OFERTA EXPORTADORA APLICADA A LA

EMPRESA TUNA PER

Curso: Gestin de produccin y oferta exportadora

Alumno: Alejandra Chavez Requejo

Facultad: Comercio exterior

LIMA PER
2017
NDICE

1. INTRODUCCIN

2. MARCO TEORICO

2.1 Exportacin

2.2 Importancia de la exportacin

3. CRITERIOS PARA VALORAR EL POTENCIAL DEL MERCADO.

3.1 Crecimiento econmico del pas.
3.2 Poder adquisitivo per cpita.
3.3 Volumen de importaciones.
3.4 Crecimiento de las importaciones.
3.5 Exportaciones desde el pas de la empresa
4. CRITERIOS PARA VALORAR LA ACCESIBILIDAD Y EL RIESGO
4.1 Barreras arancelarias
4.2 Barreras no arancelarias.
4.3 Riesgos comerciales
4.4 Facilidad para hacer negocios.
4.5 Transparencia y corrupcin.
5. INFORMACIN SOBRE EL PRODUCTO
6. EJEMPLO APLICATIVO DE EXPORTACIN
6.1 Anlisis microentorno
6.2 Anlisis macroentorno
 1. INTRODUCCIN

La exportacin es una actividad que debe planificarse cuidadosamente, especialmente en

lo relativo a la eleccin del pas objetivo, que es uno de los puntos ms crticos de todo el
proceso. Para hacerlo deberamos obtener informacin sobre los posibles destinos en los
que es posible lanzar nuestro producto o servicio, atendiendo en primera instancias a
criterios relativos al tamao del mercado, la proximidad cultural, las barreras de entrada y
la proyeccin futura del mercado, as como del nivel socioeconmico.

Una decisin de exportar, es una decisin que debe ser tomada recin despus de haber
evaluado una serie de elementos que se detallan ms abajo. Pero por sobretodo hay que
tener en cuenta que el negocio de la exportacin es un negocio que tendr sus resultados
a mediano y largo plazo.

Para obtener una identificacin de productos que se pueden exportar, se deben

considerar:

El o los mercados a los que se destinar el producto; las ventajas comparativas del
producto si las tiene; si el potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno
y exportar; si producir y exportar exclusivamente o, si exportar, debiendo comprar las
mercancas a productores.

La toma de decisin de la seleccin del pas donde se producir la implantacin

productiva o comercial de la empresa en el proceso de internacionalizacin de la misma
es de vital importancia. De forma genrica y advirtiendo de que es necesario
complementar estos criterios con otros adicionales teniendo en cuenta las particularidades
que tenga la empresa,
 2. MARCO TERICO

La oferta exportable se denomina contar con un producto competitivo (que cumpla los
requerimientos de calidad, precio y ventajas competitivas) y tener la capacidad de
produccin, entrega a tiempo y flexibilidad para cumplir con los trminos de su contrato de
exportacin.

Para saber si cuenta con oferta exportable se debe contar con un producto competitivo,
conozca la capacidad y ritmo de produccin de su empresa para saber si puede cumplir
con los volmenes solicitados por su cliente sin disminuir la calidad de su producto; de lo
contrario se corre riesgo de no permanecer en el mercado y perder credibilidad en el
exterior.
Debe contar con los apoyos suficientes para presentar su producto en el exterior de
manera adecuada como folletos de calidad adaptados al mercado meta.
2.1 exportacin

La exportacin radica en la divisin internacional del trabajo. Por otro lado los pases no
producen todos los bienes que necesitan, por lo cual se ve en la necesidad de fabricar
aquellos que cuentan con una ventaja productiva y que les servir para obtener los
productos y servicios que son ms difciles o ms costosos de producir.
La empresa exportadora diversifica riesgos, es decir que experimenta las variaciones de
las preferencias de los consumidores, como tambin los productos que lanza la
competencia en el mercado objetivo. Por eso la exportacin pretende asegurar el
crecimiento continuo de la empresa que vende sus productos a terceros pases.
Un pas puede tener la necesidad de exportar con el objetivo de incrementar el
desequilibrio que se produce en la balanza comercial con el exterior para de esa manera
obtener ingresos que le permitan financiar el proceso productivo y econmico de la
nacin. A su vez las empresas buscan exportar para obtener beneficios adicionales y
tener la posibilidad de ingresar en nuevos mercados ganando con ello una gran ventaja
competitiva con respecto a las otras empresas.

