INTRODUCCION.

Las nuevas tendencias laborales y la necesidad de reducir costos, llevaron a

las empresas a pensar en los equipos como una forma de trabajo habitual. Alcanzar y
mantener el xito en las organizaciones modernas requiere talentos prcticamente
imposibles de encontrar en un solo individuo.

Las nuevas estructuras de las organizaciones, ms planas y con menos niveles

jerrquicos, requieren una interaccin mayor entre las personas, que slo puede lograrse
con una actitud cooperativa y no individualista. La necesidad de trabajar en equipo lleg
de la mano de propuestas como Calidad Total, sistemas integrados de gestin,
reingenieras y procesos de cambio, el premio Nacional a
la Calidad, programas de integracin regional, y otras que requieren la participacin e
interrelacin de diversos sectores funcionales de las empresas.

Las personas tienen necesidades sociales y objetivos que necesitan de la concurrencia de

otras personas para ser satisfechos y/o logrados. Esta es la razn de ser de los grupos
humanos.

Esto mismo ocurre en las organizaciones, que estn formadas por personas con sus
necesidades sociales y sus metas. Por ello, en las organizaciones tambin existen grupos,
bien sean formales (aquellos cuya estructura est determinada por la direccin de la
empresa y que agrupan a personas en funcin de su posicin en la estructura jerrquica),
o grupos informales, basados en la atraccin entre las personas que los forman,
independientemente de la posicin que ocupan en el organigrama de la empresa. Ambos
tipos de grupos son necesarios para que tanto las organizaciones, como las personas que
las integran, puedan lograr sus metas y objetivos.

Los cambios sociales, econmicos y tecnolgicos de los ltimos aos han generado una
nueva situacin en la que las empresas tienen necesidad de hacer ms con menos, con
plantillas menos dimensionadas, formadas por menos empleados sustancialmente ms
cualificados y con mayores niveles de responsabilidad. Poder contar con los mejores
efectivos humanos y saberlos orientar hacia la consecucin de los objetivos globales son
retos fundamentales que determinan el xito de una organizacin.

1
 TRABAJO EN EQUIPO.
Un equipo de trabajo es un conjunto de personas que se organizan de una forma
determinada para lograr un objetivo comn. En esta definicin estn implcitos los tres
elementos clave del trabajo en equipo:

Conjunto de personas: Los equipos de trabajo estn formados por personas, que aportan
a los mismos una serie de caractersticas diferenciales (experiencia, formacin,
personalidad, aptitudes, etc.), que van a influir decisivamente en los resultados que
obtengan esos equipos.

Organizacin: Existen diversas formas en las que un equipo se puede organizar para el
logro de una determinada meta u objetivo, pero, por lo general, en las empresas esta
organizacin implica algn tipo de divisin de tareas. Esto supone que cada miembro del
equipo realiza una serie de tareas de modo independiente, pero es responsable del total de
los resultados del equipo.

Objetivo comn: No se debe olvidar, que las personas tienen un conjunto de necesidades
y objetivos que buscan satisfacer en todos los mbitos de su vida, incluido en trabajo. Una
de las claves del buen funcionamiento de un equipo de trabajo es que las metas personales
sean compatibles con los objetivos del equipo.

2
En resumen, podramos definir el trabajo en equipo como la accin individual dirigida,
que, al tratar de conseguir objetivos compartidos, no pone en peligro la cooperacin y con
ello robustece la cohesin del equipo de trabajo. La cooperacin se refiere al hecho de
que cada miembro del equipo aporte a ste todos sus recursos personales para ayudar al
logro del objetivo comn. Esto se observa cuando los componentes del equipo realizan
actividades como las siguientes:

Ofrecer nuevas ideas y proporcionar soluciones a las dificultades del equipo

Interesarse por las ideas de otros y desarrollarlas
Ofrecer informacin relevante y hechos contrastados
Intentar coordinar las actividades de los miembros y clarificar las aportaciones de
stos.
Evaluar los resultados del equipo

Cuando existe una incompatibilidad entre las metas personales y las del equipo, ocurre
que los integrantes del equipo reducen la cooperacin (no se esfuerzan, ocultan
informacin, etc.).

