MDULOS TRANSVERSALES

Mdulo : GESTION EMPRESARIAL

DURACIN: 68 HORAS
Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y gestionar
empresas.

CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE EVALUACIN

Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de

1. Identificar una idea de negocio
en el marco de las diferentes
formas jurdicas de constitucin
de empresa, reconociendo sus
propias capacidades e inters
analizando el entorno
empresarial
crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y caractersticas empresariales.
Identifica e interioriza las competencias empresariales.
Reconoce la nueva organizacin empresarial, dentro del
concepto de cultura de calidad.

Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el

perfil del cliente potencial.

Describe, esquematiza y compara las caractersticas

principales identificadas para cada forma jurdica de empresa.

1 Identifica los requisitos legales mnimos exigidos para la

constitucin de la empresa, segn su forma jurdica.

2 Describe los trmites exigidos por la legislacin vigente en la

constitucin de una empresa.
3 Nombrando el organismo donde se tramita cada documento,
el costo, el tiempo y los requisitos exigidos.

2. Determinar el segmento de
mercado y aplicar tcnicas de
relacin con los clientes y
proveedores, que permitan
resolver situaciones comerciales
y analizar las formas ms
usuales de promocin de venta
de productos o servicios en el
sector, elaborando las
herramientas necesarias.
3. Determinar los precios del
producto o servicio, a partir del
clculo de los costos, utilizando
los instrumentos necesarios para
determinar la inversin y el
financiamiento empresarial.
Identifica las variables econmicas, polticas y legales, que
influyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas
para el sector productivo.
Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada uno de las variables, en relacin a los
diferentes segmentos del mercado.
Explica los principios bsicos de negociacin con clientes y
proveedores, as como los de atencin al cliente.
A partir de la oferta y demanda determine la estrategia de
venta.
Identifica los canales de distribucin ms adecuados para su
actividad.
Determina las estrategias de promocin y publicidad
requeridas.
Describe los medios ms habituales de ventas, en funcin del
tipo de producto o servicio.
Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y
equipo y dems bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso
productivo y/o de prestacin de servicio, elaborando la
estructura de costos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o
servicio.
Determina el punto de equilibrio.
 Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el
flujo de caja.

Realiza el anlisis bsico de los estados financieros de la

empresa.

Aplica el control presupuestario y orienta la planificacin

financiera.

Identifica y evala la necesidad del apalancamiento

financiero.
4. Ejecutar un proyecto o plan, de El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:
creacin de una empresa.
o Datos generales

o Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.

o Marco normativo.

o Estudio de mercado.

o El plan de comercializacin.

o Justificacin de la localizacin de la empresa.

o Descripcin del proceso productivo.

o El plan de inversiones.

o El plan de financiacin.

o La rentabilidad del proyecto.

CONTENIDOS BSICOS

Empresa

El empresario individual. Tipos de competencias empresariales.

Persona jurdica. Sociedades.
Relacin con los organismos oficiales.
Tramite de constitucin.
Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.
Incentivos y suspensiones al empresario.
Competitividad
Gestin administrativa:

o Documentacin administrativa, comprobante de pago, ttulos de valor.

o Tcnicas contables, libros contables.
o Sistema de informacin empresarial.
Tributacin

Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.

Inscripcin ante la administracin tributaria.
Infraccin y delito tributario.
Calendario fiscal. Pago de impuestos.
Impuestos general a las ventas.
Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones.
Honorarios y agentes de retencin.
Formulario de cumplimiento de obligaciones.
Tributos y obligaciones ante el gobierno local

Anlisis del mercado

Concepto de mercado y segmentacin del mercado.

Mtodos de segmentacin del mercado.
Definicin y componentes del perfil del cliente.
Motivacin, comportamiento y hbitos de compra del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de producto. Diseo del producto.

Comercializacin

Elementos bsicos de la comercializacin.

Cadenas de valor.
Producto,plaza, precio y promocin.
Tcnicos de venta y negociacin.
Tcnicas de atencin al cliente.
Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento

Gestin de la produccin
Materia prima e insumos
Proceso productivo diagrama de flujo
Recursos productivos
Calculo de costo beneficio y precio de venta.
Punto de equilibrio.

Financiamiento

Estados econmicos y financieros de la empresa.

Flujo de caja.
Control presupuestario.
Fuentes de financiamiento.
Constitucin de empresas

Plan de constitucin de la empresa.

