Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

Nombre: Eduardo Toapanta Curso: A-214

Tema: Trminos de Investigacin Fecha: 07 de noviembre de 2017
Nrc: 2383

2) Breve Resumen
Diversificacin heterognea.

Crecimiento de una empresa al iniciar o adquirir negocios que estn fuera de sus productos y
mercados actuales. (Kotler, 2012)
Integracin vertical.

Las empresas se integra verticalmente cuando articula dos procesos o fases de

produccin en los cuales: a) todo el producto o servicio (o bien intermedio) del proceso superior
es empleado parcial o totalmente en el subsiguiente proceso inferior como insumo; b) la
totalidad del bien o servicio intermedio utilizado por el proceso inferior proviene de la totalidad
o parte del producto del proceso superior (Perry, 1989, p 185). La integracin vertical es el
control sobre todo el proceso de produccin o distribucin, ms que el control sobre cualquier
insumo en particular utilizado en tal proceso. Joskow (2003) examina la eleccin entre una
relacin vertical que incluye a los proveedores de bienes y servicios intermedios (hacia atrs) y
a los compradores de bienes y servicios (hacia adelante) a travs de arreglos contractuales,
versus una relacin entre organizaciones donde no existe la integracin vertical.

La integracin vertical es definida como la posesin de activos especficos de una etapa

posterior en un proceso de produccin, como parte de un modelo organizacional (Whinston,
2002). Grossman y Hart (1986, cita Perry, 1989) se enfocan en la posesin de activos,
descartando la relacin laboral (es decir el control sobre dicho factor de produccin) al abordar
el concepto de integracin vertical. El intercambio interno por s solo no constituye integracin
vertical, pues esta supone el control sobre etapas de produccin o distribucin adyacentes
(Perry, 1989). Para Williamson (1975) y Cheung (1983), la integracin vertical es enfocada
segn la forma de contratacin laboral; la compra de insumos se sustituye por la contratacin
de mano de obra para producir los mismos, y los bienes de capital pueden ser no propios de la
empresa, se contratan con proveedores sin afectar la integracin. Segn Coloma (2004) la
produccin y comercializacin de bienes y servicios suele estar sujeta a la realizacin de
diferentes etapas o procesos sucesivos, donde en algunas circunstancias, todas estas actividades
son efectuadas por una nica empresa.

Diversificacin concntrica.
La diversificacin relacionada o concntrica consiste en expandir la empresa mediante
una nueva operacin de negocio, pero vinculada a la actividad que realiza la organizacin, o
tambin expandir las aplicaciones de los negocios existentes por medio de alguno de los
componentes de la cadena de valor de cada actividad. Estos vnculos pueden ser: fabricacin,
marketing, tecnologa, distribucin, etc. (Hill y Jones, 2005).

La diversificacin concntrica tiene la ventaja que puede dar paso a economas de escala
en la medida en que las distintas unidades estratgicas de negocios (UEN) optimicen las

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ventajas de la organizacin o compartan actividades. Otro motivo por el cual implantar una
diversificacin relacionada viene dado por acrecentar el poder de mercado. (Hill y Jones, 2005).
Ventaja competitiva.

Michael Porter (1985) plantea que para que exista una ventaja competitiva el valor que
una firma es capaz de crear para sus consumidores debe ser mayor al costo que tenga para la
firma la creacin de dicho valor, argumentando que el valor es lo que los consumidores estn
dispuestos a pagar. Peteraf (1993), por su parte, plantea que una empresa tiene una ventaja
competitiva cuando la heterogeneidad de sus recursos y capacidades le entrega la posibilidad
de tener un desempeo superior al de sus competidores, mientras que Barney (1991) establece
que una firma posee una ventaja competitiva cuando implementa una estrategia de creacin de
valor no ejecutada simultneamente por otro competidor actual o potencial, y cuando estas otras
firmas son incapaces de duplicar los beneficios de esta estrategia. En un trabajo posterior,
Barney (2001) define una ventaja competitiva como una situacin donde las acciones de una
firma en una industria la llevan a crear valor econmico. Ghemawat y Rivkin (1999) definen
una ventaja competitiva como la obtencin de un resultado financiero superior dentro de su
industria o grupo estratgico, mientras que Besanko et al. (2000) dicen que una firma tiene una
ventaja competitiva cuando obtiene una tasa de utilidades econmicas mayor al promedio de la
tasa de utilidades econmicas de las otras empresas de ese mercado. Estos autores entran en
mayores detalles, definiendo utilidades econmicas como la diferencia entre las utilidades
obtenidas por invertir recursos en una actividad particular y las utilidades que podran haber
sido obtenidas por invertir los mismos recursos en la actividad alternativa ms lucrativa. Saloner
et al. (2001), por su parte, plantean que existe una ventaja competitiva, ya sea cuando una
empresa produce un producto o servicio que sus clientes valoran ms que aquellos producidos
por sus competidores o cuando producen sus bienes o servicios a un costo menor al de sus
competidores.

