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VITRIA DA CONQUISTA - BA
MARO, 2013
UNIVERSIDADE ESTADUAL DO SUDOESTE DA BAHIA UESB
CURSO DE CINCIA DA COMPUTAO
DANIEL SOARES SANTOS
VITRIA DA CONQUISTA - BA
MARO, 2013
AGRADECIMENTOS
A otimizao dos resultados estratgicos atravs da melhoria dos processos de negcio tem
sido foco de pesquisas e grandes investimentos em Tecnologia de Informao. O desafio est
em atender a crescente demanda de produtividade, flexibilidade, e rpida adaptao das
organizaes em meio o atual cenrio de grande presso, competitividade e de crescente
expectativa dos clientes. neste ambiente que a automao e gerenciamento de processos de
negcio por meio da metodologia BPM, consolidaram-se como grandes incentivadores a
lucratividade, alm de uma tendncia que ganha cada vez mais espao no meio corporativo,
apesar de ser um conceito relativamente novo. O objetivo proposto foi detalhar e analisar a
automatizao de um processo de negcio utilizando um sistema BPMS e sua posterior
implantao no ambiente corporativo. Tal objetivo foi alcanado atravs da realizao de
levantamento bibliogrfico e do estudo de caso, de natureza qualitativa, realizado em uma
instituio financeira cooperativista parte integrante do maior sistema de crdito cooperativo
do Brasil - SICOOB, como forma de identificar na prtica, as particularidades, questes,
aspectos, dificuldades e impactos existentes no processo de automatizao por meio da
soluo BPM. Como resultado da pesquisa foi constatado que: A implementao do processo
no sistema BPMS mostrou-se bastante intuitiva e exigiu pouca programao, o que tornou
possvel uma reao imediata dos processos s constantes mudanas no ambiente de negcio,
alm de permitir a melhoria contnua de processos atravs de ajuste de alto nvel na
modelagem ou configurao do projeto no ambiente de desenvolvimento. Outro aspecto
importante, que vrios dos problemas existentes devido a no formalizao do processo
foram eliminados ou pelo menos minimizados e os benefcios obtidos atravs da modelagem,
automatizao e gerenciamento dos processos mostraram-se muito mais numerosos que as
expectativas. Em contrapartida, ficou claro que o sucesso da implantao BPM depende
intensamente do apoio e envolvimento da alta administrao, inibindo assim, a tendncia de
setores operacionais de resistncia mudana, que mesmo sendo pontual, pode provocar o
fracasso total do projeto.
The optimization of strategic results through improvement business processes has been the
focus of research and large investments in Information Technology. The challenge is to meet
the growing demand of productivity, flexibility, and rapid adaptation of organizations amid
the current scenario of high pressure, competitiveness and increasing customer expectations.
It is in this environment that the automation and management of business processes through
the BPM methodology, consolidated as great encouragers for profitability, and a trend that is
gaining space in the corporate environment, despite being a relatively new concept. The
proposed objective is to describe and analyze the automation of a business process using a
BPMS system and their subsequent deployment in corporate environment. This objective was
achieved by conducting a literature review and case study, of a qualitative nature, conducted
in a cooperative financial institution part of the larger system of cooperative credit in Brazil
SICOOB, as a way to identify in practice, peculiarities, questions, issues, problems and
impacts existing in process automation through BPM solution. As a result of the research it
was found that: The implementation of the process in the BPMS system proved to be very
intuitive and required little programming, which made possible an immediate reaction to
changing processes in the business environment, and enable continuous process improvement
by setting high-level in process modeling or configuration of the project in the development
environment. Another important aspect is that many of the problems due to non-formalization
of process were eliminated or at least minimized and the benefits obtained by modeling,
automating and process management were much more numerous than expectations. In return,
it was clear that successful BPM deployment depends heavily on the support and involvement
of senior management, thereby inhibiting the tendency of operational sectors of resistance to
change, even being punctual, can cause total failure of the project.
1 INTRODUO .................................................................................................................. 11
2 METODOLOGIA .............................................................................................................. 17
2.1 PLANEJAMENTO............................................................................................................ 17
2.2 COLETA DE DADOS ...................................................................................................... 19
2.3 ANLISE DOS DADOS .................................................................................................. 20
1 INTRODUO
Os efeitos da globalizao e os avanos tecnolgicos dos ltimos 20 anos aumentaram
profundamente o ritmo da mudana e da intensidade da concorrncia entre as organizaes,
incentivando tericos da administrao e estudiosos a proporem novas ideias que ajudassem
as empresas a evolurem e adaptarem o seu modelo de gesto ao ambiente de negcio cada
vez mais dinmico.
Os esforos concentraram-se em estudar os processos nas empresas como meio para
entender a forma pela qual o trabalho realizado e a lgica de como os resultados so obtidos,
alm de permitir a identificao dos recursos que so necessrios para a execuo das
atividades e ajustar a tecnologia empregada de maneira a aperfeioar o emprego dos recursos
e a eficincia geral da organizao.
Neste contexto, surge uma nova concepo de gesto, estruturada na anlise, melhoria,
controle e gerenciamento dos processos, intitulada Gesto por Processos. Schmidt (2003) a
define como um enfoque administrativo aplicado por uma organizao que busca a
otimizao e melhoria da cadeia de processos, desenvolvida para atender necessidades e
expectativas das partes interessadas, assegurando o melhor desempenho possvel do sistema
integrado a partir da mnima utilizao de recursos e do mximo ndice de acerto.
A Gesto por Processos pode ser considerada fruto da evoluo de diversas iniciativas
que buscavam dentre outros objetivos dar suporte tecnolgico ao trabalho cooperativo,
amenizar os efeitos da desorganizao informacional e buscar a qualidade utilizando os
processos organizacionais como foco de melhorias. Dentre estas iniciativas encontram-se o
Gerenciamento da Qualidade Total (TQM), Six Sigma, Balanced Scorecard, Reengenharia de
Processos de Negcios (BPR), Sistemas Integrados de Gesto Empresarial (ERP), Sistemas
de Apoio Deciso (SAD) e o Workflow. Estas abordagens evoluram, amadureceram e
deram forma ao que hoje se denomina de Business Process Management (BPM) - Conjunto
formado por metodologias e tecnologias cujo objetivo possibilitar que processos de negcio
integrem, lgica e cronologicamente, clientes, fornecedores, parceiros, influenciadores,
funcionrios e todo e qualquer elemento com que eles possam, queiram ou tenham que
interagir, dando organizao viso completa e essencialmente integrada do ambiente interno
e externo das suas operaes e das atuaes de cada participante em todos os processos de
negcio (CRUZ, 2010).
