DOMINE SU Estrategias Probadas

que Le autorizan a
Conseguir Algo que

Mente
Usted Quiera en su Vida

DISEE SU Adam
Khoo
DESTINO con Stuart Tan

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 ADVERTENCIA:
La lectura de este libro y participando totalmente en todas las actividades podran cambiar
positivamente su vida para siempre

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 CONTENIDO

Agradecimientos
Introduccin
Sobre los Autores

Captulo

1 Los Modelos de Excelencia

2 La Frmula de xito ltima

3 Como Conseguir Algo Usted Quiere

4 La Llave a Poder Absoluto

5 El Poder Increble de Creencia

6 El Secreto de Interpretacin Mxima

7 La Direccin de Su Cerebro para Resultados ptimos

8 Anclaje: el Teclado a Sus Emociones

9 La Transformacin de los Sentidos

10 Valores: Su Fuerza Impulsora

11 Disee Su Destino

12 Como Reproducir Cianotipo de xito de Alguien

3
Dedicacin del Autor Adn Kho
Dedicado a mis padres, a mi maravillosa esposa Sally y mi hija preciosa, Kelly.

Gracias del Coautor Stuart Tan

Yo siempre me preguntaba lo que sera gustan ser el autor ms vendido. Muy a menudo,
pienso que esto no es ningn trato grande. Pero en muchos casos, siento que ser un autor ms
vendido es un tributo a la gente que ha contribuido a mi vida, y es un testimonio a su
dedicacin y fe en m y mis capacidades.
En ninguna orden particular del mrito, me gustara reconocer a la gente siguiente que
se ha contribuido profundamente a mi vida. A aquellos he olvidado de mencionar, usted est
en algn sitio en mi mente inconsciente, no olvidada de mi corazn. A mis padres, que eran
estos quin sigui apoyando mis iniciativas, no importa como inconformista ellos parecieron
ser, y para su enseanza fantstica y amor, a menudo a su cuenta, y para seguir compartiendo
su conocimiento y experiencia con mis participantes de curso. A mi hermano, yo no habra
conseguido este lejos sin usted tampoco.
Amo a todos ustedes. A Adm, la persona que he sabido la mejor mitad de mi vida,
para tener la inspiracin para comenzar esta cosa entera. Ganamos nuestro xito! A Patrick,
con que siempre me acordar de cavar trincheras durante la Pala de Ejercicio. Por extrao que
pueda parecer, usted me hace sentirme menos cansado. Tenemos que reproducirle para la
siguiente generacin de personal AKLTG. A Candice y Carol, agradzcale por crecer y
aprender. Su viaje no se para aqu! A Gary, para su innovacin y dedicacin. A Ramesh, para
su bsqueda interminable de aprendizaje y experimentacin.
Usted realmente encarna los Modelos de Excelencia! Al personal de AKLTG, gracias
por su dedicacin y las horas largas. Amo el trabajo que hacemos juntos, y usted tiene tanto
respeto de m como tengo para Patrick.
A mis amigos ntimos, gracias por compartir la unin especial, usted es todos fantstico:
Melvyn Koh, Manoj Sharma, doctor Beh Chee Yang, James Leong Chan Foo, Apelles Poh,
Ian Poh, Yiow Chye Leong, Lillian Lim, Chris Ng Wai Chung, Luke Diep, Ronald Tan y
Randy Tan, Jerry Low, Sng Yih y Lorraine Sim, doctor Edgar Tham, Kae Fong, Willie Lian,
doctor Joel Lee, Julia Lim, Lydia Low, Rajesh Pillai, Adrian Sim, Bronceado de Samie, Tracy
Ong y Lynn Tan. A muchos Maestros de ceremonias que han contribuido a mi xito de ms
modos que uno. Usted ha debido bromear all conmigo y proveerme de oportunidades y
perspicacias para tener xito en el hablar pblico. Especial gracias a Clifford y Frances Ess,
Prisa de Jovin, Jeremy Eng, Ng Seng Chuan, Dayal Khemlani, Michael Rodrigues, Dave
Rogers, John Sih, Ler Meng pequeito, Richard Sng, Irene Wong, Lillian Lau, Prohibicin de
Gea Peng, Ng Kwan Kiat, los miembros del Club de Maestros de ceremonias Avanzado
Brillante, Club de Maestros de ceremonias de SRC, Club de Maestros de ceremonias de
Queenstown, Club de Maestros de ceremonias de Comunidad de Tanglin, Club de Maestros de
ceremonias de Enlatado de Fortaleza, NUS, NTU y Clubes de Maestros de ceremonias de
Alumnos NUS, Club de Maestros de ceremonias de Skymedia, Club de Maestros de
ceremonias de SIA, y todos aquellos contra que he tenido la fortuna para competir en
concursos de discurso. Finalmente, a aquellos que comenzaron todo esto. Mi gratitud sale a
doctor Richard Bandler, mi profesor y un verdadero presentador de culo de la patada.
Prometo que ser ms competente! Tambin, John y Kathleen LaValle, para su dinamismo y
sienten cario por nosotros durante nuestra formacin. A John Grinder y Robert Dilts para
tener el coraje y capacidad para comenzar NLP con Richard.

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Introduccin

Es Imperativo Que Dominemos Nuestras Mentes entonces Podemos Disear Nuestro

Destino en estos Tiempos Turbulentos y Evolutivos

Haba una vez un profesor que quiso bajar un ro, entonces l se acerc a un barquero local
que consinti en remarle ro abajo por una pequea suma de dinero.
Cuando ellos se accidentan ro abajo, el profesor decide lucir su inteligencia y
educacin alta entonces l comenz a probar al barquero simple.
Toma una piedra que l haba recogido de la ribera, el profesor arrogantemente
pregunta al barquero, `ha estudiado alguna vez usted la Geologa?' El barquero le mira sin
expresin y respuestas, `Eh ..., no.', apenas hasta entendiendo que la palabra dicha.
`Entonces, soy el 25 por ciento de su vida a caminado con miedo!' el profesor en alto
dice. El barquero se siente realmente mal sobre su ignorancia, pero sigue remando en. Cuando
ellos se mueven adelante ro abajo, las corrientes del ro comienzan a hacerse ms fuertes y
ms fuertes. El profesor recoge una hoja que flota en el ro y pregunta con aire de
superioridad, `Barquero, ha estudiado alguna vez usted la Botnica?' aturdi el barquero pobre
otra vez dice, "No"
'El profesor sacude su cabeza y dice, `Tsk tsk, entonces el 50 por ciento de su vida a
pasado. 'l entonces le seala para continuar remando. Cuando ellos se mueven adelante ro
abajo, las corrientes se hacen an ms fuertes, el agua se mueve ms rpido y el barco
comienza a balancearse violentamente.
De repente el profesor le ve una sierra, con puntas y pregunta, `sabe usted algo sobre
la Geografa? 'Sintindose muy inferior y humillado, el barquero otra vez dice `No.
'Los broches a presin de profesor atrs. `Pens tan. Entonces el 75 por ciento de su vida se
ha ido!
'En este punto, el ro se ha hecho un torrente furioso. El agua se mueve tan rpidamente
que el barquero pierde el control de la barca. De repente, los choques violentos balancean la
barca contra un peasco rodado enorme, habre un agujero y comienza a hundirse.
Esta vez el barquero da vuelta al profesor y pregunta, `Profesor! Sabe usted nadar? 'El
profesor tmidamente contesta, `No!
'`Entonces, soy el 100 por ciento de su vida caminado con miedo! 'dice el barquero
cuando l salta del barco y va nadando a la seguridad en la orilla.
Justo como el ro, vivimos en tiempos de cambios rpidos y evolutivos. El rio de la
vida va a hacerse ms rpido y ms imprevisible? Usted apueste! Este es por poco el
principio.
Lo que tom una dcada para cambiarse ahora toma simplemente meses. Piense en
este: esto tom 50 aos para cintas de cassette para sustituir archivos. Entonces tom menos
de diez aos para discos compactos para sustituir cintas de cassette. Pronto paso, tom menos
de cinco aos para Minidiscos para aparecer en la escena. Hoy, menos de tres aos ms tarde,
MP3s miran para hacer todo lo dems totalmente obsoleto.
Los supernegocios de millnes de dlares pueden hacerse el quebrado debido a la cada
en desuso durante la noche. Al mismo tiempo, las pequeas compaas pueden hacerse lderes
de mercado mundiales en slo unos aos. Del mismo modo, un profesional con aos

