FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA Y RECURSOS HUMANOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

Alumnos:

Lecca Lara, Eduardo

Piscoya Mesones, Fabricio

Profesor:

Dante Supo Rojas.

Curso:

Formulacin y Evaluacin de Proyectos de Inversin

Ciclo:
VII

PIMENTEL
SEPTIEMBRE DE 2017
 EVALUACION Y FORMULACION DE PROYECTOS

ESTRUCTURA DEL PROYECTO

I. ANALISIS ESTRATEGICO

1.1. Visin

Queremos llegar a ser la empresa nmero uno del departamento de

Lambayeque, en asesora de outfit (traje de vestir, para diversas
ocasiones) para caballeros en 5 aos.

1.2. Misin

Somos una empresa dedicada a orientar al caballero lambayecano a

mejorar su outfit, con el fin de verse mejor y ms presentable para cada
ocasin o reuniones que puedan tener.

1.3. Valores

- Lealtad
- Responsabilidad
- Integridad
- Honradez
- Respeto
 1.4. FODA y Estrategias

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. No hay 1. Entrada de nuevos
competencia competidores.
directa. 2. Variedad de
2. Utilizamos redes tiendas de ropa.
sociales para
alcanzar nuestro
pblico objetivo.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
1. Personal Utilizarlas redes sociales Aprovechar la rapidez de
capacitado para pedir opiniones de confeccin, para competir
2. Son prendas de nuestros clientes sobre con la competencia.
fabricacin local lo nuestras prendas.
cual significa una
respuesta ms
rpida en los
pedidos.
AMENAZAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
1. Demora en materia Mantener comunicacin Solicitar prstamos
prima. con nuestros clientes por crediticios, para
2. Altos costos en la las redes sociales para mantenerse en el
materia prima disminuir costos de venta. mercado.
reflejan un
aumento en los
costos de
inventario.

II. MERCADO

2.1. Necesidad a atender

Ya que estamos en una poca donde el caballero quiere verse bien, se

preocupan por su look y outfit, surge este negocio para poder brindarles lo
que necesiten y deseen para verse bien y estar con el outfit necesario
para cada ocasin.
2.2. Estudio de la demanda

Caractersticas de clientes potenciales:

- Sexo: Hombres y mujeres

- Edad: 18 a 34 aos 250.394
- Nivel Socio-econmico : A, B y C 41.5%
- Mercado meta: Personas del Departamento de Lambayeque,
especficamente de la Ciudad de Chiclayo.

Tabla 1: Edad de la poblacin Chiclayana

Fuente: (Minsa), http://www.minsa.gob.pe/estadisticas/estadisticas/Poblacion/PoblacionMarcos.asp?14

Tabla 2: Nivel Socio-econmico del departamento de Lambayeque

Fuente: http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2016.pdf

Entonces:

Tenemos que nuestro pblico objetivo son personas de 18 a 34 aos de

edad entre adolescentes y adultos el cual representa un total de 250,394
personas. De este segmento de la poblacin hemos considerado al nivel
socio-econmico A, B y C residentes en la ciudad de Chiclayo.

El segmento A, B y C representan el 41.5% de la poblacin, por lo tanto el

mercado potencial final es de 10391 personas.
2.3. Clculo de la muestra

Poblacin: 250,394 + 41.5% = 10391.351

Poblacin: 10391
Margen: 10%
Nivel de confianza: 95%
Tamao de muestra: 96

Entonces:

El tamao de nuestra muestra requerida para llevar a cabo el estudio es de

96 personas, partiendo de la poblacin total de 10,391 personas residentes
en la Ciudad de Chiclayo.
2.4. Estudio de la oferta

Aqu en la Ciudad de Chiclayo en el mercado de prendas de vestir

tenemos que nuestra competencia directa son las tiendas l, Adidas
Orginal, Saga Falabella, Topy-Top, Oeshle, Ripley y tiendas del pasaje
Woyke. Y nuestra competencia indirecta son tiendas como Billabong,
Quicksilver, Reef, tiendas del mercado modelo, mercado central y feria
balta.

Ya que solo nos estamos enfocando en una prenda de vestir que son
casacas, las tiendas mencionadas anteriormente forman parte de nuestra
principal competencia en cuanto a la venta y comercializacin de dicho
producto, y algunas de ellas tienen un gran grado de participacin en el
mercado regional.

A continuacin presentamos un cuadro con las fortalezas y debilidades de

algunas de estas tiendas.

FORTALEZA DEBILIDDADES

Surf Shop Ubicacin Problemas con el pago

(Pasaje Estn pendientes de alquiler.
Woyke) de las nuevas Falta de personal.
tendencias.

La tiendita Ubicacin No se actualiza a las

(Feria balta) Posicionamiento nuevas tendencias.
Falta personal.

Por lo tanto nuestra empresa est enfocada no solo en la venta de prendas

de vestir si no tambin en el servicio de diseo y asesora de outfit,
marcando nuevas tendencias y cumpliendo con las expectativas de
nuestros clientes, por lo que de esta manera ganaremos reconocimiento y
seremos diferenciados de nuestros competidores.
2.5. Demanda para el proyecto (proyeccin de ventas)

2.5.1. Mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo est formado por 10,391 personas.

2.5.2. Mercado efectivo

Nuestro mercado efectivo est formado por 10,391 * 94.79% (ndice

de aceptacin) = 9,850

Cuenta %
Acepta 91 94.79
No Acepta 5 5.21
Total general 96 100.00
Fuente: Elaboracin propia.

Estaras dispuesto comprar en una tienda

de venta, diseo y asesoria de Outfit?

5%
S
No

95%

Fuente: Elaboracin propia.

 2.5.3. Mercado efectivo final

Ocasiones de compra Frecuencia Cuenta % Ponderado/unidad

Mensual 12 42 43.8 5.26
Trimestral 4 39 40.6 1.50
Semestral 2 15 15.6 0.31
Total general 96 100.0 7.07
Poblacin(personas que consumiran el producto) 4,925
Consumo per cpita anual(7.07*49,249) 34810
348 unid/ao(1%)
Fuente: Elaboracin Propia.

2.5.4. Proyeccin de ventas:

Fuente: INEI, 2015

Por lo tanto vamos a proyectar nuestra demanda en funcin al crecimiento

de la poblacin de Lambayeque, el cual tiene un ndice del 1.5%.
 Proyeccin de ventas por ao:

Aos 2018 2019 2020 2021 2022

Ventas x unidades 348 353 359 364 369
Ingresos x ventas S/. 34,800.00 S/. 35,300.00 S/. 35,900.00 S/. 36,400.00 S/. 36,900.00

Fuente: Elaboracin Propia.

El precio de referencia para el producto es de S/100 a S/200.

