Instituto Superior de Cincias e Tecnologias Alberto Chipande

ISCTAC

Trabalho de Empreendedorismo

Tema: Estrutura e Importncia Do Plano de Negocio

Discente: Sabico Rizuane

Pemba Novembro de 2017

Instituto Superior de Cincias e Tecnologias Alberto Chipande

ISCTAC

Curso: Gesto de Recursos Humanos

Cadeira de Empreendedorismo
Curso Gesto de Recursos Humanos
2o Ano

Docente: dra Amina Mussa Bacar

Pemba Novembro de 2017

ndice
Introduo...................................................................................................................................1

Plano de Negocio........................................................................................................................2

Definio.....................................................................................................................................2

Importncia do plano de negcios..............................................................................................3

Ajuda a criar uma viso global da empresa................................................................................3

importante para investidores....................................................................................................3

Permite um planejamento do futuro............................................................................................4

Aumenta a segurana..................................................................................................................4

verstil e adaptvel..................................................................................................................4

Partes Constituintes do Plano de Negocio..................................................................................5

Capa:...........................................................................................................................................6

Sumrio:......................................................................................................................................6

Sumrio executivo:.....................................................................................................................6

Descrio da empresa:................................................................................................................7

Anlise estratgica:.....................................................................................................................7

Produtos e servios:....................................................................................................................8

Anlise de Mercado....................................................................................................................8

Plano de Marketing.....................................................................................................................8

Plano Financeiro.........................................................................................................................8

Anexos........................................................................................................................................9

Concluso..................................................................................................................................10

Referncias bibliogrficas.........................................................................................................11
 Introduo
O plano de negcio serve para orientar o empreendedor a iniciar uma atividade econmica ou
expandir o seu negcio numa tomada de decises estratgica que minimize os riscos j
identificados. No se trata de alguma receita de bolo e no garante sucesso empresarial, mas
seguramente, diminui, e muito, os riscos de fracasso ou insucesso, para tal, o trabalho fala do
plano de negcio, podendo desta forma enquadrar em a estrutura do plano de negcio.

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 Plano de Negocio

Definio
O plano de negcios um documento que serve para que o empreendedor possa
validar a sua ideia, atravs do planejamento detalhado da empresa. Segundo Dornelas, o
plano de negcios um documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de
negcios que sustenta a empresa. Sua elaborao envolve um processo de aprendizagem e
autoconhecimento e permite ao empreendedor situar-se em seu ambiente de negcios.

Segundo Sebrae, um plano de negcio um documento que descreve por escrito os objetivos
de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados,
diminuindo os riscos e as incertezas. Um plano de negcio permite identificar e restringir seus
erros no papel, ao invs de comet-los no mercado.

O plano de negcio pode ser definido como um resumo escrito da maneira como o
empreendedor pretende atingir suas metas e administrar os recursos necessrios para que
obtenha o sucesso desejado, transformando-o num plano de sucesso (Ferreira, 2003).
Para Felipini, um plano de negcio basicamente um instrumento de planejamento, no qual
as principais variveis envolvidas em um futuro empreendimento so apresentadas de forma
organizada.
Assim, o Plano de Negcio pode ser definido como um documento de planejamento,
elaborado de acordo com as necessidades de cada empreendimento, capaz de nos mostrar toda
a viabilidade e estratgias deste, do ponto de vista estrutural, administrativo, estratgico,
mercadolgico, tcnico, operacional e financeiro.

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 Importncia do plano de negcios
O Plano de negcio envolve o raciocnio (a razo) e, portanto, pode-se entender que o
planejamento um clculo (racional) que precede (antes) e preside (durante e depois) a ao.
um clculo sistemtico que articula a situao imediata e o futuro, apoiado por teorias e
mtodos, plano de negcio um instrumento imprescindvel para a obteno de sucesso em
um determinado empreendimento, pois possibilita o levantamento sistemtico dos meios e
definio de procedimentos necessrios para a execuo de tarefas, aliados adequao de
custos e oportunidades. Rayol 2007.