Usar BPM significa aplicar mtodos e tcnicas para modelar, implantar, monitorar e
melhorar continuamente os processos, visando alcanar agilidade operacional, maior
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1.1 MOTIVAO
Grande parte das empresas, ainda por influncia histrica da Revoluo Industrial, se
estabelece a partir de uma estrutura funcional, onde os esforos de otimizao da produo ou
servios so influenciados por indicadores de desempenho departamentais, que por sua vez
favorecem a produo de processos fragmentados. Considerando que os processos de
negcios atravessam toda a organizao independente das fronteiras departamentais
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Usar BPM significa aplicar mtodos e tcnicas para modelar, implantar, monitorar e
melhorar continuamente os processos, visando alcanar agilidade operacional, maior
confiabilidade, reduo dos custos, maior capacidade de resposta s mudanas requisitadas
pelos clientes internos e externos e, principalmente, alinhamento aos objetivos empresariais.
Alm desses benefcios, o uso do BPM tambm impacta positivamente na gerao de
produtos e servios, facilita a reteno do conhecimento e a aprendizagem e torna mais
rpidas as mudanas operacionais resultantes de modificaes nas regras de negcios. Quanto
mais a organizao melhora em eficincia, maior a capacidade em prestar servios, gerenciar
operaes, desenvolver produtos e atender aos requisitos das partes interessadas, em especial
os clientes (PEREIRA, 2008).
At ento, poucas pesquisas abordam uma anlise crtica das implantaes e
implementaes de processos por meio de sistemas BPMS. Existem trabalhos desenvolvidos
quanto aos critrios de escolha de sistemas BPMS, utilizao da BPMN na modelagem de
processos e at sobre parmetros de medies de desempenho, mas poucos estudos abordam o
processo de desenvolvimento, os fatores crticos de sucesso, a facilidade ou dificuldade do
processo de implementao e como so auferidos os resultados e os impactos do uso de um
sistema BPMS. Uma pesquisa com este escopo mostra-se de grande importncia,
apresentando-se como norte s novas implantaes BPM, considerando a crescente demanda
e comprometimento do mercado por solues completas de automatizao e gerenciamento de
processos de negcios.
2 METODOLOGIA
A estratgia de pesquisa adotada neste trabalho foi a realizao de um estudo de caso
de natureza exploratria, descritiva com conotao basicamente qualitativa. A natureza
exploratria e descritiva foi agregada devido existncia de poucas referncias literrias e
pesquisas sobre o tema proposto, principalmente com a abordagem apresentada neste
trabalho.
Devido o surgimento relativamente recente deste conceito, atuais pesquisas de carter
avaliativo sobre BPM no constituram um nico e claro conjunto de resultados ou boas
prticas, o que encoraja o desenvolvimento de trabalhos dispostos a descreverem e avaliarem
qualitativamente a implantao desta metodologia em diferentes ambientes organizacionais e
em seus diversos e distintos processos de negcio.
2.1 PLANEJAMENTO
Alguns critrios principais foram adotados para a seleo dos sistemas BPMS,
considerando o objetivo da pesquisa e a natureza avaliativa da implantao. O sistema deve
dar suporte completo ao ciclo de vida BPM, possuindo o maior nmero de mdulos e
ferramentas possvel, a fim de colocar em prtica a maioria dos conceitos e tecnologias
relativas aos sistemas BPMS. Tudo isto, claro, pelo menor custo possvel.
Levando em conta estes critrios, foram pr-selecionados trs sistemas e avaliados
conforme o Quadro 1.
Dessa forma, foi escolhida a sute BPMS BizAgi Studio como sistema padro, por
possuir melhor atendimento s funcionalidades desejadas para a realizao da implantao,
apresentar bom suporte ao aprendizado, alm de contar com o idioma portugus, o que facilita
a adaptao por parte dos usurios finais.
Gartner (2010) qualifica BizAgi como uma ferramenta inovadora devido ao fato de ser
excepcionalmente intuitivo para os profissionais de negcio ao mesmo tempo que poderoso
suficiente para criar solues de gerenciamento de processos que orquestram a interao
humana, sistemas e recursos de informao. O modelador gratuito baseado em BPMN e a
soluo de baixo custo da edio Express tm contribudo para o crescimento de sua
representatividade no mercado BPM (CRUZ, 2010).
O proposito desta coleta de dados est na definio formal dos padres de execuo do
processo da maneira mais eficaz e eficiente possvel, alm de permitir uma modelagem mais
alinhada a realidade e necessidade da organizao.
As demais etapas do ciclo de vida de desenvolvimentos do sistema BPMS foram
realizadas a fim de serem identificadas, e observadas informaes e aspectos como: fatores
crticos de sucesso, facilidade ou dificuldade encontradas no processo de implementao e
melhoria contnua dos processos de negcio, alm dos impactos da utilizao da tecnologia
pelos usurios finais.
3 REFERENCIAL TERICO
Neste captulo sero apresentados os conceitos e temas pesquisados na literatura com o
objetivo de embasar teoricamente o trabalho. O captulo est subdividido em trs partes:
Processos de negcio, gesto por processos, e gerenciamento de processos de negcio.
Hammer e um conjunto de atividades cuja operao simultnea produz um resultado de valor para o
Champy (1997) cliente.
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Spanyi (2003) a coordenao de ponta a ponta das diversas fases de um trabalho, com a participao de
diferentes departamentos de uma organizao, que criam e fornecem produtos aos clientes,
podendo se constituir numa cadeia de valor entre parceiros comerciais.
Cruz (2004) o conjunto de atividades (cadeia de eventos) que tem por objetivo transformar entradas por
meio de procedimentos, em sadas (bens ou servios) que sero entregues a clientes.
De Sordi (2005) um fluxo de atividades, de diferentes reas funcionais, ou mesmo de diferentes empresas,
que geram algo de valor para seus clientes.
Fonte: (Netto, 2006, p. 39).
fica difcil visualizar um processo de ponta a ponta, muito menos de faz-lo funcionar com
regularidade. Neste tipo de ambiente os erros, vcios, maus hbitos e trabalhos inteis se
proliferam, alm da distorcida percepo de melhoria como pode ser visualizado no Quadro 3.