Por otra parte, la cohesin es el grado de atraccin que cada miembro del equipo siente
hacia ste. Los equipos cohesionados se caracterizan porque tienen menos conflictos, y
cuando stos surgen, se encauzan y se resuelven de manera positiva, la comunicacin es
ms fluida y todos los integrantes sienten que tienen la oportunidad de participar en las
decisiones tomadas por el equipo. Esto refuerza la motivacin.

Los componentes de un equipo cohesionado valoran su pertenencia y se esfuerzan por

mantener relaciones positivas con los miembros de otros equipos.
Adquieren un sentido de lealtad, seguridad y autoestima por el grupo, que satisface sus
necesidades individuales.

En los equipos cohesionados se observa que los miembros desarrollan una serie de
actividades importantes para el mantenimiento del mismo. Se trata de una serie de
comportamientos que mantienen el equipo como un sistema social que funciona, y que
evita los antagonismos emocionales y los conflictos. En un equipo efectivo, cada
miembro favorece las relaciones interpersonales y aporta sus habilidades para trabajar
juntos a lo largo del tiempo.

3
 FORMACIN DE EQUIPOS.

Cinco cuestiones a considerar en la formacin de equipos a la hora de poner en prctica

propuestas de aprendizaje colaborativo en la formacin de equipos de trabajo, para que
funcionen eficientemente y permitan el desarrollo del aprendizaje colaborativo.
El aprendizaje colaborativo es aqul que se desarrolla a partir de propuestas de trabajo
grupal. Para hacer referencia al trabajo en equipo, la especialista Susan Ledlow considera
necesario establecer previamente la diferencia entro grupo y equipo. Seala que un grupo
es "un conjunto de personas que se unen porque comparten algo en comn". Lo que
comparten puede ser tan insignificante como el deseo de subir a un mnibus. En cambio,
seala Ledlow, un equipo es "un grupo de personas que comparten un nombre,
una misin, una historia, un conjunto de metas u objetivos y de expectativas en comn".
Para que un grupo se transforme en un equipo es necesario favorecer un proceso en el
cual se exploren y elaboren aspectos relacionados con los siguientes conceptos:

Cohesin.
Asignacin de roles y normas.
Comunicacin.
Definicin de objetivos.
Interdependencia.

Cohesin: Se refiere a la atraccin que ejerce la condicin de ser miembro de un grupo.

Los grupos tienen cohesin en la medida en que ser miembro de ellos sea considerado
algo positivo y los miembros se sienten atrados por el grupo. En los grupos que tienen
asignada una tarea, el concepto se puede plantear desde dos perspectivas: cohesin
social y cohesin para una tarea. La cohesin social se refiere a los lazos de atraccin
interpersonal que ligan a los miembros del grupo. La cohesin para la tarea se relaciona
con el modo en que las aptitudes y habilidades del grupo se conjugan para permitir un
desempeo ptimo.

La asignacin de roles y normas: Con el transcurso del tiempo, todos los grupos asignan
roles a sus integrantes y establecen normas, aunque esto no se discuta explcitamente. Las
normas son las reglas que gobiernan el comportamiento de los miembros del grupo.
Atenerse a roles explcitamente definidos permite al grupo realizar las tareas de modo
eficiente. Cuando se trabaja en el aula con grupos, en muchas oportunidades los roles y
las normas que rigen su funcionamiento son impuestas por el docente.

La comunicacin: Una buena comunicacin interpersonal es vital para el desarrollo de

cualquier tipo de tarea. Los grupos pueden tener estilos de funcionamiento que faciliten
o que obstaculicen la comunicacin. Se pueden realizar actividades en donde se analicen
estos estilos. Algunos especialistas sugieren realizar ejercicios donde los integrantes
deban escuchar a los dems y dar y recibir informacin.

