VIDEO 01: Aprende a manejar la herramienta Business Modelo Canvas con Enrique Cueva:

Enrique Cueva plantea que debemos partir de una innovacin estratgica siguiendo el
modelo de negocio, para poder satisfacer la necesidad del cliente en todos sus aspectos.

Menciona que el BMC es una herramienta para crear y agregar valor, en una categora
estratgica y que no es una solucin para lograr una idea de negocio, simplemente te ayuda
a estructurar el trabajo.

Asevera que el BMC permitir ordenar nuestras aportaciones al equipo, mejorar nuestra
comprensin, esquematizar en modo macro nuestras intervenciones, compartir, colaborar,
participar, hacer mucho ms productivas nuestras reuniones y as elaborar propuestas
innovadoras.

Hace mencin de que debemos tener en cuenta a que clientes y usuarios estamos sirviendo,
y a considerar cuales son los componentes necesarios para la creacin de la oferta de valor,
empezando con los recursos claves, tales como: humanos, tcnicos, econmicos e
intelectuales.
Video 02: Metodologa Canvas:

Explica que primero se identifica a los clientes, tambin cul es la diferencia entre usuario y
cliente, establecer el segmento de clientes.

Manifiesta que todo negocio se basa en el cliente, las actividades como la logstica, la
produccin, etc. En definitiva, sostiene que el canvas permitir establecer de forma
estructurada el modelo de negocio.

Tambin habla sobre cmo est estructurada el modelo canvas:

- En la parte derecha, se tiene como objetivo la parte emocional, para impulsar la compra
del producto, la parte relacional con el cliente.
- En la parte izquierda, las actividades y recursos claves, para que lo planeado ocurra;

Agrega tambin acerca de la importancia de las alianzas en un negocio y que para ponerlo
en marcha se necesita la estructura de costes.

Explica sobre el canal de distribucin, los recursos claves (gasto que uno hace para el
negocio) y la estructura de costes (en esta parte tiene que aparecer los gastos del
marketing, impresiones, trasporte, etc.).
Video 03: Business Model Canvas Tutorial:

Comienza explicando que la parte derecha es el lado del cliente (resalta que el cliente es
muy importante en el negocio).

Luego habla que la propuesta de valor es lo que ofreces, Qu ventajas ofreces para que
ellos usen tu producto? Y que podemos tener varios segmentos de clientes (Para cada
segmento de clientes se ofrece una propuesta de valor y lo mismo pasa con los ingresos).

Se mencionan los costos, dentro de la estructura, establecidas en actividades claves y

recursos claves.

Menciona como ejemplo una empresa de lentes de contacto por envo:

Propuesta de valor: lentes precio razonable, logstica buena y aspecto social
Segmentos de clientes: personas que quieren cambiar el color de ojos, con baja
visn, empresas.
Fuente de ingresos: ventas
Canales de distribucin: plataforma web, bienestar de empresas
Relacin con los clientes: plataforma web para el contacto.
Actividades Clave: desarrollar la plataforma web, el mercadeo, servicio al cliente,
gestin de inventarios.
Recursos Clave: plataforma web, recurso humano
Asociaciones Clave: operador logstico, proveedores, mdicos.
Estructura de Costes: marketing, logstica, las compras de lentes y el personal
Video 04: Modelo Canvas (lienzo) creacin plan de empresa - innovacin pymes 2015
Osterwalder:

Menciona que la oferta que presentemos debe tener un valor aadido dirigido a resolver
una necesidad del segmento de clientes y que debemos analizar el tipo de relacin que
tenemos con los clientes.

Tambin habla sobre los recursos, actividades y socios claves que requiere nuestra
propuesta de valor.

Afirma sobre cun importante es saber cmo conectarnos con nuestros clientes, que
canales funcionan mejor, como integrarnos en las rutinas de nuestros clientes y cuales son
ms rentables.

Termina afirmando que debemos tener en claro la forma que ganaremos dinero y cules
son los costos ms importantes.