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DISTRIBUIDORA ORIENTE
ESTADO DE RESULTADOS Ao 11 Ao 12 Var%
Venta de mercancas 2000 2200 10,0%
Estructura - Costo de ventas 1400 1554 11,0%
Operativa Utilidad bruta 600 646 7,7%
- Gastos de administracin y ventas 400 448 12,0%
Utilidad de operacin (UAII) 200 198 -1,0%
+ Rendimientos financieros 20 22
+ Ganancia en venta de activo fijo -20 10
- Intereses -110 -100 -9,1%
Utilidad antes de impuestos (UAI) 90 130 44,4%
- Impuestos (30%) 27 39
Utilidad neta del ao 63 91 44,4%
Nota 1 a los Estados Financieros. - En el ao 2012 vendi muebles y equipos por valor de $44; los cuales haban costado $46 y tenan
una depreciacin acumulada por valor de $12, lo cual produjo una ganancia en venta de activo fijo de $10.
Concepto de utilidad operativa hace referencia a la utilidad antes de inters e impuestos (UAII) y se define como la utilidad
que una empresa genera como negocio dedicado a una determinada actividad, independientemente de su estructura
financiera, sin tener en cuenta, la forma cmo ha sido financiada.
La utilidad operativa, "parte" en dos el Estado de Resultados. De sta hacia arriba, se muestra el efecto de la estructura
operativa, mientras que, de sta hacia abajo, refleja el efecto de la estructura financiera.
La evaluacin de la gestin administrativa en trminos de utilidades debe hacerse con base en la utilidad operativa. ya que
establece una divisin que permite diferenciar el efecto de una decisin eminentemente financiera.
Las estructuras operativa y financiera reflejan, dos tipos de riesgo implcitos (Operativo y Financiero)
El riesgo operativo: surge de la actividad propia que desarrolla la empresa, tiene relacin con la estructura de costos (Fijos
y Variables) y las caractersticas del sector en el que sta se desenvuelve.
El riesgo financiero surge del hecho de que los propietarios deciden contratar deuda, es decir, surge del hecho de tener un
determinado nivel de endeudamiento.
Distribucin del impuesto a cargo Ao 11 Ao 12
Impuesto aplicado a la UAII (30% x 200) 60,0 59,4
+ Impuesto aplicado a Rendimientos financieros 6,0 6,6
Impuesto aplicado Ganancia (Prdida) en venta de AF -6,0 3,0
- Beneficio fiscal (Impuesto aplicado a Gasto de Intereses) -33,0 -30,0
= Impuesto a cargo 27,0 39,0
DISTRIBUIDORA ORIENTE
BALANCE GENERAL Ao 11 Ao 12 Var Var%
Caja y Bancos 20 22 2
CxC Clientes 206 244 38 18,4%
Provisin para CxC -6 -17 -11
Prstamos a Empleados 5 11 6
Inventario de mercancas 160 200 40 25,0%
Activo corriente 385 460
Inversin en Bonos 100 105 5
Muebles y equipos 680 795 115
Depreciacin acumulada -62 -140 -78
Activo no corriente 718 760
Total Activos 1103 1220
Obligaciones Financieras C.P 120 150 30
CxP Proveedores 150 180 30 20,0%
Gastos por pagar 30 38 8 26,7%
Retencin en fuente e IVA por pagar 7 4 -3
Impuesto de Renta por pagar 10 22 12
Total Pasivo Corriente 317 394
Obligaciones Financieras L.P 360 370 10
Total Pasivos 677 764
Aportes sociales 400 400
Utilidades retenidas 26 56 30
Patrimonio 426 456
Pasivo + Patrimonio 1103 1220
Activos netos de operacin (ANDO): hace referencia a los recursos que participan directamente en la generacin de la
utilidad operacional. Los activos netos de operacin (ANDO) se calcula as:
CLCULO DE ACTIVO NETO DE OPERACIN
Rivalidad del sector: Cuando la rivalidad es muy intensa ello tiende a incrementar los das de CxC e inventarios.