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experiencia y un valor de mercado alto puede hacerse econmicamente no viable dentro de un
perodo corto de tiempo. Por qu?
La nueva economa es tan dinmica que el 80 por ciento de lo que usted aprende en la
escuela se har obsoleto cuando usted se grada. El 30 por ciento de los empleos, compaas,
productos y servicios que son triviales ahora nunca existi hace una dcada.
Quin alguna vez oy de un director de informtica, un diseador de sitio Web,
technopreneurs, proveedores de Internet (ISPs) o nieras netas en los aos 1990? Del mismo
modo, el 50 por ciento de los empleos que existen hoy existir ya no en su forma presente
dentro de diez aos desde ahora.
De hecho, la persona media pasar probablemente por cuatro cambios de carrera (no
cambios de trabajo) en su vida entera. Por qu? Simplemente porque los empleos que ellos
tienen y las compaas para las que ellos trabajan no existirn durante mucho tiempo.
`El mundo debe cambiarse y los lderes son estos quines lo cambian'
stos parecen tiempos asustadizos, pero ellos tambin pueden ser tiempos imponentes con
oportunidades no realizadas de aquellos que no slo abrazan el cambio, pero conducen el
cambio! Con el cambio, viene una oportunidad increble. Piense en ello!
Hay ahora cien veces ms millonarios y muchos millonarios ms comparando con
dcadas por delante. Y a diferencia del pasado cundo la mayor parte de ellos eran en sus
aos cincuenta, los millonarios de hoy son en sus aos treinta! Hoy, con una idea innovadora,
usted podra hacerse el dueo de la compaa de mil millones de dlares en menos de diez
aos. Piense Amazon.com, E-bay, Orcle o Hotmail.
Tiene usted lo que se nesecita para nadar en el ro dinmico de la vida y que cambiar
de una vez? Va a usted la cresta las nuevas ondas de edad o sera agarrado en una resaca
mortal?
Parecer usted al profesor que piensa que l sabe todo y casi se ahoga en el ro del
verdadero mundo? Usted y yo tanto sabemos que el xito acadmico, el conocimiento como la
inteligencia no son ningunas garantas del xito en la nueva economa. De hecho, ellos podran
significar muy poco.
Algunos motores y los cocteleros de la nueva economa son los que abandonaroron la
escuela , escolares quines emplean gente `los profesores para dirigir sus negocios. Bill Gates
(Microsoft), Larry Ellison (Orcle) y Richard Branson (grupo Virgen) nunca terminaron la
escuela.
Mientras la educacin y las calificaciones acadmicas son importantes, ellos no son
bastante si usted quiere hacerlo en estos tiempos evolutivos turbulentos. Aquellos que son los
ms acertados en la nueva economa no son necesariamente estos con el CI ms alto o la
mayor parte de cartas detrs de su nombre. Es aquellos que exponen ciertos modelos de la
excelencia.
Los modelos de excelencia a la que me refiero son la capacidad de tomar el precio de
sus recursos mentales y soltar su poder personal! Esto es un juego de creencia, actitudes y
comportamientos expuestos por individuos que consecuentemente producen resultados
excepcionales.
Esto es la capacidad de tomar el precio de su vida, estar en el control de su estado
emocional y sacar el mejor de su potencial personal. Es sobre tener la flexibilidad para crecer
constantemente aprendiendo, no aprendiendo y aprendiendo de nuevo. Esto es la capacidad de
modelar y reproducir la excelencia dentro de un perodo muy corto del tiempo. Es capaz
responder constantemente de un modo que autoriza a los acontecimientos que se arremolinan
alrededor de usted.

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 Aquellos que carecen de habilidades 'nadadoras' (profesores, profesionales o slo la
gente ordinaria clara) seguirn siendo controlados por su ambiente externo y seran gobernados
por el miedo del cambio e imprevisibilidad. Ellos terminarn vctimas frustradas e impotentes
de esta onda masiva de la globalizacin, reestructurando y cambio. Aquellos que pueden
'nadar' y montar esta onda experimentarn la riqueza, el xito y la realizacin ms all de su
imaginacin ms salvaje.
En este libro, usted aprender a equiparse con el modo de pensar, habilidades y
modelos de comportamientos para hacer slo esto. Usted ser armado con los modelos de
excelencia entonces usted puede dominar su mente y disear su destino - independientemente
de las circunstancias externas.

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Sobre los Autores

Adm Khoo

Adam Khoo es un empresario, el autor ms vendido y un entrenador de interpretacin

mxima. Un millonario autohecho a la edad de 26, Adm posee cuatro compaas en las reas
de publicidad, direccin de acontecimiento, educacin y formacin. De el es el Chief
Executive Officer of Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd que dirige seminarios
y formacin de programas para corporaciones multi - nacionales e individuos por todas partes
de Asia. l es el autor ms vendido de otros tres libros, `Soy Dotado, Usted tambin!', `Como
Multiplicar la Inteligencia de su Nio 'y' Confundido en el Comienzo de un Negocio.' A la
edad de 29 aos, Adn ha entrenado a ms de 50,000 profesionales, gerentes, ejecutivos,
hombres de negocios, educadores y estudiantes en el aprendizaje acelerado, Programacin
Neuro-lingstica (NLP) y estrategias de interpretacin mxima . l es el co-revelador de los
programas `Modelos famosos de ExcellenceTM', 'SuperkidsTM' y `Soy Dotado, Usted
tambin! TM'. Sus logros fenomenales son con regularidad presentados en letra principal y
medios de emisin.

Stuart Tan
Sr. Stuart Tan, MBA (Michigan Occidental), British Airways (Hons), S.D.C.G., es el Director
Ejecutivo del Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd. l ha sido un entrenador
desde 1994 y se ha concentrado en el desarrollo de excelencia personal, realce de
interpretacin, mando y desarrollo de comunicacin, con su fondo en Direccin, Psicologa,
Lingstica y Orientacin. l era el entrenador autorizado ms joven de Asia de NLP en 1997.
Stuart recibi la licencia de su entrenador en Programacion Neuro Linguistica (NLP) del
fundador, doctor Richard Bandler, en 1997.
Como un Maestro de ceremonias famoso en Singapur, Stuart ha participado en varias
competiciones y a ganado mucho s nivel nacional (rea/Divisin) concursos de discurso. l
tambin es el Primer subcampen de los Maestros de ceremonias Internacionales, Distrito 51
(Cazuela Sudeste Asitico) Competicin de Discurso Improvisada, 2001, y Campen de los
Maestros de ceremonias Distrito Internacional 51 (Cazuela Sudeste Asitico) Competicin de
Discurso de Evaluacin, 2002. l es tambin un miembro de la Asociacin para el Desarrollo
de Plan de estudios y Supervisin (ASCD), EE. UU, la Academia americana de Expertos en la
Tensin Traumtica (AAETS), y es Certificado en la Direccin de Tensin Traumtica Aguda.

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 1
LOS MODELOS DE LA
EXCELENCIA

P rimero, me gustara agradecerle y felicitarles por leer este libro. El hecho que usted
invierta su tiempo para leerlo slo significa que no importa donde est usted en su vida
lo realmente desea es conseguir mucho ms.
Ha tomado el primer paso ms importante: Usted ha tomado medidas y coloca aquel
deseo sobre el camino a la manifestacin de ello.
De este modo, qu tipo de cambio significativo quiere crear en su vida? Aunmentar
enormemente sus ingresos? Ser un comunicador mas eficaz? Crecer como persona?
Mejorar en su campo de trabajo? Crear relaciones ms fuertes con la gente por la que se
preocupa? Independientemente de que sea, sepa esto:

Usted Tiene Todos los Recursos que Nesecita Para Lograrlo

La mayora de la gente se pone lmites en cunto a lo que ellos pueden conseguir simplemente
porque ellos creen que carecen de los recursos necesarios para tener resultados. Ellos creen no
tener la disciplina mental, inteligencia, suerte, creatividad, energa o capacidad de vivir en un
nivel con el que ellos slo pueden soar.
Si slo yo fuera ms creativo o innovador, yo sera capaz de aprovechar aquella
oportunidad. Ha oido esto antes? S, hay tantas personas que creen tener que esperar los
recursos para creer (un triunfo en la lotera), para conseguir aquello que quieren.
Cuando tenga ms dinero, entonces puedo pensar en comenzar mi propio negocio.
Cuando sea ms maduro, con ms experiencia detrs de m, entonces podra tomar aquel
reto. Cuando tengo ms tiempo, entonces puedo comenzar a planear mis finanzas. Cuando
encuentre una mejor pareja, entonces puedo disfrutar de una relacin ms feliz. Ha oido esto
antes?

La verdad es que ya posee todos los recursos que nesecita

para lograr algo lo que quiera y producir cualquier resultado
Cualquie deseo en su vida! As es! Al referirme a recursos
son sus recursos innatos, incorporados en su Cerebro y
Cuerpo que trabajaran juntos.