Graas s suas caractersticas, o plano de negcios possui uma importncia vital para qualquer
empreendimento. Sem ele, o empreendedor se v em um mercado altamente competitivo e
sem as ferramentas necessrias para trilhar um caminho de sucesso. Assim, as vantagens de
adorar um plano de negcios incluem:

Ajuda a criar uma viso global da empresa

Na hora de criar seu plano de negcios o empreendedor vai precisar conhecer profundamente
o que a sua empresa, como ela atua e quais so suas caractersticas. Alm disso, tambm
precisar definir misso, valores e pontos de diferenciao. Graas a isso, o empreendedor
ganha uma viso global do prprio negcio e, inclusive, consegue perceber se ou no vivel.
Isso porque muitas vezes uma boa ideia parece promissora, mas com a realizao do plano de
negcio nota-se que invivel.

importante para investidores

Um plano de negcios tambm um documento muito importante para investidores, futuros

scios e acionistas e at mesmo para bancos e instituies financeiras. por meio do plano de
negcios que todas essas pessoas conseguem entender como o seu negcio funciona e como
est estruturado, podendo decidir se eles vo ou no investir nesse modelo. Muitos
financiamentos, inclusive, no so concedidos pela falta de um plano de negcios que seja
realmente relevante e atrativo. Assim, esse plano responsvel por funcionar como um carto
de visitas do seu negcio que pode ou no atrair melhores resultados.

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 Permite um planejamento do futuro

Justamente por ter o nome de plano que essa ferramenta permite que ocorra um
planejamento do futuro. Ao conhecer quem a sua empresa e quais so as suas caractersticas
possvel, por exemplo, ter uma ideia do que acontecer no futuro. Tambm possvel definir
objetivos e metas e prever o que ser necessrio para que o empreendimento consiga atingir o
patamar desejvel. Dessa maneira, esse documento no importante apenas para conhecer o
presente, mas tambm serve para dar indicaes de como ser o futuro.

Aumenta a segurana

Um empreendimento que possui um plano de negcios muito mais seguro pelo fato de ser
mais estruturado. O apoio dessa ferramenta crucial para os resultados dos negcios e, por
isso, esse plano gera mais segurana para empreendedor e tambm para agentes externos,
como os investidores. Alm disso, o desenvolvimento desse plano tambm gera efeitos
positivos na avaliao, diminuio e preveno de riscos, o que faz com que seja muito mais
seguro investir nesse negcio.

verstil e adaptvel

Qualquer negcio, seja voc um microempreendedor ou um grande empresrio, pode ter um

plano de negcios. Se a empresa mudar de ramo ou de atuao, ela tambm poder modificar
seu plano de negcios para que ele se encaixe em sua nova realidade. Assim, a versatilidade e
a adaptabilidade dessa ferramenta so cruciais para que negcios em diferentes reas e em
diferentes etapas possam se beneficiar de suas vantagens.

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 Partes Constituintes do Plano de Negocio
Como o plano de negcios um documento usado para descrever seu negcio, as sees que
compem um plano de negcios geralmente so padronizadas para facilitar o entendimento.
Cada uma das sees do plano tem um propsito especfico. Um plano de negcios para uma
pequena empresa pode ser menor que o de uma grande organizao, no ultrapassando talvez
10-15 pginas. Muitas sees podem ser mais curtas que outras e at ser menor que uma nica
pgina de papel. Mas para se chegar ao formato final geralmente so feitas muitas verses e
revises do plano de negcios at que esteja adequado ao pblico-alvo do mesmo.

No existe uma estrutura rgida e especfica para se escrever um plano de negcios, porm,
qualquer plano de negcios deve possuir um mnimo de sees as quais proporcionam um
entendimento completo do negcio. Estas sees so organizadas de forma a manter uma
sequncia lgica que permita a qualquer leitor do plano entender como a empresa
organizada, seus objetivos, seus produtos e servios, seu mercado, sua estratgia de marketing
e sua situao financeira.

O Plano de Negcio composto por vrias sees que se relacionam e permitem um

entendimento global do negcio de forma escrita e em poucas pginas. A seguir, encontra-se
cada uma das sees do Plano de Negcio. Existem vrios modelos propostos para escrever
um plano de negcios adequado. Filion e Dolabela (2000) apresentam um modelo com quatro
partes:
1. Sumrio executivo.
2. A empresa.
3. Plano de marketing.
4. Plano financeiro
Neste modelo, os autores defendem que cada parte deve comportar vrias partes menores,
abrangendo diversos tpicos que devem ser completos, claros e em linguagem bastante
simples.
J Dornelas (2005), apresenta seis variaes para a estrutura de um plano de negcios, de
acordo com o foco da empresa. Mostraremos, aqui, uma estrutura apresentada por Dornelas
que mais voltada para empresas focadas em inovao e tecnologia.

