MERCH COMPANY

IMPLEMENTACIN DE NUEVOS NEGOCIOS

PROFESOR: PABLO VIDAL VIDAL

CICLO: IV

AULA Y SEMESTRE: Aula 302 / 2017-I

Nombres de los Integrantes del Equipo:

Jorge Patrn Olivera

Renzo Jaramillo Espinoza

Carlos Bravo Venegas

Oscar Limay Bardales

PLAN DE PROYECTO : MERCH COMPANY

MERCH COMPANY

Plan de Proyecto
 PLAN DE PROYECTO MERCH COMPANY

Contenido
INTRODUCCIN ......................................................................................................................... 4
CAPTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................... 5
1.1. PERFIL EMPRENDEDOR ............................................................................................ 5
1.2. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE GENERO LA IDEA ........................................... 5
CAPTULO 2: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO .................................................. 7
2.1. DESCRIBIR LA IDEA DE NEGOCIO ............................................................................ 7
CAPTULO 3: VIABILIDAD TCNICA ....................................................................................... 9
3.1. PRESENTACIN DEL PROTOTIPO DE LA IDE A DE NEGOCIO .............................. 9
3.2. ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL SERVICIO .................................................... 10
ESTACIONES DE TRABAJO .................................................................................................. 10
SOFTWARE............................................................................................................................. 10
MAQUINARIAS ........................................................................................................................ 11
CAPTULO 4: IDENTIFICACIN DE RECURSOS ................................................................. 12
4.1. TIPOS DE RECURSO DE CAPITAL DEL EMPRENDIMIENTO ................................ 12
4.2. EQUIPO CENTRAL DEL EMPRENDIMIENTO .......................................................... 12
4.3. RECURSOS HUMANOS DEL EMPRENDIMIENTO .................................................. 13
ORGANIGRAMA...................................................................................................................... 13
ROLES Y RESPONSABILIDAD .............................................................................................. 13
CAPTULO 5: ACTIVOS INTELECTUALES ............................................................................ 14
5.1. PRESENTA LA MARCA, LOGO DE TU PRODUCTO O SERVICIO ......................... 14
5.2. CAPITAL INTELECTUAL ............................................................................................ 15
5.3. PROPIEDAD INTELECTUAL ...................................................................................... 15
6.2. TIPOS DE RECURSOS FINANCIEROS DEL EMPRENDIMIENTO .......................... 16
CAPTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS ................................................. 17
8.1. Informe de viabilidad de mercado (resultado de la investigacin de mercado realizada)
17
8.2. Estrategia de producto ................................................................................................ 19
8.3. Estrategia de precio..................................................................................................... 19
8.4. Estrategia de plaza ...................................................................................................... 20
8.5. Estrategia de promocin ............................................................................................. 20
8.6. Estrategia de venta...................................................................................................... 20
CAPTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS ......................................................................... 21
9.1. Conclusiones ............................................................................................................... 21
9.2. Recomendaciones para la implementacin de la idea de negocio ............................. 21
 PLAN DE PROYECTO MERCH COMPANY

INTRODUCCIN

Los artculos de merchandising son un canal de comunicacin constante entre una

empresa y sus consumidores, es un hecho que la palabra 'regalo' o 'gratis' atraen la

atencin del consumidor en una feria comercial, en una exposicin empresarial o en un

centro comercial. La industria de los artculos promocionales es una de las ms

vanguardistas y verstiles que, adems de dar una buena imagen a la empresa son una

forma de publicidad gratuita.

En ese sentido, mediante el presente proyecto, queremos desarrollar un plan para la

implementacin de una empresa dedicada a la importacin, diseo, impresin,

comercializacin de artculos promocionales, regalos empresariales, merchandising

para eventos y campaas publicitarias. Tenemos como objetivo principal brindar el mejor

servicio ofreciendo atencin rpida y personalizada. Dando orientacin para cada

producto con responsabilidad.

Es importante para nosotros contar con una amplia variedad de artculos publicitarios o

regalos promocionales; as mismo, caracterizarnos en desarrollar ideas especiales para

campaas promocionales y poner nfasis en una solucin rpida y de excelencia, ya

que sabemos la importancia de fortalecer la idealizacin promocional de las empresas

con sus clientes.

 PLAN DE PROYECTO MERCH COMPANY

CAPTULO 1: RESUMEN EJECUTIVO

1.1. PERFIL EMPRENDEDOR

Nos identificamos con el tipo de emprendedor COMERCIAL, ya que nuestra meta

a corto, mediano y largo plazo. Es posicionarnos en el rubro de Merchandising

siendo parte esencial de nuestros clientes, para que a si en un futuro poder

convertirnos en una empresa lder en el sector.

