NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMINARIO

DE GRADO I
AUTOR: Roberto Antonio Gmez Zambrano

 NDICE

La estrategia y organizacin de los negocios internacionales

1. La estrategia de los negocios internacionales
1.1. Estrategia y empresa
1.2. Expansin global
1.3. Seleccin de la estrategia
2. Organizacin de los negocios internacionales
2.1. Arquitectura organizacional.
2.2. Divisin internacional
3. Exportacin, importacin.

2 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
INTRODUCCIN

La planeacin estratgica de la organizacin da las directrices necesarias para que la gerencia y

sus empleados tengan una direccin clara hacia donde quieren que marche la compaa, del
mismo da un sentido de pertenencia a sus empleados. Para la Contabilidad Internacional se hace
imprescindible que las personas que integran el departamento de contabilidad tengan una idea
para dnde quiere ir la compaa y cmo pueden contribuir desde su quehacer para mejorar sus
procesos, a nivel local e internacional, siempre con una mirada global que permita visualizar los
mercados internacionales.

Se pretende que el estudiante de este mdulo profundice en los negocios a nivel internacional,
para esto se hace necesario identificar la estructura de las organizaciones de los negocios
internacionales para administrar y dirigir sus operaciones mundiales. Hay que tener en cuenta el
sistema de control, los procesos internos de la organizacin, la cultura organizacional y los
empleados para la toma de decisiones acordes a la exigencia de una organizacin de esta
envergadura. Para poder trabajar a nivel internacional se necesita que la contabilidad
internacional profundice en el manejo de las importaciones y exportaciones que son tan
necesarias para el mejoramiento de la rentabilidad de la organizacin, ya que le dan un valor
agregado por el posicionamiento de la compaa a nivel mundial. Se necesita una mirada crtica
de lo que es el marketing mundial, investigacin y desarrollo de las organizaciones para poderlas
posicionar en el mercado mundial y darles un valor agregado para poder competir con avances
tecnolgicos que mejoren sus procesos.

Por otra parte esta clase de compaas necesitan de un gobierno corporativo que d respaldo a
los socios minoritarios con una administracin transparente para la toma de decisiones que
mejoren la gestin de los recursos.

RECOMENDACIONES ACADMICAS

En esta unidad la lectura detenida y la visualizacin del ejercicio de importacin deben ayudarle
como base fundamental para el entendimiento de los procesos y tcnicas que se vern para el
tratamiento de los mismos. Por tal razn, el conocimiento de esta temtica es fundamental en el
proceso de aprendizaje para su correcta contabilizacin.

Por su parte, el trabajo autnomo es esencial con el fin de conseguir en el tiempo requerido los
objetivos propios de la unidad, donde la semana de trabajo y los temas planteados son
pertinentes en lo requerido dentro del proceso de aprendizaje de la unidad.

SEMINARIO DE GRADO I 3
 Recuerde que el proceso de aprendizaje debe ir acompaado con su tutor, el cual le ser de ayuda
para una mejor compresin del tema, para esto se necesita que est en contact con l por medio
del Chat, correo y dems ayudas para el ejercicio del aprendizaje de la unidad.

Es fundamental que integre al proceso de investigacin formativa los temas vistos, para poder
profundizar en ellos.

DESARROLLO DE CADA UNA DE LAS UNIDADES TEMTICAS

1. Estrategia de los negocios internacionales.

Hay varios aspectos por los cuales las compaas desean expandirse a otros pases, como ejemplo
la saturacin del producto en el mercado local, posibilidad de crecimiento en otros pases,
transferencia del modelo de negocio, socios estratgicos en el exterior con capital, adelantarse
a los minoristas locales, entre otros, esto en bsqueda de rentabilidad y crecimiento de la utilidad.
Adicional a lo anterior la compaa reducir costos y el margen de contribucin por unidad
aportar a la diminucin de los costos fijos, as mismo al posesionar el producto en el exterior
habr un valor intrnseco del producto que incrementar el precio del producto.

1.1. Estrategia y empresa

La planeacin estratgica de la empresa parte de la misin, visin, objetivos y metas de la

organizacin. Para la mayora de las compaas el objetivo principal es la rentabilidad de la misma,
los objetivos secundarios sern el crecimiento de las utilidades, la expansin de la organizacin y
tener un buen capital de trabajo; esto conlleva a que los administradores busquen reduccin de
costos, financiacin ms barata de sus obligaciones financieras y vender ms productos. Al
incrementar la demanda de productos para la compra se mejora el poder de negociacin con los
proveedores, y al estar todos los empleados alineados hacia los objetivos y cumplimiento de
metas la administracin del negocio se hace ms rpido, lo que permite el mejoramiento en los
procesos y por ende la disminucin de operaciones y costos. Por otro lado est la creacin de
valor que sirve para incrementar el patrimonio de los accionistas, que se puede medir por el valor
que los consumidores perciben del producto, entre ms valor depositen los consumidores en los
productos de la empresa mayor es el precio que la empresa puede cobrar por sus productos o
servicios.