4
La definicin de objetivos: Es muy importante que los integrantes del equipo tengan
objetivos en comn en relacin con el trabajo del equipo y que cada uno pueda explicitar
claramente cules son sus objetivos individuales. Para ello se sugiere asignar a los grupos
recin formados la tarea de definir su misin y sus objetivos, teniendo en cuenta que los
objetivos compartidos son una de las propiedades definitorias del concepto "equipo".

La interdependencia positiva: El aprendizaje colaborativo se caracteriza por

la interdependencia positiva entre las personas participantes en un equipo, quienes son
responsables tanto de su propio aprendizaje como del aprendizaje del equipo en general.
Sus miembros se necesitan unos a otros y cada estudiante aprende de los dems
compaeros con los que interacta da a da.

Tener en cuenta estos elementos puede ser de gran utilidad para pensar actividades
tendientes a promover un verdadero trabajo en equipo donde "el todo sea mucho ms que
la suma de las partes".

Condiciones que deben reunir los miembros del equipo:

Todos los integrantes del equipo deben saber que son parte de un grupo; por lo mismo,
deben cumplir cada uno su rol sin perder la nocin del equipo. Para ello, tienen que reunir
las siguientes caractersticas:

Ser capaces de poder establecer relaciones satisfactorias con los integrantes del
equipo.
Ser leales consigo mismo y con los dems.
Tener espritu de autocrtica y de crtica constructiva.
Tener sentido de responsabilidad para cumplir con los objetivos.
Tener capacidad de autodeterminacin, optimismo, iniciativa y tenacidad.
Tener inquietud de perfeccionamiento, para la superacin.

5
 CARACTERSTICAS DEL TRABAJO EN
EQUIPO:

Es una integracin armnica de funciones y actividades desarrolladas por

diferentes personas.
Para su implementacin requiere que las responsabilidades sean compartidas por
sus miembros.
Necesita que las actividades desarrolladas se realicen en forma coordinada.
Necesita que los programas que se planifiquen en equipo apunten a un objetivo
comn.
Aprender a trabajar de forma efectiva como equipo requiere su tiempo, dado que
se han de adquirir habilidades y capacidades especiales necesarias para
el desempeo armnico de su labor.

Existen distintos aspectos necesarios para un adecuado trabajo en equipo, entre ellos
podemos mencionar:

Liderazgo efectivo, es decir, contar con un proceso de creacin de una visin del
futuro que tenga en cuenta los intereses de los integrantes de la organizacin,
desarrollando una estrategia racional para acercarse a dicha visin, consiguiendo
el apoyo de los centros fundamentales del poder para lograr lo anterior e
incentivando a las personas cuyos actos son esenciales para poner en prctica la
estrategia.

Promover canales de comunicacin, tanto formales como informales,

eliminando al mismo tiempo las barreras comunicacionales y fomentando adems
una adecuada retroalimentacin.

Existencia de un ambiente de trabajo armnico, permitiendo y promoviendo la

participacin de los integrantes de los equipos, donde se aproveche el desacuerdo
para buscar una mejora en el desempeo.

6
 LAS VENTAJAS DEL TRABAJO
EN EQUIPO.

De forma resumida, se exponen a continuacin algunas de las ventajas ms significativas

del trabajo en equipo.

Ms motivacin. Los equipos satisfacen necesidades de rango superior. Los

miembros de un equipo de trabajo tienen la oportunidad de aplicar sus
conocimientos y competencias y ser reconocidos por ello, desarrollando un
sentimiento de autoeficacia y pertenencia al grupo.

Mayor compromiso. Participar en el anlisis y toma de decisiones compromete

con las metas del equipo y los objetivos organizacionales.

Ms ideas. El efecto sinrgico que se produce cuando las personas trabajan juntas
tienen como resultado la produccin de un mayor nmero de ideas que cuando
una persona trabaja en solitario.

