1.

- Son necesarios para la ( ) Costos asociados a la

operacin normal en la inversin.
consecucin del fin.
2.- Son aquellos costos
( ) * de administracin y
financieros relacionados con
estructura.
depreciaciones y amortizaciones
*de formacin y entrenamiento
3.- Cual es la clasificacin
del personal.
habitual de costos que utilizan
los gestores de los inventarios.
4.-Ejemplo de los costos directos ( ) Costos de quedarse corto.
de almacenaje.
5.- Ejemplo de los costos ( ) Costos de mantenimiento/
directos de mantencin. UNID de tiempo c2.
6.- Los costos indirectos de
almacenaje son:
( ) Los costos de operacin.
7.- Criterio para valorar los
costos de ruptura de stocks:
8.- Este valor que considera fijo ( ) Costos de almacenamiento
cualquiera sea la cuanta del Costos de lanzamiento del
lote, pues no estn afectados por pedido.
el tipo de tiempo de computor, el
costo de enviar la orden de Costos de adquisicin.
compra al proveedor. Costos de ruptura de Stocks.
9.- Se define como el costo de ( ) Vigilancia y seguridad.
mantener una unidad o articulo
durante un tiempo determinado. ( ) Gastos financieros del
inmovilizado.
10.- Cuando una empresa por
cualquiera circunstancia no ( ) Costos de colacin del pedido
puede cumplir un pedido. C1
( ) Disminucin de ingreso por
ventas.
1.- Esta tcnica sirve ante ( ) Pretexto.
objeciones que son opiniones,
sentimientos o inquietudes.
( ) Alineacin.
2.- Son dificultades que el cliente
ve en tu oferta.
3.-Ocultan las verdaderas ( ) Las objeciones.
objeciones.
4.- Consiste en realizar una ( ) Darlo por Hecho.
accin, dando por hecho que va
a suponer la aceptacin del
cierre por parte del cliente. ( ) Resumiendo beneficios.
5.- Consiste en anunciar que
pasado un determinado tiempo
no podemos mantener nuestra ( ) Cierre de gancho.
oferta en las mismas condiciones
favorables.
( ) Tcnica de Venta Nro. 3
6.- El cliente es quien tiene la
solucin a su objecin.
7.-Es la parte definitiva porque ( ) Boomerang
en ella se produce el resultado
que se desea obtener: el pedido
o la orden de la compra. ( ) Tcnica de Venta Nro. 4

8.-En esta etapa, la principal

tarea del vendedor es la de ( ) Atraer la atencin del cliente.
ayudar a su cliente a que se
entienda que el producto o
servicio que se le est
presentando.
9.- Consiste en resumir los
beneficios que obtendra el
cliente con nuestra empresa.
10.-Tecnica de Venta Nro. 1.