3ER PARCIAL

V. TEMA DE LA CAMPAA.
Debido a la necesidad presente de lograr que el pblico meta se identifique con la
marca Claro, para reforzar el sentido de nacionalismo de los usuarios y con el objetivo
de posicionar la empresa en el mercado hondureo a travs de incentivos al
consumidor los cuales pretenden que este se acerque a conocer las nuevas
promociones que Claro ofrece a los Catrachos es que se ha seleccionado entre una
gran variedad de propuestas, el tema Claro tan Catracho como vos.

CRITERIOS PARA LA SELECCIN DEL TEMA DE CAMPAA.

TEMAS PROPUESTOS PARA LA ACORDE A LOS OBJETIVOS. CRITERIOS PARA LA

CAMPAA. SELECCIN.
Claro con espritu catracho. S. Se requiere sentido de
pertenencia, no hace nfasis en
un aspecto permanente de
pertenencia.
Claro premiando tu No. No crea expectativas ni
preferencia. identifica a la marca con el
mercado objetivo.
Claro en el corazn de los S. Aboga al posicionamiento
hondureos. deseado.
Claro tan catracho como vos. S. Se identifica con el mercado
meta.
DELIMITACIN ESPACIAL O ALCANCE DE LA CAMPAA.
La campaa se lanzar en todo el territorio nacional, abarcando los departamentos
donde Claro tenga presencia y haciendo nfasis en las localidades que cuenten con
mayor poblacin (Tegucigalpa, San Pedro Sula, La Ceiba).
DELIMITACIN TEMPORAL.
Desde los meses de enero a marzo del ao 2017.
DELIMITACIN GEO TEMPORAL.
Totalidad del territorio hondureo. DELIMITACIN ESPACIAL O ALCANCE DE LA
CAMPAA.
La campaa se lanzar en todo el territorio nacional, abarcando los departamentos
donde Claro tenga presencia y haciendo nfasis en las localidades que cuenten con
mayor poblacin (Tegucigalpa, San Pedro Sula, La Ceiba).
DELIMITACIN TEMPORAL.
Desde los meses de enero a marzo del ao 2017.
DELIMITACIN GEO TEMPORAL.
Totalidad del territorio hondureo.

VI. BENEFICIO PRINCIPAL DE LA CAMPAA.

SELECCIN DE BENEFICIOS.
BENEFICIO RACIONAL:
Compromiso con el desarrollo tecnolgico de los hondureos.

BENEFICIO EMOCIONAL:
Estimular el sentido de nacionalismo y de pertenencia de la marca Claro en el mercado
hondureo.

PRIORIZACIN DE LOS BENEFICIOS.

Se ha seleccionado el beneficio del compromiso con los hondureos debido a que en
los resultados de la investigacin se obtuvieron datos relevantes que demuestran la
importancia que tiene para los hondureos contar con empresas comprometidas con el
desarrollo de la poblacin.
Se hizo la seleccin del beneficio emocional del estmulo del sentido de nacionalismo y
pertenencia debido a que se obtuvo informacin por medio de la investigacin, que
muestra la prioridad que los hondureos brindan al momento de adquirir productos o
servicios a las empresas que se identifican con el consumidor y su cultura.
VII. PROMESA BSICA.
El mensaje bsico de la campaa publicitaria Claro tan catracho como vos se
fundamenta principalmente en demostrar el compromiso que tiene la empresa con el
pueblo hondureo, a tal punto que se identifica con cada aspecto de la cultura
catracha lo cual incentiva ese sentido de nacionalismo que todo hondureo tiene
cuando adquiere un producto o servicio de empresas comprometidas con el desarrollo
de Honduras. Al existir compromiso por parte de Claro con los usuarios hondureos, se
involucran otros valores que forman parte de los beneficios tanto racionales como
emocionales, tales como el respeto, la responsabilidad, el compaerismo, la alegra de
formar parte de una cultura tan diversa y de la red claro, que se preocupa por satisfacer
las necesidades de los hondureos.
VIII. POSICIONAMIENTO DESEADO.
Mediante la campaa publicitaria Claro tan catracho como vos se pretende posicionar
a la empresa en la mente del consumidor como una empresa comprometida y que se
identifica con los hondureos, la campaa comunicar las nuevas promociones de la
empresa a la vez de un mensaje que potencialice la relacin de la empresa con los
usuarios hondureos, en pocas palabras se espera que la campaa genere la
percepcin en los consumidores que la empresa Claro es tan hondurea como ellos y
de esta forma captar mayor cuota del mercado para posicionar a Claro como una de
las empresas preferidas por los hondureos.
IX. ESTRATEGIA CREATIVA.
1. SLOGAN DE LA MARCA.
El slogan de la marca es Claro va con vos mismo que concuerda y sintetiza el mensaje
bsico de la campaa a aplicar denominada Claro tan catracho como vos, con esta
combinacin se pretende alcanzar el impacto adecuado en la mente del consumidor
para que este sea capaz de recordar el mensaje. Para obtener los resultados esperados
el slogan debe ser preciso, conciso y efectivo.
El slogan de la campaa Claro tan catracho como vos hace uso de expresiones
empleadas en el da a da de los hondureos esto con el objetivo de generar que el
usuario se identifique rpidamente con la marca.
2. RACIONAL CREATIVO
La empresa cambiara su estrategia la cual ser dirigida a un mercado meta para
jvenes y personas adultas donde se analiza que la empresa debe de cambiar su lema y
darle valor al cliente debido a que la marca pesa es de mucho beneficio el servicio que
se est dando se regala el saldo bono y los productos son de calidad, es importante
comprarlo debido que es importante para estar en constante comunicacin con los
nuestros, la compaa tiene una excelente calidad en seal.
Estos seran los lemas que utilizaramos:
Sabes usar tu saldo claro.

