Curso:

Supply Chain Management

Caso: LOCAR CORPORATION

Profesor:
Enrique Alania Vera

Integrantes: Grupo 4

Milagros Cancho Espinoza

Anglica Maria Vera Olivera
Sara Julliana Moreno Lizarzaburu
Carlos Daniel Cornejo Pinedo
Oscar Wilder Carhuas Casahuaman
Juan Carlos Flores Gamarra
 Cuestionario Detalle

1. Antecedentes
El caso de anlisis Locar Corporation brinda un enfoque no slo de la
problemtica de la Empresa sino nos permite tener una vista hacia la Industria
de Tubos Plsticos en Estados Unidos, el mercado y los materiales para su
produccin.

Considerando La industria en los Estados Unidos de los tubos de plstico se

tena comprendido a 60 compaas:

Considerando La Compaa Locar, esta se sita en Cincinnati Ohio (EE.UU.),

venda abastecimientos para tubera y plomera industrial, con 4 plantas al este
del pas:
a. Situacin de ventas:
i. La compaa gener en sus ventas totales el ao pasado su base
excediendo en 300 millones de dlares donde los productos de
tubera totalizaron en $ 102 millones. Las ventas totales
aumentaban en 20% cada ao esperando como proyeccin este
aumento en los siguientes 4 aos.

b. Producto PL75:
i. El Gerente de compras (Jhon Palmer) aument su preocupacin
por la escasez en el abastecimiento de PL75, material utilizado
 en la fabricacin de productos de tubera. Esta preocupacin es
debido a las altas ventas de los tubos de plstico producidos con
este material y a su vez por la visin de J. Palmer esto afectara
la produccin y por consiguiente los resultados de ventas de la
Compaa.

ii. Los tubos hechos con PL75 y sus accesorios constituan hasta el
80% de los productos de tubera vendidos por la Compaa Locar.
Los tubos de PL75 constituan el 50% del mercado total
de tubera de plstico, con aproximadamente la tercera
parte de la industria procesando PL75.

c. Proveedores:
i. El Sr. Palmer haba recibido contratos de abastecimiento de
PL75:
Existen actualmente 05 compaas que abastecen
localmente de PL75, de las cuales con 15 aos de
experiencia estn Clark y Solvay que ya han trabajado con
Locar y las otras tres son relativamente nuevas
habindose iniciado 3 aos atrs (Imperial, Acro y Albis).
Es necesario que se regularicen las normas de
construccin de PL75, debido al auge de este material y
los productos generados, manteniendo la distribucin de
forma legal, como se manej cuando el mercado era dbil
2. Propuesta de Contrato
3. Definicin del Problema

Considerando como Problema Principal: Riesgo de desabastecimiento del

polmero PL75.

Asimismo, detallamos diversas problemticas secundarias identificadas:

1. La tendencia del mercado era una demanda creciente de tubos PL75, en
contraposicin los proveedores actuales restringan el abastecimiento por
cuotas. Riesgo de abastecimiento.
2. Asociado al punto 1. Algunos proveedores dejaban de vender y usaban
el polmero para su propia produccin.
3. Asociado al punto 1. Precios crecientes y establecen contratos a LP
(asegurar expansiones de planta y produccin).
4. Asociado al punto 1. Fuertes inversiones hace difcil controlar el
abastecimiento.
5. Clark y Solvay exigan contratos a LP con compra mnima (implicaba un
crecimiento mayor al doble), sin este contrato no abasteceran y proveen
otros productos tambin. Riesgo en los proveedores y contratos LP.
6. Altos costos de embarque. Restriccin de proveedores por distancia
(1600km).
7. Los altos costos de embarque y el bajo nivel de inversin requerido para la
extrusin generaba alta competencia (sobre todo pequeas empresas
esparcidas por zonas).
8. La tendencia del mercado era una demanda de tubos con mayor dimetro,
en contraposicin se necesitaba personal ms competente. Riesgo de
encarecer costos.
9. Se requera mayor estandarizacin del producto y existan demoras en los
permisos. Riesgo de encarecer costos.
La alternativa de invertir en propia produccin llevaba hacia otros problemas
como el control del Etano, adems de salirse del core (situacin competitiva
futura se medir ms por Venta y no tanto en capacidad de produccin.
Riesgo de propia produccin.
 4. Plan de Accin

Cuadro 1

Capacidad Compras %
Vol Compra
Prov. Actual de Locar Cobertura Contrato Penalidad Observacion
Min (MM)
(MM) (MM) Proyectado
Sin contrato a largo plazo.
No se garantiza el
Clark * 85 8.4 30% 5 aos 30% 60 60% PV
abastecimiento de agosto
de este ao
Sin contrato a largo plazo.
Solvay No se garantiza el
60 8.4 30% 3 aos 30% 60 60% PV
* abastecimiento de agosto
de este ao
Imperial Contrato Long pensaba usar a futuro toda la produccin de polmero
20 5.6 20%
* Inestable PL75 dentro de sus instalaciones.
Acro 40 2.8 10% No Incrementar el porcentaje de compras por Locar
Albis 60 2.8 10% No Incrementar el porcentaje de compras por Locar
Proyectado por
Local 28

