18/8/2014

SABES
PARCIALIDAD PLAN DE NEGOCIOS
DE IRMUCO

PLAN DE NEGOCIOS | FOLKLORE

 plan de negocios 2014

RESUMEN EJECUTIVO
La idea del negocio surge por la necesidad de satisfacer una oportunidad
de trabajo para la comunidad tanto de Irmuco como de Acmbaro.

En la actualidad existe mucha competencia de productos Chinos, tienen

muy buen diseo y muy buena presentacin pero son productos de muy baja
calidad y las prendas de vestir, no duran.

Folklore tiene a la venta pans, blusas, suteres, vestidos y pantalones, todo

con telas de temporada, dedicada a las mujeres desde un ao hasta los setenta
aos. Con diseos que no pueden estar a la moda solo por un rato sino por ms
tiempo.

En cuestin del precio va desde los $50.00 pesos hasta los $350.00 y por el
momento solamente est dirigido al mercado de Irmuco y Acmbaro.

El proyecto ya se est llevando a cabo, ya ha habido produccin y algunas

ventas en la comunidad de Irmuco y en Acmbaro y con una vendedora en
Guanajuato.

El objetivo es extender cada vez ms las ventas a Villagrn, Salvatierra,

Cortazar, Guanajuato y Juventino Rosas, ciudades en las que no se tenga tan
cerca la ciudad de Morolen o Uriangato para ir a surtir mercanca, sino que
Folklore vaya hasta donde est la necesidad con la intensin de disminuir un gasto
para los clientes.

La inversin inicial ha sido de $82,000 pero aun se requiere de ms

maquinaria, debido a que cada una de ellas tiene una especialidad en algo y
existen prendas que no se han podido realizar por falta de dicha maquinaria.

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ANTECEDENTES

LA IDEA DE NEGOCIO

La necesidad del vestido y el calzado en la mujer, ha estado siempre y es

por ello que surge FOLKLORE, sabemos que una mujer a cualquier edad quiere
lucir bien y a la moda, pero desgraciadamente en nuestro mbito social, el nivel
econmico no deja que la mayora de las mujeres compr algo con calidad.

Si vamos caminando por la calle al ver un vestido en una boutique, vemos

que el precio va desde los $600.00 hasta $2,500.00 dependiendo de la marca.
Tambin al ir caminando nos podemos encontrar con vestido de muy bajo precio,
sin embargo, el vestido es de muy baja calidad, con telas pasadas de moda o ropa
China que sabemos que al cabo de un rato ya no tendremos nada.

FOLKLORE se distingue de las dems marcas al ofrecer productos de bajo

precio pero de muy buena calidad, innovacin, diseos exclusivos que no se
encuentran en el mercado de Morolen o Uriangato.

FOLKLORE tiene muchos talentos, tenemos dos diseadoras, que se estn

especializando en dicho mbito, las que integramos este negocio tambin
sabemos de costura.

ENCUESTA ESTUDIO DE MERCADO

Se aplic esta encuesta para determinar la viabilidad de este proyecto:

1. Edad:

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2. Ocupacin:
3. Te gusta
4. Crees que una mujer en el mbito laboral debe estar siempre a la moda
para proyectar una buena presentacin
5. En dnde compras tu ropa:
6. Cada qu compras ropa
7. Cunto inviertes en la compra de tu ropa
8. De las siguientes opciones, qu es lo que te llama ms la atencin de una
prenda, ordena:
o Precio
o Calidad
o Diseo
o Que est a la moda
9. Crees qu si en Irmuco se establece un negocio textil se pudiera reducir
un poco la tasa de desempleo en la comunidad?
10. Conoces a alguien de tu comunidad que trabaje en la industria textil en
Morolen o Uriangato.

PRODUCTOS DE MI EMPRESA

Este producto satisface una de las necesidades bsicas de la mujer, que es el

vestir bien, con colores de moda, 100% mexicana, diseos exclusivos y al da y el
precio muy accesible. FOLKLORE ofrece a su pblico, blusas, vestidos,
pantalones, shorts, suter. Est dedicado a nias desde un ao hasta los setenta
aos.

