EXAMEN PARCIAL PARTE II

Instruccin:

El siguiente examen parcial de la segunda parte, consiste en responder las siguientes

preguntas:

1. Identifica una mercanca de importacin o exportacin y determina el proceso de

negociacin.
2. Redacta el contrato de compra venta internacional de mercancas.
3. Establece el INCOTERMS a utilizar.
4. Precisa el medio de pago para dicha transaccin.

Desarrollo:

1. Identifica una mercanca de importacin o exportacin y determina el proceso de

negociacin.

Mercanca: Carteras
Precio acordado: U$50 por unidad
INCOTERM: EXWORD
Proceso de negociacin
1) Preparacin

En la preparacin, determinamos qu es lo que queremos lograr con la negociacin (nuestros

objetivos), qu argumentos y tcticas de negociacin utilizaremos, y con qu estaremos dispuestos a
conformarnos.
Objetivos:
Poder importar los las carteras a un buen precio.
Llegar a un punto medio y determinar el medio correcto de importacin.
Que la mercanca llegue en un buen estado.

En la argumentacin podemos sostener que la mercanca se importa por su costo y calidad, adems
que su empresa es una de las ms confiables, las primeras tcticas son insistir que somos una de las
mejores empresas, y solo cerraremos la importacin su el precio y los trminos son adecuados para
ambas partes.
2) Inicio de la negociacin

En esta etapa de inicio de la negociacin debemos explicar algunas de nuestras necesidades,

intereses e inquietudes; pero si la otra parte se muestra reservada al hacer lo mismo, debemos ser
cautelosos al proporcionar informacin adicional.

3) Anlisis de la contra parte ( informacin que la otra parte necesita)

Debemos tratar de determinar y analizar sus verdaderas motivaciones, necesidades e

intereses, sus prioridades, su BATNA, su punto de reserva, su estilo de negociacin, su
perspectiva, sus fortalezas y debilidades, etc.

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 Obtener esta informacin puede ser difcil si nos enfrentamos a un negociador distributivo,
el cual tratar de ocultar sus verdaderos intereses.

Por ejemplo, al intercambiar algo que para nosotros no sea tan valioso, pero para la otra parte s, por
algo que para la otra parte no sea tan valioso, pero para nosotros s.
4) Propuesta ( lo que propongo, acuerdo cercano al punto de la oferta)

Si la otra parte es quien establece la primera oferta y sta es exagerada, tenemos las siguientes
alternativas:

establecer una contraoferta tambin elevada y, de ese modo, terminar lo ms probable en un

punto medio.
reaccionar con sorpresa o desencanto, declarar que su oferta est fuera del rango que
habamos previsto, explicar por qu dicha oferta no es razonable, y luego establecer la nuestra
sustentndola con razonamientos slidos.
o alejar la conversacin de su propuesta, y luego de un rato establecer la nuestra
sustentndola tambin con razonamientos slidos.

5) Intercambios
Lo ideal en esta etapa es intercambiar valores que para nosotros no tengan tanto valor, pero
para la otra parte s, por valores que para la otra parte no tengan tanto valor, pero para
nosotros s, y, de ese modo, crear valor y lograr un acuerdo beneficioso para ambos.
Un aspecto importante en esta etapa de intercambios es el de saber ser flexibles y hacer
concesiones que no tenamos previsto hacer, si la situacin lo amerita.
6) Acuerdo
A medida que nos acercamos a lo que desearamos que fuera un acuerdo definitivo, un
consejo es hacerle saber a la contraparte que estamos cerca de un trato aceptable, para que,
de ese modo, no espere muchas ms concesiones por parte de nosotros.
Antes de llegar al acuerdo tambin es recomendable haber tratado todos los puntos
relacionados con la negociacin, para que, de ese modo, evitemos que la otra parte pueda
realizar demandas de ltimos minuto.
Una vez llegado a un acuerdo es recomendable poner por escrito todo lo acordado y luego
firmar el documento, para que, de ese modo, evitemos conflictos y confusiones futuras.