2.1 Importancia de la exportacin

Segn el Banco Mundial, para que un pas sea considerado Pas Exportador, su nivel de
exportaciones debe de representar un 29% de su Producto Bruto Interno (PBI).

En el Per, en el 2001 el nivel de exportaciones representaba el 12% de nuestro PBI,

mientras que en el 2008 las exportaciones alcanzaron los US$ 31,329 millones, y el nivel
de exportaciones represent el 23% del PBI, hecho que revela una clara tendencia: el
Per est en camino de convertirse en un pas claramente exportador.

En ese sentido resulta importante considerar que al abrir los mercados y promover la
inversin privada muchos pases han obtenido resultados muy alentadores, pero sobre
todo han logrado fortalecer e impulsar su actividad exportadora.
En consecuencia, podemos afirmar que existe una directa correlacin entre el crecimiento
exportador y el crecimiento econmico del pas.

3. Criterios para valorar el potencial del mercado.

3.1 Crecimiento econmico del pas.

El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa de crecimiento del PIB en los
prximos aos de cada uno de los pases en los que hay inters. Una demanda creciente
y sostenida facilitar el acceso al mercado y permitir rentabilizar las inversiones que se
realicen.

3.2 Poder adquisitivo per cpita.

Una cifra que tambin condiciona la demanda es el nivel de renta de cada pas y que se
mide por la paridad del poder adquisitivo per cpita (PPA). Este concepto, que se expresa
en dlares estadounidenses, incluye no solo la produccin de bienes y servicios de un
pas, sino tambin el nivel de precios y la evolucin del tipo de cambio de su moneda; por
lo que constituye el mejor exponente de la capacidad de compra de los habitantes de un
pas.

3.3 Volumen de importaciones.

Un criterio esencial para elegir un mercado objetivo son las importaciones que realiza el
pas de los productos que vende la empresa: el volumen de importaciones es la cifra que
mejor refleja el tamao del mercado. Para conocer lo que importa y exporta un pas de
cada producto hay que identificar primero el cdigo arancelario.

3.4 Crecimiento de las importaciones.

Tan importante como el volumen de las importaciones es su evolucin. Deben analizarse
los ltimos tres aos y calcular el crecimiento medio anual de ese periodo. Un crecimiento
medio anual elevado (por encima del 10%) indica que el pas cada vez importa ms de
este producto y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el contrario, si el
crecimiento es reducido (por debajo del 3%), o incluso hay un descenso en las
importaciones, ser un indicador desfavorable para elegir ese pas.
3.5 Exportaciones desde el pas de la empresa.
Un criterio importante para evaluar el potencial del mercado son las exportaciones del
producto desde el pas de la empresa al pas objeto de anlisis. Este criterio debe
valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en los ltimos
tres aos. Indicaran que los productos procedentes del pas, son cada vez ms
reconocidos y tienen mayor aceptacin.

4. CRITERIOS PARA VALORAR LA ACCESIBILIDAD Y EL RIESGO.

4.1 Barreras arancelarias.

Los aranceles son impuestos a la importacin de productos que se aplican en las aduanas
de entrada en los pases, por lo que suponen un incremento directo sobre el precio del
producto y, con ello, una menor competitividad de los productos de importacin frente a
los productos locales. A modo de orientacin, puede decirse que para que los aranceles
puedan considerarse una barrera significativa deben ser superiores al 5% en productos
industriales y al 10% en productos de consumo.

4.2 Barreras no arancelarias.

Adems de las barreras anteriores, existen otras restricciones a la importacin de
productos que son fundamentalmente las limitaciones cuantitativas que establecen un
lmite a la cantidad de productos que un pas puede importar (contingentes, cupos,
licencias), as como las llamadas barreras tcnicas que tienen que ver con los procesos
de certificacin y homologacin.

4.3 Riesgos comerciales.

De acuerdo a la forma de entrada (si la empresa va a exportar) y los riesgos de
inversiones (si la empresa va a implantarse en el pas). Entre los primeros estn los
retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre los segundos
se encuentran los riesgos de nacionalizacin, confiscacin, normativa sobre repatriacin
de beneficios y la existencia de convenios de proteccin de inversiones.