1.2. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO QUE GENERO LA IDEA

Consideramos que las principales necesidades que tienen las empresas que

buscan quieren adquirir artculos promocionales, son las siguientes:

Posicionamiento de sus marcas en el mercado:

Los artculos promocionales funcionan muy bien como parte de un proyecto

comercial integral, al llevar plasmado el logotipo de una empresa son herramientas

muy tiles para el posicionamiento de marcas en un mercado cada vez ms

competitivo, pues al consumidor o cliente potencial se le facilita el recuerdo de la

empresa que le obsequi un regalo til o bonito.

Estimular ventas:

Los regalos promocionales sirven tambin para estimular las ventas de un

producto que apenas va a salir al mercado, va a sufrir modificaciones en su

presentacin o se encuentra estancado en su volumen de ventas.

Campaas promocionales:

Para una campaa promocional en ferias empresariales no pueden faltar los

artculos promocionales. Cada persona que pasa frente a un stand se convierte

en cliente potencial. Ofrecer folletos informativos no siempre es buena idea pues

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mucha gente los tira sin leer, o, aunque los lea olvida el nombre de la empresa y

la forma de contacto. Una buena opcin es brindar pequeos regalos

promocionales como bolgrafos, flders o bloc de notas personalizados con el logo

de la empresa y que sern tiles a los clientes potenciales facilitndoles el

recuerdo de su empresa.

Relaciones pblicas:

Las relaciones interempresariales son muy importantes para motivar la

competitividad, para incentivar las sociedades, compartir publicidad o

simplemente para recompensar a las empresas de las cuales se es proveedor.

Este tipo de cooperacin interempresarial es muy comn observarlo entre las

pequeas y medianas empresas (Pymes). Los regalos publicitarios entre

empresas ayudan a conservar las alianzas, a agradecer la preferencia de los

clientes y a un buen manejo de imagen corporativa. Los catlogos de artculos

promocionales tienen muchas opciones para este tipo de obsequios como relojes

de oficina, tarjeteros, bolgrafos, tazas, memorias usb, mouse pads, etc. Todo

personalizado con el logotipo de la empresa.

Sin embargo, queremos hacer nfasis en el uso de productos ecolgicos, que

busquen cuidar el medio ambiente, lo cual mejora la imagen de la empresa,

creando una imagen moderna, vanguardista y con compromiso con el cuidado del

medio ambiente ante los clientes

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CAPTULO 2: IDENTIFICACIN DE LA IDEA DE NEGOCIO

2.1. DESCRIBIR LA IDEA DE NEGOCIO

El presente proyecto tiene como objetivo la implementacin de una empresa que

ofrezca el servicio de elaboracin de artculos promocionales (merchandising)

para empresas que busquen posicionamiento de sus marcas en el mercado,

mejorar sus ventas, tener material llamativo para su participacin en

campaas promocionales y reforzar sus relaciones pblicas.

2.1.1. Mencionar y/o detallar las caractersticas de la idea de negocio

Nuestra labor sera la importacin, diseo, impresin y comercializacin de

artculos promocionales, tales como: agendas (planers), brochures, folletos

informativos, bolgrafos, tarjetas de presentacin, etc; todo personalizado

con el logotipo de la empresa.

Adems de los puntos antes mencionados, queremos ofrecer una lnea

de productos elaborados con papel reciclado, lapiceros ecolgicos y

otros, que contribuyan al cuidado del medio ambiente, lo cual mejora

la imagen de nuestro emprendimiento y de las empresas que contraten

nuestros servicios.

2.1.2. Necesidades que satisface la idea de negocio

El presente proyecto tiene como objetivo la implementacin de una empresa

que ofrezca el servicio de elaboracin de artculos promocionales

(merchandising) para empresas que busquen posicionamiento de sus

marcas en el mercado, mejorar sus ventas, tener material llamativo

para su participacin en campaas promocionales y reforzar sus

relaciones pblicas.
 PLAN DE PROYECTO MERCH COMPANY

Nuestra labor sera la importacin, diseo, impresin y comercializacin de

artculos promocionales, tales como: agendas (planers), brochures, folletos

informativos, bolgrafos, tarjetas de presentacin, etc; todo personalizado

con el logotipo de la empresa.

