PLAN DE NEGOCIO

COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL

PETROOLS S.A.S

Presentado por

Maria Gisell Gutirrez Guarnizo

ID: 257730
Diego Armando Herrera Tovar
ID: 263119
Jess Alberto Herrera Zea
ID: 258757

Administracin En Salud Ocupacional

Corporacin Universitaria Minuto De Dios

Neiva Huila
2015
 PLAN DE NEGOCIO
COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL
PETROOLS S.A.S

Presentado por

Maria Gisell Gutirrez Guarnizo

ID: 257730
Diego Armando Herrera Tovar
ID 263119
Jess Alberto Herrera Zea
ID: 258757

Administracin En Salud Ocupacional

Estructura de un plan de negocio

Asesora

Yomaira Monsalve Gomez

Corporacin Universitaria Minuto De Dios

Neiva Huila
2015
 INTRODUCCIN

La seguridad industrial es un tema muy importante dentro las empresas, debido que

mantiene una estrecha relacin con el material humano de cada empresa o industria, el cual

constituye un factor bsico para la productividad de ellas.

De tal modo existen muchos conceptos de seguridad e higiene industrial como una

situacin de seguridad fsica, una situacin de bienestar personal, un ambiente de trabajo

idneo y una economa rentable; esto obliga a que las empresas tengan un alto grado de

conciencia en la seguridad de sus trabajadores, disminuyendo el ndice de accidentalidad,

enfermedades laborales y aumenten su productividad, e implementando todo los controles

existentes de proteccin individual.

No obstante COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN

INDIVIDUAL PETROOLS S.A.S ser una empresa orgullosamente opita con la

finalidad de brindar economa y calidad en sus productos de acuerdo a los estndares

internacionales y de la normatividad legal vigente a todas clases de empresas industriales.

 JUSTIFICACIN

Este proyecto tiene como finalidad minimizar los ndices de accidentalidad en las

empresas, atreves de la venta de elementos de seguridad e higiene industrial de alta calidad,

certificados por estndares internacionales y normatividad legal vigente, brindando la

seguridad y proteccin de sus trabajadores, minimizando los riesgos permanentes a los que

estn expuestos, generando tranquilidad, confianza y bienestar.

Se espera contribuir positivamente con el bienestar de los trabajadores, aumentar la

productividad y reducir los gastos por la accidentalidad en las empresas, nuestra estrategias

de venta se basa en brindar una nueva alternativa a los clientes poco satisfechos con la

durabilidad y calidad de los productos, capacitndolos en el uso de cada producto ofrecido

y la importancia de cada uno de ellos, de esa manera se logra que los clientes conozcan el

correcto uso de los productos a disposicin, el servicio al cliente ser la diferencia sus

procesos sern ejecutado con alta calidad.

COMO NACE LA IDEA DE NEGOCIO

COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL

PETROOLS S.A.S nace viendo la necesidad de los clientes poco satisfechos con la

durabilidad y calidad de los productos de seguridad industrial.

Esta idea de empresa surge a partir del medio en el que estamos enfocados en

nuestros estudios, se vio la necesidad de complementar esta parte laboral y se decide

comercializar elementos de proteccin personal certificados y con la idea se ampla el

portafolio de servicios, prestando el servicio de dotacin empresarial e industrial, sin

olvidar que lo fuerte es los elementos de proteccin personal.

PROMOTORES

Debido a necesidad de los clientes poco satisfechos con la durabilidad y calidad de

los productos de seguridad industrial, los principales promotores de esta idea de negocio

son tres estudiantes de administracin en salud ocupacional que estn luchando por la

seguridad y salud de los trabajadores en cualquier mbito laboral, concientizando a todas

las empresas lo importante y beneficioso de brindarles a sus trabajadores elementos de

proteccin individual de calidad que nosotros los vamos a suministrar ofreciendo unas

estrategias en el uso de los mismos que nos beneficiara todos.

MISIN

COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL

PETROOLS S.A.S tiene como misin proveer y distribuir equipo y elementos de

seguridad industrial de alta calidad, certificados por estndares internacionales y

normatividad legal vigente en Colombia, que contribuya a la proteccin de la seguridad de

los trabajadores, con excelentes costos, dirigido a todas las empresas industriales pblicas,

privadas como empresas de obras civiles, petrolera, mecnicas, hidrulicas, ornamentacin

entre otras.

VISIN

Para el 2020 nos visualizamos como la empresa lder a nivel nacional en el

suministro de equipos y elementos de seguridad industrial de alta calidad, cumpliendo las

expectativas de nuestros clientes, logrando fidelizacin de los mismos.

OBJETIVOS

General

Brindar un producto que cumplan con los entandares internacionales y nacionales de

calidad, ofreciendo un bajo costo, seguridad en los trabajadores, disminuyendo ndice de

accidentalidad, costos y aumentando la productividad en las empresas.