4.4 Facilidad para hacer negocios.

El dinamismo actual de la economa hace que cada vez se valoren ms pases con
normativas y legislaciones que favorezcan la implantacin y desarrollo de negocios, a la
vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora aspectos como
tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crdito, impuestos,
costes laborales, coste logstico, cumplimiento de contratos y procedimientos de
reclamacin.

4.5Transparencia y corrupcin.
Finalmente, es necesario tener en cuenta el componente tico de los negocios que
engloba aspectos tales como la transparencia en la informacin, normativa para
concursos y licitaciones, prcticas de contratacin en administraciones y empresas.
Para ello aparte de tomar en cuenta lo factores generales que incluye los factores:
a) polticos- legales
b) econmicos
c) cultural
d) ecolgico
d) demogrfico
e) geogrfico.

Debe tomar en cuenta tambin lo siguiente:

5. INFORMACIN SOBRE PRODUCTO

Para ingresar un producto a un mercado internacional, es necesario conocer las
condiciones de acceso de cada pas y sus normas y procedimientos de importacin.

1) Condiciones de acceso a un mercado internacional:

Clasificacin arancelaria: Sistema armonizado; secciones, captulos, partidas, sub-
partidas, posicin arancelaria.
Barreras arancelarias: derechos arancelarios y dems impuestos aduanales,
incluye el tratamiento preferencial en base a los acuerdos comerciales.
Barreras no arancelarias: pueden ser; a) Cuantitativas: como por ejemplo, cupos o
cuotas de importacin; b) No cuantitativas: como por ejemplo, requisitos tcnicos,
normas sanitarias y fitosanitarias; c) restricciones medioambientales, sociales y de
sanidad; d) Licencias de importacin; e) Prohibiciones.
 Para el momento de la comercializacin se requiere saber: a) estndares de
calidad, b) Etiquetado y rotulado, c) Envase, empaque y embalaje.

2) Normas y procedimientos de importacin en el pas extranjero

Autorizaciones previas
Prohibiciones
Inspecciones
Requisitos sanitarios
Exigencias de envasado y etiquetado
Regmenes de importacin y exportacin
Con un pequeo ejemplo explicativo pondremos en practica los criterios que bnecsito
para poder ingresar mi producto al mercado extranjero

EJEMPLO APLICATIVO DE EXPORTACIN

EMPRESA TUNA PERU

Exportacin de Mermelada de tuna para Francia, contactaremos con los principales

productores de tuna del pas, de este modo lograremos tener frutos de calidad.

Presentaremos nuestro producto en frascos de vidrios, en dos tamaos, frasco de 200

gramos y frasco de 500 gramos.

Producto

La tuna
La tuna es una fruta extica, conocida a nivel internacional por su rara forma ovalada con
espinas y piel gruesa. La tuna rojo es la preferida para los mercados no hispanos y la
verde es la preferida por el mercado hispano. Pases como el nuestro han comenzado a
exportar tuna.

La tuna es originaria de los andes del Per, Bolivia y las planicies de Mxico. En nuestro
pas es producida principalmente en los departamentos de Ayacucho, Huancavelica, Lima
y Cuzco.
Las exportaciones nacionales se dan principalmente como fruto fresco, tambin pueden
elaborarse industrialmente como jugos y pulpas, fruta deshidratada, aceites y gomas,
mermeladas y nctares.

La mermelada de tuna
Este producto es un complemento ideal para acompaar a un buen desayuno, no slo por
lo agradable de su sabor a pura fruta fresca sino, tambin, por el aporte adicional de las
caractersticas especficas de cada una de las frutas naturales. Adems es muy
recomendable para la elaboracin de postres. En los ltimos tiempos se ha convertido en
un elemento imprescindible en los platos de la cocina de diseo.

Todo el proceso de elaboracin es tradicional, desde la rigurosa seleccin y manipulacin

de la fruta ms fresca y de temporada hasta un meticuloso proceso de coccin,
esterilizacin y llenado de los botes para su correcta conservacin. Este proceso que ha
pasado de generacin a generacin consiste en trocear fruta y cocerlas con azcar,
canela y limn, hasta que quedan como un pur y culmina con la obtencin de
un producto inigualable en cuanto a su sabor y textura, preservando al mximo las
caractersticas de la fruta, conservando las vitaminas y acentuando su especial aroma
natural. Todo ello sin conservante, ni colorantes, ni aromas aadidos.