Adems de los puntos antes mencionados, queremos ofrecer una lnea

de productos elaborados con papel reciclado, lapiceros ecolgicos y

otros, que contribuyan al cuidado del medio ambiente, lo cual mejora

la imagen de nuestro emprendimiento y de las empresas que contraten

nuestros servicios.
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CAPTULO 3: VIABILIDAD TCNICA

3.1. PRESENTACIN DEL PROTOTIPO DE LA IDE A DE NEGOCIO

Detalles del Servicio:

Merch Company, brinda productos de merchandising, contando con una lnea de

productos ecolgicos, Inicialmente contamos con los siguientes productos:

Lapiceros

Llaveros

Tarjetas de Presentacin

Agendas (Planers)

Cuadernos

Carpetas (de cuero)

LNEA ECOLGICA

Lapiceros

Llaveros

Cuadernos

Cabe mencionar que Merch Company no es una empresa que fabrique los

citados artculos, lo que hace es adquirir los productos y tercerizar el servicio de

impresin de los logotipos de la empresa que ha contratado el servicio, sobre los

artculos de merchandasing.
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3.2. ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL SERVICIO

3.2.1. Lista de equipos requeridos para elaborar brindar el servicio

ESTACIONES DE TRABAJO

Se necesita contar con computadoras de escritorio y laptops, para elaborar

documentos, as como tambin la gestin de la pgina en Facebook y el

envo y recepcin de correos electrnicos de proveedores y clientes. As

mismo, contar con un vehculo para la entrega de pedidos.

DESCRIPCION CANTIDAD FECHA EN QUE SE REQUIERE

j

Computadoras
1 de 2 Desde el inicio de actividades
escritorio (propias)

Laptop (propias) 2 Desde el inicio de actividades

SOFTWARE

DESCRIPCIN CANTIDAD DE FECHA EN QUE SE

USUARIOS REQUIERE

1 Microsoft Office 2017 4 Desde el inicio de

actividades

2 Adobe Photoshop 4 Desde el inicio de

actividades

3 Corel Draw 4 Desde el inicio de

actividades

Se requiere contar con Microsoft Office 2016, para poder elaborar

documentos tales como cartas a clientes y proformas (Word), as como la

elaboracin de documentos en Excel para el control financiero. As mismo,

tomando en cuenta que nuestros servicios estn estrechamente ligados al

diseo, debemos contar con programas como Corel Draw y Adobe

Photoshop
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MAQUINARIAS

Es necesario contar con una multifuncional para la impresin, scaneo y

fotocopiado de documentos, fotos, imgenes y otros.

Fecha en
tem Descripcin Cantidad que se
requiere
Desde el
Multifuncional a colores (impresora,
1 1 inicio de
scanner, fotocopiadora)
actividades
Desde el
2 Automvil (propia) 1 inicio de
actividades
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CAPTULO 4: IDENTIFICACIN DE RECURSOS

4.1. TIPOS DE RECURSO DE CAPITAL DEL EMPRENDIMIENTO

4.1.1. Al iniciar el emprendimiento

Localizacin: Tenemos en mente el alquiler de una oficina en el distrito

de Cercado de Lima, punto cntrico de la ciudad.
Recursos Humanos: Se contar con la participacin de cinco (05)
personas (miembros del grupo del proyecto).
Recursos Financieros: Dependern del estudio que realizaremos para
conocer el costo de nuestros artculos y su exportacin (de ser el caso).
Utilizando un pequeo aporte capital de cada uno de los integrantes.
Equipos: Necesitamos contar con computadoras (de escritorio o laptops)
adems de una multifuncional.
Mobiliario: Para amoblar el local que tenemos pensado alquilar
necesitaramos una vitrina y un mostrador, adems de un mdulo para
PC.

4.2. EQUIPO CENTRAL DEL EMPRENDIMIENTO

4.2.1. Acuerdo entre los fundadores del emprendimiento:

Nombre Denominacin Participacin de acuerdo a aportes

Giacomo Patrn Olivera Socio Fundador A 30%

Renzo Jaramilo Espinoza Socio Fundador B 24%

Carlos Bravo Venegas Socio Fundador C 23%

Osacar Limay Bardales Socio Fundador D 23 %

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4.3. RECURSOS HUMANOS DEL EMPRENDIMIENTO

4.3.1. Diseo del Plan de recursos humanos del emprendimiento para 3

aos

N de personas CARGO / ROL

01 Gerente General

01 Encargado de Logstica

01 Encargado de Marketing y Ventas

01 Asistente de Marketing y Ventas

ORGANIGRAMA

Gerente
General

Marketing y
Logstica
Ventas

Asistente de
Marketing y
Ventas
.