Nadie te da ms que Claro

Claro tan luchador como los hondureos.

Est claro hecho en casa

3. LA RAZON DEL PORQUE
Se debe de usar este porque los hondureos se identificaran en la forma que la
empresa est tomndolos en cuenta y hace valer ms al cliente hondureo se sentiran
especiales e identificadas con la marca porque cuando la marca da valor, todos la
quieren andar se considera que debido a lo que se est ofreciendo el cliente comprara
el producto con los beneficios que ofrece porque todos quieren estar en constante
comunicacin con los suyos.

4. PLATAFORMA DE REDACCION
Debido a la necesidad que existe en el mercado se har un relanzamiento de producto
donde los productos son de mejor calidad la tecnologa es mucho ms avanzada con
beneficios mltiples tambin se est trabajando en cambiar la imagen de la marca
debido que se espera que la empresa crezca.
Se est tratando de ganar al pblico objetivo en este caso personas que trabajan y
estudian debido que sera beneficioso para ellos ya que se necesitan celulares y
servicios full de saldo extra y al mismo tiempo navegar sin contratiempos tambin el
pblico objetivo son personas mayores de edad.
Los jvenes necesitan nuestro producto porque debido a los beneficios sera muy
bueno para ellos decidirse por ello porque les traera ganancias estaran cerca de los
suyos sin lmites.
La accin seria los jvenes y donde se facilitan las tareas donde la seal satelital es
excelente, mejor velocidad, video llamada para sus trabajos en grupo.
Nuestra competencia tigo ha ofrecido beneficios importantes y excelentes pero existen
contratiempo debido a la seal que ellos ofrecen la seal
constante mente se cae, en cambio Claro est tratando de expandirse a otras fronteras
debido que su seal no tiene problemas y le ha llegado al cliente adems las
promociones son excelente de acuerdo a lo que el cliente quiere hablas sin lmites.
5. GUIAS EJECUCIONALES
Tono: manera Cmo lo diremos? Su uso depende bsicamente de la preferencia de
las agencias y/o sus clientes. Confiable, seguro y dinmico.

Manejo de color: Para el ojo del ser humano el color es una experiencia sensorial que se
produce gracias a factores como por ejemplo la emisin de energa luminosa. El color est
directamente relacionado con la luz, y es que sin sta no podramos percibir los colores.

