RESUMEN DE LOS TERMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL (INCOTERMS)

Los INCOTERMS son normas usadas para la interpretacin de los trminos

comerciales en las transacciones internacionales y han sido elaboradas por la
Cmara de Comercio Internacional.

Qu regulan los incoterms? Qu est fuera de su regulacin?

La distribucin de documentos.
Las condiciones de entrega de la
mercanca.
La distribucin de costos de la
operacin.
La distribucin de riesgos de la
operacin.
Las clusulas internas de un
contrato de compra y venta.
La situacin de la mercanca.
El traspaso de propiedad, la
garanta.
La concrecin del pago
El incumplimiento de
compromisos del contrato de
compra.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

1. EXW (Ex Works - En fbrica)

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a

disposicin del comprador en su establecimiento o en otro lugar convenido (fbrica,
taller, almacn, etc.)

VENTAJAS
Permite elegir al comprador el
medio de transporte en la fbrica o
bodega del vendedor.
Contratar el seguro (trnsito interno
e internacional).
El comprador se encarga de las
maniobras de descarga, carga y estiba
en el punto de embarque.
DESVENTAJAS
Asumir los gastos de flete y
traslado de la mercanca (interno e
internacional).
El comprador asume a su riesgo
los gastos de aduana en el punto
de embarque (agente, permisos e
impuestos).
El comprador se encarga de los
gastos incurridos desde la llegada
de la mercanca al puerto de
destino hasta el lugar convenido
(fbrica, taller o bodega del
comprador).

2. FCA (Free Carrier At Libre Transportista en...)

Significa que el vendedor entrega la mercanca al transportista nombrado por el

comprador, en el lugar convenido en el contrato de compraventa.

VENTAJAS
La eleccin del medio de transporte en
la fbrica o bodega del vendedor.
Las maniobras de descarga, carga y
estiba en el punto de embarque.
DESVENTAJAS
Asumir los gastos de flete y traslado
de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la
mercanca (trnsito interno).
 Asumir los costos de transporte (flete Asumir los gastos de aduana
principal y seguro de la mercanca (agente, permisos e impuestos) en el
para el trnsito internacional). punto de embarque.
Los gastos incurridos desde la
llegada de la mercanca al puerto de
destino hasta el lugar convenido
(fbrica, taller o bodega del
comprador)

3. FAS (Free Alongside Ship - Libre al costado del barco)

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando es colocada al

costado del buque del puerto de embarque convenido.

VENTAJAS
Asumir los gastos de flete y traslado
de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la
mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Los gastos incurridos en las
maniobras de descarga, carga y estiba
en el punto de embarque etc
DESVENTAJAS
Asumir los costos de transporte (flete
principal y seguro de la mercanca
para el trnsito internacional).
Asumir la responsabilidad de los
costes y riesgos de prdida o dao de
la mercanca desde el momento de la
entrega.
Los gastos incurridos desde la
llegada de la mercanca al puerto de
destino hasta el lugar convenido
(fbrica, taller o bodega del
comprador)

4. FOB (Free On Board - Libre a Bordo)

Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca

sobrepasa la borda del buque, en el puerto de embarque convenido.

VENTAJAS
Asumir los gastos de flete y
traslado de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la
mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Las maniobras de descarga,
carga y estiba en el punto de
embarque.
DESVENTAJAS
La eleccin del medio de
transporte en la fbrica o bodega
del vendedor.
Asumir los costos de transporte
(flete principal y seguro de la
mercanca para el trnsito
internacional).
Los gastos incurridos desde la
llegada de la mercanca al puerto
de destino hasta el lugar
convenido( fbrica, taller o bodega
del comprador).

5. CFR (Cost and Freight - Costo y flete)

Significa que el vendedor concreta la entrega cuando la mercanca sobrepasa la borda

del buque en el puerto de embarque convenido.

VENTAJAS DESVENTAJAS
La eleccin del medio de
transporte en la fbrica o bodega
del vendedor.
Asumir los gastos de flete y
traslado de la mercanca (interno).
Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Las maniobras de descarga, carga y
estiba en el punto de embarque.
Asumir la contratacin y los
costos del seguro de la mercanca
para el trnsito internacional.
Los gastos incurridos desde la
llegada de la mercanca al puerto
de destino hasta el lugar
convenido (fbrica, taller o bodega
del comprador)

6. CIF (Cost, Insurance and Freight - Costo, seguro y flete)

Significa que el vendedor cumple su obligacin de entrega cuando la mercanca

sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido.

