ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Actualmente el sistema financiero se encuentra diversificado, ya que para

satisfacer las necesidades de los consumidores existen varias opciones como lo
son las Instituciones bancarias mltiples, las financieras y dems empresas e
instituciones de derecho pblico o privado autorizadas por la SBS.

1.-PODER NEGOCIADOR DE LOS CLIENTES

Las personas naturales, pequeas empresas, grandes empresas y las

instituciones, son los tipos de clientes que recurren al banco, pero si los
clasificamos en Clientes minoristas (personas naturales y pequeos
empresarios, con mrgenes de ganancias menores) y clientes mayoristas
(Empresas e Instituciones, con mrgenes de ganancias mayores), encontraremos
que estos diferentes grupos tienen caractersticas e intereses distintos, por
lo tanto el banco les ofrece productos y servicios segn sus
necesidades.
Dentro de sus principales competidores de clientes minoristas, encontramos a las
financieras, cajas municipales y rurales, sus competidores de clientes
mayoristas, encontramos al Banco de Crdito, Scotiabank, e Interbank.

El BBVA Continental cuenta con clientes de banca Premium, ellos cuentan con
muchos beneficios ya que tienen en sus cuentas grandes cantidades de dinero o
sus prstamos financieros son altos. Pero el BBVA Continental va ms all de la
banca Premium porque a pesar que sus dems clientes son pequeos, estos son
un gran porcentaje del total de clientes lo que genera un menor poder de
negociacin.

2.- RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

Los principales bancos en el sistema bancario son: BBVA Continental, B. de

Crdito del Per, Scotiabank Per, e Interbank entre los cuales el banco
de BBVA Continental tiene una participacin de mercado con un 21.74%, Segn
la memoria anual 2014 del BBVA. Estos bancos se dirigen a los mismos tipos de
clientes y ofrecen servicios parecidos, es por ello que son competidores directos
del BBVA Continental.

Por lo tanto la rivalidad del BBVA Continental es medianamente alta, ya que esta
se da duramente por la competencia de tasas de inters y nuevos productos y a
pesar de que el nmero de competidores directos no es grande.
B. Interamericano de Finanzas, B. Financiero y B. GNB, tambin son
competidores importantes pero se dirigen a un pblico ms reducido y de menor
especializacin.

3.-AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES

Una de las barreras que presenta el sistema financiero peruano es la gran

inversin que se tiene que hacer en capital ya sea para infraestructura e imagen,
otros. Por lo tanto los nuevos bancos al invertir tienen que dirigirse a nichos de
mercado porque sera difcil luchar con los bancos grandes del Per.

La fusin es otra forma de ingresar al mercado peruano, por otro lado las
adquisiciones de empresas bancarias tambin ayudan a obtener una mayor
cartera de productos y poder as llegar a ms clientes.
Economas de escala: El BBVA Continental cuenta con ms de 300 (Al
cierre del ejercicio 2014) oficinas lo que genera que ms clientes y usuarios
tengan acceso a su sistema. Al tener esta gran cantidad de oficinas el banco se
hace ms fuerte ante la competencia.
Canales de distribucin: El BBVA Continental tiene su propio canal de
distribucin como todas las entidades financieras pero tambin cuenta con
agentes.
La curva de la experiencia es una barrera de entrada importante ya que va a
ayudar a disminuir costos.
Por lo tanto podemos concluir que la estabilidad econmica y alta rentabilidad de
los grandes bancos hacen que la amenaza de los competidores potenciales sea
media.

4.- PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los que participan en
un sector industrial amenazando en elevar los precios o reducir la calidad de los
productos o servicios. Este no es el caso del BBVA Continental ya que por ser una
entidad financiera grande puede elegir entre varios proveedores porque este
adquiere cantidades importantes de insumos ya sea papel, computadoras, afiches
o personal de limpieza.

Las empresas que ofrecen estos insumos son varias en el mercado por lo que su
poderes poco o nada. Los proveedores ofrecen al banco productos importantes
para su funcionamiento pero no por esta razn aumente el poder del proveedor
ya que el BBVA Continental adquiere una porcin importante de su produccin.
El BBVA Continental adquiere insumos de proveedores que se pueden conseguir
fcilmente, es decir, no habr muchos costos al cambiar de proveedor, pero
tambin tiene servicios que adquiere que no son tan fciles de adquirirlos con
otros proveedores como maquinaria o software, estos productos o servicios estn
tan diferenciados que ellos si pueden ejercen un cierto poder para el BBVA
continental.

5.-PRODUCTOS SUSTITUTOS

La amenaza de productos sustitutos es latente debido al crecimiento de las

pequeas empresas, ms personas necesitan de prstamos rpidos, los
cuales no tomen demasiado tiempo en adquirirlos, por ese motivo estn
saliendo ms entidades financieras ofreciendo estos tipos de productos rpidos
y fciles para personas naturales y para empresas.
Solo que estas abarcan necesidades ms especficas o de presupuesto ajustado.
Entre las entidades del sistema no Bancario, encontramos:

Empresas Financieras: Banco Ripley, Banco Falabella, etc.

Cajas Municipales: Caja Arequipa, etc.
Cajas Rurales de Ahorro y Crdito: Caja Rural CAJASUR, etc.
Entidades de Desarrollo de la Pequea y Microempresa(EDPYME)
Concluimos que la amenaza de entrada de estos productos sustitutos es
latente, sin embargo no presenta una amenaza importante para los Bancos, ya
que los clientes que actualmente valoran la solidez y seguridad de los Bancos
Grandes.

ANALISIS FODA

Debilidades

1. Descalces entre activos y pasivos en algunos tramos.

2. Riesgo de mercado asociado a las inversiones que mantiene en cartera,
dada la elevada volatilidad en los mercados financieros y de divisas.
3. Deterioro en la calidad de la cartera grande, mediana y pequea empresa
en relacin al sector, a lo cual se suma la disminucin en la cobertura con
provisiones de la cartera problema del Banco, ubicndose por debajo de la
banca mltiple.
4. Relativa dependencia a fondos de terceros.

Amenazas

1. Mayor competencia entre bancos grandes.

2. Sobreendeudamiento de clientes.
3. Deterioro de algunos sectores econmicos que podran afectar la calidad de
cartera.
4. Desaceleracin de la economa.
5. Posible deterioro del sector agrcola y toda la cadena productiva como
consecuencia del impacto del Fenmeno EL NIO.
6. Incertidumbre sobre el impacto de la crisis internacional en la Casa Matriz
(BBVA).

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