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 2) Redacta el contrato de compra venta internacional de mercancas.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

Conste por el presente documento que se extiende en cuatro originales, el

contrato de COMPRAVENTA que celebran: de una parte como comprador la
EMPRESA SDL FASHION S.A.C, debidamente representada por el Sr. Luis
David Sergio Diaz Gonzales, identificado con DNI No 47490831, con domicilio
en Francisco Solano No. 127 Urb San Andrs, Provincia y Departamento de La
Libertad, y, de la otra parte La Empresa CHINA S.A., con Registro nico de
Contribuyentes No. 20100070031, con domicilio legal Chegongmiao, Shenzhen
City, Guangdong Province. China

Debidamente representada por el seor ShengLong . identificado con Carnet

de Identidad E0072452, Partida Registral No. 11013685 del Registro de
Personas Jurdicas de China a quien en adelante se le denominada para estos
efectos del VENDEDOR, en los trminos y condiciones de las clusulas
siguientes:

DECLARACIONES:

DECLARA EL VENDEDOR:

I.- Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de
la Repblica CHINA segn consta en la escritura 00043256.

II.- Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades: la
fabricacin, comercializacin, importacin y exportaciones de CARTERAS DE
CUERO SINTETICO Y DERIVADOS.

III.- Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal

adecuado para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que
antecede.

IV.- Que tiene su domicilio en Chegongmiao, Shenzhen City, Guangdong

Province. China, mismo que seala para todos los efectos legales a que haya
lugar.

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DECLARA EL COMPRADOR:

I.- Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de la Repblica
PERUANA y que se dedica entre otras actividades a la comercializacin e
importacin de los productos a que se refiere la declaracin II de El vendedor

II.- Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.

III.- Que el seor Luis David Sergio Diaz Gonzalez es su legtimo representante
y est facultado para suscribir este contrato.

IV.- Que tiene domicilio en Francisco Solano No. 127 Urb San Andrs, Provincia
y Departamento de La Libertad PERU, mismo que seala para todos los efectos
legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:

Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el

presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y as a tenor
de las siguientes:

CLAUSULA PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de esta

CLAUSULA El vendedor se obliga a vender y El comprador a adquirir 1000
carteras de Cuero Sintetico.
CARACTERISITCAS:
* Dimensiones: 40 X 55 X 10CM
* Doble asa superior con correa de hombro desmontable.
* Bolsillos con cremallera de remolque y un bolsillo abierto en la parte superior.
* Recorte de suspensin en la parte delantera.
* Cuatro remaches en la parte inferior.
* COLORES: VARIADOS

CLAUSULA SEGUNDA.- PRECIO.- El precio de Las cartera de este contrato

que El comprador se compromete a pagar, ser la cantidad de U$50 por
unidad, puerto del Callao INCOTERMS 2010 EXWORD
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando
ste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones
econmicas, polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el destino,
en perjuicio de las partes.

CLAUSULA TERCERA. FORMA DE PAGO.- El comprador se obliga a pagar

a El vendedor el precio pactado en la clusula anterior, mediante una carta de
crdito por el banco Scotiabank, contra entrega de los siguientes documentos
B/L, Certificado de origen y ficha tcnica. De conformidad con lo pactado en el
prrafo anterior, El comprador, se compromete a realizar las gestiones
correspondientes, a fin de que se realicen los trmites necesarios para su
cancelacin en las condiciones sealadas.

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Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o
sistema de pago convenido sern por cuenta de El comprador.

CLAUSULA CUARTA. ENVASE, EMBALAJE Y GARANTIA.- El vendedor

se obliga a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar
sealado en la clusula segunda, cumpliendo con las especificaciones
siguientes: EMPACADO EN BOLSAS DE POLIETILENO, SELLADAS
CORRECTAMENTE SIN EXCESO DE AIRE; EN LAS CUALES ESTARAN
IMPRESAS LAS DIMENSIONES DE LA CARTERA Y LA MARCA,EL
PRODUCTO ES EMBALADO EN CAJAS DE CARTON Y LUEGO EMBALADO
EN CAJAS DE MADERA SOBRE LOS PALETT PARA SU
ALAMACENAMIENTO Y SU ROTULADO.