VENTAJAS DESVENTAJAS
La eleccin del medio de transporte Los gastos incurridos desde la llegada
en la fbrica o bodega del de la mercanca al puerto de destino
vendedor. hasta el lugar convenido (fbrica,
Los gastos de flete y traslado de la taller o bodega del comprador).
mercanca (interno). La
contratacin del seguro de la
mercanca (trnsito interno).
Asumir los costos de transporte
(flete principal).
Asumir la contratacin y los costos
del seguro de la mercanca por el
mnimo de la cobertura y pagar la
prima (trnsito internacional)

7. CPT (Carrier Paid To Transporte Pagado hasta...)

Significa que el vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la pone a

disposicin del transportista designado por l.

VENTAJAS
El Vendedor deber ser responsable
de: La eleccin del medio de
transporte en la fbrica o bodega del
vendedor.
Asumir los gastos de flete y traslado
de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la
mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Las maniobras de descarga, carga y
estiba en el punto de embarque.
DESVENTAJAS
Asumir la contratacin y los
costos del seguro de la mercanca
para el trnsito internacional.
Los gastos incurridos desde la
llegada de la mercanca al puerto
de destino hasta el lugar
convenido.( fbrica, taller o
bodega del comprador)
 Asumir los costos de transporte
(flete principal).

8. CIP (Carrier and Insurance Paid To -Transporte y Seguro pagado hasta...)

Significa que el vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, con el aadido
de que ha de conseguir un seguro para la carga contra el riesgo, que soporta el
comprador, de prdida o dao de la mercanca durante el transporte.

VENTAJAS DESVENTAJAS
La eleccin del medio de transporte en Los gastos incurridos desde la
la fbrica o bodega del vendedor. llegada de la mercanca al puerto
La contratacin del seguro de la de destino hasta el lugar
mercanca (trnsito interno). convenido.(fbrica, taller o bodega
Asumir a su riesgo y expensas los del comprador)
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Las maniobras de descarga, carga y
estiba en el punto de embarque.
Asumir la contratacin y los costos
del seguro de la mercanca (trnsito
internacional).

9. DAF (Delivery at Frontier - Entregado en la Frontera...)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando la mercanca,

despachada en aduana para la exportacin, en el punto y lugar convenido de la
frontera, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante.

VENTAJAS DESVENTAJAS
La eleccin del medio de Asumir la contratacin y los costos del
transporte en la fbrica o bodega seguro de la mercanca desde el
del vendedor. punto de embarque (trnsito
Asumir los gastos de flete y internacional).
traslado de la mercanca (interno). Los gastos incurridos desde la
La contratacin del seguro de la llegada de la mercanca al puerto de
mercanca (trnsito interno). destino hasta el lugar convenido
Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Las maniobras de descarga,
carga y estiba en el punto de
embarque.
Asumir los costos de transporte
(flete principal).

10. DDU (Delivery Duty Unpaid - Entregado, derechos no pagados...)

Significa que el vendedor debe entregar la mercanca en el lugar convenido del pas
del importador y debe soportar los gastos y riesgos inherentes hasta este punto.
 VENTAJAS
La eleccin del medio de
transporte en la fbrica o bodega
del vendedor.
Asumir los gastos de flete y
traslado de la mercanca (interno).
La contratacin del seguro de la
mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos)
DESVENTAJAS
Asumir a su riesgo y expensas los
gastos de aduana en el punto de
destino (agente, permisos e
impuestos de importacin).
Los gastos del traslado de la
mercanca hasta su destino final
(fbrica, taller o bodega del
comprador) y el seguro de la
misma por concepto de trnsito
interno.

11. DDP (Delivery Duty Paid - Entregado, derechos pagados.)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar la mercanca cuando

haya sido puesta a disposicin del comprador en el lugar convenido del pas de
importacin, asumiendo todos los gastos y riesgos, adems de los impuestos y
gravmenes del despacho de importacin.

VENTAJAS DESVENTAJAS
La eleccin del medio de transporte en Asumir la contratacin y los costos
la fbrica o bodega del vendedor. del seguro de la mercanca para el
Asumir los gastos de flete y traslado trnsito internacional.
de la mercanca (interno). Los gastos incurridos desde la
La contratacin del seguro de la llegada de la mercanca al puerto
mercanca (trnsito interno). de destino hasta el lugar
Asumir a su riesgo y expensas los convenido.(fbrica, taller o bodega
gastos de aduana en el punto de del comprador).
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Las maniobras de descarga, carga y
estiba en el punto de embarque.
Asumir los costos de transporte (flete
principal).
Asumir la contratacin y los costos
del seguro de la mercanca (trnsito
internacional).