Visin, misin, objetivos y valores empresariales.
Justificacin de la localizacin.
Proceso productivo y/o de la prestacin de servicios.
Estructura organizativa, organigrama y manuales.
Programa de personal: Elaboracin de descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y seleccin de personal.
Plan de insercin y su financiacin.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.
 RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL
APELLIDOS Y NOMBRES I.S.T.P CIUDAD CORREO ELECTRONICO
01 Fernndez Vera Jos Antonio Republica Federal De Alemania Chiclayo Jfvera_03 @hotmail.com
02 Chira Ocampo Juan Gregorio Almirante Miguel Grau Piura juanchirao@hotmail.com
03 Farias Crdova Elas Enrique Almirante Miguel Grau Piura texaslibra@hotmail.com
04 Gutierrez Casas Gloria Marivel Pisco Pisco gloriagc10@hotmail.com
05 Barrios Moran Betsy Gloria Catalina Buenda de Pechos Ica betsygbm@yahoo.es
06 Rodrguez Laos Nancy Beatriz Huanta Huanta-Ayacucho isthrlnancy@hotmail.com
07 Figueroa Roque Liliana Marivel Centro de Formacin Profesional Binacional Mayares-Piura liliana38_66@hotmail.com
08 Acevedo Minchola Rodolfo Eleodoro Otuzco Otuzco ramin_bh@hotmail.com
09 Gomez Quispe Eduardo Pisco Pisco
10 Flores Flores Luis Jose Antonio Encinas Puno lucho--2008@hotmail.com
11 Baldrrago Flores Ederlyn Guisella Jos Pardo Lima arlyn1079@hotmail.com
12 Coronel Huaman Prudencio Julio C. Tello Lima pcoronel28@hotmail.com
13 Rosada Silva Mara Antonieta Abancay Abancay marosi55@hotmail.com
14 Molina Cadillo Victoria Romula Eleazar Huzman Barroco Huaraz - Ancash wichamba55@hotmail.com
15 Infantes Coaguila Hern Andrs Pedro P. Diaz Arequipa hanincoa@hotmail.com
16 Calderon Letona Timoteo Tupac Amaru Cusco tcalderon2@hotmail.com
17 Ibez Polo Cesar Hiplito Francisco Gonzles Vigil Tacna cesarh4@hotmail.com
 FORMATO PARA PROGRAMACION DEL MODULO
ORGANIZACIN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PBLICO:
CARRERA PROFESIONAL:
MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL:

CAPACIDADES TERMINALES CONTENIDOS BSICOS CRITERIOS DE EVALUACIN

 Empresa Define la idea de empresa, las
1. Identificar una idea de negocio en el actividades a desarrollar y el perfil del
marco de las diferentes formas La Empresa. cliente potencial.
jurdicas de constitucin de empresa, El empresario, competencias
reconociendo sus propias empresariales. Identifica el entorno empresarial y sus
capacidades e inters analizando el Personera jurdica. tendencias de crecimiento a nivel local,
entorno empresarial Relacin con los organismos oficiales. regional, nacional e internacional
Tramite de constitucin de una empresa.
Estructura organizativa, organigrama, Reconoce las funciones y caractersticas
reglamentos y manuales. empresariales.
Competitividad.
Identifica e interioriza las competencias
Gestin administrativa:
empresariales.
o Documentacin administrativa,
comprobante de pago, ttulos valores. Reconoce la nueva organizacin
o Tcnicas contables, libros contables. empresarial, dentro del concepto de
o Sistema de informacin empresarial. cultura de calidad.

Tributacin Describe, esquematiza y compara las

caractersticas principales para cada
Marco tributario nacional, impuestos y forma jurdica de empresa.
contribuciones.
Inscripcin ante la administracin tributaria. Identifica los requisitos legales mnimos
Infraccin y delito tributario. para la tramitacin y constitucin de una
Calendario fiscal. Pago de impuestos. empresa segn su forma jurdica.
Impuestos general a las ventas.
Contribuciones y aportaciones sobre las
remuneraciones.
Honorarios y agentes de retencin.
Formulario de cumplimiento de obligaciones.
Tributos y obligaciones ante el gobierno local
 Anlisis del mercado
2. Determinar el segmento de mercado
y aplicar tcnicas de relacin con los
clientes y proveedores, que permitan
resolver situaciones comerciales y
analizar las formas ms usuales de
promocin de venta de productos o
servicios en el sector, elaborando las
herramientas necesarias.
Comercializacin
Concepto de mercado y segmentacin del
mercado.
Mtodos de segmentacin del mercado.
Definicin y componentes del perfil del
cliente.
Motivacin, comportamiento y hbitos de
compra del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de producto. Diseo del
producto.
Elementos bsicos de la comercializacin.
Cadenas de valor.
Producto, plaza, precio y promocin.
Tcnicas de venta y negociacin.
Tcnicas de atencin al cliente.
Proceso de compra, criterios utilizados en
el aprovisionamiento
Identifica las variables econmicas,
polticas y legales, que influyen en el
sector de referencia.
Diferencia las variables que son
oportunidades y amenazas para el sector
productivo.
Establece criterios para definir el
segmento del mercado.
Describe cada uno de las variables, en
relacin a los diferentes segmentos del
mercado.
Explica los principios bsicos de
negociacin con clientes y proveedores,
as como los de atencin al cliente.
A partir de la oferta y demanda determine
la estrategia de venta.
Identifica los canales de distribucin ms
adecuados para su actividad.
Determina las estrategias de promocin y
publicidad requeridas.
Describe los medios ms habituales de
ventas, en funcin del tipo de producto o
servicio.
 Identifica la materia prima, mano de obra,
3. Determinar los precios del producto o Gestin de la produccin maquinaria y equipo y dems bienes
servicio, a partir del clculo de los Materia prima e insumos requeridos.
costos, utilizando los instrumentos Proceso productivo diagrama de flujo
necesarios para determinar la Recursos productivos Identifica los costos y gastos incurridos
inversin y el financiamiento en el proceso productivo y/o de
Calculo de costo beneficio y precio de
empresarial. prestacin de servicio, elaborando la
venta.
estructura de costos.
Punto de equilibrio.
Define el margen de utilidad y el precio
del producto y/o servicio.
Financiamiento
Determina el punto de equilibrio.
Estados econmicos y financieros de la Proyecta los ingresos y egresos de la
empresa. empresa y elabora el flujo de caja.
Flujo de caja.
Control presupuestario. Realiza el anlisis bsico de los estados
Fuentes de financiamiento. financieros de la empresa.