De las definiciones anteriores se concluye que el concepto de ventaja competitiva est

asociado con valor agregado, pero dichas definiciones parecen ser muy generales como para
proveer herramientas claras a los administradores de empresas para evaluar su existencia, y
algunas de ellas pueden estar no considerando, al menos explcitamente, ciertos elementos
centrales relacionados con los determinantes de la creacin de valor.
Sinergia.

La sinergia es la integracin de elementos que da como resultado algo ms grande que

la simple suma de ellos. Esta palabra proviene del griego: sin (con) y ergos (trabajo).
Literalmente significa trabajo conjunto. (Yepes, 1989)

Nuestro cuerpo trabaja en sinergia. Todos sus sistemas (nervioso, seo, muscular,
circulatorio, respiratorio, digestivo, endocrino) operan en plena colaboracin y el resultado es
esa maravilla llamada cuerpo humano. Incluso nuestras neuronas son tambin altamente
sinrgicas, como lo corroboran los avanzados conocimientos actuales sobre el conectoma.
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Diferentes reas del cerebro estn irrigadas por diferentes corrientes de pensamiento-energa y
todas se complementan entre s haciendo posible el funcionamiento de nuestro cerebro con sus
mltiples y complejas funciones. (Yepes, 1989)

Sinergia significa cooperacin (del verbo griego "colaborar"). Esta expresin se aplica
tambin a la accin combinada de elementos cuyo efecto total resulta mayor que todos los
elementos considerados de manera independiente. (Yepes, 1989)

Accin combinada de elementos que resulta en un efecto total superior a la suma de

todos los elementos considerados de manera independiente. Esta expresin tambin alude a la
cooperacin entre los individuos. (Yepes, 1989)

3) Aspectos relevantes
- Aporta al conocimiento ideolgico y emprico de un individuo
- Pueden existir ciertas confusiones al momento de interpretar un concepto de otro
- Estructura ideas partiendo de una definicin o concepto base
4) Conclusiones.

Dentro de los trminos previamente investigados, existe una relacin dentro del Marketing,
dicho de otra manera, todo lo que se trata en este documento puede utilizarse como fundamento
para poder desarrollar propuestas de marketing que nos generen resultados positivos, o si
queremos empezar, podemos fundamentarnos en estos conceptos para tener una idea mas clara
de a dnde queremos llegar, toda la informacin que se presenta es esencial en el mbito
acadmico, ya que es all donde se pone en prctica el conocimiento.

Referencias

Herrera, J., Garcia, J., y Lopz, G. (2010). FUNDAMENTOS TERICOS DE LA INTEGRACIN

VERTICAL. Wordpress, 27(6).
Medina, A., Seplveda, E., y Rojas, S. (2009). ESTRATEGIAS CORPORATIVAS DECRECIMIENTO
DE LOS GRUPOS ECONMICOS EN CHILE. ESTUDIOS GERENCIALES, 3753.
Recuperado de http://www.scielo.org.co/pdf/eg/v25n113/v25n113a03.pdf
Tarzijn, J. (2011). LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA REVISADA. PaperAbante.
Yepes, J. (1989). Teora de la Personalidad. Recuperado de http://biblio3.url.edu.gt/Libros/2013/teo-
per/14.pdf