ANLISIS FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

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Somos un grupo unido con
ganas de salir adelante
Podemos apoyarnos con la
gente la comunidad
Respetamos a la naturaleza
Podemos sacar beneficio de
los conocimientos de
comunidad y ofrecer trabajo a
los mismos.
Folklore ya cuenta con algunas
mquinas para hacer blusas,
pantalones y suter.
Folklore tiene en la actualidad a
dos personas trabajando dicha
maquinaria.
En Folklore hay dos personas
que se dedican al diseo de las
prendas para posteriormente
mandarlas a maquila
Las ventas hasta el momento
han sido por medio
vendedoras familiares y se les
da una comisin por cada venta
realizada. Hay vendedoras en
Guanajuato, Acmbaro
Irmuco.
De las personas que conforman
hasta el momento
organizacin son familiares y no
reciben por el momento ninguna
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plan de negocios 2014
Sabemos que hay apoyo por
parte de presidencia u otras
instituciones para poder comprar
ms maquinaria, porque cada
mquina tiene una especialidad
en alguna parte de la ropa.
la El rea de venta es muy bajo
Aunque las cosas chinas son
muy baratas, al cabo de un rato
ya no se tiene nada de lo que se
compr, as que esta pudiera ser
una oportunidad de ofrecer buen
precio con mejor calidad
No contamos con recursos
financieros para realizar una
fuerte inversin para adaptar
el rea de trabajo para cortar
y instalar la maquinaria
de
e
esta
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paga por los servicios.
Las que deseamos integrarnos
como socias conocemos sobre
costura y estamos dispuestas a
aprender sobre la utilizacin de
la maquinaria.
DEBILIDADES AMENENAZAS
De las dos personas que hasta La economa del pas est
el momento trabaja la demasiado grave, y
maquinaria, una sola se dedica a desgraciadamente solo va
armar las prendas y la otra a saliendo para satisfacer las
cortar. La que se dedica a cortar necesidades bsicas del
no se le ha mandado a capacitar alimento.
para utilizar la cortadora y hacer La entrada de productos chinos
ms rpido el trabajo, no se ha de una manera desmedida ha
mandado a falta de presupuesto. bajado mucho las ventas a los
Las personas que se estn productos mexicanos.
dedicando al diseo de las Los diseos Chinos son muy
prendas an estn en proceso atractivos a muy bajo precio.
de aprendizaje. Las telas que estn a la venta en
Falta ms conocimiento en el el mercado, la mayora tambin
rea de corte y solo una persona son de proveedores chinos y eso
sabe cmo manejar la tambin baja la calidad de la
maquinaria. prenda.
No se ha hecho investigacin de La economa de pas est en
mercado para ver en dnde se constante cambio e
puede encontrar tela de incertidumbre.
elaboracin Mexicana y con En la actualidad hay mucho
mejor precio. miedo para poner un negocio por
tanta delincuencia.

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QU HACE DIFERENTE MI PRODUCTO

Son diseos exclusivos, si nos ponemos a caminar por la ciudad de

Acmbaro, por cualquier tienda que veamos, son los mismos diseos, con
diferentes precios, segn sea el lugar, en cambio, como nosotros nos
dedicamos al diseo, la maquila y la venta, nos podemos encontrar con
prendas totalmente diferentes a las que hay en la ciudad de Acmbaro.
Son productos elaborados en nuestro pas
El precio, por ejemplo, de una blusa de $50.00 en el centro de Acmbaro, si
la analizamos est hecha de tela que ya est pasada de moda, que ha sido
realizada con retazos de telas que ya se han quedado y adems estn mal
hechas.
Son prendas elaboradas con tela de moda y colores atractivos para toda
mujer

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PLANEACIN ESTRATGICA

MISIN

Satisfacer y agradar con excelencia a las mujeres de la regin de Guanajuato,

ofreciendo productos textiles de alta calidad y de vanguardia.