Ms creatividad. La creatividad es estimulada con la combinacin de los esfuerzos

de los individuos, lo que ayuda a generar nuevos caminos para el pensamiento y
la reflexin sobre los problemas, procesos y sistemas.

Mejora la comunicacin. Compartir ideas y puntos de vista con otros, en un

entorno que estimula la comunicacin abierta y positiva, contribuye a mejorar el
funcionamiento de la organizacin.

Mejores resultados. Cuando las personas trabajan en equipo, es indiscutible que

se mejoran los resultados.

Quienes creen que un equipo de trabajo deben formarlo gente con formas de
pensar y actuar semejantes estn equivocados. Lo fundamental es que lo integren
personas distintas.

Cada uno de los miembros del equipo debe aportar ideas diferentes para que las
decisiones de carcter intelectual u operativo que tome la organizacin sean las
mejores. Cuando hay diferencias y discrepancias surgen propuestas y soluciones
ms creativas.

Es algo similar a un equipo de futbol o voleibol. Cada uno ocupa un puesto

diferente (defensa, volante, delantero, o matadora, levantadora), pero todos
dirigen sus energas hacia la consecucin de un mismo objetivo.

No hay lugar para el intolerante.

7
 LAS DESVENTAJAS DEL
TRABAJO EN EQUIPO.

Se reprocha a veces al trabajo en equipo el presentar una serie de desventajas que habra
que tener en consideracin. Entre ellas, pueden referirse las siguientes:

Tomar las decisiones de forma prematura.

Que impere el dominio de pocas personas, en particular el de un lder.
Consumir mucho tiempo en reuniones discutiendo soluciones y acciones, retrasando su
puesta en marcha.
Que existan presiones sobre miembros del equipo para aceptar soluciones.
Responsabilidad ambigua porque queda diluida en el grupo.

Sin embargo, estos defectos que son frecuentes en los grupos desaparecen en los equipos
cuando llegan al nivel de madurez.

Para formar un equipo de trabajo es necesario considerar no slo las capacidades

intelectuales de sus posibles miembros sino tambin sus caractersticas socio-psicolgicas
y de personalidad de cada componente. Ciertos equipos se forman para realizar tareas
concretas, otros para asesorar y otros para gestionar.

Una participacin disfuncional en el equipo indica que algo marcha mal. Es entonces
necesario un diagnstico ms profundo de la organizacin y de sus conflictos. Algunos
ejemplos de participacin disfuncional son:

La agresividad, bajo formas directas como la irona, el desprecio, el acoso laboral, la

hostilidad y la indiferencia.
El bloqueo desde actitudes negativas, la resistencia, la negacin continua, el desacuerdo
constante, la oposicin a la lgica, la falta de cooperacin, la obstruccin para impedir la
feliz culminacin del trabajo y el desvo de la atencin hacia temas menos significativos.
La desercin, no estar presente fsica ni psicolgicamente, aislarse y ausentarse sin
razones.
La divisin, el exceso de llamado de atencin, la necesidad imperiosa de atraer simpata
y de exhibir los xitos.

En el trabajo en equipo y en el fomento del compaerismo es importante la funcin que

realizan los lderes. Ellos trabajan para que exista acuerdo sobre los objetivos y que estos
sean claros, as como que todos se sientan comprometidos e implicados con las tareas.

8
 DIFERENCIAS ENTRE TRABAJO EN
EQUIPO Y TRABAJO EN GRUPO.

Grupo de trabajo es un conjunto de personas que realizan dentro de una organizacin

una labor similar. Suelen estar prximas fsicamente, tienen un mismo jefe, realizan el
mismo tipo de trabajo, pero son autnomos, no dependen del trabajo de sus
compaeros: cada uno realiza su trabajo y responde individualmente del mismo.