Uma empresa com uma gesto exclusivamente por processos em todas as suas
atividades no passa de um modelo idealizado, utpico e invivel de organizao (BALDAM,
2008). Na prtica, a viso por processos pode levar a reestruturaes, mas no extino da
estrutura departamental e hierrquica que estamos habituados. Elas so vistas, portanto, como
complementares.
Dessa forma, fica evidente a no defesa da ideia de mudana radical, de uma estrutura
para outra. O que se incentiva que a organizao incorpore caractersticas de organizaes
centradas e no centradas em processos, como so apresentadas no Quadro 5. A anlise destas
caractersticas pode ser utilizada para definir a situao em que se encontra a organizao.
Possui clara viso de seus processos e como se Pode possuir cadeia de valor bem definida, lista de
relacionam. processos e subprocessos. Talvez at possua alguns
processos modelados.
A gesto por processos pode ser considerada como uma evoluo de diversas
iniciativas que buscavam dentre outros objetivos a qualidade, utilizando os processos
organizacionais como foco de melhorias.
Para Netto (2006 apud CARRARA 2007, p. 32), gesto por processos pode ser
definida como:
[...] o enfoque sistmico de projetar e melhorar continuamente os processos
organizacionais, por pessoas potencializadas e trabalhando em equipe, combinando
capacidades tecnolgicas emergentes e sob uma postura filosfica para a qualidade,
objetivando a entrega de valor ao cliente.
A gesto de processos tem cada vez mais atrado a ateno das empresas
principalmente devido crescente demanda de flexibilidade e rpida adaptao das
organizaes em meio ao atual cenrio de grande presso, competitividade e de crescente
expectativa dos clientes, alm da grande oferta de solues tecnolgicas, o que vem
facilitando e incentivando a adoo deste tipo de gesto (CARRARA, 2011).
No Brasil a busca por melhorias de qualidade se intensificou a partir da dcada de 90,
aps a abertura econmica, o que ocasionou considervel aumento de competitividade no pas
(MONTEIRO, 2004). As empresas brasileiras buscavam por meio de mudanas significativas
o aumento de produtividade. Os esforos se concentravam na eliminao de atividades que
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ajudariam aos bons gerentes melhorarem seus negcios. Ele defendeu a simplificao do
trabalho para estudos de tempo, por experimentao sistemtica, para identificar a melhor
forma de executar uma tarefa (HARMON, 2010).
Os quatro princpios da administrao cientfica propostos por Taylor (1990) so:
1. Trocar mtodos de trabalho dos operrios por mtodos baseados em estudos
cientficos das tarefas;
2. Cientificamente selecionar, treinar e desenvolver cada empregado, ao invs de
deix-los treinarem a si mesmos;
3. Cooperar com os trabalhadores para assegurar que os mtodos cientificamente
desenvolvidos esto sendo seguidos;
4. Dividir o trabalho igualmente entre gerentes e trabalhadores, para que gerentes
apliquem princpios da administrao cientfica no planejamento do trabalho e os
operrios realmente executem as tarefas.
Henry Ford descobriu usos prticos para a administrao cientfica de Taylor na
fabricao do Ford T. utilizando o conceito de linha de montagem. Ele estendeu os conceitos
de especializao do trabalho atravs da sua decomposio em fraes muito pequenas a
serem executadas to velozmente quanto possvel. Ou seja, cada trabalhador realiza uma
tarefa simples, de maneira prescrita e repetitiva (CARRARA, 2011).
Ao organizar o processo como ele fez, Henry Ford foi capaz de reduzir
significativamente o custo de produo dos automveis. Como resultado, tornou-se possvel
para todos os americanos de classe mdia comprar um carro. Ao mesmo tempo, como um
resultado direto do aumento da produtividade da montagem processo, Ford foi capaz de pagar
seus trabalhadores mais do que qualquer outra montadora de automveis (HARMON, 2010).
A administrao cientfica de Frederick Taylor, a linha de montagem de Henry Ford,
produziu as chamadas organizaes funcionais com departamentos especializados,
constitudos por trabalhadores especializados. Esta estrutura organizacional permitiu as
empresas produzirem bens em massa, de forma eficiente, satisfazendo a demanda estimulada
pela atual expanso econmica (CHANG, 2006).
Em 1980, uma economia orientada para o cliente estava emergindo, e os clientes agora
estavam exigindo um servio e uma experincia de compra satisfatria, que somada ao
significativo aumento da concorrncia foraram as empresas a repensarem as suas
organizaes e suas prticas comerciais. Foi neste cenrio que os Estados Unidos comearam
a perder significativamente sua cota de mercado para o japons, que havia abraado o foco no
controle de qualidade (HARMON, 2010).
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Como j foi citado, sempre houve executivos que se preocupam em melhorar a forma
como suas organizaes funcionam. A partir do sculo XX nos EUA, muitos gerentes
formaram-se nas escolas de negcios que no enfatizavam uma abordagem por processo. A
maioria das escolas de negcios era organizada ao longo de linhas funcionais, e consideravam
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funcional que surgiu a partir dele. Eles afirmam presenciarem uma nova economia, onde os
clientes tem a mo superior, a concorrncia intensa, e o ambiente de negcio munido de
constantes mudanas. Dessa forma, para competir nesta nova economia, as empresas precisam
reinventar o modo como as tarefas so executadas. Em vez de melhorias incrementais nos
processos de negcios, as empresas precisam comear do zero e inventar uma melhor maneira
de realizar processos de negcios. O princpio orientador o de organizar-se em torno de
processos em vez de tarefas. Em essncia, os autores sugerem que as empresas devem ser
agrupadas ao longo dos limites do processo, em vez de limites funcionais.
BPR recebeu crticas mistas. Hammer, especialmente, muitas vezes pediu s empresas
tentar mais do que razoavelmente possvel. Em estudo realizado pela McKinsey Company em
1993, mostra que somente as empresas que investiram em projetos radicais de reengenharia
dos processos chave obtiveram resultados considerveis, enquanto os demais projetos no
superaram as expectativas.
A natureza radical de implementao BPR foi muitas vezes associado ao seu fracasso.
Em vez de construir sobre o que j existia, as implementaes BPR requisitava uma total
reestruturao dos processos de negcios abordados. Em um mundo ideal, esta abordagem
poderia dar vantagem competitiva a partir de projetos inovadores de processos de negcios.