2.6. Plan de marketing

Objetivos del Marketing

- Fidelizar a nuestros clientes.

- Aumentar la visibilidad de la empresa.
- Incrementar rentabilidad.

2.6.1. Mezcla de Marketing Mix

2.6.1.1. Producto

Nuestro producto son prendas de vestir que pueden ser tanto

un producto de necesidad bsica como un producto de lujo, con
distintas combinaciones de colores y diseos donde el cliente
puede hacer sugerencia del producto para nuevas
confecciones.
 Caractersticas del producto:

La ropa es de todo tipo de prendas juveniles y es

fabricada en tejidos de punto, viscosas, lycras, etc. con los
diseos y etiquetas correspondientes con el propsito de
mantener una lnea de productos que se destacan por ser el
reflejo de las tendencias actuales en la moda, por buscar
una permanente satisfaccin a los deseos y gustos de los
consumidores, y por encima de todo, prendas de finos
acabados.

Embace:

La venta de nuestras prendas de vestir ser en bolsas de

material biodegradable que no contamine el medio
 ambiente.
Marca:

Pensando en las expectativas del cliente, el nuestra el

nombre de nuestra empresa tiene que crear deseo y
satisfaccin pero a su vez especializacin en la venta de
ropa.

Servicio:

Se centrar mucho en la calidad del producto presentado,

desde los proveedores hasta el servicio brindado.

2.6.1.2. Precio

Esperamos que nuestro producto sea conocido por el buen

diseo y siempre alcanzado tendencias, ya que de acuerdo a
ello la gente estar dispuesta a pagar ms por ello. As mismo
nuestra empresa utilizara precios basados en costos. Es
interesante saber que nuestra competencia puede tener precio
mucho ms bajos, esto no detendr a la gente a comprar
nuestro producto y hacer uso de nuestro servicio. Sino que se
trata de un impulso del ego para el consumidor, que a su vez
hace que quieran seguir comprando el producto.

Producto Precio por unidad

Casacas S/120
2.6.1.3. Plaza

Nuestro producto se vender en la ciudad de Chiclayo, ganando

un gran reconocimiento a nivel regional. Establecindonos de
esta manera en un punto estratgico de la ciudad para que sea
fcil de ubicar y a la vista de un poblador de a pie.

Estrategias de llegada del servicio al cliente final:

Una de las formas en que nuestra empresa se posicione

a futuro como una marca es llegar al corazn y mente de
cada chiclayano, no solo por nuestra atencin o prendas
de vestir sino, con un local amplio ubicado en un punto
estratgico de la ciudad.

Tenemos en mente fortalecer nuestra empresa en el

ambiente de la tecnologa fomentando, actualizando y
haciendo llegar promociones a los usuarios que sigan
nuestra fan page de Facebook.

Una de las manera para incentivar a los clientes es que

por un mensaje de texto puedan llegar chistes, mensajes
o promociones, para que tengan presente que nos
preocupamos por su estado de nimo.

Otra idea puede ser, crear una aplicacin gratuita

exclusivamente para que las personas puedan ver
nuestra variedad de prendas y crear sus propias
combinaciones.

Croquis del local

2.6.1.4. Promocin

Los anuncios sern generalmente simples, pero enviaremos un

mensaje poderoso. No muy a menudo mostraremos los precios,
para generar una mayor atencin y la mayor parte del tiempo
utilizaremos personas jvenes para promover nuestro producto,
en la que muestren sus expectativas y que nadie ms pueda
definir su estilo sino ellos mismo. Todo esto se dar a conocer a
travs de distintos medios como: pgina de Facebook, pagina
web y folletos.

Estrategias de ventas y de llegada al cliente:

Participacin en show o ferias con temas relacionados a la

moda en lugares como real plaza o el parque principal.

Incentivar a que los clientes se tomen fotos con su outfit y lo

compartan en nuestra fan page de Facebook.

Colocar msica juvenil y actual en nuestro establecimiento

para que los clientes se sientan cmodos mientras buscan
o compran ropa.

Decoracin atractiva y moderna

 Promociones:

3x2

50% para el que publica y promociona nuestra pgina de

Facebook.

Por cada por cada 7 clientes que viene recomendado por

una persona, se le obsequia un producto o se le hace un
descuento a dicha persona.

Por la compra de ms de 4 prendas de vestir la 5ta te sale a

mitad de precio.

Publicidad:

- Pgina de Facebook
- Tarjetas de presentacin

- Volantes
III. LOCALIZACION Y TAMAO DE PLANTA

3.1. Macro-localizacin

Departamentos:
- Lambayeque
- Piura
- La libertad

Las variables que se

tuvieron en cuenta en el
momento de decidir en
donde se va a instalar el
proyecto de tienda y diseo
de Outfit son las siguientes:

Tipo de lugar: a partir de

una investigacin realizada se lleg a la conclusin que en el
Departamento de Lambayeque no existe una tienda que
ofrece diseo y asesora de outfit.

Materia
Factores Mercado Transporte Mano de obra prima Conteo Real Ponderacin
Mercado X 1 1 1 3 37.50% 38%
Transporte 0 X 1 0 1 12.50% 13%
Mano de
obra 0 1 X 0 1 12.50% 13%
Materia
prima 1 1 1 X 3 37.50% 38%
Total 8 100.00%
 Peso relativo
Factores de localizacin (%) Alternativas
La Libertad Piura Lambayeque
C P C P C P
Cercana al mercado 37.50% 7 2.63 7 2.63 10 3.75
Servicios de transporte 12.50% 9 1.13 6 0.75 6 0.75
Disponibilidad de mano
de obra 12.50% 5 0.63 9 1.13 7 0.88
Proximidad de materia
prima 37.50% 6 2.25 5 1.88 8 3.00
TOTAL 100% 6.63 6.38 8.38

3.2. Micro-localizacin

Distritos:
- Chiclayo
- La victoria
- Jos Leonardo Ortiz

Lo primero que se tuvo

en cuenta para la micro-
localizacin es la
bsqueda de un
inmueble disponible.
Adems se realiz una revisin del entorno para corroborar que
no haya ningn vecino indeseable que pueda afectar en el uso
del servicio que ofrecemos y qu tipo de negocio ancla est cerca
del proyecto.