La empresa utiliza los colores clidos para realizar su publicidad especficamente el rojo que es
lo que lo identifica ya que estos dan sensacin de actividad, de alegra, de dinamismo, de
confianza y amistad.
 Manejo de imagen: Imagen juvenil, adulta y empresarial utilizando por varios tipos de
identidad formal y seria, estudiantes y amas de casa. Sus receptores pueden variar de acuerdo
al tipo de servicio a ofrecer
6. PIEZAS PUBLICITARIAS
a) StoryBoard

b) Story Line

En el corazn de los hondureos.

c) Artes de prensa

d) Artes de vallas

e) Artes para material P.O.P

f) Artes para Mupis

X. ESTRATEGIA DE MEDIOS.
XI. PLAIFICACIN FINANCIERA.
I. PRESUPUESTO.
PRODUCCIN.
El objetivo del presupuesto de produccin es que exista una
cantidad suficiente produccin para cubrir la demanda del
mercado, tratando de no tener inventario excesivos que al final
ocasionaran gastos innecesarios por su manejo y
almacenamiento, inversiones ociosas, etc., y un inventario
insuficiente dara lugar a demoras en el despacho de pedidos y
por ende baja en las ventas.
 Presupuesto de Produccin
Presupuesto de 750,000.00
Produccin(Unidades)
(+)Inventario Final 10,000.00

(-)Inventario Inicial 500,000.00

(=)Presupuesto de 260,000.00
Produccin

Presupuesto de Produccin
Concepto Costos
Materia Prima 450,000.00
Energa 200,000.00
Mantenimiento 45,000.00
Mano de Obra 85,000.00
Directa
Mano de Obra 90,000.00
Indirecta
Combustible 85,000.00
Control de Calidad 50,000.00
Otros Materiales 48,000.00
Total 1053,000.00

MEDIOS.
Los medios que se van a utilizar para llegar al cliente son los que a continuacin se
detalla de acuerdo a las pautas necesarias para llegar a la mente del consumidor donde
se ha buscado a los medios ms usados que con seguridad podemos decir que las
empresas van a mirar el anuncio de lo que podemos ver que es importante tener
conocimiento del mismo.
 Presupuesto de Medios
Producto Cantidad Costo Unitario sub total total
Radio Perla 5x5 52.17 + IVA 60x25 1.500,00 Diario
Televisin 4x5 34782+IVA 40000x20 800.000,00 Al Mes
La Prensa 1x6 15609.10+IVA 17950.46x6 107,702.76 Lunes a
Sbado
Revista 1x4 18000 18000x4 72000.00 Al Mes
Amiga
Publicidad 150 216.52xIVA 249X150 37350.00 Al Mes
Exterior
Total 1018552.76

Semana Piloto de Lanzamiento de Campaa

La campaa piloto se hace con el objetivo de cambiar la perspectiva del cliente debido
que hay cambios que se hacen en las programaciones que las empresas tienen y es por
esa razn que se lanzan las campaas y en su introduccin es importante ver los
resultados de cmo va si se est llegando a lo que esperbamos.

Semana Piloto de Mantenimiento de Campaa

Televisin Radio Prensa Exterior Revista Total
Lunes 40,000.00 1,500.00 17,950.46 249.00 59,699.46
Martes 1,500.00 1,500.00
Mircoles 40,000.00 17,950.46 57,950.46
Jueves 1,500.00 1,500.00
Viernes 40,000.00 1,500.00 17,950.46 18,000.00 77,450.46
Sbado 40,000.00 1,500.00 41,500.00
Total 160,000.0 7,500.00 53,851.38 249.00 18,000.00 239,600.3
0 8

Media Flow Chart

El Flow Chart es el que maneja los controles de la campaa para que sea administrada de la
mejor manera a modo de sacarle todo el provecho necesario es un diagrama el cual se va a
utilizar en las primeras dos semanas de la campaa.
 Flow Chart
Mes Mes #1 Mes #2
Sema 1 2 3 4 1 2 3 4 Inversi %Inve
na n rsin
Sistema
Diario x x x x x x 646,216. 26.94
La
Prensa 56
Revista x x x x 72,000.00 3.00
Amiga
Radio La x x x x 6,000.00 0.25
Perla
Tv x x x x x x x x 1600, 66.70
000.0
0
Publicidad x x 74,700.00 3.11
Exterior
Total 2398,916.56 100.00

