20/11/2017
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El forecasting y sus bene cios
Tcnicas de forecasting
Que es el S&OP
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Mediante la implementacin
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Antonio Moreno
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Tcnicas de forecasting
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Tcnicas de forecasting
Existen diferentes mtodos y tcnicas para
predecir el comportamiento de la demanda. Las
ms comunes son:
Mtodos Cuantitativos: series temporales
lineales
Naive Tambin llamado mtodo ingenuo, es el
mtodo ms sencillo ya que asume que la
magnitud de la demanda futura ser igual a la
ltima muestra disponible.
Media Simple Mtodo til para patrones de
demanda estable sin elementos estacionales o de
tendencia. El nmero de muestras a tener en cuenta se calcula automticamente en base al ptimo.
Media Mvil - Se utiliza cuando se quiere dar ms importancia a conjuntos de datos ms recientes. til
para patrones de demanda aleatorios donde se pretende eliminar el impacto de los elementos irregulares
histricos mediante un enfoque en perodos de demanda reciente.
Media Mvil con Tendencia - Este mtodo es igual que el de la media mvil pero aplica a los patrones que
muestran alguna tendencia ascendente o descendente.
Media Mvil Ponderada - Este mtodo es una variacin de la media mvil. Mientras, en la media mvil
simple se le asigna igual importancia a cada uno de los datos que componen dicho promedio, en la media
mvil ponderada se aplica el factor de ponderacin mayor al dato ms reciente.
Alisado Exponencial Simple - Puede considerarse como una evolucin de la media mvil ponderada que
utiliza un mecanismo de autocorreccin a travs de un coe ciente de suavizacin. Se caracterizan por
ponderar con mayor peso a las muestras ms recientes. Es til para series con tienen patrn horizontal ya
que ignoran tendencias, ciclos y estacionalidades.
Croston Es un mtodo de previsin para artculos con demanda intermitente basado en el alisado
exponencial simple pero sin tener en cuenta los intervalos de demandas nulas. Es un mtodo de seleccin
manual.
Alisado Exponencial Doble Lineal o de Holt - contempla las tendencias de las serias, sean a la baja o al
alza, pero no los ciclos ni las estacionalidades. til para series de datos estables que muestran tendencias
ascendentes o descendientes.
y de terceros
Cuantitativos: seriespara analizar
temporales y mejorar tu experiencia de navegacin.
estacionales
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Media con tendencia y estacionalidad - Este mtodo es til para patrones con estacionalidad y tendencia
a la vez. Acepto
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20/11/2017 Tcnicas de forecasting

Alisado Exponencial Triple - Holt-Winters contempla las tendencias y la estacionalidad de las series pero
no el ciclo. til para series de datos estables que muestran una tendencia y a la vez son estacionales.

ARIMA, Box-Jenkings- Modelo auto-regresivo integrado de media mvil- Los mtodos de pronstico
ARIMA son los ms complejos y costos de calcular, requieren mucho tiempo de ejecucin. Pueden
utilizarse para modelar series de tiempo con o sin componentes de tendencia o estacionalidad y
dependen de los patrones de auto-correlacin que existen en losSon muy precisas a corto plazo pero
necesitan mnimo 24 muestras. En un modelo ARIMA se considera que el comportamiento de la
variable est in uenciado por las observaciones de la propia variable en periodos anteriores,
incorporadas a un modelo mediante los trminos auto-regresivos (AR) y los errores o in uencia de los
elementos aleatorios que se representan con los trminos de medias mviles (MA). Solo funcionan
para series largas y estables.

Mtodos cualitativos:

Informacin de la red de ventas

Informacin de Direccin de Marketing

Mtodo Delphi

Investigacin de mercado

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