Mas a realidade muitas vezes pode ser bastante diferente devido as complicaes inerentes
Gesto da Mudana, resultando em uma forte resistncia da linha de frente trabalhadores e
gerentes de nvel mdio. Muitas vezes, essas mudanas eram realizadas sem nenhuma
mudana na estrutura organizacional resultando na rejeio de vrios departamentos
funcionais a implementao desta tecnologia (CHANG, 2006).
Mas a elevada taxa de insucesso no significa que os fundamentos da BPR so
equivocados. O auge de sua aplicao foi entre 1990 e 1995, perodo em que aplicaes
tecnolgicas eram caras e de pouca probabilidade de sucesso. Hoje, executivos percebem que
no h uma linha clara entre o modelo de negcios da empresa e as tendncias
organizacionais apoiadas pela tecnologia de informao, e esto cada vez mais familiarizados
com as mudanas que a evoluo tecnolgica proporciona ao ambiente de negcio como um
todo. TI deixou de ser apenas um servio, para tornar-se a essncia da estratgia das
empresas. Empresas no se preocupam mais com a complexidade da reengenharia dos
processos, pois passaram considerar sair de uma linha de negcio para uma linha inteiramente
nova a fim de aproveitar-se de um desenvolvimento emergente na informao ou
comunicao tecnolgica (HARMON, 2010).
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O Workflow surgiu como uma soluo capaz de melhorar a eficincia e a gesto dos
processos organizacionais, permitindo a colaborao, compartilhamento de informao e
conhecimento e a coordenao do trabalho nas empresas. Estes sistemas apoiam os processos
organizacionais e o trabalho em equipe, a fim de alcanar seu principal objetivo: a
automatizao e a reduo do tempo de realizao das tarefas para a execuo do trabalho de
uma forma mais eficaz e eficiente (SARMENTO, 2002). E, de certa forma, liberando o ser
humano de tarefas repetitivas, burocrticas e desmotivantes existentes em grande quantidade
nos processos de negcio durante suas operacionalizaes (CRUZ, 2005).
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1
Fundada em 1993, a Workflow Management Coalition (WfMC) uma organizao global de adotantes,
desenvolvedores, consultores, analistas, bem como grupos universitrios e pesquisadores envolvidos em
Workflow e BPM.
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Para Cruz (2005), um dos motivos que levaram os softwares de workflow a perderem
popularidade foi a sua considervel complexidade. Um usurio final no consegue programar
e atualizar sistemas de Workflow, e as empresas geralmente no tem ou no querem manter
em seus quadros funcionais especialistas que possam gerenciar o software, o que, de certa
forma, encareceria os custos de aquisio, de implantao e de manuteno da soluo.
Aos poucos os fabricantes de workflow foram se apoderando das ideias e conceitos do
BPM at como forma de revitalizarem seus produtos, uma vez que, as estimativas de vendas
deste tipo de software nunca se concretizaram. O desenvolvimento de um software de
Workflow, como produto, requer grande esforo e considervel soma de recursos, isso
porque, os fabricantes no se contentavam em criar um produto com funcionalidades simples,
mas que pudessem atender s necessidades bsicas das organizaes. Este acmulo de
funcionalidades desnecessrias e a complexidade da utilizao e manuteno destes sistemas
contriburam para o seu desuso, mas, em contra partida, incentivou o desenvolvimento de uma
soluo mais eficiente e promissora, o BPM (CRUZ, 2010).
Tecnologia da Informao. Por esse motivo, se um processo for alterado, ele geralmente
implica que um software ter de ser desenvolvido ou modificado. Assim, os desafios do
gerenciamento de processos de negcios demandam metodologias e tcnicas que devero ser
aplicadas sobre o nvel do processo. E neste ponto, alm do suporte modelagem, execuo e
gerenciamento de processos, que o BPMS se apresenta como tecnologia promissora. Ento,
em vez de escrever novo programa de computador que suporte a mudana de um processo,
(como na antiga abordagem) basta alterar a Modelagem do processo e o comportamento da
organizao ir se adaptar de forma correspondente (WHITE ; MIERS, 2008).
O mercado de software BPMS no evoluiu a partir do zero. Em vez disso, os
fornecedores de BPMS comearam oferecendo softwares de workflow, Rules Engines,
Enterprise Application Integration (EAI), Business Intelligence (BI), ou at mesmo aplicaes
de ERP. Estas empresas se apressaram para modificar e expandir seus produtos de software
para incorporar capacidades associadas nova ideia em evoluo, a BPMS. Desde 2008 este
vigoroso mercado conta com pelo menos 15 fornecedores, dentre eles gigantes como IBM,
Oracle, SAP e Software AG. Mas o que devemos considerar que pequenos fornecedores que
esto mais focados no fluxo de trabalho, juntos, constituem ainda cerca de metade do
mercado, o que por sua vez, indica a imaturidade do mercado BPMS atualmente (HARMON,
2010).
Em parte, os fornecedores concentraram-se no que sabem de melhor. Antigos
fornecedores de EAI concentraram-se em automatizar processos que envolvem
principalmente os sistemas de software. J os fornecedores de Workflow concentraram-se em
automatizar processos com muita interao humana. Isto, por sua vez, significa que ambos
esto trabalhando em processos de escala relativamente pequena, ou apenas trabalhando em
uma parte de processos de negcios muito maiores. A maioria dos produtos "BPMS", at
ento, so de fato, projetos de Workflow ou EAI que poderiam ter sido feitos desde o ano
2000. Isto mostra que apenas estamos comeando a perceber o objetivo proposto por Smith e
Fingar, de criar sistemas de gesto de processos abrangentes que os gerentes de negcios
podem possuir e controlar (SMITH ; FINGAR, 2003).
3.3.1 Conceituao
Computerworld:
BPM permite que clientes mapeiem graficamente processos de negcios, como o de
emisso e retirada de faturas, transformem este mapa visual numa aplicao ou
conjunto de aplicaes e gerenciem as mudanas no fluxo de trabalho (Workflow)
at que suas solicitaes estejam concludas.
Ser descrito a seguir, em detalhes, cada uma das etapas que compem este modelo de
ciclo de vida BPM. Ele pode ser aplicado tanto em um processo em particular como em uma
gesto integrada de todos os processos da organizao existentes ou futuros, dessa forma, no
h necessidade de mapear todos os processos, nem todos os nveis de processos. Deve-se
organizar e priorizar os processos para manter um foco e obter resultados palpveis. Ou seja,
trabalhar um processo por vez (CARRARA, 2011; BALDAM, 2011).
