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COMO ESCALAR
E INOVAR EM
SEU NEGCIO?
DINMICA DO CURSO
EXERCCIOS
CHECKLISTS
CRESCEM ACELERADAMENTE
TRANSFORMAM O MERCADO
ONDE ATUAM, REVOLUCIONANDO
SUAS INDSTRIAS
_
NS SOMOS DO TAMANHO
DOS NOSSOS SONHOS.
PRECISO MESMO SONHAR
GRANDE PARA EMPREENDER
UMA MUDANA NA SOCIEDADE
FABIO BARBOSA
Ozires Silva, Embraer
Sonho grande
IDENTIFICANDO PROBLEMAS
E CRIANDO SOLUES
DIFERENCIAL COMPETITIVO
E INOVAO
MERCADO
MODELO DE NEGCIO
AGENDA ESCALVEL
ESTRATGIA FUTURA
IDENTIFICANDO
PROBLEMAS E
CRIANDO SOLUES
Vinod Khosla
Problema = oportunidade
PROBLEMA
Como um menino
vendedor de batatas
construiu a maior
empresa de aluguel
de geradores do pas?
_
DE CLIENTE INSASTISFEITO
A EMPREENDEDOR
CASO BELEZA NATURAL
Estar perto
do cliente
fundamental
Leila Velez, Beleza Natural
Como conhecer o seu cliente?
CLIENTE
_ QUAIS SO AS CARACTERTICAS
DO SEU MERCADO?
_quais so as principais
caractersticas dele?
B2C: BUSINESS-TO-CONSUMER
O CLIENTE quando a empresa vende o seu produto
QUEM PAGA diretamente para o consumidor final.
QUAL O TAMANHO
DA OPORTUNIDADE?
_ um mercado potencial de 1 milho,
100 milhes ou 1 bilho de reais?
VOC NO EST
SOZINHO NO MERCADO
_Quais empresas do seu
segmento resolvem o mesmo
problema que voc?
DIFERENCIAL COMPETITIVO
E INOVAO
MERCADO
MODELO DE NEGCIO
AGENDA ESCALVEL
ESTRATGIA FUTURA
DIFERENCIAL
COMPETITIVO
E INOVAO
ANLISE DA CONCORRNCIA
ANLISE DA CONCORRNCIA
O que um diferencial
competitivo ou inovao?
_
RESOLVER MELHOR
UM PROBLEMA DE UM JEITO
QUE SEJA DIFCIL DE
SER COPIADO
Marcelo Nakagawa
A sada mais inteligente competir por inovao
MAS O QUE
PRECISO PARA
INOVAR?
CONHECER
O SEU MERCADO!
Luiz Eduardo Serafim
Analisar a concorrncia fundamental
VAMOS APRENDER
A IDENTIFICAR
E ANALISAR
A CONCORRNCIA
ANLISE DA CONCORRNCIA
Seus concorrentes so aqueles que
resolvem o mesmo problema que voc
CONCORRNCIA
CONCORRNCIA
INDIRETA
DIRETA
empresas
empresas que
que concorrem
oferecem
pelo mesmo mercado
exatamente o mesmo
com produtos
produto ou servio.
diferentes.
ANLISE DA CONCORRNCIA
COMO IDENTIFICO QUEM
SO MEUS CONCORRENTES?
_ pense nas maiores empresas do seu
setor
_ pesquise na internet
_ pesquise notcias sobre o setor e
veja quais empresas esto se
destacando
ANLISE DA CONCORRNCIA
PASSO 1 PASSO 3
LISTE SEUS DEFINA FATORES CRTICOS
CONCORRENTES
DIRETOS PASSO 4
COMPARE-SE COM SEUS
PASSO 2 CONCORRENTES
LISTE SEUS
CONCORRENTES PASSO 5
INDIRETOS ANALISE OS RESULTADOS
ANLISE DA CONCORRNCIA
CASO KOPENHAGEN
Passo 1
LISTE SEUS CONCORRENTES DIRETOS:
_Cacau Show
_Amor aos Pedaos
_Broun
_Fbrica di Chocolate
_Sodi Doces
Passo 2
LISTE OS CONCORRENTES INDIRETOS:
_Imaginarium
_O Boticrio
_Livrarias
_Floriculturas
ANLISE DA CONCORRNCIA
CASO KOPENHAGEN
QUAIS SO Passo 3
DEFINA FATORES CRTICOS
OS FATORES QUE _qualidade do produto
INFLUENCIAM O _convenincia/
nmero de pontos de venda
CLIENTE DURANTE _preo
_variedade de produtos
A DECISO _confiana na marca
DE COMPRA?