Nuestro Cerebro y Cuerpo son los recursos ms poderosos que tenemos cada uno de
nosotros en este planeta. De ser usados y dirigidos con eficacia, sus recursos internos le

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permitirn conseguir cualquier recurso fsico y externo que requiera para ayudarle a conseguir
cualquier objetivo que desee.
La mayor parte de las personas enumeran a la carencia de DINERO como su excusa
numero uno por no haber aprovechado las oportunidades o tomado medidas. An sabemos de
hombres conocidos de las corporaciones ms exitosas en el mundo comenzaron con poco o
ningn dinero. Tome a Honda o los fundadores de la Corporacin Sony, Soichiro Honda y
Akio Morita o hasta el fundador de Apple Steve Jobs.
Ellos comenzaron con solamente con su propio ingenio y su poder personal de crear
ganancias, seguida naturalmente de productos innovadores y riqueza, que entonces permiti
que ellos crearan an mayor riqueza.
El TIEMPO es el siguiente recurso ms comn que la gente dice carecer. An
trabajamos con los mismos relojes. Todos nosotros tenemos veinticuatro horas por da dentro
de las cuales tenemos que comer, dormir, relajar, recargar y trabajar.
Esto es seguramente por lo tanto que nuestra capacidad de planear, manejar y controlar
como usamos el tiempo lo que crea resultados, o la carencia de resultados.
Otra vez, vuelvo a decir es como controlamos nuestros propios recursos internos.
selos con eficacia o malgstelos.
Y la falta de ayuda de OTRA GENTE?
Aqu otra vez, muchas personas creen que ellos no tienen a los compaeros correctos,
clientes, colegas, familia o jefes para apoyar su vida u objetivos de carrera. Otra vez, si usted
tiene los recursos internos de como saber construir la igualdad, influir y dirigir los
pensamientos y los comportamientos de los otros positivamente, atraer la clase de gente que
tiene que ayudarle a lograr. Entonces es realmente como manejamos nuestros recursos
internos que hacen toda la diferencia.

Tenemos Bsicamente el Mismo Hardware

Pero tenemos todos los mismos recursos internos disponibles? Tenemos los mismos
recursos mentales de ser influyentes, confidentes, creativos, inteligentes etctera? La
respuesta es S!
Al principio este puedo parecer un poco difcil de creer, pero si usted estudia el cerebro
humano y la ciencia de la neurologa (y en dcadas recientes hemos hecho saltos
espectaculares en nuestro entendimiento de nuestro Cerebro), aprender que compartimos la
misma neurologa bsica o sistema nervioso.
En otras palabras, tenemos bsicamente el mismo hardware. Si alguien le parece ms
superior en la intelecto o es un comunicador mucho ms eficaz, no es porque ellos tienen un
mejor 'ordenador biologico'. Ellos slo tienen mejores programas que corren en su 'ordenador
biologico' que usted tiene (actualmente). Estos programas o modelos que les permiten ser ms
motivados, ms enfocado, ms analticos, ms poderosos o ser un mejor comunicador.
Cuando dirige en el modo ptimo su cerebro es realmente capaz de producir cualquier
clase de pensamiento positivo y que autoriza o modelo de corportamiento, y de ah cualquier
resultado que usted quiere.
Cada uno de nosotros naci con casi el mismo maquillaje neurolgico bsico. Tenemos
aproximadamente 1000 mil millones de neuronas (neuronas) en nuestro cerebro, cada uno
capaz de tratar la informacin en una velocidad mayor que un Pentium cuatro o un ordenador
personal.

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 Ha sido calculado que si un ordenador sper debiera ser construido para tener en todas
partes cerca de la capacidad de almacenaje y la capacidad de procesamiento del cerebro
humano, esto tendra que ser la longitud de cincuenta campos de ftbol y la altura de la
Estatua de la Libertad. Y an, su cerebro sper es impulsado diariamente con menos
electricidad que una bombilla de diez vatios! Como es imponente. Piense en el milagro que su
cerebro es y lo que usted puede hacer con ello.

Neuro-uniones: La Llave a Nuestros Pensamientos y Modelos

de Comportamientos
Si todos nosotros tenemos tales recursos internos tan poderosos, por qu hacen tan pocos
resultados excepcionales? Por qu es ello que slo un puado en cada sociedad o pas es
capaz de generar ideas brillantes, permanencia enfocada y motivada, tomar la accin
consecuente y producir un nivel de xito que slo podemos admirar? La diferencia est otra
vez en el modo que usamos nuestro cerebro. O desperdicio.
Sus pensamientos, comportamientos, capacidades y habilidades son determinados no
por el nmero de clulas cerebrales que usted tiene, pero mejor dicho por como sus neuronas
estn relacionadas juntos.
Todos nosotros tenemos neuro-uniones diferentes y por eso pensamos y nos
comportamos diferentemente. Si alguien que usted conoce est muy bien en nmeros, es
porque l tiene abundantes neuro-uniones en el rea del pensamiento matemtico y lgico. Al
mismo tiempo esta persona puede no ser muy confidente en el modo que l se comunica,
porque l puede tener uniones de los nervios ms pobres en este rea diferente del intelecto.
El mismo va para nuestras emociones y hbitos. Si usted es siempre perezoso e
inmotivado, es porque sus clulas cerebrales son alambradas de tal modo que usted
consecuentemente dispara emociones negativas como la dilacin.
La gente que es constantemente enfocada y motivada tiene un juego muy diferente de
modelos de los nervios alambrados en su cerebro. La clase de neuro-uniones que usted tiene
ahora es determinada de como su cerebro ha sido expuesto y estimulado, hasta antes de que
usted naciera.

Sus modelos de los nervios comenzaron a desarrollar veinte semanas a partir del
tiempo de la concepcin, en la matriz de su madre. Si usted tiene un regalo para matemticas,

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podra ser porque su cerebro haba sido expuesto a muchos estmulos matemticos por su
madre o la gente alrededor de usted. Entonces, despus del nacimiento, crece varios aos,
sobre todo antes de la edad de los catorce, los rasgos de los comportamientos como paciencia
o determinacin, impaciencia o terquedad tambin fueron instalados en su cerebro por su
exposicin a modelos a imitar alrededor de usted. As es como usted fue programado para
hacerse la persona que usted es hoy.
Las noticias buenas son que si usted tiene uniones de los nervios insuficientes o
ineficaces en alguna rea, usted puede crear uniones ms tiles por la estimulacin de su
cerebro del modo correcto y la creacin de la clase acertada de modelos mentales. Usted
tambin puede programar de nuevo modelos restrictivos como fobias y hbitos malos.
En mi `Soy Dotado, Usted tambin! TM' formacin de programas, enseo a
estudiantes que tienen la memoria muy mala para usar una estrategia de memoria eficaz y
ensayarlo hasta que esto se haga un nuevo modelo en su cerebro. Media hora despus del
estmulo, ellos se encuentran capaces de memorizar una lista de 50 palabras en la secuencia en
menos de cinco minutos.
En nuestros programa de Modelos de la ExcelenciaTM, usamos una tcnica llamada el
Modelo Chasquear para ayudar a la gente a cambiar sus viejos modelos de los nervios de
aplazar constantemente en la toma de la accin consecuente. Recuerde que cada modelo
habitual es el resultado del modo que nuestras uniones de los nervios son alambradas. Cuando
aprendemos a programar de nuevo estos modelos de los nervios, nosotros podemos cambiar y
crear cualquier resultado que queremos.
La investigacin en el cerebro ha mostrado que en una vida, la persona media usa
menos de un por ciento del nmero total de uniones de los nervios posibles que pueden ser
formadas en sus sesos. Con 1000 mil millones de neuronas, cada uno teniendo la capacidad de
hacer miles de uniones de los nervios el uno con el otro, el nmero posible total de uniones, si
permitiera, sera lejano superior al nmero de tomos en el universo. En otras palabras, no hay
nada el cerebro humano no puede conseguir, con la estrategia derecha y el estmulo.

Si Podemos Reproducir el Patron Mental de un Ganador,

Podemos Reproducir su xito
Si podemos reproducir el modo que un ganador dirige su cerebro, entonces podemos
reproducir el modo que ellos piensan y se comportan, y de ah los resultados que ellos
producen. Si los otros pueden andar por el curso y entregar un discurso con la confianza,
usted tambin . Si los otros son capaces de dirigir constantemente sus emociones para sentirse
motivados y confidentes, tan puede usted!
Si los otros muestran habilidades muy creativas, usted puede hacerlo tambin.
Recuerde, ellos son capaces de hacer as porque ellos dirigen programas mentales eficaces.
Con la misma neurologa, usted slo tiene que abrir sus secretos y dirigir su cerebro de
exactamente el mismo modo.
Piense en este un rato.
Tienen usted miedo del hablar al pblico? Algunas personas son aterrorizadas slo
mirando a un auditorio grande delante de ellos. Sus manos sudorosas giran fras, tiemblan sus
piernas sin control, su cara se vuelve blanca y ellos comienzan a tartamudear cuando ellos
abren su boca. Esto est cerca de la definicin psiquitrica de una fobia y todos nosotros
tenemos estos miedos intensos e incontrolables de una cosa o el otro. An al mismo tiempo,

