Buenas Tardes

Mi informe ejecutivo esta basado en mi idea de proyecto, el cual consiste en la Comercializacion de

Productos Naturales, dado lo anterior, adjunto archivo con mi avance de descripcion del mercado.

INFORME DE DESCRIPCION DEL MERCADO

COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS NATURALES PARA USO MEDICINAL, NUTRITIVO Y COSMETICO

INTRODUCCION

En los ltimos tiempos, se ha visto la necesidad de brindar mayor importancia a todo nuestro entorno
natural. En este contexto hablamos de la ecologa y el cuidado del medio ambiente como eje central
para la subsistencia del ser humano.

Partiendo desde este punto de vista, vemos con mayor relevancia la importancia por el cuidado de
nuestro entorno, proteccin del medio ambiente, proteccin de los animales, pero sobre todo el
cuidado y proteccin esencial del ser humano.

Para esto se han desarrollado tcnicas enfocadas al cuidado de la salud y belleza, basados en productos
cien por ciento naturales que permitan la prevencin y tratamiento de mltiples enfermedades,
conjugadas con una buena alimentacin cuya esencia sean los productos orgnicos, evitando el
consumo de alimentos con aditivos qumicos, artificiales y conservantes que solo perjudican la salud del
ser humano.

Con lo anteriormente expuesto, se plantea comercializar productos naturales para uso medicinal,
nutritivo y cosmtico, garantizando calidad, confianza, precio y acompaamiento a cada uno de
nuestros clientes.

OBJETIVO GENERAL

Realizar una descripcin de mercado que permita un anlisis estructurado, para puesta en marcha de un
negocio de comercializacin de productos naturales especializados en cuidado de la salud y belleza,
garantizando calidad, confianza, precio y acompaamiento a cada uno de nuestros clientes.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Desarrollar un anlisis del entorno con el fin de identificar mediante la aplicacin de la Matriz
DOFA, los factores crticos, posibilidad de xito y viabilidad; ventajas y desventajas frente a la
competencia.

Identificar mediante la aplicacin de tcnicas e instrumentos para la recoleccin de datos,

principales problemas de salud que aquejan y que son la principal causa de consulta a mdicos
especializados, en el lugar objeto de estudio.

Analizar el entorno, los intereses de los posibles compradores y estrategias de mercados y

comercializacin que pueden ser aplicables para el xito del negocio.
CONSUMIDOR OBJETO DE LA INVESTIGACION TARGET GROUP

Se pretende la ubicacin de consumidores potenciales a travs de la deteccin de personas con

problemas de salud o que simplemente se encuentren interesadas en prevenir o mejorar su estado de
salud actual a travs del consumo de productos cien por ciento naturales.

SEGMENTACION DEL MERCADO

El estudio presentado est orientado a hombres y mujeres mayores de 18 aos sin lmite de edad,
ubicadas en la ciudad de Bogot, localidad Kennedy, Barrio Roma. Estrato dos (2) en adelante, por su
facilidad econmica en la adquisicin de productos esenciales y que no son de alto costo.

ANALISIS MATRIZ DOFA

Se efecta validacin y anlisis de las variables internas y externas para la ejecucin del presente
proyecto.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Conocimiento del mercado. La situacin actual de las personas genera

malestares de salud constantes, lo que los hace
Los productos a distribuir tienen buena
un segmento de mercado apto para nuestros
rentabilidad.
productos.
Hay fidelizacin de clientes.
Facilidad de expansin a otros sectores.
Proveedores confiables y de calidad.

DEBILIDADES AMENAZAS

Adquisicin del capital suficiente para la Ingreso de nuevos competidores en el

inversin requerida. sector.

Implementacin de estrategias frente a Requisitos exigidos por entidades

la competencia estatales y pagos de impuestos y legalizacin.

Capacitacin adecuada del personal del Distribuidores de baja calidad que daan
personal encargado en ventas. la competitividad en el mercado.

EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

En esta fase realizamos el anlisis de las fortalezas y debilidades que impactan directamente nuestro
plan de negocio.

EFI - EVALUACION DE FACTORES INTERNOS

FORTALEZAS

Peso Valor de la F Resultado

Factores Internos
Relativo oD Sopesado

Conocimiento del mercado. 12% 4 0,48

Los productos a distribuir tienen buena rentabilidad. 20% 4 1,20

Hay fidelizacin de clientes. 15% 3 0,45

Proveedores confiables y de calidad. 7% 4 0,28

DEBILIDADES

Peso Valor de la F Resultado

Factores Internos
Relativo oD Sopesado

Adquisicin del capital suficiente para la inversin

21% 1 0,21
requerida.

Implementacin de estrategias frente a la

15% 1 0,15
competencia

Capacitacin adecuada del personal del personal

10% 2 0,20
encargado en ventas.

TOTAL 100% 2.97

El resultado est por encima el promedio de 2.50, es decir que dada la rentabilidad de este tipo de
productos, se viable una fidelizacin de clientes con buenas estrategias de comercializacin y
capacitacin, asi mismo es posible la inversin para el crecimiento del negocio.

EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

Posteriormente analizamos las oportunidades y amenazas, las cuales nos muestras los factores claves de
mi entorno:
EFE - EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

OPORTUNIDADES

Peso Valor de la
Factores Internos Resultado Sopesado
Relativo FoD

La situacin actual de las personas genera

malestares de salud constantes, lo que los hace un
25% 4 1
segmento de mercado apto para nuestros
productos.