ANLISE DA CONCORRNCIA
CASO KOPENHAGEN
Passo 4
COMPARE-SE COM SEUS CONCORRENTES
Use os fatores crticos definidos no passo 3 para analisar
as empresas concorrentes e faa uma tabela comparativa.
CONVENINCIA
FATORES CRTICOS / VARIEDADE CONFIANA
QUALIDADE PREO (NMERO DE PONTOS
CONCORRNCIA DE PRODUTOS NA MARCA
DE VENDA)
POUCO
KOPENHAGEN MUITO BOA 230 ALTA ALTA
ACESSVEL
FBRICA DI
BOA ACESSVEL 35 BAIXA BAIXA
CHOCOLATE
ANLISE DA CONCORRNCIA
COMO ENCONTRAR
INFORMAES SOBRE
MEUS CONCORRENTES?
_pesquise o que j saiu na mdia sobre
eles
_busque informaes com os prprios
concorrentes
_acesse os canais dos concorrentes
pelas mdias sociais
_converse com clientes
_converse com pessoas do seu setor
ANLISE DA CONCORRNCIA
CASO KOPENHAGEN
PASSO 5
ANALISANDO OS RESULTADOS
Analise os resultados e identifique
seu diferencial e/ou oportunidades
para inovar
PRODUTO OU SERVIO
PROCESSO
PRODUTO OU SERVIO
PROCESSO
Inovao a eterna
tentativa de resolver
problemas. Boas
solues surgem quando
as pessoas tentam fazer
as coisas melhor.
_
Art Fry,
inventor e cientista 3M post it
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
CASO 3M- Post it
USO
MARCADOR
INOVADOR DO
INEFICIENTE
ADESIVO
PROBLEMA SOLUO
CASO 3M Post it
ESTRATGIA DE
ENTRADA NO MERCADO
_
Ao realizar pesquisas,
os consumidores no
conseguiam encontrar um
uso para o pedao de papel
grudento.
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
CASO 3M Post it
CASO 3M Post it
ESTRATGIA DE
ENTRADA NO MERCADO
_ AMOSTRA
Alavancou a procura GRTIS
ACHOU POUCO?
A 3M tem mais de 45 mil patentes
e produtos em diversos segmentos:
No necessrio criar
um processo complexo
_
Incentive
a cultura de inovao
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
PRODUTO OU SERVIO
PROCESSO
PROCESSO
APLICAO DO SUPER-RELAXANTE
7 ETAPAS
7 PROFISSIONAIS DIFERENTES E ESPECIALIZADOS
7 AMBIENTES DIFERENTES
Como funciona o salo Beleza Natural
Fiz do zero
Quer saber mais? Assista ao vdeo Day1 de Zica e Leila e
inspire-se!
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
CASO BELEZA NATURAL
VANTAGENS DO PROCESSO
PADRONIZAO DOS
FACILITA O TREINAMENTO SERVIO DE QUALIDADE
SERVIOS
AUMENTO DA
RAPIDEZ MENOS TEMPO DE ESPERA
PRODUTIVIDADE
MAIORES MARGENS DE
DIMINUIO DE CUSTOS SERVIO MAIS ACESSVEL
LUCRO
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
PRODUTO OU SERVIO
PROCESSO
PRODUTO OU SERVIO
PROCESSO
POSICIONAMENTO O
ESPAO QUE SUA EMPRESA
OCUPA NA MENTE
DO CONSUMIDOR
IDENTIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
CASO NESPRESSO
Hoje sinnimo de
sofisticao no mercado de
caf graas ao seu produto
diferenciado e estratgia de
posicionamento.
