UNAM Facultad de Qumica

Ingeniera Econmica II Profesor: Jess Enrique Vargas Medrano

Equipo: C Grupo: 2
Integrantes: Julin Elizabeth, Mayen Gustavo, Santos Areli.
Semestre 2018-1 11 de noviembre del 2017.

Fabricacin de plantas purificadoras comerciales en Baja California.

Gente

Los hombres y mujeres comienzan y ejecutar la empresa, as como las partes externas proporcionando servicios clave o recursos importantes para ello, como sus abogados, contadores
y proveedores

Dnde han sido educados?

Estudiantes de Ingeniera Qumica educados en la Facultad de Qumica de la UNAM

Dnde han trabajado?

Negocio propio donde administra tiempo y gente

Qu han logrado profesionalmente y Personalmente?

Actualmente darn inicio a una empresa que brinde equipos de purificacin de agua y como personas hemos crecido satisfactoriamente y emprendiendo

Qu HABILIDADES, CAPACIDADES Y CONOCIMIENTOS TIENEN?

Profesionistas con actitud crtica, trabajo en equipo; con conocimientos sobre el diseo, construccin, operacin y administracin de plantas de proceso en las que la materia prima se
transforme de una manera econmica en productos de alta calidad

Quin ms tiene que estar en el equipo?

Contador, tcnico de instalacin, especialista en ventas y administrador,

Qu experiencia tienen que sea directamente relevante a la oportunidad que estn persiguiendo?
Contamos con experiencia en la realizacin de, diseo, construccin, operacin y administracin de plantas de proceso en las que la materia prima se transforme de una manera
econmica y de alta calidad

Estn preparados para reclutar gente de alta calidad?

Estamos preparndonos implementando procedimientos encaminados a atraer candidatos competentes.

Cun comprometidos estn con esta empresa?

100% comprometidos, ya que es su negocio el cual se est comenzando, tanto para nosotros como para nuestros empleados estamos dispuestos a poner nuestra energa en que este
proceso resulte altamente positivo en ventas y calidad.

Cules son sus motivaciones?

Ser parte de una de las mejores empresas que brinde servicios de purificacin de agua, y ser los emprendedores de confianza.

Oportunidad

Quin es el cliente de la nueva empresa?

Nuestros clientes son los nuevos emprendedores que quieran tener un ingreso extra y entrar en el mercado de la purificacin de agua, o bien aquellos emprendedores que quieran
ayudar con la crisis de agua que existe en la regin y requiera ganar un ingreso extra. Tambin sern los emprendedores que ya tienen un negocio de purificacin de agua y quieren
modernizar su planta o bien poner otra purificadora.

Como funciona el cliente a tomar decisiones acerca de la compra de este producto o servicio?

El cliente busca comprar el equipo ms completo para obtener un producto de alta calidad a un precio bajo. Buscan tener una garanta del equipo y que la empresa cuente con personal
capacitado para la instalacin y mantenimiento del equipo; ya que muchas veces el cliente no conoce de equipos de purificacin.

Hasta que punto es el producto o servicio que compra el cliente es un atractivo?

El equipo de purificacin es atractivo para el cliente ya que con el busca comercializar agua purificada que es un producto de primera necesidad, y constante demanda.

Es un mercado de nichos por sus caractersticas geogrficas y de distribucin poblacin y geogrfica, y con los problemas de los acueductos

Contexto

En la actualidad, Baja California cuenta con 3.52 millones de habitantes mientras que el 60.3 por ciento se centra en Ensenada. Para nuestra empresa el financiamiento es la parte principal
ya que para invertir en nuestro negocio se necesita de una cantidad la cual debemos de conseguir mediante un financiamiento, pero la tasa de inters y el plazo del pago, son factores
bsicos para esta decisin. En la actualidad la mayora de los organismos crediticios, solo aceptan prestar hasta el 80% del costo total del Proyecto de Inversin, nosotros nos financiaremos
con Banda de desarrollo (Nafinsa). La cual a travs del programa crdito PYME la cual nos apoyara al ser una mediana empresa, y nuestro 20% a travs de PROMEXICO.