4 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
 1.2. Expansin global

La expansin global permite la tasa de crecimiento de las utilidades, es as que las empresas que
tienen negocios a nivel internacional pueden expandir el mercado, crear valor en cada uno de los
pases en donde posicione su producto, obtener un mayor rendimiento de alguna habilidad
valiosa desarrollada en alguno de los pases donde est la organizacin y transferirla a los dems
a nivel global. Los productos o servicios desarrollados localmente que se venden a nivel
internacional aumenta su tasa de crecimiento ya que son productos innovadores a nivel
internacional, esto se da porque son productos difciles de igualar o imitar, lo que facilita que se
pueda cobrar ms por el producto o servicio. Todo lo anterior bajo dimensiones econmicas,
polticas, legales y culturales que dan como resultado elevar o disminuir el costo de hacer
negocios en cada pas.

Estas compaas estn bajo dos presiones que son: reduccin de costos, ya que la empresa
necesita minimizar los costos unitarios y la utilizacin de maquila en pases como China o India
para ser competitiva en donde se encuentre y otra presin es la sensibilizacin local por las
diferencias de gustos y preferencias, porque hay culturas arraigadas a sus costumbres.

1.3. Seleccin de la estrategia

En economas a escala se necesita definir la estrategia, no siempre es posible servir el mercado

global desde una misma ubicacin, esto muchas veces no sirve para reducir costos, razn por la
cual las empresas pueden optar por cuatro estrategias:

Global
Localizacin
Transnacional
Internacional

Estrategia global se refiere a comercializar un producto estandarizado en todo el mundo para

minimizar los costos, ya que estos productos satisfacen necesidades universales.

Para profundizar en el tema, en la Figura 1 se muestra cmo el cambio de estructura presiona

para reducir costos y la estrategia de localizacin incrementa la rentabilidad al adaptar los bienes
y servicios a los gustos y preferencia de los merados locales. Aqu la reduccin de costo no es lo
esencial, lo importante es la fijacin de precios elevados que van de acuerdo a la demanda local.

SEMINARIO DE GRADO I 5
 La Estrategia Transnacional se da por las presiones de la reduccin de costos y la sensibilidad local.
Aqu se necesita una ayuda mutua entre la matriz y la subsidiaria, y las empresas que tienen esta
estrategia tienen que simultneamente bajar costos y adaptarse a las preferencias de sus
consumidores locales.

La Estrategia Internacional hace referencia a producir primero para el mercado interno y venderlo
a nivel internacional con una adaptacin local mnima.

Presiones para reducir costos

Estrategia
internacional
Estrategia Local

Prensiones de sensibilidad local

Figura 1. Cambios de Estrategia

Fuente: Elaboracin propia (2016)

6 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
2. Organizacin de los negocios internacionales

Para profundizar en los negocios a nivel internacional se hace necesario identificar la estructura
de las organizaciones de los negocios internacionales para administrar y dirigir sus operaciones
mundiales, adicional a esto hay que tener en cuenta el sistema de control, los procesos internos
de la organizacin, la cultura organizacional y los empleados, para implementar una estructura
descentralizada que delegue la responsabilidad en la toma de decisiones de desarrollo e
investigacin, fabricacin, marketing, comercializacin y distribucin financiera en todo aquello
que exige tener una compaa multinacional.

2.1. Arquitectura organizacional.

Cultura

Controles

Incentivos

Personal

Procesos

Estructura

Figura 2. Arquitectura Organizacional

Fuente: Elaboracin propia (2016)

SEMINARIO DE GRADO I 7
 A partir de la Figura 2, la arquitectura organizacional est compuesta por:

Personal: encargado de los procesos y la estructura de la organizacin, todos bajo una cultura
organizacional de acuerdo a las polticas generadas por la junta de socios, motivados por unos
incentivos bien sea monetarios o de reconocimiento y auditados por unos controles para los
procesos y actividades. Procesos: es la forma de trabajar en la organizacin, la estructura en la
toma de decisiones y la definicin de tareas de acuerdo a los objetivos y metas de la organizacin,
acompaados de ideas y crticas para realizar las tareas. La cultura organizacional son las
costumbres que se han venido posesionando de acurdo a los valores de los dueos, trabajadores,
clientes, proveedores y todas aquellas personas involucradas en el rol normal de sus operaciones.
Hay que tener en cuenta las habilidades de los administradores para la direccin de la compaa,
en la forma como se ven incentivados los empleados responden de acuerdo a esto con su
comportamiento dentro de la organizacin.