Intercambio Comercial Per Francia

Con una poblacin de 66 millones de personas, Francia es el tercer pas ms poblado de
Europa, la quinta mayor economa en PIB nominal (2.608.699 millones de euros en 2013)
al tiempo que es el sexto mayor exportador del mundo y goza uno de los ndices de
desarrollo humano ms elevados del planeta. Adems, desde 1999, es uno de los
miembros fundadores del Eurogrupo. Francia se sita como el pas nmero 38 de los 183
pases que conforman el ndice de facilidad para hacer negocios elaborado por el Banco
Mundial. A su vez, es el tercer destino de las inversiones directas extranjeras. Los
principales sectores de su economa son el de la electrnica, telecomunicaciones,
transporte, turismo, industria agroalimentaria, energa nuclear as como la industria
qumica y armamentstica. Se considera que Francia goza de una economa bien
desarrollada.
Cuestiones legales

Con la salvedad de algunos sectores "sensibles" no existen restricciones administrativas

para la inversin extranjera en el pas galo. Se han reducido enormemente las
formalidades de establecimiento y, en la actualidad, todos los procedimiento pueden
realizarse en la ventanilla nica ms cercana denominada "Centre des formalits des
entreprises" que se encarga de todos los aspectos administrativos en un nico lugar.

Exportaciones
Las exportaciones a la Unin Europea para el 2015 se redujeron en 18% con respecto al
ao anterior. As mismo se puede ver en la figura 00 que el principal mercado de la Tuna
peruana se da a EE.UU. y a Francia tan solo un 1.08% de la exportacin total. Es por ello
que creemos tener oportunidad en dicho mercado.
Las exportaciones hacia la UE

Productos exportados hacia la UE:

Productos mineros
Productos de la industria alimentaria y la pesca

Socios:

Alemania: 23%
Espaa: 20%

Italia:16%

Holanda: 10%

Belgica:6%

Francia: 6%
Anlisis del micro entorno

Clientes:

La estructura de los hogares de Francia ha evolucionado en los ltimos aos reduciendo

el tamao de las familias e incrementando el nmero de personas que viven solas, se
estima que el pas cuenta con 23,5 millones de hogares, constituidos de la siguiente
manera 33,5% por parejas con, al menos, un hijo; 30,4% por solteros o personas que
viven solas; 26,8% por familias con uno solo de los padres y el 2% restante por hogares
con otro tipo de relacin.

Nuestro producto estar dirigido principalmente a familias con al menos un hijo y personas
que viven solas, ya que ellos forman parte 63,9% de hogares a quienes ofreceremos
nuestro producto.

Competidores

La competencia en el mercado peruano es fuerte, teniendo como sus principales

competidores los mencionados en el siguiente cuadro:

Marca Precio Cantidad de participacin

sabores
Fanny 8.67 3 41%
Gloria 5.01 6 32.0%
Florida 5.35 9 12.0%
A-1 4.58 7 7.0%
Huanchuy 16.80 5 0.9%
Vida Fit 10.60 3 0.8%
D'Marco 13.33 4 2.8%
FruttiVidA 12.73 3 0.6%
Mackays 19.56 2 0.8%
St. Dalfour 21.20 5 0.9%
Inca's Spirit 15.75 3 0.9%
Sweet Well 16.37 4 0.3%

Actualmente en el mercado de mermeladas de Per las cuatros principales marcas que

abarcan un 92% del mercado son: Fanny, Gloria, Florida y A-1; de las cuales, Fanny
posee el liderazgo absoluto, con un 41% de participacin, debido a que es la marca
preferida de los niveles socioeconmicos C y D. A diferencia de las tres primeras marcas,
que estn dirigidas a un mercado masivo, A-1 se dirige a slo a los niveles
socioeconmicos A y B, con lo cual slo tiene un 13% de participacin.

Dentro de la oferta de estas cuatro marcas se encuentran sabores de mermelada ya

consolidados en el mercado como el de fresa, naranja y pia, pero actualmente stas y
otras marcas han comenzado a competir, con base en una oferta diferenciada de sabores
como el sauco, camu camu, mango, maracuy, aguaymanto, entre otros; y
presentaciones novedosas del producto como packs de varios sabores, sachet o doy
pack.

