GUIDE 1

PRATIQUE

COMMENT
ABORDER
LE MARCH
DU TRAVAIL

POLE-EMPLOI.FR
 2

BIEN TUDIER
SON MARCH
POUR TROUVER
UN EMPLOI
Le march du travail est, comme tous les autres marchs,
le point de rencontre entre une demande : les employeurs
qui recherchent des comptences, et des personnes qui
peuvent la satisfaire : les chercheurs demploi.
Cest un march complexe avec des besoins et des clients
divers o la concurrence peut tre rude.
Cest pourquoi il est ncessaire daborder ce march
avec mthode : cest ce que vous propose ce guide travers
plusieurs techniques utiliser tout au long de votre recherche.
Bien connatre ses capacits professionnelles et les services
que lon peut rendre est la premire tape incontournable.
Elle permet de mieux inventorier les types demployeurs
et les secteurs professionnels qui recherchent vos comptences
pour entamer la meilleure stratgie dapproche.
Mais il faut galement du bon sens pour tirer des
enseignements de ses recherches et sadapter.
Vous dcouvrirez comment dans la dernire partie de ce guide.
Pendant toutes vos dmarches, vous serez aid par Ple emploi.
De ltude de votre march la prise de contact avec LON

des employeurs, vous aurez votre disposition des conseils

vous permettant de trouver un emploi avec la meilleure
efficacit possible.
LEXEMPLE DE LON
Voici Lon, qui vous
montrera comment
cette mthode sapplique
son mtier de cuisinier !
3

5 IDENTIFIER SES ATOUTS

5 Le bilan personnel
6 Examinez vos possibilits
7 Vos conclusions

9 TUDIER SON MARCH

9 Sinformer sur les mtiers qui correspondent vos comptences
11 Sinformer sur les secteurs o sexercent ces mtiers
11 Sinformer sur les entreprises qui proposent ces mtiers

15 ENTRER EN CONTACT
15 Votre approche du march
16 Le march ouvert
19 Le march cach

23 SUIVRE SES RECHERCHES

23 Le carnet de bord
23 Le suivi et les relances de vos candidatures
24 Le calendrier

25 SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION

25 Adaptez-vous
25 Rvisez vos techniques de recherche demploi
26 Modifiez votre demande ou vos services

29 LAPPUI DE PLE EMPLOI

31 LESSENTIEL RETENIR
Les 5 erreurs viter
Les 5 astuces utiliser
Les 5 cls pour agir
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4
5 IDENTIFIER SES ATOUTS

IDENTIFIER
SES ATOUTS
Chercher un travail, cest faire une offre de services un employeur,
lui proposer ses comptences et ses savoir-faire. Votre premier atout est de
connatre parfaitement ce que vous tes capable doffrir une entreprise.
Vous allez donc faire un tat des lieux, analyser votre bagage professionnel
(comptences, expriences, qualits, points de faiblesse, atouts) pour dterminer
quels sont les mtiers ou fonctions qui vous correspondent.

LE BILAN PERSONNEL Votre exprience

Cest une tape incontournable de la recherche
demploi. Elle est un pralable indispensable
llaboration de vos outils de recherche
demploi : CV et lettre de motivation.
travers ce bilan personnel, vous allez aborder
plusieurs points-cls de votre parcours
professionnel.
QUE FAUT-IL TUDIER ?
Vos connaissances
Votre formation initiale (parcours de
formation, diplme) vous a apport des
connaissances thoriques et pratiques.
La formation continue vous a peut-tre
aussi permis de complter votre bagage.
Pensez galement vos activits extra-
professionnelles (associations, bnvolat)
qui elles aussi vous ont apport des
connaissances utiles.
Votre exprience, acquise dans un poste ou
travers des activits extraprofessionnelles,
est un facteur important dintgration sur
le march du travail. Les recruteurs
sintressent aux candidats qui ont
de relles expriences professionnelles.
Vos comptences
Cest en quelque sorte votre offre de services,
ce que vous allez proposer aux entreprises. Vos
connaissances ainsi que vos savoir-faire
pratiques constituent des comptences.
Nhsitez pas valoriser des comptences
originales ou rares, qui parfois peuvent faire
la diffrence
POSEZ-VOUS 3 QUESTIONS :
Ce que jai appris.
Ce que jai ralis.
Ce que je sais faire.
IDENTIFIER SES ATOUTS
Vos intrts et vos valeurs
On fait souvent mieux ce que lon aime faire.
Pour effectuer un choix dorientation
professionnelle qui corresponde vos
aspirations, il est essentiel de bien identifier
vos centres dintrt et vos valeurs de travail
(votre statut, vos relations avec les autres...).
Vos impratifs
Vous recherchez un emploi mais vous avez
des contraintes horaires, gographiques ?
Prenez trs tt en compte vos impratifs afin
dviter de rpondre une annonce qui ne vous
conviendrait pas.
EXAMINEZ VOS
POSSIBILITS
En fonction de votre profil, vous allez laborer
des pistes de recherche et vous demander quel
est votre march ? Quelles entreprises cibler ?
Ce premier ciblage va se faire en fonction des
informations que vous aurez recueillies sur
votre profil. Vous allez chercher quelles
entreprises peuvent avoir besoin de vos
expriences, connaissances et savoir-faire.
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6
LES QUALITS PROFESSIONNELLES
Vous tes diplomate, rigoureux et avez
une bonne rsistance au stress ? Ce
sont des qualits utiles que vous devez
identifier afin de les mettre en avant
dans vos candidatures.
Votre future argumentation dpendra
de votre prparation et de votre
parfaite connaissance de votre parcours.
LEXEMPLE DE LON
Lon a 30 ans. Son CAP de
cuisinier en poche, il a occup
pendant plus de cinq ans un poste
de cuisinier dans une grande brasserie.
Au cours de cette priode, il a suivi une
formation de ptissier.
Puis Lon a travaill dans un petit restaurant o
il a t cuisinier/serveur. Grce cette
exprience, il connat bien les clients, il est
laise pour parler, cest un bon commerant.
Lon a eu un parcours diversifi dans des
environnements trs diffrents : cest un atout !
7 IDENTIFIER SES ATOUTS

VOS CONCLUSIONS
Grce ce bilan personnel, vous connaissez
maintenant vos atouts et quelques pistes
se dgagent entre ce que vous voulez faire
et ce que votre profil vous permet.
Vos comptences, votre exprience
senrichissent avec le temps, il est donc
essentiel de refaire le point rgulirement
au vu de votre volution.