Facilidad de expansin a otros sectores. 20% 3 0,6

AMENAZAS

Peso Valor de la
Factores Internos Resultado Sopesado
Relativo FoD

Ingreso de nuevos competidores en el sector. 15% 1 0,15

Requisitos exigidos por entidades estatales y pagos 30% 1 0,3

de impuestos y legalizacin.

Distribuidores de baja calidad que daan la 10% 2 0,2

competitividad en el mercado

TOTAL 100% 2.25

El resultado est por debajo del promedio 2.50, esto quiere decir en nuestro anlisis, que las polticas y
requisitos legales podran incursionar en gastos demasiado altos que tal vez no podramos cubrir, as
mismo debemos enfrentarnos a lkos nuevos competidores que pueden hacer uso de los distribuidores
de baja calidad, para daar nuestro mercado objetivo.

Por ltimo, establecemos las estrategias a tener en cuenta para la fase de implementacin y puesta en
marcha.

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES FORTALEZAS

1 Adquisicin del 1 Conocimient

MEFI capital suficiente o del
para la inversin mercado.
requerida.
 2 Implementacin 2 Los
de productos a
estrategias frent distribuir
e a la tienen
competencia buena
rentabilidad.

3 Capacitacin 3 Hay
adecuada del fidelizacin
personal del de clientes.
personal
encargado en
ventas.

4 Proveedores
confiables y
de calidad.

MEFE ESTRATEGIAS DOA ESTRATEGIAS FOA

1 La situacin Realizar campaas de Promover nuestros

actual de las salud, asesorados por servicios mediante
personas personal especializado implementacin de
genera de cada uno de los redes sociales,
malestares de laboratorios ampliando la
salud proveedores sectorizacin
constantes, lo mediante domicilios
que los hace
OPORTUNIDADE un segmento
S de mercado
apto para
nuestros
productos.

2 Facilidad de
expansin a
otros
sectores.

1 Ingreso de Fidelizacin de
nuevos clientes con ofertas y
competidores promociones
AMENAZAS en el sector.

2 Requisitos Aprovechar La rentabilidad de los

exigidos por oportunidades de productos es buena,
entidades financiacin y asesora lo que permite un
 estatales y promovidas por las pago de deudas en
pagos de entidades estatales y menor tiempo
impuestos y gubernamentales para
legalizacin. financiacin de
recursos y legalizacin
del negocio

3 Distribuidores Aprovechamiento de
de baja proveedores en cuanto
calidad que a capacitaciones y
daan la campaas de
competitivida prevencin para
d en el correcta capacitacin
mercado de personal en ventas.

Una vez analizada la Matriz DOFA, se determinan las siguientes estrategias:

ESTRATEGIAS

Promover nuestros servicios mediante implementacin de redes sociales, ampliando la

sectorizacin mediante domicilios

Realizar campaas de salud, asesorados por personal especializado de cada uno de los
laboratorios proveedores

Fidelizacin de clientes con ofertas y promociones

Aprovechar oportunidades de financiacin y asesora promovidas por las entidades estatales y

gubernamentales para financiacin de recursos y legalizacin del negocio

Aprovechamiento de proveedores en cuanto a capacitaciones y campaas de prevencin para

correcta capacitacin de personal en ventas.

La rentabilidad de los productos es buena, lo que permite un pago de deudas en menor tiempo

TECNICAS Y FUENTES DE INFORMACION

Para esta descripcin de mercado, se aplicara la recoleccin de datos teniendo en cuenta, la utilizacin
de fuentes primarias de informacin, basados tambin en fuentes secundarias como son los datos
suministrados por Cmara y Comercio, los cuales nos darn informacin real acerca de la competencia
en el sector de estudio.

Como fuente primaria se realizara la aplicacin de una encuesta cuyos datos se analizaran
cuantitativamente, obteniendo informacin clara acerca de nuestro mercado objetivo.
INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE DATOS

Como se mencion anteriormente, el instrumento a utilizar ser la encuesta, cuyo formato inicial se
encuentra anexo al final del presente documento.

ELECCION DE LA MUESTRA

Para la eleccin de la muestra se tomara un grupo de 50 personas habitantes del sector de Kennedy,
cuyos barrios aledaos son: Roma, Catalina, Villa de los Sauces, la Unidad.

ANEXO 1

ENCUESTA DESCRIPCION DEL MERCADO

Sexo: M___ F ___ Barrio: __________________ Estrato: ________

18 - 24 ___ 25 34 ___ 35 44 ___ 45 54 ___ 55 mas ___

1. Cul es su estado de salud actual?

Bueno

Regular

Malo

1. Cul es el motivo por el cual ms consulta con su mdico de cabecera o EPS?

Trastornos Digestivos

Problemas Circulatorios

Problema cardiovascular

Sistema Inmunologico

Otro Cual?

1. Conoce los beneficios de los productos naturales como tratamiento en problemas o trastornos
de la salud?

Si

No

1. Qu tipo de medicamentos prefiere para el tratamiento o prevencin de enfermedades?

Farmacologicos

Naturales

1. Practica algn deporte o va con frecuencia al gimnasio?

Si

No

1. Si su respuesta es afirmativa, consume medicamentos o suplementos alimenticios que

estimulen la prctica deportiva?

Si

No

Cual?

1. Qu productos naturales prefiere para su consumo personal?

Fitoteraputicos

Suplementos Alimenticios

Dermocosmticos

Otros Cual?