_
COMO FUNCIONA?
AS CPSULAS DE CAF DE VARIOS
TIPOS SO COLOCADAS EM UMA
MQUINA QUE PREPARA UM CAF
DE ALTA QUALIDADE E COM
RAPIDEZ.
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
CASO NESPRESSO
LINHA DO TEMPO
depsito da patente
do nome nespresso 1976 PROBLEMA
foco no mercado baixa aceitao do mercado
de escritrios 1982 de restaurantes
criao da
nespresso sa 1986 SOLUO
e mudana na
estratgia mudana do pblico-alvo
para escritrios
crescimento anual 2000-2008
mdio de 35%
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
CASO NESPRESSO
foco no mercado
1982
de escritrios SOLUO
criao da _mudana do pblico-alvo
nespresso sa 1986 para residncias de alta renda
e mudana na _criao de uma poltica inovadora
estratgia de relacionamento e distribuio
_posicionamento da marca
crescimento anual como premium
2000-2008
mdio de 35% _mudana de b2b para b2c
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
CASO NESPRESSO
LINHA DO TEMPO
depsito da patente SOLUO
do nome nespresso 1976
_a nespresso hoje sinnimo
foco no mercado de sofisticao em termos de caf
de escritrios 1982
_expandiu suas operaes para
mais de 50 pases
criao da
nespresso sa 1986 _crescimento anual mdio de 35%
e mudana na entre 2000-2008
estratgia
_tem 21% de participao no mercado
crescimento anual 2000-2008 de caf expresso
mdio de 35%
IDENDIFICANDO O SEU DIFERENCIAL
AS EMPRESAS
AO LADO
ENCONTRARAM
ESPAO PARA PREO PERFORMANCE CONVENINCIA
INOVAR EM
DIFERENTES
ASPECTOS
DE SEU NEGCIO: DESIGN MARCA/STATUS REDUO DE RISCOS
APRENDIDAS
_
Lembre-se que uma inovao no
precisa ser radical, uma pequena
melhoria pode fazer toda a diferena
para resolver melhor o problema do
seu cliente
1.Qual o diferencial do seu negcio/ideia de
negcio?
(Modelo de negcio, processos, produto ou
posicionamento)
AGORA
por exemplo: preo 40% menor, 50% mais rpido,
presente em 80% mais pontos de venda do que o
SUA VEZ
meu concorrente, etc.
A grande dificuldade
do empreendedor no ter uma
ideia maravilhosa, mas sim
garantir a sua competitividade e
pensar em como multiplicar
o negcio. Uma ideia maravilhosa
pode ser copiada rapidamente
LARCIO COSENTINO,
EMPREENDEDOR DA TOTVS
IDENTIFICANDO PROBLEMAS
E CRIANDO SOLUES
DIFERENCIAL COMPETITIVO
E INOVAO
MERCADO
MODELO DE NEGCIO
AGENDA ESCALVEL
ESTRATGIA FUTURA
MERCADO
COMO SABER SE
O SEU MERCADO
GRANDE
_IDENTIFIQUE E SEGMENTE SEU PBLICO-ALVO
_CALCULE O TAMANHO DO MERCADO
_IDENTIFIQUE SUAS TENDNCIAS
Caio Grimaldi
Como segmentar o seu mercado?
PBLICO-ALVO
REFLITA
como voc dividiria seus clientes em
grupos com caractersticas semelhantes?