Materia
Factores Mercado Transporte Mano de obra prima Conteo Real Ponderacin
Mercado X 1 1 1 3 37.50% 38%
Transporte 0 X 1 0 1 12.50% 13%
Mano de
obra 0 1 X 0 1 12.50% 13%
Materia
prima 1 1 1 X 3 37.50% 38%
Total 8 100.00%
 Peso relativo
Factores de localizacin (%) Alternativas
J. Leonardo.
O. La Victoria Chiclayo
C P C P C P
Cercana al mercado 37.50% 7 2.63 7 2.63 10 3.75
Servicios de transporte 12.50% 9 1.13 6 0.75 6 0.75
Disponibilidad de mano
de obra 12.50% 5 0.63 9 1.13 7 0.88
Proximidad de materia
prima 37.50% 6 2.25 5 1.88 8 3.00
TOTAL 100% 5.63 5.37 7.55

IV. INGENIERIA DEL PROYECTO

4.1. Descripcin del proyecto

a) Adicin de materia prima:

Primero los textileros se disponen a conseguir la materia prima

necesaria, como telas, hilos, cierres, etc.

b) Dibujar:

Aqu dibujamos la casaca que el cliente quiere, todo en base al

modelo de la casaca y el color, mas no del material.

c) Confeccionar:

Transformamos la materia prima en un producto terminado, en este

caso la casa conforme lo quiere o lo ha pedido el cliente consumidor.

d) Etiquetado:
El operario tomo una etiqueta, le retira la parte inferior y sta es
aplicada dentro de la casaca por la parte del bolsillo izquierdo y es
para todas las casacas.
 DESCRIPCION DEL PROCESO PARA ELABORAR LA CASACA PARA
HOMBRE

Recepcin y almacenamiento de materiales

Inspeccin de tela y habilitacin

Transporte al rea de corte de piezas

Corte de piezas

Transporte al rea de ensamblaje y costura

Ensamble y costura

Transporte al rea de acabado

Acabado

Transporte al rea de planchado

Planchado

Inspeccin

Transporte al rea de empaque

Empaque

Transporte al almacn de producto terminado

Almacenamiento
4.2. Necesidades De Recursos: Materia Prima, Maquinaria Y Equipo,
Mano De Obra.

Materia prima:

Primero se determinar la materia prima que se necesita para la

elaboracin de la casaca, tales como hilo, tela, cierres, etc.

a) Tela Drill: esta es la tela ms pedida por nuestros clientes

consumidores y tambin se seleccionar los colores el cual nos obliga a
realizar un cuadro de compra mensual y anual.

Materia Prima Mensual Anual

Tela Drill 100 m2 1200 m2

b) Hilos: los hilos sern comprados por colores segn el color de la tela.

c)
Materia Prima Mensual Anual
hilos 80 m2 960 m2
d) Cierres: los cierres dependern de cmo quieran los clientes, modelo,
color y calidad.

Materia Prima Mensual Anual

cierres 30 unidades 36 unidades
P

e) Etiquetas: estas son obligatorias y todas son iguales, no depende el

modelo de la casaca ni el color.

Materia Prima Mensual Anual

Etiqueta 30 unidades 36 unidades
P
roveedores

Empresas Informacin
Negocios y Creaciones As S.A.C. Avenida Jos Pardo, 130
Chiclayo - Lambayeque
(074) 229558
979 761 830
(074) 623456

Manufacturas San Isidro S.A.C. Cl San Jose Nro 501

Chiclayo - Lambayeque
(074) 227069

1. Maquinaria y Equipo:
Se cuenta con la maquinaria necesaria para la fabricacin de la casa,
para ser reemplazada por mano de obra.
 Estas mquinas de coser domsticas electrnicas digitales tienen una
estructura de carcasa parecida a las mecnicas, diferencindose
visiblemente por que incorporan muchos botones de funciones
pregrabadas y traen una pantalla digital en donde describe el tipo de
funcin u operacin a realizar.

Por tener las funciones pregrabadas, la persona que cose slo debe
limitarse a colocar la tela en la posicin donde desee que se realice la
operacin elegida en el tablero digital, y luego, al pisar el pedal de
arranque, debe controlar la direccin y movimiento de la tela en su
desplazamiento para asegurar la perfecta calidad de la operacin
realizada.

4.3. Programa de produccin (incluye inventarios)

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Ventas 42 38 36 35 32 37 39 42 47 45 45 46
I. Inicial 8 10 15 20 15 20 20 20 25 25 25 25
I. Final 20 17 20 10 10 15 15 15 10 15 10 10
Produccin 70 65 71 65 57 72 74 77 82 85 70 81

El programa de produccin se elabor en base a un stock de seguridad

sobre el 10% de las ventas.
V. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION

5.1. Organigrama estructural

JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS

GERENCIA GENERAL

AREA FINANCIERA AREA DE MODA AREA DE RECURSOS AREA DE MARKETING

HUMANOS

CONTABILIDAD VENTAS PUBLICIDAD

5.2. Organigrama funcional

GERENCIA GENERAL
(Fabricio Piscoya)

DIRECCIN DE FINANZAS DIRECCIN DE MODA DIRECCIN DE DIRECCIN DE

(Contratado) (Eduardo Lecca) RECURSOS HUMANOS MARKETING
(Eduardo Lecca) (Contratado)
(

CONTABILIDAD PUBLICIDAD
VENTAS
5.3. Descripcin de puestos (competencias)

PUESTO: Gerente General

CONOCIMIENTOS:

Dominio de idiomas intermedio (Ingls y Francs)

Administracin del personal.
Dominio de programas (Microsoft Word, Excel y Power Point)

HABILIDADES

Experiencia en confeccin de ropa.

Dirigir y administrar todos los procesos del negocio
Posicionar la empresa como lderes en el mercado.
Buscar alternativas de crecimiento y expansin.
Desarrollar planeamiento estratgico de las reas comercial y
mercadeo.
Desarrollar el presupuesto anual de las ventas y el presupuesto
del rea comercial.
Detectar oportunidades de negocio y ampliar la cartera de
clientes.
Desarrollar nuevos mercados
Realizar y llevar a cabo las negociaciones y cierres comerciales.
Seguimiento del plan de ventas (evolucin de las ventas).
Proponer proyectos y metas para elevar la eficiencia del rea.

ACTITUDES

Liderazgo
Motivacin
Adaptabilidad
Comunicacin
Flexibilidad
Planificacin y organizacin
Trabajo en equipo

SUELDO: s/.2000

PUESTO: Direccin De Marketing

CONOCIMIENTOS:

Dominio de idiomas intermedio (Ingls y Francs)

Dominio de programas (Microsoft Word, Excel y Power Point)
Manejo de Adobe CCS.
Conocimiento para establecer relaciones comerciales.

HABILIDADES

3 aos de experiencia en produccin.

Dar directrices para el desarrollo de isotipos innovadores a las
lneas de los productos propios de la empresa.
Disear campaas con foco promocional y estratgico.
Buscar sectores para el posicionamiento en el mercado.
Anlisis y segmentacin de mercado.
Diseo del plan de marketing, coordinar la publicacin del
mensaje a travs de los medios adecuados de acuerdo la
campaa publicitaria.
Lograr que el equipo de ventas cumpla su meta de venta
mensual.
Mantenerse permanentemente actualizado sobre los productos
de la empresa para poder brindar informacin adecuada y
capacitar su equipo.
Llevar el control de las ventas realizadas, elaborando cuadros de
seguimiento por colaborador y otros reportes de gestin que le
sean solicitados.
Supervisar a su equipo en el campo.