ROLES Y RESPONSABILIDAD

Cargo / Rol Responsabilidad Nombre

Gerente General Responsable de la supervisin del Carlos Bravo Venegas

cumplimiento de los roles dentro de la
empresa, as como administrar las
finanzas de la empresa a fin de
garantizar la rentabilidad de la misma.

Encargado de Logstica Encargado de Logstica: Coordinar, Renzo Jaramillo

supervisar las actividades de recepcin Espinoza
y almacenamiento de mercadera
comprada, as como encargado de la
entrega de los pedidos.
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Encargado de Responsable de bsqueda de nuevos Jorge Patrn Olivera

Marketing y Ventas clientes, as como del trato con los
clientes ya obtenidos. Analizar el
mercado para la bsqueda de
necesidades no satisfechas por los
competidores.

Asistente de Marketing Apoyo en las ventas de la empresa y Oscar Limay Bardales

y Ventas encargado de la correspondencia
electrnica (email) para ventas y de los
perfiles de la empresa en redes
sociales.

4.3.2. Tipo de recurso humanos del emprendimiento

El personal para desarrollar el presente emprendimiento sern los

mismos socios. Cada uno desarrollar labores de acuerdo a su
formacin y conocimientos.

4.3.3. Remuneracin del personal

4.3.3.1. Indicar el tipo de remuneracin por tipo de personal

Para iniciar el emprendimiento se asignar un sueldo

mnimo para los trabajadores, independientemente el
cargo que desempeen.

CAPTULO 5: ACTIVOS INTELECTUALES

5.1. PRESENTA LA MARCA, LOGO DE TU PRODUCTO O SERVICIO

Nuestra marca es MERCH COMPANY.

Logo:
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5.2. CAPITAL INTELECTUAL

5.2.1. Estrategia de conservacin del Capital Intelectual

5.3. PROPIEDAD INTELECTUAL

5.3.1. Tipo de proteccin de la Propiedad intelectual del emprendimiento

Para este emprendimiento slo registraremos en INDECOPI la

marca, siguiendo los siguientes pasos:

Pedir en Indecopi una bsqueda de marcas para evitar problemas a

la hora de la inscripcin.

Si no hay marcas similares, presentar una solicitud de registro de

marca en la sede de Indecopi.

En este caso, nuestra marca tiene un logotipo en especial, por lo que

es necesario adjuntarlo a la solicitud de la inscripcin.

Junto con el pedido de registro, se deber realizar el pago de 14.46%

de una UIT (S/.3800), es decir S/.549.48, monto que consideraremos
en nuestros gastos preoperativos.
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6.2. TIPOS DE RECURSOS FINANCIEROS DEL EMPRENDIMIENTO

6.2.1. Tcticas de promocin por cuenta propia

Para el presente emprendimiento se contarn con recursos propios,

es decir, los recursos sern otorgados por cada uno de los socios.

6.2.2. Tcticas de financiamiento crediticio

6.2.2.1. Indicar la estrategia de financiamiento crediticio para los 3

primeros aos del emprendimiento.

Adicionalmente a los recursos propios, se tiene pensados,

de ser necesario, obtener prstamos personales en
instituciones financieras.
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CAPTULO 8: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

8.1. Informe de viabilidad de mercado (resultado de la investigacin de

mercado realizada)

Se realiz un estudio de mercado en el Centro Comercial Centro Lima,

ubicado en la cuadra 11 del Jirn Caman, tomando en consideracin que
es un lugar en donde se agrupan gran cantidad de empresas que elaboran
artculos promocionales para empresas.

Se realizaron encuestas a 50 personas que asistieron a realizar compras

y/o pedir proformas en el mencionado centro comercial.

De las preguntas ms importantes se logr obtener la siguiente

informacin:

1. Considera que el cuidado del medio ambiente es importante?

SI: 50
NO: 0
NO PRECISA: 0

Considera que el cuidado del medio

ambiente es importante?

SI NO NO PRECISA

2. Estara dispuesto a comprar artculos de merchendasing

elaborados con materiales reciclados?

SI: 28
NO: 15
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NO PRECISA: 7

Estara dispuesto a comprar artculos de

merchendasing elaborados con materiales
reciclados?

SI NO NO PRECISA

3. Qu porcentaje adicional estara dispuesto a pagar por este tipo

de productos?

hasta 10% ms: 42

hasta 25% ms: 8
hasta 50% ms: 0
ms del 50%: 0

Qu porcentaje adicional estara

dispuesto a pagar por este tipo de
productos?

hasta 10% ms hasta 25% ms hasta 50% ms ms del 50%

4. Cree que sus clientes valorarn el hecho de que use artculos

publicitarios que cuiden el medio ambiente?

