BABY APPAREL Y DUBAI FASHIONS: Carta de
De septiembre de 1996, el seor Abdul
Crdito como pago de exportacin
Baby Apparel se incorpor en diciembre de
1981. De ser una fbrica de 1500 metros
cuadrados ubicada en Manila, con 35
trabajadores y ventas de exportacin por
181,398 dlares, la empresa creci hasta
contar con dos fbricas, 1400 trabajadores y
ventas por 8,230,199 dlares (FOB Manila)
en 1996.
BA es una empresa lder exportadora de ropa
de bb que se especializa en baberos para
nio deshilados a mano. La hechura manual
de los baberos es una habilidad que las
monjas espaolas ensearon a los filipinos
durante el rgimen de los peninsulares en su
territorio. Sin embargo, se dice que en la
actualidad los filipinos realizan mejor el
trabajo de deshilado a mano que los propios
espaoles. Por lo tanto, los compradores de
todo el mundo buscan a los filipinos para
adquirir este tipo de vestuario debido a la
calidad de prendas. A pesar de que los
trajes para bb deshilados tambin se
producen en Tailandia, Malasia e Indonesia,
los compradores prefieren la calidad del
trabajo que se realiza en Filipinas. Los
clientes de Baby Apparel incluyen a la
princesa Eugenia de Inglaterra y a la princesa
Beatriz, ambas son hijas de la princesa Fergie
y el prncipe Andrs.
Las exportaciones de Baby Apparel a Estados
Unidos y el Reino Unido representan 90 por
ciento de su produccin. Su comprador ms
grande es Norman Marcus, Ltd. Fabricante e
importador con base en el Reino Unido. Sin
embargo, BA tambin vende a JC Penney,
que es una de la tiendas detallistas ms
grande.
Dubai Fashions
El 1.
Alih, director administrativo de Dubai
Fashions, visit Manila con el propsito de
encontrar a un proveedor de ropa de bb con
deshilado a mano. Dubai Fashions es un
importador ubicado en Emiratos rabes
Unidos; cuenta con almacenes en Dubai,
Sharjah y Alain. Antes de viajar a Filipinas,
Dubai Fashions haba surtido su ropa de bb
de Espaa y el Reino Unido. Sin embargo, al
escuchar que la ropa de bb con deshilado de
Espaa y el Reino Unido se importaba de
Filipinas, decidi cortar el canal de
distribucin e importar directamente de ese
pas. Por tanto, el seor Alih obtuvo una
lista con los exportadores de ropa de bb que
recomend la Oficina de Comercio de
Filipinas en Dubai. La compaa que
encabeza al lista en Baby Apparel.
La Transaccin
A pesar de que a Dubai Fashions le gustaron
instantneamente los trajes de beb
deshilados a mano de Baby Apparel, el
producto debera someterse a una revisin
con el propsito de satisfacer al mercado
rabe. No obstante, a diferencia de los trajes
de beb para verano que se venden en JC
Penney, que no cuentan con mangas ni forro,
los vestidos que se venderan a Dubai
Fashion deban contar con ambas
caractersticas. Adems, deberan cuidarse
para asegurar que los diseos no llevaran
estrellas ni cruces. El contrato de venta por
22,710 dlares y 2,700 piezas, que indicaba
que el producto se embarcara a ms tardar
el 15 de noviembre de 1996 fue firmado por
el seor Alih y Baby Apparel. El 7 de
noviembre de 1996 el Banco de Omn, el
banco emisor, envi una carta de crdito
irrevocable a la vista al Philippine National
Bank, el banco negociador. A continuacin se
presentan algunos de los trminos de la carta
de crdito:
 1. Embarque
1.1 Puerto de carga Manila,
Filipinas
1.2 Puerto de destino Dubai
1.3 Embarque parcial permitido
1.4 Transbordo permitido
1,5 Fecha de expiracin del embarque 28 de
noviembre de 1996
1.6 Los documentos de embarque debern
presentarse al banco emisor durante los 10
das prximos a la emisin pero dentro de la
validacin del crdito.
2. Instrucciones especiales
2.1 La factura deber mostrar el
nombre del fabricante.
