UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE INGENIERIAS Y ARQUITECTURAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

PLAN DE NEGOCIO PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION

DE COJINES PORTATILES PARA UNIVERSITARIOS DE LA EMPRESA
TECHBRAIN S.A.C.

PRESENTADO POR:
VARGAS AGUILAR SHARON ALDANA
MENDIZABAL HUILCA DEYBI JAIME

DOCENTE:
ING. AYALA PINEDA JOSE

CICLO:
X

2017-2B
1. El resumen ejecutivo

TECHBRAIN S.A.C. es una empresa que tiene como misin satisfacer todas las
necesidades de las personas con productos que cumplan con ciertos estndares
que den al consumidor una satisfaccin para su salud y bienestar con mejores
caractersticas.
Hoy en da son ms casos de personas con problemas en la espalda por la forma
de sentarse o simplemente por pasar horas en el trabajo o Universidad y nuestra
empresa tiene como objetivo aliviar y eliminar esas molestias con un novedoso
producto.

Para lograr lo anterior, TECHBRAIN S.A.C. ha planeado la produccin y

comercializacin de un cojn porttil elaborado con un material cuero afelpado de
2 pulgadas sper ligero y cmodo con unos infladores elctricos tipo compresor
esta tecnologa llega a presiones de 15 psi, en cambio para nuestros cojines solo
necesitamos aprox.10 psi como mximo, nos da entender que este inflador ser
ms pequeo, teniendo las facilidades de poder cargarse mediante la entrada
usb,
Este novedoso cojn contar con un gran valor para la salud y bienestar para la
espalda, proporcionado as un producto que toda persona necesitara para el
buen confort de su espalda y coxis, y lo mejor de todo es que ser portable para
llevarlo a esos lugares donde tenemos que esperar horas sentados. La
tecnologa empleada en el proceso es muy sencilla, requirindose maquinarias
automticas para fabricar y empaquetar el producto.
 2. Tabla de contenidos

1. El resumen ejecutivo ....................................................................................................................... 2

2. Tabla de contenidos ........................................................................................................................ 3
3. Anlisis de la industria, los clientes y la competencia ................................................................ 4
4. Descripcin del negocio, los productos y servicios .................................................................... 5
5. Viabilidad operativa.......................................................................................................................... 6
6. Viabilidad tcnica ............................................................................................................................. 6
7. Viabilidad comercial ......................................................................................................................... 8
8. Viabilidad econmica financiera .................................................................................................... 9
9. El equipo de trabajo ......................................................................................................................... 9
10. Los riesgos .................................................................................................................................... 9
11. Los anexos. ................................................................................................................................... 9
3. Anlisis de la industria, los clientes y la competencia

TECHBRAIN S.A.C. Tendr como principal segmento de mercado los alumnos

de las universidades que necesiten aliviar los molestos dolores del coxis por la
mala postura o por el lugar donde suelen sentarse ms de 2 horas que no es
confortable. Se identifican 2 diferentes segmentos: universitarios, personas con
malas posturas y dolores.

Los clientes potenciales de TECHBRAIN S.A.C son nacionales y se clasifican

de la siguiente forma: universitarios, personas por problemas de salud referente
a la mala postura y trabajos montonos. Este segmento tiene la necesidad de
aliviar el dolor de la mala postura y busca una solucin que lo haga sentir cmodo
y poder llevarlo a todos lados como es nuestro producto el cojn porttil con
inflado automtico.
Actualmente los universitarios no andan con cojines en la mochila o cartera por
el gran tamao que ocupa, pero al conocer lo bueno de nuestro producto como
que es porttil ligero pequeo del tamao de un monedero y que es bueno para
la salud no dudaran en adquirirlo,
Como ya mencionamos nuestro principal segmento son los estudiantes de las
universidades que por la curricula pasamos horas sentados y es incmodo ya
que las carpetas son rgidas, por ello no dudamos en que se convertir en un
producto con bastante demanda con la calidad y diferenciacin que nos
caracterizaran.

TECHBRAIN S.A.C. Tendr una competencia de forma donde esa empresa

puede considerar como competidores a todos los fabricantes de productos que
proporcionen el mismo servicio de mejorar su salud y prevenir diferentes
molestias en la parte baja de la espalda, encontramos Cojn teraputico
ortopdico de gel para sentarse es un Cojn ergonmico de espuma de memoria
para alivio de coxis, espalda inferior y citica pero este cojn no es reducible es
muy grande y no entrara a una mochila comn de un estudiante.

A parte de esto su precio es muy elevado pasa de los 100 nuevos soles, otro de
aire inflable cojn del asiento con construccin de calor sellado para sillas, este
producto tiene algo similar a lo nuestro por el material, pero el inflado es manual
de este producto cosa que esto afectara al estudiante, ya que el estudiante
creemos que quiere ahorrar este procedimiento de estar inflando su cojn todos
los das.
4. Descripcin del negocio, los productos y servicios

TECHBRAIN S.A.C. Es una empresa en base tecnolgica que busca satisfacer

las necesidades de nuestros futuros clientes y lograr el xito, teniendo en cuenta
la competitividad y lograr sobresalir. El primer producto innovador es nuestro
cojn ortopdico porttil y de inflado automtico de fcil uso y para todo tipo de
personalidad con diseos nicos con la calidad que el cliente se merece.