Productos sustitutos:
La oferta de productos sustitutos de la mermelada se resume en las acompaantes ms
comunes del pan, tostadas o galletas; como la mantequilla, el jamn, el queso o el manjar
blanco.
La mantequilla, al ser el producto de mayor penetracin se vuelve el sustituto de mayor
amenaza. A pesar de que su disponibilidad en el mercado es igual de alta que la
mermelada, pues se puede encontrar en bodegas, supermercados y panaderas; un
mayor nmero de hogares la consume de forma diaria (68% contra 32%) debido a que
presenta un precio relativamente menor, lo que la hace atractiva para las compras
regulares que realiza el ama de casa.

Proveedores:
Nuestros proveedores sern agricultores que consideran la produccin de la tuna parte de
su actividad principal, tienen una cultura empresarial y son pocos, estimndose entre 300
y 500 agricultores (3%) que representan 2008 habitantes regulares, los productores se
han venido organizando para articularse directamente con los distribuidores del Mercado
Mayorista de Lima. Mayormente son comerciantes de Ayacucho (agricultores de Tuna
amarilla, blanca y morada). Algunos de estos proveedores viven todo el ao en lima ya
que cuentan con puesto de venta en el Mercado Mayorista de frutas n2, por tal razn
ellos sern uno de nuestros principales proveedores as como de mercado de frutas
(Caquet).
Anlisis del macro entorno del mercado de destino
El anlisis del macro entorno implica el estudio de factores que tengan una influencia
directa en la industria, y que podran generar oportunidades o amenazas para la empresa,
siendo los ms relevantes: el econmico, demogrfico, poltico y socio-cultural.

Contexto econmico:
Francia es la mayor potencia agrcola de la Unin Europea (aporta un cuarto de la
produccin agrcola total).SIN embargo, este sector representa una mnima parte del PIB
del pas emplea a menos de 3% de la poblacin. La actividad agrcola francesa recibe
importantes subvenciones, procedentes en su mayor parte de la Unin Europea. Francia
produce principalmente trigo, maz, carne y vino.

Contexto poltico:

Su gobierno es una Repblica con democracia parlamentaria combinada con el poder

presidencial. El Presidente de la Repblica es el jefe de Estado, es elegido por sufragio
universal directo para un mandato de 5 aos, Nombra al Primer Ministro y a su gobierno a
propuesta de ste. El Primer Ministro determina el importe de los gastos e ingresos del
Estado y prepara una parte de los proyectos de ley. El Parlamento est compuesto por el
Senado y por la Asamblea Nacional. Los senadores son elegidos por sufragio universal
indirecto por 9 aos, renovable cada 3 aos mediante escrutinio uninominal mayoritario.
Los diputados son elegidos mediante sufragio universal directo. stos se encargan de
examinar sucesivamente los proyectos y propuestas de ley, votan las leyes y ejercen la
funcin de control al gobierno. Principales partidos polticosPartido Socialista (PS):
centro izquierda.

4.3.2 Contexto socio cultural

Hay algunas variables que pueden ayudarle a conocer algo ms si va a viajar a Francia o
simplemente quiere saber sobre ms el nivel de vida de sus habitantes. En cuanto
al ndice de Desarrollo Humano que elabora las Naciones Unidas para medir el progreso
de un pas y que en definitiva nos muestra el nivel de vida de sus habitantes, indica que
los franceses tienen una buena calidad de vida.
Si la razn para visitar Francia son negocios, es til saber que Francia clasifica a los
pases segn la facilidad que ofrecen para hacer negocios.

Contexto demogrfico:

Francia, situada en Europa occidental, tiene una superficie de 549.087 Km2 con
una poblacin de 66.759.950 personas, se encuentra en la 21 posicin de la tabla de
poblacin, compuesta por 196 pases y una densidad de poblacin de 122 habitantes por
Km2.Su capital es Pars y su moneda Euros, es la 6 economa por volumen de PIB.
Su deuda en 2015 fue de 2.097.611 millones de euros, con una deuda del 96,2% del PIB.
Su deuda per cpita es de 31.420 euros por habitante. La ltima tasa de variacin anual
del IPC publicada en Francia es de enero de 2017 y fue del 1,3%.

. Anlisis del micro entorno

Clientes:

El producto, la tuna, estar enfocado a la exportacin principalmente, dirigido a un

principio al mercado Europeo en el pas de Francia, donde su demanda es alta.