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hay otra persona, viendo exactamente al mismo auditorio puede sentirse cmoda, relajada,
confidente - hasta impaciente para hablar.
Tales oradores aparentemente naturales hablan a un auditorio entero con fcilidad
como si habra slo una persona delante de ellos. Ellos pueden ser hasta capaces de entretener
al auditorio, hacer que la gente se relaje y ria, y ellos se sienten grandes por estar alla arriba
tambin.
Otra vez, qu es lo que hace el altavoz confidente diferente del temeroso? Ellos tienen
los mismos recursos mentales disponibles a ellos. La diferencia est en como ellos representan
la experiencia del auditorio y la etapa en sus sesos. Usted ve, el pensamiento y los modelos de
los comportamientos ellos traspasan sus neuro-uniones son completamente diferentes. El
cerebro de la primera persona es alambrado de tal modo que la vista del auditorio
inmediatamente provoca un programa 'de miedo' que cierra su cuerpo entero. Este es
expresado fsicamente en palmas sudorosas y ceja, mariposas en el estmago.
Todo lo contrario ocurre cuando el altavoz confidente ve al auditorio. Sus uniones de
los nervios disparan `un ' modelo relajado y confidente que permite que l funcione en su
mejor yo! Lamentablemente, la mayor parte de personas nunca han aprendido a dirigir y
programar de nuevo los modelos restrictivos que ellos dirigen. Ellos no son responsables de
sus sesos. En cambio, sus sesos toman el precio de ellos. Ellos dejan a sus sesos continuar en
`piloto automtico', dirigiendo programas mediocres que siguen limitando su interpretacin.
Como consiguiente, ellos siempre sentirn que hay cosas que ellos nunca pueden hacer,
simplemente porque ellos creen que no esta dentro de su control. O capacidad.

Una vez que usted aprende a cambiar un programa en su cerebro,

de hecho cualquier programa, esto cambiar por ltimo como su
cuerpo reacciona. Y usted puede llevar a cabo algo que usted pone
en su mente.

Usted tambin puede hacer lo que usted pens era imposible antes, como ejercer
consecuentemente hasta que usted se ponga a su peso ideal. O d un discurso poderoso e
inspire a un dos mil personas en un auditorio dinmico.
La ciencia he aprendido a fin de hacer esto, y que compartir con usted en los captulos
de este libro, es la ciencia de desarrollo personal conocido como Programacin Neuro-
lingstica o PNL.
Esto es la tecnologa de la mente que ensea a usar la lengua de la mente (lingstica)
a fin de programar y programar de nuevo su sistema nervioso (neuro) para conseguir
consecuentemente un resultado deseable particular. La PNL fue primero desarrollado por el
doctor Richard Bandler y doctor John Grinder en los aos 1970.

Como Tomar el Precio de Mi Vida

Yo tena 13 aos cuando fui expuesto a ideas alucinantes de la PNL y sus estrategias. Yo era
con un manojo de estudiantes de aos variados, muchachos y muchachas de varias escuelas
secundarias, y nos haban enviado a un campo motivacional residencial para la adolescencia.
Mirando hacia atrs puedo decir que yo estaba en un punto muy bajo en mi vida de
joven. Yo acababa de escandalizar en una de las escuelas secundarias clasificadas mas bajas en
el pas.
Anteriormente, a la edad de ocho aos, yo haba sido expulsado de una escuela primaria por
mal comportamiento: mis resultados acadmicos eran pobres no ayudaban. Hice tan mal para

13
los Exmenes Primarios de Salida de la Escuela (PSLE), fui rechazado por cada una de las seis
escuelas secundarias que mis padres haban elegido. Exmenes
Entonces termin en una escuela del gobierno llamada Ping Yi. Al principio, yo era
todava acadmicamente muy dbil. Yo haba pasado slo cuatro sujetos de ocho y fui
colocado cerca del fondo de la escuela. No slo yo era pobre en mis estudios, pero yo era
tambin fsicamente dbil y mentalmente letrgico. Yo tena habilidades sociales muy pobres,
me aburra, era indiferente y pronto me hice `un estudiante problema'. Me afili al
movimiento de Exploradores slo para ser achado despus de seis meses por la incapacidad de
no poder pasar `el estndar de Explorador', la prueba ms bsica tena que licenciarse para ser
un explorador. lo Intent? Nada.
Como todos otros adolescentes preocupados y molestos, me enviciaron de m los
juegos de arcade y programas de TV idiotas. Usted podra decir que me mov a algn
apariencia de la vida (empujando palancas/botones) delante de aquellos juegos violentos y me
hund en un estupor delante de la caja mirando con ojos desorbitados.
De este modo, era que, un adolescente aburrido, cansado y en el fondo indiferente, fui
expuesto a la ideas de la Programacin NeuroLingstica (NLP). Era tan radical que algo yo
haba sido enseado alguna vez o mostrado.
De alguna manera, algo habia sido movido en aquel cerebro inactivo que yo tena de
poco valorque tenia por mucho tiempo. El primer y lo ms fundamental que aprend de la PNL
era que nuestras creencias actan como el interruptor de 'Encendido' 'y' 'Apagado ' del
potencial de nuestro cerebro.

Cuando creemos que podemos hacer algo, prcticamente damos un

toque en los recursos de nuestro cerebro. Y convocaremos todos
nuestros recursos internos para encontrar un modo de apoyar
aquella creencia. Si creemos que algo es imposible, no tratamos
hasta de pensar en un camino. Cerramos la posibilidad totalmente!

Este nuevo modo entero de pensar comenz a excitarme, desafiarme cuando nada
haba hecho alguna vez antes.
Bing! Como una bombilla que me explota en mi cara, realic que todas mis creencia
negativas eran primeras (posiblemente el nico) la cosa que me contena.
Yo sola creer que yo no era tan inteligente como otros nios. Estar en una familia
ampliada unida con primos en corrientes dotadas y en las mejores escuelas no hizo ayuda ! yo
sola creer que nac perezoso, lento, inmotivado, tal vez hasta estpido. Esto pase lo que pase
que hice, nunca hice algo. Yo no era dotado musicalmente tampoco mostr cualquier valor
deportivo. Yo era slo era medio en aquellos departamentos.
Lo que aprend de mis muchos consejeros inspirados, estimulados y me desafi. Decid
adoptar una nueva creencia que `si fuera posible para otros, sera posible para m. Esto era slo
una pregunta de estrategia.'
Esto si yo pudiera modelar la estrategia de alguien y lo adoptara, entonces yo podra
conseguir cualquier objetivo. De repente, a los 13 aos se fue encendido en m un deseo
ardiente de ver si era realmente posible. Wow, qu podra hacer esto para m?
Entonces decid probarlo. Puse tres objetivos aparentemente imposibles entonces. Mi
primer objetivo era exceder mi escuela dentro de un ao. Mi segundo objetivo era hacer
bastante bien para tener derecho al colegio menor superior en Singapur (reservado para los
primeros 5% de los mejores estudiantes en el pas). Mi tercer objetivo era tener derecho a la

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Universidad Nacional de Singapur y fila entre sus estudiantes superiores. Usted puede
imaginar que ambicin, que viene de alguien quin estaba probablemente cerca del fondo el
20 % de estudiantes en el pas, pareci a una fantasa loca.
Usando el principio de modelado, sal y comenc a estudiar las estrategias que los
estudiantes superiores usaban para conseguir tales resultados fantsticos. Funcion del marco
que si yo usara mi cerebro del mismo modo, yo sera capaz de reproducir su xito. De este
modo, model sus modelos de la excelencia.
Cmo tomaban ellos las notas? Cmo se quedaban ellos motivados? Cmo se
concentraban ellos? Cmo memorizaban ellos tan fcilmente? Cmo se enganchaban ellos a
conceptos difciles? Cmo abordaron ellos a laspreguntas de examen duros? Comenc a
compilar todos estos patrones de xito mentales y luego me puse a instalar estas estrategias
dentro de m.

De Debajo del Promedio a Estudiante Dotado

Comenc a pensar y hacer exactamente lo que ellos hicieron. Tom notas el mismo forma,
pregunt la misma clase de preguntas y me acerqu a las preguntas en la misma manera.
Constantemente estimulaba mi cerebro como ellos hicieron el suyo, inevitablemente comenc
a crear los mismos resultados excelentes que ellos tenan.
Dentro de un ao, de pasar slo dos sujetos, marqu 7As y estuve entre los diez
primeros estudiantes en mi escuela. En tres aos, encabec la escuela con el conjunto de tanteo
ms bajo y me hice el primer y slo estudiante de mi escuela para tener derecho al colegio
menor nmero uno en Singapur ese ao, Colegio de Victoria Junior. Ms tarde continu a
tener derecho a la Universidad Nacional de Singapur (abierto a slo el primer 10 % de
estudiantes en el pas) y fui clasificado en el top uno de porcentaje cumplidores acadmicos
all dentro de un ao. Dentro de seis aos cortos, me encontr clasificado entre el top Uno del
porcentaje de estudiantes en el pas.

Soy Dotado, Usted tambin!