Un buen producto es aquel en el que suple las necesidades requeridas con

buena calidad y al precio accesible para nuestro segmento de mercado, ya que
como buscamos el xito deseamos que nuestro producto sea muy conocido en
el sur del pas y posteriormente contribuir con la salud de todas las personas que
requieran aliviar y prevenir dolores de la parte baja de la espalda.

Nuestro producto LIGHT CUSHION es una almohadilla ortopdica porttil que

nos permitir eliminar los dolores de la coxis para aquellas personas que han
sufrido cadas y sienten molestias en esa zona, tambin para prevenir malas
posturas sobre todo poder descansar los glteos en un cojn que es
recomendado por doctores que nos dicen que debemos de sentarnos en lugares
que no sean rgidos.

LIGHT CUSHION est hecho de un material afelpado con un inflador elctrico

tipo compresor de aprox.10 psi como mximo, con un diseo ortopdico que
permitir a los estudiantes poder estudiar sin ninguna distraccin de molestias
en la parte baja de la espalda y prevenir dolores posteriores. Lo novedoso de
nuestro producto es que el estudiante lo podr llevar en la mochila ya que su
estuche ser del tamao de un monedero y al abrirlo se inflara de manera
automtica y al momento de ir a otro saln se contraer para un posterior uso.

De esta forma LIGHT CUSHION es indispensable para todo universitario

estudiante y personas que realicen funciones repetitivas donde al finalizar sus
horas de trabajo ya no sientan molestias, dolores y se pueda prevenir futuras
enfermedades lumbares y as mejorar su salud.
 5. Viabilidad operativa

Tenemos el apoyo administrativo para realizar este proyecto. Para el uso de todo su potencial de nuestro
producto se debe considerar tres aspectos

Complejidad del sistema: nuestro producto trabajara con un micro compresor con peso
aproximadamente de 60.5 gr. agregando el peso del cojn de 20 gr. Esto ser transportado en un estuche
tipo cilndrico, donde dar mucha facilidad y de uso y de transporte de los usuarios. tendr un sistema
automtico de inflado y desinflado, tan solo de presionar un botn por el usuario ,esto dar la facilidad
de un inflado rpido.

Resistencia al cambio: los futuros clientes que adquieran este producto se asombraran de este curioso
sistema, de la rapidez que llega a inflar un cojn y la facilidad de guardarlo en un espacio tan reducido ,
en un comienzo habr resistencia por el precio cmodo y se resistirn a comprarlo ,motivos a que
pensaran que es desechable ,pero no porque aseguraremos con los usuarios antiguos, que este producto
es de buena calidad y sorprender a ms de uno , con este sistema.

Adaptabilidad: en este sentido ser muy saludable adaptarse a este producto ya que satisface a todo
usuario ,ya que est dirigido a todas las personas que estn postrados en una silla por ms de 1 hora,
este producto se adaptara muy fcil a estos usuarios dndoles comodidad y salud corporal.

6. Viabilidad tcnica

Este producto tendr un correcto funcionamiento gracias al material y el tipo de sistema que se va a
utilizar.

Se contara en el primer lote de 450 unidades, motivo a nuestros proveedores de los micro
compresores, ya que nos abastecern con una compra mnima de 500 compresores.

A continuacin mostraremos los rendimientos de nuestro pequeo compresor para nuestro cojn de
inflado automtico.

Indicadores de presin y sonido

Estructura de compresor

Medidas en mm del micro compresor

Especificaciones:

Voltaje DC 9v
Corriente 260 mA
Max. presin 17 psi
Tiempo de inflado 10 s (de 0 a 17 psi)
Nivel de ruido mx. 55 dB
Tiempo de funcionamiento 500 hr.
Peso 60.5 gr.

Motor ensamblado
Proveedores :

Shenzhen skoocom electronic co.,ltd

Quingdao ahead electric co.,ltd

Es posible de ampliar los lotes de produccin, motivo a los bajos costos de los compresores, ya que
estos proveedores nos brindan precios muy accesibles.

7. Viabilidad comercial

Nuestro consumidor estrella sern los alumnos universitarios o de institutos, ya que nos resultara una
fuerte demanda motivo a los asientos incomodos que tiene la gran mayora de instituciones, e incluso
tendr diferentes modos de usos, como solo usarlo en aulas, tambin se podr usar para los estudiantes
que buscan sentarse en los parques o de apoyador de cabeza, eso ser muy reconocido por los usuarios
que lo podrn utilizar de varias formas.

Nuestras demandas estarn situadas especialmente en afueras de las universidades, y con posibilidades
tambin en los estadios de futbol, y si tenemos xito llegaremos a vender en los mismos supermercados.
 8. Viabilidad econmica financiera:
Los costos de fabricacin de nuestro producto es factible motivo a que se dispone de proveedores que
se integran al proyecto con un solo objetivo, obtener rentabilidad de ambas partes.

Tenemos:

costo fijo total 1700

costo fijo unitario 1.700
costo variable unitario 7.900
Insumos cv 100 costo total unitario 9.6
MP x Prod cvu 7.8 precio de venta unitario 17.28
Gastos financieros punto de equilibrio n
1200
cf ventas(und) 181.24
Gastos utilidad de ventas (1000
500
administrativos cf und) 7680
Margen de ganancia 80% inversion 9600
Unidades de
1000
produccion ingreso total a caja 17280

9. El equipo de trabajo

10. Los riesgos

11. Los anexos.