INGENIERA EN

TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN

NEGOCIACIN EMPRESARIAL
Plan de Estudios de 2009

Clave: TIC-04-02-2009

F-DC-04/Rev.00/Abril.2015
 Universidad Tecnolgica de Campeche Direccin de Tecnologas de la Informacin y Comunicacin
I
Negociacin Empresarial

NEGOCIACIN EMPRESARIAL

Versin:

Rev.03/Julio.2015

Autor(es):

Rosa Lpez Soto

Mara de Lourdes Crdenas Maldonado

Revisor(es):

Rosa Lpez Soto

Mara de Lourdes Crdenas Maldonado
 Universidad Tecnolgica de Campeche Direccin de Tecnologas de la Informacin y Comunicacin
II
Negociacin Empresarial

Derechos Reservados Universidad Tecnolgica de Campeche 2015.

TABLA DE CONTENIDO

1. Introduccin .................................................................................................................................... 1
2. Competencia de la Asignatura ........................................................................................................ 1
3. Objetivo General ............................................................................................................................. 1
4. Cmo utilizar el manual de prcticas .............................................................................................. 1
5. Reporte de Prcticas del Alumno .................................................................................................... 2
6. Precauciones Generales y/o Normas de Seguridad ........................................................................ 2
7. Documentos de referencia .............................................................................................................. 3
Unidad 1. Instalacion de un Servidor de BD ........................................................................................ 4
Prctica 1: Instalacin de SQL Server 2008 ..................................................................................... 4
Consejos y Recomendaciones ..................................................................................................... 4
Bibliografa de Apoyo .................................................................................................................. 4
Requisitos del Producto .............................................................................................................. 5
Requisitos Acadmicos ................................................................................................................ 5
Autoevaluacin ........................................................................................................................... 5
Unidad 2. Tcnicas de modelado de procesos ..................................... Error! Marcador no definido.
Prctica 2: Diagramas de Roles y Actividades .................................. Error! Marcador no definido.
Consejos y Recomendaciones ...................................................... Error! Marcador no definido.
Bibliografa de Apoyo ................................................................... Error! Marcador no definido.
Requisitos del Producto ............................................................... Error! Marcador no definido.
Requisitos Acadmicos ................................................................. Error! Marcador no definido.
Autoevaluacin ............................................................................ Error! Marcador no definido.
Unidad 3. Arquitectura de procesos .................................................... Error! Marcador no definido.
Prctica 3: Diagramas Pad Primer y Segundo Corte......................... Error! Marcador no definido.
Consejos y Recomendaciones ...................................................... Error! Marcador no definido.
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III
Negociacin Empresarial

Bibliografa de Apoyo ................................................................... Error! Marcador no definido.

Requisitos del Producto ............................................................... Error! Marcador no definido.
Requisitos Acadmicos ................................................................. Error! Marcador no definido.
Autoevaluacin ............................................................................ Error! Marcador no definido.
Unidad 4. Modelado de procesos de negocios con uml. ..................... Error! Marcador no definido.
Prctica 4: Diagramas Uml ............................................................... Error! Marcador no definido.
Consejos y Recomendaciones ...................................................... Error! Marcador no definido.
Bibliografa de Apoyo ................................................................... Error! Marcador no definido.
Requisitos del Producto ............................................................... Error! Marcador no definido.
Requisitos Acadmicos ................................................................. Error! Marcador no definido.
Autoevaluacin ............................................................................ Error! Marcador no definido.
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1
Manual de Prcticas de Administracin de Base de Datos

1. INTRODUCCIN

Este documento tiene como objetivo primordial ayudar al alumno de la asignatura Negociacin
Empresarial en la realizacin de las prcticas estipuladas en el Plan de Estudios de Ingeniera en
Tecnologas de la Informacin, basado en el modelo de Competencias Profesionales, del ao 2009.

Por tanto es considerado el documento oficial para la realizacin de las prcticas, el manejo del
entorno de trabajo y la utilizacin de los equipos del taller y/o laboratorio de acuerdo con las normas
de seguridad e higiene estipuladas en el mismo.

2. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA

Desarrollar y dirigir organizaciones a travs del ejercicio tico del liderazgo, con enfoque sistmico
para contribuir al logro de objetivos estratgicos.