VISIN
Ser una empresa reconocida por su superacin constante, calidad en sus
productos y distinguida por su innovacin en la moda

VALORES

Responsabilidad: Asistir y trabajar con todo el entusiasmo y todo el

compromiso para satisfacer al cliente.
Puntualidad: Cumplir con los horarios de trabajo
Respeto: Respetar al cliente interno y externo para crear un ambiente de
confianza y tolerancia.
Cooperacin: Trabajar en equipo

OBJETIVOS CORTO PLAZO

Tener ms puntos de venta en un 20%
Aumentar nuestras ventas en un 25%
Capacitar al personal para sacarle el mayor provecho a la maquinaria ya
existente.
Comprar una plancha para pegar estoperoles y aplicaciones a las prendas

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OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

Comprar una mquina Baby
Empezar la construccin de un rea de trabajo para la maquinaria
Contratar ms personal de la comunidad de Irmuco y que ya tenga
experiencia en el ramo de la maquila.

OBJETIVOS A LARGO PLAZO

Terminar al 100% la construccin del rea de trabajo

Comprar una cortadora lser
Comprar una maquina recta
Comprar una maquina collareta
Comprar una maquina Over Lock

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PRODUCCIN

DISEO Y ESPECIFICACIONES DE MI PRODUCTO

Objetivo de produccin de mi empresa

Aumentar la produccin en un 50% en un plazo de un ao

Disminuir el margen de error en un 75% del diseo de los patrones
Disminuir el tiempo de los cortes de las prendas en un 30%

Especificaciones del producto

Es simple y prctico
Es confiable
Con calidad
Tiene esttica
Sencillez
Somos respetuosos con el entorno ecolgico
Econmico
Facilidad de fabricacin

Matriz de proveedores
MATERIA PROVEEDOR PRECIO CALIDAD SERVICIOS LNEA DE FACILIDAD
PRIMA QUE CRDITO DE
OFRECE ACCESO
Tela El Roble Medio Buena Venta de Ninguna Buena
tela e
hilos
Tela El Fenix Medios Regular Venta de Ninguna Buena

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Bajos tela
Tela Arce Medio Buena Venta de Ninguna Buena
Alto tela
Hilos Duraln Medios- Buena Hilos Ninguna Buena
Bajos

Capacidad instalada de mi empresa

Se cuenta con una mquina recta que es la que hace casi todo el proceso
de terminado en las prendas como lo son las bastillas.
2 Over Lock. Una de ellas adaptada con una placa para hacer el trabajo de
una mquina Baby. Una para cortar y que automticamente vaya cociendo
las prendas y la otra para dar un efecto de bordado en las orillas.
Una mquina Collareta para hacer el terminado a los cuellos de las blusas

Con todo lo anterior y tomando el tiempo del diseo y en la realizacin de las

pruebas, se tarda alrededor de una semana producir de 80 a 100 prendas a la
semana de lunes a sbado medio da. Todo depende de lo complicado del diseo
y la textura de las telas.

Flujo del proceso productivo

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ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Puestos clave de la empresa y sus funciones

Gerente de Diseo: Esta persona tendr a su cargo a las costureras de disear

las prendas del negocio, por lo tanto, esta persona tendr que proyectar a sus
costureras el diseo.

Costureras del rea de diseo: Son las personas encargadas y en coordinacin

con el gerente del Diseo de trazar en papel los patrones de la proyeccin del
Gerente del diseo y una vez aprobado, trazar las distintas tallas de dicho patrn.
(Chico, Mediano, Grande y Extra Grande o segn lo requiera el modelo de la
prenda)

Gerente de produccin es el encargado de recibir ya los patrones con cada una

de sus tallas y determinar en base al diseo, el tipo de tela y las prendas a

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producir. Tambin debe ser responsable de las materias primas para hacer
pedidos en base a lo solicitado.

Costureras rea de produccin: son las personas encargadas de trazar la pieza

y armarla, etiquetar y planchar.

