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7 tcnicas para

homens e mulheres de
negcio
1- tcnica: posicionamento inteligente

em certo ponto do rio paraguai no pantanal,


espalhou se a noticia que um peixe com cerca de 2
metros e 180 kg, habitava naquelas guas. o fato
reuniu pescadores experientes e uma famosa
revista de pesca que divulgou um prmio de R$
150.000 para quem pescasse o ''peixo'' alguns
pescadores montaram acampamento na beira do
rio mas sem sucesso. aps uma semana apareceu
um pescador prossional vindo da capital do rio de
janeiro os outros pescadores acustumados com
aquelas guas esnobaram o rapaz que usava
bermuda tnis e bon. alguns comentavam: ''acho
que esse ai confundiu o pantanal com a praia!' e
riam dele. o carioca desceu o barco da caminhonete
e embarcou. foi para um determinado lugar do rio e
amarrou o barco a margem. 25 minutos depois,
uma luta entre peixe e pescador atraiu a ateno
de todos e o carioca pescou o grande peixe. aps
receber o prmio, colocou o barco na caminhonete
e se preparava para ir embora quando foi abordado por
vrios pescadores que lhe perguntaram: ''Para onde
voc vai levar o peixe?". Ele respondeu: "para o
mercado municipal do rio". s mais uma pergunta:
"Ns somos experientes, crescemos no pantanal,
camos aqui uma semana e no pescamos nada! voc
vem de longe, ca meia hora e consegue sgalo! como
isso foi possivel?". "simples, respondeu ele, 1 voc
precisa saber o que vai pescar. descobrir em questo
que o peixe era um ju. esse peixe costuma a car nos
locais mais profundos, tanto no meio como nas
margens do rio. O sucesso de sua pescaria depende de
sua identicao desses lugares. para tanto os
mtodos mais comuns observar as moitas dos
aguaps cam circulando na supercie, quanto maior
for essa volta, maior sera a extenso de dimetro do
poo. pode ser aproveitado o mesmo material e isca do
pintado, e no entanto o equipamento mais indicado
composto por varas de categoria extra pesadas, para
linhas, 50 e 80 libras, anzis de haste longa com
tamanho entre 10/0 e 12/0 e chumbos com peso ao
redor de 200 gramas. pescasse
apoitado, no entanto prudente amarrar o barco com
um n fcil de desatar, pois se ocorrer a sgada de
uma espcie de forte avantajado. ser preciso sair em
uma perseguio. so mais ativos nas primeiras horas
da manh e no nal do dia. o segredo no fazer mas
sim como fazer! no basta trabalhar muito tempo,
porm com pouca produtividade! quem trabalha bem
especial, quem se posiciona bem especialista. voc
especial ou especialista?

para escalar as rochas do sucesso, no basta


ser especial tem que ser especialista?
2- tcnica: o rato a pulga e o elefante:

