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Empresa:
ndice
El ndice o tabla de contenido debe incluir el ttulo de cada seccin del plan de negocios y la pgina
respectiva donde se encuentra, as como los temas principales relacionados en cada seccin
Cartula 1
ndice 2
Resumen Ejecutivo 3
I. Visin, Misin y Objetivos de exportacin 4
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa 5
2.1 Tendencias del sector 5
2.2 Ubicacin de la empresa en el sector 5
2.3 Factores de xito en el sector 6
2.4 Anlisis competitivo de la empresa 6
III. Evaluacin de la capacidad exportadora 7
3.1 Evaluacin de la capacidad productiva 7
3.2 Evaluacin Financiera de la Empresa 7
3.3 Evaluacin de la capacidad Comercial 7
3.4 Evaluacin de los recursos Humanos 7
3.5 Capacidad gerencial y de exportacin 7
IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin 8
4.1 Tamao de mercado 8
4.2 Anlisis del competidor 8
4.3 Anlisis del consumidor 8
4.4 Identificacin del nicho de mercado 8
V. Plan de mercadeo y estrategia de penetracin 9
5.1 Desarrollo de Producto de exportacin 9
5.2 Polticas de precio y cotizacin 9
5.3 Seleccin del canal de distribucin 9
5.4 Estrategias promocionales 9
VI. Plan financiero 10
6.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa 10
VII. Conclusiones 11
ANEXO 11
Resumen Ejecutivo
Es la seccin principal del plan, debe ser escrito con mucho cuidado, ser revisado varias veces y
sintetizar la informacin ms importante, su redaccin debe ser al ltimo, ya que depende de
todas las dems secciones del plan.
Concepto de Negocios.
Rentabilidad de la exportacin.
I. Visin, Misin y Objetivo de Exportacin
En esta parte usted debe definir cules sern la visin, misin y objetivos de la empresa en la
actividad de exportacin que quiere iniciar, ampliar o reestructurar. Para esto se recomienda
investigar y revisar de otras empresas exportadoras cuales son su visin, misin y objetivos de
exportacin.
Visin
Misin
Objetivo general
Objetivo Especfico 1
Objetivo Especfico 2
II. Anlisis competitivo del sector y la empresa
En esta seccin se debe presentar un panorama del entorno econmico comercial del sector o rama
industrial donde se desempea la empresa tanto en el plano nacional como internacional. Se debe
hacer nfasis en las tendencias que se identifican.
Oportunidades
Seale todas las oportunidades que puede aprovechar de su entorno para sacar
ventaja en su negocio.
1
2
3
4
5
Amenazas
Seale las amenazas del entorno, que tendr que contrarrestar para evitar que
afecte tu negocio.
1
2
3
4
5
Fortalezas
Seale con qu fortalezas cuenta para hacer que su negocio tenga xito.
1
2
3
4
5
Debilidades
Seale que debilidades tendr que superar para hacer ms viable su negocio.
1
2
3
4
5
Esta seccin del plan de negocios est destinada a los componentes que otorgan potencialidad de
exportacin a la empresa y que se complementan con la operatividad propia de la empresa si es
que ya est funcionando en el mercado local.
3.1 Evaluacin de la capacidad productiva
Concepto Ao 0 Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Ingresos (A)
Ventas
Egresos (B)
Gastos operativos
Cambio en capital de trabajo
Cambio de Materia Prima
Insumos
Cambio en Mano de Obra
Costos Indirectos
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo Antes del Impuesto (A-B)
Impuesto a la renta
(2.5% mensual)
Saldo Econmico
(Despus de Impuestos)
Saldo Acumulado
VII. Conclusiones
A diferencia del resumen ejecutivo, que es una sntesis de los tema abordados en el plan de
exportacin, las conclusiones contienen un factor subjetivo, porque su autor realiza una
interpretacin de los hechos.
Anexos
Debe contener informacin adicional que se considere relevante para una mejor comprensin del
plan de exportacin. Por eso, no existe un lmite de pginas o exigencias que se deben cumplir.
Tambin se puede incluir informacin, como fotos de productos,