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8
9 TUDIER SON MARCH

TUDIER
SON MARCH
Cette tape consiste runir le maximum dinformations sur les mtiers,
les secteurs et les entreprises.
Vous allez tudier les attentes des entreprises et la ralit de votre march.
Comme un vendeur qui se renseigne sur sa future clientle, validez vos cibles
travers du concret ! Enquter vous permettra de vous fixer des objectifs
professionnels ralistes.

SINFORMER SUR Les mtiers de niche

LES MTIERS QUI
CORRESPONDENT
VOS COMPTENCES
Dans votre positionnement sur le march du
travail, vous allez voir se distinguer 3 types
de mtiers vers lesquels orienter vos
recherches.
QUELS MTIERS ?
Les mtiers principaux
Ce sont les mtiers en lien direct avec
votre formation et votre exprience.
Ils sont votre cur de cible, ceux pour
lesquels vous avez le plus de chance de
dcrocher un entretien ou un emploi.
Mconnus, nouveaux ou peu valoriss, ces
mtiers reprsentent de relles opportunits
demploi car ils peuvent savrer porteurs de
dbouchs. En lien immdiat ou plus loign
avec votre parcours, ils sont moins sollicits
que les mtiers traditionnels.
Nota : au-del de ces trois catgories de
mtiers, noubliez pas que chaque cas est
unique et que chaque mtier a ses spcificits :
zone gographique, secteur dactivit,
niveau de qualification
En fonction du mtier que vous ciblez, vous
devrez vous adapter certaines contraintes.
Une fois ces lments distingus, il vous reste
tudier plusieurs mtiers afin de slectionner
les points forts que vous mettrez en avant dans
vos futures candidatures.

Les mtiers connexes LEXEMPLE DE LON

Ces mtiers regroupent certaines de vos
comptences. Ainsi, vous pouvez les exercer
sans grande difficult, condition de vous
adapter aux nouvelles tches que vous avez
effectuer. Pour ce type de mtiers, une
formation peut vous permettre une mise
niveau rapide de vos comptences.
Lon qui a travaill comme
cuisinier/serveur dans la
restauration classique peut
retrouver un poste quivalent. Mais ses
qualits commerciales et ses connaissances
en ptisserie lui permettent galement de
postuler comme vendeur chez un traiteur ou
dans lagroalimentaire.
TUDIER SON MARCH
LES OUTILS POUR MIEUX
CONNATRE LES MTIERS
Les fiches ROME*
Ple emploi met votre disposition
plus de 500 fiches mtiers dtailles :
dfinition, conditions daccs, formation, tches
effectues, qualits et connaissances requises...
Ces fiches pratiques pourront vous aider
vous faire une ide prcise sur un mtier.
Vous pouvez consulter ce rpertoire sur le site
internet ou dans votre agence Ple emploi.
Lorsque vous recherchez une offre sur le site
de Ple emploi, sachez que la recherche peut
se faire partir du code ROME.
*Rpertoire oprationnel des mtiers et des emplois
Internet
Internet est aujourdhui un outil
incontournable de la recherche demploi,
pratique, rapide et gratuit.
Cest un bon moyen de trouver des
informations sur un mtier. Pour cela, vous
pouvez par exemple rechercher des offres
demploi qui, souvent donnent une vision
assez prcise dun mtier (tches, niveau
de diplme, salaire, formation).
galement votre disposition, de nombreux
dossiers sur diffrents mtiers et mme
des tmoignages
Rendez-vous par exemple sur :
- lONISEP, pour les formations initiales
et les mtiers (www.onisep.fr),
- le CIDJ ou Ltudiant, pour lemploi des jeunes
(www.cidj.com ; www.letudiant.fr),
- lAPEC, pour lemploi des cadres
(www.apec.fr),
- les sites des branches et des fdrations
professionnelles.
10
LE BON CONSEIL
Sachez quil existe un atelier Ple emploi
intitul Rechercher des informations pour
mieux connatre un secteur dactivit ou un
mtier. Renseignez-vous auprs dun conseiller
Ple emploi.
Le site pole-emploi.fr
Pensez utiliser toutes les possibilits
du site www.pole-emploi.fr. Cest un vivier
dinformations utiles et pratiques sur les
mtiers et les entreprises (fiches mtiers,
portraits, interviews, tmoignages, rubriques
ddies certains secteurs dactivit...).
Pour tre inform rgulirement sur les
secteurs, pensez vous abonner Mode
demploi , la newsletter de pole-emploi.fr et
consultez aussi la webTV du site. Un service
accessible de nimporte quel poste
informatique avec accs internet.
Bien sr, la presse, les relations, les mdias en
gnral peuvent aussi vous informer sur les
mtiers.
Lessentiel est dtre toujours curieux et de ne
surtout jamais hsiter poser des questions.
Mieux vous connatrez les mtiers, plus vous
aurez de chances de trouver le poste qui vous
convient.
Consultez le dpliant pole-emploi.fr,
des services en ligne simples et efficaces
votre disposition dans votre agence Ple emploi
ou sur pole-emploi.fr.
11 TUDIER SON MARCH

SINFORMER SINFORMER SUR

SUR LES SECTEURS LES ENTREPRISES
O SEXERCENT QUI PROPOSENT
CES MTIERS CES MTIERS
Certains mtiers sont fortement lis un Il est primordial daccorder une place
secteur dactivit comme lartisanat, importante ltude des entreprises.
le btiment ou certaines filires techniques. Avant dentrer en contact avec des employeurs
Mais beaucoup de mtiers peuvent sexercer potentiels, vous devez les connatre
dans des secteurs trs divers. Le jardinier par Vous allez devoir enquter sur les entreprises
exemple peut travailler en ppinire, pour une afin de pouvoir envoyer la candidature
collectivit locale, la grande distribution mais la plus pertinente possible.
aussi une socit dautoroute.
Donc rflchissez bien toutes les possibilits
quoffre votre mtier...
Les conditions de travail et les tches
effectuer ne sont pas les mmes pour un
cuisinier selon quil exerce en restauration
collective, domicile ou dans un restaurant
gastronomique.