Cortadores: Son los encargados de interpretar los patrones y cortar la tela en

base a dichos patrones para posteriormente pasarlos a las costureras.

Gerente de Ventas: Es el encargado de las ventas, buscar lugares estratgicos y

puntos de venta para colocar el producto.

Auxiliar en el rea de ventas: Son los encargados de ayudar al gerente de

ventas y levantar pedidos de los posibles clientes para pasar pedidos al rea de
produccin.

Gerente Administrativo: Es el encargado de la organizacin general del negocio,

el rea contable y administrativa. Tiene que estar en contacto con todas las reas
para ver presupuestos.

Auxiliar del rea Administrativa: Es el encargado de registrar todas las

operaciones de la empresa, mantener comunicacin constante con el Gerente
Administrativo y dems reas.

Contratacin

Cada rea ser encargada de contratar a la plantilla necesaria de personal cuando

as lo requiera, autorizado por el rea administrativo y el Gerente General.

Cada uno de los integrantes que conforman la empresa tendr un expediente con
los siguientes requisitos:

Copia de acta de nacimiento

Copia de credencial de elector

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Solicitud elaborada
Currculo VITAE
Comprobante de domicilio
Entrevista con el dueo
Certificado mdico
Copia de Ttulo cuando as lo requiera el puesto.

Una vez contratada la persona a ocupar el puesto, se registrar ante el

seguro y se tendr prestaciones conforme a ley, adems de realizar un contrato
que convengas a ambas partes.

Sueldos y salarios de mi empresa

Como esto es aun un negocio familiar y solamente ha estado saliendo para

la produccin, se presenta por lo pronto un supuesto sueldo para cada una de las
reas porque en la actualidad los nicos que perciben un salario es la persona
encargada de la maquila y el cortador de las prendas. Al concretar el negocio, los
salarios pudieran ser los siguientes.

Puesto Sueldo
Gerente de Diseo $ 8,000.00 mensuales
Gerente de Produccin $ 8,000.00 mensuales
Gerente de Ventas $ 8,000.00 mensuales
Gerente Administrativo $ 8,000.00 mensuales
Costureras $ 4,000.00 mensuales
Cortadores $ 4,000.00 mensuales
Auxiliares $ 4,000.00 mensuales

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ASPECTOS LEGALES
Folklore ha sido registrada como persona fsica, el contador, orient para que se
siguiera trabajando con un registro ya establecido, este registro ya cuenta con
Inscripcin del Registro Empresarial ante el IMSS.

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CONTABILIDAD Y FINANZAS

Costos Fijos:
Renta del lugar: $ 1,000.00
Luz: $500.00
Agua: $100.00
Salarios: $6,400

Costos Variables:
Tela
Accesorios
Hilos

Precio
El precio de las prendas depender de la cantidad de tela que se lleve cada
prenda.

Supongamos una blusa de tela Polirayn que el metro cuesta $ 20.00, de ese
metro puede salir de una a dos blusas, supongamos que una, entonces

El costo unitario es el siguiente:

COSTO TOTAL (CT)=CV + (CF/PRODUCCIN ESPERADA)

COSTO TOTAL= 20 + (8,000/400)

COSTO TOTAL= 20+ 20

COSTO TOTAL= 40

Margen de utilidad

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El margen de utilidad de cada prenda, depender de la dificultad del diseo y del
manejo de la tela, pero en promedio ser un porcentaje del 100%. Este porcentaje
porque cuando se trata de un canal Detallista, las vendedoras tambin llevan su
porcentaje de ganancia.

Tomando el ejemplo anterior entonces el precio al pblico de dicha blusa ser de $

80.00 pesos.

Punto de equilibrio

Costos fijos
PE Ventas= Costos variables Totales
1- Ventas totales

8,000
PE Ventas= 10,000
1- 15,000

PE Ventas= 7,999.66

Este es el punto de equilibrio est calculado por mes. Pero hasta el momento y
mientras se est colocando el producto

Plan de inversiones y financiamiento

Esta es la inversin inicial que se tendra que realizar para empezar a trabajar.