12. DES (Delivery Ex Ship - Entregado sobre el Buque...)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto la

mercanca a disposicin del comprador a bordo del buque, en el puerto de destino
convenido, sin despacharla en la aduana para su importacin.

VENTAJAS
La eleccin del medio de
transporte en la fbrica o bodega
del vendedor.
La contratacin del seguro de la
mercanca (trnsito interno).
Asumir a su riesgo y expensas los
DESVENTAJAS
Los gastos incurridos desde la
llegada de la mercanca al puerto
de destino hasta el lugar
convenido.(fbrica, taller o bodega
del comprador)
 gastos de aduana en el punto de
embarque (agente, permisos e
impuestos).
Las maniobras de descarga,
carga y estiba en el punto de
embarque.
Asumir los costos de transporte
(flete principal).

13. DEQ (Delivery Ex Quay - Entregado sobre el Muelle...)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entrega cuando ha puesto la

mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle, en el puerto de destino,
despachada en la aduana para la importacin.

VENTAJAS DESVENTAJAS
La eleccin del medio de Asumir a su riesgo y expensas los
transporte en la fbrica o bodega gastos de aduana en el punto de
del vendedor. destino (agente, permisos e
La contratacin del seguro de la impuestos de importacin).
mercanca (trnsito interno). El comprador y el vendedor sern
Asumir los costos de transporte responsables de los gastos del
(flete principal). traslado de la mercanca hasta su
Asumir la contratacin y los destino final y el seguro de la misma
costos del seguro de la mercanca por concepto de trnsito interno.
por el mnimo de la cobertura y
pagar la prima (trnsito
internacional).
En el punto de destino, el
vendedor ser responsable de los
costos incurridos de maniobra,
carga, estiba.

EJEMPLOS RELEVANTES
A. EXW: En fbricalugar designado
Este trmino comercial es uno de los ms frecuentes a utilizar por el vendedor en la
operacin de compraventa nacional o internacional de mercancas; ya que establece
que el vendedor debe de realizar la entrega de las mercancas empacadas y
embaladas apropiadamente para su exportacin, en su establecimiento (taller, bodega,
almacn, etc.) o en otro lugar convenido.
Ejemplo:
Una empresa que produce caf en Veracruz le vende sus productos a una empresa
ubicada en la Ciudad de Puebla, quien provee este producto a algunas cadenas de
supermercados. La negociacin fue pactada con el INCOTERM EXW.
Esto es lo que deben de seguir las partes:
El termino de venta: Ex Works, Avenida 5 Poniente Nmero 628, Xalapa, Veracruz.
Utilizando el camin como el transporte.
Primero el vendedor debe entregar el caf de su empresa con el embalaje apropiado
para su transportacin, el transportista fue contratado por el comprador. En el cual el
transportista debe de cargar la mercanca del almacn de la empresa vendedora.
El comprador pagara todos los gastos que se generen hasta la descarga en el
almacn de la empresa ubicada en la Ciudad de Puebla.
El vendedor cubrir todos los riegos que pudieran ocurrir como: prdida o daos, una
vez que la mercanca fue entregada en el almacn del vendedor.
En este caso no habr obligaciones de cumplir con el despacho aduanero de
exportacin o de importacin, ya que es una negociacin en el mercado domstico.
Si fuera una negociacin internacional, el que debe de cumplir con estas formalidades
es exclusivamente por el comprador.

B. FOB: Franco a Bordo

Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega la
mercanca a bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque.
Por ejemplo:
Una empresa de playeras ubicada en China vendi un contenedor de sus productos
con el trmino comercial FOB al puerto Ningbo, a una empresa de Estados Unidos. En
esta negociacin se establecieron las siguientes obligaciones por las partes:
FOB Havana Ship, Ningbo, China.
Responsabilidad del vendedor
Transportar la mercanca del almacn de las playeras hasta el puerto de Ningbo. Las
mercancas debern estar ya listas en su empaque y embalaje para su transportacin.
Deber subir al buque de carga contratado por el comprador, la mercanca. De igual
forma realizar las formalidades aduaneras de exportacin (documentos, permisos,
requisitos, impuestos) y pagar los gastos que se generen (maniobras, almacenaje,
agentes).
Responsabilidad del comprador
Deber pagar la mercanca a la empresa de playeras china en la fecha acordada.
Contratar y pagar el transporte martimo y del otro medio de transporte que llevara la
mercanca hasta la empresa de Estados Unidos. Realizar las formalidades aduaneras
de importacin (documentos, permisos, requisitos, impuestos) y pagar los costos que
se generen hasta su destino final.