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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010

DIARIO DEL EXPORTADOR


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NDICE
INCOTERMS 2010
1. INTRODUCCIN A LAS REGLAS INCOTERMS 2010
2. CLASIFICACIN DE LAS REGLAS INCOTERMS 2010
3. COSTOS LOGSTICOS SEGN INCOTERMS 2010
4. INCOTERMS 2010 UNO A UNO
5. USO DE LAS REGLAS INCOTERMS 2010
6. RESUMEN Y CONCLUSIONES
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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
1. INTRODUCCIN A LAS
REGLAS INCOTERMS 2010
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Qu significa Incoterms?

International Commercial Terms

Trminos del Comercio Internacional

Condiciones Internacionales de Comercio


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Definicin

Incoterms son reglas internacionales


aceptadas por gobiernos, empresarios
y profesionales en todo el mundo para
la interpretacin de los trminos ms
comunes utilizados en el Comercio
Internacional, ya que uniformizan el
lenguaje, los usos, las costumbres y las
prcticas de este tipo de operaciones.

Ellos sirven para reducir las


incertidumbres que surgen de las
diferentes interpretaciones de dichos
trminos en distintos pases.
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Herramienta transversal en las operaciones


comerciales

VENDEDOR

Negociacin Contratacin Documentos Transporte Fiscalidad

Lugar de Orden de Quien


compra contrata
entrega Transporte Despacho
Carga/
Plazo de Contrato
Aduanas Descarga de Aduana
entrega compra- Costos
Certificados Aranceles
Precio venta terminal
Inspeccin Impuestos
Medio de Factura Seguro
pago proforma transporte

COMPRADOR
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11 reglas Incoterms 2010

EXW EX WORKS (EN FBRICA)


FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA)
FAS FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)
FOB FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO)
CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)
CPT CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA)
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO
PAGADO HASTA)
DAT DELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN EL TERMINAL),
DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR)
DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO CON TRIBUTOS
PAGADOS)
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Qu regulan las reglas Incoterms 2010?

Condiciones de Distribucin de
entrega de la riesgo en la
mercanca operacin

Distribucin de Distribucin de
costos en la documentos en la
operacin operacin
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Qu no regulan las reglas Incoterms 2010?

La transmisin de la
La forma de pago
propiedad de la
y el precio
mercanca

Aspectos jurdicos Exoneracin de


relativos al responsabilidad en
transporte ciertas situaciones

Las consecuencias
del incumplimiento
del contrato
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GUA DE ORIENTACIN

A1 B1
Obligaciones Generales del Obligaciones Generales del
Vendedor Comprador
A2 B2
Licencias, autorizaciones, Licencias, autorizaciones,
acreditaciones de seguridad y otras acreditaciones de seguridad y otras
formalidades formalidades
A3 B3
Contrato de transporte y seguro Contrato de transporte y seguro

A4 B4
Entrega Recepcin

A5 B5
Transmisin de riesgos Transmisin de riesgos
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GUA DE ORIENTACIN

A6 B6
Reparto de costos Reparto de costos

A7 B7
Notificaciones al comprador Notificaciones al vendedor

A8 B8
Documentos de entrega Prueba de la entrega

A9
B9
Comprobacin embalaje -
Inspeccin de la mercanca
marcado
A10 B10
Ayuda con la informacin y costos Ayuda con la informacin y costos
relacionados relacionados
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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
2. CLASIFICACIN DE LAS
REGLAS INCOTERMS 2010
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INCOTERMS 2010
2.1. MEDIO DE TRANSPORTE UTILIZADO
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Medio de Transporte utilizado


Incoterms
Polivalente Martimo
EXW x
FCA x
CPT x
CIP x
DAT x
DAP x
DDP x
FAS x
FOB x
CFR x
CIF x
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INCOTERMS 2010
2.2. PAGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL
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Pago del transporte