Grupo Equipo
Miembros de trabajo interdependiente que
Los miembros trabajan de forma independiente
trabajan en pro de los objetivos personales y del
y a menudo no estn trabajando hacia el mismo
equipo, y que entienden que estos objetivos se
objetivo.
logran mejor mediante el apoyo mutuo.
Los miembros se centran principalmente en s Los miembros sienten un sentido de
mismos porque no estn involucrados en la pertenencia hacia su papel en el grupo porque
planificacin de los objetivos de su grupo y sus se comprometieron con los objetivos que
objetivos. ayudaron a crear.
Los miembros colaboran juntos y utilizan su
Los miembros tienen sus tareas y se les dijo lo
talento y experiencia para contribuir al xito de
que deban hacer, rara vez se les pide opinin.
los objetivos del equipo.
Los miembros son muy cautelosos en lo que
Los miembros basan su xito en la confianza y
dicen y tienen miedo de hacer preguntas. Ellos
alientan a todos los miembros a expresar sus
pueden no comprender plenamente lo que est
opiniones, distintos puntos de vista y preguntas.
sucediendo en su grupo.
Los miembros no confan entre ellos al no Cada miembro hace un esfuerzo consciente
comprender plenamente el papel que cada para ser honesto, respetuoso, y escuchar el
miembro desempea en su grupo. punto de cada persona.
Los miembros pueden tener mucho que aportar, Los miembros son animados a ofrecer sus
pero se ven frenados por una relacin cerrada habilidades y conocimientos, as cada miembro
con cada miembro. es capaz de contribuir al xito del grupo.
Los miembros ven el conflicto como una parte
Los miembros se sienten incmodos por las de la naturaleza humana y reaccionan ante ella,
diferentes opiniones o desacuerdos porque lo tratndola como una oportunidad para conocer
consideran una amenaza. No hay grupo de nuevas ideas y opiniones. Todo el mundo
apoyo para ayudar a resolver problemas. quiere resolver los problemas de forma
constructiva.
Los miembros participar en igualdad en la toma
Los miembros pueden no participar en la toma de decisiones, pero cada miembro entiende que
de decisiones colectivas, y la conformidad se el lder puede ser que necesite para tomar la
valora ms que resultados positivos. decisin final si el equipo no puede llegar a un
acuerdo de consenso.

9
 PRINCIPIOS DEL PADRE DE LA
ADMINISTRACIN CIENTFICA.
Las investigaciones de Henry Fayol en el rea, se basaron en un enfoque sinttico, global
y universal de la empresa, con una concepcin anatmica y estructural de la organizacin.
Uno de sus resultados fue la creacin de una serie de 14 principios que toda empresa
debera aplicar para lograr altos ndices de eficiencia, donde destacan la disciplina,
autoridad y correcta delimitacin de funciones.

1) Unidad De Mando: Cada empleado debe recibir rdenes de un slo superior. De

esta forma, se evitan cruces de indicaciones a modo de fuego cruzado.

2) Autoridad: A pesar de que el cargo otorga la autoridad formal, no siempre se

tendr obediencia si no existe la capacidad de liderazgo Por ello, es necesario
tener la capacidad de dar rdenes y que ellas se cumplan. La autoridad conlleva
responsabilidad por las decisiones tomadas.

3) Unidad De Direccin: Se debe generar un programa para cada actividad. Todo

objetivo de tener una secuencia de procesos y plan determinado para ser logrado.
Adems, de contar con un administrador para cada caso.

4) Centralizacin: Toda actividad debe ser manejada por una sola persona. Aunque
gerentes conservan la responsabilidad final, se necesita delegar a subalternos la
capacidad de supervisin de cada actividad.

5) Subordinacin Del Inters Particular Al General: Deben prevalecer los intereses

de la empresa por sobre las individualidades. Siempre se debe buscar el beneficio
sobre la mayora.

6) Disciplina: Cada miembro de la organizacin debe respetar las reglas de la

empresa, como tambin los acuerdos de convivencia de ella. Un buen liderazgo
es fundamental para lograr acuerdos justos en disputas y la correcta aplicacin de
sanciones.

