Entreprise Mbay Madd

Saba senegalensis

Elaboration dun Plan marketing

1.1 Nom de lentreprise : Mbaye Madd
1.2 Type : fabricant
1.3 Description des services offerts et/ou du produit:

Cest le Saba senegalensis communment appel Madd en wolof est un produit saisonnier que
presque la majeur parti des sngalais dguste. Vue quil ya des moments o le produit est
rare on sen profite pour approvisionner le march.

1.1 Provenance des comptences techniques

Je suis agroconomiste donc je connais bien ce milieu et il yaura des femmes qui seront
formes sur place et employes.

Les clients potentiels

Nos clients potentiels sont pratiquement toute les classes dge mais particulirement avec les
femmes enceintes et les jeunes filles.

1.1 Les besoins auxquels lentreprise rpond

Lentreprise rpond aux besoins des femmes enceintes de gouter des aliments amers
lorsquelles leur arrivent des nauses mais aussi aux jeunes filles par leur simple dsire de
dguster du madd.

MARKETING ET ETUDE DE MARCHE

1.1 Segmentation

Segments Identification des clients Besoins et prfrences des

clients
I Femmes enceintes et les Madd sal ; piment et
jeunes filles sucr
II Les hommes Madd sucr gnralement
 1.4 Le march
Le secteur et ses tendances
Lentreprise est spcialise la transformation des produits agricoles, un secteur marqu par
un dficit de valorisation de ses produits.
En effet, les productions prsents sur le march ne sont pas de bonnes qualits et ne
rpondent pas aux exigences dhygine et de qualit mais aussi avec un prix qui fluctue du
fait de la saisonnalit de la production.
La concurrence y est fortement organise et sest considrablement accrue sur ce secteur par
certains ONG qui ont pour objectif la transformation des produits agricoles.
Le march potentiel
Lanalyse SWOT du march
Forces Faiblesses

Equipements adquats,
Pouvoir de ngociation,
Qualit des ressources
Emplacement du site de
humaines, Economie dchelle,
Environnement production
interne Produit de qualit, (approvisionnement)
Maitrise de Non matrise des circuits de
lapprovisionnement distribution
en intrant,
bonne connaissance du
march,
Matrise du packaging

Opportunits Menaces

Demande importante, Pouvoir dachat faible,

Environnement disponibilit des facteurs de la concurrence,
externe production, absence de technologie
production industrielle performante
inexistante,
volont de lEtat promouvoir
la
filire madd.
La stratgie de mise en march

Le produit
Caractristiques Produit ou service ou gamme de produits
1 2 3
Cuisson (Sal et Sans cuisson (Sal, 100% naturel
C1 piment / Sucre et piment/ Sucr)
cuit)

Le prix
STRUCTURES DE PRODUITS OU SERVICES
PRIX 1 2 3
Prix souhait clients 1250 1000 800
Prix des concurrents
Plus lev 1500 1250 1000
Plus bas
Prix proposs
1 1400 1250 1000
2 1300 1200 900
3 1250 1100 800
Cot de revient 1000 500 250
Prix dfinitif 1300 1000 800
Justifications du prix Tout dabord cest le prix moyen entre celui propos par les clients et les
dfinitif concurrents. Il nous permettra aussi de rsister par rapport nos concurrents en
proposant un prix infrieur.

Place
Emplacement : This (Kaossara Fall)

Les locaux seront :

o Lous : les locaux sont lous.

Description de lemplacement

Cest un lieu stratgique dans la mesure o il se situe sur la route de Saint louis et la sortie de
This avant le rail 7km de tivaoune.

Les raisons qui motivent le choix de cet emplacement

Sur le plan marketing, sa position est trs visible et cest une route o pratiquement tous les
sngalais passent. On peut prendre comme exemple lors des gamou et des magal en plus cest
lentre de This pour ceux qui viennent vers le nord.
Avantage :

Facilite la distribution ; il nest pas totalement dans la ville donc il yaura pas dencombrement
avec les matires premires, lvacuation facile des dchets.

Inconvnients

Trs loin des zones dapprovisionnement (Sud : Casamance) ;

Charges mensuelles de lemplacement : prix du louer coute cher mais pour le transport cest
abordable.

Mthode de distribution

Entreprise Grossiste Dtaillants Consommateur

final

Comment les produits seront distribus ?

Lentreprise aprs sa production vend aux grossistes qui vont leur tour vendre aux
dtaillants et ces derniers au consommateur final.
Les charges mensuelles de distribution sont lourdes mais ils peuvent tre supports par les
ventes.
Promotion
Promotion de lentreprise

Types de publicit Dtails Cots

Radio Spots publicitaire 1 000 000
TV Spots publicitaire 5 000 000
Internet Site web; Rseaux Sociaux
(Facebook, Twitter...)
Affichage Banderole et affiche 1 500 000
Mcnat Appuyer les manifestations 2 000 000
sportives, culturelles et
religieuses.
Cots 9 500 000

Promotion des ventes

Types de publicit Dtails Cots

Radio Spots publicitaires 1 000 000
TV Spots publicitaires 5 000 000
promotion Baisse des prix
Internet Site web; Rseaux Sociaux
(Facebook, Twitter...)
Cots 6 000 000