Entrevista

Las Preguntas Difciles y las Posibles Respuestas

Calibra la cantidad de detalles para sta y otras respuestas, segn el tiempo establecido por el entrevistador
para la reunin, y segn sus indicaciones, que debes interpretar para saber si la informacin que le has dado
es suficiente.

1. Hblame de ti.
Aqu puedes ocupar tu comercial personal; este texto ser tu comercial inicial en tus reuniones, juntas,
conversaciones o entrevistas. Es la respuesta a la pregunta Hbleme de usted; debes de ser conciso y
adaptable para ser utilizado en diferentes circunstancias. Busca crear un mensaje de impacto, recuerda
que la primera impresin siempre ser importante.
Los elementos que debe contener son: Experiencia, Fortalezas, Logros, Lo que ms te gusta de tu trabajo,
Lo que estas buscando.
Escribe y practica tu comercial tantas veces como necesites hacerlo, hasta que quedes conforme con el
resultado.
Procura no incluir demasiados detalles personales que pueden ser irrelevantes para el entrevistador, y te
restarn tiempo para venderte. No pases de los 2 minutos al contestar; no te vayas por las ramas ni
divagues; es importante que practiques tu respuesta para contestar con aplomo en las entrevistas de
trabajo. Como esta pregunta normalmente la hacen al principio de la entrevista, tendrs confianza,
sabiendo que la puedes contestar bien.

2. Qu nos puedes ofrecer que otros candidatos no puedan?

Si esta pregunta te la hacen al principio de la entrevista, debes responder con un comentario general sobre
tus aptitudes y tu experiencia, y en qu forma van a beneficiar a la empresa. Para ser ms especfico,
necesitas conocer un poco la situacin laboral que tienen en mente, y normalmente no se suele discutir
ese tema hasta el final de la entrevista. Resiste la tentacin de elaborar una respuesta basada en tus
suposiciones acerca del puesto. Si te formulan la pregunta despus de que el entrevistador haya descrito
el puesto, slo entonces podrs relacionar alguno de tus logros con los problemas de tu futuro empleador.
Es el momento oportuno de comentar tu capacidad para solucionar los problemas.

3. Cules son tus aptitudes ms importantes?

Deberas enumerar las 3 4 ms importantes para sus necesidades, y basndote en la investigacin y en
la informacin que has obtenido sobre la empresa.

4. Qu has hecho por tu empresa hasta ahora?

Preprate para definir qu significa el xito para ti y luego responde. Procura escoger aquellos logros que
tengan relacin con las necesidades y los valores de la empresa.

5. Cules son tus limitaciones?

Responde con una aptitud, que, en exceso, puede ser un detrimento y convertirse en una limitacin. Por
ejemplo, puedes decir, mi deseo de realizar un trabajo con xito, a veces me hace ser demasiado exigente
con mi empresa. Pero soy consciente de este problema y creo que lo tengo bajo control. O bien comenta
tu necesidad de una mayor formacin en algn aspecto de tu profesin. No intentes demostrar que no
tienes ningn defecto, limita tu respuesta a un tema en concreto.

6. Por cunto te cotizas?

Idealmente el tema de salario debe ser abordado en algn momento cercano a la oferta, recuerda que
entre ms avanzado est el proceso, mayor ser tu capacidad de negociacin; sin embargo no siempre es
fcil hacer esto. En el documento: Respondiendo a preguntas de salario, encontrars muchos consejos
para posponer el momento de hablar del tema.
Intenta demorar tu respuesta hasta conocer algo ms acerca del trabajo, y puedas estimar el rango salarial
establecido para ese tipo de puesto, basndote en una investigacin previa.
Si sientes que ests obligado a responder, puedes contestarle de esta manera: Usted ya conoce cul era
mi sueldo en mi anterior empresa, y si entrara con ustedes aspirara a una mejora. Quizs podamos

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abordar esta cuestin ms profundamente, cuando me forme una mejor idea de las responsabilidades del
puesto.