ANALISIS DEL CAPITAL DE TRABAJO:
El enfoque apropiado apunta a determinar si con las decisiones que se tomaron en lo relativo a las partidas que
conforman el KTNO, se puso o no en riesgo la liquidez de la empresa.
El KTNO debe analizarse ms en funcin de la cantidad de este recurso que la empresa mantiene para alcanzar un
determinado nivel de ventas, que la magnitud en s misma.
El anlisis consiste en observar la variacin % de c/u de las cuentas que componen el KTNO en comparacin con la
variacin % en las ventas.
Venta de mercancas 2000 2200 200 10,00%
Capital de trabajo neto operativo (KTNO) Ao 11 Ao 12 Var Var %
CxC Clientes 206 244 38 18,4%
Inventario de mercancas 160 200 40 25,0%
Capital de trabajo operativo (KTO) 366 444 78 21,3%
CxP Proveedores 150 180 30 20,0%
Gastos por pagar 30 38 8 26,7%
Retencin e IVA por pagar 7 4 -3 -42,9%
Impuesto de Renta por pagar 10 22 12 120,0%
CxP a Proveedores de ByS 197 244 47 23,9%
Capital de trabajo neto operativo (KTNO) 169 200 31 18,3%
ANLISIS: En el cuadro anterior se observa que mientras las ventas en los aos analizados se incrementaron en 10% las CxC
a Clientes se incrementaron en 20%, lo cual nos indica que la hay un problema de cobranza. Por el lado de inventario de
mercancas se observa que estos aumentaron en 25% lo cual puede sealar la existencia de dos problemas: 1) poca venta o
2) Mucha compra de mercancas, con los consabidos problemas de almacenamiento, deterioro o exposicin a fraudes.
La poca venta vale la pena confrontarla con el presupuesto de ventas. Tambin se observa que el incremento en CxP a
Proveedores (20%) y Gastos por pagar (26,7%) fue mayor que el incremento en las ventas (10%). Por el lado del incremento
en Costo de venta (11%) y Gastos de administracin y ventas (12%) se observa que estos se incrementaron en mayor
proporcin que las ventas (10%), lo que caus que la utilidad operativa disminuyera (-1%).
De este anlisis se aprende la siguiente leccin gerencial hay que impedir que los costos y gastos que generen salida de
efectivo, las cuentas por cobrar, los inventarios y las cuentas por pagar a proveedores de bienes y servicios crezcan en mayor
proporcin que las ventas Oscar Len Garca
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO:
Muestra las entradas y salidas de efectivo durante un periodo, clasificado. Para lo cual se clasifica el movimiento de efectivo
de acuerdo con las siguientes actividades:
1.- Actividades de operacin,
2.- Actividades de inversin,
3.- Actividades de financiacin y
4.- Dividendos
PASOS PARA LA ELABORACIN DEL (EFE)
Existen dos mtodos para la elaboracin del Estado de flujo de efectivo (EFE): El mtodo directo y el Mtodo indirecto;
El mtodo indirecto, el cual se ilustra siguiendo los siguientes pasos:
ROTACION: Es la velocidad que tienen los activos y pasivos para convertirse en efectivo durante un periodo.
Muestra con qu rapidez se convierte en efectivo los recursos invertidos en Cuentas por Cobrar en un periodo; tambin
muestra con qu rapidez el inventario promedio se convierte en ventas en un periodo. Con relacin a los pasivos muestra
con qu rapidez se pagan las cuentas a Proveedores de Bienes y servicios (B y S). Las rotaciones se pueden expresar en
das.
ROTACION DE CxP Muestra el promedio que se Una rotacin baja significa que el momento
X 360 das
(Proveedores) pagan las cuentas a del pago est por encima del plazo concedido,
Proveedores de Bienes lo cual genera problemas de imagen
comercial, desabastecimiento, altos costos
financieros.
INDICADOR SIGNIFICADO CALCULO COMENTARIOS
ROTACIN DE CxP a Muestra el promedio que se Una rotacin baja significa que el momento
Proveedores de B y S pagan las cuentas a del pago est por encima del plazo concedido,
Proveedores de B y S
lo cual genera problemas de imagen crediticia,
altos costos financieros.