 QUEST-CE QUUN MTIER

TRANSVERSAL ?
Cest un mtier que vous pouvez
exercer dans tous les secteurs dactivit :
secrtaire,
comptable,
charg de communication...
TUDIER SON MARCH
La Presse
Intressez-vous aux informations dlivres
par les mdias : la presse gnraliste,
spcialise ou rgionale propose des clairages
utiles sur le march de lemploi et lactualit
des entreprises (analyses, interviews,
reportages, chiffres...).
Cest un excellent moyen de savoir o
et quand envoyer une candidature
spontane par exemple.
NOTER
Certains journaux sont votre disposition
dans votre agence Ple emploi, votre
mission locale, votre mdiathque
ou votre maison dinformation sur
la formation et lemploi.
Les chambres de commerce et dindustrie
et les associations mettent votre
disposition une liste dentreprises
installes dans la rgion.
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12
Les Annuaires
Pour obtenir des informations prcises
sur une entreprise, un secteur dactivit
ou un acteur conomique de votre rgion,
(taille, implantation, organisation, mtiers...)
consultez les nombreux annuaires qui sont
en libre accs sur Internet et votre
disposition :
- les Pages Jaunes,
- les annuaires gnralistes comme
les Pages Pro,
- les annuaires plus spcialiss,
par secteur ou par thme.
Attention certaines versions peuvent
tre payantes.
Internet
Utilisez Internet pour trouver des
informations sur les entreprises que
vous visez. Vous trouverez, notamment
sur les sites des entreprises elles-mmes,
des lments trs utiles pour construire
votre lettre le motivation : chiffres-cls,
13 TUDIER SON MARCH

valeurs, politique de recrutement

Vous pouvez aussi trouver beaucoup
dinformations sur les sites des journaux,
des mdias en gnral.

Le contact direct

Mme si les nouvelles technologies ont
rvolutionn la manire de sinformer,
rencontrer et interroger des professionnels reste
une valeur sre...
Demandez conseil vos proches, vos anciens
collgues, votre conseiller Ple emploi, des
connaissances par lintermdiaire de vos amis
ou de votre famille... Plus vous multiplierez les
informations, plus vous avancerez vers votre
objectif.
Demandez aussi lavis de professionnels sur
votre profil. Lors dun salon ou dun forum par
exemple, ils vous aideront y voir plus clair et
mettre en avant des choses auxquelles vous
nauriez pas pens. Un chef dentreprise, un
recruteur ou un salari dune entreprise qui
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vous intresse peuvent vous aider mieux

vous positionner sur le march du travail.
Posez vos interlocuteurs toutes les questions
qui vous semblent utiles : des informations
dordre gnral (qualits requises, profils de
postes, valeurs de lentreprise, possibilits
dvolution...) aux dtails les plus concrets
(tches prcises, ncessit dun vhicule,
horaires, salaire...).
LE BON CONSEIL
Latelier Cibler ses entreprises
Cet atelier peut vous aider aller plus loin
dans la connaissance de votre march.
Parlez-en votre conseiller.
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15
ENTRER
EN CONTACT
Il sagit de contacter les employeurs pour offrir vos services. Pour cela, il vous faut
planifier vos actions en fonction de vos cibles mais aussi des spcificits de votre
march.
Vous nallez pas adopter la mme stratgie ni utiliser les mmes outils en fonction
des mtiers, des secteurs, des entreprises
VOTRE APPROCHE
DU MARCH
Il est important de savoir que, comme les icebergs,
le march du travail comporte deux parties :
Une partie visible appele march ouvert dapproche?
constitue par les offres que les employeurs
publient sur Internet ou par le biais de petites
annonces.
Une partie moins transparente appele march
cach reprsente par les emplois pour
lesquels les employeurs ne publient pas
dannonces.
Le march ouvert correspond une offre
LE BON CONSEIL
Vous ne pouvez pas passer 15 heures par jour
rechercher un emploi. Limportant, cest
de rester motiv dans la dure et surtout
dorganiser vos dmarches en vous fixant
des horaires pour chaque action, que vous
noublierez pas de suivre. Essayez davoir
le mme rythme que si vous aviez un emploi
et gardez vous du temps pour les loisirs.
Envoyer des candidatures au milieu de la
nuit nimpressionnera aucun employeur
ENTRER EN CONTACT
demploi sur deux mais il est dmarch par
8 demandeurs demploi sur 10 !
En revanche, le march cach , soit 30 %
des offres demploi, nest courtis que par
2 demandeurs demploi sur 10.
Quel est votre avis la meilleure stratgie
LES POINTS-CLS POUR ORGANISER
VOTRE RECHERCHE DEMPLOI :
1. Planifiez vos dmarches.
2. Rencontrez des professionnels.
3. Cherchez connatre les attentes
des entreprises par un travail denqute
rigoureux.
4. Slectionnez bien vos entreprises.
5. C iblez vos interlocuteurs (recruteurs,
chefs dentreprise, artisans).
6. M ultipliez les moyens dapprocher
les entreprises.
7. Prenez en compte la culture des
diffrentes entreprises que vous
contactez.
8. Acceptez des missions temporaires
tout en poursuivant vos recherches.
9. Gardez du temps pour dcompresser
Pour plus dinformations, vous pouvez
participer latelier Organiser sa
recherche demploi. Parlez-en avec
un conseiller Ple emploi.
ENTRER EN CONTACT 16