Esta etapa tem o propsito de definir as atividades de BPM que contribuiro para o
alcance das metas organizacionais, levando em considerao tarefas como a verificao dos
pontos de falha nos processos que causam danos organizao, definio de planos de ao
para implantao e definio dos processos que necessitam de ao imediata. Baldam et al.
(2011) complementa o assunto relacionando algumas atividades que devem ser
desempenhadas nesta etapa, no necessariamente na ordem apresentada: Definir os processos-
chave para a estratgica da organizao; Levantar os principais pontos fracos dos processos
em uso na organizao; Identificar oportunidades (novas abordagens, produtos ou servios)
que possam ser fornecidas aos clientes pela organizao, levando a preparar os processos que
permitiram sua entrega; Perceber que mesmo processos sem problemas aparentes podem
passar por inovao; Preparar, no todo ou em parte, viso global de processos; Classificar os
processos que meream ateno em ordem de prioridade; Indicar ao time de projetos de
processos e s reas envolvidas as diretrizes e especificaes bsicas desejadas a partir do
planejamento; Planejar e controlar as tarefas necessrias implantao.
Uma das atividades mais crticas na etapa de planejamento do BPM a definio dos
processos a serem automatizado, levando em considerao os objetivos estratgicos da
organizao. A m escolha dos processos-chave pode prejudicar os resultados esperados. A
alocao de esforos e recursos na automatizao de processos com pouco valor agregado ou
que no fazem parte do foco estratgico da organizao pode prejudicar consideravelmente os
resultados esperados e at o sucesso do processo de implantao.
Rotondaro (2006) acredita que a correta seleo dos processos-chave deve seguir os
seguintes passos:
1. Seleo de objetivos estratgicos de referncia (responsveis pelo estabelecimento
dos resultados desejados para o negcio, como por exemplo: melhorar capacitao
de RH, reduzir custos);
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resolvidas. Permite tomar decises para os negcios de uma maneira mais acurada, relatar
rapidamente reas problemticas envolvidas nos processos e posicionar a empresa quanto a
tirar proveito de oportunidades emergentes (UNIPRESS, 2009).
O primeiro uso que a maioria das empresas fazem do BAM definir uma srie de
medidas bsicas, tal como um valor limite predefinido, ou uma anormalidade estatstica que
possibilita a gerao de alertas ao tomador de deciso. BAM focado nos eventos e nas
instncias dos processos, concentrando-se em quatro atributos-chave (BALDAM, 2011):
Volume: nmero de transaes, nmero de mudanas, nmero de itens, nmero de
chamadas, nmero de erros ou nmeros de dias.
Velocidade: tempo do processo, tempo de espera entre eventos, tempo restante para
concluso do evento ou rendimento do processo.
Erros: medio estatstica de falhas nos processos, problemas externos de hardware ou
software ou erros humanos.
Condies especiais: eventos definidos pelos executivos de negcio que podem
agregar atributos de volume, velocidade e erros simultaneamente.
3.3.3 BPMN
3.3.3.1.1.1 Eventos
Tempo Um horrio, data ou ciclo especfico pode ser definido para provocar o
incio do processo.
Paralelo Mltiplo Vrios gatilhos listados dentro do evento devem ser acionados para que o
processo seja iniciado.
Eventos intermedirios indicam que algo acontece entre o inicio e o final do processo.
Ele ir afetar o fluxo, mas no ir iniciar (diretamente) ou finalizar o processo. O evento
intermedirio compartilha a mesma forma bsica do evento inicial, um crculo desenhado com
uma dupla linha fina preta e o centro aberto para que os marcadores possam ser colocados
dentro do crculo indicando as variaes do evento.
Os diferentes tipos de eventos intermedirios indicam as diferentes maneiras que um
processo pode ser interrompido ou atrasado depois que ele comeou. Cada tipo de evento
intermedirio ir possuir um cone diferente colocado no centro da forma para distinguir-se
dos outros.
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Mensagem Um evento de mensagem intermedirio pode ser usado tanto para enviar
uma mensagem ou receber uma mensagem, fazendo com que o processo
continue se esperava a mensagem, ou mude o fluxo para tratamento de
exceo.
Mltiplo Isto significa que existem vrios triggers atribudos para o evento. Se for
utilizado dentro do fluxo normal, o evento pode capturar ou disparar os
gatilhos.
Quando conectado ao limite de uma atividade, o evento s poder capturar
o gatilho.
Mltiplo Paralelo Isto significa que existem vrios gatilhos atribudos para o evento, mas ao
contrrio do Evento Mltiplo normal, todos os gatilhos designados so
necessrios para que o evento seja disparado.
O evento de fim indica onde o processo terminar, por esse motivo, a partir dele no
poder existir nenhuma sada de fluxo de sequncia. O evento final compartilha a mesma
forma bsica dos eventos de incio e de eventos Intermedirios, um crculo com um centro
aberto de modo que os marcadores podem ser colocados para indicar as variaes. O evento
de fim um crculo que deve ser desenhado com uma nica linha espessa.
Um modelador BPMN pode definir o motivo da ocorrncia de um evento final. Este
ser designado como resultado do evento. O quadro abaixo apresenta os tipos de resultados e
o marcador grfico que ser usado para cada um (Quadro 9):
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Erro Este tipo de evento indica que um determinado erro pode ser gerado.
Este erro ser tratado por um evento intermedirio dentro do contexto do
evento.
Escalonamento Indica que um escalonamento necessrio quando o fluxo termina.
3.3.3.1.1.2 Atividades
Servio uma tarefa que usa algum tipo de servio, que poderia ser um
servio da web ou um aplicativo automatizado.
Manual uma tarefa que dever ser realizada sem a ajuda da execuo de
nenhum processo de negcio ou de qualquer aplicativo.
Regra de Negcio Oferece um mecanismo para o Processo fornecer uma entrada para o
motor de regras de negcios e obter o resultado dos clculos.
3.3.3.1.1.3 Gateways
3.3.3.1.2 Dados
Dados de Sada Uma sada de dados a declarao de que um tipo particular de dados
pode ser produzido como sada do processo. Dados de Sada tem a
mesma notao que Objetos de Dados, exceto por conter uma pequena
seta preenchida.
