1.

TORRE DE LA ESCALERA

Con seis hombres y una gra empez el mircoles 11 de julio del 2007 el desmonte de las

piezas en acero que conformaron el esqueleto del que sera el edificio ms alto de Colombia:

torre de la Escollera de 58 niveles, un ambicioso proyecto en el que se haba invertido 20.000

millones de pesos y que en una maana se vino a pique, no por la fuerza de la naturaleza si no

por las malas decisiones a la hora de liderar una propuesta que requera el mayor esfuerzo de sus

constructores y una rigurosidad total en la ejecucin de la obra, en aras de evitar que esta quedara

a medias.

Ese da, adems los vientos tumbaron rboles y originaron la suspensin del servicio de

energa en 50 por ciento de la ciudad. Hernando Osorio, uno de los directivos del proyecto, por

lo tanto no se descarta que la estrategia de comercializacin de la obra en algn momento se vea

afectada. Lo que no admiti es que ese da fue el magro futuro que le esperaba a su compaa y a

los socios de la obra, pues lo que se present con bombos y platillos como el mega edificio de

Colombia para el mundo termino siendo un arrume de chatarra y llevando a los estrados

judiciales las disputas entre inversionistas y constructores por la fallida ejecucin de la obra y

una serie de engaos que se comenzaron a descubrir casi de inmediato.

Una comisin del gobierno inspecciono la obra, este proyecto es perteneciente a una

empresa privada.

En la planificacin del proyecto Torre de la Escollera se cometieron errores infantiles;

la estructura de la edificacin estuvo mal diseada, el material utilizado fue de mala calidad y

tampoco hubo un seguimiento riguroso de los trabajos. A principios de abril cuando el proyecto
estaba en marcha el seor Rocha advirti que la estructura podra colapsar en cualquier

momento; venia asegurando que los nodos que sostenan la pesada edificacin, no tenan la

suficiente fortaleza para aguantar una obra de enormes proporciones. Adems nunca hubo un

debido entendimiento entre el diseador, constructor y el inventor.

ActionCol, debera convencer a los compradores de la fracasada construccin de no

retirar su inversin, sino por el contrario, embarcarse en un nuevo proyecto urbanstico.

2. RIOPAILA Y CASTILLA

La visin de Don Hernando Caicedo de aprovechar un viaje que realizo a cuba por

temas de salud, pero que a su vez le sirvi para visitar cultivos azucareros y conocer las factoras

que funcionaban en la isla, le dio un histrico emprendimiento con el que transformo el trapiche

panelero de Riopaila (en el valle del cauca) en un complejo agroindustrial que a la fecha continua

reinventndose.

Don Hernando se le midiera a convertir uno de sus negocios, netamente en una mega

empresa que con muchos aos cosecho importantes logros. Tras la posibilidad de diversificar la

actividad azucarera llevo a que, desde 2006 las empresas comenzaran a tomar decisiones clave

en su desarrollo agrcola e industrial. El objetivo fue convertirse en jugadores importantes en el

desarrollo de productos derivados de la caa, como la produccin de alcohol carburante.

Era, adems, la oportunidad para que estas dos compaas generan sinergias en la

produccin de azcar, a partir de la ley 693 de 2001 en la que se dictaron las normas sobre el uso
de alcoholes carburantes en el pas, se crearon estmulos para su produccin, comercializacin y

consumo. Esa realidad genero la creacin de Riopaila Industrial y Castilla Industrial, lo que se

busco fue mejorar y actualizar los procesos; as como analizar en el mercado nuevas

posibilidades dentro del mismo tema del azcar. Su funcione era la produccin de la cosecha y a

comercializacin del azcar.

El 17 de julio de 2007 el directorio de Riopaila Industrial autorizo la contratacin de una

firma de ingeniera que se encargara del montaje y puesta en marcha de una destilera de alcohol

carburante, la cual entrara a ser parte de la red de factoras, dedicadas a la produccin de

biocombustibles para atender la demanda en el mercado interno.