LE MARCH OUVERT DCRYPTER UNE ANNONCE

Lorsquune annonce vous intresse, vous devez
dabord vrifier si votre profil professionnel
Le march ouvert est le plus facile aborder
correspond bien la fonction dcrite dans
mais aussi celui pour lequel il y a le plus de
lannonce avant de rflchir aux arguments
candidats.
utiliser, grce aux informations que vous
Vous devrez slectionner les annonces les plus
possdez sur lentreprise.
proches de votre profil.
Quelle soit en ligne ou sur papier, une
annonce demploi comporte souvent un certain
O TROUVER LES ANNONCES ?
nombre dinformations quil faut analyser, et
Vous trouverez la plupart des offres le cas chant, comparer avec les lments
demploi du march ouvert dans la de votre CV.
presse nationale ou locale, les journaux
- Identit de lemployeur
spcialiss, les agences Ple emploi,
(Nom de la socit, du groupe, de la personne
les agences dintrim, sur pole-emploi.fr
contacter).
et sur Internet. Les sources sont nombreuses,
Ple emploi met votre disposition un atelier - Description du poste
intitul Slectionner et analyser les offres (Intitul du poste et description des missions et
demploi. tches effectuer).
- Type de contrat
(CDI, CDD, Intrim).
- Qualification
(Cadre, agent de matrise, ouvrier qualifi).
 tilisez les sites demploi sur internet qui
U - Qualits demandes
regroupent un trs grand nombre doffres (Rigueur, autonomie, gestion du stress).
demploi et pensez vous abonner aux offres
sur pole-emploi.fr.
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17
- Formation
(Diplmes et formation professionnelle,
universit, coles, CFA, BAC, BTS).
- Exprience professionnelle
(Nombre dannes dexprience professionnelle).
- Comptences demandes
- Autres connaissances
(Logiciels informatiques, langues).
- Permis/vhicule
(Permis B, C, vhicule personnel).
- Salaire
(Salaire indicatif ou fourchette
de rmunration).
- Lieu de travail
(Lieu dexcution du contrat de travail).
- Contacts
(Coordonnes du contact et moyens utiliser :
courrier, e-mail, tlphone).
Demandez-vous aussi si les exigences de lannonce
sont compatibles avec votre situation personnelle.
Inutile de postuler si vous navez que peu
de chance dtre pris ou si les conditions de travail
se prtent mal votre situation personnelle
(distance, horaires dcals).
Pour savoir si une annonce vous correspond,
allez lessentiel et sachez reprer les points
capitaux :
- lentreprise : son activit, sa taille,
son organisation
- le poste : missions, responsabilits, tches,
relations internes/externes.
- le profil recherch : connaissances,
comptences techniques, expriences, qualits.
Il est tout fait normal que vous constatiez
des carts entre votre profil et le poste.
Dites-vous quil est rare quune offre
corresponde exactement votre CV.
Pour cela, vous devez apprendre distinguer
ce qui est impratif, facultatif et ce qui peut tre
compens par dautres aspects de votre profil.
ENTRER EN CONTACT
Pour vous aider, il existe un atelier Ple emploi
intitul Rpondre une offre demploi.
Exemples :
- Exig/souhait
Exprience souhaite de deux ans au mme
type de poste : lexprience de deux ans nest
pas exige mais peut tre un plus pour votre
candidature.
Diplme souhait : diplme non exig, vous
pouvez avoir un diplme dans un autre domaine
plus ou moins proche.
- Diplme/niveau
Niveau Bac : le diplme du Bac nest pas exig
mais vous devez tre au moins du niveau
Terminale.
- Courant/notions
Anglais courant veut dire tre capable de tenir
une conversation de la vie courante, tandis
quavoir des notions danglais ne demande pas
de niveau minimum.
LEXEMPLE DE LON
Lon a repr une offre de
cuisinier mais il sinterroge :
lannonce stipule Exprience en
management fortement souhaite.
Si Lon na pas le statut de manager, il a quand
mme plusieurs reprises eu des personnes
sous sa responsabilit.
Comme lexprience en management est
souhaite mais pas exige, il peut tout fait
postuler, en dtaillant son exprience dans
ce domaine
ENTRER EN CONTACT
RPONDRE UNE ANNONCE :
SOYEZ PERCUTANT !
Le but de cette tape : convaincre
lemployeur que vous tes le meilleur pour
le poste.
Une fois que vous avez analys lannonce,
appuyez-vous sur elle pour construire votre
argumentaire. Reprenez chaque exigence
de lannonce et reliez-l un point prcis
de votre profil.
Donnez des exemples :
Vous exigez des qualits dencadrement.
Jai lexprience du travail en quipe.
Javais cinq personnes sous ma responsabilit
dans mon prcdent poste.
Le contact avec le public et la pratique
dune langue trangre me sont familiers.
Jtais commercial en charge de la clientle
trangre dune socit pendant 2 ans.
Du concret, toujours du concret !
Affirmer que vous avez vraiment envie
de dcrocher un emploi ne suffit pas.
Plutt que dnoncer que vous avez
les qualits requises (la rigueur, le sens
de laccueil, la prise dinitiatives...)
expliquez comment vous les avez mises
en pratique dans votre parcours, travers
un fait, un chiffre, un contexte,
un comportement, un rsultat...
Le vcu est bien plus significatif
pour lemployeur.
18
LES DEUX OUTILS INDISPENSABLES
DUNE CANDIDATURE
Le CV
Le CV doit mettre en avant vos points
forts, et pour cela il doit tre clairement
prsent et structur. Les recruteurs sint-
ressent principalement lemploi que vous avez
exerc, le dtail des tches effectues, vos
diplmes et les secteurs dans lesquels vous
avez travaill. Un bon CV doit tre synthtique
et donner envie den savoir plus sur vous, mais
surtout, il doit tre adapt au poste que vous
recherchez et lentreprise que vous contactez.
Un CV qui valorise votre parcours en lien avec
le poste vis aura toutes les chances de
dboucher sur un entretien.
La lettre de motivation
La lettre de motivation doit donner envie de
lire votre CV en soulignant les lments
importants de votre exprience (formations,
emplois, activits extraprofessionnelles). Les
recruteurs passent moins de 30 secondes sur
une lettre de motivation, vous devez donc
exprimer clairement ce que vous recherchez et
adapter le plus possible votre candidature
chaque entreprise. Il faut que votre lettre parle
de vous, de lentreprise et bien sr de ce que
vous pouvez lui apporter.
Soyez vigilant lorthographe et mettez-vous
la place de la personne qui recevra votre lettre.
Pour utiliser au mieux ces deux outils, consultez le
guide pratique Prparer sa recherche demploi :
les bons outils disponible dans votre agence Ple
emploi, ou participez un des ateliers Ralisez
son CV ou Rpondre une offre demploi.
19
LE MARCH CACH
Le march cach reprsente tous les postes
disponibles qui nont pas encore t publis
ou qui ne le seront pas.
Il est accessible en grande partie grce aux
rseaux, professionnels ou personnels.
Avec de la mthode et de la curiosit, vous
pourrez avoir accs des postes pour
lesquels le bouche oreille est la rgle.
Plusieurs techniques sont alors votre
disposition parmi lesquelles la publication
de profils en ligne, les rseaux sociaux,
les blogs, le passage dannonces ou encore
le contact direct avec les employeurs ou
la candidature spontane.
UTILISEZ VOTRE RSEAU
Que signifie concrtement le terme de
rseau relationnel ? Cest lensemble des
personnes qui sont susceptibles de vous aider
pour faire avancer votre recherche demploi.
Vous vous dites peut-tre : Je ne connais
personne de haut plac, je ne pourrai jamais
tre pistonn.
Dtrompez-vous ! Relation ne veut
pas dire piston... Vous nen tes peut-tre pas
conscient mais vous avez plus de relations que
vous ne limaginez ! Vous allez forcment
exploiter et largir vos contacts lors de votre
recherche demploi
Toute connaissance peut vous tre utile dans
vos dmarches : pour obtenir des informations
sur un mtier, une entreprise, un secteur, pour
savoir si des postes sont disponibles ou pour
tre recommand auprs demployeurs
potentiels.
Ct entreprises, dites-vous que la pratique est
la mme. Les employeurs ont aussi le rflexe
dutiliser leurs relations.
Avant de recruter par la voie classique
(annonce), ils questionnent tout simplement
ENTRER EN CONTACT
leurs salaris, leurs clients, leurs fournisseurs ou
leurs proches, pour savoir sils connaissent des
candidats comptents. Ils peuvent proposer
alors certains de leurs employs de
recommander quelquun pour un poste. Cela
sappelle la cooptation.
Votre rseau va se dvelopper si vous y travaillez.
Lensemble de vos relations, famille, amis, voisins,
connaissances, commerants, mdecins, anciens
camarades vont leur tour vous permettre de
rencontrer de nouvelles personnes.
Que demander votre rseau relationnel ?
Des conseils, des pistes, des contacts,
des recommandations
COMMENT SY PRENDRE ?
Avant de prendre contact, ayez une ide
trs prcise de ce que vous allez demander et
de ce que vous attendez de cette personne :
une information, des conseils,
un rendez-vous, une recommandation,
la transmission de votre CV
Essayez aussi de mesurer si cette personne est
disponible pour vous aider. Ne la mettez pas en
position dlicate en lui demandant des services
quelle ne pourra pas raliser.
la fin de la conversation, remerciez votre
interlocuteur et nayez pas peur denchaner
sur une suite possible ! Peut-il vous conseiller
dautres dmarches ? Vous orienter vers de
nouvelles personnes ? Cette initiative est
toujours payante et montrera que vous tes
curieux et motiv.
LEXEMPLE DE LON
Lon a fait la liste de ses anciens
collgues et il a dcid den appeler
certains pour savoir si par hasard il
existe un poste de Chef adjoint pourvoir.
Lon demandera ses contacts de rester
vigilants et de le tenir inform au cas o ils
entendraient parler dune opportunit demploi.
ENTRER EN CONTACT 20