Francia y Suecia, al 2001, han tenido un crecimiento del 30%, mientras que Italia tuvo un
aumento de40%. Los tres pases seleccionados registraron ventas en el 2003 entre 1500
y 3100 millones de dlares en el mercado orgnico. Estos mercados son ms atractivos
an, ya que se pronostica un crecimiento para el 2005 de 5-15%. Por otro lado, los
consumidores franceses y suecos estn dispuestos a pagar en promedio 30% ms por
productos orgnicos,

El mercado europeo est dispuesto a pagar un sobreprecio por las frutas exticas
orgnicas
 Competidores

La competencia en el mercado peruano es fuerte, teniendo como sus principales

competidores los mencionados en el siguiente cuadro:

Marca Precio Cantidad de participacin

sabores
Fanny 8.67 3 41%
Gloria 5.01 6 32.0%
Florida 5.35 9 12.0%
A-1 4.58 7 7.0%
Huanchuy 16.80 5 0.9%
Vida Fit 10.60 3 0.8%
D'Marco 13.33 4 2.8%
FruttiVidA 12.73 3 0.6%
Mackays 19.56 2 0.8%
St. Dalfour 21.20 5 0.9%
Inca's Spirit 15.75 3 0.9%
Sweet Well 16.37 4 0.3%

Actualmente en el mercado de mermeladas de Per las cuatros principales marcas que

abarcan un 92% del mercado son: Fanny, Gloria, Florida y A-1; de las cuales, Fanny
posee el liderazgo absoluto, con un 41% de participacin, debido a que es la marca
preferida de los niveles socioeconmicos C y D. A diferencia de las tres primeras marcas,
que estn dirigidas a un mercado masivo, A-1 se dirige a slo a los niveles
socioeconmicos A y B, con lo cual slo tiene un 13% de participacin.

Dentro de la oferta de estas cuatro marcas se encuentran sabores de mermelada ya

consolidados en el mercado como el de fresa, naranja y pia, pero actualmente stas y
otras marcas han comenzado a competir, con base en una oferta diferenciada de sabores
como el sauco, camu camu, mango, maracuy, aguaymanto, entre otros; y
presentaciones novedosas del producto como packs de varios sabores, sachet o doy
pack.
 Productos sustitutos:

La oferta de productos sustitutos de la mermelada se resume en las acompaantes ms

comunes del pan, tostadas o galletas; como la mantequilla, el jamn, el queso o el manjar
blanco.
La mantequilla, al ser el producto de mayor penetracin se vuelve el sustituto de mayor
amenaza. A pesar de que su disponibilidad en el mercado es igual de alta que la
mermelada, pues se puede encontrar en bodegas, supermercados y panaderas; un
mayor nmero de hogares la consume de forma diaria (68% contra 32%) debido a que
presenta un precio relativamente menor, lo que la hace atractiva para las compras
regulares que realiza el ama de casa.

Proveedores:

Nuestros proveedores sern agricultores que consideran la produccin de la tuna parte de

su actividad principal, tienen una cultura empresarial y son pocos, estimndose entre 300
y 500 agricultores (3%) que representan 2008 habitantes regulares, los productores se
han venido organizando para articularse directamente con los distribuidores del Mercado
Mayorista de Lima. Mayormente son comerciantes de Ayacucho (agricultores de Tuna
amarilla, blanca y morada). Algunos de estos proveedores viven todo el ao en lima ya
que cuentan con puesto de venta en el Mercado Mayorista de frutas n2, por tal razn
ellos sern uno de nuestros principales proveedores as como de mercado de frutas
(Caquet).
6. CONCLUSIONES

La exportacin de este producto de la empresa tuna Per es lo que se necesita para

seguir emprendiendo la exportaciones en el Per, para ello no se puede improvisar al
momento de enviar un producto al extranjero, se tiene que plantear un anlisis de
mercado del pas al que se desea exportar, saber si tendr xito y todo lo necesario para
poder entrar a ese pas. Para ello se tendr que conocer los diversos acuerdos que tiene
el pas con el pas que exportara restricciones y la ayuda que brinda el pas para poder
exportar.

BIBLIOGRAFIA
https://www.gestion.org/estrategia-empresarial/comercio-internacional/5666/que-es-la-

exportacion/

http://www.sunat.gob.pe/aduanas.html

http://latuna-anali.blogspot.pe/

http://nuevaeconomia.com.bo/delap/planes/Katherina%20Romanelli%20-%20Produccion

%20de%20tuna.pdf