Na dcada de 1960,um importante psiclogo


participou de um estudo em que ratos recebiam
choques eltricos a cada vez que tentavam pegar
alimento em uma tigela. logo pararam
completamente de se aproximar da comida com
medo de levar choque. A seguir a eletrecidade era
desligada mas os ratos ainda no se aproximavam
da tigela. com o tempo, os ratos escolheram morrer
de fome ao correr o risco. Em outra experincia,
pulgas foram colocadas em um recipiente raso e
logo pularam para fora. posteriormente o recipiente
foi tampado, no inicio as pulgas pulavam sem parar,
mas logo desistiram, quando a tampa era retirada,
as pulgas no reagiam e nunca mais tentavam
pular para a liberdade.
Alguns circos, treinavam lhotes de elefante,
amarrandoos em tronco preso no CHO. O lhote
tentavam sair, mas no conseguia j grande e mesmo
tendo fora suciente, o animal no tentava se livrar,
pois recebia do crebro a seguinte INFORMAO: voc
no consegue!: Os 3 maiores inimigos do progresso: 1)
medo como o rato. 2) espirito como o da pulga. 3)
pensamaento como do elefante. Em 2008, barak
obama correu os estados unidos buscando ser eleito
presidente dos estados unidos da amrica e em todos
os discursos pronunciava o lema da sua
candidatura:yes we can! (sim ns podemos!) negro e
lho de pai mulumano (ainda que no praticante), seu
padrasto era asitico e seu nome do meio nada mais
nada menos que, hussein ( como de saddam ). em um
pais extremamente preconceituoso, ouviu por muitas
as vezes as frase " no voc no pode!: Mas o sim que
estava dentro dele superou o NO que estava do lado
de fora.A pergunta , o que esta dentro de voc, um
sim ou um NO? Obama se tornou o segundo
presidente mais votado do mundo com 69,4 milhes de
votos,
e o mais votado da histria dos estados unidos. seu
exemplo provou que no importa o que as pessoas
pensam a seu respeito. o que importa o que voc
pensa de voc mesmo. comum durante a trajetoria
da nossa vida, ouvimos criticas do tipo: " quem voc
pensa que ?" Criticas como essa no so construtivas,
mas tem como nalidade apagar do nosso intelecto
qualquer chama de esperana que possa existir. quem
no acredita em voc, tambm no quer que voc
acredite! Guarde a chama dos seus sonhos e lembrese,
qualquer faisca por menor que seja pode causar uma
grande exploso! Se no estivermos dispostos a pagar
um preo por nossos valores, se no estivermos
disposto a fazer nenhum sacricios para realizalos,
ento deveriamos nos pergunta se realmente
acreditamos neles. ( Baraque Obama ).
3- tcnica: super heri

comum em lmes de cinema a apario de um


super heri em momentos de extrema diculdades.
quando o caos e o medo tomam conta das pessoas,
l esto eles para salvar a humanidade .
obviamente os heris das telas so cticios, porm
o mundo empreendedor requer verdadeiros super
heris, que possam salvar os negcios de uma
empresa alm de manter constante crescimento
seus interesses econmicos. 5 caracteristicas de
um superheri: 1) aparece nos momentos mais
dicies. 2) mais forte que os demais. 3) possui
habilidade superior. 4) corajoso. 5) salva todos a
sua volta. em 1995, depois de trs tentativas de
reerguer a empresa fersol ( fabricas de defensivos
agricolas) michel haradom recebeu um abrao
comovido de um dos consultores mais respeitados
do mercado, que pronunciou a seguinte sentena:
"desista, meu caro.
A fersol est mortas falta deitar". dito isso, retirouse
deixando harandom com uma divida de 10 milhes de
dlares, uma empresa falida, um scio querendo
abandonar o barco. fabrica j dava sinais de
decadncia em suas instalaes. perguntavava- se se
haveria algum que ainda se importasse com o futuro
da companhia. foi quando olhou para seus funcinarios
e percebeu que para eles o destino da fersol era
importante. convocou os poucos mais de sessenta
empregados para uma reunio, apresentoulhes os
nmeros da empresa, mostroulhes a situao e
garantiu que no desistiria da luta e que saberia
recompensar aqueles que permanecessem a seu lado.
Em 2000 a empresa saiu do vermelho e trinta por
cento das aes da empresa foram entregue aos
funcionrios com mais de dois anos de casa. entre
1999 e 2003, o faturamento aumentou 1,094% em
2003 atingiu um resultado operacional de 28 milhes.
A companhia consta hoje na lista das 150 melhores
empresas para se trabalhar.
michel harondon e os funcinarios da poca no so
prossionais comuns, so superheris. As
caracteristicas ensinadas hoje, fazem de voc O
diferencial da empresa.voc pode ser um bom
prossional, como pode ser tambm um prossional
superheri, s depende de voc!