7) Divisin Del Trabajo: La correcta delimitacin y divisin de funciones es

primordial para el buen funcionamiento de la empresa. Se debe explicar
claramente el trabajo que cada colaborador debe desempaar. Adems, se debe
aprovechar la especializacin del personal para aumentar la eficiencia.

8) Orden: Cada empleado debe ocupar el cargo ms adecuado para l. Todo material
debe estar en el lugar adecuado en el momento que corresponde.

10
9) Jerarqua: El organigrama y jerarqua de cargos debe estar claramente definidos
y expuestos. Desde gerentes a jefes de seccin, todos deben conocer a su superior
directo y se debe respetar la autoridad de cada nivel.

10) Justa Remuneracin: Todo empleado debe tener clara nocin de su remuneracin
y debe ser asignada de acuerdo al trabajo realizado. Los beneficios de la empresa
deben ser compartidos por todos los trabajadores.

11) Equidad: Todo lder debe contar con la capacidad de aplicar decisiones justas en
el momento adecuado. A su vez, deben tener un trato amistoso con sus
subalternos.

12) Estabilidad: Una alta tasa de rotacin de personal no es conveniente para un

funcionamiento eficiente de la empresa. Debe existir una razonable permanencia
de una persona en su cargo, as los empleados sentirn seguridad en su puesto.

13) Iniciativa: Se debe permitir la iniciativa para crear y llevar a cabo planes, dando
libertad a los subalternos para que determinen cmo realizar ciertos
procedimientos. Junto con esto, se debe tener en cuenta que en ocasiones se
cometern errores.

14) Espritu De Cuerpo: El trabajo en equipo siempre es indispensable. Se debe

promover el trabajo colectivo, que tambin ayuda a generar un mejor ambiente
laboral.

11
Cinco Elementos De La
Administracin Segn Henry Fayol.

La definicin de Fayol de los papeles y de las acciones de la gestin distingue entre cinco
elementos:

1. Planificar. (Pronstico y plan). Examinando el futuro y elaborando un plan de la

accin. Los elementos de la estrategia.

2. Organizar. Definir la estructura, material y humana, de la empresa.

3. Dirigir. Mantener fluidas las actividades del personal.

4. Coordinar. Unificar y armonizando toda la actividad y el esfuerzo.

5. Controlar. Ver que todo ocurra conforme a las reglas establecidas y a las rdenes
impartidas.

Uso de los 14 principios de Administracin.

Aplicaciones.

Innovacin y organizacin.

Toma de decisiones.

Habilidades. Puede ser utilizado para mejorar la eficacia bsica de un gerente.

Entienda que la gerencia puede ser considerada como una variedad de actividades,

que pueden ser enumeradas y agrupadas.

12
 SIETE FUERZAS DE MICHAEL PORTER.

Una buena forma de revisar tu negocio y ver cmo lo puedes "actualizar" es utilizar el
modelo conocido como "Las 5 fuerzas de Porter". La versin original de este modelo fue
escrita por Michael Porter, en el ao 1979. Posteriormente han surgido nuevas versiones
de este modelo, pero dejaremos que el modelo clsico nos ilumine, para luego descubrir
los matices. Como breve introduccin basta decir que el modelo de Porter fue una
genialidad escrita por el profesor Michael Porter, dirigida a ver de un solo pantallazo
dnde estaba parada una empresa. Sabemos que una empresa tiene clientes y proveedores,
tambin sabemos que tiene competidores Porter resumi esto y un poco ms, en un
modelo que sigue siendo, a todas luces, simplemente genial.

Cules son las cinco fuerzas de Porter?

o La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
o Amenaza de ingresos por productos secundarios.
o El poder de la negociacin de los diferentes proveedores.
o Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas
que lo van consumir una sola vez.
o La rivalidad entre los competidores.