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 1. Capa.
2. Sumrio.
3. Sumrio executivo.
4. Descrio da empresa.
5. Produtos e servios.
6. Mercado e competidores.
7. Marketing e vendas.
8. Anlise estratgica.
9. Plano financeiro.
10. Anexos.

Capa:
Apesar de no parecer, uma das partes mais importantes do plano de negcios. a primeira
parte a ser visualizada por quem l o plano. Deve ser feita de maneira limpa e com
informaes necessrias e pertinentes.

Sumrio:
Contm o ttulo de cada seo do plano de negcios e a respectiva pgina onde se encontra.
Mostra, tambm, as subdivises das sees com os assuntos relacionados. Facilita, portanto,
ao leitor encontrar o que lhe interessa.

Sumrio executivo:
a principal parte do plano de negcios. Isto porem, far com que o leitor decida se
continuar ou no a ler o plano. Deve ser escrito com muita ateno e revisado vrias vezes e
conter uma sntese das principais informaes que constam no plano de negcios. Alm disso,
deve ser dirigido ao pblico-alvo e explicitar qual o objetivo do plano de negcios em relao
ao leitor (por exemplo: apresentao da empresa para potenciais parceiros e clientes,
requisio de financiamento etc.). Deve ser a ltima parte a ser feita, pois depende das outras
sees do plano para ser elaborado.

Um sumrio executivo capta e apresenta, de forma sucinta, a essncia do Plano de Negcios.

Ele , na realidade, uma verso condensada do plano inteiro, mas no simplesmente uma
declarao de fundo, nem uma introduo. Embora o sumrio executivo aparea no incio do
plano de negcios, deve ser a ltima parte a ser escrita durante a elaborao do plano. muito
mais eficiente e coerente escrever uma sntese depois de se preparar o texto bsico desta
sntese. Deve conter todas as informaes chave do plano de negcios em no mais que duas

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pginas.

Muitos analistas de planos de negcios so inundados com propostas. Em consequncia, esse

resumo deve permitir ao analista uma boa compreenso inicial do material. Depois de ler um
sumrio executivo, um leitor deve ter uma compreenso relativamente slida daquilo que ser
apresentado em maiores detalhes em todo o plano. Em certas ocasies, o sumrio executivo
pode ser usado como meio para se conseguir acesso a um leitor. Alguns capitalistas de risco
preferem estudar uma carta introdutria e um resumo, antes de receberem um plano de
negcios completo.
Alm de facilitar uma rpida compreenso da proposta, um sumrio executivo deve atrair a
ateno. Muitos capitalistas de risco, investidores e financiadores indicam que no raro uma
proposta ser descartada sem que a leitura passe do sumrio. Isso facilmente compreensvel,
uma vez que muitas destas pessoas recebem pilhas de planos de negcios todos os dias.

Descrio da empresa:
Descrio da empresa, desde sua fundao at o presente momento. Destacar apenas os
pontos relevantes e principais marcos. Suas conquistas, certificados, reconhecimentos,
evoluo, mudanas significativas, e o desempenho financeiro mais recente. A ideia desta
seo dar credibilidade ao plano em funo de desempenho passado da empresa e/ou dos
scios empreendedores. O interesse do leitor estar focado nos sucessos obtidos no passado e
no aprendizado adquirido com os erros cometidos. importante mencionar os termos
especficos que justificaram a existncia do negcio at o presente momento, dando nfase
aos momentos-chave pelo qual passou a empresa ao longo da sua existncia.

Anlise estratgica:
Define os rumos da empresa, sua viso e misso futura, sua situao atual, as potencialidades
e ameaas externas, suas foras e fraquezas, seus objetivos e metas de negcio. Serve como
base para o desenvolvimento e implantao das demais aes descritas no plano.