Los resultados fenomenales que logr crear reforzado mi creencia que con la estrategia
correcta (lo llamo los modelos de excelencia), alguien puede orientar mentalmente l o ella
para conseguir el xito en cualquier rea.
Comenc a ensear mi `estrategia de Genio' a otros estudiantes, muchos de ellos debajo del
promedio en sus estudios acadmicos, algunos de ellos hasta teniendo el aprendizaje de la
invalidez. Los resultados eran asombrosos y ms alentadores. Muchos de aquellos que usaron
mi estrategia experimentaron las mismas mejoras fenomenales de sus grados tambin.
Mientras todava era un estudiante universitario decid escribir un libro que compila
todos estos patrones de xito de la excelencia acadmica. El libro, `Soy Dotado, Usted
tambin!' fue lanzado en 1998 y se hizo un xito de librera nmero uno nacional dentro de 6
meses.

Si yo Pudiera Conseguir esto, entonces Puedo Consiga Algo!

Cuando todos ustedes sabes que el xito en la escuela tiene muy poco para hacer con la
capacidad de una persona de ser acertado en el verdadero mundo del negocio.

15
 Entonces mi siguiente desafo deba ser capaz de crear el xito ms all del aula. Yo
saba que si yo aplicara el mismo principios del modelado y reproducir modelos de la
excelencia, entonces nada era imposible. Mis objetivos de carrera principales eran hacer mi
primer milln por la edad de 26, comenzar y construir el negocio de un milln de dlares y
hacerse uno de los mejores altavoces en Asia. Otra vez dediqu todo mi tiempo y energa de
estudiar y modelar a los mejores altavoces y empresarios en el mundo.
Le rapidamente cuatrocientos libros. (Una hazaa verdadera para alguien que nunca
ley algo ms provocativo que cmics de Archie hasta ideas del desarrollo personal germin
en mi cerebro). Le biografas de millonarios autohechos e inventores, le libros en creacin de
riqueza, psicologa, lingstica y desarrollo personal.
Entonces comenc a poner en prctica lo que aprend tomando la accin masiva.
Comenc mi primer negocio (una discoteca mvil que se convirti en la direccin de
acontecimiento) a la edad de 15 aos, y un segundo negocio (formacin y consulta) a la edad
de 21 aos y comenze con la propiedad y la inversion a los 22.
Estudiando con fuerza para mis exmenes (O niveles, unos niveles, en la Universidad)
gast mi ocio que hace tratos, dirigiendo mis negocios y tomando tantos compromisos que
hablan como yo podra encontrar. Dentro de dos aos despus de graduacin de universidad,
en la edad de 26, yo haba creado un valor neto de ms de 1.2 millones de dlares, diriga dos
negocios acertados y mandaba hasta 2,000 dlares por hora en honorarios que hablan.
Yo haba hablado a ms de 50,000 profesores, estudiantes, profesionales, gerentes y
presidentes en el rea de aprendizaje acelerado y excelencia personal.

El Nacimiento de los Modelos de la Excelencia

Como mi negocio, la riqueza y la reputacin se multiplicaron exponencialmente durante los
prximos tres aos, mi visin personal comenz a tomar forma. Descubr sobre qu el
objetivo verdadero de toda mi vida era.

Aprend que lo que realmente me condujo no era slo el dinero pero

la realizacin intensa de ser capaz de ver a la gente alrededor de m
realizan y la llave en su potencial inmenso. Realic que haba tantas
personas quien, si expuesto a esta ciencia del dominio personal,
tambin seran capaz de crear milagros en su propia vida.

Era en este tiempo que mi camino de vida se cruz "con un viejo" (pero joven como
m!) amigo, Stuart Tan. Stuart result andar un camino muy similar a la conciencia de s
mismo ... la compenetracin era instantnea.
Esto era una reunin de mentes parecidas. Juntos desarrollamos los Modelos del
Programa de Excelencia, un programa de desarrollo personal intensivo de ocho das que
autoriza a la gente a desarrollar Dominio de Gente y Personal.
El programa se hizo una sensacin de nochea la maana. 12 meses despus de lanzar la
primera clase, entrenamos a ms de 500 personas de los aos de 16 a 62. Los resultados eran
muy alentadores. Tenamos a la gente que hizo ms de un cuarto milln en seis meses, la gente
que haba perdido ms de 18 libras en tres meses, estudiantes universitarios y postgraduados
que haban marcado directamente. Como tambin gente que haba vencido fobias de toda la
vida, gente que haba vencido hbitos malos arraigados y dependencias y la gente que era
capaz de encender de nuevo la pasin y foco en sus vidas.

16
Stuart Tan el Modelo de Comunicadores de Excelencia
Una vez un altavoz inepto y socialmente pobre quin no podra hasta establecer raport
con sus compaeros de clase, Stuart cuenta de como l descubierto de las estrategias
que cambiaron su vida y le hicieron el altavoz campen de la regin.

V iendome en accin como un altavoz competitivo regional, entrenador de desarrollo

personal y consejero, uno asumira que yo era un comunicador nacido. Parezco ser
totalmente a gusto si soy conectado etapa que habla a un auditorio de miles o se
mezcla socialmente con a grupo de cumplidores altos. Pero este era lejano del caso cuando
yo era mucho ms joven (tengo 30 aos). Yo era una persona sumamente retirada, tanto de
modo que yo hasta me encontraba resistente a pnerme junto con la gente alrededor de m.

Como un adolescente fui etiquetado 'Nerd' y me sent enajenado de la mayor parte de mi

pares. Pero la experiencia peor vino cuando fui elegido para conducir un equipo de 40
lderes de estudiante en el colegio menor. A causa de mis habilidades sociales pobres I
comunicacin incmoda sentida con cada uno en mi equipo. Carec de la capacidad a la
obligacin y establecer raportera trabajoso. Pareci esto slo un puado de estudiantes en
el grupo realmente dese que yo tuviera xito. Encontr resistencia o apata, y finalmente
hasta aquellos los estudiantes que me apoyaron se sintieron drenado por la experiencia.

El dolor de ser un forastero en mi propio territorio se hizo tan intenso que, en varias
ocasiones cuando dej por algunos de aquellos bajo mi precio de modos hirientes, pens
dejar mi posicin. Mi amor propio estaba en lo ms bajo, y recuerdo esto durante mucho
tiempo , tena la dificultad de dormir y me encontre realmente terco para concentrarme.
Puedo haber tenido todo el conocimiento del libro, pero cuando esto vino a la comunicacin
lo que yo saba y me haba preparado no salia, estaba desesperado. Todava recuerdo una
experiencia de hablar al pblica en particular humillante. Yo me diriga a un grupo de
aproximadamente 70 profesores cuyos aos medios era probablemente unos aos ms
enormes que los mos. Esto desalentaba bastante! Aunque yo hubiera gastado horas
preparndome y trabajando cada palabra y cada broma, ninguno de los profesores pareci
entretenido o hasta ocupado. Unos rean disimuladamente, ms probablemente porque
parec ser la broma yo mismo.

Pronto, vi algunos de ellos movimiento lejos para dormir mientras aquellos todava despiertan
hecho caras graciosas que fruncen el ceo sealando hacia m. Casi me hice homicida.
Finalmente dej la etapa despus de presentar al siguiente altavoz. Yo tena tal un
sentimiento vaco dentro de m.

A causa de todas estas experiencias acumulativas que pinchan el ego, comenc a creer que,
por cualquier razn, yo slo no poda estar relacionado y comunicarme con otros. No hasta
normalmente, mucho menos con eficacia! Por qu me sent tan nervioso y me sent
preocupado delante de la gente? Por qu no hizo a la gente como m? Por qu era tan
difcil construir la compenetracin con ellos? Por qu era yo no era capaz de expresarme
con eficacia? Y por qu era ello que otra gente tena tanto ms carisma y era capaz de
construir la compenetracin e influir en la gente alrededor de ellos tan fcilmente? Yo sent
todo este dolor e impotencia, pero no tena ningun conocimiento o las habilidades de
cambiarme. Nunca hubo sueo durante aquellos desanimados das que yo estara alguna
vez en el control de mis emociones o me comunicara como con seguridad y con eficacia
como aquella gente admir.

17
Debo aadir que mi mam y pap eran ambos educadores (ahora retirados) y mientras ellos
eran muy soportantes, ellos no podan ayudarme a construir la compenetracin con mis
pares. No habia ningn padre, sin embargo preocupado o bien intencionado, que puede
hacer. La vuelta dramtica vino cuando fui expuesto al poder imponente de la PNL por una
serie de programas de desarrollo personales y libros.