Cmo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un
mejor anlisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden disear nuevas estrategias
y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter para poder detectar nuevas amenazas o
encontrar un sinfn de nuevas oportunidades. Este anlisis hace referencia sobre todo a
las empresas que compiten con el mismo producto.

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas ms

famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas
caractersticas econmicas o con productos similares en el mercado. Este tipo de
amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras
diferentes: la economa de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de capital,
el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los costos independientes.

Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues las empresas
tratarn de sacar provecho a las oportunidades del mercado y maximizar sus
ganancias, pero tambin hay que tener en cuenta que existen barreras de entrada que
prcticamente son elementos de proteccin para las empresas que pertenecen a la
misma industria tales como alto requerimiento de capital, altos costos de produccin,
falta de informacin, saturacin del mercado, etc.

13
 Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa
comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos
comienzan a ser reales, eficaces y ms baratos que el que vende la empresa
inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una
reduccin de ingresos en la empresa. Porter dijo en su libro que las seis barreras
de entrada antes nombradas seran muy tiles si se aprenden a usar la barrera de
uno puede ser una oportunidad para otro:

o La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que los
costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el
mercado.

o La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el producto

claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos
de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una
mejor calidad en sus productos.

o Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su

posicin con una inyeccin de capital en sus productos lo que puede hacer que
sobreviva ante empresas ms pequeas simulares.

Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda

y ms an cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y
buena calidad. Los productos sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien
informados sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de
los consumidores.

Poder de negociacin de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la

empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.

Los proveedores son un elemento muy importante en el proceso de posicionamiento

de una empresa en el mercado porque son aquellos que nos suministran la materia
prima para la produccin de nuestros bienes y va a depender de su poder de
negociacin que tengan para que nos vendan sus insumos; es decir mientras ms
proveedores existan menor es su capacidad de negociacin porque hay diferentes
ofertas entonces ellos tienden a ceder un poco el precio de sus insumos lo cual es
favorable para nosotros.

14
 Poder de negociacin de los compradores. En este punto se tienen problemas
cuando los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el
mercado o que puede llegar a tener un costo ms alto que otros productos si tu
producto llega a tener un costo ms alto que otros similares en el mercado. Si los
compradores estn bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez
ms altas y que exijan incluso una reduccin de precios notable.

Se puede decir que, si el poder de negociacin del cliente es bajo la industria ms

atractiva y aumenta el potencial de ganancias para el proveedor, y si el poder de
negociacin de del cliente es alto la industria es menos atractiva y disminuye el potencial
de ganancias para el vendedor.

Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente

con otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.

Esta rivalidad da como resultado:

o Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos estn

equilibrados.
o Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.
o Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.
o Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su
utilidad.
o Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms elevados.

Actualmente en la mayora de sectores existe la competencia y para derrotarla hay

que saber controlar muy bien el macro y microambiente y sobre todo si queremos
sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos
slidamente.

15
Ya que solo existen 5 fuerzas, propongo ampliar el modelo de las 5 fuerzas de Porter con
otras 2 fuerzas:

Entrada en nuevos sectores (pivotar hacia nuevos sectores): Con nuestras

tecnologas y nuestras habilidades clave, en cuntos sectores podemos estar? Un
proveedor de ingeniera para el sector del automvil, no tiene capacidades para
desarrollar maquinaria de precisin en otros sectores por ejemplo, fitness-
, patentar sus desarrollos (como producto propio) y exportarlos
internacionalmente? Tesla, recientemente, ha expandido su tecnologa de batera
elctrica (desarrollada para el automvil) hacia el mercado domstico. Una marca
de licores de gama alta, no podra utilizar su propia marca pivotar sobre ella-
para vender perfumes?

La amenaza de ingreso en un nuevo sector depende de las barreras para el ingreso que
estn presentes, junto a la reaccin de los competidores existentes que debe esperar el
que ingresa. Si las barreras son altas y/o el recin llegado puede esperar una viva
represalia por parte de los competidores establecidos, la amenaza de ingreso es baja.

