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COACHING PROFESIONAL
Parte 1

SEMESTRE ACADEMICO : 2017 - II

DOCENTE : Dr. JUAN ISRAEL ORTIZ GUEVARA

COMO ES EL MUNDO AHORA?
Conocimiento ..es esencial

Discutir:

Quienes somos? Peruanos, ashaninkas, quechuas, etc

Dnde estamos?
Cmo es el mundo actual?
Cmo est el Per?..... PBI. Proyecciones, escenarios
Cules metas estratgicas del Per?
Discutir
 Qumica y Fsica Clsica: termodinmica y el
electromagnetismo
Electrovoltaje, Ecuaciones Qumicas, Mecanismos
de Reaccin,
Operaciones y Procesos.

Fsica Cuntica: Mecnica Ondulatoria y Mecnica

Relatividad general Cuntica, Teora Cuntica de Campos, Electrodinamica
Cuntica o EDC, Cromodinmica Cuntica o CDC,

Claude Shannon Teora de la informacin Bits GRA N SALTO TECNOLOGICO

COMUNICACIONES TIC
SISTEMAS DE CONTROL INTELIGENTES
LOCAL Y REMMOTO
TRANSPORTE
INTERNET
MUNDO DIGITAL
BASES DE DATOS: PROPIEDADES F/Q
CAD`s y SIMULADORES
Cantidad de informacin y velocidad de transmisin

Je pense, donc , je suis Ren Descartes , 1637. La duda metdica.

Conocimiento ..es esencial
Discutir:

Regionalizacin? Catalua (Espaa), etc

Tercerizacin global?
Robot vs Humanos?
Actualidad y tendencias:
Nanotecnologa (casas 3D),
Clonacin (clulas madres),
Telecomunicaciones (4K),
Internet (mundo virtual y e- Commerce) ,
Teletransporte,
Conocimiento ..es esencial
Discutir:

Conflictos por recursos naturales

Nuevas herramientas de diseo y de investigacin
Cambio global de matriz de oferta energtica
Eliminacin de combustibles fsiles
Transporte internacional comercial
Colonizacin comercial
Energa Limpia,
Colonizacin Espacial,
Sistema Financiero (realidad, riesgos, valores, tica)
Somos ciudadanos del mundo y ciudadanos de cada ciudad y pueblo
donde hacemos negocios.
Douglas N. Daft, Chairman and CEO,The Coca-Cola Company
 The world's largest public and private businesses 2012
Revenue
Capitalization
N Company Industry (USD Employ Headquarter
(USD billions)
billions)

1 Walmart Retail $469.2 $248 2,200,000 Bentonville,

Arkansas

2 Royal Dutch Shell Oil and gas $467.2 $132 90,000 The
Hague; London

Exxon Mobil
3 Oil and gas $428.4 $406 76,900
Corporation Irving, Texas

4 Sinopec Group Oil and gas $411.7 $81 401,000

Beijing

China National
7 Oil and gas $308.9 464,000
Petroleum Beijing
Corporation
5 BP Oil and gas $370.9 $86 83,000
London

6 Saudi Aramco Oil and gas $356 54,000

Dhahran

8 Vitol Commodities $303 2,800 Rotterdam; Gen

eva

State Grid
9 Electric utility $265 1,564,000
Corporation of China Beijing

10 Volkswagen Group Automotive $254 $77 502,000

Wolfsburg

Fuente: Obtenido el 14 de agosto del 2013 desde http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_largest_companies_by_revenue

Elaborado por: Dr. Juan Israel Ortiz Guevara
Ahora tenemos claro que Cada parte dentro del sistema agrega valor

Fuente: P. Kotler y G. Armstrong. Fundamentos de Marketing.. Ed. PEARSON, Mxico, 2008

Y sabemos que la competencia es omnidireccional
 DE GLOBALIZACION
CONSUMIDORES IMPULSADA POR
A PROSUMERS TECNOLOGIA
REDES SOCIALES: GLOBALIZACION
EXPRESIVAS: PROVOCA EL
TWITER, FACE, NACIONALISMO
YOUTUBE, BLOGS AFECTA A LA
COLABORATIVAS: ECONOMIA
WIKIPEDIA. PERO NO A LA
CONSUMIDOR POLITICA
AYUDA A CREAR CREA
VALOR. MARKETING ECONOMIAS
IMPULSOR CLAVE:
TECNOLOGIA
3.0 DESIGUALES

ERA DE LA SOCIEDAD
CREATIVA

SOCIEDAD CREATIVA; LAS PERSONAS TRABAJAN EN SECTORES

CREATIVOS : CIENCIA, ARTE Y SERVICIOS PROFESIONALES.
EN OECD LA GENTE CREATIVA SON LA BASE DE LA ECONOMIA.
IMPULSOR CLAVE: TECNOLOGIA

Fuente: Elaboracin Propia

 MS RAPIDO, MEJOR Y MAS BARATO

ANTES: VAMOS AL SUR

VAMOS A OCCIDENTE
ACTUAL: GO GLOBAL

IDEA DE NEGOCIO
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

MUNDO ACTUAL QUE ENFRENTAN LOS

GERENTES ES COMPLEJO, DESAFIANTE Y
CAMBIANTE
QUIENTENDRA XITO Y QUIEN FALLARA?
QUE DETERMINAR EL XITO?

