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Pereira.
Por: Fonseca Garca, Javier Libardo .
Series Tesis (Especialista en Ingeniera Administrativa y Financiera). - - Fundacin Universidad de Amrica.Editor: Bogot,
D.C. Fundacin Universidad de Amrica 2009Descripcin: 49 h. il., cuadrs., diagrs., grfcs. 1 CD-Rom.Tema(s): Negocios y
politica | Pequea y mediana empresa -- Administracin -- Enciclopedia y diccionarios | Planificacion estrategica
| Tesis y disertaciones acadmicas Clasificacin CDD: T 658.91
Contenidos:
Objetivo
- Diagnstico al mercado del sector inmobiliario.
Para realizar un diagnstico del sector como tal, se debe tener en cuenta variables del
entorno organizacional, tanto el entorno macro como el entorno micro. Cabe resaltar que
el sector inmobiliario hace parte del sector de servicios, por lo cual se analizar variables
normativas jurdicas en cuanto a regulaciones, econmicas relacionadas con los
agregados econmicos del sector y la estructura de mercado, tecnolgicas, social,
ambiental, entre otras variables que inciden dentro del sector inmobiliario.
Las regulaciones son elaboradas para poder controlar las relaciones de las empresas, con
otras empresas, trabajadores y consumidores, asimismo para poder vigilar la situacin
legal en que se encuentra la compaa (Universidad Nacional Autnama de Mexico,
2005).
En cuanto a las regulaciones, afectan al sector inmobiliario las que tengan que ver con el
ordenamiento territorial, avalos, arrendamientos y ventas.
Cuadro 1: Risaralda. Crecimiento del PIB, segn grandes ramas de actividad 2010-2014p
En Pereira, los sectores ms importantes para el trabajo de las inmobiliarias que abarcan
el tanto % del mercado local son los sectores de estrato 5 y 6, entre los cuales se
encuentran, Pinares, lamos, Circunvalar, Alpes, Maraya, Av 30 de Agosto, Corales, Av
de las Amricas, Pueblito Cafetero y Cerritos. Los valores por metro cuadrado en estos
sectores son:
El ltimo elemento define el grado en que estn estandarizados los puestos en una
organizacin y es llamado formalizacin (Robbins & Judge, 2009, p.524). Tambin
definido por Jones (2009) como el uso de reglas y procedimientos escritos para
estandarizar las operaciones (p.103), es decir, que tienen unas reglas estipuladas por
escrito para estandarizar el puesto.
PLANEACIN ESTRATGICA
As mismo, el entorno contextual segn Chiavenato & Sapiro (2010), se trata del mbito
ms amplio, general y comprensivo, e interviene de manera semejante en todas las
organizaciones (p.86), es decir, la organizacin se ve sujeta a cambios y modificaciones
en el entorno, pero ste a su vez, influye en todas las organizaciones. En este
lineamiento, el micro entorno o entorno de relaciones tambin es importante al momento
de conocer el entorno externo, ya que se relaciona directamente con la actividad que
desarrolla la organizacin, la cual puede intervenir en los resultados, pero tambin se ve
afectada por sus cambios y est en un mbito de competitividad; comprende a los
proveedores, clientes, sustitutos y competidores (pp. 86-96).
MISIN
Por las condiciones actuales del mercado las empresas deben trascender los propsitos
organizacionales, tienen que ir ms all del simple hecho de querer sostenerse, sobrevivir
y generar utilidades; para ello, se hace necesario definir una misin con claridad y darla a
conocer a todos los miembros de la organizacin. A su vez, en lineamientos similares a
los de la visin, la misin se debe responder a una serie de cuestionamientos cul es
nuestro negocio?, y cul es su razn de ser? En este sentido, la misin:
() indica la manera como una institucin pretende lograr y consolidar las razones de su
existencia. Seala las prioridades y la direccin de los negocios de una empresa. Identifica
los mercados a los cuales se dirige, los clientes que quiere servir y los productos que quiere
ofrecer. As mismo, determina la contribucin de los diferentes agentes en el logro de
propsitos bsicos de la empresa y concretar as su visin organizacional
OBJETIVOS CORPORATIVOS
Otro de los elementos que hacen parte de la plataforma estratgica son los objetivos
corporativos, definidos por Serna (2008) como los resultados globales que una
organizacin espera alcanzar en el desarrollo y aplicacin constante de su misin y
visin; por su parte, deben cubrir e involucrar a toda la organizacin, as que se debe
tener en cuenta todas las reas de operacin. Pero, sin embargo, son definidos por la
parte ms alta de la empresa (pg. 225). Los objetivos deben se concretos y medibles
dentro de los lineamientos de la misin y la visin.
