Amplitud de la negociacin

Es favorable para las discusiones de negocios que ellas sean precedidas por
conversaciones triviales preliminares. Adems, los sudamericanos en general, conversan
ms cercanamente que los provenientes de otras culturas, por lo que hay que hacer lo mejor
para adaptarse a esta prctica, o de lo contrario, mantener notoria distancia fsica puede
interpretarse como algo personal generando tensin innecesaria.

Una visita inicial debe ser realizada por un ejecutivo de nivel superior, acompaado por los
ejecutivos de nivel medio. Son estos ltimos lo que asistirn a las visitas posteriores para
llevar a cabo las negociaciones en mayor profundidad. La formalidad se mantendr durante
la reunin inicial, pero la cordialidad finalmente se incrementar en los encuentros
posteriores.

Los chilenos son muy puntuales en los horarios acordados. Es por ello que es bien visto el
sntoma de puntualidad de la contraparte, ya que ste genera cierto grado de confianza que
tambin puede contribuir efectivamente a la hora de cerrar un acuerdo.

MARGEN DE NEGOCIACION SEGN EL PAIS

Chile

El paquete

No logra mucha fluidez pero relaciona la negociacin como un todo importante ya que no se
subdivide para generar la negociacin paso a paso, entonces se intentara aclarar primeramente
los objetivos y lo que se espera de la negociacin y partir de ese punto a analizar los dems
aspectos que harn que la negociacion sea clara y consisa. Se analizara los costos conjuntamente
con el mtodo de distribucion pero todo en una sola conversacin para que pueda ser mas
rpido el entendimiento de ambas partes, en caso que no lograra ser efectivo se proceder a
utilizar el siguiente mtodo de agrupacin ( el amorcillmiento).