Elaborado por: Dr. Juan Israel Ortiz Guevara

 Personalidad
Cultura Organizacional

Discutir
El dolor de la Organizacin
 Dolor en la Organizacin
Estoy atascado, anquilosado.
Esto no es vivir. Estoy quemado, agotado.
Nadie me valora ni me aprecia de verdad.. Mi jefe no tiene
ni la menor
idea de lo que soy capaz de hacer.
No me siento especialmente necesario -ni en el trabajo,
ni para
mis hijos adolescentes y mayores, ni para mis vecinos o
mi comunidad,
ni para mi cnyuge, salvo para pagar las facturas.
Me siento frustrado y desestimado.
No gano bastante para llegar a fin de mes. Me veo
incapaz; de salir
adelante.
Ser que no tengo lo que hay que tener.
No puedo cambiar las cosas.
Me siento vaco. La vida no tiene sentido me falta algo.
 Dolor en la Organizacin
Me siento vaco. La vida no tiene sentido me falta algo.
Estoy exasperado. Tengo miedo. No puedo permitirme perder
el trabajo.
Me siento solo.
Estoy muy estresado. Todo es urgente.
Controlan cada paso que doy. me siento agobiado.
Estoy harto de tanta deslealtad y tanta adulacin.
Me aburro y me limito a cumplir. Casi todas mis satisfacciones
son ajenas al trabajo.
Estoy reventado de tanto trabajar. La presin es increible. No
tengo
tiempo ni recursos para hacerlo todo.
Mi cnyuge no me comprende y mis hijos no escuchan ni
obedecen
En casa no estoy mejor que en el trabajo.
Soy incapaz de cambiar nada.
 Percepcin del colaborador

Slo el 15 % crea que su organizacin les permita llevar a

cabo plenamente los objetivos esenciales.
Slo el 15 % tena la sensacin de trabajar en un entorno de
gran confianza.
Slo el 17 % crea que su organizaci6a fomentaba la
comunicacin abierta y respetuosa de las discrepancias, lo
cual redunda en nuevas y mejores ideas.
Slo el 1O % crea que su organizacin atribua a las
personas la responsabilidad de los resultados.
Slo el 20 % confiaba plenamente en la organizacin para la
que trabajaban.
Slo el 13 % mantena unas relaciones de profunda
confianza y
cooperacin con otros grupos o departamentos.
CUANDO HAY UNIDAD SE TRIUNFA
el equipo gana con inteligencia y voluntad
EL JEFE-LIDER DEL SIGLO XXI
COHERENCIA: si falta coherencia, los colaboradores no nos van a creer.
FLEXIBILIDAD Y HUMANISMO: el lder deber ser lder de los tiempos
actuales. Debe considerar que gua a seres humanos, a quienes les ensea
a pensar, a reflexionar y a evaluar. El lder tiene que aprender a despegarse
de su posicin obsoleta (autoevaluacin efectiva antes de o durante el
mismo proceso). Debe ser conductor, creativo y crtico.
DOCENTE: el objetivo es que sus colaboradores aprendan.

ES UN GUIA: tiene que ser un gua humano a travs de su profesin. Un

gua es un MODELO.
ORIENTADOR: debe tener capacidad de orientar en la profesin y en la vida
FACILITADOR: no complicar la bsqueda de soluciones
FILOSOFO-INVESTIGADOR: busca siempre aprender/saber ms pero
investigando.
EL JEFE-LIDER DEL SIGLO XXI
FACTORES CRITICOS DE EXITO:
CRITICO
CREATIVIDAD
EXPERIENCIA
INTUICION
GENEROSIDAD
HUMILDAD
RESPETO
A que aspiramos:
Tener conocimiento terico / tcnico
Tener experiencia
Desarrollar valores y competencias
Desarrollar una conducta tica
Ser reconocidos profesionalmente