3. AGRICOLA DE SEGUROS

Empresas como la Flota Mercante Gran colombiana, Cafesalu, Concasa, Bancafe y la

aerolnea Aces contaron, entre sus socios, con la federacin Nacional de Cafeteros, que por aos

ha liderado estrategias jugadas empresariales con el propsito de concentrarse nicamente en los

negocios que se relacionan con el caf.

Afnales de 2006, para la compaa Agrcola de Seguros, fundada en la dcada del 50

para acompaar, desde entonces, el desarrollo de la caficultura en Colombia, despus el 30 de

noviembre de 2006, se hizo la oferta y el 4 de diciembre la firma de banca de inversin notifico

que nuestra propuesta fue escogida como la oferta vinculante para negociar en exclusividad,

manifest el presidente de Inversura, Gonzalo Alberto Prez; las otras empresas interesadas en
adquirir los activos de la compaa del grupo cafetero eran Liberty Seguros y Colpatria con

GMC, aunque tena una compaa de seguros en Mxico y una firma de financiamiento

comercial en Colombia. Sin embargo, la oferta de Inverusra fue aceptada teniendo en cuenta que

formulaba una propuesta vinculante; el sector entraba en la onda de las fusiones y adquisidores

como una formula efectiva para incrementar la participacin de las empresas en el mercado,

siguiendo los pasos de algunos bancos.

Alcanzaremos una mayor cobertura porque llegaremos a regiones como el Eje Cafetero

o los santanderes, lo que nos permitir ofrecer una alta capacidad de respuesta a las solicitudes

de los usuarios afirmo el ejecutivo; aunque la experiencia colombiana no era nueva, para

Fasecolda no se trataba solo de una estrategia de negocio de las compaas sino de un tema que

se haba incorporado en las agendas de responsabilidad social de las compaas de seguros. Con

la movida en el sector asegurador, las empresas que no lograron quedarse con la firma de la

Federacin redefinieron sus estrategias para competir en un negocio con pocos jugadores.

4. SATENA

La llegada del General Hctor Campo Plata a la gerencia de Satena, en 2001, significo

para la empresa avances en el mejoramiento tecnolgico y financiero y la consolidacin e

implementacin de estrategias en gestin humana. Servicio Areo s Territorios Nacionales, el

propsito de la compaa era ofrecer transporte areo en beneficio de las regiones

subdesarrolladas del pas, con el objeto de colaborar en las campaas asistenciales, docentes, de
incremento agrcola y pecuario, de colonizacin y el fomento econmico y social de tales

territorios.

Satena funcionaria como establecimiento pblico, con personera jurdica y patrimonio

propi adscrita al ministerio de Defensa Nacional. Aunque surgi como una poltica de Estado

para hacer presencia en las zonas fronterizas y atender las necesidades de los usuarios de esas

regiones, su historia se haba caracterizado por difciles condiciones econmicas.

Inicio as la modernizacin y cambio de imagen de la aerolnea con la llegada de seis

aviones Dornier de fabricacin alemana para 32 pasajeros,. Sin embargo, el margen de

rentabilidad de la empresa continuaba siendo crtico y a finales de la dcada del noventa los

balances financieros no eran positivos, en medio de una recesin econmica que impacto la

actividad area en general. Las estrategias implementadas a partir de la administracin del

General Campo le permitieron a la empresa despegar de nuevo con el objetivo de ser

competitiva y rentable en el mediano y largo plazo, incrementando la oferta de vuelos as como

la calidad y la tecnologa de sus aeronaves.

La aerolnea pas de transportar 350 mil pasajeros en 2001 y 2002 a movilizar ms de un

milln de clientes en 2007, adems, atrs quedaron los resultados en rojo y con un favorable

desempeo pudo renovar su flota area, tras una alianza exitosa y bien planeada con el fabricante

brasileo de aviones Embraer.El resultado del acuerdo supero las expectativas.