ACTITUDES

Liderazgo
Motivacin
Adaptacin al clima laboral
Orientacin al logro
Trabajo bajo presin
Trabajo en equipo

SUELDO: s/.1500

PUESTO: Direccin De Finanzas

CONOCIMIENTOS:

Dominio de idiomas bsico (Ingls y Francs)

Dominio de programas (Microsoft Word, Excel y Power Point)
Conocimiento en administracin y finanzas

HABILIDADES

Experiencia en confeccin de ropa.

Planificar, organizar, dirigir, programar y controlar las actividades
del rea.
Responsable de liderar la contabilidad de la empresa y por ende
la elaboracin de los EEFF para la toma de decisiones internas,
externas (Grupo GastonSacaze) y para la gestin tributaria,
siempre en armona con las NIF.
Elaborar, analizar y presentar los EEFF de la empresa y de sus
entidades en Per.
Lidera la relacin con los organismos fiscalizadores tributarios.
Firmar las declaraciones mensuales y anuales de impuestos y
estados financieros.

ACTITUDES

Honestidad, responsabilidad y compromiso.

Pro actividad.
Trabajo bajo presin.
Tolerancia para trabajar en equipo.
Capacidad de construir bases contables internas slidas.

SUELDO: s/.1500

PUESTO: Direccin De Recursos Humanos

CONOCIMIENTOS:

Dominio de idiomas bsico (Ingls y Francs)

Dominio de programas (Microsoft Word, Excel y Power Point)
Conocimiento de normas laborales y tributarias.

HABILIDADES

Experiencia en confeccin de ropa.

Realizar el seguimiento del cumplimiento de las polticas de
RRHH en temas administrativos (file de personal, contratos de
 trabajo, altas, bajas T, registro, asistencia, descansos mdicos,
vacaciones, etc.
Es responsable por la administracin del proceso de RRHH
(clculo de planillas, SNP, AFP, CTS, impuesto a la renta de
quinta categora, gratificaciones, utilidades, liquidacin de
beneficios sociales, record vacacional, elaboracin y registro de
contratos de trabajo (MINTRA), etc.
Administrar el control de asistencia (control de ingresos, salidas,
horas extras y las diferencias que presente el taraje de los
colaboradores)

ACTITUDES

Responsabilidad
Trabajo en equipo
Comunicacin efectiva
Pro actividad
Liderazgo
Trabajo bajo presin

SUELDO: s/.1500

PUESTO: Direccin De Moda

VI. COSTOS O PRESUPUESTOS

6.1. Costos directos

VENTA 46 Unidades x mes

Concepto Precio Cantidad Mensual Anual

Tela S/. 1.08 x cantidad
Hilos S/. 0.20 x cantidad
Cierres S/. 0.45 x cantidad
Etiquetas S/. 0.75 x cantidad
Botones S/. 0.29 x cantidad
Algodn S/. 0.80 x cantidad
Materia Prima S/. 3.57 x cantidad S/. 164.22 S/. 1,968.00

Envase y embalaje S/. 3.00 x cantidad S/. 138.00 S/. 1,656.00

Materiales Directos S/. 6.57 x cantidad S/. 302.22 S/. 3,624.00

Concepto Mensual Anual

Operarios S/. 3,400.00 S/40,800.00
MOD S/. 3,400.00 S/40,800.00

6.2. Costos indirectos

Concepto Mensual Anual

Agua S/. 120.00 S/. 1,440.00
Luz S/. 500.00 S/. 6,000.00
Telfono e Internet S/. 90.00 S/. 1,080.00
Mantenimiento S/. 500.00 S/. 6,000.00
Limpieza S/. 400.00 S/. 4,800.00
Depreciacion (maquinas) S/. 190.39 S/. 2,284.68
CGF S/. 1,800.39 S/. 21,605
 Concepto Concepto Depreciacin
Mquina de coser (4) S/. 7,060.40 S/. 706.04
Cortadora de tela (2) S/. 2,952 S/. 295.20
Maquina estampadora S/. 1,480 S/. 148
Mquina de bordar (2) S/. 5,800 S/. 580
MAQUINARIA S/. 17,292.40 S/. 1,729.24

Concepto Mensual Anual

COSTOS DIRECTOS S/. 3,702.22 S/. 44,424.00
COSTOS INDIRECTOS S/. 1,610.00 S/. 19,280.00
COSTO DE PRODUCCIN S/. 5,312.22 S/. 63,704.00

6.3. Gastos

Concepto Mensual Anual

Gerente General S/.2,000.00 S/. 24,000.00
Director de Finanzas S/. 1,100.00 S/. 13,200.00
Director de Moda S/. 1,100.00 S/. 13,200.00
Director de Recursos Huma. S/. 1,100.00 S/. 13,200.00
Director de Marketing S/. 1,000.00 S/. 12,000.00
GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 6,300.00 S/. 75,600.00

Concepto Valor Depreciacin

Computadoras S/. 3,200.00 S/.800.00
Impresoras S/. 470.00 S/. 117.00
Escritorios S/. 1,360.00 S/. 136.00
Sillas S/. 436.00 S/. 43.00
Estantes S/.2,300.00 S/.575.00
MUEBLES DE OFICINA S/. 7,766.00 S/. 1,671.00

Concepto Mensual Anual

Impresin de Banners S/. 400.00 S/. 4,800.00
Fliers y tarjetas S/. 280.00 S/. 3,360.00
Mdulo de ventas S/. 330.00 S/. 3,960.00
Dominio de pgina web S/. 505.00 S/. 6,060.00
Sueldo de impulsador S/.850.00 S/. 10,200.00
Publicidad S/. 2,365.00 S/. 28,380.00
 Concepto Mensual Anual
Costos de distribucin S/. 2,000.00 S/. 24,000.00
Publicidad S/. 2,365.00 S/. 28,380.00
GASTOS DE MARKETING Y VENTAS S/. 4,365.00 S/. 52,380.00

Concepto Mensual Anual

GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 6,300.00 S/. 75,600.00
GASTOS DE MARKETING Y VENTAS S/. 4,365.00 S/. 52,380.00
GASTOS TOTALES S/. 10,665.00 S/. 127,980.00

VII. INVERSION Y FINANCIAMIENTO

7.1. Inversin en activos

A continuacin se determinan los activos intangibles que la empresa

necesita para empezar sus operaciones:

Concepto Valor
Formalizacin empresarial S/. 510
Registros de signos figurativos S/. 1,100
Permisos de funcionamiento S/. 2,800
TOTAL S/. 4,410

Los activos intangibles que la empresa necesita para empezar sus

operaciones son los siguientes:

Concepto Cantidad Depreciacin

Mquina de coser 4 S/. 7,060.40
Cortadora de tela 2 S/. 2,952
Maquina estampadora 1 S/. 1,480
Mquina de bordar 2 S/. 5,800
MAQUINARIA S/. 17,292.40

Infraestructura (acondicionamiento) S/. 1,500

 7.2. Inversin en capital de trabajo

Concepto Mensual Anual

MD S/. 302.22 S/. 3,624
MOD S/. 3,400 S/. 40,800
COSTOS DIRECTOS S/. 3,702.22 S/. 44,424

Concepto Mensual Anual

Agua S/. 120.00 S/. 1,440.00
Luz S/. 500.00 S/. 6,000.00
Telfono e Internet S/. 90.00 S/. 1,080.00
Mantenimiento S/. 500.00 S/. 6,000.00
Limpieza S/. 400.00 S/. 4,800.00
Depreciacion (maquinas) S/. 190.39 S/. 2,284.68
CGF S/. 1,800.39 S/. 21,605

Concepto Mensual Anual

GASTOS ADMINISTRATIVOS S/. 6,300.00 S/. 75,600.00
GASTOS DE MARKETING Y VENTAS S/. 4,365.00 S/. 52,380.00
GASTOS TOTALES S/. 10,665.00 S/. 127,980.00

CUADRO DE FINANCIAMIENTO

Concepto Soles Total

Formalizacin empresarial S/. 510
Intangible Registro de signos figurativos S/. 1,100 S/. 4,410
Permiso de funcionamiento S/. 2,800
Activo S/. 30,968
Maquinaria S/. 17,292.40
Tangible Muebles de oficina S/. 7,766 S/. 26,558.40
Infraestructura (acondicionamiento) S/. 1,500
Materia Prima S/. 164.22
Materiales S/. 3,992
Costos S/. 9,356.61
Capital de Mano de obra directa S/. 3,400
S/. 20,021.61
trabajo CGF S/. 1,800.39
Gastos administrativos S/. 6,300
Gastos S/. 10,665
Gastos de marketing y ventas S/. 4,365
INVERSIN S/. 50,990
7.3. Fuentes de financiamiento

CONCEPTO ACTIVOS CAPITAL DE TRABAJO TOTAL

Recursos propios S/. 10,322 S/. 5,005.46 S/. 15,327
Prestamos S/. 20,646 S/. 15,016.15 S/. 35,662
TOTAL S/. 30,968 S/. 20,021.61 S/. 50,990

Porcentaje de recursos propios = 30%

Porcentaje de prstamos = 70%

7.4. Servicios de la deuda

Monto = S/. 35,662

Tasa = 15%
Periodo = 10 aos

CUOTA S/. 7,105.73

PERIODO AMORTIZACIN INTERS CUOTA SALDO

0 S/. 35,662.00

1 S/. 1,756.43 S/. 5,349.30 S/. 7,105.73 S/. 33,905.57

2 S/. 2,019.89 S/. 5,085.84 S/. 7,105.73 S/. 31,885.68

3 S/. 2,322.88 S/. 4,782.85 S/. 7,105.73 S/. 29,562.80

4 S/. 2,671.31 S/. 4,434.42 S/. 7,105.73 S/. 26,891.49

5 S/. 3,072.01 S/. 4,033.72 S/. 7,105.73 S/. 23,819.48

6 S/. 3,532.81 S/. 3,572.92 S/. 7,105.73 S/. 20,286.67

7 S/. 4,062.73 S/. 3,043.00 S/. 7,105.73 S/. 16,223.94

8 S/. 4,672.14 S/. 2,433.59 S/. 7,105.73 S/. 11,551.80

9 S/. 5,372.96 S/. 1,732.77 S/. 7,105.73 S/. 6,178.84

10 S/. 6,178.84 S/. 926.83 S/. 7,105.73 S/. 0.00

 VIII. ESTADOS FINANCIEROS

8.1. Estado de ganancias y perdidas

2017
Ventas S/. 90200,031
Costos de produccin S/. 6300,704
Utilidad neta S/. 83800,327
Gastos administrativos S/. 7500,600
Gastos de ventas y marketing S/. 520,380
Utilidad operativa S/. 71000,347
Gastos financieros S/. 2400,336
Utilidad antes del impuesto S/. 68600.011
Impuestos S/. 12340.802
Utilidad neta S/. 56250.209

2018 2019 2020 2021 2022

Ventas S/. 9050,05 S/. 9000,062 S/. 9080,021 S/. 9030,031 S/. 9020,50
Costos de produccin S/. 620,70 S/. 650,204 S/. 630,70 S/. 640,70 S/. 650,704
Utilidad neta S/. 8420.35 S/. 8340.858 S/. 8440.321 S/. 8389.331 S/. 8369.796
Gastos administrativos S/. 740.62 S/. 720.32 S/. 740.62 S/. 735.62 S/. 740.62
Gastos de ventas y marketing S/. 510.50 S/. 500.153 S/. 530.259 S/. 510.50 S/. 523.695
Utilidad operativa S/. 7160.23 S/. 7840.705 S/. 7160.442 S/. 7143.211 S/. 7105.517
Gastos financieros S/. 240.68 S/. 220.921 S/. 250.671 S/. 240.68 S/. 220.921
Impuestos S/. 1620.909 S/. 1620.011 S/. 1630.444 S/. 1620.546 S/. 1620.45
Utilidad neta S/. 5280.64 S/. 5990.773 S/. 5270.327 S/. 5281.985 S/. 5264.146
 8.2. Flujo de caja