Dados de Entrada Uma entrada de dados uma declarao que um tipo particular de
dados sero utilizados como entrada do processo. Dados de Entrada
tem a mesma notao que Objetos de Dados, exceto por conter uma
pequena seta no preenchida.
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3.3.3.1.4 Artefatos
3.3.3.1.5 Swimlanes
3.3.4 BPMS
Um sistema BPMS pode ser definido como um conjunto de ferramentas que buscam a
melhoria e facilitao da gesto por processos. Atuam fortemente no aumento da velocidade
de execuo dos processos de negcio atravs da automao de determinadas tarefas, e
integrao de sistemas legados, reduzindo assim o tempo gasto em navegao de telas pelo
usurio durante a execuo de uma tarefa. Contribuem tambm para a melhoria contnua
atravs de modificaes no fluxo dos processos definidos, de modo a manter a organizao
mais competitiva no dinmico ambiente de negcio (VERNER, 2004).
Pesquisas mostram que 90% do tempo gasto na execuo de um processo se d em
alguma etapa que no agrega valor ao negcio. Sistemas BPMS podem ser utilizados para
reduo deste tempo morto dos processos, tanto na automao de certas atividades, como na
coleta de dados para posterior anlise e melhoria dos processos (CARRARA, 2011).
Os sistemas BPMS (Business Process Management Systems) possibilitam que as
organizaes modelem, implantem e gerenciem processos crticos para sua misso, que
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BPMS uma nova categoria de software de gerenciamento que abre uma nova era
para a infraestrura de negcios suportados por tecnologias da informao. BPMS
permite que as organizaes modelem, implantem e gerenciem processos de
negcios considerados crticos por integrarem mltiplas aplicaes, departamentos e
parceiros de negcio, atrs do firewall e sobre a internet.
De maneira diferente, Ghalimi (2005) em seu artigo BPM 2.0 analisa o quo
completo um sistema BPMS de acordo aos mdulos e funcionalidades disponveis (Quadro
19):
Quadro 19 - Classificao da completude dos BPMS
Funcionalidades Mnimas Produto Completo Killer Application
Ferramenta de modelagem e Suporte para regras de negcio Enterprise Service Bus (ESB);
desenho do processo; complexas; Repositrio de
Motor de execuo do processo; Business Activity Monitoring metadados;
Orquestrao de web services; (BAM); Uma sute de Business
Interface de workflow para Controle de verso dos Intelligence (BI).
usurios. documentos anexados a
instncias do processo.
O BPMS, por ser constitudo de diversos mdulos, pode ser considerado como uma
agregao de vrios e diferentes softwares. E por este motivo, denominado como sistema
BPMS. Cruz (2010) prope um modelo genrico da arquitetura, como forma de demonstrar a
grandiosidade e complexidade desse sistema (Figura 7).
Uma sute BPMS funciona por meio de vrias abordagens, classificaes e tecnologias
da informao que se intercalam, integram e interagem. O que explica porque um BPMS pode
fazer mais que qualquer software de workflow existente at ento (CRUZ, 2010).
A Figura 8 mostra como diversas tecnologias e conceitos se comunicam e interagem
dando forma a Sute BPMS.
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Porm, nem todos os sistemas BPMS possuem todos estes mdulos e ferramentas. Os
fornecedores adotam diferentes modelos de negcio, podendo ou no agregar tais ferramentas
como funcionalidades padro ou opcionais, ou ainda optam por focar em nichos de mercado,
nos quais determinadas ferramentas ou funcionalidades no so essenciais (CARRARA,
2011).
Softwares e sistemas
Utilizao do BPMS Treinar os implantados e liberados
usurios para uso.
Programar e/ou diagramar o BPMS: Para iniciar esta fase do ciclo de implantao
necessrio que a anlise, o desenho, redesenho, a modelagem e a organizao dos processos
de negcios mapeados nos ciclos BPM estejam prontos e com um nvel de detalhamento que
possibilite a programao e/ou diagramao de um Business Process Management System.
Testar e simular o BPMS: Softwares BPMS so complexos, envolverem sempre
grande quantidade de componentes e geralmente so usados num grande nmero de
hardwares diferentes. Por esse motivo, deve-se verificar se todos os componentes esto
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4 ESTUDO DE CASO
O mtodo de pesquisa adotado neste trabalho foi o estudo de caso, com o objetivo de
analisar na prtica as particularidades, questes e aspectos relativos ao processo de
implementao e implantao do sistema BPMS na organizao. Este documento poder
auxiliar tanto profissionais interessados em conhecer a soluo apresentada, buscando um
exemplo prtico de automatizao e gerenciamento de um processo, como para as
organizaes em busca de evidncias da viabilidade desta metodologia (BPM) e tecnologia
(BPMS) em seu ambiente de negcio.
Por se tratar de uma nova metodologia e uma tecnologia ainda no conhecida pela
instituio, foi acordado que somente um processo chave ou um pequeno grupo destes
processos seriam automatizados a fim de propiciarem um ambiente brando de mudanas, e de
gradativa adaptao, como forma de se analisar na prtica os resultados que at ento s se
ouvia falar, minimizando os efeitos de uma eventual resistncia a mudana por parte do corpo
funcional da instituio.
Seguindo os princpios da gesto por processos, no foi definido um departamento em
particular como ambiente de aplicao da soluo BPM, mas sim, um processo em toda sua
extenso, constitudo da caracterstica base de estender-se por fronteiras departamentais e
funcionais em toda a organizao.
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1
Modelagem
do processo
2
7
Modelagem
Execuo
de dados
3
6
Criao de
Integrao formularios
5 4
Definio de Regras de
usurios negcio
(MACHADO, 2004). Por exemplo, os atributos da entidade cliente que devero ser
armazenadas na execuo de uma instncia do processo so: Razo Social, Conta
Corrente, Endereo, Telefone e etc.
Relacionamento: Um relacionamento uma associao, link, ou conexo entre as
entidades (MACHADO, 2004). Por exemplo, um cliente possui um perfil de tarifao
atribudo a ele. Neste caso temos duas entidades relacionadas, Cliente e Perfil de Tarifao.
O modelo de dados foi elaborado conforme apresentado na Figura 14. Percebe-se
facilmente que as entidades existentes neste modelo foram identificadas por meio de 03(trs)
cores diferentes. Isto acontece porque o sistema BPMS classifica as entidades em trs
categorias distintas: Entidade Mestre; Entidades de Parmetro e Entidades do Sistema.