Mi entusiasmo y confianza crecieron cuando aprend que yo tena todo los recursos mentales
disponibles en m para ser un comunicador dinmico. La nica cosa el tropiezo de m
consista en que yo no saba las estrategias correctas que necesit guarniciones para
conseguirme en accin. Esto era la materia embriagadora que autoriza aprendizaje de esto
si fuera posible para otros hacerse comunicadores poderosos, luego tambien podra yo.
Todo que tuve que hacer era modelar e instalar sus modelos de la excelencia. Cmo se
llevan ellos? Qu les da la facilidad y la confianza? Como hacen ellos usan palabras y el
tono atinado de la voz para persuadir su auditorio

De aquel punto adelante comenc a dedicar todo mi tiempo libre al modelado de la gente
alrededor de m que tena excepcional habilidades interpersonales y hablar. Con la PNL me
encontr siendo capaz de tomar el control inmediato de mi estado emocional. Yo era capaz
de eliminar el miedo, la ansiedad y la utilizacin del nerviosismo de la mente que condiciona
tcnicas usted aprender en los captulos prximos. Finalmente, aprend a ponerme en un
estado de confianza y entusiasmo listo a tomar la etapa otra vez.

Comenc a ponerme en la lnea tomando cada oportunidad posible a subir al plataforma y

entregue mis presentaciones. Me puse en situaciones donde yo fue obligado a comunicar y
conducir a otros. Los cambios que tuve que hacer (a mi personaje) eran drsticos y
cunticos que realmente estir yo mismo. Pero los resultados los aplausos hicieron
todo esto que vale la pena. A consecuencia constantemente instalando y poniendo en
prctica todas estas estrategias, me encontr la adquisicin cada vez ms eficaz en y de
etapa.

Pronto me dieron la oportunidad de entregar un seminario de da repleto a 'la memoria las

habilidades a un auditorio de 115 estudiantes. Lo di todo que me puse. Puesta yo mismo en
un estado de nimo totalmente poderoso entregu mi material con exactitud de punta y
dinamismo. La respuesta era fenomenal. Me puse una ovacin y hasta subireron
estudiantes para preguntarme por autografos! Yo pareca una estrella y saba entonces lo
que era gustan de tener carisma!Cuando estas experiencias positivas arrancaron el edificio,
mi confianza tambin y la fe en mi capacidad de conseguir algo, considerando las estrategias
bienhechas. Gan mi grado en psicologa y lingstica y un MBA (Occidental Michigan)
mientras la formacin en PNL culmin en mi recepcin de mi licencia del entrenador por
doctor Richard Bandler (co-fundador de NLP) en Amrica en 1997.

En 23, yo me haba hecho en Singapur ms joven entrenador de PNL. Cuando volvi, me

sent invencible y comenc a poner un objetivo cuntico de hacerse el campen de hablar al
pblico del movimiento de Maestros de ceremonias, no slo en escala nacional pero en la
regin. La primera cosa que hice era comenzar a modelar a los altvoces mas excepcionales.
En mi primer concurso, llegue al tercer lugar. Entonces hice esto al segundo lugar en un
discurso de evaluacin impugna en el nivel nacional. El el ao siguiente, me encontr
queriendo ganar tan mal. Otra vez, me encontr tomando el segundo lugar en un concurso
de discurso improvisado.

18
Despus de hacerme nmero dos dos veces en fila, fui muy determinado a persuadir la
prxima vez. Esto era un absoluto deber! De este modo, tomando todas las lecciones Yo
haba aprendido como la reaccin, los canalic hacia el trabajo de mi pico ganancia de
interpretacin. Vivamente me acuerdo deliberadamente de tomar el precio de mi estado
emocional (tan sereno y calmo), y en mi imaginacin me vi funcionar en el pico. Finalmente
ard mi camino a casa con el trofeo de Campeonato. Despus de cinco aos de concursos,
yo haba resuelto al altavoz de campen premio para Maestros de ceremonias Distrito
Internacional 51 (Cazuela Sudeste Asitico) Evaluacin Ao 2002 de Concurso de Discurso.

Era estimulante porque, para la primera vez, fui en pblico aclamado como un altavoz
superior, y delante de un auditorio enorme tambin. Esto fortific mi creencia en mis
capacidades de hablar. Y la ganancia del premio superior no era tan slo personalmente
satisfactoria. los 10 aos pasados, como la parte de mi progreso natural en el hablar pblico,
yo tena multiplicado mis ingresos en ms del 1000 %. Es tambin enormemente satisfactorio
para m ahora para estar en una posicin para ayudar tantas personas hacen cambios
positivos de sus vidas. Despus de recibir a diploma de especialista en la orientacin, yo
haba gastado mi ocio aconsejando a todos las clases de personas, de adolescentes
preocupados a esquizofrnicos. Ahora, aado a estas almas perdidas, la gente de todos los
aos, de todas las condiciones sociales.

Mis experiencias dolorosas tempranas y experiencias de enriquecimiento posteriores se

combinan reforzar mi creencia que si alguien como m puede alcanzar tal un el nivel
excepcional de la comunicacin, entonces cualquiera puede. Si l o ella estan considerando
los instrumentos seguros y estrategias.

Stuart y yo Compartimos con Usted Como Vivimos Nuestras Vidas

entonces Puede Comenzar a Abrir 'al Genio' que hay en Cada Uno de Ustedes
Comenzamos este libro relatando nuestras experiencias personales no para impresionarle,
pero impresionar sobre usted que comenzamos justo como la mayor parte de otras personas.
No fuimos dotados con talentos naturales excepcionales en ninguna rea particular, ser
ello es la capacidad de aprender, decir o conducir a otros. ramos responsables de crear a
nuestro propio genio y xito.
Todo que usted lee aqu no es el resultado de nosotros slo sino de adoquinar juntos un
bulto de teoras y principios que habamos estudiado. Los Modelos de Excelencia que cambian
vidas de la metodologa le presentamos en las pginas por venir han sido muchsimo una parte
del modo que vivimos nuestras vidas de la posibilidad. Y el camino los miles de las personas
que se han entrenado con nosotros, y bajo nosotros, lo han experimentado.
Esto es esta misma tecnologa suave que est disponible ahora a usted. Su llave para
abrir el talento y energa que usted ya posee ... para crear la vida que usted quiere!
Este libro es diseado para slo un objetivo, actuar como un manual de instruccin a su
mayor recurso y activo, su sistema cerebral y nervioso.

D Su Mejor, y Usted Conseguir el Mejor

Mi capacidad de descubrir y modelar algunas mejores estrategias disponibles vino de muchos
libros que le, seminarios a los que asist y consejeros bajo los cuales he sido bastante
afortunado para entrenarme. Y an, s de tantas personas que leyeron los mismos libros,
asisti a los mismos seminarios, pero quin nunca continu a hacer una mejora notable sola en
la calidad de sus vidas.

19
 Aprend entonces que ni libros ni seminarios puede hacernos conseguir nuestros
objetivos, no a menos que lo hagamos trabajar. Creo que nos ponemos tanto de algo como
ponemos en ello.
La mayor parte de personas esperan algo externo para cambiarlos, pero lo que ellos
deben realizar es que ellos se cambian con lo que ellos aprenden.
Me acuerdo de mirar la comedia 'Bruce Todopoderoso' Jim Carrey protagonizado
donde Dios jugado por Morgan Freeman dice a Bruce (alguien que se siente victimizado por
dios y reza para la ayuda), `Si usted quiere ver un milagro en su vida, entonces existe aquel
milagro.'
Como usted ha tomado el paso para leer este libro, siento una responsabilidad personal
de su xito. Le animo a no leer este libro como cualquier otro libro que usted puede haber
ledo. Mejor dicho, tome estas palabras que usted lee como una conversacin personal entre
nosotros.
Este libro y las ideas que siguen no pueden cambiar su vida. Usted es el nico quin
PUEDE, usando las ideas que comparto en estas pginas. Le animo a participar totalmente en
todas las actividades y ejercicios que siguen. Este libro ha sido escrito de tal modo que esto
hace tanto hincapi en el emprico como en el intelecto.

HAY CUATRO MODOS BSICOS DE PENSAR

DE LA GENTE EN LA FORMA QUE ELLOS LEEN
LOS LIBROS

La primera categora de la gente tiene este resistente actitud que `Esto no trabajar..
`He ledo otros mejores libros antes y esto no ha trabajado en m'. Entonces usted tiene una
segunda categora de la gente que comienza a leer con la actitud de voy slo a ver.
stos son la gente que leer el libro pasivamente, saltando todos los ejercicios y adoptando un
`va a ver si hay postura de alguna idea interesante. Lamentablemente, mientras estos lectores
pueden ser entretenidos leyendo o hasta darse cuenta de algunas ideas buenas, ellos no harn
nada sobre ello. Entonces usted tiene una tercera categora quin ley con la actitud `voy a
darle un intento. Esta gente leer el libro y probar algunos ejercicios que los interesan.
Pero es aproximadamente todo que ellos hacen. Consiguen ellos algo del libro? Apenas.
Entonces usted tiene la categora ltima y final. La gente que ley con la actitud de ` doy a
este libro de mi el cien por ciento. Ellos leen el libro, subrayan la llave los
conceptos y constantemente se refieren a lo que ellos han aprendido. Ellos hacen los ejercicios
diligentemente, y toman cada idea en sus vidas y trabaja en ellos. stos son la gente que crea
un cambio significativo de los resultados que ellos producen en sus vidas. De este modo, antes
de hacer circular al siguiente captulo, sinceramente espero que usted realice los ejercicios y
no solo aprender, pero dominando estos modelos de la excelencia.
Para los captulos prximos, me gustara que usted realizara un tiempo de reflexin y trabajo
en los ejercicios dados. Estos ejercicios son apuntados de ayuda para usted , ponga estos
principios en la accin inmediata y cosechara los resultados que merece. Este es su primer
ejercicio, quiero que usted agarre su pluma y trabajo en las preguntas abajo. Cuando este
hecho, lo ver en el Captulo 2.