La estructura organizacional puede cambiar pero

no la funcin que es servir a la sociedad.
EL JEFE-LIDER DEL SIGLO XXI

Los lideres pasan por muchas transiciones a lo largo de su carrera y en cada

una de ellas hay muchas dificultades, crisis personal y retos que se deben
enfrentar.
Lo importante de pasar por esta experiencias, retos y desafos de cada
etapa es que te preparan para la siguiente etapa.
Las escuelas de negocios no te preparan para estas crisis pero si ofrecen
buenas lecciones que pueden ayudar a desarrollar ciertas habilidades.
Lo que si es importante conocer para un lder, es saber lo que le espera
porque le ayudara a sobrevivir y con suerte salir fortalecido y mas seguro
de si mismo.
 La vida del lder se desarrolla en siete etapas. "El ejecutivo infante
es aquel que tiene la habilidad de identificar y ganarse algn mentor
como gua, aquel que cambiara su vida.
"El escolar de rostro resplandeciente" debe aprender cmo ejercer
sus funciones en pblico, como realizar sus primeros actos, que los
transcender a largo plazo.
"El amante con su triste balada" confronta con la inmensidad de
problemas que cada organizacin presenta.
 "El soldado barbudo" debe ser capaz de contratar
gente mejor de lo que l es, ya que sabe que los
subordinados talentosos pueden ayudarle a brillar.
"El general, sabias mximas" debe entender el
contexto en el que esta trabajando y ganarse el
apoyo de los subordinados, ser capaz de escucharlos.
"El estadista con anteojos en la nariz", arduo
trabajador que prepara el traspaso de la sabidura a
fines de los objetivos de la organizacin.
Finalmente, el sabio y la segunda niez, adopta el
papel de tutor de los jvenes ejecutivos.
 Es importante tener en cuenta cuando uno va
dirigir una organizacin, que no existe un conjunto
de atributos de personalidad que pueda asegurar
un buen liderazgo ya que los atributos dependen
de la naturaleza del grupo que se lidera, y eso se
va ir conociendo en el transcurso de la convivencia
laboral.
Por ello cuando uno ingresa por primera vez a
dirigir una organizacin uno primero debe
observar, entrar con un perfil bajo para ir
conociendo el grupo que se va a liderar.
 En la actualidad las empresas deben afrontar los constantes
desafos y escenarios de cambios permanentes , para ello los
lideres deben ser innovadores, desafiar las normas
organizacionales y empujar a los seguidores a desarrollar
estrategias innovadoras.
Atrs quedaron las doradas pocas en que slo contaba
producir ms, hoy el escenario ha cambiado. Hay que recrear
constantemente la forma de hacer negocios, mirando
siempre hacia el cliente.
Atrs debe quedar aquel lder que solo ordena a sus
subordinados que es lo que se debe hacer para generar un
cambio, para que se generen ideas innovadoras el lder
envolver a los subordinados en el cambio, desarrollando con
ellos las actividades y estrategias que permitan a la
organizacin alcanzar los objetivos de la empresa.
 Individualista
Oportunista
Entreteje lgicas de accin
Orientado a si
personales y empresariales
mismo,
contrapuestas.
manipulador

Diplomtico Estratega
Evita el conflicto abierto. Las 7 lgicas Genera transformaciones
Desea pertenecer, de accin organizacionales y
obedece las normas de del LIDER personales.
grupo

Experto
Dirige mediante la lgica
y la experticia, busca la
eficiencia racional
Alquimista
Genera transformaciones
Realizador sociales.
Cumple los objetivos
estratgicos. Alcanza las
metas con eficacia a
travs de equipos
 FE
GENEROSIDAD
ORGULLO
AMBICIN
EQUIPO RESPETO
BUEN TRATO
QUE TRABAJO EN EQUIPO
TRABAJA PROFESIONALISMO
SERVICIOS
CON CAPACIDAD DE RESPUESTA
SINERGIA
EMPATA
LIDERAZGO
CONFIANZA
 Fe:
en Dios, en uno mismo,
en nuestros semejantes.
 Generosidad:
para comprender a los dems y compartir
conocimientos. Para
 Orgullo positivo:
de nuestros logros y xitos.
 Ambicin positiva:
que nos motive a trabajar con tica, tolerancia
y respeto.
 Respeto
a nuestros colaboradores y compaeros de
trabajo.
 Buen trato,
comunicacin adecuada.
Trabajo en equipo!!!!
LOS 5 NIVELES DE LIDERAZGO
Capacidades

Construye grandeza a travs de

Lderes la combinacin de la voluntad, la
de nivel 5 humildad y la generosidad
Puede llevar un grupo a los
Lderes de
niveles superiores de
nivel 4 rendimiento.

Organizar los recursos de las

Lderes de nivel 3 personas para lograr objetivos
predeterminados

Trabajando de manera eficaz

con los dems como miembro
Lderes de nivel 2
de un equipo para lograr los
objetivos del grupo

Hacer contribuciones
Lderes de nivel 1 individuales a travs del
talento y la tica del trabajo
46
Contina ==================================
No importa cmo te haya ido
durante el da...
Vuelve siempre a casa con
la cabeza bien erguida
Desplumado, aporreado, maltratado pero derechito !

!!! ESA ES LA ACTITUD !!!

 EQUIPOS DE
ALTO DESEMPEO
OBJETIVO:
Compartir herramientas y
experiencias para consolidar
ejecutivos y equipos de alto
desempeo, en un entorno
competitivo y globalizado, que
responda a los desafos actuales y
a los objetivos de su negocio