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Graduando em administrao pela UEFS. Bolsista em estgio acadmico pela mesma instituio. E-mail:
santanafsa_13@hotmail.com
para o cliente. Os autores puderam perceber que dentre essas trs abordagens, o preo baseado no
valor percebido pelo cliente pode ser cada vez mais considerado como uma maneira superior de
decidir sobre preo dentro das organizaes pois neste casa, o foco dado se concentra nos esforos da
parte vendedora para satisfazer a parte compradora.
Dentro do estudo as empresas que utilizaram essa abordagem conseguiram apresentar maior
nvel de faturamento anual e uma maior margem de lucro. Elas tambm apresentaram um maior
nmero de produtos novos lanados, o que pode estar relacionado a entrega de um valor superior aos
clientes. Tambm se observou que a depender do ramo de atuao algumas empresas tendem a
praticar preos mais altos ou mais baixos. Sendo assim os gestores de marketing precisam
compreender bem o contexto mercadolgico dentro do qual suas empresas esto inseridas. O que
corrobora o fato de que ao configurar uma estratgia de precificao, preciso levar em conta que os
stakeholders do negcio exercem influncia no preo, influncia esta que reafirma a importncia da
abordagem de sistemas abertos.
Sendo assim, preciso criar um ambiente baseado em informaes que possa compreender as
relaes entre o valor percebido pelos clientes e o grau de satisfao destes com o produto. Estruturar
um bom sistema de informao fundamental para auxiliar no processo de tomada de deciso. Para
tanto, os autores sugerem que os gestores implementem a utilizao de relatrios de controle de preo
tanto no que diz respeito a prpria empresa quanto aos concorrentes, acompanhando desempenho e
definindo metas para que possam servir de apoio a definio de polticas de precificao adequadas.
Isso seria possvel com a formao de um comit de preos formado em carter multidisciplinar em
cada setor da organizao que discutiriam as polticas a partir da sua viso de negcio, o mercado e
os clientes a fim de discutir e gerir efetivamente as estratgias de precificao da empresa.
UNIVERSIDADE ESTADUAL DE FEIRA DE SANTANA
DEPARTAMENTO DE CINCIAS SOCIAIS APLICADAS
CURSO ADMINISTRAO
Feira de Santana
Outubro, 2017