Aplica el control presupuestario y orienta

la planificacin financiera.

Identifica y evala la necesidad del

apalancamiento financiero.
4. Ejecutar un proyecto o plan, de
creacin de una empresa.
Formulacin del Plan o Proyecto de empresa Elabora y registra en un documento los
aspectos considerados dentro de la
Plan de constitucin de la empresa. estructura de un proyecto o plan de
Visin, misin, objetivos y valores creacin de empresa.
empresariales.
Justificacin de la localizacin. Evala la viabilidad de un proyecto o plan
de una empresa.
Proceso productivo y/o de la prestacin de
servicios.
Estructura organizativa, organigrama y
manuales.
Programa de personal: Elaboracin de
descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y seleccin de personal.
Plan de inversin y financiamiento.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.
 IDENTIFICACION DE UNIDADES DIDACTICAS
ORGANIZACIN Y CONTEXTUALIZACION DEL MODULO
INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PBLICO:
CARRERA PROFESIONAL:
MODULO PROFESIONAL O TRANSVERSAL: Gestin Empresarial
UNIDADES
CAPACIDADES CONTENIDOS BSICOS
DIDCTICAS CRITERIOS DE EVALUACIN HORAS
TERMINALES
 Empresa Identifica el entorno empresarial y
1. Identificar una sus tendencias de crecimiento a
idea de La Empresa. nivel local, regional, nacional e 34
negocio en el El empresario, competencias internacional
marco de las empresariales.
diferentes Personera jurdica. Reconoce las funciones y
formas Relacin con los organismos caractersticas empresariales.
jurdicas de oficiales.
constitucin Tramite de constitucin de una Identifica e interioriza las
de empresa, empresa. competencias empresariales.
reconociendo Estructura organizativa, organigrama,
sus propias reglamentos y manuales. Reconoce la nueva organizacin
capacidades e empresarial, dentro del concepto de
Competitividad.
inters cultura de calidad.
Gestin administrativa:
analizando el
entorno o Documentacin administrativa, Describe, esquematiza y compara
empresarial comprobante de pago, ttulos las caractersticas principales para
valores. cada forma jurdica de empresa.
o Tcnicas contables, libros
contables. Identifica los requisitos legales
o Sistema de informacin mnimos para la tramitacin y
empresarial. constitucin de una empresa segn
su forma jurdica.
Tributacin

Marco tributario nacional, impuestos y

contribuciones.
Inscripcin ante la administracin
tributaria.
Infraccin y delito tributario.
Calendario fiscal. Pago de impuestos.
Impuestos general a las ventas.
Contribuciones y aportaciones sobre
 GESTIN Y
3. Determinar los ADMINISTRACI Gestin de la produccin Identifica los costos y gastos
precios del N Materia prima e insumos incurridos en el proceso productivo
producto o EMPRESARIAL Proceso productivo diagrama de y/o de prestacin de servicio,
34
servicio, a flujo elaborando la estructura de costos.
partir del Recursos productivos
clculo de los Determina el margen de utilidad y el
Calculo de costo beneficio y
costos, precio del producto y/o servicio.
precio de venta.
utilizando los
Punto de equilibrio.
instrumentos Determina el punto de equilibrio.
necesarios
para Proyecta los ingresos y egresos de
Financiamiento
determinar la la empresa y elabora el flujo de caja.
inversin y el
financiamiento Estados econmicos y financieros de Realiza el anlisis bsico de los
empresarial. la empresa. estados financieros de la empresa.
Flujo de caja.
Control presupuestario. Aplica el control presupuestario y
Fuentes de financiamiento. orienta la planificacin financiera.

Identifica y evala la necesidad del

apalancamiento financiero.

4. Ejecutar un Formulacin del Plan o Proyecto de empresa

proyecto o
plan, de Plan de constitucin de la empresa. Elabora y registra en un documento
creacin de Visin, misin, objetivos y valores los aspectos considerados dentro de
una empresa empresariales. la estructura de un proyecto o plan
Justificacin de la localizacin. de creacin de empresa.
Proceso productivo y/o de la
Evala la viabilidad de un proyecto o
prestacin de servicios.
plan de una empresa.
Estructura organizativa, organigrama
 y manuales.
Programa de personal: Elaboracin
de descripciones y especificaciones
de puestos, reclutamiento y seleccin
de personal.
Plan de insercin y su financiacin.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.