3. OBJETIVO GENERAL

El alumno formular estrategias de negociar a travs de identificar el contexto, los actores y el tipo
de negociacin, explorando los diferentes estilos de comunicacin para adaptar el que ms
convenga al objetivo inicial.

4. CMO UTILIZAR EL MANUAL DE PRCTICAS

Para lograr el objetivo de cada una de las prcticas descritas en el presente manual, cada uno de los
pasos indicados en ellas debe realizarse en el orden en que se describen, con la finalidad de alcanzar
la competencia enunciada para la asignatura. As mismo dichas prcticas debern ser anexadas en
el portafolio de evidencias de la asignatura, el cul ser entregado al docente para su revisin al
trmino de cada unidad.
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Manual de Prcticas de Administracin de Base de Datos

5. REPORTE DE PRCTICAS DEL ALUMNO

El reporte de prcticas deber contener como mximo 5 cuartillas, con la siguiente estructura:

1. Portada
a. Logotipo y nombre de la Institucin
b. Carrera
c. Nombre de la asignatura
d. Ttulo de la unidad
e. Nombre del Alumno
f. Grado y grupo
g. Nombre del Docente

2. Desarrollo de la prctica acorde en el formato establecido.

3. Anlisis de Resultados o Conclusiones de la prctica.

La entrega del Reporte de Prcticas ser establecida por el docente con base al programa de avances
temticos F-DC-06, salvo algn imprevisto en donde pudiera modificarse la fecha establecida.

6. PRECAUCIONES GENERALES Y/O NORMAS DE SEGURIDAD

Durante la estancia en el taller o laboratorio, se debe cumplir con las siguientes normas
encaminadas a mantener la integridad de los equipos y materiales:

Verifique que las acciones realizadas por Usted sean las indicadas expresamente en el
enunciado que est ejecutando, en caso de no estar seguro verifique con su docente si las
acciones son correctas.
Si no conoce el modo de operacin de algn equipo en particular, solicite asistencia al
docente o al responsable del taller o laboratorio.
Asegrese de cumplir expresamente lo establecido con las polticas internas del uso de los
laboratorios de cmputo.
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Manual de Prcticas de Administracin de Base de Datos

7. DOCUMENTOS DE REFERENCIA

Stephen P. Robbins, David A. de Cenzo 1996 Fundamentos de Administracin, Conceptos

y aplicaciones D. F. Mxico Prentice Hall

Terry & Franklin 1985 Principios de Administracin D. F Mxico CECSA

Stoner, Freeman, Gilbert 1996 Administracin D.F. Mxico Prentice Hall

Robbins, Stephen 1998 La administracin en el mundo de hoy D.F. Mxico Prentice Hall

Leslie W. Rue y Lloyd L. Byars 1995 Administracin Teora y aplicaciones

D.F. Mxico Grupo Editor S. A.

Stephen P. Robbins, Mary Coulter 1996 Administracin. D.F. Mxico Prentice Hall
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Manual de Prcticas de Administracin de Base de Datos

Unidad 1. Factores y Estilos de negociacin

PRCTICA 1: FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS A LA NEGOCIACIN

Estrategia Didctica: Duracin (Hrs): No. Mximo de Integrantes:

Ejercicio practico 12 4
Objetivo(s):
El alumno desarrollar el plan estratgico de negociacin para crear el escenario favorable a la
negociacin.
Conocimientos Previos:
Contar con conocimiento de Factores de Negociacin
Materiales, Equipos y Herramientas:
Cantidad Descripcin Especificaciones Tcnicas
1 Computadora Tener instalado el software para realizar
las prcticas (Office)

Internet Con capacidad para bajar documentos de

la negociacin empresarial.

Diagramas:
N/A
Medidas de Seguridad:
Utilizar el reglamento de los laboratorios de cmputo.
Criterios de evaluacin:
Rubrica

CONSEJOS Y RECOMENDACIONES

Investigar el tema.
Acudir puntual en la hora de clases para concluir la prctica en un 100%.
Apagar el celular al inicio de la prctica.
Es recomendable que primero hagan un borrador del reporte, antes de elaborar el
final.
Los integrantes del equipo deben trabajar de manera colaborativa.

