FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

ASIGNATURA:

PLAN DE NEGOCIOS

ACTIVIDAD N 09 INFORME DE TRABAJO COLABORATIVO DE LA II UNIDAD

ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL DEL NEGOCIO, ESTRATEGIAS DE MERCADO Y VENTAJAS COMPETITIVAS.

DOCENTE:

PEGUY DIAS RAVELLO

ALUMNO:

HUAMAN ORBEGOSO FRANK ANTHONY

CHIMBOTE PER
2017
 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL DEL NEGOCIO

La definicin que se encuentra en cualquier diccionario de la lengua espaola, se refiere a cliente como "quien compra a un comerciante,
especialmente el que lo hace habitualmente". Por tal motivo, la validez esencial de un proyecto, en trminos de potencialidad y perspectivas,
puede comprenderse solamente despus de un atento estudio del mercado de referencia. La atencin debe orientarse, en un principio, hacia el
mercado, hacia nuestros futuros clientes.

Uno de los mtodos ms eficaces para identificar y analizar el mercado de los bienes de consumo se establece en cuatro niveles:

a) Geogrfico. La subdivisin del mercado se presenta en reas geogrficas como regiones, zonas, provincias, continentes. Sin embargo,
tambin se puede aplicar el concepto al tipo de clima de una zona determinada, verbigracia, reas tropicales, reas templadas, etc.

b) Demogrfico. El mercado puede ser dividido por caractersticas demogrficas, como poblacin, edad, raza, sexo, nmero de individuos
por familia, etc.

c) Socioeconmico. Algunas de las variables que se toman en cuenta en este caso son educacin, ingreso monetario, clases social, ocupacin,
etc.

d) Psicogrfico. Tiene que ver con el campo de la psicologa, tales como las necesidades, la motivacin de compra, valores, gustos e intereses,
etc.
Al interior del mercado, la empresa se orienta generalmente a un grupo especfico de consumidores. Es esto lo que se define como mercado
de referencia o target market. El target de los consumidores es este segmento peculiar que identifica a un grupo de latentes compradores que
tienen caractersticas similares.

La empresa necesita comprender, ante todo, el mercado en su conjunto y, por tanto, detenerse a examinar las principales caractersticas
geogrficas y demogrficas. De esto, el diagnstico se orienta a la identificacin de los segmentos de consumidores para donde los productos
y/o servicios se dirigen; este proceso se establece como segmentacin de la demanda.

El anlisis de las necesidades y de las actitudes referentes al consumo de un grupo homogneo de consumidores confirma la utilidad de este
enfoque. El estudio en esta fase, orienta su atencin, ms que todo, a las variables psicogrficas y socioeconmicas, en lo que respecta a los
bienes de consumo, y hacia las caractersticas de compra, financieras y operativas de bienes industriales.

SEGMENTANDO EL MERCADO: EL PBLICO OBJETIVO (CLIENTES POTENCIALES)

Para que tu idea de negocio resulte un xito, debes conocer lo mejor posible las caractersticas, los deseos, las necesidades insatisfechas y el
comportamiento de cada uno de tus clientes potenciales o futuros, para poder ofrecerles realmente lo que desean y necesitan, averiguando
tambin cunto estn dispuestos a pagar por satisfacer sus gustos y preferencias.
 VENTAJAS COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS DE MERCADO

VENTAJAS COMPETITIVAS

La ventaja competitiva que presenta tu proyecto es lo que hace posible la existencia y crecimiento de tu negocio y es la caracterstica que
difcilmente puede igualar tu competencia, porque es nica, rara, costosa o difcil de imitar. Esta ventaja puede estar dada por:

- Amplio conocimiento sobre el negocio

- Tecnologa especializada y costosa
- Personal altamente capacitado y especializado
- Bajos costos de produccin, distribucin y/o transporte
- Patentes o licencias

Cmo puedes identificar la ventaja competitiva de tu negocio? Analiza lo siguiente:

Qu hace a tu negocio diferente o nico?

Por qu te compraran a ti y no a tu competencia?

ANLISIS DE LA COMPETENCIA

La competencia la constituyen las empresas que producen los mismos productos o servicios que los de mi negocio. Tambin est constituida
por quienes producen bienes sustitutos (los bienes sustitutos son aquellos que representan una alternativa a mi producto).
Se debe hacer una lista de nuestro anlisis acerca de cules son las cosas que nos distinguen para bien, de nuestros competidores que llegan a
nuestro mismo nicho de mercado, algunas ventajas pueden ser:

"Compramos materiales y materia prima de la mejor calidad, al mismo precio que ellos compran el suyo de menor calidad".
"Contamos con un medio de transporte que puede desplazarse para lograr una ms fcil distribucin".
"Tenemos los contactos fuera del pas, que nos pueden apoyar con la distribucin".
"Poseemos un mejor control de calidad y nos exigimos a nosotros, realizar las cosas bien hechas", etc.