Entidades Mestre: So entidades em que a informao principal de qualquer
ocorrncia armazenada. Uma ocorrncia, conforme j foi descrito, uma instncia do
processo. Em nosso processo, a instncia uma solicitao de adeso ao produto SICOOB
Cedente.
Entidades de Parmetro: So entidades que indicam os diferentes valores que um
atributo pode tomar, Por exemplo: O perfil de tarifao alocado a um cliente pode ser
escolhido atravs de uma lista de valores predefinidos como: Perfil 01, Perfil 02 e etc.
Entidades do sistema: So entidades pertencentes ao modelo de dados que permitem
que o BPMS opere a execuo do processo, nesta entidade so armazenadas informaes,
como os usurios, zonas, locais, empregos, funes, etc. Em nosso processo WFUSER
(Workflow User) uma entidade do sistema.
Se classificarmos as entidades em nosso modelo de acordo com o esquema proposto
pelo sistema BPMS escolhido, temos:
Estas regras, no processo analisado, so aplicadas nas sadas dos Gateways onde se
deve tomar a deciso para qual sentido o fluxo do processo dever seguir. Por exemplo, o
processo de adeso ao boleto bancrio s pode ser continuado se a proposta for aprovada pela
diretoria executiva. Por esse motivo, no fluxo de sada do gateway Proposta aceita? deve ser
definida a condio (proposta aprovada ou no) para a passagem do fluxo. Na Figura 16
possvel visualizar quais fluxos de processo necessitam de definio de regras de negcio.
As regras negcio so definidas por meio de um linguagem padro XPath que permite
ao usurio realizar operaes comuns, bem como designar aes, consultas dados e navegar
sobre as entidades de negcio definidas no modelo de dados. XPath o resultado de um
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esforo da World Wide Web Consortium (W3C) com o intuito de fornecer uma sintaxe e
semntica comum para funcionalidades compartilhadas entre tecnologias XML, definindo
uma linguagem de consulta que permite construir expresses que recorrem e processam um
documento XML de modo parecido a uma expresso regular.
O funcionrio em qualquer que seja a organizao na qual faz parte, est inserido em
uma estrutura organizacional que define a forma como a autoridade atribuda, as relaes de
dependncia hierrquica e de cooperao, a maneira como as atividades so distribudas e a
forma como estabelecida a comunicao dentro da organizao. Considerando um sistema
BPMS como orquestrador dos processos de uma organizao, compreensvel a necessidade
de considerar todos os aspectos da estrutura organizacional, quando se interpreta um
funcionrio agora como usurio do sistema. Por esse motivo, faz-se necessrio o estudo da
estrutura organizacional da cooperativa da maneira como foi apresentada na seo 4.2.1, antes
de iniciar o processo de definio dos usurios do sistema.
Aps anlise da estrutura organizacional, passa-se para a fase da implementao que
ir definir os responsveis pela realizao de cada uma das tarefas em que h interveno
humana. Na Erro! Fonte de referncia no encontrada. apresentada a relao de
tividades e o respectivo usurio ou perfil especfico de usurio responsvel por sua execuo.
importante lembrar que uma tarefa pode no ser atribuda especificamente a um
membro da equipe, mas sim, a um perfil especfico de usurios, ou seja, qualquer membro
com uma habilidade especfica, ou a qualquer funcionrio de um departamento ou rea. Para
que isso seja possvel necessrio definir no Sistema BPMS a Organizao e a estrutura na
qual o processo ir ser executado.
Uma organizao no sistema BizAgi Studio armazena informaes relacionadas no
apenas estrutura organizacional da instituio, mas tambm caractersticas dos seus
colaboradores que os tornam nicos dentro de uma equipe, como papis, habilidades,
localizao geogrfica e etc. Os atributos de uma organizao so definidos da seguinte
forma:
Encargos: Posio dentro da estrutura hierrquica da organizao. Um usurio
pode ter vrios encargos.
Locais: Local fsico onde est alocado o usurio.
reas: Departamentos existentes na organizao.
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Funes: um papel desempenhado por uma pessoa. Um usurio pode ter vrios
papis.
Habilidades: habilidades especiais de um usurio para realizar um trabalho
especfico. Um usurio pode ter vrias habilidades.
Propriedades do usurio: Conjunto de propriedades associadas a um usurio, como
nome, nome de usurio, e-mail, etc.
Analisa proposta e emite parecer Qualquer usurio atribudo ao cargo de Analista de Crdito
Verifica layout e cdigo de barras Tcnico de TI com conhecimento apurado referente ao layout do
boleto de cobrana.
Fonte: Elaborado pelo autor, 2013.
Significa que o BPMS capaz de interagir diretamente com outros bancos de dados
relacionais com a finalidade de recuperar informaes e inclu-las no modelo de dados do
projeto enquanto o processo executado. Este tipo de integrao possvel atravs de dois
recursos: A virtualizao e replicao.
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Implantao Implantao
provisria definitiva
Desenvolvimento Teste
Implementao e ajustes
Produo
Teste de aceitao do usurio
Relatrio de
ajustes
Usurio
Barra
Administrativa
Status da instncia
selecionada
Resumo da
instncia
Resumo do status
dos instancias
pendentes
Nesta fase o processo est pronto para ser executado por seus usurios e o mais
importante, gerenciado por seus administradores. A partir do momento que as instncias do
processo so criadas, informaes sobre o seu comportamento so disponibilizadas em tempo
real para usurios definidos como administradores. As informaes so produzidas pelo
mdulo de monitoramento BAM que informa se o processo est sendo realizados conforme
planejado, se tende a se desviar do esperado, se atendem a estratgica organizacional etc. Isto
possvel aps a predefinio dos resultados esperados e metas estratgicas, o que possibilita
a gerao de alertas ao tomador de deciso quando alguma anormalidade estatstica
identificada.
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Esta a primeira atividade do processo e deve ser executada pelo usurio responsvel
por ter o primeiro contato com o associado/cliente interessado no produto. Por esse motivo
esta atividade automaticamente atribuda ao funcionrio alocado no cargo de Atendente e
com conhecimento amplo relativo ao produto oferecido (Rosngela).
Aps a criao de uma nova instncia de processo em seu portal de trabalho,
Rosngela deve preencher a proposta de adeso em at 04 horas (vide Figura 21). Este prazo
previamente definido para cada atividade no momento da modelagem do processo. Aps o
final do prazo limite, o status da atividade passar para Atrasada como um alerta que ser
visualizado tanto pelo responsvel da atividade quanto por seu supervisor direto (Janira) a fim
de que uma providncia seja tomada.