_JOGADORES EVENTUAIS
_JOGADORES DE FIM DE SEMANA
_JOGADORES AMADORES MAIS TCNICOS
_JOGADORES PROFISSIONAIS
consumidor mercado cliente
2 PASSO
Agora que voc entendeu que existem grupos de
clientes com caractersticas diferentes, muito
importante identificar as variveis e direcionadores
principais que os diferenciam
EXEMPLO: CHUTEIRA DE FUTEBOL
_PREO
_DURABILIDADE
_POTNCIA DE CHUTE
_MARCA
_CUSTOMIZAO
consumidor mercado cliente
3 PASSO
Agora que voc identificou as variveis que diferenciam
cada grupo, cruze essas informaes com os grupos
de consumidores listados na etapa anterior
EXEMPLO: CHUTEIRA DE FUTEBOL
DURABILIDADE
CUSTOMIZAO
PREO BAIXO
CONTROLE
POETNCIA
PRESTGIO
MACIEZ
CHUTERIA DE FUTEBOL
PREMIUM
MARCA
CHUTE
SEGMENTOS DE MERCADO PREO
DA
DE
JOGADORES EVENTUAIS X X X X
JOGADORES AMADORES
X X X X X
MAIS TCNICOS
JOGADORES
X X X X X X
PROFISSIONAIS
consumidor mercado cliente
4 PASSO
Agora voc deve escolher o pblico que mais
combina com o seu negcio
EXEMPLO: CHUTEIRA DE FUTEBOL
PREO PREMIUM
DURABILIDADE
CUSTOMIZAO
PREO BAIXO
CONTROLE
POETNCIA
PRESTGIO
MACIEZ
CHUTERIA DE FUTEBOL
MARCA
CHUTE
SEGMENTOS DE MERCADO
DA
DE
JOGADORES EVENTUAIS X X X X
JOGADORES AMADORES
X X X X X
MAIS TCNICOS
JOGADORES PROFISSIONAIS X X X X X X
PBLICO- ALVO
ESSENCIAL
MANTER O FOCO
DOMINE UM
SEGMENTO PARA
DEPOIS CRIAR
NOVAS SOLUES
consumidor mercado cliente
COMO SABER SE
O SEU MERCADO
GRANDE?
_IDENTIFIQUE E SEGMENTE SEU
PBLICO-ALVO
_CALCULE O TAMANHO DO MERCADO
_IDENTIFIQUE SUAS TENDNCIAS
consumidor mercado cliente
A IMPORTNCIA DE DIMENSIONAR O
MERCADO
DIMENSIONAR O TAMANHO
DO SEU MERCADO AJUDA VOC A...
MERCADO POTENCIAL:
Conjunto de consumidores que
MERCADO
POTENCIAL apresentam um nvel suficiente
de interesse e renda por uma
oferta de mercado.
SOBRE O
TESES SOBRE O MERCADO EM QUESTO
SEU
_RELATRIOS DE CONSULTORIAS / BANCOS
DE INVESTIMENTO
de baixo
pra cima
POR ONDE
COMEAR? de cima
pra baixo
consumidor mercado cliente
POR ONDE _NMERO DE CONSUMIDORES
COMEAR?
DO SEU PBLICO-ALVO
_MULTIPLIQUE O NMERO DE
CONSUMIDORES PELO TICKET
de cima MDIO E DESCUBRA O TAMANHO
pra baixo DO SEU MERCADO
de baixo
pra cima
NMERO DE
HOSPITAIS
NMERO DE
HOSPITAIS DE
PEQUENO PORTE
NMERO DE
HOSPITAIS
DE PEQUENO PORTE
DAS REGIES NE E
SE
MERCADO TOTAL:
O BRASIL POSSUI 6650 HOSPITAIS, SEGUNDO O
de baixo CADASTRO NACIONAL DE
pra cima ESTABELECIMENTOS DE SADE (CNES)
MERCADO POTENCIAL:
CASO SADE BRASIL DESSES, 1591 SO DE PEQUENO PORTE (AT
30 LEITOS), SEGUNDO O MINISTRIO DA
SADE.
COMEAR?
O SEU SEGMENTO DE MERCADO TOTAL
(EX: FATURAMENTO , NUMERO DE
CONSUMIDORES, ETC.)
pra cima
ESPECFICAS DO SEU MERCADO ALVO
E TENTE APLICAR AS MESMAS
PROPORES PARA O MERCADO TOTAL
QUE VOC ENCONTROU ANTERIORMENTE
FATURAMENTO TOTAL
DE MVEIS E ITENS
DOMSTICOS NO BRASIL
GASTOS DA CLASSE C
COM MVEIS E ITENS
DOMSTICOS
% DE PESSOAS DA
CLASSE C QUE FAZ
COMPRAS ONLINE
MERCADO TOTAL:
O VALOR TOTAL DO MERCADO DE
de cima MVEIS E ITENS DOMSTICOS FOI DE
pra baixo APROXIMADAMENTE R$ 42 BILHES
EM 2010, SEGUNDO PESQUISA DO INSTITUTO
DATA POPULAR.