Por ejemplo si deseo producir mermelada de fresa, mi competencia directa son los productores de esta mermelada, pero tambin debo
evaluar a los productores de sustitutos como: mermeladas de otras frutas, manjar blanco, miel de abejas, etc.
Los competidores potenciales son todas aquellas empresas o unidades de produccin con quienes podramos ingresar a operar en el mismo
sector industrial.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

La estrategia de mercadeo es el COMO se genera y disean formas para alcanzar los objetivos propuestos por las empresas.
La mercadotecnia es la encargada del proceso de planificar las actividades de la organizacin con relacin al precio, la promocin, distribucin
y venta de bienes y/o servicios de la empresa, as como en la definicin del producto o servicio con base en las preferencias del consumidor,
de manera, que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los propsitos de los clientes y de la propia empresa.
Debe establecer una perfecta coherencia entre los objetivos comerciales y los objetivos globales de la empresa y cmo se pretende alcanzarlos.
Habr que conocer bien a los clientes y a la competencia identificando cul ser la tctica que se utilizar con ellos.

Los principales elementos que se deben tomar en cuenta para la realizacin de todo plan de mercadeo son las conocidas 4 P's:

Producto:
Se trata de definir los productos con los que vamos a contar y sus cualidades, a efectos de hacer una valoracin justa y objetiva que permita
visualizar sus efectivas posibilidades en el mercado, frente a otros productos.
No se debe definir nicamente las buenas cualidades, tambin si encontramos en nuestro producto alguna cualidad no tan buena, esta debe
expresarse, y desde luego, buscar cmo resolver para mejorar la cualidad.

Estrategia de Precio:
Se refiere al anlisis que debe efectuarse para el establecimiento de un adecuado costo del producto, a qu precio estar disponible el producto
en el mercado.
Esta estrategia est referida al valor que tendr tu producto en el mercado y que pagarn tus clientes. Este precio involucra tanto los costos de
produccin, distribucin y promocin, as como las caractersticas aadidas que hacen de l algo diferente a los productos de la competencia
y que por tanto, le agregan valor.

Estrategias de Distribucin:
Existen diferentes formas de hacer llegar tus productos a los consumidores. Todas ellas tienen ventajas y desventajas que surgen de las
caractersticas del producto, del mercado y sus consumidores, la situacin de la empresa y la de sus proveedores. T tienes que elegir la mejor
manera de llegar a tu cliente.
Para definir tu estrategia de distribucin, debes responder las siguientes preguntas:
- Cmo distribuirs tus productos y/o servicios a tus mercados?
- Dnde estn ubicados sus clientes?
- Cmo llegars a ellos, tanto para la venta como en la post-venta?

Algunos canales que puedes emplear para hacer llegar tu producto a tus clientes son:
- Mayorista: por ejemplo, los supermercados
- Minorista: por ejemplo, tiendas pequeas o especializadas
-Establecimiento propio

Estrategia de Promocin:
Otro aspecto que puede causar gran incidencia en el mercado meta es el sistema de promocin de ventas que se lleve a cabo; la promocin de
ventas comprende actividades que dejan presentar al cliente con el producto o servicio de la empresa; la promocin de ventas debe desarrollarse
para que el cliente ubique al producto o servicio de la empresa en el mercado, verbigracia de estas actividades son: muestras gratis, ofertas de
lanzamiento, participacin en actividades o eventos sociales, culturales, educativos, deportivos, etc.
Adems, no debe olvidarse la importancia que reviste el poseer una marca definida, que el producto lleve etiqueta y empaque apropiado, para
que el consumidor se sienta alentado a adquirir el producto.

Existen varias formas de promover el producto:

a) Publicidad. Consiste en anunciar el producto en medios de comunicacin, ya sea radio, televisin, prensa escrita, etc.
b) Promocin. Es obsequiar muestras del producto al pblico para que ste lo pueda conocer y utilizar o participar con el producto en ferias,
exposiciones, etc.
c) Ventas personales. Este sistema se da cuando un vendedor de su empresa o usted realiza visitas personales al pblico, ya sea en su casa o
en sus empresas para ofrecerle directamente el producto.
d) Relaciones Pblicas. La gestin de la imagen de la empresa y las apariciones en los medios de comunicacin.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Ministerio de Trabajo (2005) Manual de Plan de Negocios. Recuperado de:

https://zenempresarial.files.wordpress.com/2009/12/manual-de-plan-de-negocios.pdf

Correa, F. (2009). Administracin. El Cid Editor. Recuperado de:

http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/reader.action?docID=10316409&ppg=12.