7. Cules son tus ambiciones para el futuro?

Indica tu deseo de concentrarte en desempear bien el trabajo desde el principio - y tu confianza en que
el futuro ser prometedor. No te conviene dar la impresin de que no tienes ningn afn de progreso,
tampoco debers hacer declaraciones que sean irreales, o que puedan afectar a personas que ocupen
cargos actualmente en la empresa.

8. Qu sabes sobre nuestra empresa?

Si has realizado cualquier tipo de investigacin, puedes declarar honestamente que has estudiado todo lo
que se ha publicado sobre ellos y por lo tanto conoces muchos datos publicados. Sin embargo, puedes
declarar tambin que te gustara conocer ms; preprate entonces para formular preguntas inteligentes.
Evita una sucesin de datos; incorpora comentarios convincentes y preguntas especficas, para facilitar un
intercambio activo de informacin.

9. Por qu buscas un puesto en nuestra empresa?

Explcale que despus de estudiar la empresa, muchas de sus actividades y problemas son de los que t
puedes contribuir a resolver mediante tu experiencia y aptitudes. Si honestamente puedes, expresa tu
admiracin por la empresa y qu es lo que ms te atrae de ella.

10. Qu cualificaciones posees que piensas que podras aportar para la buena marcha de la
empresa?
Si te formulan esta pregunta despus de poseer la informacin suficiente sobre el puesto, hblale sobre
una o dos de tus aptitudes ms importantes
(apoyndote en algn logro), que piensas que son tiles para el puesto. Si te la formulan al principio,
hblale de dos o tres de tus aptitudes ms importantes y relacinalas con la empresa, en la medida de lo
posible.

11. Cules son las cuestiones ms importantes para ti, en un trabajo?

Utiliza la informacin obtenida de tus valores, ventajas/inconvenientes y Preferencias de Trabajo Ideal y
relacinala con el puesto, si conoces los detalles del mismo. Si no es as, utiliza una respuesta basada en
tu experiencia, por ejemplo, aquello que te signifique un reto," "el formar parte del equipo," etc.

12. Cmo describiras tu personalidad?

Menciona dos o tres de tus rasgos ms tiles.
No olvides que el entrevistador est intentando determinar tu "nivel de adecuacin" en la empresa. Tu
capacidad para identificar con exactitud los valores de la cultura de la empresa, te permitir elaborar tu
respuesta adecuadamente.

13. Cunto tiempo tardaras en realizar una contribucin significativa a nuestra empresa?
S realista y habla en trminos de 6 meses a un ao. Una vez ms, el tiempo establecido para la pregunta,
es importante. Conoces lo suficiente sobre el puesto especfico para dar una respuesta convincente? (Si
se trata de un trabajo nuevo, indefinido, incluso ese periodo de seis meses a un ao, puede ser demasiado
optimista.)

14. Describe alguna situacin en la que hayas trabajado presionado o con un lmite de tiempo.
Hblale de tus logros. Enumera uno o dos que resultaron especialmente tiles para esas situaciones
determinadas.

15. Hblame de una situacin laboral que te haya molestado.

Habla de este tipo de situacin, en trminos de las aptitudes que utilizaste para dirigirla y mejorarla. No
debes describir una situacin laboral que sepas que existe en la empresa a la que te diriges, a menos que

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quieras insistir en el hecho de que puedes mejorarla o eliminarla. Haz hincapi en tu capacidad para
"mantener la calma" en situaciones de presin.

16. Hblame de algn objetivo que persiguieras en tu ltimo trabajo, que no pudieras alcanzar, y
el por qu.
Esta pregunta da por sentado que no alcanzaste alguno de tus objetivos. Si puedes declarar honestamente
que pudiste alcanzar todos los objetivos que te propusiste, dilo. Si hubo alguno que no alcanzaste por
razones legtimas, comntalo, explicndole los obstculos que no fuiste capaz de superar. O mejor,
comenta algn objetivo que volviste a negociar cuando te diste cuenta de que era imposible de conseguir,
debido a los obstculos que estaban ms all de tu control.

