NICHOS DEL MERCADO

DULCE ANTOJO LTDA.

Como empresa nos centramos en un grupo con una definicin ms estrecha

(que el segmento de mercado). Regulando as un mercado pequeo cuyas
necesidades no estn siendo bien atendidas.
Complementando la definicin que tenemos como empresa el DULCE
ANOTOJO LTDA, el nicho de mercado (a diferencia de los segmentos de
mercado que son grupos de mayor tamao y de fcil identificacin), es un
grupo ms reducido (de personas, empresas u organizaciones), con
necesidades y/o deseos especficos, voluntad para satisfacerlos y capacidad
econmica para realizar la compra o adquisicin.

Nuestra empresa DULCE ANTOJO LTDA es ubicada estratgicamente en

Soacha-Cundinamarca, ya que, tenemos suficiente capacidad econmica que
nos permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de la
necesidad o deseo de nuestros consumidores con caractersticas y
necesidades homogneas y fcilmente identificables.
Es muy importante para nosotros EL DULCES ANTOJO LTDA los nichos de
mercado; generalmente despreciados por las grandes empresas,
constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las pequeas
empresas como nosotros, perdiendo el dominio de las grandes empresas y
nosotros logrando con ello una posicin de liderazgo en el mercado que
tenemos dispuesto explotar.

No basta con una idea novedosa para lanzar, tambin debemos apuntar al
nicho de mercado adecuado, es decir, a las personas que necesitan y estaran
dispuestos a comprar nuestros productos. Se est pensando en abrir un
negocio en BOGOTA, y por ello tendremos en cuenta los siguientes
parmetros para as encontrar el segmento perfecto para nuestra oferta.

1. Segmentar al pblico
No pretendemos abarcar un segmento tan amplio, porque terminaremos
fracasando. Estamos concentrados en un sector que notemos un poco
abandonado o no se encuentre suficientemente explotado y ofrecerles lo que
necesitan, ah estar el xito. Entre ms nos segmentemos mejor sabremos
desarrollar bien las estrategias de mercadotecnia y publicidad, as como
elegir el lugar ideal para instalar el negocio.

2. Buscar la demanda
Asegurarnos de que realmente habr demanda para lo que vamos a ofrecer.
Hacemos un estudio de mercado profundo para identificar la edad, el sexo,
los intereses, nivel socioeconmico, profesin, entre otras caractersticas,
antes de abrir el negocio, as sabremos cules son sus necesidades. Tenemos
en cuenta que es importante que el nmero de personas a las que nos
dirigimos van a ser suficientes como para que nuestro negocio sea
verdaderamente rentable.

3. Ideas reales y exitosas

Lo primordial es que ahora nuestro negocio nos apasiona y es innovador en el
mercado, por eso mantenemos los pies sobre la tierra, debido a que los
nuevos empresarios tienden a soar demasiado. Nos preocupa que las ideas
puedan llevarse a cabo de manera simple, de lo contrario sern irrealizables.
Por eso, elaboraremos un plan de negocios en el cual analizaremos nuestro
proyecto y realicemos proyecciones realistas de crecimiento y de ganancias.

4. Analiza la competencia
Ya que tenemos claro cul va a ser el negocio, investigamos si existen otras
empresas que ofrezcan lo mismo. Si es as, le damos un toque novedoso o un
valor agregado para diferenciarnos de ellas. Si no, analizamos que entonces
nuestro negocio sea verdaderamente rentable y que la falta de competidores
no se deba a que el proyecto no funciona en el mercado.

