ESTUDIO DE

MATERIA PRIMA Y
MERCADO

Curso: Proyectos Agroindustriales

Facilitadora: Ing. Yurfa del C. AGUILAR SANCHEZ
 ESTUDIO DE LAS MATERIAS
PRIMAS E INSUMOS
El objetivo de este punto es definir el horizonte del
proyecto, que es el periodo de tiempo en el cual se
compara los ingresos y beneficios que el PIP genera
con los costos y gastos que requiere y en el cual se
harn proyecciones de demanda y oferta.

Se realiza la interrelacin y dependencia que existe

entre los aspectos tcnicos de un proyecto y los
aspectos econmicos financieros del mismo.
 El estudio de mercado, tiene como objetivo definir
las caractersticas, requerimientos, disponibilidad,
costo, etc. de las materias primas e insumos
necesarios para la produccin de los bienes o
servicios.
Cuando se realiza el estudio de mercado de un
proyecto es preciso conocer los agentes que tendrn
algn grado de influencia sobre las decisiones que se
tomarn al definir su estrategia comercial. Podemos
mencionar cinco submercados a considerar:

1. Proveedor
2. Competidor
3. Distribuidor
4. Consumidor y
5. Externo
 a) Clasificacin de las materias
primas e insumos

La clasificacin de las materias primas e insumos es

el punto de partida del estudio. Se clasifica de la
siguiente manera: materias primas, materiales
industriales, materiales auxiliares y servicios.
b) Caractersticas de las materias
primas
El xito de un proyecto depende en gran medida
de la demanda que tenga en el mercado el bien o
servicio a producir. La demanda depende, a su vez,
de la calidad, precio y disponibilidad del producto
elaborado.
La calidad de las materias primas no slo
determina la calidad del producto a obtener, sino
que influye adems en la seleccin de la tecnologa
a utilizar en el proceso de produccin.
 La seleccin o adopcin de tecnologa, implicara
una cuidadosa investigacin sobre la
compatibilidad de materias primas y tecnologas,
cuando se requiera, una adecuacin en el proceso
de produccin.

El anlisis de las caractersticas de las materias

primas e insumos variar de acuerdo al proyecto
que se desarrolle.
 c) Disponibilidad
La factibilidad en un proyecto de inversin
depende, en gran medida, de la disponibilidad de
las materias primas. Incluso en mltiples ocasiones,
el proyecto surge a partir de la existencia de
materias primas susceptibles de ser transformadas
o comercializadas.
Cuando se realiza un estudio de materias primas,
conviene conocer su disponibilidad actual y a
largo plazo y si esta disponibilidad es constante o
estacional.
El detalle con que se realicen los programas de
produccin permitir realizar las actividades
fabriles en forma eficiente, minimizando las
prdidas de tiempo de los empleados y de la
maquinaria y equipos de proceso.
 Es conveniente la elaboracin de un programa de
produccin que se realice por periodos mensuales
durante el primer ao de operacin del proyecto.
Adems de la disponibilidad de las materias primas,
hay que conocer las fuentes de adquisicin de
materiales auxiliares del proceso de produccin del
bien o de los servicios en cuestin. De igual forma
hay que prever la disponibilidad de los servicios
requeridos por el proyecto.
En los estudios de materias primas e insumos se
analiza la disponibilidad en cuanto a volmenes
existentes y perodos de produccin, pero tambin
el precio de adquisicin, el grado de
transportabilidad, etc.
 Muchas veces se obliga al formulador del proyecto a
localizar la planta cerca de la fuente de materias
primas. Conviene tambin determinar los costos
unitarios de transporte de la materia prima, insumos
y servicios, cuantificando distancias que habr de
recorrer y procurando reducir al mnimo los costos
totales de transporte.

Deber calcularse el porcentaje de la oferta de

materias primas utilizado por otras plantas, para
determinar la disponibilidad para la nueva planta en
proyecto.
 d) Produccin actual y pronostico
Cuando se dispone de series estadsticas del pasado
mediato e inmediato, referidas a los volmenes
producidos de materias primas, es posible usar
mtodos matemticos para conocer el
comportamiento pasado de las materias primas y, con
base en los datos, estimar la disponibilidad actual as
como la proyeccin para un futuro mediato.