A continuacin, se sigue la siguiente normatividad

La calidad sanitaria del agua que se tratara con nuestros sistemas de filtracin es nuestra responsabilidad, es necesario cumplir con los siguientes reglamentos y normas: Reglamento de
control sanitario de productos y servicios (ttulo tercero, capitulo nico). Norma Oficial Mexicana NOM-120-SSA1-1994(Bienes y servicios. Prcticas de higiene y sanidad para el proceso
de alimentos, bebidas y bebidas alcohlicas). Norma Oficial Mexicana NOM-127-SSA1-1994 ( Salud ambiental. Agua para uso y consumo humano. Lmites permisibles de calidad y
tratamiento a que debe someterse el agua para su potabilizacin). Norma Oficial Mexicana NOM-201-SSA1-2002 (Productos y servicios. Agua y hielo para consumo humano, envasados
y a granel. Especificaciones sanitarias).

Riesgo y recompensa

Les mostraremos la robustez del proyecto si hay variacin en cuatros principales campos, la inversin, el precio de venta, el costo de materias primas y el volumen de ventas y sus
repercusiones en la TIR, el VPN y el periodo de recuperacin, el resultado es el siguiente.
Inversin TIR VPN PR
50 45 240,204 2
75 29 155,026 3 Variaciones de la TIR
100 19 69,847 3
125 11 15,331 3 50
Inversin
150 4 -100,510 7 40
30
Precio de venta TIR VPN PR Precio de venta
TIR

50 -1,930,111 4 20
75 -792,821 4 10 Costo de materias
100 19 69,847 3 primas
125 24 167,281 3 0
150 30 201,204 2 40 90 140 190 Volumen de ventas
Porcentaje de variacin
Costo de materias primas TIR VPN PR Variaciones del periodo de recuperacin
50 46 242,612 2
75 28 152,021 2 10
Inversin
100 19 69,847 3
Periodo de recuperacin

8
125 13 748,004 3
6
150 3 -125,369 8 Precio de venta
4
Volumen de ventas TIR VPN PR 2 Costo de materias
50 -133,011 8 primas
75 -92,821 6 0
50 70 90 110 130 150
100 19 69,847 3 Volumen de ventas
125 23 166,728 2 Porcentaje de variacin
150 31 197,249 2
Variaciones del VPN
El proyecto no es para nada robusto es cualquiera de los rubros analizados. Pero tiene 1,000,000
unos cambios muy abruptos cuando estn a su favor y en su contra cambios como que Inversin
se eleven o bajen los volmenes de ventas. Por lo que el negocio es muy arriesgado, 500,000
pero al tener este riesgo los beneficios a los 3 aos sern si todo sale bien y en favor -
del proyecto muy latos. -500,000 50 70 90 110 130 150 Precio de venta
VPN

-1,000,000
Costo de materias
-1,500,000
primas
-2,000,000
Volumen de ventas
-2,500,000
Porcentaje de variacin
Ideologa corporativa
Valores
Calidad
Responsabilidad
Confianza
Profesionalismo
Pasin
Visin
Proporcionar una fuente de agua potable, contribuyendo al cuidado del entorno ecolgico, y satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes.
Misin
Hacer posible que se tenga agua purificada de calidad usando la mejor tecnologa a un precio justo.