Incoterms
Vendedor Comprador
EXW x
FCA x
CPT x
CIP x
DAT x
DAP x
DDP x
FAS x
FOB x
CFR x
CIF x
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INCOTERMS 2010
2.3. TRANFERENCIA DEL RIESGO DE LA MERCANCA
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Transmisin de riesgo
Incoterms
Pas de origen Pas de destino
EXW x
FCA x
CPT x
CIP x
DAT x
DAP x
DDP x
FAS x
FOB x
CFR x
CIF x
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INCOTERMS 2010
2.4. DOCUMENTOS Y TRAMITES ADUANEROS
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Documentos y tramites aduaneros


Incoterms
Pas de origen Pas de destino
EXW Comprador Comprador
FCA Vendedor Comprador
CPT Vendedor Comprador
CIP Vendedor Comprador
DAT Vendedor Comprador
DAP Vendedor Comprador
DDP Vendedor Comprador
FAS Vendedor Comprador
FOB Vendedor Comprador
CFR Vendedor Comprador
CIF Vendedor Vendedor
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INCOTERMS 2010
2.5. RESUMEN
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Pago de Transmisin del


Medio de Despacho
Incoterms transporte
transporte riesgo del
origen/destino
principal transporte

Comprador/
EXW Polivalente Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
FCA Polivalente Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
CPT Polivalente Vendedor Origen
Comprador
Vendedor/
CIP Polivalente Vendedor Origen
Comprador
Vendedor/
DAT Polivalente Vendedor Destino
Comprador
Vendedor/
DAP Polivalente Vendedor Destino
Comprador
Vendedor/
DDP Polivalente Vendedor Destino
Vendedor
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Pago de Transmisin del


Medio de Despacho
Incoterms transporte riesgo del
transporte origen/destino
principal transporte

Vendedor/
FAS Martimo Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
FOB Martimo Comprador Origen
Comprador
Vendedor/
CFR Martimo Vendedor Origen
Comprador
Vendedor/
CIF Martimo Vendedor Origen
Comprador
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INCOTERMS 2010
3. COSTOS LOGSTICOS SEGN
INCOTERMS 2010
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Costos logsticos en una operacin de


compraventa internacional

Lugar Concepto
1. Embalaje y verificacin
2. Carga en instalaciones del vendedor
Pas de origen 3. Transporte interior en origen
4. Trmites aduaneros de exportacin
5. Costos en terminal de origen
6. Transporte principal
Transito Internacional 7. Seguro de transporte de la
mercanca
8. Costos de terminal en destino
9. Trmites aduaneros de importacin
Pas de destino
10. Transporte interior en destino
11. Descarga instalaciones comprador
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COSTOS/INCOTERMS EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP


Embalaje y verificacin V V V V V V V

Carga en instalaciones del


C V V V V V V
vendedor

Transporte interior en origen C V/C V V V V V

Trmites aduaneros de
C V V V V V V
exportacin

Costos en terminal de origen C C V V V V V

Transporte principal C C V V V V V

Seguro de transporte de la
C* C* C* V V* V* V*
mercanca

Costos de terminal en destino C C C C V V/C V

Trmites aduaneros de
C C C C C C V
importacin

Transporte interior en destino C C C C C V V

Descarga instalaciones comprador C C C C C C C


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COSTOS/INCOTERMS FAS FOB CFR CIF V = Vendedor

Embalaje y verificacin V V V V C = Comprador


Carga en instalaciones del
V V V V
vendedor *El contrato del
seguro no es
Transporte interior en origen V V V V
obligatorio
Trmites aduaneros de
V V V V
exportacin

Costos en terminal de origen V/C V V V

Transporte principal C C V V

Seguro de transporte de la
C* C* C* V
mercanca

Costos de terminal en destino C C C C

Trmites aduaneros de
C C C C
importacin

Transporte interior en destino C C C C

Descarga instalaciones comprador C C C C


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INCOTERMS 2010
4. INCOTERMS 2010 UNO A UNO
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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
4.1. INCOTERMS POLIVALENTES
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Incoterms EXW (En Fbrica)

El vendedor entrega
cuando sita la
mercanca a disposicin
del comprador, fuera de
las instalaciones del
vendedor, o en otro lugar
convenido (taller,
fbrica, almacn, etc.)
sin despacharla para la
exportacin, ni cargarla
en un vehculo de
transporte.
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Incoterms EXW (En Fbrica)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS
RIESGOS COMPRADOR
VENDEDOR
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Incoterms EXW (En Fbrica)

Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
En las instalaciones (fbrica, almacn, taller, etc.) del vendedor.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


Debidamente embalada y verificada, preparada para cargarse en el
primer medio de transporte (generalmente, camin).