CLAUSULA QUINTA. FECHA DE ENTREGA.- El vendedor se obliga a

entregar las mercancas a que se refiere este contrato dentro de los 30 .das,
contados a partir de la fecha de confirmacin por escrito del pedido y convenido
el sistema de pago previsto en la clusula tercera.

CLAUSULA SEXTA. PATENTES Y MARCAS.- El vendedor declara y El

comprador reconoce que los productos objeto de este contrato se encuentran
debidamente registrados al amparo de la patente NUMERO 211 Y LA MARCA
SLD FASHION, NUMERO, ACTA 2,348.876 ANTE EL INSTITUTO NACIONAL
DE DEFENSA DE LA COMPENTENCIA Y DE LA PROTECCION DE LA
PROPIEDAD INTELECTUAL

As mismo El comprador se compromete a notificar al Vendedor, tan pronto

tenga conocimiento, de cualquier violacin o uso indebido de dicha patente o
marca, a fin de que El vendedor pueda ejercer los derechos que legalmente le
correspondan.

CLAUSULA SEPTIMA. FUERZA MAYOR. El vendedor no ser responsable

por el incumplimiento total o parcial de sus obligaciones contractuales por causas
que se deban a hechos extraordinarios e imprevisibles o inevitables ajeno a su
voluntad o actuacin. Las causas de fuerza mayor sern invocadas por escrito
detallando su naturaleza, comienzo, duracin y consecuencias, acreditndolo
con documento que ofrezca fe plena.

CLAUSULA OCTAVA. VIGENCIA DEL CONTRATO.- Ambas partes convienen

que una vez El vendedor haya entregado la totalidad de la mercanca
convenida en la clusula primera, y El comprador haya cumplido con cada una
de las obligaciones estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.

CLAUSULA NOVENA. RESCISIN POR INCUMPLIMIENTO.- Ambas partes

podrn rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus
obligaciones y se abstenga de tomar medidas necesarias para reparar el
incumplimiento dentro de los 10 das siguientes al aviso, notificacin o
requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el
incumplimiento de que se trate.

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La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra,
cumplido el trmino a que se refiere el inciso anterior.

CLAUSULA DECIMA. INSOLVENCIA.- Ambas partes podrn dar por terminado

el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial
previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de
pagos, concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.

CLAUSULA DCIMA PRIMERA. CESIN DE DERECHOS Y

OBLIGACIONES.- Ninguna de las partes podr ceder o transferir total o
parcialmente los derechos ni las obligaciones derivadas de este contrato, salvo
acuerdo establecido por escrito previamente.

CLAUSULA DCIMA SEGUNDA. LMITE DE LA RESPONSABILIDAD

CONTRACTUAL.- Ambas partes aceptan que no ser imputable a ninguna de
ellas, la responsabilidad derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en
suspender los derechos y obligaciones establecidos en el presente contrato, los
cuales podrn reanudarse de comn acuerdo en el momento en que
desaparezca el motivo de la suspensin, siempre y cuando se trate de los casos
previstos en esta clusula.

CLAUSULA DCIMA TERCERA. LEGISLACIN APLICABLE.- En todo lo

convenido y en lo que se encuentre expresamente previsto, este contrato se
regir por las leyes vigentes en la Repblica PERUANA, particularmente lo
dispuesto en la Convencin de Viena sobre los contratos de compraventa
internacional de mercaderas y, en su defecto, por los usos y prcticas
comerciales reconocidas por stas.

CLAUSULA DCIMA CUARTA. ARBITRAJE.- Para la interpretacin, ejecucin

y cumplimiento de las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier
controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la
conciliacin y arbitraje para el comercio exterior existente en el pas exportador.

Se firma ste contrato en la ciudad de Lima - Per el 15 del mes de ABRIL de,
2016.

EL VENDEDOR: EL COMPRADOR:

SHENGLONG LUIS DAVID SERGIO

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Guangzhou Paparazzi Leather
Co., Ltd.

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SLD FASHION S.A.C

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3) Establece el INCOTERMS a utilizar.

INCOTERMS 2010 EXWORD

4) Precisa el medio de pago para dicha transaccin.

Mediante una carta de crdito por el banco Scotiabank, contra entrega de los
siguientes documentos B/L, Certificado de origen y ficha tcnica

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