Produtos e servios:
Nesta seo do seu Plano de Negcio voc deve descrever os produtos e servios, como so
produzidos, quais os recursos utilizados, Ciclo de vida, Fatores tecnolgicos envolvidos,

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Processo de pesquisa e desenvolvimento, principais clientes atuais, Marcas e patentes, Viso
do nvel de satisfao do cliente etc.

Anlise de Mercado
Na seo de Anlise de Mercado, voc dever mostrar que conhece muito bem o
mercado consumidor do seu produto/servio (atravs de pesquisas de mercado): como est
segmentado, as caractersticas do consumidor, anlise da concorrncia, a sua participao de
mercado e a dos principais concorrentes, os riscos do negcio etc.

Plano de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como voc pretende vender seu produto/servio e
conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar
seus mtodos de comercializao, diferenciais do produto/servio para o cliente, poltica de
preos, projeo de vendas, canais de distribuio e estratgias de promoo/comunicao e
publicidade.
Aqui, o importante identificar pontos que so inerentes ao setor, como fora dos sindicatos
na indstria metalrgica ou resistncias culturais assimilao de novos hbitos, ou at
mesmo restries impostas pela legislao a prticas adotadas na indstria. Falta de
disponibilidade de mo-de-obra especializada, limitaes de tecnologia disponvel,
dificuldade na obteno de recursos bsicos. Em alguns casos, a anlise do mesmo setor em
outros pases pode dar dicas sobre estas limitaes.

Plano Financeiro
A seo de finanas deve apresentar em nmeros todas as aes planejadas de sua
empresa e as comprovaes, atravs de projees futuras (quanto precisa de capital, quando e
com que propsito), de sucesso do negcio. Deve conter itens como fluxo de caixa com
horizonte de 3 anos, balano, ponto de equilbrio, necessidades de investimento, lucratividade
prevista, prazo de retorno sobre investimentos etc.

Anexos

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Esta seo deve conter todas as informaes que voc julgar relevantes para o melhor
entendimento de seu Plano de Negcio. Por isso, no tem um limite de pginas ou exigncias
a serem seguidas. A nica informao que voc no pode esquecer de incluir a relao dos
curriculum vitae dos scios da empresa. Poder ser anexada ainda informaes como fotos de
produtos, plantas da localizao, roteiro e resultados completos das pesquisas de mercado que
voc realizou, material de divulgao de seu negcio, folders, catlogos, estatutos, contrato
social da empresa, planilhas financeiras detalhadas etc.

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 Concluso
Em todos os aspectos de nossa vida sabemos a importncia de sempre planejarmos para
atingir algum objetivo, desde de planejar uma simples viagem, a construo de uma casa ou
mesmo organizar uma festa para os amigos, j nos acostumamos a elaborar algum tipo de
plano que nos guiar at a realizao do evento. Neste trabalho de, de modo geral a
importncia do plano de negcio para o sucesso do empreendimento, demonstrando um maior
entendimento de empreendedorismo e empreendedora maneira como se planejar e a sua
importncia para que com isso possa direcionar o empreendedor para a tomada de deciso
mais eficaz possvel.

Todavia A importncia do plano de negcio diretamente proporcional ao risco que ele

assume ao montar um novo negcio. O ato de escrever um plano de negcio fora o
empreendedor a buscar estas informaes, consolid-las e ver como uma deciso pode afetar
o negcio como um todo.

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 Referncias bibliogrficas
FELIPINI, Dailton. Para que serve, afinal, o plano de negcios. Disponvel em:
<http://www.ecommerceorg.com.br/Artigos/plano_de_negocios_para_que.htm>. Acessado
em: 15 de novembro. 2017.

FERREIRA, Plnio J. F. O QUE PLANO DE NEGCIO? Disponvel em:

<http://www.catho.com.br/jcs/inputer_view.phtml?id=5506>. Acessado em: 15 de
novembro.2017

. DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo: transformando ideias em negcios. Campus, Rio

de Janeiro, 2005.

SEBRAE. Como elaborar um plano de negcio. Retirado em: <www.ead.sebrae.com.br>.

Acessado em: 21 jun. 2008.

https://www.asaas.com/blog/plano-de-negocios-o-que-e-e-a-sua-importancia/ acessado no dia

17/10/2017

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