Documento de entrega:
Documento de recogida del primer transportista o certificado FIATA
FCR si se utiliza transporte multimodal.
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Incoterms EXW (En Fbrica)

Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga, excepto grneles y grandes cargas.

Contratacin del transporte principal:


Comprador.

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


En el momento de la entrega, antes que la mercanca se cargue en el
primer medio de transporte, en las instalaciones del vendedor.
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Incoterms EXW (En Fbrica)

Inspeccin pre embarque:


Comprador.

Despacho de exportacin:
Comprador.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.).
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Recomendaciones

La CCI lo aconseja para las transacciones nacionales.

Si vendedor carga la mercanca, se recomienda usar el


FCA.

Para el comprador: no es recomendable si, directa o


indirectamente, no puede hacerse cargo del despacho
de exportacin.

Fijar el punto exacto de entrega, sino vendedor elige.

Precisar el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el


vendedor decidir el que considere mas conveniente y
apropiado.
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Incoterms FCA (Libre Transportista)

El vendedor entrega la
mercanca al
transportista
designado por el
comprador en las
instalaciones de la
empresa vendedora o
en otro lugar
designado. El
vendedor realiza el
despacho de
exportacin.
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Incoterms FCA (Libre Transportista)

FCA ENTREGA EN FBRICA


O ALMACEN

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms FCA (Libre Transportista)

FCA ENTREGA EN
TERMINAL O TRANSPORTE
PRINCIPAL

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms FCA (Libre Transportista)

Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
a. En las instalaciones (fbrica, almacn, taller, etc.) del vendedor.
b. En distintos puntos del pas del vendedor (terminales de transporte,
aeropuerto, etc.)

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


a. Cargada en el primer transporte (generalmente, camin)
designado por el comprador.
b. Preparada para la descarga en el lugar de entrega.
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Incoterms FCA (Libre Transportista)

Documento de entrega:
a. Documento de recogida del primer transportista o certificado
FIATA FCR si se utiliza transporte multimodal.
b. Documento de entrega del transportista del vendedor al
transportista internacional designado por el comprador.

Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Contratacin del transporte principal:


Comprador.
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Incoterms FCA (Libre Transportista)

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


a. Una vez se ha cargado la mercanca en el transporte designado
por el comprador, en las propias instalaciones del vendedor.
b. En el lugar de entrega, antes de que la mercanca sea
descargada para entregarse al transportista designado por el
comprador.
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Incoterms FCA (Libre Transportista)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
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Recomendaciones

Dadas las distintas opciones de entrega se


aconseja seguir la instruccin de la CCI indicando
la direccin concreta del punto de intercambio
de costes y riesgos.

Se aconseja preferirlo a Ex Works:

Para operaciones de comercio internacional.


Cuando el vendedor se encuentra en mejor
posicin para cargar la mercanca.
Cuando se requiere documentacin para fines
tributarios.
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Incoterms CPT (Transporte Pagado Hasta)

El vendedor contrata y
paga los costos del
transporte necesario
para llevar la mercanca
hasta el lugar de destino
designado. Los riesgos de
prdida y dao pasan al
comprador desde el
momento en que la
mercadera es
entregada a la custodia
del transportista.
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Incoterms CPT (Transporte Pagado Hasta)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms CPT (Transporte Pagado Hasta)

Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
En el punto que se entrega la mercanca al primer transportista que ha
contratado el vendedor

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


Cargada en el primer medio de transporte contrato por el vendedor.

Documento de entrega:
Documento de transporte (CRM, CIM, B/L o AWB).
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Incoterms CPT (Transporte Pagado Hasta)

Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Contratacin del transporte principal:


Vendedor.