Canvas
Los proveedores de los materiales para construir las plantas,
algunas cadenas de purificacin de agua anteriormente
Asociaciones clave
establecidas por la ciudad, una empresa encargada de marketing y
publicidad.
Disear la planta purificadora de acuerdo a las necesidades del
Actividades clave.
cliente.
Nuestra empresa (marca), los ingenieros que disean la planta
purificadora y les darn mantenimiento, el equipo de ventas, el
Recursos clave material necesario para construir la planta purificadora (filtros,
pulidores, tuberas, vlvulas, lamparas UV, ozonificadores, bombas,
membranas).
Ofrecemos fabricar plantas de purificacin para que nuestros
Propuesta de valor clientes tenga su propio negocio de agua purificada, con un servicio
personalizado, rpido y acorde a su presupuesto.
La relacin de los clientes ser directa ya que los atenderemos de
forma personalizada satisfaciendo sus necesidades de acuerdo a
Relaciones con
su presupuesto. Se dar garanta en todos los componentes del
clientes.
producto (vlvulas, tubos, tanques y etapas de purificacin),
tambin se cuenta con un servicio de mantenimiento.
Emprendedores o propietarios de plantas purificadores de
Segmento de esquina (clase media y media alta) de todo el estado de Baja
mercado California, que quieran resolver en parte el problema del agua que
se vive en la regin, o quieran tener un negocio propio.
Para esto contrataremos a la empresa encargada de publicidad,
pero queremos que los canales sean por medio de redes sociales,
Canales estar en ferias de emprendimiento, tener una pgina de internet y
aparicin en revistas de emprendimiento o con temas relacionados
con agua.
Estructura de
Ver ms abajo
costes
Fuente de ingresos Ver ms abajo
Explicacin
Necesitamos contar con quien nos de los elementos que nos
permitan fabricar las plantas y tambin necesitamos una alianza
con algn emprendedor nuevo o alguna empresa ya establecida
para poder generar confianza a los nuevos emprendedores y a
las empresas ya establecidas en nuestro producto
Nuestra principal actividad es la de disear y construir las pantas
purificadoras de acuerdo con lo que el cliente nos diga y con el
dinero que tenga.
Nuestra empresa o marca ser la que nos permita la entrada al
mercado, por lo cual necesitamos darle confianza, respecto y una
buena imagen. Sin los IQs que disean las plantas no hay
negocio y sin el equipo de ventas pues no hay plantas que
disear
Basaremos el negocio en fabricar las plantas de acuerdo con el
presupuesto del cliente, sin descuidar la calidad del agua que
desean.
Hacemos prioridad con el cliente por lo que al tener un servicio
personalizado le damos su importancia debida, tambin al darla
mantenimiento al equipo de la planta y tener garanta le
hacemos sentir que le damos ms valor a las plantas por su
dinero.
Vamos a ir por los emprendedores que quieran o ganar un dinero
extra, o bien que adems de tener un flujo extra de efectivo
quieran ayudar a resolver un poco la crisis de agua que hay en la
regin. Pero sin descuidar a las purificadoras de esquina ya
existentes.
No somos publicistas, ni expertos en marketing; por eso
contrataremos a una empresa encargada de hacerla, pero con
los puntos que pusimos. Porque nuestra meta son los nuevos
emprendedores y los que ya llevan un tiempo en el negocio de las
purificadoras de esquina.
Abajo vienen los costes mejor explicados.
Abajo estn los ingresos mejor explicados.

Investigacin de mercado
Cliente
Nuestros clientes son los nuevos emprendedores que quieran tener un ingreso extra y entrar en el mercado de la purificacin de agua, o bien aquellos
emprendedores que quieran ayudar con la crisis de agua que existe en la regin y requiera ganar un ingreso extra. Tambin sern los emprendedores que ya
tienen un negocio de purificacin de agua y quieren modernizar su planta o bien poner otra purificadora.