2.2. Divisin internacional

Las empresas en el extranjero por lo general agrupan todas sus actividades en una divisin
internacional, y las divisiones se organizan por producto como lo muestra la Figura 3.

Divisin nacional Gerente

general prodcuto A

Divisin nacional Gerente

Corporativo
general prodcuto B
Pas 1 Gerente General
(Producto A-B)
Divisin Internacional
Gerente de Zona
Pas 2 Gerente General
(Producto A-B)

Figura 3. Estructura de divisin internacional de una empresa.

Fuente: Elaboracin propia (2016)

8 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Esto se realiza para poder consolidar la informacin bien sea por producto, divisin, zona o pas,
y la contabilidad internacional tiene que dar cuenta de todo esto.

3. Exportaciones e importaciones

Las importaciones y exportaciones de productos, bienes y servicios juegan un papel importante

en todos los mbitos de la economa de un pas y sus empresas, especialmente cuando estas
afectan su balanza comercial y sus operaciones en el comercio internacional.

El intercambio de objetos se dio desde la edad de piedra cuando el hombre dej de ser nmada,
para establecerse en un solo sitio. Este proceso evolucion debido a varios inventos como fue la
rueda, el acuar monedas, los avances tecnolgicos, el transporte, entre otros, de tal manera que
se podan comunicar fcilmente los pases, se facilitaron los ingresos y la salida de productos o
servicios de una nacin a otra, y se realizaron acuerdos comerciales. Cuando el mundo atravesaba
una crisis econmica intensa, los gobiernos crearon medidas de proteccin para su economa
como: aranceles, contingencias de importacin, controles y poltica de estado benefactor. Los
sindicatos y los partidos de izquierda hicieron contrapartida para evitar estas restricciones y
restablecer el sistema de un intercambio multilateral que uniera a las diversas naciones, ya que
antes de esa crisis econmica se necesitaban adquirir productos en los mercados internacionales
debido a que no podan producir.

Para ello se crearon organizaciones que regularon los intercambios mundiales como el GATT
(General Agreementon Tariffs and Tradeue), acuerdo general sobre aranceles aduaneros y
comercio creado el 30 de octubre de 1947. Con el fin de reducir los aranceles de los productos
se cre la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) en 1995, institucin rectora de los
intercambios comerciales; el Fondo Monetario Internacional (FMI) en 1945, creado para
fomentar la cooperacin monetaria internacional; y el Banco Mundial (BM)en 1945, creado para
asistir financieramente a los pases en desarrollo.

Actualmente Colombia tiene acuerdos comerciales con Mxico, El Salvador, Guatemala,

Honduras, Chile, Canad, Estados Unidos, Cuba y Nicaragua; tambin hace parte del acuerdo con
la CAN integrado por Bolivia, Ecuador, Per; el acuerdo de CARICOM entre Colombia y la
comunidad del Caribe; Mercosur, acuerdo complementario al CAN , incluidos Venezuela,
Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay; y el acuerdo de libre comercio con los estados del AELC
(EFTA), asociacin europea de libre comercio.

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 La Figura 4 muestra un mundo globalizado en donde las mercancas son el factor clave para las
organizaciones y los pases que quieren expandir y posicionar sus productos a nivel internacional.

Figura 4, Importaciones

Fuente:Jarosaw B. (2014).

Para poder realizar una importacin en Colombia se tienen que tener en cuenta los siguientes
documentos:

Factura comercial
Lista de empaque
Registro o licencia de importacin
Certificado de origen
Declaracin de importacin
Documento de transporte (gua area conocimiento de embarque)
Declaracin Andina del valor en aduna, si se requiere
Otros certificados o vistos buenos, si se requieren.

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10 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Los pasos a tener en cuenta para importar:

Ubicacin de subpartida arancelaria

Registro como importador
Estudio de mercado
Identificacin del producto: partida arancelaria, vistos buenos como ICA,
INVIMA, ANLA, entre otros.
Trmite ante el ministerio de comercio, industria y turismo, para el registro de
importacin.
Procedimiento cambiario en las importaciones, declaracin de cambio
Otros trmites, trminos de negociacin.