Cantidad Descripcin Vida til Valor

1 Mquina Over Lock adaptada 10 aos $ 14,000.00
con una placa para hacer
trabajo de una mquina Baby.

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1 Mquina Over Lock 10 aos $ 12,000.00
1 Mquina Collareta 10 aos $ 20,000.00
1 Mquina Recta 10 aos $ 24,000.00

Se necesita ms maquinaria para realizar prendas con mejor diseo y ms calidad

y sera la siguiente.

Requerimiento de maquinaria y equipo de mi empresa

Cantidad Descripcin Vida til Valor

1 Plancha para pegar estoperoles 10 aos $ 8,000.00
y accesorios
1 Mquina Baby 10 aos $ 15,000.00
1 Cortadora Lser 10 aos $ 145,000.00
1 Mquina Recta 10 aos $ 24,000.00

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CANALES DE DISTRIBUCIN Y
COMERCIALIZACIN DE MI
PRODUCTO

El que estamos utilizando en el momento es:

Canal directo: Ya que automticamente saliendo la produccin de las

ventas se procede a la venta del consumidor
Canal Detallista: Porque tambin tenemos tres vendedoras y dichas
vendedoras se llevan su ganancia con cada una de las prendas.

Comercializacin

Como ya se ha mencionado anteriormente, las ventas han sido a travs de

vendedoras, a cada una de ellas se les da productos muestra, con una lista de los
colores existentes y tallas, as como el precio para la vendedora y el posible precio
para el pblico.

Las prendas van bien presentadas,

planchadas, dobladas y envueltas
en bolsas de celofn.

Imagen del negocio

La marca es Folklore, con el eslogan

Una tradicin en tu vestir

El logotipo es el siguiente

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En este logotipo los colores son atractivos, se puede visualizar un rbol

conformado por botones, el gancho para colgar las prendas.

Difusin y publicidad

Catlogos: Se han impreso hojas para mostrar como catlogos a posibles

clientes de locales.
Desfile de moda: Hasta el momento no se ha hecho ninguno pero, est
contemplado para asociarse con una organizacin como por ejemplo DIF,
para difundir nuestra marca, nuestros productos y brindar tambin un
beneficio a DIF.

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CONCLUSIONES
Folklore surge por la necesidad de autoempleo, debido a que en la comunidad de
Irmuco no hay mucho trabajo, la mayora de los hombres al salir de la secundaria
se van para Estados Unidos a buscar una mejor manera de vivir y pierden la
oportunidad de seguir estudiando. La ocupacin de la poblacin que se queda en
la comunidad de Irmuco es la de ser Jornalero, Pescador o ama de casa porque
las jovencitas se casan a muy temprana edad y no tienen otra visin.

Debido a la falta de un proyecto de vida y de empleo en Irmuco creemos

que el nivel de delincuencia ha ido en aumento y es por ello que surge la idea de
un autoempleo y ofrecer empleo a la comunidad.

Por todo lo anterior creemos que en la actualidad hay que innovar y crear
nuevas oportunidades de vida, y si el gobierno no puede ofrecer fuente de trabajo,
nosotros y cada uno de nosotros con la creatividad y la iniciativa podemos generar
autoempleo y empleo.

Por lo tanto y como podemos observar en este momento han sido muchas
prdidas en el negocio, sin embargo, las ventas se siguen haciendo y la
produccin no ha parado. Creemos que si atacamos el rea de las ventas y
localizamos ms puntos de venta o contratamos mas vendedoras para darle ms
fluidez a la mercanca, se puede aumentar la ganancia y empezar a recuperar la
inversin por lo tanto creemos que s es un negocio viable.

Aunque ya existe una inversin inicial y el negocio existe de manera

familiar, al conseguir un crdito para invertir en la dems maquinaria, entonces
nosotros entraramos como socias del negocio.

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