CASO MVEIS ONLINE
MERCADO POTENCIAL:
A CLASSE C REPRESENTA CERCA DE
FATURAMENTO TOTAL
43% DO CONSUMO TOTAL DE MVEIS
DE MVEIS E ITENS E ITENS DOMSTICOS NO BRASIL, O QUE
DOMSTICOS NO BRASIL REPRESENTA R$ 17,9 BILHES, SEGUNDO
PESQUISA DO INSTITUTO DATA POPULAR.
GASTOS DA CLASSE
C COM MVEIS E
ITENS MERCADO DISPONVEL:
DOMSTICOS
APENAS 9% DA CLASSE C FAZ COMPRAS
ONLINE SEGUNDO O E-BIT.
% DE PESSOAS DA
CLASSE C QUE Logo, o mercado disponvel da empresa
FAZ COMPRAS
ONLINE Mveis Online de 9% x R$ 17,9bi = R$ 1,6
bilhes/ano. Com a tendncia de
crescimento do nmero de consumidores
online, seu mercado atingir propores
cada vez maiores.
consumidor mercado cliente
COMO SABER SE
O SEU MERCADO
GRANDE?
_IDENTIFIQUE E SEGMENTE SEU
PBLICO-ALVO
_CALCULE O TAMANHO DO MERCADO
_IDENTIFIQUE SUAS TENDNCIAS
consumidor mercado cliente
AS
_DEVEM INFLUENCIAR E MOLDAR
A VISO DA SUA EMPRESA.
SUA VEZ
atuais do setor.
DIFERENCIAL COMPETITIVO
E INOVAO
MERCADO
MODELO DE NEGCIO
AGENDA ESCALVEL
ESTRATGIA FUTURA
MODELO
DE NEGCIO
ESCALONVEL
O QUE UM
MODELO DE NEGCIO?
COMO A EMPRESA CRIA,
CAPTURA E ENTREGA VALOR
Modelo de venda
Modelo de precificao
Dependncia de recursos financeiros
Dependncia de capital humano
Dependncia de matria-prima
Customizao
O QUE UM MODELO DE VENDAS
ESCALVEL?
Como fazer isso?
UM MODELO NO
QUAL VOC Voc precisa tornar o seu funil
CONSEGUE PREVER A de vendas replicvel:
ENTRADA DE NOVOS
_Faa um mapeamento
CLIENTES
_D potenciais clientes
_Quantifique os recursos
necessrios para conseguir
cada cliente
_DISPERSO GEOGRFICA
DE CLIENTES
Roberto Assef
Critrios essenciais de precificao
O QUE UM MODELO DE PRECIFICAO
ESCALVEL?
AQUELE QUE GARANTE RECORRNCIA E QUE PERMITE
GANHAR MAIS DINHEIRO A MEDIDA QUE O SEU
CLIENTE CRESCE OU UTILIZA MAIS A SUA SOLUO!
Como
fazer isso? VENDA COMO SERVIO/
RECEITA RECORRENTE
PRECIFICAO DO
PRODUTO/SERVIO DE FORMA
VARIVEL
ESCALABILIDADE
CASO: ACESSO DIGITAL
BAIXA ESCALABILIDADE
NEGCIOS INTENSIVOS EM CAPITAL EXIGEM
UM ALTO DESEMBOLSO DE DINHEIRO
EM MAQUINRIO, PROPRIEDADES, ETC.
ALTA ESCALABILIDADE
MAS QUANDO O PRODUTO/SERVIO EXIGE
MUITO CAPITAL, O NEGCIO NO PODE
SER FACILMENTE REPLICVEL?
COMO O SOLUCIONOU?