Competencia directa
Precio de la planta
Competidor Capacidad Mtodos de filtracin Explicacin
(pesos)
Rotoplas solo tiene disponibles dos modelos de
plantas las que realizan ultrafiltracin y osmosis
inversa, lo que lo hace que no tengan variacin
5 mil, 10 mil, 24 mil y Ultrafiltracin y
Rotoplas 58 mil a 175 mil en la capacidad por el costo de estos mtodos de
30 mil litros al da osmosis inversa.
purificacin. Cuentan con garantas solo en el
equipo de ultrafiltracin y osmosis inversas en los
dems filtros no viene indicada.
5 mil, 10 mil, 15 mil y Bsico, con suavizador
H2O soluciones 35 mil a 163 mil Estas tres empresas fabrican las plantas con
20 mil litros al da y osmosis inversa
capacidades diferentes los tres mtodos de
5 mil, 10 mil, 15 mil,
Bsico, con suavizador purificacin ms comunes en el mercado. Las de
Manantial de vida 20 mil y 25 mil litros al 39 mil a 153 mil
y osmosis inversa 20 mil y 25 mil incluyen ya el equipo de lavado y
da
de llenado del garrafn. Cuentan con garanta de
3 mil, 10 mil, 12 mil y Bsico, con suavizador
Dropflu 30 mil a 149 mil tres aos en toda la planta.
20 mil litros al da y osmosis inversa
Mil hasta 24 mil litros Bsico, con suavizador Estas empresas venden todo el equipo y el
Puretronic 25 mil a 172 mil
al da. y osmosis inversa material para montar una purificadora de
3 mil hasta 25 mil Bsico, con suavizador esquina, incluyen tapas, garrafones y sellos. El
Agua inmaculada 30 mil a 171 mil
litros al da. y osmosis inversa precio expuesto es solo por la planta, que incluye
 garanta de tres aos y mantenimiento segn
indiquen los filtros usados.
Como purificacin bsica se entiende que tienen filtros de carbn activado, arena, lampara de UV y ozonizacin.
Mercado
Tasa de
Poblacin con Plantas Volumen de agua
Poblacin de Poblacin sin Volumen de agua crecimiento de
Tasa de acceso purificadoras vendida en
Ao Baja acceso a faltante las plantas
crecimiento restringido de de "esquina" en garrafones
California agua potable (garrafones/da) purificadoras
agua potable el estado (garrafones/da)
de "esquina"
2007 2,983,183 1.85% 149,159 372,898 3,967,634 142 2.96% 69,523
2008 3,039,412 1.85% 151,971 379,927 4,042,418 146 3.15% 71,226
2009 3,096,701 1.85% 154,835 387,088 4,118,613 151 3.02% 72,971
2010 3,155,070 1.85% 157,754 394,384 4,196,243 156 3.08% 74,759
2011 3,213,439 1.85% 160,672 401,680 4,273,874 163 4.56% 76,591
2012 3,272,887 1.85% 163,644 409,111 4,352,940 170 4.39% 78,467
2013 3,333,436 1.85% 166,672 416,679 4,433,470 177 4.46% 80,390
2014 3,395,104 1.85% 169,755 424,388 4,515,489 188 5.78% 82,359
2015 3,457,914 1.85% 172,896 432,239 4,599,025 199 5.89% 84,377
2016 3,521,885 1.85% 176,094 440,236 4,684,107 207 4.25% 86,444
2017 3,587,040 1.85% 179,352 448,380 4,770,763 215 4.00% 88,562
2018 3,653,400 1.85% 182,670 456,675 4,859,022 224 4.00% 90,732
2019 3,720,988 1.85% 186,049 465,124 4,948,914 233 4.00% 92,955
2020 3,789,827 1.85% 189,491 473,728 5,040,469 242 4.00% 95,232
2021 3,859,938 1.85% 192,997 482,492 5,133,718 252 4.00% 97,565
2022 3,931,347 1.85% 196,567 491,418 5,228,692 262 4.00% 99,956
2023 4,004,077 1.85% 200,204 500,510 5,325,423 273 4.00% 102,405
2024 4,078,153 1.85% 203,908 509,769 5,423,943 283 4.00% 104,914
2025 4,153,598 1.85% 207,680 519,200 5,524,286 295 4.00% 107,484
2026 4,230,440 1.85% 211,522 528,805 5,626,485 307 4.00% 110,117
2027 4,308,703 1.85% 215,435 538,588 5,730,575 319 4.00% 112,815
2028 4,388,414 1.85% 219,421 548,552 5,836,591 332 4.00% 115,579
2029 4,469,600 1.85% 223,480 558,700 5,944,568 345 4.00% 118,411
2030 4,552,287 1.85% 227,614 569,036 6,054,542 359 4.00% 121,312