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Cuando la mercanca se entrega al primer transportista contratado
por el vendedor.
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Incoterms CPT (Transporte Pagado Hasta)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
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Incoterms CIP (Transporte y Seguro Pagado


Hasta)

El vendedor contrata y paga


los costos del transporte
necesario para llevar la
mercanca hasta el lugar de
destino designado, y contrata
la cobertura de seguro contra
el riesgo del comprador de
prdida o dao causados a
la mercanca durante el
transporte. Los riesgos de
prdida y dao pasan al
comprador desde el
momento en que la
mercadera es entregada a
la custodia del transportista.
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Incoterms CIP (Transporte y Seguro Pagado


Hasta)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms CIP (Transporte y Seguro Pagado


Hasta)

Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
En el punto que se entrega la mercanca al primer transportista que ha
contratado el vendedor

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


Cargada en el primer medio de transporte contrato por el vendedor.

Documento de entrega:
Documento de transporte (CRM, CIM, B/L o AWB) y pliza de seguro
de transporte.
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Incoterms CIP (Transporte y Seguro Pagado


Hasta)

Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Contratacin del transporte principal:


Vendedor.

Contratacin del seguro de transporte:


El vendedor esta obligado a contratar un seguro (Clausula C del
Institute Cargo Clauses) de transporte en el que figure como
beneficiario el importador.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Cuando la mercanca se entrega al primer transportista contratado
por el vendedor.
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Incoterms CIP (Transporte y Seguro Pagado


Hasta)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
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Incoterms DAT(Entrega en Terminal)

El vendedor entrega la
mercanca, descargada del
medio de transporte de
llegada, en el terminal
designado (incluye cualquier
lugar, cubierto o no, como un
muelle almacn, estacin de
contendores o terminal de
carreteras, ferroviaria o
area). El vendedor corre
con todos los riesgos que
implica llevar la mercanca
hasta la terminal en el puerto
o en el lugar de destino
designados y descargarla all.
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Incoterms DAT(Entrega en Terminal)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms DAT(Entrega en Terminal)

Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
En terminal (terrestre, areo o portuario) o tambin en otros lugares
como muelles, almacenes, depsitos o zonas francas en destino.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


Descargada del medio de transporte que ha contratado el vendedor
para llevar la mercanca hasta el terminal designado en destino.

Documento de entrega:
Documento de transporte (CRM, CIM, B/L o AWB) con la anotacin de
descargado.
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Incoterms DAT(Entrega en Terminal)

Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Contratacin del transporte principal:


Vendedor.

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el vendedor lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Cuando la mercanca se ha descargado del mercado de transporte
que ha contratado el vendedor en el terminal de destino designado.
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Incoterms DAT(Entrega en Terminal)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
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Incoterms DAP(Entrega en Lugar)

El vendedor entrega la
mercanca en el medio
de transporte de llegada
preparada para la
descarga en el lugar de
destino designado. El
vendedor corre con
todos los riesgos que
implica llevar la
mercanca hasta la
terminal en el puerto o
en el lugar de destino
designado.
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Incoterms DAP(Entrega en Lugar)

DAP ENTREGA EN
FBRICA O ALMACEN

TRANSPORTE
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PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR COMPRADOR


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Incoterms DAP(Entrega en Lugar)

DAP ENTREGA EN
LUGAR DESIGNADO EN
DESTINO

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms DAP(Entrega en Lugar)

Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
a. En las propias instalaciones del comprador (fbrica o almacn) en
el pas de destino.
b. En un punto interior del pas de destino.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


Preparada para la descarga en el lugar de entrega designado por el
comprador.
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Incoterms DAP(Entrega en Lugar)

Documento de entrega:
a. Documento de entrega firmado por el comprador.
b. Documento de entrega firmado por el transportista del comprador.

Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Contratacin del transporte principal:


Vendedor.
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Incoterms DAP(Entrega en Lugar)

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el vendedor lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Cuando la mercanca se entrega preparada para la descarga del
medio de transporte en lugar designado en destino.