PUBLIER VOTRE PROFIL EN LIGNE Les rseaux sociaux

Si on pense tout de suite la candidature
spontane pour aborder le march cach, contacts, mais le contrle des informations est
il existe une mthode plus simple pour
commencer. Publier un profil sur Internet est une
manire dtre vu par des recruteurs par exemple.
Les sites demploi
Les sites demploi (Ple emploi, Monster, Apec,
Keljob, Carriereonline) sont aussi une cl
dentre sur le march cach car ils vous
permettent de crer des profils diffrents,
accessibles par les recruteurs. Sans quil y ait
forcment des annonces pour vous, vous pouvez
tre contact par des recruteurs intresss par consultable par les recruteurs et vous pouvez
votre profil. Cette mise disposition de profils
est semblable au principe des rseaux sociaux
professionnels sur Internet.
Les rseaux professionnels sur Internet
Depuis plusieurs annes, des rseaux
sociaux professionnels existent sur Internet.
En partie gratuits (il existe des formules plus
compltes sur abonnement), ils vous offrent la
possibilit de publier un profil personnalis
consultable par tous les membres du rseau.
Candidats et professionnels se rencontrent et
changent sur ces plateformes. Il existe plusieurs
rseaux parmi lesquels JDN Rseau, Viadeo ou
LinkedIn, selon votre secteur dactivit, votre
zone de recherche ou encore votre catgorie
professionnelle.
Ces rseaux peuvent vous aider vous faire des
moins facile mettre en place que sur les
rseaux professionnels.
Soyez galement vigilant la frontire entre vie
prive et vie professionnelle, parfois floue. Trs
mdiatiss, se sont des outils complmentaires
mais pas essentiels (ex. : Facebook, Twitter).
Les sites des entreprises
Beaucoup de sites dentreprises vous permettent
de postuler en ligne, en enregistrant votre CV
dans leur banque de donnes. Celui-ci est alors
recevoir par e-mail des annonces qui
correspondent certains de vos critres.
La majorit des grandes entreprises ou des
grands groupes utilisent cette mthode, tout
comme les agences dintrim et les
cabinets de recrutement.
NOTER
Pour plus dinformations sur les rseaux
sociaux et professionnels sur Internet,
consultez le guide pratique Trouver un
emploi avec Internet disponible dans
votre agence Ple emploi ou participez
latelier Utiliser Internet pour sa
recherche demploi.