Mercado meta
Considerando lo anterior buscamos llegar un mercado meta del 20% en los 3 primero aos del proyecto. Por lo tanto, nuestro mercado metas ser de:
Ao Numero de mquinas purificadoras vendidas Porcentaje del total de en mercado
2018 25 10%
2019 35 15%
2020 50 20%

Demanda esperada para los 12 primeros trimestres

Supusimos una demanda del tipo lineal, excepto en el tercer trimestre de cada ao donde por el verano intenso de la regin suponemos que se vendaran un
poco ms, as que las demanda para cada uno de los trimestres ser de:
Ao Primer trimestre Segundo trimestre Tercer trimestre Cuarto trimestre

2018 6 6 7 6

2019 8 8 11 8

2020 12 12 14 12

Estrategia de negocio
Dar a conocer la empresa
Esta estrategia tiene como objetivo dar a conocer la cultura de la empresa y lo que esta ofrece. Por otro lado, se pretende transmitir todos los
beneficios ofrecidos dentro de los productos y los servicios que ofrecemos. Para llegar a los clientes se usarn las siguientes estrategias: Utilizar una
pgina web oficial: donde se encuentre la descripcin de los productos, los telfonos de contacto, y artculos informativos. Pgina en Facebook y
Twitter: con el fin de aprovechar el auge de las redes sociales para dar a conocer la empresa.
Producto de alta calidad.
Esta estrategia garantiza que los filtros proporcionaran agua de alta calidad. Para ello nos apegamos completamente a las normas y regulaciones
para la produccin y venta agua potable para consumo humano y de esta manera se realizarn modificaciones en los filtros hasta obtener el mejor
producto de alta calidad.
Servicio de instalacin y mantenimiento
La empresa ofrecer el servicio de instalacin y mantenimiento, este pretende llevarse a cabo mediante un seguimiento personalizado para los
clientes. Para tener un servicio de calidad se procurar que desde el primer contacto con la empresa los clientes tengan asesora e informacin
precisa y verdica del producto. Se va a crear un sistema en el cual los clientes pueden informar a la empresa que requieren nuevas unidades de
producto, o que requieren un servicio de mantenimientos de esta manera se buscan dar continuidad a los clientes.