Las proyecciones deben considerar los factores que

pueden afectar la disponibilidad y precio de las
materias primas e insumos.
 e) Condiciones de abastecimiento
Innumerables productores de materias primas
escasos, determinan condiciones favorables para
ellos, tales como precios altos, entrega en su
propia planta, financiamiento previo por parte de
los clientes, etc. cuando existen pocos productores
de una materia prima, el proveedor puede transmitir
al cliente diversos gastos y ahorrar el costo de
fletes. Por el contrario existen clientes muy
poderosos que, debido a los volmenes que
adquieren, pueden tener influencia en los precios,
lugar de entrega e incluso crditos.
 Estos hechos se conocen como poder de negociacin
de productores y compradores.

Las condiciones de abastecimiento tambin pueden

ser de otra ndole. Tal es el caso de ciertas materias
primas que requieren para su explotacin de
licencia o concesin. Si no se cumplen los requisitos
es materialmente imposible la adquisicin de los
insumos.
 Utilizar el archivo en Excel para
hacer el clculo del costo de la
materia prima y de sus insumos.
As mismo las proyecciones
 ESTUDIO DE MERCADO
Es la identificacin, recopilacin, anlisis y difusin
sistemtica y objetiva de la informacin,
constituyndose en una herramienta de la
mercadotecnia que permite satisfacer las necesidades
de informacin para la toma de decisiones.
 ESTUDIO DE MERCADO
La empresa que desea iniciar una nueva actividad o
que pretende ampliar su actual produccin, debe
considerar la potencialidad de la demanda del bien
o servicio que desea lanzar al mercado.
Permite conocer las futuras posibilidades y lograr
una mayor eficiencia.

Constituye el punto de partida de la elaboracin

de la mayora de los proyectos y es una de las
partes importantes y crticas en los aspectos
tcnicos y econmico financieros.
Es un estudio diseado para definir:

Clientes potenciales para el proyecto.

Determinar la tendencia de la demanda.
Determinar la competencia actual y potencial.
Determinar la tendencia de la oferta.
Definir las principales estrategias comerciales
(intermediacin).
Determinar la viabilidad del mercado para el
proyecto de inversin.
Desglose del estudio de mercado:

Anlisis del
mercado

Anlisis de la Anlisis de la Anlisis de Anlisis de la

Oferta Demanda Precios Comercializacin

Conclusiones del
Anlisis de
Mercado
 Tipos de Informacin
Fuentes Secundarias:
Estadsticas oficiales
Publicaciones especializadas
Informes internos

Fuentes Primarias:
Proveedores
Clientes/ Consumidor
Prospectos de clientes
Distribuidores
Competencia
1. Estudio de la
Demanda
 1.1 Objetivo
El objetivo de este estudio es cuantificar la
demanda existente por el bien o servicio que se
pretende producir, este estudio debe realizarse
para las situaciones con y sin proyecto, a fin de
determinar cul ser la demanda que
satisfacer el proyecto.
 1.2 Partes del Estudio de la
Demanda
1.- Descripcin del bien o servicio
2.- Anlisis del Entorno
3.- Demanda Presente y Pasada
4.- Demanda Futura
1.2.1 DESCRIPCIN DEL BIEN O
SERVICIO

Definicin
Zona de Influencia
Tipo de Bien
1.2.2 Anlisis del Entorno del Mercado

Marco econmico.
Marco tecnolgico.
Marco socio cultural.
Marco institucional y poltico.
 En el marco econmico, se analizan
variables relevantes para el proyecto,
entre las que podemos citar el anlisis de
la inflacin, devaluacin, tasa de inters,
balanza comercial, entre otros. No slo se
trata de anlisis cuantitativo sino que se
debe involucrar la estabilidad de las
polticas que definen estas variables
econmicas.
 En el marco socio cultural, considerar
aquellos aspectos que involucren los
cambios en los gustos, preferencias, modas,
hbitos de consumo, estilos de vida, nivel
educativo, tasa de crecimiento poblacional,
estratos sociales, etc.
 En el marco tecnolgico, considerar el avance de
la tecnologa en la actividad productiva en que se va
a desarrollar el proyecto, pues la posibilidad de
incorporar ese ritmo de cambio, pueden determinar
la posibilidad de competir en el mercado y
perdurar en el tiempo. Es decir, el poder
aprovechar las ventajas de esa dinmica sera
favorable para el proyecto, pero el estar fuera de su
alcance constituira una amenaza.
 En el marco institucional y poltico, se debe
observar la estabilidad jurdica e
institucional, las polticas gubernamentales,
accin de los grupos polticos, entre otros;
que pueden ser factores determinantes en el
nivel de riesgo de la inversin y la
sostenibilidad de relaciones comerciales en
el largo plazo.
 1.2.3 DEMANDA PRESENTE Y
PASADA
Determinacin del consumo histrico y actual