Especficos

proveer y distribuir equipo y elementos de seguridad industrial de alta calid

Cumplir con las expectativas de nuestros clientes

Ser lder en el mercado

Ofrecer seguridad en los trabajadores

Disminuir los ndices de accidentalidad, costos y aumentar la productividad de los

clientes.
NUESTRA LNEA DE PRODUCTO

Dotacin personal
Ropa de trabajo
Ropa impermeable
Batas de seguridad

Elemento de proteccin individual

Proteccin para la cabeza (cascos de seguridad)
Proteccin auditiva
Proteccin manual
Proteccin respiratorias
Proteccin visual
Proteccin facial cabeza
Proteccin contra cada (arnes de seguridad)
Sealizacin
Botiqun de primeros auxilio
Botiqun para derrames de productos qumicos
 ANLISIS DOFA

ANALISIS DOFA
Fortalezas
Calidad y buenos precios
Capacidad de sobreponerse a las
dificultades
Amplia experiencia en el sector de
seguridad industrial
Alto nivel de competitividad
Atencin al clientes
Estrategias planificadas
Debilidades
Infraestructura limitada
Falta de comunicacin en el medio
laboral
Falta de presupuesto para publicidad
Falta de reconocimiento en el
mercado por ser una empresa nueva
Condiciones de financiamiento.

Oportunidades Amenazas
Lealtad de los clientes Entrada potencial de nuevos
Presin competitiva competidores
Atender a grupos adicionales de Cambios tecnolgicos
clientes Aumento de precios en el mercado
Buena imagen en los clientes Prcticas desleales de la competencia
Prestamos

FO Ampliar el portafolio en servicios con nuevos productos en el mercado

motivar al personal para un mejor desempeo laboral
Divulgar constantemente al personal las modificaciones de leyes y/o normativas
que se presenten

FA Garantizar la calidad de nuevos productos

Capacitacin de los empleados
Ofrecer un mejor producto en el mercado

DO Mejorar la comunicacin interna

Mejorar la infraestructura para un buen desarrollo empresarial
Implementar un servicio publicitario por medio de la web

DA Mejoramiento de los procesos internos de la empresa

Idear nuevos mtodos de campaa publicitaria
Adquirir un software para el mejoramiento de todas las reas contables.
DESCRIPCIN DE LOS BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO

COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL

PETROOLS S.A.S todos sus productos van dirigido a todas las empresas industriales

pblicas, privadas como empresas de obras civiles, petrolera, mecnicas, hidrulicas,

ornamentacin entre otras, estudiando y determinando su clasificacin de riesgo a

exposicin.

Se llegara a los clientes por medio de visitas a las diferentes empresas, donde se les

indicara el catlogo de producto que nuestra empresa ofrece, se realizara un diagnostico

donde identificaremos los riesgos ms latentes a lo que estn expuestos los trabajadores,

realizando una capacitacin donde expondremos los elementos de proteccin individual

que deben utilizar los trabajadores de acuerdo al riesgo expuesto y su uso, concientizando

a la alta gerencia que la dotacin de los trabajadores no es un gasto sino una inversin que

va disminuir los accidentes y aumentar la productividad.

ANLISIS DE LA DEMANDA
COMPETENCIA
Actualmente en el departamento del Huila, en su capital (Neiva) se encuentra una

alta competencia en este tipo de empresa, pero muchas de ellas no cumplen la satisfaccin

exigida por sus clientes en durabilidad y calidad, lo que COMERCIALIZACIN DE

ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL PETROOLS S.A.S aprovechara

brindando estos productos de alta calidad cumpliendo con estndares internacionales y

nacionales as logrando fidelizar los clientes.

PROVEEDORES
COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL

PETROOLS S.A.S sus principales proveedores sern distribuidores autorizados de

marcas extranjeras que cumplan con los estndares de calidad establecido por la norma ISO

9001 Y sus segundo sern distribuidores locales abalado por el consejo colombiano de

seguridad. Nuestra empresa siempre ser enfocada en la calidad de sus productos.

ESTUDIO DE MERCADO
ANLISIS DE OFERTA
COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL

PETROOLS S.A.S contara con los mejores producto de seguridad industrial de alta

calidad y a unos precios cmodos, logrando cumplir las expectativas de los clientes y

fidelizacin de los mismo.

Ofreceremos capacitacin a todos nuestros clientes en el uso de cada producto que

ofrecemos y su importancia con el fin que le den una buena utilidad y se disminuya los

accidentes,

la atencin al cliente ser de alta calidad

se contara con un personal encargado de realizar los domicilios

contaremos con una pgina web donde nuestros clientes podrn visualizar muestro

portafolio y solicitar sus domicilios correspondientes

tendremos disponible un grupo de whatsapp donde nuestros clientes pueden dar

aportes a nuestros productos. Y uno de servicios al cliente.

ANLISIS DE PRECIO
COMERCIALIZACIN DE ELEMENTO DE PROTECCIN INDIVIDUAL

PETROOLS S.A.S contara con los mejores producto de seguridad industrial de alta

calidad y a unos precios cmodos, logrando cumplir las expectativas de los clientes y

fidelizacin de los mismo.

Se realizara un estudio de diferentes proveedores para as mismo escoger a aquellos que nos

ofrezcan ofertas que podamos adquirir, lo que nos garantiza unos valores bajos en la

comercializacin y as ser lder en calidad precio y servicio