20
Asignacin del Captulo
____________________________________________________________________________
Diga cinco (o ms) resultados especficos de los que usted quiere conseguir de la lectura de este
libro?
1.__________________________________________________________________________
2.__________________________________________________________________________
3.__________________________________________________________________________
4.__________________________________________________________________________
5.__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
Cuales son los tres objetivos principales (sea especfico) que usted quiere conseguir en los proximos
dos aos?

1.__________________________________________________________________________
2.__________________________________________________________________________
3.__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
Cuales son las creencia restrictivas, las capacidades o los hbitos que le advierten actualmente de
conseguir sus objetivos?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Resumen de Captulo
1. Tenemos los recursos mentales que necesitamos para tener xito.
Simplemente carecemos de la capacidad controlar y dirigir estos
recursos.

2. Con los recursos mentales necesarios, usted atraer a lo fsico los

recursos necesarios.

3. Tenemos bsicamente la misma neurologa 1000 mil millones de

neuronas (hardware). Que la gente de juegos aparte en trminos
de inteligencia, el pensamiento y los modelos de comportamiento
son el las neuro-uniones que han sido condicionado de nuestro
ambiente.

4. Si podemos reproducir el cianotipo mental de un Ganador,

podemos duplicar su xito.

2
21
 LA LTIMA
FRMULA DEL XITO
El xito es un profesor sucio. Esto seduce a la gente elegante de pensamiento de que
ellos no pueden perder Bill Gates

B ien, entonces ahora sabemos que tenemos el mismo hardware biologico, los mismos
recursos mentales y ello son slo una cuestin de nuestra instalacin de los programas
justos... Vaya al principio caminando en los pasos de los ganadores, la gente que
produce resultados excepcionales ... la gente que ha aprendido a dirigir sus recursos de un
modo ptimo. Si podemos modelar los modelos de la excelencia que ellos exponen, entonces
seguramente podemos duplicar los mismos resultados excepcionales que ellos tienen! Es que
ello es fcil?
Bien, una pregunta que yo siempre me preguntaba yo mismo es esta: hay una frmula
para el xito? Siguen todos los individuos acertados un modelo que les permite conseguir lo
qu ellos quieren? '
Despus de estudiar e imitar cientos de modelos de los libros, seminarios y entrevistas,
descubr esto , aunque muchos individuos enfocados, en todos los campos de esfuerzos,
parezcan tomar decisiones muy diferentes y dadas las situaciones similares y ellos tambin
usan acercamientos muy diferentes y estrategias, an todos ellos tienen algo en comn. Y es
esto. Todos ellos toman una serie de pasos distintivos para ponerse a lo que ellos quieren.
Llamo a esta serie de pasos la Frmula de xito ltimo.
Otra vez, esto no importa si usted quiere ser un inventor ruidoso, dependiente acertado,
profesor inspirador, empresario pionero, abogado de primera categora o astronauta. Los pasos
universales permanecen iguales. Hay seis pasos principales. Siga esta frmula de xito, y ser
capaz de conseguir algo que usted quiera. Pierda culaquiera de estos pasos, y sus sueos nunca
se harn la realidad que se merece.

Paso 1. Sea Muy Especfico sobre Su Objetivo

El primer paso a la adquisicin de lo que quiere debe saber exactamente lo que usted quiere.
Este parece simple y bastante obvio. An, tristemente, la mayor parte de personas nunca
parecen conseguir lo que ellos quieren, simplemente porque ellos no estn claros sobre lo que
son ellos quieren en primer lugar!
La mayor parte de personas dicen que ellos quieren ser acertados en la vida, an
preguntarles lo que ellos quieren conseguir y es ms diran, `no estoy realmente seguro' o ellos
darn respuestas vagas como, `quiero ser feliz', `quiero tener ms dinero', `quiero un mejor
trabajo', quiero tener menos preocupaciones.
Bien, sepa esto: a menos que usted tenga un meta especfico, no hay nada tangible en
que usted pueda enfocar su tiempo y energa. Este es el por qu de que la mayoria de la gente
se encuentra marchando a todas las direcciones, terminando en ninguna parte.
A menos que usted tenga un objetivo especfico, usted no puede desarrollar una
estrategia eficaz para situarse all. La estrategia requerida para hacer 200,000 dlares es

22
completamente diferente de la estrategia tena que hacer 20 millones de dlares. En el
momento que usted clarifica sus objetivos, lo puede ver con los ojos de su mente ( llamado la
visualizacin creativa) usted comenzar a tener el luz en su vida. Se har entonces evidente
para usted lo que debe hacer para ponerse all.
Las biografas de las personas ms exitosas y legendarias, otra vez en todas las
bsquedas, muestran una y otra vez que sus logros excepcionales son raramente resultados de
la posibilidad. Ellos empujaban el xito encima de ellos. Sus xitos fenomenales son
consecuencias de sus resultados claramente definidos que ellos haban predeterminado, y
haban trabajado para conseguir firmemente, a menudo en una etapa muy temprana de su vida.

la edad de ocho aos Tigers Woods se pone el objetivo de romper cada registro

A de juego en golf y hacerse el nmero uno del mundo golfista. l llev a cabo esta
hazaa de los 13 aos ms tarde a la edad de 21. Cmo? l gast aquellos
trece aos concentrndose en su juego a fin de tomar el nivel que l necesit a fin de
ser el mejor.

A la edad de 12 aos, Steven Spielberg saba esto lo que l quiso hacer era contar
historias al mundo haciendo pelculas. Era este especfico objetivo que le dirigi para
pasar su tiempo haciendo equipos de videos a la edad de 12 y esponiendose l mismo
a los ambientes (sets) de las pelcula donde se ubica la Universal studios a la edad de
18. Fueron estos aos de esfuerzo enfocado que le permiti construir el nivel de
experiencia y habilidad que l nesecito para hacer algunos de sus mejores pelculas.

Bill Clinton resulto estar en el lugar correcto y en el tiempo adecuado cundo los
Demcratas le nombraron para presentar la candidatura a la Presidencia? !De ninguna
manera!Tom aos enfocandose y planeando en una direccin ascendente hasta
ganar la posicin ms poderosa en el mundo.

Nacido hijo de una pobre viuda en el estado ms pobre de Amrica, Bill Clinton parecido
para haber tenido cada penuria Bill an joven tena una visin clara que fuera su
misin en la vida la de mejorar las vidas de millones, por la conduccin de su pas algun
da. Esto era una visin clara que lo motiv a l para dirigir las elecciones de comits de
estudiantes en cada escuela. De hecho, en un tiempo, l fue prohibido de circular mas
en algunas posiciones del comit del colegio porque l se diriga muy lejos era
demasiado! En el libro ms vendido de Hillary Clinton, Historia Viva, ella recuerda
como l fue alrededor de la narracin de que algun dia el seria el presidente de los
Estados Unidos, cuando ambos todava estudiaban en la universidad de Yale

Muy pocas experiencias exitosas pasan por casualidad ... si se gana una posicion o una carrera.
Casi todos pasan por el diseo. An, el hecho triste es que la mayor parte de las personas no
tienen un plan para sus vidas, y terminan por hundirse en el plan de alguien ms. Es slo
cuando sabemos lo que queremos muy expresamente que seamos capaces entonces de enfocar
todos nuestros talentos y energa. Como una afiladura de rayo lser en su objetivo. Y en el
movimiento firmemente hacia ello, desarrollamos los recursos necesarios para hacerlo.
Dondequiera que usted est en su vida ahora mismo, usted debe comenzar a poner objetivos
especficos de lo que quiera conseguir en las reas diferentes de su vida. En el captulo 11 nos
concentraremos de como puede disear el destino ltimo para usted!