Fortalezas In top 5
<max. 5 x YES>
Acompaamiento a xYes
los arrendatarios y No
propietarios. Yes
No
Personal comercial xYes
eficiente (tareas No
claramente definidas) Yes
No
Segmento de clientes xYes
o nicho de mercado No
establecido. Yes
No
Conocimiento estricto xYes
de las urbanizaciones
No
en el sector de
Yes
influencia
No
Etc.
Debilidades In top 5
<max. 5 x YES>
Estructura Yes
organizacional simple No
y poco definida Yes
No
Desorden en el rea Yes
administrativa, pocos No
incentivos, Yes
desconocimiento de No
los objetivos. Yes
No
Toma de decisiones
Yes
administrativas por
No
intuicin
Yes
Pocas captaciones de No
oficinas. Yes
No
Etc.
Oportunidades In top 5
<max. 5 x YES>
La demanda de bienes Yes
inmuebles es alta en la No
ciudad de Pereira Yes
No
Plan de unificacin del Yes
sector inmobiliario Por No
el Libertador
Yes
No
Mayor expansin y
Yes
construcciones en el
No
sector objetivo.
Yes
Propietarios cada vez No
con menos tiempo Yes
para administrar sus No
propiedades Yes
No
Etc.
Amenazas de la In top 5
Compaa <max. 5 x YES>
OPORTUNIDADES
Propietarios cada vez con menos tiempo para administrar sus propiedades:
Que los propietarios tengan cada vez menos tiempo para la inmobiliaria trae sus
beneficios, pues los dueos de los inmuebles van a darle inventario a la empresa
para promocionarles en venta o arriendo sus propiedades y poder administrarlas.
AMENAZAS
Oportunidades
construcciones en el sector
Propietarios cada vez con
La demanda de bienes
Mayor expansin y
de Pereira
objetivo.
Segmento de x
clientes o
nicho de
mercado
establecido.
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sy
propietarios.
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claramente
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Libertador
de Pereira
del sector
Pocas
captaciones x x x
de oficinas.
Estructura X
organizacion
al simple y
poco x
definida
Desorden en
el rea x
administrati x
va, pocos
incentivos,
desconocimi
e nto de los
objetivos.
Toma de
Debilidades
decisiones
administrati
vas por
intuicin
con
intermediario
directamente
y evitarse los
particular en
los asesores.
clientes por
competencia
Preferencia
crecimiento.
Transporte
inmobiliario
de algunos
atacadas en
negocios
Falta de
Zonas no
Mercado
hacer
mucha
s
Fortaleza Segment x
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do.
Acompa
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Mercado
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de oficinas.
x
Estructura
organizacion
al simple y
poco
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x
Desorden en
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administrati
va, pocos
Debilidades
x
Weakness
Toma de
incentivos,
decisiones
desconocimi
administrati
e nto de los
vas por
objetivos.
intuicin
PLATAFORMA ESTRATGICA
Se realiz una misin y visin tentativa entre el comit ejecutivo y la alta direccin, las
cuales se evalan en las siguientes matrices:
Matriz: Visin de la organizacin.
Consistente con
Componentes Se ha Difundido
Formulada Dimensin Establecimiento los Dems
- Estratgicamente
por los Espacio de Logros a Elementos de la
Escarlata (Interna
Lderes Temporal Alcanzar Identidad
Shoes Externamente)
Institucional
SI X X X
NO X
Matriz: Misin
Componente-
Productos Concepto Preocupacin Calidad
Preocupacin Efectividad
Clientes y/o Mercados Tecnologa Filosofa de si por imagen Inspiradora
Alianza por S, C, R Reconciliatoria
servicios misma pblica
A.C.G S.A.S
SI X X X X X X
NO X X X X
Clientes:
Concepto de s Misma:
Preocupacin por Imagen Pblica:
Efectividad Reconciliatoria:
Matriz axiolgica
Grupos de
referencia
Honestidad X X
Equidad X X X X
Compromiso X X X X
Responsabilidad X X X
Confianza X X
Cumplimiento X X
Fuente: Elaboracin propia a partir de (Serna, 2008, pg. 119).
MARCO TEORICO