VI.

Diagnstico y formulacin estratgica

6.1. Matriz FODA

OPORTUNIDADES
O1: TLC con EEUU y otras grandes
potencias.
O2: Proyeccin de precios estable.
O3: Existe varias zonas en el Per
para la siembra de este producto.
O4: Creciente demanda
internacional.
O5: Creciente demanda de productos
orgnicos.
DEBILIDADES
D1: Empresa nueva en el mercado.
D2: Falta de experiencia.
D3: Presencia de la mosca de fruta en
cultivos.
D4: Posibles daos del producto
mediante el transporte martimo.
D5: Elevada inversin en tecnologa.

FODA

AMENAZAS
A1: Marca de la competencia
posicionada.
A2: Aparicin de nuevos
competidores.
A3: Factores climticos como el
Fenmeno del Nio.
A4: Devaluacin del dlar.
A5: Cambios en la legislacin laboral
agraria.
FORTALEZAS
F1: Producto de calidad y sabor
agradable.
F2: Ubicacin geogrfica.
F3: Excelente material gentico de la
variedad a sembrar.
F4: Disposicin de compra del
producto exportable al 100%.
F5: La contra estacin.

6.2. Matriz Evaluacin de Factores Externos; MEFE

Oportunidades Amenazas
FACTORES
3 4 1 2
TLC con EEUU y otras grandes potencias X
Proyeccin de precios estable X
Existe varias zonas en el Per para la siembra
X
de este producto
Creciente demanda internacional X
Creciente demanda de productos orgnicos X
Marca de la competencia posicionada X
Aparicin de nuevos competidores X
Factores climticos como el Fenmeno del
X
Nio
Devaluacin del dlar X
Cambios en la legislacin laboral agraria X
 PESO
PONDERACIN CALIFICACIN
PONDERADO
OPORTUNIDADES
TLC con EEUU y otras grandes
0.13 4 0.52
potencias
Proyeccin de precios estable 0.08 3 0.24
Existe varias zonas en el Per
0.1 3 0.3
para la siembra de este producto
Creciente demanda internacional 0.11 4 0.44
Creciente demanda de productos
0.09 4 0.36
orgnicos
AMENAZAS
Marca de la competencia
0.11 2 0.22
posicionada
Aparicin de nuevos competidores 0.1 2 0.2
Factores climticos como el
0.1 2 0.2
Fenmeno del Nio
Devaluacin del dlar 0.1 1 0.1
Cambios en la legislacin laboral
0.08 1 0.08
agraria
TOTAL 1 26 2.66

El resultado de esta matriz la cual tiene un resultado de 2.66 nos da una idea del factor
externo y es favorable ya es mayor a 2.50, esto se traduce de manera que las
amenazas se estn haciendo a un lado para concentrarse en las oportunidades que
tenemos y explotarlas lo ms posible permitiendo a la empresa posicionarse en el
mercado.
6.3. Matriz Evaluacin de Factores Internos: MEFI

Fortalezas Debilidades
FACTORES
3 4 1 2
Producto de calidad y sabor agradable X
Ubicacin geogrfica X
Excelente material gentico de la variedad a
X
sembrar
Disposicin de compra del producto exportable
X
al 100%
La contra estacin X
Empresa nueva en el mercado X
Falta de experiencia X
Presencia de la mosca de fruta en cultivos X
Posibles daos del producto mediante el
X
transporte martimo
 PESO
PONDERACIN CALIFICACIN
PONDERADO
FORTALEZAS
Producto de calidad y sabor
0.1 4 0.4
agradable
Ubicacin geogrfica 0.1 3 0.3
Excelente material gentico de la
0.1 3 0.3
variedad a sembrar
Disposicin de compra del
0.12 4 0.48
producto exportable al 100%
La contra estacin 0.14 4 0.56
DEBILIDADES
Empresa nueva en el mercado 0.11 2 0.22
Falta de experiencia 0.1 1 0.1
Presencia de la mosca de fruta en
0.12 1 0.12
cultivos
Posibles daos del producto
0.11 2 0.22
mediante el transporte martimo
TOTAL 1 24 2.77

La ponderacin del resultado da un total de 2.77, mayor a 2.5, lo cual significa que las
estrategias utilizadas hasta el momento han sido adecuadas y por lo tanto cubren con
las necesidades de la organizacin, a pesar de ello se debe de buscar mejoras para
reducir las debilidades y tener un mejor aprovechamiento de las fortalezas.