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.
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Incoterms DAP(Entrega en Lugar)

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
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Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)

El vendedor entrega la
mercanca, despachada
para la importacin en los
medios de transporte de
llegada, preparada para
la descarga en el lugar de
destino designado. El
vendedor corre con todos
los riesgos que implica
llevar la mercanca hasta
la terminal en el puerto o
en el lugar de destino
designados y descargarla
all.
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Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)

DDP ENTREGA EN
FBRICA O ALMACEN

TRANSPORTE
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PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR

RIESGOS VENDEDOR
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Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)

DDP ENTREGA EN
LUGAR DESIGNADO EN
DESTINO

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)

Tipo de transporte:
Cualquier medio de transporte, incluido multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
a. En las propias instalaciones del comprador (fbrica o almacn) en
el pas de destino.
b. En un punto interior del pas de destino.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


Preparada para la descarga en el lugar de entrega designado por el
comprador.
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Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)

Documento de entrega:
a. Documento de entrega firmado por el comprador.
b. Documento de entrega firmado por el transportista del comprador.

Tipo de carga:
Cualquier tipo de carga (general, completa y grupaje).

Contratacin del transporte principal:


Vendedor.
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Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el vendedor lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Cuando la mercanca se entrega preparada para la descarga del
medio de transporte en lugar designado en destino.

Inspeccin pre embarque:


Vendedor.
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Incoterms DDP(Entrega Derechos Pagados)

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Vendedor.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.)
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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
4.2. INCOTERMS MARTIMOS
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Incoterms FAS (Libre al Costado del Buque)

El vendedor entrega la
mercanca al costado del
buque designado por el
comprador (por ejemplo, en
el muelle o en una barcaza)
en el puerto de embarque
designado. El riesgo de
prdida o dao a la
mercanca se transmite
cuando la mercanca est al
costado del buque, y el
comprador corre con todos
los costos desde ese
momento en adelante.
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Incoterms FAS (Libre al Costado del Buque)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms FAS (Libre al Costado del Buque)

Tipo de transporte:
Exclusivamente para transporte martimo. No es aconsejable para
transporte multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
Al costado del buque (en el muelle o en una barcaza) en el puerto de
embarque.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


Preparada para cargarse en el buque designado por el comprador.

Documento de entrega:
Recibo de muelle o recibo de embarque.
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Incoterms FAS (Libre al Costado del Buque)

Tipo de carga:
Grneles, grandes cargas y carga compleja (maquinaria)

Contratacin del transporte principal:


Comprador.

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Una vez que la mercanca se ha puesto a disposicin del comprador
en el muelle del puerto designado por el comprador.
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Incoterms FAS (Libre al Costado del Buque)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
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Incoterms FOB (Libre a Bordo)

El vendedor entrega la
mercanca a bordo del
buque designado por el
comprador en el puerto
de embarque designado.
El riesgo de prdida o
dao a la mercanca se
transmite cuando la
mercanca est a bordo
del buque, y el comprador
corre con todos los costos
desde ese momento en
adelante.
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Incoterms FOB (Libre a Bordo)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms FOB (Libre a Bordo)

Tipo de transporte:
Exclusivamente para transporte martimo. No es aconsejable para
transporte multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
A bordo del buque, en el puerto de embarque designado por el
comprador.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


A bordo del buque designado por el comprador.

Documento de entrega:
Conocimiento de Embarque (B/L) o recibo de embarque.
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Incoterms FOB (Libre a Bordo)

Tipo de carga:
Grneles, grandes cargas y carga compleja (maquinaria)

Contratacin del transporte principal:


Comprador.

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Una vez que la mercanca se ha colocado a bordo del buque, en el
puerto designado por el comprador.
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Incoterms FOB (Libre a Bordo)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
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Incoterms CFR (Costo y Flete)

El vendedor entrega la
mercanca a bordo del
buque. El riesgo de
prdida o dao a la
mercanca se transmite
cuando la mercanca est
a bordo del buque. El
vendedor debe contratar
y pagar los costos y el
flete necesarios para llevar
la mercanca hasta el
puerto de destino
designado.
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Incoterms CFR (Costo y Flete)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms CFR (Costo y Flete)

Tipo de transporte:
Exclusivamente para transporte martimo. No es aconsejable para
transporte multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
A bordo del buque, en el puerto de embarque designado por el
vendedor.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


A bordo del buque designado por el vendedor.