Teniendo en cuenta todo lo mencionado anteriormente se plantea el siguiente ejercicio para

tener en cuenta la NIC 2 de inventarios, NIC 21 diferencia en cambio y NIC 23 costos por
prstamos.

Ejercicio

Importaciones S.A hace un pedido al exterior de 15 tambores de 200 kilos cada tambor, el precio
unitario de los tambores es de US$ 1.000. El proveedor enva una factura FOB (free on Board) con
fecha enero 15 de 20XX, y la tasa de cambio para esa fecha es de $2.801. Al 31 de enero de 20XX
la tasa de cambio estaba en T.C. $2.815.

En febrero 01 de 20XX se solicita un crdito para el pago de la importacin con las siguientes
condiciones: tasa 1.3% efectiva mes vencida, plazo 36 meses y T.C. $2.819, pagos mensuales.

Transportes del exterior S.A.S. enva en febrero 24 de 20XX, con un TC $ 2.820, factura por fletes
del exterior por valor de U$5.000

La mercanca llega a puerto el 5 de marzo de 20XX y el agente de aduana solicita un anticipo por
?????para pagar los derechos de nacionalizacin, con un arancel 15%, un IVA 16%, y un T.C. $
2.790.00

SEMINARIO DE GRADO I 11
 El da 22 de marzo de 20XX llega la factura de Agente de aduana S.A.S. con los siguientes gastos:

Transporte nacional $2.500.000.00

Servicios varios _$ 600.000.00
Comisin $450.000.00
La comisin y los servicios tienen IVA del 16%.
Con la factura del agente de aduna llega la declaracin de importacin.
En marzo 24 de 20XX entra la mercanca a la bodega.

Puntos a realizar:

Se pide contabilizar las facturas con sus respectivos impuestos, liquidar la importacin y sacar el
precio unitario por kilo.El inventario inicial es de 50 kilos a $ 22.320 el kilo y en marzo 27 de 20XX
se venden 680 kilos por valor de $ 40.000 cada kilo. Determinar la utilidad bruta, y elmtodo de
valoracin para inventarios promedio ponderados.

Desarrollo del ejercicio.

Contabilizacin de la factura del exterior

Enero 15 20XX

15 * US$1.000 = US$15.000 por la TC $2.801 entonces US$15.000 * $2.801 = $42.015.000

Concepto DEBE HABER

Inventario en trnsito FOB 42.015.000

Proveedores del exterior 42.015.000

Sumas Iguales 42.015.000 42.015.000

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12 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Diferencia en cambio de acuerdo a la NIC 21 hace parte del inventario.

Enero 31 de 20XX

TC $2.818 * US$15.000 = $ 42.270.000

Valor histrico de la importacin $ 42.015.000

Diferencia $ 255.000

Concepto DEBE HABER

Inventario en trnsito D.C 255.000

Proveedores del exterior 255.000

Sumas Iguales 255.000 255.000

Como se puede observar la importacin aumenta su valor en pesos por la diferencia en cambio.

Pago de la importacin.

Febrero 1 de 20XX

TC $2.819 * US$ 15.000 = $42.285.000

Valor contabilizado hasta la fecha $42.270.000

Diferencia $15.000

Contabilizacin de la obligacin financiera.

SEMINARIO DE GRADO I 13
 CONCEPTO DEBE HABER

Efectivo 42.285.000

Obligaciones financieras 42.285.000

Sumas Iguales 42.285.000 42.285.000

Se firma un pagar para aceptar las condiciones del crdito.

Contabilizacin de la cancelacin del proveedor al exterior

CONCEPTO DEBE HABER

Proveedores del exterior 42.270.000

Inventario en trnsito D.C 15.000

Efectivo 42.285.000

Sumas Iguales 42.285.000 42.285.000

La diferencia en cambio no va al gasto porque la importacin no se ha liquidado, por lo tanto hace

parte del inventario, es as que en este paso se diligencia la declaracin de cambio 1, que
corresponde al pago de la importacin.

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14 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Contabilizacin del transporte martimo

Febrero 24 de 20XX

TC $ 2.820 * US$ 5.000 = $ 14.100.000

Concepto DEBE HABER

Inventario en trnsito TM 14.100.000

Cuentas por pagar 14.100.000

Sumas Iguales 14.100.000 14.100.000

Los transportes martimos son las nicas facturas que vienen facturadas en dlares, no tienen
retencin en la fuente.

Pago primera cuota del crdito

Febrero 28 de 20XX

Error! Vnculo no vlido.