El trmino EBITDA EBITDA = UAII + Depreciaciones + Como se observa esta utilidad es simplemente
corresponde a las iniciales de Amortizacin de diferidos + la utilidad operativa que se obtendra antes
Earnings Before Interest, Provisin para proteccin de de considerar los gastos que no implican
desembolsos de efectivo ni lo implicarn en el
EBITDA Taxes, Depreciation and activos)
futuro. El EBITDA es la produccin bruta de
Amortization caja (FCB), o simplemente la caja bruta, que
EBITDA en espaol significa
queda disponible para cubrir: 1) Pago de
Utilidades antes de Intereses, impuestos, 2) Atencin del servicio a la deuda
Impuestos, Depreciaciones, (Intereses + Abono a capital) 3) Inversiones
Amortizaciones de diferidos y incrementales requeridas en KTNO, 4) Al
Provisiones reparto de utilidades, y 5) Al apoyo de
financiacin de inversiones en activos fijos.
Muestra lo que de cada peso Mientras mayor sea este margen mayor ser
de ingresos se convierte en las posibilidades de crecimiento de la empresa
caja bruta destinado para y por ende mayores las posibilidades de
generacin de valor si esas inversiones en
cubrir los impuestos, atender
crecimiento rinden por encima del Costo de
al servicio de la deuda y = capital (CK).
MARGEN EBITDA apoyar las inversiones para la La disminucin del Margen EBITDA est
reposicin de activos y asociada a un incremento en los costos y
crecimiento de la empresa. gastos en mayor proporcin que el
incremento en las ventas.
El Margen EBITDA es un indicador asociado a
la eficiencia operacional y refleja el efecto de
las estrategias enfocadas a incrementar los
ingresos o reducir los costos y gastos.
Muestra lo que una empresa Mientras ms capital de trabajo haya que
debe mantener invertido en mantener por cada peso de ventas como
KT por cada peso de venta. consecuencia de la ineficiencia en la
administracin de los recursos, mayor ser la
Productividad del presin sobre el flujo de caja de la empresa,
Refleja la eficiencia con lo que =
capital de trabajo pues mayor sera la demanda de efectivo para
son aprovechados los recursos
sostener el crecimiento. Lo mejor es que el
PKT corrientes de la empresa PKT vaya disminuyendo.
Palanca de Permite determinar qu tan Lo ideal es que la PDC sea mayor que 1;
crecimiento atractivo es para la empresa Implica un Margen EBITDA mayor que PKT.
crecer
PDC = Lo anterior invita a los Gerentes y Empresarios
a la permanente vigilancia de todos los
aspectos que al interior de la empresa pueden
afectar al Margen EBITDA y la PKT con el fin
de garantizar su proteccin.
CUADRO DE INDICES FINANCIEROS
INDICADOR FORMULA CLCULO Ao 2
Productividad del Capital de trabajo (PKT) 9,09%
Rotacin CxC (veces) 9,0164
Rotacin CxC (Das) 40
Rotacin de Inventario de mercancas (Veces) 7,77
Rotacin inventario (Das) 46
Rotacin CxP (Proveedores) x 360 das x 360 das 41
Rotacin de CxP (Proveedores ByS)
x 360 das 39,4236
Rotacin de activos
2,42826
Margen EBITDA
13,59%
Palanca de crecimiento (PDC)
1,495
ROTACIN DE CARTERA
RESULTADO FACTOR INTERPRETACIN
Controlable Inadecuado manejo del crdito y la cobranza
BAJA Incontrolable Mala situacin econmica general o del sector,
Fondos Ociosos Alto grado de competencia
Positivo Adecuado manejo del crdito y cobranza
ALTA Peligroso Insuficiente capital de trabajo
Rgidas polticas de crdito
ROTACIN DE INVENTARIOS
RESULTADO FACTOR INTERPRETACIN
Controlable Inadecuado manejo de la produccin y de compras
BAJA Incontrolable Cambios en la demanda,
Fondos Ociosos Proteccin contra alza de precios y/o la escasez
Positivo Adecuado manejo de la produccin y de las compras.