Determinacin de la demanda insatisfecha o

satisfecha parcialmente.
 Variables que afectan la demanda

Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y

complementos
Renta personal
Demogrficos ( ingresos, edad, nivel educativo,
grupo social, etc.)
Preferencias de los consumidores
Coeficientes tcnicos: Economa de Escala
Bien final: mejoras tcnicas
Infraestructura productiva
 1.2.4 DEMANDA FUTURA

Los mtodos ms usuales para proyectar el

mercado son:
1. Mtodo del Estudio de Mercado
2. Mtodos Subjetivos
3. Mtodos de pronsticos causales
4. Mtodo de la serie de tiempo
5. Anlisis de Elasticidad

3,4 y 5: Mtodos Cuantitativos

1. METODO DE ESTUDIO DE
MERCADO
Segmentar el mercado: Consiste en
fraccionar el mercado en funcin a diversos
criterios con la finalidad de identificar a
los consumidores.
Caractersticas de un segmento

El consumidor debe comportarse de la

misma manera.
Deber diferenciarse claramente de los
dems y ser fcilmente identificable.
Debe tener un tamao suficiente como para
justificar un trato especial proveniente de
la empresa.
Segmentacin: Consiste en dividir el mercado en grupos de
clientes que puedan requerir diferentes productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.
Lugar donde se renen compradores y vendedores para
comprar/vender

MDO POTENCIAL: Consumidores

que podran necesitar el
bien/servicio, se define despus
de haberlo segmentado.
MDO DISPONIBLE: Parte del
mercado potencial, los
consumidores adems de la
necesidad, tienen la intencin de
comprar, es definido a travs de
los resultados de la encuesta.
MDO OBJETIVO: Parte del
mercado disponible, es la meta a
ser alcanzada por el proyecto.
 D = f (P) = f (Px, Py, Pz, Y, e)

Px = Precio del producto: (Jarabe broncopulmin)

Py = Precio producto complementario: (Envase, frasco,
recetario, tapa)
PZ = Precio producto sustituto: (Frmula 44 o medicamento
bsico)
Y = Capacidad adquisitiva de la poblacin.
e = Otros factores: Transporte, IGV, IR.
 1 Ley: P, D
Px

(D)
D = f(Px) Qx

Cambios de la demanda:
Relacin completa entre Precio y Cantidad: CETERIS PARIBUS.
(Los otros factores permanecen constantes).
QD = f(P)
Demanda Actual = prod. Nac. + import-export
 Encuestas El tema del muestreo es bastante
complejo y objeto de mucho
Antes de llevar a cabo debate entre los profesionales de
una encuesta de la investigacin de mercados. Para
consumidores organizaciones pequeas es
potenciales es suficiente observar unas pocas
necesario decidir a reglas bsicas:
quin se va a encuestar haga las entrevistas en forma
y cmo se va a llevar a sistemtica;
cabo la encuesta. Si se haga las entrevistas en una
decide usar localidad que sea relevante;
cuestionarios, tambin
use tcnicas simples de muestreo;
es necesario disear
los mismos de forma tal limite las entrevistas a clientes
que provean la potenciales;
informacin que se estratifique;
necesita. reduzca al mnimo los costos.
 Estimacin de la muestra
Antes de calcular el tamao de la muestra se debe tener en
cuenta :
Nivel de confianza: 95% (usualmente)

Margen de error: Diferencia entre la estimacin y el

parmetro de la poblacin.
Tamao de muestra: Se estima en funcin del tipo de
poblacin:
Poblacin Infinita:
n
Poblacin Finita: Cuando el factor de seleccin > 0.05
N

La estimacin es ms precisa cuanto mayor sea el tamao

de la muestra
 Estimacin de la muestra
Frmulas:

Para una poblacin Finita:

2
Z PQN
n=
2 (N-1) + Z2 PQ

Para poblacin Infinita:

2
Z PQ
n= 2

 Tabla de tamao de muestra con mxima
dispersin para poblacin infinita
Nivel de Confianza
ME 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
0.01 6724 7141 7657 8191 8836 9604 10507 11773 13456 16513
0.02 1681 1786 1915 2048 2209 2401 2627 2944 3364 4129
0.03 748 794 851 911 982 1068 1168 1309 1496 1835
0.04 421 447 479 512 553 601 657 736 841 1033
0.05 269 286 307 328 354 385 421 471 539 661
0.06 187 199 213 228 246 267 292 328 374 459
0.07 138 146 157 168 181 196 215 241 275 337
0.08 106 112 120 128 139 151 165 184 211 259
0.09 84 89 95 102 110 119 130 146 167 204
0.10 68 72 77 82 89 97 106 118 135 166
ME = Margen de Error P/Q=1
 Procedimiento de seleccin muestral
METODOS DE SELECCIN PROBALISTICA:
AGRUPADOS
Estratificados :
Estrato : Poblacin homognea
Cada estrato es tratado en la seleccin como si fuera
una muestra individual.
Margen de error mnimo
Conglomerados :
Determinacin de conglomerados en base a reas
geogrficas
Conglomerados :Poblacin heterognea
Tamao del conglomerado : 150 a 250 hogares promedio
Cuota : seleccin al interior del conglomerado (aprox.
10% del tamao promedio del conglomerado)
Margen de error ineficiente
 Procedimiento de seleccin muestral
INDIVIDUALES
Aleatorio Simple :
Marco muestral definido
Asignacin de cdigos numricos a las unidades
muestrales
Generacin de nmeros aleatorios.
Seleccin de las unidades muestrales al coincidir el
nmero aleatorio con el codigo de la unidad muestral.
Sistemtico :
Marco muestral no necesariamente definido.
Determinacion de un coeficiente de seleccin
denominado k-simo, donde: K = N / n
Aplica el K-simo como factor de seleccin con salto
sistemtico.
 Seleccin no probablistica
Procedimiento:
Reclutamiento de potenciales entrevistados.
Elaboracin de una base de datos o directorio.
Elaborar un marco muestral en base a un proceso de
filtro considerando:
Caractersticas requeridas del entrevistado.
Disponibilidad de colaborar con la investigacin o
prueba considerando siempre un 30% ms de
entrevistados.
Dependiendo del tipo de estudio no considerar como
seleccionados a profesionales en psicologa o que
tengan relacin directa con la competencia (slo en
el caso de mercado de consumidores)
 Diseo de cuestionario
Pasos para elaborar un cuestionario
Primer Paso: Contenido de la informacin
Definir mdulos: temas similares
Definir preguntas
Se aparta del objetivo?
Se entiende la pregunta?
Se conoce la respuesta?
Es accesible la pregunta al entrevistado?
Segundo Paso: Formatos pregunta / respuesta
Cerrado: con alternativas de respuesta
Abierta: sin alternativas de respuesta
Tercer Paso: Redaccin de preguntas
Cuarto Paso: Orden de preguntas
Quinto Paso: Aspecto fsico del formulario
J
2. MTODOS DE PROYECCIN

Los mtodos ms usuales para proyectar el mercado

son:

Mtodos Subjetivos
Mtodos de pronsticos causales
Mtodo de la serie de tiempo
 2.1. Mtodos subjetivos
Se fundamenta en opiniones de expertos
Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son
confiables para predecir el futuro

Dentro de los Mtodos subjetivos tenemos:

Mtodo Delphi
Consenso de Panel
Pronsticos visionarios
 2.2. Modelos causales
Se presentan dos etapas en la formulacin del
modelo:

1.- Identificar las variables

Ejemplo: Cantidad de construcciones =

f(Rentabilidad disponible, permisos de
construccin, PNB, Tasa de inters)

2.- Determinar la forma del modelo,(lineal o no lineal,

etc)
 2.3. Modelos de la serie de
tiempo
Se puede predecir el futuro en base a datos
histricos.
Se utiliza si la informacin histrica est
completa y es confiable.
Una serie de tiempo presenta cuatro
comportamientos:

1.- Tendencia
2.- Cclico
3.- Estacional
4.- Irregular
2.3.1. Modelos de la serie de tiempo-
tendencia

Clasificacin del componente: Sistemtico

Definicin: General o persistente, patrn de
movimiento hacia arriba o hacia abajo en el largo
plazo.
Razones por las que cambia: Cambios en la
tecnologa, poblacin
Duracin : varios aos
 2.3.2.Modelos de la serie de
tiempo-cclico
Clasificacin del componente: Sistemtico
Definicin: Oscilaciones repetidas hacia arriba o
hacia abajo movimientos que pasan por 4
fases, desde un pico (prosperidad) hasta una
contraccin (recesin) luego hasta un valle
(depresin) y finalmente hacia una expansin
(recuperacin o crecimiento)
Razones por las que cambia: Interaccin de
mltiples factores que influyen sobre la economa
Duracin: Por lo general de 2 a 10 aos con
intensidad no uniforme para un ciclo completo
 2.3.3. Modelos de la serie de
tiempo-estacional

