CATEDRA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD 2, TERCER CORTE

LIZ BIBIANA MEJIA

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE CIENCIA BASICAS Y DE EDUCACION

LICENCIATURA EN CIENCIAS NATURALES Y EDUCACION AMBIENTAL

VALLEDUPAR, CESAR

2017
CANALES DE DISTRIBUCIN DE UN MICROSCOPIO

Distribucin , la comprendemos todas las actividades de traspaso de los bienes desde los

productores hasta los usuarios finales lo cual nos lleva a ver que un canal de distribucin es el

como el conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de

poner un producto o servicio a disposicin del consumidor o usuario industrial.

Entendiendo esto vemos que para encontrar el canal ms adecuado, se ve que se debe tener en

cuenta, que es un producto de compra industrial, no propio de un consumo diario en los hogares,

lo cual necesitara de una canal diferente donde el productor, por medio de intermediarios,

distribuya sus productos al comercio en general, esto porque el intermediario suministra

eficazmente los bienes y adquiere las grandes cantidades del producto llevando en pequeas

partes donde se soliciten, lo que ayudara abarcar gran parte del mercado sin la empresa ir

directamente, todo esto fundamentado en la buena imagen y calidad del producto que se ofrece en

este caso el microscopio, que se necesita en todo el sector de ciencia y desarrollo de la misma, ya

sea en el campo de la medicina, del desarrollo tecnolgico y bilgico, fundamental para las

economa emergentes.
PRODUCTOR INTERMEDIARIO MERCADO

MICROSCOPIOS

Se ha escogido este canal porque es el que mejor se adapta a las necesidades de la empresa que

tambin busca la satisfaccin de las necesidades de sus clientes, de una manera eficiente la cual

sea de gran beneficio para las partes implicadas en este canal mirando cada aspecto necesario para

el desarrollo de este mismo.

Para que se de todo esto tenemos que ver como se conforman estas relaciones, productor-

intermediario- cliente la cual se da de la siguiente manera:

EL FABRICANTE

Produce el microscopio con las caractersticas requeridas tanto de las normas como lo solicitado

por el mercado, siempre y cuando este dentro de lo legal, el cual mediantes sus dependencias de

ventas y relaciones hace los contactos con intermediarios determinando as las cantidades que se

deben producir que determinan tambin el mismo estudio de mercado que se debe realizar.
LOS INTERMEDIARIOS

Los cuales conocen el mercado donde se mueven contantemente e identifican los requerimientos

de este mismo, lo que les permite poder llevar acabo su parte en la negociacin de ser un

distribuidor de los microscopios de una manera ms detallada y ms amplia que el fabricante lo

cual permite dinamismo en el mercado y desarrollo de la actividad.

Cabe resaltar que se necesita de una buena comunicacin con los intermediarios para que todos

los requerimientos sean atendidos de manera eficiente por todas las partes, que buscan, un fin

determinado pero con un mismo objetivo llevar, productos para satisfacer necesidades

determinados y en sectores determinados.

LOS CLIENTES
Lo cuales son la parte determinante de todo este canal ya que sin la necesidad que ellos tienen de

la utilizacin de los microscopios, no tendra sentido la produccin de estos mismo por esto se

debe tener claro cmo debe llegar este producto a ellos ya que de la satisfaccin de ellos depende

del xito de la empresa y de este canal que se cre, por eso hay que tener objetivos claro, acerca

de todo lo que se quiere lograr, siempre pensando primeramente en el cliente que es la base de

todo el canal y desarrollo econmico de la empresa que desea.

ANLISIS DE LA EFICIENCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

se escogi para poder dar salida a los microscopios que se fabrican, vimos que se cumplan con

los requerimientos necesarios por los fabricantes ya que se daba una cadena eficiente , en todo el

proceso de comercializacin de los microscopios, teniendo en cuenta que el intermediario fue

pieza fundamental para la comunicacin acertada, y de manera que el cliente obtuviera lo que

requera y con las especificaciones que buscaba, dentro tambin de un tiempo determinado, para

poder cumplir con las tareas asignadas para este producto, lo cual permite mantener una imagen

excelente de la empresa mostrando, responsabilidad, eficiencia y calidad , fundamental para el

desarrollo empresarial de esta, que se traduce en perdurar en el tiempo hacindole frente a los

cambios constantes del comercio y de los avances tecnolgicos.

 BIBLIOGRAFIA

https://es.slideshare.net/aldomegar/canales-de-comercializacin-2803867

https://es.slideshare.net/diago05/tipos-de-canales-de-distribucin