JUEGO GERENCIAL

PASO 3

PRESENTADO POR:
ANA MILENA PEREZ

UNAD UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA A DISTANCIA

DEFINIENDO LA VENTAJA COMPETITIVA, DISEANDO LA ESTRATEGIA

ORGANIZACIONAL, ADMINISTRACIN ESTRATGICA
 MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES FORTALEZAS
Alianzas estratgicas con competidores Amplio reconocimiento de la calidad del
nacionales o extranjeros. producto.

Expansin en ciudades pequeas e Aplicacin de un modelo de tiendas que permite

intermedias. una expansin dinmica y adaptable.

Incremento en la participacin de diseos Altos niveles de eficiencia operacional en

exclisivo. comparacin con la competencia

DEBILIDADES AMENAZAS

Sector con intensa competencia por parte de Intensificacin de la competencia nacional y

jugadores nacionales e internacionales entrada de competidores internacionales
adicionales

Disminucin de los mrgenes de rentabilidad por

guerra de precios entre competidores.

Desaceleracin de la economa colombiana.

ENTORNO NACIONAL DE CALZADO YEMPAC

El seor Prez, comenz con un pequeo taller en las inmediaciones del parque
principal de este municipio, con 2 empleados (su esposa y su cuada)
comenzaron en 1972 la emocionante aventura de producir calzado a bajo precio y
con alta diferenciacin porque doa Valentina su esposa amante del buen
gusto, ha diseado estos productos caracterizndose por la elegancia, comodidad
y precios adecuados.

La empresa ha tenido una serie de caractersticas de diferenciacin con respecto

a sus competidores, desde mtodos de produccin ms eficientes (ya que al
producir sandalias no requieren de tantos procedimientos como con otros tipos de
calzado), as como se mencion antes con diseos nicos y la posibilidad de
trabajar con mltiples materiales, pasando por el cuero y materiales sintticos,
entre otros; lo que vara es simplemente el diseo y obviamente la materia prima
empleada para ello

COMPETIDORES DEL SECTOR COMERCIAL

En materia administrativa, todos los competidores han puesto en marcha algn

proceso de reingeniera, mejoramiento continuo o calidad del servicio y tienen a su
personal de base entrenndose para atender mejor a los clientes y producir en
cantidad y calidad.
La apertura de nuevos almacenes, la compra de otros y el desarrollo de agresivas
estrategias comerciales son seales claras de que los jugadores no se estn
quedando quietos y de que la batalla por el cliente apenas comienza.

Supermercados Jumbo del grupo chileno Cencosud

Almacenes xito del Grupo xito de Colombia

Almacenes olmpica de la sociedad Char Hermanos.

Almacenes la 14, Sociedad Annima

VENTAJAS COMPETITIVAS DE CALZADO YEMPAC

De acuerdo con el modelo de la Ventaja Competitiva de Porter, la estrategia

competitiva toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posicin
defendible en una industria, con la finalidad de hacer frente, con xito, a las
fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la Inversin Segn Michael
Porter, la base del desempeo sobre el promedio, sobre una industria es la
ventaja competitiva sostenible.

Sealamos tres tipos de ventajas competitivas genricas:

LIDERAZGO EN DIFERENCIACION DEL SEGMENTACION DEL

COSTO (BAJO COSTO) PRODUCTO MERCADO

Factores internos genricos, permitiendo el desarrollo de las ventajas competitivas

ALCANZAR LOS SER SUPERIOR A LA

OBJETIVOS Y METAS COMPETENCIA,
CON LA MENOR REFLEJAR UNA
INVERSION DE TIEMPO, SENSACION DE
ESFUERZO Y RECURSOS BIENESTAR Y
COMPLACENCIA.

EFICIENCIA CALIDAD

SATISFACCION
INNOVACION
AL CLIENTE
CAPACIDAD DE GENERAR DISPOSICION PARA
IDEAS COMPLETAMENTES SATISFACER LAS
NUEVAS E INNOVADORAS NECESIDADES DEL
QUE SIRVAN PARA CLIENTE,
OBTENER RESULTADOS RESPONDIENDO EN
BENEFICIOSOS FORMA AFECTUOSA
Y OPORTUNA.

INNOVACION EN NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS CON MAYOR

COBERTURA
Garanta extendida Olmpica: 1 ao adicional de garanta, Protege tus calzado por
un ao ms de garanta posterior a la finalizacin de la garanta de la
competencia. Esta garanta extendida cubrir: el costo de cada reparacin o
mltiples reparaciones, en los siguientes trminos:
Cubriendo los gastos de reparacin del calzado causados por defectos de
fabricacin; o,
En caso que el calzado no pueda ser reparado este ser reemplazado por uno
de igual tipo y caractersticas similares, protegiendo hasta el mximo valor pagado
en el momento de la compra.
Reemplazo: Para los calzados pequeos si falla en el periodo de vigencia de la
garanta extendida.
Calzado Yempac: contamos con una variedad de diseos, especializadas en el
confort, donde la calidad se une a la comodidad y estilo a precios asequible,
nuestras lneas han evolucionado ofreciendo diseos de mayor tendencia.
 CANALES DE DISTRIBUCION COMO VENTAJA COMPETITIVA

Distribucin intensiva: un productor vende su producto a travs de todo punto de

venta disponible en un mercado en el que un consumidor pudiera buscarlo
razonablemente.

Distribucin selectiva: un productor vende su producto a travs de mltiple

mayorista y detallistas, pero no de todos los que puedan haber en un mercado, en
el que el consumidor pueda razonablemente buscarlos. La utilizan los fabricantes
de los bienes de compra comparada.

Distribucin exclusiva: el proveedor conviene en vender su producto solo aun

intermediario mayorista o detallista nico en un mercado determinado.
 FUENTES DE DIFERENCIACION

Marketing a gran escala:

Eventos mensuales con descuentos especiales, como presenta tu cedula en tu

cumpleaos
Eventos y campaas estratgicas, como, paga dos y llevas tres

Calzado YEMPAC, debe mantener un marketing agresivo, comparado al de la

competencia, dando como resultados mayor captacin de nuevos clientes, mayor
reconocimiento de la marca distribuidora YEMPAC. Las campaas publicitarias
tienen el objetivo de ir penetrando de esta manera a un pblico objetivo los
grandes distribuidores y de ah a la familia completa, incentivando siempre sus
compras.
 Referencias bibliogrficas

Revista Dinero, 7/20/2017

http://www.dinero.com/edicion-impresa/caratula/articulo/olimpica-y-su-estrategia-
en-la-industria-del-comercio/247654

Fundamentos de Marketing by Mans Pez Castilla on 20 May 2011,

https://prezi.com/3fc3ybsezgn1/canales-de-distribucion-y-venta-al-detalle/

Gloria Valencia Cadavid, 5 de junio de 1995, 05:00 am

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-339383

Revista Semana, duelos de titanes, 4/22/2002 12:00:00 AM

http://www.semana.com/especiales/articulo/duelo-titanes/50379-3

12manage, el atajo para ejecutivos, derechos reservados 2017, ltima

actualizacin 8/11/2017,
https://www.12manage.com/methods_porter_competitive_advantage_es.html