2.2 La nota del flete deber indicar al
Bank of Oman como la parte
notificada
2.3 El embarque solamente deber
efectuarlo la lnea de buques
United Arab Shipping Co. (UASC)
o su consultora y/o la lnea
comn de buques y el certificado
de embarque de la compaa
para este efecto o de su agente
deber acompaar los
documentos negociados.
2.4 Un certificado del
propietario/principal o agente de
los buques o del
exportador/fabricante deber
presentarse indicando A quien
corresponda y Nosotros
certificaremos si las autoridades
rabes permiten que el buque
arribe a los puertos rabes,
adems, no est programado
que durante su viaje hacia los
pases rabes se detengan en
ningn puerto israelita. Este
certificado no se podr aplicar si
el embarque se efecta en un
buque UASC.
2.5 Un certificado de inspeccin
deber emitirse y firmarse por el
agente comprador autorizado.
Despus de la recepcin de la carta de
crdito, Baby Apparel manufactur las
muestras de referencia y las envi por avin
a Dubai Fashions. Por su parte, Dubai aprob
las muestras de referencia sin revisarlas. Por
tanto Baby Apparel inici la produccin tan
pronto como se aprobaron dichas muestras.
Debido al apretado calendario de produccin
al que deba someterse para satisfacer la
demanda de sus compradores principales,
Baby Apparel notific a Dubai que tendra
dificultades para embarcar los bienes antes
del 15 de noviembre de 1996.
Cabe mencionar que en el Medio Oriente
todas las actividades de negocios se
suspenden durante el ramadn. Por tanto,
con el propsito de asegurar la llegada a los
Emiratos rabes Unidos antes de que el
ramad diera inicio el 11 de enero de 1997,
Dubai efecto una solicitud de embarque
urgente para antes del 28 de noviembre de
1996. En caso de que el embarque se
realizara despus del 12 de diciembre de
1996, los productos llegaran durante el
festejo, por lo cual Dubai Fashions no podra
extraer la mercanca de las bodegas hasta
despus de terminar la temporada del
ramadn. Finalmente y aunque faltaban
cuatro piezas, el 15 de diciembre de 1996 la
orden se embarc. El agente de compras y
Dubai Fashions acordaron aplazar el pequeo
embarque de la diferencia a condicin de
que Baby Apparel enviara las piezas faltantes
por mensajera.
El embarque martimo de Manila a Dubai
toma cerca de 30 das en buque regular.
Puesto que los bienes fueron embarcados
con base en la carta de crdito irrevocable y
a la vista, para obtener su pago, Baby
Apparel slo tuvo que enviar al Bank of
Oman el juego completo de los documentos 3. Cules fueron los arreglos especiales
tal como se especificaba en la carta, Por lo que BA debi realizar al tratar con los
tanto, esperaba su pago a ms tardar el 15 importadores rabes en trmino de
de enero de 1997. productos y embarque.
Debido a que la falta de pago de las cartas de 4. Cules fueron los arreglos en
crdito era una prctica rampante en el trminos de producto y embarque?
Medio Oriente, Baby Apparel se preocup
todava ms cuando el Philippine National
Bank report que a pesar de la recepcin
completa de los documentos, no le era
posible emitir el pago. Por ello, como el da
2'0 de enero Baby Apparel todava no reciba
el pago, envi un fax a Dubai Fashions con el
propsito de que enviara la nota de
embarque al Philippine National Bank. Por
su parte, Dubai Fashions dio seguimiento al
pago en el Bank of Oman donde le
reportaron que los documentos presentaban
las siguientes discrepancias:
1. La carta de crdito haba expirado
2. La presentacin de los documentos
de embarque era tarda
3. La factura no mostraba el nombre
del fabricante
4. La nota de arribo no indicaba que el
Bank of Oman era la parte por
notificar.
Finalmente, Dubai Fashions acord aplazar
las discrepancias y el Bank of Oman remiti
el pago a Baby Apparel a travs del Philippne
National Bank.
1. Por qu es importante seguir los
trminos de la carta de crdito?
Qu medidas debi tomar Baby Apparel
para prevenir las discrepancias que se
encontraron en la carta de crdito?
2. Si fuera el administrador de Baby
Apparel, cmo intentara prevenir el
problema de un pequeo embarque
posterior en la siguiente orden de
Dubai Fashions?