17. Podras describir alguna situacin en la que criticaron tu trabajo?

Describe solamente una, y comntale cmo te has corregido o has pensado corregir el problema.

18. Qu has aprendido de tus errores?

Comenta una o dos situaciones en las que pudiste transformar un error o equivocacin al emitir un juicio,
en una experiencia valiosa. Resalta el resultado positivo, con el error como catalizador valioso.

19. Qu tendencias importantes piensas que va a experimentar nuestra industria?

Esta es tu ocasin para demostrar que has pensado en el futuro, la economa, los mercados, y la tecnologa
del sector.

20. Por qu vas a dejar tu trabajo actual?

Si tuviste la oportunidad de tocar este tema en tu presentacin de dos minutos, hay grandes posibilidades
de que no te formulen esta pregunta. Independientemente de cundo te la pregunten, debes responderla
lo ms brevemente posible. Si fue una reduccin de plantilla debido a las circunstancias econmicas,
hzselo saber as. Si es posible, explica cmo tu separacin form parte de un movimiento mayor. Cuando
hayas terminado con tu respuesta, no sigas. Abstente de analizar cualquier desavenencia con tu jefe.
Podrs obtener mayor orientacin al leer la informacin acerca de razn de desvinculacin.

21. Describe cul sera para ti un ambiente laboral ideal.

Este es el momento para sacar algunos de tus valores, satisfacciones, y Preferencias de Trabajo Ideal -
pero no hagas que parezca todo demasiado sublime o irreal. Comenta tambin tus inconvenientes.

22. Dame ejemplos de las ocasiones en que fuiste el mximo lder.

Comenta algunos ejemplos de ciertos logros que demuestren tus aptitudes de lder.

23. En tu ltimo puesto, Qu fue lo que ms te gust? Y lo que menos te gust?

Responde cuidadosamente a esta pregunta. Trenes la informacin en tu autoanlisis de las
ventajas/inconvenientes, pero conviene que destaques lo positivo, y no hables demasiado sobre lo
negativo.

24. En tu puesto ms reciente, Cules fueron tus logros ms significativos?

Como ya has seleccionado los logros especficos sobre los que quieres hablar, esta pregunta te resultar
muy fcil. Estate preparado para describir algunos con cierto detalle. Cuando sea posible, procura
relacionar tu respuesta con la naturaleza de los nuevos retos con los que puedes enfrentarte.

25. Por qu no has encontrado un puesto despus de tantos meses?

Quizs te ofenda esta pregunta, pero no te lo tomes como algo personal. - Sencillamente, da una respuesta
breve, "Encontrar simplemente un trabajo no es demasiado difcil, lo que es difcil es encontrar el trabajo
adecuado", y contina en esa lnea.

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26. Qu opinin te merece tu anterior jefe?

Mustrate tan positivo como puedas, y no te hagas un-lo con este tema. Es una pregunta intencionada,
porque la mayora de los jefes evitan contratar a alguien contencioso o difcil. Si te gusta la persona en
cuestin, dselo y dale tus razones. Si no te gusta, piensa en algo positivo para decir.

27. Si yo hablara con tu anterior jefe, Qu valores y fallos destacara de ti?

S consecuente con lo que piensas que pudiera decir. Coloca cualquier fallo en una posicin positiva.
Probablemente tu antiguo jefe querr dar buenas referencias de ti, as que comenta algunas de las cosas
buenas que hiciste por l.

28. Si pudieras elegir libremente un trabajo o una empresa, dnde iras?

Comntale sobre el puesto que te ofrece y lo que te atrae de su empresa.