QUE VOUS PERMET VOTRE RSEAU ?

- De valider votre projet : ladquation
entre votre profil et votre march.
- Daccrotre vos connaissances sur diffrents
secteurs dactivit.
- Didentifier les besoins spcifiques
de certaines entreprises.
- Dobtenir des informations sur vos cibles.
- Daugmenter la taille de votre rseau
grce de nouveaux contacts.
21 ENTRER EN CONTACT

Rdiger une candidature spontane

LEXEMPLE DE LON
Mthode classique pour aborder le march
cach, il sagit ici denvoyer des candidatures Lon a prospect auprs des
personnalises des entreprises que vous aurez mairies de diffrentes villes afin
cibles aprs avoir recueilli un maximum dobtenir les adresses de plusieurs
restaurants collectifs.
dinformations sur chacune delles.
En contactant une dizaine de cantines
Vous allez devoir vous prsenter, mais surtout
scolaires et dentreprises avec les noms exacts
dire vos interlocuteurs ce qui vous intresse
des responsables, il a quelques chances que
dans leurs entreprises, quelles affinits vous
lune dentre elles ait un poste disponible.
entretenez avec leurs valeurs en bref, pourquoi
vous dsirez les rejoindre !
Votre candidature doit saccorder aux besoins
immdiats ou futurs dune entreprise : il faut
donc arriver au bon moment et vous adresser
au bon interlocuteur dans lentreprise, celui qui
fera avancer les choses... Ple emploi vous propose un atelier Prparer
une candidature spontane. Demandez plus de
Ne vous cantonnez pas aux entreprises les plus dtails votre conseiller.
connues, car ce sont aussi celles qui reoivent le
plus de CV. En revanche, certaines entreprises
dplorent recevoir trs peu de candidatures
spontanes. Soit parce quelles sont trs petites
ou que certains de leurs besoins ne sont pas
assez connus.

NOTER
Maintenez le contact avec les personnes
qui vous ont apport leur aide, en les
informant de votre situation.
Vous pouvez galement envoyer
un petit mot de remerciement.
Pour savoir comment tirer partie
de votre rseau, renseignez-vous
sur latelier Chercher un emploi avec
son rseau auprs dun conseiller.
Fotolia
22
23 SUIVRE SES RECHERCHES

SUIVRE
SES RECHERCHES
Le fait denvoyer des candidatures ne marque pas larrt de vos dmarches.
Vous devez, pour esprer avoir des rsultats, suivre toutes vos recherches et
savoir chaque instant o vous en tes. Pour cela, plusieurs outils sont votre
disposition.

LE CARNET DE BORD
Dressez un tableau des entreprises auxquelles
vous avez postul en rponse une annonce ou
avec une candidature spontane. Demandez le
CARNET
OUTIL-PRATIQUE

carnet de bord
Vous pouvez imprimer systmatiquement DE BORD
dans votre agence
les annonces et y agrafer votre CV et la lettre Ple emploi pour y
Le but de ce document est de vous aider suivre vos dmarches
et en faire le bilan chaque mois. Il vous permet aussi de conserver
vos dossiers de candidature du mois ou tout lment tudier lors

de motivation que vous avez envoys.

de votre prochain entretien avec votre conseiller.

noter toutes vos FAIRE CE MOIS-CI Mois de :

Sachez quun suivi prcis de vos recherches

DMARCHES DATES NOTES & REMARQUES

dmarches ou
RELANCER

vous permet de vous adapter au monde du imprimez-le via CONTACTER

travail, et permet galement aux conseillers pole.emploi.fr RENDEZ-VOUS

Ple emploi de faire un diagnostic efficace de rubrique :

votre situation et, en cas de besoin, vous vos dmarches
CANDIDATURES SPONTANES

proposer des services adapts. avec Ple emploi. AUTRES

VOTRE CONSEILLER PLE EMPLOI :

Nom : Mail :

POLE-EMPLOI.FR

LE SUIVI ET LES
RELANCES DE VOS
CANDIDATURES
Vous pouvez relancer une entreprise si vous
ntes pas sr que votre candidature a bien t
reue. Vous recevrez parfois un accus de
rception, notamment lors dune candidature
par e-mail ou sur un site demploi.
Relancer un recruteur par tlphone peut tre
un moyen rapide et direct de savoir o en est
votre candidature, et cela montre votre
dtermination. Pour relancer les recruteurs par
tlphone, vous devez vous prparer un
minimum et pour cela avoir not certaines
informations pour chacune de vos candidatures.
SUIVRE SES RECHERCHES 24

LE CALENDRIER LEXEMPLE DE LON

Lon sest constitu un carnet
Planifiez vos rendez-vous, vos relances, fixez- dadresses avec toutes les
vous des objectifs dans le temps. Ne perdez pas personnes quil a contactes et qui
de vue que le temps est un alli, mais lont aid dans ses dmarches : chefs
galement un facteur de dcouragement dentreprise, recruteurs, anciens collgues,
lorsque vous recherchez un emploi. amis, famille
Conservez toutes les traces de vos candidatures, Dans un tableau il note le nom, la fonction,
avec leurs dates, afin davoir tous les lments les coordonnes, la date du dernier contact
votre disposition lors dun futur entretien. et ce que la personne a fait pour lui.