0 1 2 3 4 5
INGRESOS S/. 9050,05 S/. 9000,062 S/. 9080,021 S/. 9030,031 S/. 9020,50
Ventas S/. 9050,05 S/. 9000,062 S/. 9080,021 S/. 9030,031 S/. 9020,50
EGRESOS S/. 3500.953 S/. 4000.84 S/. 4500.32 S/. 4268.514 S/. 4152.265
Costo de
produccin S/. 6200,70 S/. 6500,204 S/. 630,70 S/. 640,70 S/. 650,704
Gastos
administrativos S/. 7400.62 S/. 7200.32 S/. 740.62 S/. 735.62 S/. 740.62
Gastos de
marketing S/. 5100.50 S/. 5000.153 S/. 530.259 S/. 510.50 S/. 523.695
SALDO OPERATIVO S/.
S/. 71600.23 78400.705 S/. 7160.442 S/. 7143.211 S/. 7105.517
Aporte de capital S/. 5,021.61
Gastos de capital S/. 2,500.59
SALDO S/.
ECONMICO S/. 71600.23 78400.705 S/. 7160.442 S/. 7143.211 S/. 7105.517
FINANCIAMIENTO
NETO S/. 40,021.61
Servicio de la
deuda
Amortizacin S/. 30540.25 S/. 2,019.89 S/. 2,322.88 S/. 2,671.31 S/. 3,072.01
Inters S/. 53490.30 S/. 5,085.84 S/. 4,782.85 S/. 4,033.72 S/. 4,033.72
Impuestos S/. S/.
12880.841 14110.327 S/. 1288.88 S/. 1285.778 S/. 1278.993
Capital de trabajo S/. 20,021.61
SALDO NETO DE S/. S/.
CAJA S/. 0 S/. 25480.36 19650.857 30250.547 S/. 21460.23 S/. 29540.78
SALDO INICIAL DE S/. S/.
CAJA S/. 0 S/. 0 S/. 25480.36 45131.217 75381.764 S/. 96841.994
SALDO FINAL DE S/. S/. S/. S/.
CAJA S/. 0 S/. 25480.36 45131.217 75381.764 96841.994 126382.774
IX. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA

9.1. Evaluacin financiera (VAN, TIR)

Ao 1: VAN= f1
(1+i)n1

VAN= S/. 25,480.36 = S/. 22,156.83

(1+15%)1

Ao 2: VAN= f2
(1+i)n2

VAN= S/. 45,131.22 = S/. 34,125.69

2
(1+15%)

Ao 3: VAN= f3
(1+i)n3

VAN= S/. 75,381.76 = S/. 49,564.73

(1+15%)3

Ao 4: VAN= f4
(1+i)n4

VAN= S/. 96,841.99 = S/. 55,369.72

(1+15%)4
Ao 5: VAN= f5
(1+i)n5

VAN= S/. 126,382.77 = S/. 62,834.57

(1+15%)5

VAN= S/. 224,051.54 - S/. 50,990.00

VAN= S/. 173,061.54

 ANEXOS
ENTREVISTA (ANEXO N 1)

1. Cul es el perfil del cliente que comnmente visitara su tienda?

Personas de clase media y alta, estudiantes universitarios y/o profesionales.

2. Cul ser la clave para atraer nuevos clientes?

Ofreciendo un buen servicio y buena calidad ya que la mayora de nuestros clientes llegaran a
nuestra tienda por medio de un amigo, compaero de trabajo o vecino, es decir de boca a
boca se nos daremos a conocer.

3. Cmo lograr la fidelidad de su clientela?

Con la atencin que le daremos y por supuesto ofreciendo ropa de su preferencia y

consientes en el aspecto de la calidad y diseo.

4. Cules cree que son los aspectos que un cliente tomar en cuenta para asistir a una tienda
de prendas de vestir que ofrece asesora de outfit?

La atencin y la calidad de nuestro producto y servicio, satisfaciendo los deseos o necesidades

que requiera.
5. Qu aspectos del servicio al cliente piensa que son ms importantes para un negocio de
este tipo?

El recibimiento al cliente al llegar a la tienda, chequear si el cliente se encuentra cmodo,

contento con el servicio y con las diferentes prendas de vestir que se les ofrece, asimismo
darle un stiker representativo de nuestra tienda para que se sientan acogidos y regresen
nuevamente.

6. Cul es la calidad de los productos que ofrecen?

Ofrecemos productos de buena calidad de material nacional e importado para el gusto de

nuestros clientes, con diseos atractivos y bsicos.

7. La garanta de entrega en el tiempo y espacio son adecuados?

Nosotros cumplimos con el servicio en punto de entrega en las fechas especificadas. Si no se

especifica la fecha de entrega nosotros realizamos la entrega por completo dentro de un
plazo razonable.
8. Ustedes realizan controles para asegurar la calidad de su producto?

S realizamos controles de calidad en nuestro producto, seguimos protocolos de inspeccin

personalizables para asegurar la calidad de nuestros productos en todas y cada una de las
fases de la cadena de suministro; desde la bsqueda de materiales, hasta la produccin y el
suministro a establecimientos.

9. Si se manifiesta algn problema con su producto ustedes estaran dispuestos a presentar

mejores decisiones?

Por su puesto, estamos atentos a cualquier necesidad o requerimiento de nuestros clientes

ofrecindoles siempre sus especificaciones exigidas.

10. Ustedes como proveedores para nuestra empresa estarn dispuestos a trabajar con suma
responsabilidad?

Claro que s, nosotros nos aseguramos que el cliente reciba las cantidades facturadas de
forma adecuada y en el tiempo pactado. Ya que disponemos de medios para cumplirlo como
el transporte y equipo adecuado, as como personal cualificado, con el fin de trabajar de una
manera y saludable.

11. Piensa que es conveniente utilizar las redes sociales para llegar a clientes potenciales y dar
un servicio a travs de ello?

S, yo he realizado algunas compras por Internet y hasta ahora no me ha ido mal, uno se
siente cmodo ya que lo realiza desde donde se encuentre ya sea por su computadora o
celular. Adems se puede tener una comunicacin a travs de ello y se puede compartir con
tus amigos o contactos.

12. Cree usted que debera haber una tienda de asesora de outfit y venta de prendas de vestir
en Chiclayo?

S, porque algunas personas van a comprar ropa y no se las prueban otras se la prueban pero
solo tienen su opinin propia y no la de un especialista o conocedor de la moda. As que no
estara mal que tanto hombres como mujeres adquieran este servicio.

13. Conoce alguna tienda que ofrezca lo mismo que nosotros pretendemos ofrecer?

La verdad que muy pocas, solo conozco una para mujeres que se llama Kora Botique
ubicada en la calle Mara Izaga. Se podra considerar que las tiendas de Real Plaza brinda este
servicio, pero ustedes podran ofrecer ropa personalizada de acuerdo a las especificaciones
de sus clientes, lo que ellos no tienen.
14. Ac en Chiclayo las personas tienen conocimiento de grandes tendencias de moda?

No mucha, dira que solo un sector son seguidores de tendencias Europas y Americanas pero
no es que salgas a la calle y encuentres a todos vestidos as, solo uno que otro, la mayora
viste normal.

15. Cree que en Chiclayo las personas gasten dinero en moda?

Pienso que s hay un mayor grupo de personas jvenes que se encuentran interesados en
moda y llegaran a gastar lo conveniente para lucir bien.
ANLISIS DE LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA PARA EL PROYECTO DE UNA TIENDA
DE DISEO Y ASESORA DE OUTFIT PARA CABALLEROS EN LA CIUDAD DE CHICLAYO
(ANEXO N 2)

1. Edad de los encuestados:

Tabla 1: Edad de los Encuestados.