PLAN DE MEDIOS.
El plan de medios se har de la siguiente manera
La marca se est dando a conocer y utilizaremos los medios que llegan a cada rincn
de nuestro pas donde estamos tratando de fortalecer la marca que sea mucho ms
reconocida y que el cliente pueda ver los beneficios que ofrece las promociones que
son de acuerdo a la necesidad del cliente, ms que todo estamos tratando de idealizar
al a cliente.
y hemos investigado que el nivel geogrfico en honduras depende de varias zonas
debido que hay diferentes estatus y por esa razn la empresa est tratando de utilizar
los diferentes canales para ser reconocidos donde se toma en cuenta el tipo de medio
que se va a utilizar en las diferentes zonas.
Nuestra estrategia es que el cliente vea y se beneficie con la campaa que se est
realizando debido que las mejoras se estn haciendo porque el cliente
merece ser fidelizado y valorado que el vea que se le est devolviendo en su aporte.
Los medios que se van a utilizar son los prensa, radio, televisin, vallas publicitarias,
redes sociales. etc.
Se estn buscando medios que den mejor cobertura como lo es en la televisin HCH,
Canal 5 . En la radio Radio Activa, HRN, Radio Globo, Radio Perla prensa escrita como
lo es La Prensa, La Tribuna las revistas Amiga.

Plan de Medios
Construir la Marca Informar Segmentar Seguimiento
Programas
Prensa Digital
HCH 12,000.00 5,000.00 6,500.00 25,000.00 48,500.00
Canal 5 10,000.00 4,000.00 4,500.00 20,000.00 38,500.00
Peridicos
La Tribuna 2,500.00 2,000.00 1,100.00 4,000.00 9,600.00
La Prensa 2,800.00 2,000.00 1,200.00 4,200.00 10,200.00
Revistas
Amiga 4,000.00 2,500.00 3,000.00 5,000.00 14,500.00
Radio
Radio 1,600.00 500.00 400.00 1,600.00 4,100.00
Activa
HRN 1,400.00 800.00 500.00 1,700.00 4,400.00
Radio 1,200.00 600.00 550.00 1,750.00 4,100.00
Globo
Radio Perla 1,000.00 500.00 400.00 1,200.00 3,100.00
PRESUPUE 36,500.00 17,900.00 18,150.00 64,450.00 137,000.00
STO

Al finalizar analizar cada uno de los datos si realmente nuestro plan est dando frutos si se
est cumpliendo con nuestros objetivos.

CUADRO DE INVERSIN TOTAL DE LA CAMPAA.

Para el cuadro de inversin se tomaron en cuenta los siguientes datos:
Suponiendo que las utilidades de Claro fueran de un 30% sobre los ingresos por venta
proyectados, entonces se destinara un 40% de la utilidad a la campaa publicitaria,
dicho capital se encuentra detallado en el siguiente cuadro de inversin:
II. VENTAS.
VENTAS DEL PERIODO ANTERIOR A LA CAMPAA.
VENTAS TOTALES PROYECTADAS PARA EL AO CORRESPONDIENTE A LA CAMPAA (2017).
XII. MECANISMOS DE CONTROL
1. Investigacin de control
Se han de implementar una serie de mtodos que ayudaran a medir la inversin en la
campaa publicitaria detallada previamente:
Comparar las ventas antes, durante y despus de la campaa publicitaria, ya que
la publicidad habitualmente tiene un efecto de retraso, por lo que las ventas
materializadas debido a la publicidad pueden no ser inmediatas.
Llevar un control del trfico del clientes que visitan cada tienda Claro, contando las
personas que entran a la tienda antes de iniciar la campaa y luego comparar los
resultados posteriores a la publicidad.
Preguntarle a los clientes cmo se enteraron sobre tus productos o servicios.
Incluir cupones en los avisos impresos para que los clientes puedan canjearlos con
la compra. Luego, contar la cantidad de cupones recibidos. Si inviertes en varios medios
impresos, codifica los cupones para que puedas conocer cul fue ms efectivo.
Ofrecer un incentivo al cliente para que mencione dnde vio uno de tus anuncios
y con ello conseguir un descuento.
2. Mtodos de observacin directa
Medicin del reconocimiento del aviso.
Medicin de la recordacin del aviso.
Medicin de la opinin sobre el aviso.
Se mide que recuerda, que opina y que reconoce el pblico sobre el comercial. Con
este tipo de medicin se sabe si el comercial realmente logro su propsito. La ventaja
es que se sabe que es lo que realmente pas con el comercial.
No se mide si el mensaje surte efecto en las ventas, sino que mide la mente del
consumidor, por lo tanto, la observacin es muy crucial en este mecanismo de control.

BIBLIOGRAFA.
http://www.claro.com.hn/portal/hn/sc/personas/