Clasificacin del componente: Sistemtico

Definicin: Fluctuaciones peridicas
bastante regulares que se presentan dentro de
cada perodo de 12 meses.
Razones por las que cambia: Condiciones
climatolgicas, costumbres sociales y religiosas
Duracin: Generalmente en un lapso de 12 meses
(o cada mes o cada 4 meses)
 2.3.4. Modelos de la serie de
tiempo-irregular
Clasificacin del componente: No sistemtico
Definicin: Las fluctuaciones errticas o
residuales en una serie de tiempo que existen
despus de tomar en cuenta los efectos
sistemticos: tendencia, cclica y estacional.
Razones que influyen: Sucesos no previstos,
huelgas, huracanes, asesinatos polticos,
inundaciones
Duracin: Corta duracin y no repetidos
2. Estudio de la
Oferta
2.1 ANALISIS DE LA OFERTA
Determinacin de la cantidad de bienes o
servicios que un cierto nmero de productores
estn decididos a poner a disposicin del
mercado en un precio determinado.
 2.2 MERCADO COMPETIDOR

El mercado competidor son una serie de empresas

que, con ms o menos eficiencia, satisfacen la
necesidades de parte o de el total de los
consumidores potenciales que tendra el proyecto.
 De su anlisis podr conocerse ms acerca de
los:

1.- Precios que se cobran

2.- Las condiciones de crdito que se ofrecen
3.- Publicidad que se habr de enfrentar o del
producto ofrecido en su concepto ampliado
4.- Diversidad de tamaos y envases
5.- Promociones con regalos adicionales al producto.
6.- Formas de llegar al consumidor, etc.
Al realizar un anlisis del sector debemos considerar
tanto a las empresas que desarrollan la misma
actividad como a las que generan productos sustitutos.
Para tal efecto las principales preguntas a responder
son las siguientes:

Cules son las fortalezas de la competencia?

Cules son las debilidades de la competencia?
Cules son sus objetivos y estrategias?
Cuntos son?
En qu medida estn entrando en la industria
empresas nuevas y saliendo empresas antiguas?
Qu factores clave pueden dar por resultado una
posicin competitiva en la industria?
En qu etapa del ciclo de vida se encuentra la
industria?
 Cunto demorara un competidor en copiar
nuestra diferenciacin?
Por cunto tiempo podemos mantener nuestra
ventaja competitiva?
Hay barreras de ingreso y/o de salida?
Cul es el volumn de ventas en el sector y como
participa cada competidor?
Cul es el comportamiento tpico de nuestros
competidores?
Cul es la mejor forma de combatir a nuestros
competidores?
 2.3 ESTRUCTURA DEL
ANLISIS DE LA OFERTA
1.- Descripcin del mercado de la oferta
2.- Oferta presente y pasada.
3.- Variables que afectan a la oferta
4.- Oferta futura
2.3.1 DESCRIPCIN DEL MERCADO
DE LA OFERTA
1.- Estructura de mercado
2.- Tcnicas de produccin (artesanal, empresas
pequeas, medianas, etc.)
3.- Ubicacin Geogrfica
2.3.2 OFERTA PRESENTE Y PASADA

1.- Identificacin de la competencia

2.- Identificacin de la estrategia de los
consumidores.
3.- Determinar objetivos de la competencia
4.- Fuerzas y debilidades de la competencia
5.- Patrones de Reaccin de la competencia
 2.3.3 VARIABLES QUE AFECTAN A
LA OFERTA
Precio del producto o servicio
Precio de los insumos y de los factores
productivos
Productos sustitutos y/o complementarios
Tecnologas, etc.
 2.3.4 OFERTA FUTURA

Extrapolacin de la tendencia
Incorporacin de aquellos proyectos que se
sepan que est financiada su ejecucin
Posibles cambios en las variables que afectan la
oferta y proyeccin de acuerdo a ello.
3 Anlisis de la
Comercializacin
3.1 OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACIN

El objetivo del presente captulo en el desarrollo de

un proyecto de inversin es plantear de la manera
ms precisa posible la forma en que se va a llevar
a cabo la comercializacin del bien o servicio que
ofrecer el proyecto al mercado.