EDAD Cuenta %
18-22 35 36.5
21-25 28 29.2
26-30 24 25.0
31-34 9 9.4
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin propia

EDAD
40.0 36.5
35.0
29.2
30.0 25.0
25.0
20.0
15.0
9.4
10.0
5.0
0.0
18-22 21-25 26-30 31-34

Grfico 1: Edad de los Encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia

Para apreciar la relacin existente entre las diferentes edades de los encuestados se
elabor el grafico siguiente, dando a conocer que existen potenciales clientes de 18 a
22 aos con un porcentaje de 36.5%, de 21 a 25 aos con un 29.2%, de 26 a 30 aos
con un 25% y de 31 a 34 aos un 9.4%.
2. Sexo de los encuestados:

Tabla 2: Sexo de los Encuestados.

Sexo Cuenta %
Masculino 65 67.7
Femenino 31 32.3
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin propia.

Sexo

32%
Masculino
Femenino
68%

Grfico 2: Sexo de los Encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

La mayor parte de los encuestados son de sexo masculino, teniendo un porcentaje de

68%, sin embargo existe un porcentaje de 32% siendo mujeres.

3. Aporta ingreso en el hogar:

Tabla 3: Aporte de ingresos en el hogar de los Encastados.

Aporta ingresos Cuenta %

S 22 22.9
No 74 77.1
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.
 Aporta ingresos

23%
S
No
77%

Grfico 3: Aporte de ingresos en el hogar de los Encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

Mostrando el grafico 3, el 77% de los encuestados NO aportan ingresos econmicos

en su hogar ya que la mayora de ellos son estudiantes universitarios, mientras tanto
el 23% si lo hace.

4. Inters por la moda de los encuestados:

Tabla 4: Inters por la moda de los Encuestados

Inters por la moda Cuenta %

S 76 79.2
No 8 8.3
No lo s 12 12.5
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.
 INTERES POR LA MODA
No lo s
13%
No
8%

S
79%
Grfico 4: inters por la moda de los encuestados.
Fuente: Elaboracin Propia.

En el grafico 4 se muestra que el 79% de los encuestados tienen algn tipo de inters
por la moda, por otro lado el 13% no lo saben y el 8% no le presta inters a la moda.

5. Estilo de vestir de los encuestados:

Tabla 5: Estilo de vestir de los Encuestados.

Estilo de vestir Cuenta %
Retro 1 1.0
Hippie 0 0.0
Normal 55 57.3
Elegante 13 13.5
Sport 27 28.1
Total general 96 100.0

Fuente: Elaboracin Propia.

 Estilo de vestir
70.0

60.0
57.3
50.0

40.0

30.0
28.1
20.0

10.0 13.5
1.0 0.0
0.0
Retro Hippie Normal Elegante Sport

Grfico 5: Estilo de vestir de los encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

En el grfico 5 se encuentra que la mayor parte de los encuestados tienen un estilo de

vestir Normal con un 57.3%, y le sigue el estilo Sport con un 28.1%, as tambin parte
de los encuestado tienen un estilo de vestir elegante con un 13.5%, por otro lado el
1% suele vestir con un estilo Retro y por ultimo ningn encastado presenta estilo
Hippie.

6. Definicin en cuanto a tendencia de moda de los encuestados:

Tabla 6: Tendencia de moda de los Encuestados.

Tendencia Cuenta %
Fashionista 14 14.6
Seguidor de tendencias 63 65.6
Creador de tendencias 19 19.8
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.
 Tendencia

20% 14%

66%

Fashionista Seguidor de tendencias Creador de tendencias

Grfico 6: Tendencia de moda de los Encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

El grafico 6 muestra que el 66% de los encuestados son seguidores de tendencias con
un 66%, adems se observa que el 20% se considera Fashionista y un grupo menor de
los encuestados son creadores de tendencias con 14%.

7. Definicin de la moda en Chiclayo por los encuestados:

Tabla 7: Definicin de la moda en Chiclayo por los Encuestados.

Moda en Chiclayo Cuenta %

Buena 17 17.7
Mala 21 21.9
Regular 46 47.9
No me interesa 12 12.5
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.
 MODA EN CHICLAYO
60.0

50.0

40.0

30.0
47.9
20.0

10.0 21.9
17.7
12.5
0.0
Buena Mala Regular No me interesa

Grfico 7: Definicin de la moda en Chiclayo por los Encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

En el grafico 7 se aprecia que gran parte de los encuestados con el 47.9% califican a la
moda en la Ciudad de Chiclayo como buena, por otro lado el 21.9% dice que es mala,
as tambin hay un grupo del 17.7% que aprecia positivamente la moda en Chiclayo, y
por ltimo al porcentaje restante de encuestados no le interesa.

8. Tiendas similares a la nuestra percibida por los encuestados:

Tabla 8: Conocimiento tienda similares a la nuestra percibida por los encuestados.

Conoce tiendas similares Cuenta %

S 10 10.4
No 86 89.6
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.
 Conoce tiendas similares

10%

90%

S No

Grfico 8: Conocimiento tienda similares a la nuestra percibida por los encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

En el grafico 8 se muestra que el porcentaje de encuestados que conocen tiendas

similares a las de nuestro proyecto son del 10% y los otros que no conocen son una
gran cantidad del 90%.

9. Debera de haber una tienda de asesora de outfit y venta de ropa en la ciudad de

Chiclayo?

Tabla 9: Posibilidad de tienda de ropa con asesora de outfit

Debera haber una tienda as en

Chiclayo? Cuenta %
S 91 94.8
No 5 5.2
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.
 Deberia haber una tienda de diseo
y asesoria de Outfit en Chiclayo?

5%
S
No

95%

Grfico 9: Posibilidad de tienda de ropa con asesora de outfit.

Fuente: Elaboracin Propia.

El grafico 9 presenta que el 95% de los encuestados tienen la seguridad de que

debera existir una tienda que ofrezca venta de ropa y asesora de outfit en la Ciudad
de Chiclayo.

10. Servicios por Internet:

Tabla 10: Servicios por Internet.

Servicio por Internet Cuenta %

S 88 91.7
No 8 8.3
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.

Servicio por Internet

100.0
90.0 91.7
80.0
70.0
60.0
50.0
40.0
30.0 8.3
20.0
10.0
0.0
S NO
Grfico 10: Servicios por Internet.

Fuente: Elaboracin Propia.

 En el grafico 10 se puede ver que el 91.7% de encuestados consideran que se debe
ofrecer el mismo servicio pero por Internet y el 8.3% no est de acuerdo con esto.

11. Dinero gastado en ropa por los encuestados:

Tabla 11: Gastos en ropa de los Encuestados.