Devido ao gateway paralelo de divergncia existente antes da atividade elabora
proposta de adeso, torna-se possvel, a qualquer momento, o cancelamento do processo pelo
usurio criador.
Nota-se que o status da instncia encontra-se em amarelo. Isto significa que a
atividade dever ser realizada na data corrente.
O cargo de Diretor o nico com autoridade suficiente para aceitar ou rejeitar uma
proposta de adeso a um produto. Dessa forma, o usurio Valeriano ao acessar o seu portal
de trabalho, visualizar todas as propostas com pendncia de aprovao (vide Figura 23).
Apesar de ser uma atividade simples, foi atribudo um prazo de um dia til para sua
concluso, devido a natureza do cargo responsvel pela execuo. Aps concluir esta tarefa o
fluxo do processo passar para a atividade Definir perfil de tarifao e float que tambm
de responsabilidade do Diretor.
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Esta atividade deveria ser realizada sem a interveno humana, para isso, seria
necessria a integrao do sistema BPMS a base de dados do SICOOB, para que assim, os
parmetros fossem inseridos automaticamente. Infelizmente, isto no possvel atualmente,
dentre outros motivos, devido natureza deste projeto de automatizao, que ainda encontra-
se em fase de avaliao da tecnologia.
A presente sesso tem como objetivo fazer uma anlise crtica de todo o ciclo de
implementao do processo e discutir aspectos pertinentes a metodologia BPM a fim de
permitir a avaliao prtica da implantao de um sistema BPMS em um organizao. A
anlise ser realizada considerando cinco aspectos: Notao; Implementao do Processo;
Automatizao do processo; Melhoria Contnua e Condio de Sucesso.
4.5.1 Notao
Para alterar as regras que sero avaliadas em um Modificaes de regras que no tm implicaes (no
determinado ponto do processo e pode produzir erros produzem erros) durante o processo.
para os casos em andamento.
Para excluir atividades onde um determinado caso Para excluir atividades onde garantido que nenhum
passou. caso tenha passado.
Para incluir ou excluir dados em formulrios que no
afetem as regras de negcio ou validaes do processo.
Para alterar nomes de formulrios.
Mudar formulrios que incluem informaes Para mudar os tempos de atividade, notificaes
importantes que sero avaliados durante o processo e (verdadeiro, falso) das propriedades de uma atividade.
pode causar um erro.
Mudanas nas regras na entrada, sada, ou salvar aes Mudanas nas regras na entrada, na sada, ao salvar
que afetam o processo. aes que no afetam o processo.
Alteraes relevantes em interfaces que afetam o Alteraes em interfaces que no afetam o processo.
processo.
Configurao do subprocesso.
Novo caminho em Gateway Inclusivo (elemento
divergncia) ou um Gateway Paralelo (elemento
divergncia).
Fonte: BIZAGI, 2012.
5 CONCLUSO
Este trabalho teve como objetivo proposto descrever, implantar e analisar a
automatizao de um processo de negcio por meio de um sistema BPMS. O mesmo foi
atendido por meio do estudo de caso realizado em uma instituio na qual o BPM ainda no
fazia parte de suas pretenses estratgicas para obteno de resultados. Este cenrio incitou a
discusso e anlise sobre os aspectos que deveriam assegurar o sucesso desta implantao,
alm de proporcionar vrios desafios que enriqueceram em carter critico a pesquisa.
O alicerce do trabalho est na automatizao de um processo de negcio e na
descrio de todo o processo de implementao, desde a escolha do sistema BPMS mais
apropriado, passando por todo o ciclo de desenvolvimento, at a fase de sua implantao no
ambiente organizacional. A descrio prtica de todo este processo, alm de abordar vrios
detalhes e aspectos, que normalmente passam despercebidos em outras pesquisas sobre o
assunto, so de grande relevncia aos desenvolvedores, analista de processos e
administradores interessados na tecnologia.
A implementao do processo no sistema BPMS mostrou-se bastante intuitiva e exigiu
pouca programao, o que tornou possvel uma reao imediata dos processos as constantes
mudanas no ambiente de negcio, alm de permitir a melhoria contnua de processos atravs
de ajuste de alto nvel na modelagem ou configurao do projeto no ambiente de
desenvolvimento.
Outro aspecto importante, que vrios dos problemas existentes devido a no
formalizao do processo foram eliminados ou pelo menos minimizados e os benefcios
obtidos atravs da modelagem, automatizao e gerenciamento dos processos mostraram-se
muito mais numerosos que as expectativas. Em contra partida, ficou claro que o sucesso da
implantao BPM depende intensamente do apoio e envolvimento da alta administrao,
inibindo assim, a tendncia de setores operacionais de resistncia mudana, que mesmo
sendo pontual, pode provocar o fracasso total do projeto.
A anlise critica permitiu concluir que apesar de algumas limitaes identificadas,
decorrentes da atual imaturidade do tema, os benefcios e resultados obtidos com a adoo da
metodologia podem, e muito, superar as expectativas e consequentemente justificar os
esforos previstos na implantao BPM. Conforme discutido, estes esforos podem ser
consideravelmente amenizados com o comprometimento da alta administrao na obteno de
resultados, que conforme vrios estudos, inclusive este, so bem evidentes.
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O foco do BPM est em gerar condies para a melhoria continua de processos, que
podem ser percebidas desde as fases iniciais da implantao. A modelagem de um processo,
inerentemente conduz a uma reflexo sobre o ideal fluxo de informaes, alm de conferir os
escopos definidos para as atividades, departamentos, e usurios. Isto possvel atravs da
viso sistmica proporcionada pela representao grfica dos processos o que no possvel
com a corrente documentao textual.
Outro incentivador a melhoria de processos a anlise e o controle de dados
proporcionado pelo BPMS, que aliado facilidade de alterao e ajuste do sistema, possibilita
uma rpida adaptao dos processos da organizao s mudanas no ambiente de negcio. A
existncia de um analista de processos na organizao, com conhecimento apurado sobre o
negcio, a tecnologia e metodologia BPM, contribui para um, cada vez melhor, ajuste das
sadas dos processos aos objetivos estratgicos da instituio e consequentemente o aumento
da lucratividade, otimizao de custos e satisfao dos clientes.
6 REFERNCIAS
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