4- tcnica: investimento inteligente

um respeitado empresrio da regio metropolitana,


que vamos chamar de (empresrio 1) decidiu
vender dois terrenos abandonados que tinha no
hipercentro do rio de janeiro. os dois terrenos foram
avaliados pelo mesmo preo e foram vendidos para
dois empresrios diferentes. vamos chamlo de
emprsario 2 e 3 cada um pagou pela propriedade
R$ 120.000 sendo assim, o lucro do (empresrio) foi
de R$ 240.000,
com a venda dos 2 terrenos. O (empresrio 2) decidiu
construir no local 3 apartamentos e investiu para isso
R$ 400.000, gastando 4 anos para concluir a obra,
quando terminou vendeu dois apartamentos, cada um
por R$ 280.000, somando assim R$ 560.000, obtendo
um lucro de R$ 160.000. O empresrio 2 cou feliz com
o resultado. O (empresrio 3) decidiu construir um
estacionamento, investido para isso R$ 70.000 e
levando 1 ano para construir. aps seis meses os lucros
do estacionamento que estavam sempre lotados e
funcionava 24 horas j ultrapassava o valor investido.
lembrase do 3 apartamento que faltava o empresrio 2
vender? pois , o (empresrio 3) do estacionamento
comprou por R$ 280.000 e alugou o imvel,
aumentando a sua renda mensal. os lucros do
(empresrios 2) parararm ento nos 160.000 +
280.000= 440.000 reais. mas os lucros do (empresrio
3) esto em constante crescimento. seu
estacionamento um sucesso e no para um minuto
de lhe trazer resultados, em 3 anos atingiu o primeiro 1
milho de reais.
RESULTADO EM LUCRO EM 100% perguntamos: qual
dos empresrios teve o menor lucro, o empresrio 2 ou
o 3? na verdade o menor lucro foi do empresrio 1, que
deixou seus terrenos abandonados e desvalorizados,
vendedoos e perdendo uma boa oportunidade de
empreendimento. O investimento um tiro de alta
preciso. preciso mira e concentrao um tiro errado
pode custar muito dinheiro. no tenha medo de
investir, mas invista com inteligncia e direo.apenas
para exemplo: no brasil, o chocolate um dos produtos
com maior RCI (retorno do capital investido). O pais o
terceiro maior consumidor de chocolate do mundo, o
mercado movimenta cerca de R$ 9,5 bilhes.O gasto
bem menor que o retorno, tornando o ngocio
lucrativo. uma otima opo para quem quer
aumentar a renda trabalhando em casa e para aqueles
que querem se tornar um prossional do ramo, ser
franqueado de uma das maiores
empresas de chocolate do pais uma alternativa. para
isso, ser necessrio investir entre R$ 130.000 a R$
192.000 alm do capital de giro e o ponto comercial
que deve atender as exigncias da empresa para que
que padronizada. outro mercado com boa margem de
lucratividade tem sido o pet shop. enm, o universo do
investimento grande com varias opotunidades de
ngocio. O retorno no depende da quantidade, mas da
qualidade de investimento. "grandes oportunidades de
investimento surgem quando empresas excelentes
esto cercadas de circurstncias incomuns que fazem
suas aoes serem mal avaliadas". Warren Buet(
considerado um dos maiores investidores do mundo)

5- tcnica: de gro em gro...