Gastos en ropa Cuenta %

50-100 38 39.6
101-200 22 22.9
201-350 20 20.8
351-550 16 16.7
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.

Gastos en ropa
45.0
39.6
40.0
35.0
30.0
22.9
25.0 20.8
20.0 16.7
15.0
10.0
5.0
0.0
50-100 101-200 201-350 351-550

Grfico 11: Gastos en ropa de los Encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

En el grfico 11 podemos apreciar que los encuestados que ms gastan en prendas de

vestir son del 39.6% y solo gastan de 50 a 100 soles, le sigue los que gastan de 101 a
200 que son el 22.9%, despus estn los que gastan entre 201 a 350 soles que son el
20.8 y finalmente estn los que gastan de 351 a 550 soles que son el 16.7%.
12. Ocasiones de compra ropa de los encuestados:

Tabla 12: Ocasiones de compra de ropa de los encuestados.

Ocasiones de compra Frecuencia Cuenta % Ponderado/unidad
Mensual 12 42 43.8 5.26
Trimestral 4 39 40.6 1.50
Semestral 2 15 15.6 0.31
Total general 96 100.0 7.07

Fuente: Elaboracin Propia.

Ocasiones de compra
Mensual Trimestral Semestral

16%

44%

40%

Grfico 12: Ocasiones de compra de ropa de los encuestados.

Fuente: Elaboracin Propia.

En el presente grfico se puede notar que los encuestados mayormente compran

ropa cuando van de Fiesta y estos son el 45.8%, luego estn los que compran
mensualmente que son 32.3%, un menor porcentaje con 21.9% lo hacen
Semanalmente y finalmente se observa que ninguno de los encuestados realiza
compras anuales.
13. Caractersticas de las prendas de vestir que usan los encuestados:

Tabla 13: Caractersticas de la prenda

Caracterstica de la prenda Cuenta %

Original 21 21.9
Cmoda 14 14.6
Barata 14 14.6
Buen diseo 26 27.1
Marca conocida 21 21.9
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.

CARACTERISTICA DE LA PRENDA
30.0 27.1

25.0 21.9 21.9

20.0
14.6 14.6
15.0

10.0

5.0

0.0
Original Cmoda Barata Buen diseo Marca
conocida

Grfico 13: Caracterstica de la prenda.

Fuente: Elaboracin Propia.

El grafico 13 muestra las caractersticas que prefieren los clientes al momento de

elegir una prenda de vestir, donde el 27.1% de ellos prefiere un buen diseo, dos
grupos de 21.9% prefieren ropa original y de marca conocida seguido de otros dos
grupos de 14.6% que compran ropa cmoda y barata.
14. Prenda de preferencia de los encuestados:

Tabla 14: Prenda de preferencia.

Prenda de preferencia Cuenta %

Pantaln 9 9.4
Camisa 15 15.6
Polo 22 22.9
Casaca 6 6.3
Outfit completo 44 45.8
Total general 96 100.0

Fuente: Elaboracin Propia.

Prenda de preferencia
50.0
45.8
45.0
40.0
35.0
30.0
22.9
25.0
20.0 15.6
15.0 9.4
6.3
10.0
5.0
0.0
PANTALN CAMISA POLO CASACA OUTFIT
COMPLETO

Grfico 14: Prenda de preferencia.

Fuente: Elaboracin Propia.

El grafico 14 se observa que los encuestados con 45.8% al momento de comprar

optan por elegir el outfit completo, luego le sigue el polo con 22.9%, despus la
camisa y el pantaln con 15.6% y 9.4% respectivamente y finalmente solo el 6.3%
compran casaca.
15. Tiempo que demoran los encuestados en elegir su outfit:

Tabla 15: Tiempo en elegir outfit.

Tiempo en elegir outfit Cuenta %

Menos de 1hr 49 51.0
Menos de 2hr 32 33.3
Ms de 2hr 15 15.6
Total general 96 100.0
Fuente: Elaboracin Propia.

Tiempo en elegir outfit

16%
Menos de 1hr

51% Menos de 2hr

33% Ms de 2hr

Grfico 15: Tiempo en elegir outfit.

Fuente: Elaboracin Propia.

El grafico 15 muestra que los encuestado con el 51% pasan menos de 1 hora eligiendo
su outit, el 33% menos de 2 horas y por ultimo solo el 16% pasan ms de 2 horas.
 LIENZO CANVAS PARA EMPRESA L&P DISEO Y ASESORA DE OUTFIT (ANEXO 3)

Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Valor Relacin con el Cliente Segmentos de Clientes

Proveedores Servicios por venta. Disear ropa con diseos Relacin con clientes que le Empresas que vendan ropa de
Fabricantes de prendas Ventas en lnea 100% segura. nicos inspirados en la interesen vestir con las moda que no ofrezcan servicio de
Diseadores Ofertas y promociones juventud moderna. nuevas tendencias de moda a diseo y asesora de outfit.
Revistas locales Negociaciones con Asesoramiento y diseo de los cuales nos enfocaremos e
Clientes proveedores outfit interactuaremos por
Otras tiendas de moda Asistencia pre y post-venta. Facebook, email, pgina web, Usuarios que estn interesados en
Tambin se ofrecer venta on- otros. comprar prendas con nuestros
Recursos Clave line. Canales modelos, diseos y colores a la
Blog de moda donde se moda.
pondrn tendencias y artculos
interesantes para nuestros
Personal: Personas jvenes compradores. Mediante publicidad en redes
calificadas y con iniciativa en la sociales como Facebook e
moda para ayudar al Instagram.
consumidor final.
Tecnologa: Computadoras,
Wi-Fi, servicios.
Infraestructura: Local en
buena ubicacin comercial y
gran diseo interior.
Estructura de Costes Estructura de Ingresos

Nuestros clientes estarn dispuestos a pagar un precio un poco elevado por un buen diseo y
una buena calidad de nuestros productos.
Costes fijos y variables. Implementaremos un sistema de pagos por Internet para que nuestro flujo de ingresos se
Adquisicin de todos los activos. incremente, dado que no solo estamos ofreciendo un producto sino que ofrecemos al cliente
Pago de personal seguridad y comodidad al momento de efectuar un pago.
Publicidad
Pago de servicios pblicos
Pago de impuestos
Fuente: Elaboracin Propia
 Propuesta de valor
Segmento de mercado

Creadores de
alergias
No gastar mucho
dinero

Sentirse incluido Entretenerse

en la moda

Diseadores Diseadores
Independientes Independientes
Y Modista Y Modista

Diseamos la casaca a
pedido del cliente
Productos
y servicios
Estn hechas de una
telasuave y fresca

Aliviadores de
activaciones

Fuente: Elaboracin Propia

Propuesta De Valor