 5. CONTIENDA POR LAS GOMAS MASTICABLES

La goma masticable, tan antigua como la chupeta, llevo a los grandes fabricantes de

dulces a desarrollar importantes proyectos de ampliacin de instalaciones en aras de ganar una

buena tajada del mercado. Esa golosina, que en otro tiempo apenas permita que la industria se

sostuviera, se convirti para Colombia y Sper de Alimentos en un nicho con amplio potencial;

ambas compaas avanzaron en la estrategia de posicionar y producir gomas que podan

competir de una manera pareja con la que hasta la fecha haba sido la reina histrica; una de

las ms consumidas en pases industrializados.

Sper de Alimentos empez a operar a partir de diciembre de 2007, una fbrica cuyo

volumen de produccin por mes seria de 800 toneladas. La nueva planta de Sper, una empresa

manizalea con 59 aos en el mercado se construy en la zona franca de la Candelaria, en

Cartagena y las inversiones se calcularon en 1500 millones de pesos; Segn el gerente del

Talento Humano de la compaa manizalea, la alta aceptacin de esta golosina se debas que

estaba relacionada con categoras ldicas, amigables y diversas.

Colombina por su parte, se la jug con un ambicioso plan para incrementar las

operaciones. Con una nueva planta de produccin de gomas masticables azucaradas para nios,,

en la paila, jurisdiccin de Zarzal. En Colombia las cifras a 2007 llegaban a las 8000 toneladas

de gomas, nmero que tenda a aumentar por cuenta de nuevas presentaciones, orientadas a los

consumidores infantiles pero que tambin tocaba a otros pblicos que disfrutan del producto.
 6. INDUSTRIA QUE SE VALORIZA EN LA BOLSA

Comenzando la dcada de los noventa se emprendi en Colombia un proceso de apertura

econmica que tomo fuera de base a las compaas nacionales al enfrentarse a complejos

industriales sofisticados y con economas de escala que hacan mucho ms eficiente la

produccin. El rgimen laboral no permita la flexibilidad necesaria para competir contra los

precios de los productos importados, hizo que los mercados de exportacin de la compaa Enka

de Colombia se vieran afectados y varios de sus clientes entraran a la ley 550.

La crisis toco las puertas de la empresa, pero logro firmar un acuerdo de reestructuracin

de deudas a 19 aos, el 10 de febrero de 2003. Mejorar la productividad y competitividad,

ofrecer productos de valor agregado y entrar en un plan de austeridad fueron tres estrategias

emprendidas por sus directivos un vuelco a los resultados econmicos de la factora. Enka, en

2007 tena 17 marcas propias, ofreciendo un portafolio de productos que son usados como

materia prima en la industria textil, de llantas, qumica y plstico.

Entre 2002 y septiembre de 2007, la compaa registro un incremento de 112 por ciento

en el valor del patrimonio, mientras que entre 2002 y 2006 las ventas locales aumentaron 49 por

ciento y las exportaciones 58 por ciento.

 7. INDUSTRIALES PERDIERON LA PARTIDA

Cuando todo estaba previsto para que la multinacional canadiense Coalcorp Mining Inc.

Consiguiera sin mayores dificultades, los avales del caso para adecuar un puerto carbonfero en

la zona insular de Cartagena, se vino lo inesperado: de un momento a otro la rimbombante

iniciativa quedo en el ojo del huracn por cuenta de un intenso debate que no estuvo ajeno de

suspicacias.

Los planes de esta compaa contemplaban la construccin de un muelle quesera

levantado en una rea de 35 hectreas, a escasos 500 metros de la desembocadura del canal del

Dique y en el que invertira 70 millones de dlares; el problema de esto radica en que al

momento de realizarse los embarques, este mineral desprende algunos sedimentos que se

esparcen por la ciudad, lo que resulta incmodo para los visitantes que llegan all, hasta el punto

que algunos optan por no volver.