O brasil um pais emergente, o ponto forte de sua


economia est na quantidade e no na qualidade
dos seus consumidores. O maior atrativo que o pais
oferece para
multicionais e sua enorme populao. investidores
internacionais visam alcanar grande parte do mercado
com preos acessiveis e lucros pequenos, mas
mutiplicado pela quantidade de consumidores se
tornam em lucros extraordinarios. basta olhar para os
ptios das fabricas de automvel para conferir que a
maioria dos carros montados so popular, existem
carros luxuosos que nem mesmo so fabricados no
pais. isso porque a realidade de um carro de luxo no
brasil pertence a um o outro consumidor e isso
signicaria enorme prejuizo para as montadoras,
porm um carro popular vendido para uma grande
parcela da populao eleva consideravelmente os
lucros. isso no impede claro! que negcios de alto
padro alcancem grande sucesso no brasil,que esse
tipo de mercado aquecido e em constante crescimento.
porm o empresrio de luxo precisa se posicionar bem
para atender uma grande parcela desses clientes que
so mais exigentes. na Frana, em 1950 um homem
chamado Marcel Bich, lanou uma caneta
esferogrca.
promovendo o produto como uma caneta convel
e preo baixo, chamoua "BIC". ( Ser que voc j
usou uma caneta dessas?) O modelo abriu portas
para a empresa expandir seu leque de produtos e
entrar em mercados estrangeiros criando
subsidirias, adquirindo o controle de companhias
estrangeiras ou atravs de agentes. ainda hoje, na
era das impressoras modernas a caneta pode ser
facilmente encontrada em casas e locais de
trabalho. Estimase que em 2005, a Bic chegou a
marcar de 100 bilhes de canetas vendidas. claro
que o valor de cada caneta no ultrapassa "1 real",
tampouco o seu lucro, mas multiplique isso por 100
bilhes.um imenso mercado considerando que a
RMBH(regio metropolitana de Belo horizonte)
tenha mais de 5 milhes de habitantes,
Suponhamos comprar para revender ou fabricar um
determinado produto. imagine que os gastos com
esse produtos seja de R$ 0,50(cinquenta centavos )
por pea e seja lanado no mercado a R$ 1,50 (um
real e cinquenta centavos).
venda esse produto produto para 20% da regio
metropolitana( cerca de 1 milho de pessoas) e voc
ser um milionrio! com oportunidade de espalhar esse
produto pelo mundo. porm voc diz: "mas no to
fcil assim!" mas no estamos dizendo que fcil,
apenas estamos dizendo que no impossivel! no
despreze o primeiro gro, nem o segundo, nem o
terceiro... De gro em gro a galinha enche o papo" e
os grandes empreendedores enchem o bolso. a chave
que abre a porta do mercado nanceiro esta em suas
mos! Entre e que a vontade para crescer. " Faa o
que tem que fazer e deixem os outros discutirem se
certo ou no. (Bill Gates)

6- tcnica: Marketing Estratgico

As principais etapas do marketing so: 1) Publico


alvo ( Voc precisa denir que publico vai atingir.
Crianas, mulheres, classe A,B ou C, etc.) 2)
identicar as necessidades desse publico.
3) Planejar e executar focando as necessidades
identicadas. 4) Levar o produto o servio aos clientes
e os consumidores nais, a propaganda apenas o
estagio nal da estratgia de comunicao de seus
produtos para o mercado. comum na materia
(marketing) em cursos de administrao de empresas,
ensinamentos sobre os 4 p s do marketing (
produto,preo,praa e promoo), considerando para
muitos administradores uma slida base para se
construir uma grande marca. Entre as empresas com
maior sucesso na estratgica dos p s est a coca cola.
produto com frmula diferenciada, preo equilibrado,
praa (distribuio para o consumo) amplamente
atingida, podendo ser encontrada em vrios lugares do
mundo, em cidades grandes e pequenas e at na zona
rural, promoo do produto atravs atravs de
propagandas em todos os meios de
comunicao.Marketing na roa Havia um festeiro
Fazendeiro, que adorava fazer um bom churrasco.
. todo o nal de semana ele matava um boi e
convidava amigos vizinhos e familiares para a
comilana. Preocupadas por que estavam cando
vivas as vacas decidiram fazer uma campanha de
Marketing para reverter a situao. A noite elas se
reuniram no celeiro e tiveram uma ideia. "O maior
festival de churrasco de frango da regio" Com
premiaes, msica sertaneja, concursos de dana e
muito mais. No outro dia, colocaram aparelhos de som
em carros de boi, e sairam anunciando o concurso: "
Venha participar do 1 e maior festival de churrasco de
frango da regio, mas ateno s carne de frango!"
No dia do concurso as vacas haviam espalhado pela
fazenda cartazes anunciando o "2 festival de churrasco
de frango", o cartaz tambm trazia informaes sobre
os benecios de comer carne branca ao invs de carne
vermelha... O festival foi um sucesso, para as tristezas
das galinhas claro! que se reuniram na Granja da
fazenda para discutir um plano de marketing melhor do
que as vacas. " A meta do marketing conhecer e
entender o consumidor to bem, que o produto ou
servio se molde a ele e
se venda sosinho." Peter Drucker (considerado o pai
da administrao moderna)

7- tcnica: best of the best (melhor dos


melhores)