4
 3.2 LA MEZCLA DE
MARKETING

PRODUCTO
Qu producto / servicio ofrece?

PROMOCION
PRECIO
Las 4 P Cmo comunicas lo
Cul es el precio?
que ofreces?
para el
Consumidor?
PLAZA
Dnde y cmo ofreces el producto?
ofrece?
 PRODUCTO
PRODUCTO
Qu artculo / servicio ofrece?

Es el artculo o servicio con el que

se satisface la necesidad o deseo
del consumidor.
 EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

$
Estancamiento Madurez
Venta decadencia

Introduccin
Crecimiento

Declive

Tiempo
Ciclo de vida en funcin del tiempo
 PRECIO
PRECIO
Cul es el precio para el Consumidor?

Es el valor en dinero en
que se estima un
producto o un servicio
 Factores que hay que evaluar para determinar la
poltica de precios.

Los mrgenes de los mayoristas y los minoristas

Controles oficiales de los precios
Polticas de descuentos que suelen utilizarse ( por
pronto pago, por volumen )
Condiciones de pago y de entrega
Tasa de inters y montos de cuotas
 Pasos para fijar el mejor precio
Puedo vender mi producto o servicio a ese precio y cumplir con
mis objetivos de utilidades?

Costos fijos: Renta, intereses, sueldos, telfono, seguros, etc.

Costos variables: M.P., electricidad, Transportacin, etc.

Precio
De = C.F.+Utilidades Deseadas +(Cantidad Producida*Costos por Unidad)
Venta Nmero de Unidades Vendidas
 PROMOCION
Cmo comunicas lo que ofreces?

Publicidad
Relaciones Publicas
Ventas Personales
Promocin
Poltica De Marcas
 POLTICA DE MARCAS
Se tiene que decidir si vender un producto con
marca registrada o sin marca.
Esta decisin suele ser crucial en el caso de bienes
de consumo
El producto debe tener una misma calidad,
encontrarse en disponible en todas las zonas
comerciales y al mismo precio en todas ellas.
A largo plazo se crea una diferenciacin muy
importante.
 PLAZA
Dnde y cmo ofreces el producto?

Conductos de distribucin
Densidad de distribucin
Perodo de gestacin
Existencias
Transportes
 ANLISIS DE LOS CONDUCTOS
DE DISTRIBUCIN
Ventajas de distribucin por medio de mayoristas
El mayorista suele aceptar grandes remesas de
productos que guarda en sus existencias o en
inventario
El mayorista alcanza a una mayora de los pequeos
comerciantes.
Los problemas de transporte del fabricante, la
facturacin y el control de crdito son relativamente
sencillos.
El fabricante necesita relativamente poco personal de
ventas
 DISTRIBUCIN POR MEDIO DE
MINORISTAS
Distribucin sin restricciones
Distribucin selectiva

DISTRIBUCIN DIRECTAMENTE AL
CONSUMIDOR
La venta directa es la ms utilizada para los bienes
de capital
Ventas a domicilio y las ventas por correspondencia
o catlogo
Ejemplo:Cementerio parque

Una importante empresa del sector de la

construccin ha decidido diversificar su cartera
de productos y entregar al mercado, adems de
viviendas, un cementerio parque. Para obtener la
demanda por el cementerio se tomar como base
el distrito de La Molina con una poblacin de
271,116 hab. (Fuente INEI).
Se sabe que la tasa de crecimiento poblacional
anual neta es de 2,24%.
 . (Cont.)Cementerio parque
Adicionalmente, dadas las caractersticas y el
servicio del cementerio se han escogido como
mercado objetivo el segmento A que
representa el 43,3% de la poblacin de ese
distrito. Segn los resultados obtenidos en la
encuesta el 62,73% de la poblacin no est
inscrita en un cementerio
Para determinar el mercado objetivo se
estableci una participacin de mercado del 5%
considerando una posicin conservadora. Con
las cifras sealadas pronostique la demanda
para los prximos 5 aos.
. Y la Solucin??

Mercado Potencial
271116*0,433=117393 habitantes

Mercado Disponible
117393*0,6273=73641hab.

Mercado Objetivo
73641*0.05 =3682
habitantes
 . Y la Solucin??

Ao 1 2 3 4 5
Dda. Proyecto 3682 3765 3849 3935 4023
?