BIBLIOGRAFA DE APOYO

1. Leslie W. Rue y Lloyd L. Byars 1995 Administracin Teora y aplicaciones D.F. Mxico Grupo
Editor S. A.

2. http://negociacionempresarial-inaae.blogspot.mx/
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Manual de Prcticas de Administracin de Base de Datos

REQUISITOS DEL PRODUCTO

1. De forma impresa/digital.

REQUISITOS ACADMICOS

PRACTICA

1. Presentacin: membrete de la institucin, nombre del alumno, ttulo de la actividad, nombre

de la asignatura, nombre del profesor, grado, grupo y fecha de entrega
2. Desarrollo: Listado de requerimientos de la base de datos completa y correcta de cada uno
de los puntos sealados.
3. Entrega: En la fecha y hora acordada por el docente.
REPORTE
1. Presentacin: membrete de la institucin, nombre del alumno, ttulo de la actividad,
nombre de la asignatura, nombre del profesor, grado, grupo y fecha de entrega.
2. Desarrollo: Introduccin, objetivos, contenido, conclusin, bibliografa.
3. Entrega: En la fecha y hora acordada por el docente.

AUTOEVALUACIN

1. Cules son los factores interno y externos de una Negociacin.

2. Cul es la funcin de las 6 ps de la negociacin robusta?

PRACTICA 1

Instrucciones:

Los alumnos en equipo de tres investigaran el tema de plan estratgico de Negociacin.

Cada equipo elaborara un reporte de las Elementos que influyen en el xito de la negociacin.
En equipo los alumnos Realizar un plan estratgico de Negociacin que contemple.

Unidad 2. Anlisis de problemas y toma de decisin efectiva.

Prctica 2: Fases para la toma de decisiones.

Estrategia Didctica: Duracin (Hrs): No. Mximo de Integrantes:

Ejercicio practico 6 4
Objetivo(s):
El alumno aplicar los modelos de toma de decisin para garantizar el cumplimiento de los
objetivos de la organizacin.
Conocimientos Previos:
Contar con conocimiento de Toma de desiciones.
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Manual de Prcticas de Administracin de Base de Datos

Materiales, Equipos y Herramientas:

Cantidad Descripcin Especificaciones Tcnicas
1 Computadora Tener instalado el software para realizar
las prcticas (Office)
Internet Con capacidad de bajar los tipos de
Informacin.

Diagramas:
N/A
Medidas de Seguridad:
Utilizar el reglamento de los laboratorios de cmputo.
Criterios de evaluacin:
Rubrica

CONSEJOS Y RECOMENDACIONES

Investigar el tema.
Acudir puntual en la hora de clases para concluir la prctica en un 100%.
Apagar el celular al inicio de la prctica.
Es recomendable que primero hagan un borrador del reporte, antes de elaborar el
final.
Los integrantes del equipo deben trabajar de manera colaborativa.

BIBLIOGRAFA DE APOYO

1. Leslie W. Rue y Lloyd L. Byars 1995 Administracin Teora y aplicaciones D.F. Mxico
Grupo Editor S. A.

2. http://negociacionempresarial-inaae.blogspot.mx/

REQUISITOS DEL PRODUCTO

3. De forma impresa/digital.

REQUISITOS ACADMICOS

PRACTICA

4. Presentacin: membrete de la institucin, nombre del alumno, ttulo de la actividad, nombre

de la asignatura, nombre del profesor, grado, grupo y fecha de entrega
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Manual de Prcticas de Administracin de Base de Datos

5. Desarrollo: Listado de requerimientos de la base de datos completa y correcta de cada uno

de los puntos sealados.
6. Entrega: En la fecha y hora acordada por el docente.
REPORTE
4. Presentacin: membrete de la institucin, nombre del alumno, ttulo de la actividad,
nombre de la asignatura, nombre del profesor, grado, grupo y fecha de entrega.
5. Desarrollo: Introduccin, objetivos, contenido, conclusin, bibliografa.
6. Entrega: En la fecha y hora acordada por el docente.

AUTOEVALUACIN

4. Cules son los factores interno y externos de una Negociacin.

5. Cul es la funcin de las 6 ps de la negociacin robusta?

PRACTICA 2

Instrucciones:

Los alumnos en equipo de tres investigaran el tema de plan estratgico de Negociacin.

Cada equipo elaborara un reporte de las Elementos que influyen en el xito de la negociacin.
En equipo los alumnos Realizar un plan estratgico de Negociacin que contemple.