LE BON CONSEIL
Entretenez votre rseau
Prenez lhabitude de noter les coordonnes et
les informations sur chaque personne que vous
rencontrez. Votre carnet dadresses peut
devenir une vraie mine dinformations sil est
suffisamment mis jour !
25 SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION

SADAPTER UN MARCH
EN VOLUTION
Le march du travail, comme tout autre march, change avec le temps. Il peut
donc tre ncessaire, tout moment de votre recherche demploi, de faire des
ajustements de votre stratgie afin de coller ces volutions. Cette ncessit
dadaptation, cl du succs, peut prendre diffrentes formes.

ADAPTEZ-VOUS assez lattention des entreprises. La solution

Vous avez envoy beaucoup de
candidatures sans arriver dcrocher
un entretien ?
Peut-tre vous trompez-vous de cible,
ou alors votre profil nest pas suffisamment
valoris dans vos candidatures
Dans les deux cas, il existe des solutions
sur le fond mais aussi sur la forme pour
y remdier...
Vous pouvez, par exemple, modifier vos
techniques de recherche demploi en utilisant
mieux les outils qui sont votre disposition,
ou modifier votre candidature, afin que
celle-ci corresponde mieux aux besoins des
entreprises.
RVISEZ VOS
TECHNIQUES DE
RECHERCHE DEMPLOI
est alors de corriger les erreurs ventuelles.
- Inutile denvoyer 100 lettres identiques car
vous aurez peu de chances dintresser un
recruteur avec une lettre-type
impersonnelle. Pour donner envie, il faut
vous adapter chaque interlocuteur et
accentuer la personnalisation de vos
courriers.
- Faites plusieurs CV afin de dcliner vos
comptences en fonction des mtiers et des
entreprises que vous dmarchez. Adaptez cet
outil indispensable pour augmenter vos
chances dtre contact, en faisant en sorte
de mettre en avant les lments de votre
profil qui correspondent le plus loffre.
- E xprimez clairement vos objectifs lorsque
vous rpondez une offre. Vous devez
paratre sr de vous auprs des recruteurs.
- Faites-vous aider par votre rseau (famille,
amis, professionnels) pour corriger
certaines erreurs ventuelles dans votre
faon daborder le march.

 L es outils pour des candidatures

russies
Si vous ne recevez aucune rponse vos
candidatures celles-ci ne sont peut tre pas
suffisamment pertinentes et ne retiennent pas
SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION
- Attention la forme et lorthographe
qui font trs souvent la diffrence
comptences gales, une entreprise prfrera
un candidat qui matrise lorthographe et la
syntaxe.
- La photo de votre CV est-elle assez neutre ?
Si ce nest pas le cas, mieux vaut choisir une
photo type portrait didentit sur laquelle vous
tes votre avantage de prfrence.
- Vous tes-vous suffisamment renseign sur les
entreprises que vous ciblez ? Vos candidatures
doivent parler des entreprises, montrer que
vous vous tes intress un minimum elles.
La premire partie de la lettre de motivation
doit tre consacre lentreprise, la seconde
partie votre parcours et la dernire votre
future collaboration. Appliquez le principe
vous-moi-nous.
MODIFIEZ VOTRE
DEMANDE OU VOS
SERVICES
Si vous narrivez pas trouver un emploi au
bout de plusieurs mois, cest que votre vision
du march a besoin dtre revue. Vous devez
vous remettre en question et peut-tre revoir
certains de vos critres, avec laide de votre
conseiller Ple emploi notamment.
Prtentions salariales
Au bout dun certain temps de recherches
infructueuses, revoyez vos prtentions salariales
la baisse. Dans un contexte difficile et
concurrenciel, des compromis simposent
pour russir vous faire une place !
26
LE BON CONSEIL
CDD, Intrim
Ils vous permettent dlargir votre rseau,
peuvent vous apporter de nouvelles
comptences et cela montre que vous ne restez
pas inactif dans votre recherche demploi.
Sachez aussi quaujourdhui beaucoup de
rmunrations sont packages ou volutives
(primes, intressement, commissions...)
Niveau de responsabilits
Vous avez plusieurs annes dexprience sur un
poste, mais vous ne trouvez pas doffres qui
correspondent votre niveau de responsabilits.
Visez un peu en dessous et prenez en compte
les perspectives dvolution future dans
lentreprise. En fonction de votre exprience et
de vos savoir-faire, vous pouvez voluer trs
rapidement dans certaines entreprises ou
certains secteurs dactivit
Zone gographique
La mobilit est un atout matre dans la
recherche demploi. Soyez prt bouger car
vous aurez toujours plus de choix en tant
mobile. Il faut suivre le travail o
il est, condition videmment davoir une vie
de famille qui le permette. Il existe dailleurs des
aides au dmnagement. Parlez-en avec un
conseiller Ple emploi.
27 SADAPTER UN MARCH EN VOLUTION

Secteur NOTER
Attention aux prjugs qui vous font Vous connaissez maintenant les
carter certains secteurs alors quils diffrents outils pour aborder
proposent peut-tre des postes idalement le march du travail. Avec
qui peuvent vous correspondre. de la mthode et un travail denqute
Soyez curieux et surtout ouvert desprit. sur les mtiers, les secteurs et les
Dans un secteur qui ne vous attire pas entreprises, vous savez dsormais que
premire vue se trouve peut-tre chaque candidature personnalise,
un mtier fait pour vous ! adapte votre interlocuteur a des
chances de porter ses fruits
R  epenser votre positionnement
de mtier
Il se peut que votre vision dun mtier ou
de vos comptences soit fausse ou restreinte.
Vous cherchez un seul mtier alors quen
fait, votre formation correspond un ou
plusieurs autres mtiers, auxquels vous
navez pas pens.
Pour cela, il est important de suivre vos
dmarches pas pas et den parler avec un
conseiller Ple emploi, il pourra vous aider
trouver un poste qui colle vraiment vos
comptences.