El presidente de ese entonces decid decir y afirmar que no va a permitir que se lleve a

cabo dicho proyecto, por tanto el 22 de enero de 2008 la multinacional canadiense confirmo

desde Toronto que definitivamente instalara su muelle para manejo de carbn en Barranquilla.

8. LECCION DE NEGOCIOS

Productos Naturales de la Sabana (Alquera) es un caso exitoso de la ley 550. Esta firma

se constituy en una de las primeras del sector real en lograr el pago anticipado de sus
acreencias, un objetivo que se concret a comienzos de 2005, luego de que los resultados

obtenidos un ao atrs fueran favorables, con ventas que se aproximaron a los 180000 millones

de pesos y que les permitieron acceder a nuevos recursos para anticipar el pago de saldos

pendientes en el acuerdo de reestructuracin.

El caso fue estudiado por el banco Mundial y expuesto en el exterior como un ejemplo

de recuperacin empresarial., para cumplir los objetivos fue fundamental un incremento de los

ingresos operacionales de 25 por ciento en 2004, as como el apoyo de Corfivalle, firma con la

que alquera estructuro un crdito sindicado por 30000 millones de pesos inicialmente.

La puerta de entrada de Alquera a la bolsa de Valores de Colombia fue una emisin de

bonos por 50000 millones de pesos que se realiz con xito la tercera semana de octubre. Se trat

de una operacin igual a la realizada por la firma en 2004.

9. CENTRO DE EVENTOS

Un crecimiento de 7 por ciento en la industria del Valle del Cauca, un incremento en las

exportaciones del departamento de 14,2 por ciento, fue entre otras, razones de peso para que la

regin tuviera a disposicin un recinto especializado en el desarrollo de encuentros

empresariales de gran relevancia. Se expuso al pblico la infraestructura, este quedo habilitado

para convenciones, ferias y exposiciones.

 El centro de eventos es un lugar de encuentro que hace parte de la estrategia del valle

para ser articulador entre Colombia y la Cuenca del Pacifico dijo Rivera presidente de la cmara

de comercio de Cali.

El establecimiento fue hecho con financiacin propia y un pequeo ingrediente de

crdito. Los elogios con relacin a la obra no se hicieron esperar, teniendo en cuenta las garantas

para el cierre financiero del proyecto se hicieron las obras en febrero del 2007. El diseo del

centro de eventos lo hizo la firma Motta y Rodrguez, ganadores de un concurso pblico, en su

primera etapa consto de tres edificios, dos pabellones, y una plaza central, adicionalmente dos

plazas de comidas, una ronda museogrfica y ambiental del Rio Arroyo hondo que se entregara

en el 2008.

Con la apertura del centro de eventos Valle del pacifico, los gremios de Cali le apuntaron

a que en poco tiempo la ciudad estuviera recibiendo el doble de turistas que la visitaban por

negocios.

10. BANCO DE CREDITO

Contrario a la tradicin de que a los banqueros no les gusta compartir sus ganancias, por

lo que mantienen la concentracin accionaria de sus entidades, el Banco de crdito decidi

lanzarse al mercado burstil para romper ese paradigma, tres semanas despus de cerrarse la

colocacin accionaria de la petrolera, la cual supero todos las expectativas, el Banco emiti 600

millones de acciones preferenciales, sin derecho a voto, pero adems utilizando un novedoso

esquema de venta, durante cinco das inversionistas de diferentes caractersticas presentaron sus
ofertas demostrando que Ecopetrol no se haba chupado el mercado y que estaba dispuesto a

participar en novedosos modelos de democratizacin.

Para la presidencia del Banco de crdito Carmia Ferrio el resultado de la operacin fue

una muestra del clima inversionistas en el pas y la confianza en las empresas colombianas, entre

los inversionistas se encontraban personas naturales, clientes del banco, fondo de inversiones

privada entre otros.