Concepto DEBE HABER

Obligaciones financieras 928.573

Inventario en trnsito inters 549.705

Efectivo 1.478.278

Sumas Iguales 1.478.278 1.478.278

Como se puede observar los intereses hacen parte la importacin de acuerdo a la NIC 23 inters
por crditos.

SEMINARIO DE GRADO I 15
 Anticipo para la declaracin de importacin.

El agente de aduana se encarga de inspeccionar la mercanca en el puerto y realizar todos los

trmites para la nacionalizacin de la mercanca, por eso solicita los derechos de nacionalizacin.

Marzo 05 de 20XX

Valor factura FOB US$ 15.000 * TC $ 2.790 = $ 41.850.000

Arancel 15% 6.277.500

Base para liquidar impuestos 48.127.500

IVA 16% 7.700.400

El total de los derechos de nacionalizacin es: 6.277.500 + 7.700.400 = $ 13.977.900

Concepto DEBE HABER

Anticipo derechos de 13.977.900

nacionalizacin

Efectivo 13.977.900

Sumas Iguales 13.977.900 13.977.900

La compaa realiza una carta al banco para girar el dinero al agente de aduana, y ste realiza la
declaracin de importacin y cancela a la DIAN el arancel y los impuestos.

Hay que tener en cuenta que el impuesto sobre las ventas se liquida sobre el valor de la factura
FOB ms el arancel.

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16 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Causacin de la factura del agente de aduana

Marzo 22 de 20XX

Concepto DEBE HABER

Inventario en trnsito transporte 2.500.000

Inventario en trnsito servicios 600.000

Inventario en trnsito comisin 450.000

Inventario en trnsito arancel 6.277.500

IVA descontable por la importacin 7.700.400

IVA descontable por comisin y 168.000

servicios

Anticipo derechos de aduana 13.977.900

Retencin en la fuente servicios 4% 24.000

Retencin en la fuente comisin 49.500

11%

Cuentas por pagar 3.644.500

Total 17.695.900 17.695.900

En el anterior registro se cancela el anticipo de los derechos de aduana y se contabilizan los otros
gastos de la importacin.

SEMINARIO DE GRADO I 17
 Liquidacin de la importacin

Marzo 24 de 20XX

Concepto DEBE HABER

Inventario de mercanca 66.747.205

Inventario en trnsito FOB 42.015.000

Inventario en trnsito D.Cambio 255.000

Inventario en trnsito T. Martimo 14.100.000

Inventario en trnsito inters 549.705

Inventario en trnsito transporte 2.500.000

Inventario en trnsito servicios 600.000

Inventario en trnsito comisin 450.000

Inventario en trnsito arancel 6.277.500

Total 66.747.205 66.747.205

Costos de la mercanca vendida

kardex
Fecha Entrada Salidas Saldo
Q V/U V/T Q V/U V/T Q V/U V/T
Saldo Inicial 50 22.320,00 1.116.000,00 50 22.320,00 1.116.000,00
Marzo 24/XX 3.000 22.249,00 66.747.205,00 3.050 22.250,00 67.863.205,00
Marzo 27/XX 680 22.250,00 15.130.000,00 2.370 22.250,00 52.733.205,00

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18 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Contabilizacin del costo de ventas

Concepto DEBE HABER
Costo de ventas 15.130.000
Inventarios 15.130.000
Sumas Iguales 15.130.000 15.130.000

Contabilizacin de la venta

Valor venta unitario $ 40.000 * 680 = $27.200.000

Concepto DEBE HABER

Cuenta por cobrar 30.763.200

Anticipo retencin en la 680.000
fuente
Anticipo retencin CREE 108.800
IVA facturado 4.352.000
Ingreso / ventas 27.200.000
Sumas Iguales 31.522.000 31.522.000

Estado de Resultados

Ingresos/ventas 27.200.000

Costos de ventas (15.130.000)

Utilidad Bruta 12.070.000

El ejercicio anterior muestra cmo la importacin de un producto se integra a la contabilidad para

determinar el costo del producto y luego poder integrarlo al Kardes, y tambin actualizar el costo
histrico de los producto, para determinar la utilidad real de la venta.

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 REFERENCIAS

Textos

Hill, C. W. (2007). Negocios internacionales competenia en el mercado global. Mexico:

Mc Graw Hill.

Lista de figuras

Figura 1. Cambios de Estrategia.

Figura 2. Arquitectura Organizacional
Figura 3. Estructura de divisin internacional de una empresa
Figura 4. Importaciones: Fuente: Jarosaw B. (2014). (Imagen). Recuperado de:
https://pixabay.com/es/muelle-contenedor-exportaci%C3%B3n-441989/

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