5. Mantente alerta
En algunas ocasiones que nos reunimos con amigos o con familiares, muchas
veces tocan temas de aquello que les hace falta o desearan tener, nosotros
prestamos atencin a sus inquietudes. Tambin, hacemos uso de las redes
sociales para observar qu es lo que el pblico pide, qu necesita y qu les
gustara recibir. Para encontrar un buen nicho hacemos estudios de mercado
de todo lo que nos rodea; analizando el ambiente encontraremos el negocio
perfecto.
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN DE MERCADOTECNIA
Para nuestra empresa EL DULCE ANTOJO LTDA, no es solamente el desarrollo
de un buen producto, su precio y ponerlo a la venta. Nuestros clientes
demandantes necesitan conocer el producto antes de comprarlo y esto lo
realizamos mediante la comunicacin. Adems nuestra compaa se
comunica aunque nosotros no lo hayamos planeado y es por eso que no
dejamos nada al azar.
Estas estrategias consisten en las acciones que se llevamos a cabo para
alcanzar nuestros objetivos relacionados con la descripcin del marketing,
tales como dar a conocer nuestros productos, aumentando las ventas y
logrando una mayor participacin en el mercado.
Las estrategias para nuestros productos son:

Agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos,

beneficios, mejoras.
Cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque,
la etiqueta, los colores, el logotipo.
Lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya
tenemos.
El men de nuestro local, o sacar un nuevo tipo de aperitivo para que
los clientes tengas ms opciones en tipo de gustos y como quisieran
acompaar lo que pidan.
Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de
producto pero dedicada a un pblico con mayor poder adquisitivo.
Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por
ejemplo, la entrega del producto a domicilio.

Las estrategias relacionadas con nuestros precios son:

 El lanzamiento de un nuevo producto con un precio bajo con el fin de
lograr una rpida penetracin, una rpida acogida o hacerlo
rpidamente conocido. Tambin un producto con el precio alto con el
fin de aprovechar las compras hechas como producto de la novedad
del producto.
La reduccin de nuestros precios con el fin de atraer una mayor
clientela o incentivar las ventas y tambin aumenta nuestros precios
con el fin de lograr un mayor margen de ganancia.
La reduccin de nuestros precios por debajo de los de la competencia
con el fin de bloquearla y ganarle mercado y tambin hacer lo
contrario, nos referimos a el aumento de nuestros precios por encima
de los de la competencia con el fin de crear en nuestros productos una
sensacin de mayor calidad.
Ofrecer descuentos por volumen o por temporada.
Las estrategias relacionadas con la plaza o distribucin son:
Uso de intermediarios (por ejemplo, agentes, distribuidores,
minoristas) con el fin de lograr una mayor cobertura de nuestro
producto.
La creacin de una pgina web o una tienda virtual donde la gente
tenga la facilidad de conocer lo que se vende por medio del portafolio
de aperitivos, y as mismo, podr probar la variedad de estos a un solo
click, dndole facilidad de pago y descuento por ser un cliente elegido
o preferencial (Frecuente).
Ofrecer o vender nuestro producto a travs de llamadas telefnicas,
envo de correos electrnicos o visitas a domicilio.
El aumento del nmero de vehculos distribuidores. (Domicilio)
Y por ltimo, pero no menos importante las estrategias relacionadas con la
promocin o comunicacin son:

Ofrecerla oferta de adquirir un segundo producto a mitad de precio

por la compra del primero.

Darle pequeos regalos u obsequios a nuestros principales clientes.

 Darnos a conocer en diarios o en revistas especializadas.

Anunciarnos en sitios de anuncios clasificados por la web.

La habilitacin de un puesto de degustacin.

Organizar algn evento o actividad.

Colocarcarteles o afiches publicitarios en la fachada del local de

nuestra empresa.

Colocarlminas publicitarias en los exteriores de los vehculos de

nuestra empresa.

Alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la va

pblica.

Imprimir y repartir folletos, volantes, tarjetas de presentacin.

Para nosotros es importante analizar la visin que tienen nuestros
consumidores de la compaa EL DULCE ANTOJO LTDA, de los productos y de
nuestros competidores. Y as podremos tomar decisiones acertadas sobre
que estrategias tomar para afectar a una audiencia definida. Tambin nos
centramos en captar la atencin del cliente con el diseo del mensaje,
manteniendo su inters, despertando su deseo y provocando la accin.