Documento de entrega:
Conocimiento de Embarque (B/L) con la mencin de flete pagado
(freight prepaid)
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Incoterms CFR (Costo y Flete)

Tipo de carga:
Preferiblemente operaciones de carga general.

Contratacin del transporte principal:


Vendedor.

Contratacin del seguro de transporte:


No existe obligacin por ninguna de las partes. No obstante, es
aconsejable que el comprador lo contrate ya que es el que asume el
riesgo en el transporte internacional.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Una vez que la mercanca se ha colocado a bordo del buque, en el
puerto designado por el vendedor.
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Incoterms CFR (Costo y Flete)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
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Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete)

El vendedor entrega la
mercanca a bordo del
buque, y en ese momento se
transmite el riesgo de prdida
o dao a la mercanca. El
vendedor debe contratar y
pagar los costos y el flete
necesarios para llevar la
mercanca hasta el puerto de
destino designado, y tambin
contrata la cobertura de
seguro contra el riesgo del
comprador de prdida o
dao a la mercanca durante
el transporte.
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Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete)

TRANSPORTE
O R I G E N D E S T I N O
PRINCIPAL

COSTOS VENDEDOR COSTOS COMPRADOR

RIESGOS VENDEDOR RIESGOS COMPRADOR


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Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete)

Tipo de transporte:
Exclusivamente para transporte martimo. No es aconsejable para
transporte multimodal (contenedores).

Lugar de entrega:
A bordo del buque, en el puerto de embarque designado por el
vendedor.

Situacin de la mercanca (carga/descarga):


A bordo del buque designado por el vendedor.

Documento de entrega:
Conocimiento de Embarque (B/L) con la mencin de flete pagado
(freight prepaid), y pliza de seguro de transporte.
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Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete)

Tipo de carga:
Preferiblemente operaciones de carga general.

Contratacin del transporte principal:


Vendedor.

Contratacin del seguro de transporte:


El vendedor esta obligado a contratar un seguro (Clausula C del
Institute Cargo Clauses) de transporte en el que figure como
beneficiario el comprador.

Transmisin de riesgos del vendedor al comprador:


Una vez que la mercanca se ha colocado a bordo del buque, en el
puerto designado por el vendedor.
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Incoterms CIF (Costo, Seguro y Flete)

Inspeccin pre embarque:


Comprador, excepto si es por exigencia del pas del vendedor en
cuyo caso ser por cuenta de est.

Despacho de exportacin:
Vendedor.

Despacho de importacin:
Comprador.

Medio de pago a utilizar:


Simples (transferencia, orden de pago, cheque, etc.), como
documentarios (carta de crdito, cobranza documentaria, etc.).
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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
5. USO DE LAS REGLAS
INCOTERMS 2010
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Uso en los contratos de compraventa

Las referencias a la norma o regla Incoterms 2010 en los


contratos deben seguir las siguientes recomendaciones de la
Cmara de Comercio Internacional de Pars CCI: [la norma o
regla Incoterms escogida seguido del lugar convenido] Regla
Incoterms 2010

Ejemplo:
EXW, Av. Nestor Gambeta 2875, Callao, Lima, Per, reglas
Incoterms 2010
FCA, 38 Cours Albert 1er, Pars, Francia, regla Incoterms
2010
FOB puerto de Paita (Piura), Per, regla Incoterms 2010
CPT, Mxico City International Airport, Aeromxico Cargo,
reglas Incoterms 2010
DDP, Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4,
reglas Incoterms 2010
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Utilice el trmino Incoterms como un adjetivo,


no como un sustantivo

No utilice artculos como "un; "el; "este" o "estos,"


delante de la marca "Incoterms" a menos que sea
seguido por el correspondiente trmino genrico o
descriptivo comn o expresin: normas, "reglas",
"trmino de negocio", "definicin", etc...