SI: 31
NO: 15
NO PRECISA: 4
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Cree que sus clientes valorarn el hecho de que

use artculos publicitarios que cuiden el medio
ambiente?

SI NO NO PRECISA

8.2. Estrategia de producto

Para este emprendimiento el diseo del producto es a eleccin del cliente,

l elegir las caractersticas los artculos promocionales que desee
adquirir, de acuerdo a sus necesidades y preferencias.

No obstante, haremos hincapi en que nuestro servicio ofrece una lnea

de productos ecolgicos. Esto tiene como finalidad crear un mercado que
an se encuentra en desarrollo.

Para el desarrollo de las estrategias de producto efectivas, debemos

conocer los comportamientos del consumidor y su respuesta ante el
lanzamiento de productos nuevos. Al mismo tiempo, tambin es importante
conocer las estrategias de las empresas competidoras.

8.3. Estrategia de precio

Para fijar los precios de nuestros productos tomaremos como referencia

los costos de cada producto, el valor que le daremos a los mismos y el
precio de los productos de nuestros competidores.
plaz
Segn este criterio, las estrategias que elegiremos son las siguientes:

Para nuestros productos comunes usaremos la estrategia de

Alineamiento, es decir con un precio similar al de nuestros competidores.
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Para nuestra lnea ecolgica la estrategia ser de Seleccin, ya que se

ofrece un producto con precio superior al de mercado, tomando en
consideracin los costos y el valor de estos artculos.

8.4. Estrategia de plaza

Para esta estrategia contaremos con un punto de venta, ubicado en el

Centro Comercial Centro Lima, ubicado en el Jirn Caman Cercado de
Lima. En dicha locacin se realizar la atencin presencial y funcionar
tambin como almacn de nuestros productos.
As mismo, crearemos nuestra pgina de Facebook para tener mayor
alcance a potenciales clientes.
Para la distribucin contamos con un vehculo, propiedad de uno de los
socios fundadores, por lo que el gasto slo ser de combustible y peaje,
de ser el caso.

8.5. Estrategia de promocin

Como se haba mencionado, se crear una pgina de Facebook para

promocionar nuestros productos, as mismo, usaremos volantes y tarjetas
de presentacin y empezaremos a repartirlas a nuestros familiares y
amigos que tengan vnculo con alguna empresa que desee este tipo de
servicios.

8.6. Estrategia de venta

Las estrategias usadas sern las siguiente:

Por pedidos de gran cantidad ofreceremos como regalo un millar de
tarjetas personales, o un ciento de lapiceros ecolgicos.

Otra estrategia ser no cobrar los gastos de envo de los productos,

brindando un servicio adicional totalmente gratuito, esto nos dara una
ventaja ya que la mayora de empresas que trabajan en el mencionado
centro comercial no ofrecen la entrega de productos, es el cliente quien
tiene que recogerlos.

As mismo ofreceremos descuentos a personas o empresas que

compartan nuestras publicaciones en Facebook y traigan nuevos clientes.
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CAPTULO 9: CONCLUSIONES Y ANEXOS

9.1. Conclusiones

El presente proyecto nos permiti conocer a fondo el proceso de

implementar una idea de negocio, la cual tenemos que amoldar a la
realidad de nuestros recursos.
Tambin nos permiti conocer los trmites a realizar ante SUNARP,
SUNAT, INDECOPI y las Municipalidades, para poder implementar
correctamente una empresa.
Hay que tener presente que las utilidades de un negocio no se van a
observar desde el primer mes, esto tiene un proceso, y las ganancias se
observarn a partir del siguiente ao de implementada la empresa.

9.2. Recomendaciones para la implementacin de la idea de negocio

Como recomendacin principal podemos mencionar que tercerizar es una

opcin que acrementa nuestros costos, y para poder obtener utilidades
tendramos que realizar ventas en gran cantidad.
Otra recomendacin es la de realizar los trmites de inscripcin en
registros pblicos y la licencia de funcionamiento con anticipacin, ya que
son los procesos que ms demoran.
Finalmente, podemos mencionar que el mercado de merchandising en el
Per es rentable, siempre y cuando se cuente con la maquinaria para
poder realizar este servicio, ya que tercerizar es costoso y el mercado
peruano an no tiene la conciencia suficiente del cuidado del medio
ambiente, por lo que es un mercado que se debera explotar.