Presentar el cronograma de compra a 2 aos para Solvay, realizar cambios

en la clusula y negociar las dems condiciones que propone Solvay para
llegar a un acuerdo que beneficie a uno y otro.
o Consideramos que Solvay es un proveedor de confianza, trabaja con
nosotros desde los inicios, tiene relacin previa con la empresa,
conoce de las especificaciones del producto solicitado. Adems
consideramos que posee similares caractersticas que su competidor
Clark. Por ello se considera evaluar un contrato a largo plazo,
teniendo una duracin de 3 aos, siendo ms flexible en el acuerdo y
buscando una alianza estratgica que logre el mejor beneficio a
ambas compaas.
 Acuerdo y alianzas con las empresas productoras de PL75 Imperial, Acro y
Albis
o Mantener el acuerdo por 2 aos con Imperial, con la expectativa de
poder finiquitar el contrato en cualquier momento por mutuo acuerdo
de ambas compaas.
o La otra alternativa que se tiene es realizar una alianza estratgica con
los proveedores Acro y Albis, en base al anlisis realizado y
registrado en el Cuadro 1. Estos dos proveedores no tienen definido
condiciones particulares para un posible contrato, lo cual es
beneficioso para Locar ya que no tendran obligaciones a largo plazo,
adems estos proveedores en conjunto podran afrontar los requisitos
indicados por Locar.
o La planta de monmero se estima debe estar lista en 18meses, por
lo cual el tipo de contratacin con ambos proveedores podra ser
anualmente con la finalidad de ajustar las condiciones contractuales
en cada renovacin.
Implementar Planta de Monomero:

o Alta demanda de los tubos hace que la demanda de la resina PL75

aumente, por lo cual tambin aumentara los ingresos de Locar.

o En base al Cuadro 2 se muestra los volmenes que se han utilizado

en aos anteriores y la proyeccin que Locar estara demandando
para los prximos tres aos que sumara un volumen de 150 millones
de libras, el cual se sugiere realizar la implementacin de la planta de
polmero con una capacidad de 150 millones de libras con un total
invertido de $14 millones en un tiempo de 18 meses, como se indica
en el Cuadro3.

Cuadro 2

Volumen PU x
Aos
(MM) Locar
15 aos 3 8
3 aos 12 20
2 aos 15 21
1 ao 20 22
Este ao 28 24
Ao 1 32 25
Ao 2 37 26
Ao 3 43 28
 Cuadro 3

Capacidad Inversin
Planta Tiempo
(MM) (MM)
Monomero 150 18 M 14
Polimero 50 8
Polimero 100 12

o El inicio de la implementacin de la planta debera ser el mismo que el inicio

del contrato con la finalidad de que las actividades se lleven de forma
paralela.
o Por lo tanto, se realizar las siguientes acciones:

Contrato con renovacin anual con Arco y Albis a fin de

asegurar el producto en los dos primeros aos.
Inicio de las actividades de implementacin de la planta de
monomero con capacidad de 150 millones de libras a fin de
cubrir los aos siguientes.
Como la implementacin de la planta dura 18 meses, ya se
podra contar con el producto a mediados del ao 1 por lo
cual la renovacin de contrato de ese ao bajara la cantidad
de productos a comprar a los proveedores, como se muestra
en el cuadro 4.
Cuadro 4

Acciones Este Ao Ao 1 Ao 2 Ao 3
Necesidad Locar 28 32 37 43
Compra Arco 14 8
Compra Albis 14 8
Planta de Monomero 16 37 43

Proyeccin de Produccin y Ventas:

o Como se indica en el caso, la proyeccin de ventas va ir subiendo

20% cada ao.

o En el tercer ao se espera que las ventas superen en $24millones la

expectativa esperada, segn lo proyectado en el ao 3 las ventas
llegaran a $176 millones, como se muestra en el cuadro 5, sin
embargo, como se indica en el caso se espera que se supere en $24
millones el monto proyectado, quiere decir que se espera un monto
en ventas de $200 millones.
 Cuadro 5

Ventas en Malones de $
Productos
Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Tuberia 102 122 147 176 212 254
Tubos PL75
(80%
tuberia) 82 98 118 141 169 203

5. Conclusiones y Recomendaciones
Como conclusin la principal medida a llevar a cabo es la creacin y puesta en
marcha del funcionamiento de una planta de monmero de PL75 con capacidad
proyectada de aproximadamente de 50 millones de libras al ao con una
inversin de 8 MM, atendiendo a si las necesidades en base a las expectativas
proyectadas para los prximos 4 aos.
Se recomienda lo siguiente:
Celebrar con nuevo contrato con Solvay, negociando el precio, volumen,
penalidad y condiciones adicionales. Por ejemplo: que los precios
escalonados pasen a precio de mercado.
Realizar alianzas estratgicas con Acro y Albis, debido a que ambas no
presentan ningn tipo de condiciones especiales que comprometan a
Locar a obligaciones de largo plazo. Contratos anuales hasta que
empiece a funcionar la planta.
Tener en cuenta a imperial quien nos provee del 28% de la compra de
polmero respecto a su capacidad y cuyos contratos no abusa de su
poder de negociacin.