Sustituir otros productos: Qu productos o servicios actuales pueden ser

substituidos por nuestros productos o servicios? Qu acciones deberemos
desarrollar para conseguir esa substitucin? Twitter est substituyendo la prensa
escrita. La formacin on-line no reglada est substituyendo la formacin
presencial oficial. Google puede engullir la banca comercial tradicional si decide
entrar en ese negocio. Un nuevo modelo de negocio (iTunes) substituy
traumticamente un producto an en fase de juventud (el CD). Internet substituye
la prctica totalidad de la cadena de valor de las agencias de viajes. A qu
productos y servicios tenemos proximidad? Qu podemos substituir con nuestras
propuestas de valor?

Estos productos constituyen una amenaza permanente en la medida en que la

sustitucin pueda hacerse siempre. Esta amenaza puede agravarse cuando, bajo el
impacto de un cambio tecnolgico, por ejemplo, la relacin calidad/precio del producto
sustitutivo se modifica en relacin a la del producto. En realidad, los productos
sustitutivos imponen un techo al precio que las empresas pueden practicar.

16
 CONCLUSIN.

El trabajo en equipo, es una de las condiciones que se requieren para ser un buen
profesional y desempearse en cualquier trabajo, adems esta nos permite convivir y tener
mayor convivencia con las personas de nuestro alrededor pues esta permite escuchar las
ideas de los dems, aceptar, apoyarlas y llevarlas a cabo. Adems, en el trabajo en equipo
permite fijarse metas, en las cuales todos los miembros del equipo deben participar para
alcanzarlas.

Por otro lado, es fundamental los diversos roles que desempee cada uno y la
responsabilidad que cada uno toma, pues de ellos depende la coordinacin y/o asignacin
de las tareas, adems de que esto permite tener claro el objetivo. Sin embargo, cada uno
de los miembros del equipo, aporta sus habilidades y destrezas para colaborar en alcanzar
la meta. Adems, este debe ser respetuoso, animar al compaero, aceptar las opiniones de
los dems y realizar preguntas si es necesario.

Aprender a trabajar de forma efectiva como equipo requiere su tiempo, dado que
se han de adquirir habilidades y capacidades especiales necesarias para el
desempeo armnico de su labor.

Los componentes del equipo deben ser capaces de: gestionar su tiempo para llevar
a cabo su trabajo diario adems de participar en las actividades del equipo; alternar
fcilmente entre varios procesos de pensamiento para tomar decisiones y resolver
problemas, y comprender el proceso de toma de decisiones comunicndose
eficazmente para negociar las diferencias individuales.

Qu beneficios tiene trabajar en equipo?

Dos cabezas piensan mejor que una, tres mejor, para que el equipo funcione bien, es
necesario tener claro lo que se quiere lograr, reconocer qu labores puede desarrollar cada
uno de los miembros del equipo; Es as como un equipo descubre para qu son buenos
sus miembros, teniendo como resultado que funcione bien el equipo de trabajo.

Beneficios:

Disminuye tu carga de trabajo, ya que los dems tambin colaboran.

Tienes mejores resultados, ya que dos o ms lo hacen mejor que uno.
Aprendes a escuchar y a respetar a los dems.
Te permite organizarte de una mejor manera.
Mejora la calidad de tu comercio.

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 BIBLIOGRAFA.

http://xavierferras.blogspot.com/2015/07/las-7-fuerzas-de-porter.html

http://www.aiteco.com/ventajas-del-trabajo-en-equipo/

http://www.degerencia.com/articulos.php?artid=838

http://www.losrecursoshumanos.com/12-ventajas-del-trabajo-en-equipo/

http://www.eltrabajoenequipo.com/Grupovsequipo.htm

http://www.aulafacil.com/cursos/l19976/empresa/organizacion/trabajo-en-

equipo/diferencias-entre-equipo-de-trabajo-y-grupo-de-trabajo

https://grupo101trabequipo.wikispaces.com/Ventajas+y+Desventajas

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