Para se falar em melhor dos melhores preciso


falar sobre especializao. ela que difere comuns
dos especiais. Especializao o ato de se
especializar em algo ESPECIALIZ+AO. E esta em
todos os segmentos prossionais. Nos Estados
Unidos, SWAT Special Weapons And Tactics( Armas
e Tticas Especiais) o nome dado a uma unidade
de policia altamente especializada, baseada na
premissa de um grupo seleto, altamente
especializada, baseada na premissa de um grupo
seleto, altamente treinado, bem disciplinado e
equipado com armamento diferenciado. Ayrton
Senna era um especialista em ultrapassagens,
Marcelinho carioca em "bola parada" dos 224 gols
com a camisa do corinthias, 58 foram de falta e 4
olimpicos ( quando o escanteio cobrado direto
para o gol), as obras de Niemeyer se destacam pela
sua especialidade de projetar, o famoso mdico Dr.
HOLLYWOOD um especialista em cirurgia
plsticas. Enm, existem mecnicos especialistas,
engenheiros
cozinheiras,vendedores,humoristas,executivos,etc.
Prossionais com indiscutivel excelncia nas obras
que executam. Para esses prossionais sempre
haver lugar do mercado de trabalho. mas como se
especializar? A palavra especialista, tambm est
relacionada dedicao, fator fundamental no
aperfeioamento prossional.para se formar em
medicina, por exemplo, so necessrios 6 anos e
para se especializar em neurocirurrgia sero mais 5
anos de exaustiva dedicao, alguns prossionais
da rea mdica, armam que a residncia o
periodo mais dicil da carreira de um mdico, de
fato se especializar no para muitos. No brasil,
um curso para especializao deve durar no
minimo
360 horas e para no car no "meio do caminho"
indispensvel: 1) Estar bem denido a respeito do
que quer 2) Amar o que faz 3) E ter muita
disposio para fazer o que preciso 7 dicas para
ser um especialista Ser um especialista em algo
ser muito bom em certa atividade, como medalhista
olimpico ou um cientista avanado. conra 7 dicas.
de acordo com psicloga americana da
universidade de stanford, Carol Dweck, em seu livro
Mindset: the new psychology of sucess, em 95%
dos casos, o talento natural no determina se
seremos um expert em algo. Ento qual o segredo
para se tornar melhor? conra 7 dicas para ser um
especialista em qualquer coisa: 1 PRTICA voc
precisa de quantidade e qualidade. voc precisa de
muitas horas de prticas, mas voc necessita
praticar da maneira correta. No adianta somente
aparecer nos treinos, necessrio estar sempre se
desaando. alm disso, necessrio estar se
testando e se criticando muitas vezes.
2 GARRA voc no consegue alcanar seu objetivo
de ser especialista em algo se no praticar muitas e
muitas horas. E necessrio mais do que tudo,
garra para ter fora de vontade. sabese que a fora
de vontade e as garras so mais importantes que o
QI. 3 BOM MENTOR necessrio ter um bom
mentor, algum que acompanhe voc na jornada
para ser o melhor. voc precisa de algum que no
"pegue leve" com voc, que de feedback inteligente
e explique a base e a teoria do que vc quer se
especializar. 4 APRENDA COM OS ERROS lgico
que ser pessimista nunca vai ajudar. porm ser
"cego" pior ainda. entenda que se voc tirar
proveito do que negativa apreender melhor com
seus erros. a melhor forma de aprender por
meios de experincias adversas. 5 FOQUE NA
OTIMIZAO Nas suas performaces, no priorize
fazer algo bem ou parecer bom. voc tem que se
focar em melhorar sempre. O perfeccionismo, na
medida certa, um timo caminho para alcanar a
excelncia.
6 FEEDBACK RPIDO preciso saber o que est
funcionando e o que no est indo bem para que
voc decida o rumo mais favoravl o mais rpido
possvel. no importa se esse feedback vem de um
chefe, de um treinador ou de um software analtico.
7 VALE A PENA importante saber que quem treina
muito no vive s para aquilo. com certeza ele se
dedica muito naquilo, o que traz muito estresse a
ele, mas a prtica tambm traz alegria mais tarde.
por isso, est ultima dica serve de inspirao
porque vale a pena treinar, seu crebro
recompensar voc.

o vocabulrio do especialista * Excelncia *


Superao * Perseverana * Energia *
Coragem * Inteligncia * Analise * Lealdade *
Informao * Surpreender * Ttica * Agilidade