ADERIU AO MODELO DE FRANQUIAS, REPASSANDO OS
ALTOS CUSTOS DE INSTALAO DAS LOJAS PARA SEUS
FRANQUEADOS.
Marcelo Cherto
Como saber se o seu negcio pode virar uma franquia?
OUTRAS FORMAS
DE REDUZIR
NECESSIDADE
DE CAPITAL
DESENVOLVER UMA
CADEIA DE FORNECEDORES
QUE ASSUMA PARTE DO CUSTO
QUE O SEU NEGCIO TERIA
QUE ARCAR
ESCALABILIDADE
DEPENDNCIA DE PESSOAS
ALTA ESCALABILIDADE
COMO ESCALAR NEGCIOS
MUITO DEPENDENTES DE PESSOAS?
COMO O SOLUCIONOU?
SISTEMATIZOU DETALHADAMENTE MAIS DE 500 PROCEDIMENTOS
TCNICOS EM MANUTENO PREVENTIVA DE EQUIPAMENTOS
HOSPITALARES.
cash monitor
TODAS AS TRANSAES
uma soluo
DE DIFERENTES PORTES COM O MESMO
PRODUTO
escalvel? O PRODUTO PODE SER ACESSADO PELA
NUVEM,
SEM NECESSIDADE DE INSTALAO DE
QUALQUER SOFTWARE NO CLIENTE
COMO GANHAR ESCALA
DEPENDENDO DE MATRIAS PRIMAS
ESPECFICAS?
ALTA ESCALABILIDADE
O QUE FAZER?
Como ganhar
escala dependendo
de matrias primas
especficas?
ESCALABILIDADE
CASO: NIKE
Como ganhar
escala dependendo
de matrias primas
especficas?
CONSIDERANDO OS FATORES ANTERIORES, VEJA OS EXEMPLOS DE
MODELOS DE NEGCIO COM BAIXA E ALTA ESCALABILIDADE:
BAIXA ALTA
APRENDIDAS
_Modelo de precificao
_Dependncia de recursos financeiros
_Dependncia de capital humano
_Dependncia de matria-prima
_Customizao
EXERCCIO
DE BOTAR
EX. CAPITAL, PESSOAS, MODELO DE VENDAS, ETC.
DIFERENCIAL COMPETITIVO
E INOVAO
MERCADO
MODELO DE NEGCIO
AGENDA ESCALVEL
ESTRATGIA FUTURA
ESTRATGIA
FUTURA
ESTRATGIA FUTURA
... O MODELO
DE DECISES DE UMA
EMPRESA QUE REVELA
SEUS OBJETIVOS,
O ESCOPO DO NEGCIO,
DETERMINA METAS,
E CRIA PLANOS DE AO.
PORQUE TER UMA
ESTRATGIA FUTURA?
uma estratgia?
2 QUAIS CAMINHOS DEVEMOS TOMAR
FATURAMENTO
NMERO DE CLIENTES
NMERO DE PRODUTOS
2 PASSO
LISTE OS OBJETIVOS MACRO QUE VOC PRECISAR
ATINGIR , TAMBM CHAMADOS DIRECIONADORES
DE CRESCIMENTO.
ESPECFICA
MENSURVEL
ATINGVEL
EXEMPLOS
Como desdobrar
os objetivos em aes?
OBJETIVO: LANAMENTO DE NOVOS PRODUTOS
5 NOVOS 200 3
PRODUTOS PRODUTOS/MS ESTADOS
AES
Levantar
Apresentao
os custos
Levantamento da proposta Listagem de Negociao Negociar com
de sugestes necessrios
comercal potenciais com prefeituras
com clientes para criao
para 10 fornecedores fornecedores
de novas
clientes
filiais
ESTRATGIA FUTURA
AGORA
COMO CADA UM IMPACTA NO NEGCIO?
SUA VEZ
3. PARA CADA OBJETIVO, ESTABELEA
UMA META.
ESTRATGIA FUTURA
Foco e execuo so a chave
para o crescimento
FECHAMENTO
DO CURSO
_um diferencial
APRENDEMOS
competitivo/inovao claro
_um mercado grande
NEGCIO DE
escalvel
_uma estratgia futura clara:
ALTO IMPACTO
muito foco!