Debe decir: "Muchos exportadores utilizan la


norma Incoterms 2010 en sus contratos de
comercio... ".

No decir: "Cuando estos Incoterms se utilizan


correctamente, puede estar seguro de que....
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selos siempre en plural

Cualquier trmino individual de la norma


Incoterms 2010 deben ser referido como una
norma Incoterms, y nunca como un "Incoterm".

Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms


FOB, asegrese de indicar el puerto de
origen....

No decir: "El Incoterm CIF" es uno de los


Incoterms ms utilizados popularmente... "
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La letra inicial es siempre mayscula

No usar la marca registrada sin la letra


inicial mayscula:

Usar: INCOTERMS o Incoterms

No usar: incoterms
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Claves para el uso de las reglas Incoterms

Especificar el lugar de entrega

Evitar el uso de la regla Incoterms EXW en las


operaciones internacionales

Exportar en las reglas Incoterms C

Importador en reglas Incoterms F

Aseguras transporte con mxima cobertura

Referencia a la versin Incoterms 2010


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GUA PRCTICA
INCOTERMS 2010
6. RESUMEN Y CONCLUSIONES
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Resumen y conclusiones

Las reglas Incoterms son un instrumento


muy importante a la hora de realizar
exportaciones e importaciones, ya que le
permite a los empresarios de diversos
pases entenderse los unos a los otros y de
esta forma se facilita el comercio
internacional.
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Resumen y conclusiones

Criterio /Incoterms EXW FCA CPT

Pequea/ Mediana/
Tamao de la empresa Pequea
Mediana Grande
Experiencia
Muy baja Baja/Media Media/Alta
internacional

Riesgos Muy bajos Bajos Medio

Medios de transporte Todos Todos Todos

Completa/ Completa/ Completa/


Tipo de carga
grupaje grupaje grupaje

Medio de pago
No Si Si
documentario

Nivel de servicio Muy bajo Bajo Medio


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Resumen y conclusiones

Criterio /Incoterms CIP DAT DAP

Mediana/
Tamao de la empresa Grande Grande
Grande

Experiencia internacional Media/Alta Alta Alta

Riesgos Medio Altos Altos

Medios de transporte Todos Todos Todos

Completa/ Completa/
Tipo de carga Todas
grupaje grupaje

Medio de pago
Si No No
documentario

Nivel de servicio Medio/Alto Alto Alto


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Resumen y conclusiones

Criterio /Incoterms DDP FAS FOB

Grande/ Pequea/ Pequea/


Tamao de la empresa
Multinacional Mediana Mediana

Experiencia internacional Muy Alta Baja Media Baja Media

Riesgos Altos Bajos Bajos

Medios de transporte Todos Martimo Martimo

Completa/ General/
Tipo de carga General
grupaje Completa

Medio de pago
No Si Si
documentario

Nivel de servicio Muy Alto Bajo Bajo


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Resumen y conclusiones

Criterio /Incoterms CFR CIF

Mediana/ Mediana/
Tamao de la empresa
Grande Grande

Experiencia internacional Media/Alta Media/Alta

Riesgos Medio Medio

Medios de transporte Martimo Martimo

General/ General/
Tipo de carga
Completa Completa

Medio de pago documentario Si Si

Nivel de servicio Medio/Alto Medio/Alto


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Resumen y conclusiones

Cada operacin es diferente y por ello las


empresas exportadoras e importadoras en sus
negociaciones internacionales tienen que
plantearse utilizar diferentes Incoterms de
acuerdo a varios factores como son: el
tamao de la empresa, su experiencia
internacional, los riesgo del pas de destino, el
tipo de transporte que se utilice, el tipo de
carga que se va a transportar, los medios de
pago a utilizar o el nivel de servicio que se
quiere prestar para competir eficazmente en
los mercados exteriores.
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Resumen y conclusiones

El gran reto es estar siempre actualizado y


tener siempre en consideracin las
caractersticas de cada regla Incoterms
para saber elegir el adecuado que se
adapte a las necesidades de cada
empresa y cada producto.