EL ROL DEL INTERMEDIARIO Y LOS EFECTOS EN LA ECONOMICA DEL AGRICULTOR HUANUQUEO

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

1.1 Descripcin del problema:

Actualmente con mucha frecuencia se lee en los peridicos y se oye, que hay que acabar con los
intermediarios porque se quedan con la gran tajada de la utilidad de un fabricante o productor
agrcola, perjudicndolo. Es cierto que el intermediario en lo que respecta al sector agrcola es un
mal necesario! desafortunadamente es el quin finalmente se beneficia del esfuerzo del agricultor,
quien debe preparar el terreno, sembrar, etc. Adems existe la injerencia del intermediario en lo
que hoy da se conoce como Especulacin, y es manipular las cantidades que llegan al mercado y
hacer que los precios tengan un alza injustificada y as multiplicar exponencial mente los
beneficios nica y exclusivamente de ellos, esto no solo rompe la ley bsica del mercado: lo que
abunda se deprecia y lo que escasea se encarece, esto trae serias consecuencias para el
consumidor final como son el tener que pagar un producto por un valor ms causando que se
debilite la clase trabajadora, produciendo adems un fenmeno de insolvencia alimentario: o un
saco de papas se vende a un precio que garantice un altsimo margen o ese saco de papas no se
vende. Por esto las centrales de distribucin agropecuaria botan a la basura cerca de 500
toneladas de alimentos perecederos, o en el caso del sector lechero se pierde ms de 3.5 millones
de litros de leche cruda al ao esta es la verdadera causa del empobrecimiento de ese
consumidor.
Tenemos que cambiar esta situacin manejando una planeacin agrcola en nuestro pas y regin,
crear entes territoriales que regulen como en otros pases la asignacin de cupos para la siembra
de determinados productos de acuerdo a la demanda estimada para evitar sobreofertas
impidiendo que en muchos casos el agricultor termine dejando su cosecha sin recoger porque es
ms barato dejarla perder. Tambin educar al campesino y brindarles la posibilidad de asociarse,
acopiar sus productos y de ensearles a implementar tcnicas de manejo poscosecha para que
ellos puedan llegar al menos al detallista.
Si se aplican todos estos mtodos para contrarrestar el poder de los intermediarios en la economa
del agricultor, la produccin mejorara as como tambin sus ingresos y sus mtodos de
comercializacin.

1.2 FORMULACION DEL PROBLEMA.

Cul es el rol de los intermediarios y sus efectos en la economa del agricultor
huanuqueo?

1.3 JUSTIFICACION DE LA INVESTIGACION.

Esta investigacin que pretendo realizar servir como una fuente de informacin para
los alumnos que estn cursando la materia de Canales de distribucin de la Facultad
de Marketing, as como tambin indirectamente puede ser de mucha utilidad para
quienes busquen datos acerca de la realidad local sobre los intermediarios y adems,
por qu no, como una propuesta para la mejora de la comercializacin agrcola en los
planes del nuevo gobierno regional.

1.4 LIMITACIONES DE LA INVESTIGACION.

Econmica: Ya que para recabar informacin de mayor calidad se requiere viajar a
cada uno de los distritos de la regin Hunuco, el presupuesto es demasiado alto
 limitndome de esta forma a obtener informacin solo de los alrededores de la ciudad
de Hunuco.
Tiempo: Tambin es de vital importancia para este tipo de investigacin disponer de
tiempo suficiente para realizar un trabajo ms detallado, pero mis responsabilidades
acadmicas me limitan a solo ocupar determinadas horas en mi presente
investigacin.

2. OBJETIVOS.

2.1 OBJETIVO GENERAL.

- Deducir que rol ejerce el intermediario y como afectan a la economa del
agricultor huanuqueo.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.

- Identificar el mtodo de comercializacin que utilizan los intermediarios en la
regin Hunuco.
- Determinar el margen de ganancia de los intermediarios y de los agricultores.

3. MARCO TEORICO.

3.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACION.

3.2 BASES TEORICAS:

- Los intermediarios en la economa.

Segn un artculo de Mercedes Flores Fioravanti, licenciada en Economa Agrcola,

muchos productores conocen bien su producto e incluso realizan investigaciones y
experimentos para mejorarlo, pero a la hora de hablar y negociar, nada de nada.
Los intermediarios son los eslabones de la cadena de distribucin que se
encuentran entre los productores y los consumidores de dichos bienes finales,
utilizan toda su experiencia, contactos, especializacin y escala de operaciones
para lograr de la manera ms eficiente la venta de estos productos. El nmero y
clase de intermediarios depender de la clase y tipo de producto, as como del
mercado al que va dirigido. Los intermediarios mercantiles o comerciales
(mayoristas y minoristas) adquieren los productos en propiedad para luego
venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final; los intermediarios agentes
o corredores son todo los contrario ya que jams llegan a ser dueos de los
productos que venden; porque actan en representacin de los productores o de
los Intermediarios de tales productos. Algunas de sus funciones son:

Buscar proveedores, compradores u otros intermediarios de determinados

productos y procurar y facilitar la afluencia de los mismos.
Preparar al producto con los requerimientos y necesidades del segmentos del
mercado que los demandarn, conservando un surtido, lo suficientemente
 amplio y variado, como para satisfacer las necesidades de la mayor cantidad
posible de consumidores.
Asegurar el transporte, la conservacin y el equilibrio de los precios de los
bienes que se comercializan.
Dar a conocer los productos, sus caractersticas y bondades; mediante la
publicidad y promocin de los mismos.

- SITUACION DEL SECTOR AGRICOLA.

Segn informacin proporcionada por el Ministerio de Agricultura, las reformas de

poltica econmica aplicadas desde principios de los aos noventa permitieron una
mayor disciplina en las cuentas fiscales y monetarias del pas y generaron una
estabilidad muy apreciada en la economa, sobretodo en relacin a los niveles de
inflacin y tipo de cambio. Sin embargo, a nivel sectorial agrcola, los productores
enfrentaron en general un marco de incentivos desfavorable expresado en
menores precios reales de productos agrcolas, menor proteccin en frontera,
reducida disponibilidad de crdito, y altas tasas de inters real y mayores precios
de insumos.

En la actualidad, el sector agropecuario participa con menos del 10%

del Producto Bruto Interno (PBI) en el Per, emplea a ms del 35% de la poblacin
econmicamente activa (PEA) y es una importante fuente de ingresos para
los grupos ms pobres del pas. La produccin es muy heterognea dada la gran
diversidad de climas y condiciones agro-ecolgicas que existen en las tres regiones
del pas. El departamento de Lima concentra el 22% del valor de produccin del
sector.

3.3 DEFINICION DE CONCEPTOS BASICOS.

- INTERMEDIARIO: Son los que realizan las funciones de distribucin, son empresas
de distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la mayora de los
casos son organizaciones independientes del fabricante.
- ECONOMIA: ciencia que estudia los modos a proceder para la administracin y
gestin de unos recursos limitados y disponibles, con objeto de obtener unos
bienes o servicios que satisfagan las necesidades de las personas u organizaciones.
- AGRICULTURA: Conjunto de tcnicas y conocimientos para cultivar la tierra y la
parte del sector primario que se dedica a ello. En ella se engloban los diferentes
trabajos de tratamiento del suelo y los cultivos de vegetales. Comprende todo un
conjunto de acciones humanas que transforma el medio ambiente natural.