ha disminuido, as que propongo que el parmetro para medir el
desempeo de la empresa debe ser clculo de la utilidad total.

Considero que el siguiente cita define de manera precisa lo que es la utilidad: El

beneficio total que una persona obtiene a partir del consumo de todos los diferentes
bienes o servicios se denomina utilidad total, la cual depende del nivel de consumo: en
general a mayor consumo ms utilidad total. (Parkin, 2014)

Para incrementar la utilidad propongo la implementacin de una estrategia competitiva,

esta propuesta la hago con base en la siguiente cita: Una estrategia competitiva es una
estrategia sobre cmo competir una organizacin en su (s) rea (s) de negocio (s). Para
una pequea organizacin ubicada en slo una lnea de negocio o para una organizacin
grande que no se ha diversificado en diferentes productos o mercados, su estrategia
competitiva describe cmo competir en su mercado principal o primario. (Stephen P.
Robbins, 2013)

Una vez implementada esta herramienta los socios de Solutions incursionaran en el

mercado adecuado, ya que la organizacin ser ms rentable y manejar productos que
den mayor utilidad.
Conclusin:

Reflexiono que mediante un anlisis cuantitativo se pueden tomar acciones inmediatas

que beneficien a la organizacin y que estn encaminadas hacia los objetivos
previamente planteados.

Aunado a esto, considero que es primordial saber cunto deben producir diariamente,
semanalmente o mensualmente y esto se obtiene mediante un anlisis del punto de
equilibrio, el cual es una herramienta que se vuelve indispensable para conocer cunto
es lo que se debe vender y a partir de cuantas unidades vendidas se obtendr una
utilidad.

El anlisis del punto de equilibrio brinda informacin necesaria para obtener el

parmetro para medir el desempeo necesario para ser una empresa rentable. Stephen P.
Robbins ( 2013) lo define como: Tcnica para identificar el punto al que el ingreso
total es justo el suficiente para cubrir los costos totales.

Bibliografa
valos, I. J. (2017). Movilidad. Zapopan, Jalisco : Comit Editorial del Centro Internacional de
Casos.

Parkin, M. (2014). Economa (Decimoprimera ed.). Mxico: Pearson.

Stephen P. Robbins, D. A. (2013). Fundamentos de Administracin (Octava ed.). Mxico:

Pearson.