Durante la primera jornada de negociacin de la bolsa de valores de Colombia, la accin

preferencial del banco cayo 29 pesos y cerro en 441 pesos, lo que signific una perdida 6,17 por

ciento, en la ltima jornada fue dramtico ver que las acciones tenan una demanda muy

reducida, inclusive Ecopetrol.

Ferro Irriarte aseguro que el objetivo de la casa bancaria era convertir en un jugador

importante en la bolsa de Valores en Colombia.

11. COOMEVA

Coomeva tuvo la idea de emprender un plan de integracin por sectores, el grupo Empresarial

Coomeva hacia parte de 18 unidades de negocio y con un nuevo plan se agruparon en cuatro

sectores: salud recreacin, financiero y mutul. con esta movida pretendemos brindar una mejor

propuesta frente al mercado y los usuarios de los diferentes servicios.

Para entender la magnitud de los movimientos internos de la cooperativa es clave remontarse a

sus orgenes y observar cmo ha sido su proceso de trasformacin.

El objetivo fundamental de Coomeva desde su fundacional sido contribuir de forma significativa

al desarrollo de los profesionales de Colombia por medio de servicios financieros de proteccin

social, de seguridad social de educacin y de desarrollo social.

12. EMPRESA DE ENERGIA DE PEREIRA

El objetivo de seleccionar un inversionista era garantizar la solidez y el cumplimiento de las

metas de largo plazo con una proyeccin de ms de diez aos. Se establecido que el socio que

fuera seleccionado mediante un proceso pblico y promocionado, el cual se regir por un

reglamento de vinculacin de capital estructurado por la empresa.

La esperanza del presidente del sindicato de la EEP, Orlando Ospina, era que Londoo se

mantuviera en decisin y no cediera a las presiones de quien quera quedarse con la empresa. Esa

organizacin segua insistiendo en una organizacin en una consulta popular para que fueran los

ciudadanos los que decidan sobre la capitalizacin.

13. PETRO RUBIALES

El presidente de la compaa, Ronald Pantin confirmo que Ecopetrol ser socio de la empresa en

el proyecto y dijo que los estudios de ingeniera ya estn listos para empezarla contricin. Esta
ser la autopista para los crudos pesados de los Llanos Orientales, ya que su capacidad inicial

ser de 200 mil barriles da y con posibilidad de aumentar el nivel de bombeo as se requiere.

El campo Rubiales tenia gran potencial pero la extensin se haba limitado debido a que el

petrleo se transportaba en tracto mulas hasta puerto Lpez.

14. DUTO

Ingeniera social es un pyme considerada, en el mbito internacional, ejemplo de desarrollo

social, programa iris es un dispositivo mediante el cual se genera vibraciones especficas

teniendo en cuenta forma y colores.

El objetivo principal fue crear un sistema para los menores con discapacidad visual pudieran

estar de igualdad de condiciones con el poder. ver usando sus manos.

Queremos aplicar este sistema a todo el mundo, por eso tenemos una red de amigos en varios

pases como Estados Unidos, Taiwn y Holanda, con el fin de realizar estudios de bases de datos

educativos que se adapten a cada pas.

15. HSBC

HSBC: banco europeo y uno de los ms grandes del mundo, el Hong Kong, Shangai Banking.
La llegada de HSBC al pas no solo sera recordada por ser un gran protagonista de la banca

mundial sino porque a los pocos meses de operaciones enfrento un conflicto laboral con el

sindicato que provoco una huelga de once das.

La huelga bancarias de once das, fue la ms larga que haya presentado en el pasen 15 aos, pero

finalmente se super de tal manera que la entidad emprendi un nuevo captulo de su actividad

en el pas por cuenta de una capitalizacin en la casa matriz.

Ser un crecimiento agresivo, pero cauteloso, con productos que marcan la diferencia y

evaluando la opinin del pblico. El banco est orientado a prestarle un servicio de servicio al

cliente y le interesa ser lder ante los ojos del pblico.