ALTA Peligroso Insuficiente capital de trabajo
Muestra la Utilidad UODI = Utilidad operativa x (1-t) Es la utilidad propia del negocio
Operativa despus de independientemente de la estructura
UODI impuestos t = Tarifa de impuesto financiera calculada despus de descontar los
impuestos aplicados a la utilidad operativa.
Ao Ao Ao Ao
BALANCE GENERAL ESTADO DE RESULTADOS
2013 2014 2013 2014
Caja y Bancos 320 880 Venta de mercancas 380000 437000
CxC Clientes 36800 44100 - Costo de venta -270000 -312000
Provisin para CxC -420 -550 Utilidad Bruta 110000 125000
Retenciones y Anticipo de impuestos 4150 5200 - Gasto de administracin y Ventas -89000 -102000
Deudores varios 650 580 Utilidad de operacin (UAII) 21000 23000
Inventario de mercancas 14000 17000 + Rendimientos financieros 770 710
Activo Corriente 55500 67210 + Ganancia (Prdida)en venta de MyE -400 -100
Inversin en Bonos (LP) 4100 3800 - Gasto de Intereses -5500 -4700
Muebles y Equipos 100000 112000 Utilidad antes de impuestos (UAI) 15870 18910
Vehculo 28000 28000 Provisin para impuesto de renta (34%) -5396 -6429
Depreciacin acumulada -36000 -52000 Utilidad neta del periodo 10474 12481
Activo No Corriente 96100 91800
Total Activos 151600 159010 DATOS ADICIONALES:
CxP Proveedores 16000 20000
1. En el ao 2014 vendi Muebles y equipo por $4500, los cuales
Retencin por pagar 830 1000 haban costado $7000 y tenan depreciacin acumulada por
Impuesto de venta por pagar (IVA) 3500 5000 $2400.
Gastos por pagar 6000 7200 2. La tarifa de impuesto de renta es 34%
3. La tasa de inters de las obligaciones financieras es 20%/ao
Impuesto de renta por pagar 5396 6429 4. La TMR de los propietarios es 14(DI)
Cuentas por pagar 5000 6800
Pasivo Corriente 36726 46429 SE PIDE
Obligaciones financieras (LP) 26400 23100
Total Pasivos 63126 69529 1. Elabore un anlisis del comportamiento de KTNO
Aportes sociales 50000 50000 2. Elabore un cuadro donde se muestre el ANDO (Activo neto de
operacin).
Utilidades Acumuladas 28000 27000 3. Elabore el Estado de Flujo de Efectivo (EFE) para el ao 2014
Utilidad neta del periodo 10474 12481 4. Calcule los principales indicadores financieros para el ao 2014 y
comente los resultados
Total Patrimonio 88474 89481
Total Pasivo + Patrimonio 151600 159010
INDICES FINANCIEROS
INDICADOR FRMULA Ao 11 Ao 12 Ao 13 Ao14 Objetivo
Rotacin en CxC (Veces) Ventas/CxC 11 11 10 12
Rotacin de CxC (Das) 360 das/Rotacin CxC 33 33 35 30
Rotacin de inventario (Veces) Costo de ventas/Inventario 21 19 19 19
Rotacin de inventarios (Das) 360 das/Rotacin de Inventario 17 19 19 19
Rotacin de activos (veces) Ventas/ANDO (Inicio de ao) 2,92 3,27 3,30 4,05
Rotacin de CxP (Proveedores) (CxP Proveedores/Compras)x360 das 19 20 21 21
Rotacin de Gastos por pagar (Gastos x pagar/Gastos en efectivo)x360 29 29 29 31
Margen EBITDA EBITDA/Ventas 10,9% 12,7% 9,1% 11,5%
Productividad del capital de trabajo (PKT) KTNO/Ventas 4,6% 6,4% 5,1% 5,0%
Palanca de crecimiento (PDC) Margen EBITDA/PKT 2,3 2,0 1,8 2,3
Rentabilidad del Activo (RA) Perspectiva interna UODI/ANDO (ANDO al inicio de ao) 13,7% 13,8% 12,7% 19,9%
Rentabilidad del Patrimonio (RP) Utilidad Neta/Patrimonio Inicio de ao 15,2% 13,4% 11,8% 22%