Estrategia operativa
Producto de alta tecnologa
El objetivo de esta es desarrollar sistemas con tecnologa de punta que nos ayuden a reducir costos optimizando el funcionamiento del producto y el
servicio de este, para ello se contara con un departamento de investigacin y desarrollo.
Anlisis de ingresos y egresos para los primeros 12 trimestres de operacin
Para todo el anlisis, solo haremos una sola inversin de equipo y es un camin para transportar las plantas en partes y ya instalarse en su ubicacin final.
Agregamos tambin el costo de un mes de publicidad el costo de un mes de renta del local donde estar ubicada nuestra lugar de ensamblaje, algunos
permisos necesarios que tenemos que tramitar con el gobierno estatal (se incluyen mordidas) de todo esto salen 180 mil pesos aproximadamente. y
supusimos que solo se vendern plantas de 500 garrafones por da con osmosis inversa por lo que nuestros precios de compra y venta ser de:
PLANTA PURIFICADORA DE AGUA PARA 500 GARRAFONES AL DA CON OSMOSIS INVERSA
PRECIO DE ADQUISICIN PRECIO DE VENTA
EQUIPO
Tanque de almacenamiento 5000 L. Blanco $2,475 $5,400
Hidroneumtico con bomba de carcasa en Ac. Inox de 1 HP y tanque de 24 L. Inoxidable, Interruptor de
$1,870 $4,080
presin y Manmetro Seco
Filtro multimedia de 9 de dimetro y 48 de alto, 1.0 pies cbicos de arenas grava, filter Ag, o Zeobrite,
$1,705 $3,720
control manual 3/4" dimetro entrada salida
Filtro Carbn Activado de 9 de dimetro y 48 de alto, 1.0 pies cbicos de carbn activado vegetal 6 x 20,
$1,925 $4,200
control manual 3/4" dimetro entrada salida
Filtro pulidor de 20 de alto por 2.5 de dimetro de 15, 5 micras de retencin. $550 $1,200
Lmpara luz ultravioleta 5 galones por minuto en PVC $1,430 $3,120
Ozonizador con Venturi 3/4 PVDF Kynar y vlvula check de $2,283 $4,980
Suavizador, tanque 9 x 48, 1 pie cubico de resina catinica suavizante, vlvula 2510 Semiautomtica 3/4,
$3,586 $7,824
tanque de salmuera
Pies cbicos de resina deslizadora para proteccin de membranas por slice $550 $1,200
SISTEMA DE OSMOSIS INVERSA $20,183 $32,292
Incluye
Rack empotrado en rack general de sistema
Vlvula solenoide de entrada 1"
Bomba de alta presin de 1/2 HP conexin en bronce
Porta membrana en PVC
Membrana de ultra baja presin rechazo del 96 a 98%
Sistema de encendido on off por nivel
Rotmetro de producto
Manmetro de presin de sistema de glicerina
Manmetro de presin de entrada de glicerina
Sistema de limpieza de membranas
Armado de sistema, conexiones diversas, polifow, PVC, accesorios de tablero y soporte
Tanque de almacn de agua de osmosis inversa 5000 litros $2,475 $5,400
Hidroneumtico con bomba de carcasa en Ac. Inox de 1 HP y tanque de 70 L. $1,870 $4,080
SISTEMA DE LAVADO Y LLENADO
Lavadora para 1 garrafn de tres tarjas en acero inoxidable, con bomba de acero inoxidable de 1/2 HP, Espa
$4,125 $9,000
o Pedrollo, 1 Regadera, Interconexin en PVC
Mesa de llenado en acero inoxidable de 1.2 m de largo x 40 cm de fondo por 90 cm de alto, con 3 vlvulas de
$1,100 $2,400
llenado y escurridor
INSTALACION
Material de Instalacin tpica en PVC ced. 40. $3,300 $7,200
Rack de preensamble y prearmado $825 $1,800
TOTAL $50,251 $97,896

Primer trimestre Segundo trimestre Tercer trimestre Cuarto trimestre

Ao Ingresos Egresos Ingresos Egresos Ingresos Egresos Ingresos Egresos

2018 $587,376 $637,506 $587,376 $637,506 $685,272 $743,757 $587,376 $637,506

2019 $783,168 $722,008 $783,168 $722,008 $1,076,856 $992,761 $783,168 $722,008

2020 $1,174,752 $992,761 $1,174,752 $992,761 $1,370,544 $1,095,514 $1,174,752 $992,761

Y los indicadores econmicos quedaran de la siguiente manera

Flujo Neto de Valor Presente Tasa Interna de ndice de Valor Periodo del retorno de la Flujo
Periodo
efectivo Neto Rendimiento Presente inversin acumulado
0 -$180,000
1 -$388,875 -$527,210 1.93 0.32 -$568,875
2 $176,549 -$386,466 1.15 0.46 -$392,326
3 $641,088 $69,847 19% 1.39 0.72 $248,761

Por lo que el negocio es rentable al llegar a los tres aos de operacin.