Formation
Enfin, il vous manque des comptences ?
Une formation peut vous tre utile afin
de complter votre parcours. En vous
formant de nouvelles tches, vous serez
plus comptitif sur le march du travail.
Pourquoi ne pas participer un atelier pour
y voir plus clair ?
Fotolia
Fotolia
28
29 LAPPUI DE PLE EMPLOI

LAPPUI DE
PLE EMPLOI
Une large offre de services existe Ple emploi pour faciliter vos recherches.
Parlez-en un conseiller Ple emploi ou rendez-vous sur pole-emploi.fr.

1 Les ateliers de Ple emploi 4 Le CAP (Cap Projet Professionnel)

Suivre un Atelier, cest vous donner toutes
les chances : de mieux cibler vos dmarches
en corrigeant vos erreurs ventuelles, de
dpasser les points de blocage pour retrouver
confiance en vous, dapprendre mettre en
valeur vos savoir-faire. Dune dure d1/2
journe, 32 thmes diffrents vous sont
proposs pour amliorer votre recherche
demploi et prciser vote projet professionnel.
Vous avez besoin didentifier
vos comptences et votre projet
professionnel
2 Lvaluation des Comptences et des
Capacits Professionnelles (ECCP)
Vous avez besoin de valider vos comptences
et vos capacits ou vous cherchez identifier
les emplois proches de ceux que vous avez
exercs et pour lesquels vous pouvez vous
positionner, vous pouvez demander une
valuation des Comptences et des Capacits
Professionnelles un conseiller Ple emploi.
Cette prestation dvaluation peut vous aider
y voir plus clair, grce la vision objective
et professionnelle dun prestataire mandat
par Ple emploi.
3 Priode de mise en situation
professionnelle
Vous avez besoin de vrifier vos comptences
et capacits professionnelles pour un emploi
dans les conditions relles dexercice du
mtier. Cette prestation consiste vous
placer dans une entreprise en situation
relle de travail pour une dure maximum
de 80h.
A pour objectif, si votre conseiller Ple emploi a
identifi avec vous un besoin dorientation ou
de rorientation professionnelle, de vous amener
dfinir au moins un projet professionnel.
Il vous permettra dtablir un plan daction
dtaill associ aux pistes professionnelles
ralistes et ralisables identifies.
5 Le CPP (Confirmer son Projet Professionnel)
Vous permet didentifier les raisons qui
motivent vos choix, vos dcisions et de
dterminer les tapes de mise en uvre
de votre projet professionnel.
Vous avez besoin dacqurir des mthodes
de recherche demploi et dfinir des
modalits daction
6 LA STR (stratgie de recherche demploi)
vous aide, par le biais dune dynamique de
groupe, identifier les outils et mthodes
de recherche demploi les plus appropris
en fonction du mtier que vous recherchez.
Elle est conduite sur 4 jours conscutifs et
dcoupe en 6phases, allant de lidentification
de vos points forts et vos axes de progrs, la
simulation dentretiens dembauche.
7 Objectif emploi : cette prestation vous
accompagne de faon intensive et pendant
3mois dans la mise en uvre de votre recherche
demploi, partir des emplois que vous avez
cibls avec votre conseiller Ple emploi.
8 Trajectoire emploi : cette prestation
individuelle dune dure de 6 mois vous
accompagne de faon intensive dans votre
recherche demploi.
 30

NOTES

LESSENTIEL RETENIR
LES 5 ERREURS
VITER
1. Contacter une entreprise
et foncer sans rien savoir
sur elle.
2. A
 dopter la mme dmarche
et dposer la mme
candidature pour toutes
les entreprises.
3. Aprs un premier chec,
renoncer contacter de
nouvelles entreprises.
4. Se contenter de dmarcher
les entreprises les plus
connues. Ce sont aussi
celles qui reoivent le plus
de candidatures.
5. C
 onfondre piston
et relations.
Vous allez formuler
des demandes prcises
dordre professionnel
(conseil, information,
mise en contact,
recommandation...).
LES 5 ASTUCES
UTILISER
1. Imprgnez-vous du secteur
auquel vous vous adressez :
sa culture, ses habitudes et
adaptez-vous au ton de
lentreprise.
2. Lorsque vous contactez
des personnes dans les
entreprises, dites-vous que
vous vendez avant tout des
comptences, des savoir-
faire.
3. Prparez lavance les
questions que vous aurez
poser.
4. Soyez direct, concret et
courtois lors de vos prises
de contact.
5. Allez chercher le plus
dinformations possibles
auprs de vos relations
pour orienter et
affiner votre slection
dentreprises.
INFORMATIONS
LES 5 CLS
POUR AGIR
1. Avant de commencer
explorer un milieu
professionnel, listez les
besoins et les informations
que vous souhaitez obtenir.
2. Nliminez pas doffice une
annonce si un dtail ne
vous correspond pas.
3. Anticipez ! Essayez de
savoir si les entreprises
slectionnes recrutent
et/ou sont intresses
par votre profil.
4. Personnalisez toujours
votre candidature.
5. Si vous ne trouvez pas
dannonces ou que navez
aucun retour sur vos
candidatures spontanes,
essayez dlargir vos
recherches.
 AVRIL 2015
POLE-EMPLOI.FR

POLE-EMPLOI.FR
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Ple emploi - Direction de la communication - Le CINTIC - 1, avenue du Docteur Gley - 75987 Paris cedex 20 - Com 801