29. Cul piensas que puede ser tu rango salarial en el puesto en cuestin?
Conviene que contestes a esto con una pregunta, como por ejemplo, "Cul es el rango salarial establecido
en su empresa, para puestos similares?" O bien, "Considero que soy ms competente que la media ---,
as que espero recibir una oferta que supere la media del rango salarial para el puesto." Si la empresa no
tiene establecido ningn rango salarial, comenta el rango que consideras aceptable. Pero debes aclararlo,
diciendo que esperas aprender ms sobre las responsabilidades y la envergadura del trabajo.

30. Si te ofreciramos el puesto, Qu cambios realizaras en tu departamento?

El lmite de tiempo para esta pregunta es vital, ya que no puedes dar una respuesta especfica, sin conocer
ms detalles acerca del puesto, el departamento y la cultura. Y aunque los conozcas, ten cuidado cuando
describas los cambios importantes que estaras dispuesto a realizar. A menos que el entrevistador tenga
una serie de problemas especficos e importantes que sientas que puedes comentar, limtate a explicar la
necesidad de analizar el departamento actual, hablar con el personal, y examinar profundamente las
consecuencias, antes de recomendar ningn cambio.

31. Tienes alguna objecin a realizar nuestra batera de pruebas psicolgicas?

No, en absoluto. (Esto indica que eres un candidato serio.)

32. Qu otro tipo de trabajo o empresas ests considerando en este momento?

No te sientas obligado a revelar detalles de otras negociaciones. Si ests realizando otras entrevistas,
comenta tu campaa, de una forma general; pero concntrate principalmente en el trabajo especfico para
el que te ests entrevistando.

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33. Qu tipo de lectura realizas?

S honesto. Si es posible, menciona algunas de las cosas que lees con el fin de mantenerte al da en tu
campo profesional. Sin embargo, puedes mencionar tambin los libros que lees en tus momentos de ocio.

34. Qu es lo que ms te motiva?

Utiliza los resultados de tu inventario de orientaciones profesionales y de tu autoanlisis, pero contesta de
una forma bastante general: la satisfaccin de aceptar los retos del puesto, formar equipos y personas,
alcanzar los objetivos del departamento. (Solamente mencionars el dinero como motivador, si ests en
el departamento de ventas.)

35. Dame uno o dos ejemplos que demuestren tu creatividad.

Comenta los logros que se relacionan con la empresa y el puesto, si es posible.

36. Cules son tus objetivos a largo plazo?

Elabora tu respuesta adecundote a la empresa que te est entrevistando, en vez de dar una respuesta
muy amplia y general. Demuestra que tus ambiciones son realistas. Habla primero de realizar el trabajo
que ests solicitando, y a continuacin habla de tus objetivos a largo plazo.

37. Qu tipo de relacin tienes con tus compaeros, tanto en el mismo nivel como por encima y
por debajo de ti?
Esta es una pregunta muy importante, as que te conviene tomarte el tiempo necesario para responderla
de una manera lgica y ordenada.
Cuando hables acerca de tus relaciones con tus subordinados, debes explicar cul es tu filosofa de
direccin, en particular en lo que se refiere a temas de nivel de eficacia.
Cuando hables de tus superiores, debes indicar tu sincero inters en entender sus expectativas, de manera
que tu departamento y t puedan establecer sus objetivos de forma que se complementen con los suyos.
Conviene tambin que hables acerca de la manera de mantener informado a tu jefe. Haz hincapi en la
formacin de equipos y en el acercamiento mutuo con los compaeros a tu nivel.

38. Describe algunas de tus actividades o hobbies personales.

Con un poco de suerte, tu respuesta puede mostrar que llevas una vida equilibrada. No debes mencionar
demasiadas actividades, que pongan en duda el tiempo que te quedar libre para dedicar a tu trabajo.
Recuerda que tus hobbies y tus habilidades pueden revelar tu personalidad y tus virtudes

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