_empreendedor e time com
DEVE TER:
sonho grande e capacidade
de execuo
CASO TECVERDE
Prover solues
construtivas e
inovadoras que
proporcionem
uma experincia
superior
de consumo em
habitaes
populares
CASO TECVERDE
EM UMA EXPERINCIA TRADICIONAL DE QUAL
CONSTRUO DE CASAS, O CLIENTE DEVE: PROBLEMA
_COMPRAR O TERRENO A TECVERDE
_CONTRATAR MO-DE-OBRA
RESOLVE?
_COMPRAR MATERIAL DE CONSTRUO
_PROBLEMAS ENFRENTADOS:
A soluo da Tecverde
_NO SE SABE EXATAMENTE QUANTO SER melhora a experincia
NECESSRIO DE CADA MATERIAL de compra,
oferecendo um
_O CUSTO FINAL DA OBRA COSTUMA produto diferenciado e
EXTRAPOLAR EM AT 50% O VALOR INICIAL simplificando o
processo de
construo da casa
_OS PRAZOS DA OBRA DIFICILMENTE para o cliente final.
SO CUMPRIDOS
CASO TECVERDE
POR QUE
ELA
INOVADORA?
Produto: utiliza uma tecnologia diferenciada para
construo de casas (wood frame), adaptada ao estilo do
brasileiro.
CONSTRUO CONSTRUO
CASA DE 150 M2 REDUO
TRADICIONAL COM TECNOLOGIA TECVERDE:
Resduos de
21t 3t 85%
construo
CASO TECVERDE
INCLUSIVE
PELA
INTERNET
PARCERIA
COM
INCORPORA-
DORAS
FINANCIAMENTO
BANCRIO DO
IMVEL.
GARANTIA DE
PRAZO
E PREO
CASO TECVERDE
garantia financia-
experincia sustenta- domnio da
de preo mento
de consumo bilidade tecnologia
e prazo
EXPERINCIA
DE CONSUMO
TECVERDE
CASO TECVERDE POR QUE ELA ESCALVEL?
Mercado total: O mercado de novos empreendimentos (residenciais e comerciais),
em 2010, nas principais regies brasileiras somou um valor total de vendas de R$
57 bilhes.
Entre as pessoas que tm interesse, quantas tm renda para comprar uma casa
da tecverde? Das 40.500 casas que as famlias curitibanas tm inteno de
comprar, 11% so de mdio/alto padro (acima de R$250.000), o foco da TecVerde.
_INDUSTRIALIZOU
o processo de construo
de uma casa
QUAL 1.
A SUA
LANAMENTO DE 2 NOVOS PRODUTOS PARA
ENTRADA EM NOVOS SEGMENTOS DE CLIENTES;
ESTRATGIA 2.
FUTURA? REALIZAO DE PARCERIAS
COM MAIS INCORPORADORAS;
3.
UTILIZAO DE NOVOS CANAIS DE VENDA
PARA AGILIZAR O PROCESSO DE COMPRA
DOS CLIENTES;
4.
LICENCIAMENTO DA TECNOLOGIA
PARA CONSTRUTORAS PARCEIRAS.
SONHE
COMEE PEQUENO MAS
GRANDE
SE VOC TEM UM SONHO PEQUENO, QUALQUER
OBSTCULO PEQUENO INTRANSPONVEL. AGORA,
SE VOC PENSAR GRANDE, QUALQUER PROBLEMA
GRANDE QUE APARECER NO CAMINHO VAI PARECER
PEQUENO. COM UM SONHO GRANDE, OS OBSTCULOS
VIRAM PARTE DA ROTINA, COMO ACORDAR, ESCOVAR
OS DENTES E TOMAR CAF. S VEZES, VOC PODE AT
BATER NO MURO, MAS VAI VOLTAR, CONTORN-LO OU
DERRUB-LO PARA CHEGAR EM ALGUM LUGAR.
AES AES AES AES AES AES AES AES AES AES