23
Paso 2. Desarrolle una Estrategia
Todo es posible. Esto es slo una cuestin de la estrategia usada.

Meta, Objetivo Estrategia

Los segundos intervienen en la Frmula de xito ltimo debe desarrollar una estrategia que le
mover hacia su resultado. Otra vez, ms especfico en su objetivo, ms fcil debe desarrollar
una estrategia apropiada. Usted puede tener todo el recorrido y energa, pero sin la estrategia
correcta, nunca conseguir lo que usted quiere. Del mismo modo, cada resultado es posible,
considerando una estrategia eficaz.
Por ejemplo, imagnese como el pequeo dueo comercial de una tienda de fruta que
hace 10,000 dlares en ganancias al mes. Digamos que decidiera poner un objetivo de
aumentar sus ganancias a 15,000 dlares al mes. Sera posible? Probablemente. Podra
trabajar mucho ms arduo, levantar precios, aumentar las horas de comercio, vender en lnea o
crear un programa de lealtad.
Y si usted ponga un objetivo de hacer 3 millones de dlares por mes de su negocio de
fruta? Sera alcanzable? La mayor parte de personas diran, `Por supuesto que no, no hay
ningn modo que usted puede hacer aquella clase del dinero de un negocio de fruta !' Bastante
verdadero. La fabricacin de 3 millones de dlares por mes de aquel negocio de fruta es
imposible, si el dueo sigue usando la misma estrategia comercial. An, si l debiera cambiar
completamente el modo que l ahora hace su pequeo negocio de fruta localizado, sera
posible?
Por ejemplo, la estrategia que l podra usar comenzara por el que estudia como
ampliar enormemente su mercado: l escribira un plan comercial dinmico, levantara el
capital con inversiones, invertira en la Investigacin y la construccin experimental para
desarrollar una marca superior de la fruta (por ejemplo, los productos Certificados que son
Orgnicos ven el crecimiento fenomenal en todas partes cuando la gente se hace consciente de
su salud) y ensanche su variedad de fruta (p.ej las frutas secas al sol de oferta sin azufre, fruta
azucarada usando el azcar orgnico, hacer pure de frutas para los nios), apoye a nuevos
proveedores confiables, construya un sistema de licencia y luego licencie a miles de dueos
comerciales alrededor del mundo para vender su fruta. Sera posible entonces ganar 3
millones de dlares por mes? Por supuesto! Con bastante flexibilidad en nuestra estrategia,
podemos conseguir algo aproximadamente.
Usted todava se pregunta cmo una tienda de fruta local puede ampliarse
posiblemente e ir globalmente? Imposible?

Bien, como hizo una ama de casa britnica creando algunos productos de cuidado de pelo y piel en
su cocina usando frutas y verduras y luego se pone en contra, contra las marcas de cosmticos
internacionales laboriosamente anunciadas que tienen xito de mil millones de dlares, en escala
nacional y luego globalmente? Ella desarroll la estrategia correcta, incluido los productos correctos y
nicos. Esta persona a la que me refiero es Anita Roddick que fund la cadena multimillonaria de
Body Shops

Estrategias nicas, Productos nicos y Servicios

Lo que he encontrado una y otra vez es que la gente que es capaz de producir resultados
excepcionales (una clase rara es verdad que pero juntos cambiaremos esto!) usan estrategias
diferentes de la mayora.

24
 Cuando yo tena la oportunidad de trabajar con el primer 1% de agentes de seguros
(haga un promedio de ingresos anuales de ms de 500,000 dlares), encontr que ellos no
trabajaron ms difcil que el 99 % quin gan menos de 50,000 dlares por ao. Ellos usaron
un acercamiento completamente diferente en la direccin de su tiempo, la generacin conduce,
convirtiendo ventas y creando negocios de repeticin.
De este modo, tomando su seal de los ganadores, estudie sus estrategias. Si usted
quiere ser un millonario, estudie las estrategias de millonarios. Si quiere ser un gran lder,
modele a los grandes lderes.

El captulo 12 le enseare a trabajar una estrategia de ganancia modelando a la gente

que ha conseguido ya lo que usted quiere, o donde quiera ubicarse .

Paso 3. Tome Constante Accin

Objetivo Estrategia Accin

El tercer paso es que debe ser constante para tomar accin, usando la estrategia que ha
trabajado. Esto le mover, paso a paso, hacia su objetivo. La accin perseverante consiste en
lo que separa de los pensadores o soadores de los hacedores.
Muchas personas muy cultas saben que hacer, ellos piensan que ellos saben hacerlo,
pero ellos nunca hacen nada sobre ello. Por eso muchos de ellos terminan como profesionales
y asesores, que trabajan para empresarios acertados que tenan grados mediocres en la escuela.
Suave, si esto es lo que ellos quieren en la vida, no hay nada incorrecto mientras ellos son
realizados.
Pero si usted no est satisfecho por su status quo, HAGA algo sobre ello.
Conoce usted a alguien que puede ser menos talentoso e inteligente que usted pero es
mucho ms exitoso? Se ha preguntado alguna vez, `s que soy mejor que ellos, pero por qu
ellos son ms exitosos? ' Bien, usted puede ser ms refinado, pero ellos toman mucho ms
accin y por eso ellos consiguen muchos ms resultados! Y una de las acciones que ellos
toman puede significar bien su aprendizaje de compenetracin / social construyendo
habilidades de trabajo en equipo, todas las herramientas necesarias para cualquier clase de
xito.
Entonces, por qu tantas personas inteligentes dejan de tomar la accin constante
hacia sus objetivos?
Bien, primero entienda que lo que conduce nuestras acciones son los estados
emocionales que experimentamos. Las emociones como miedo, apata, ansiedad e
incertidumbre nos paralizan de tomar medidas. Por otra parte las emociones como entusiasmo,
motivacin y confianza nos excitan y nos consiguen para hacer traspasar las cosas. La
capacidad de dirigir y manejar sus estados para la interpretacin mxima consiste en lo que es
llamado el Dominio Personal.
Muchas personas que conozco parecen rebosar de grandes ideas y ellos tienen la
inteligencia para ser exitosos, pero ellos carecen del dominio personal para dirigir sus
emociones en la ganancia de ellos mismos para tomar medidas.
Ellos pueden tener una gran idea comercial, pero su miedo los contiene. Ellos pueden
poner nuevos objetivos inspiradores, pero ellos carecen de la motivacin para hacerlo que esto

25
ocurra. Ellos pueden lograr tomar medidas al principio, pero una vez que hay tardanza ellos
experimentan la frustracin o la ansiedad.

En Captulos 6, 7 y 8, usted aprender a tomar el precio de su estados emocionales a

fin de funcionar consecuentemente en su cspide.

Paso 4. Convierta el Fracaso en Reaccin

Objetivo

Estrategia Exito

Accin

Fracaso

Cuando usted sigue su estrategia y toma la accin consecuente, hay slo dos cosas posibles
que pueden pasar. El primer resultado posible es que usted experimente el xito movindose
hacia o consiguiendo su objetivo.
Sin embargo, sabemos que no siempre conseguimos nuestros objetivos. Nosotros
podemos tomar medidas y conseguir lo que no queremos. Muchos de nosotros llaman esto
fracaso! Le ocurre el fracaso a todo el mundo? Por supuesto.
Todos nosotros fallaremos en cierta ocasin del tiempo o del otro. De hecho, ms
accin que toma en la vida, ms probablemente usted debe experimentar el fracaso. Por eso la
gente que experimenta mucho xito tambin experimenta mucho ms fracaso que cada uno
alrededor de ellos.

Tres Caminos de Confianza que la Gente ve al Fracaso

Lo que separa a la gente que disfruta del xito de la mayora quines no terminan nunca por
conseguir lo que ellos quieren es como ellos responden al fracaso. Es lo que ellos hacen sobre
el fracaso que hace una diferencia grande. Hay tres caminos de los cuales la gente responde al
fracaso.

Modelo 1: D Excusas, Ponga Culpa y Rendirse

Accin

Fracaso D excusas, ponga culpa y rendirse

Qu hacen algunas personas cundo ellos no consiguen lo qu ellos quieren? Ellos

comenzarn a darse muchas excusas y culparn de todo a cada uno alrededor de ellos. Ellos
dicen cosas como, `no es justo', ` slo no soy lo bastante selecto ', `es demasiado difcil ', `soy
demasiado joven 'o' soy demasiado viejo', `yo slo no tena la suerte', ` me afect la economa
deprimida.

26
 Sintindose indefenso y frustrado, este primer grupo dejar de tomar medidas y se
rendir! Ellos renunciarn a su objetivo que esta fuera de su alcance y vivirn una vida de
mediocridad.
stos son la gente que a menudo dir, `he intentado esto antes y esto no trabaja!
'Conozco a alguien que consecuentemente expone este modelo? Hubo tiempos cundo ha
hecho esto tambin?

Piense y anote todos los casos cundo usted se dio excusas, culpo a otros y desisti de su
objetivo?
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Modelo 2: Siga Intentando la Misma Cosa y Repetidas veces

Accin

Fracaso
Intento otra vez

stos son la gente que tiene mucho ms determinacin que el primero. Cuando ellos no
consiguen su resultado, ellos no se marcharn. Ellos conseguirn tomar medidas otra vez. El
lema de este grupo es, `fall porque no intent bastante con fuerza' o `Si sigo intentando,
tendr xito finalmente'. Entonces ellos siguen tomando medidas, poniendo ms tiempo,
energa y esfuerzo. No importa cuantas veces ellos fallan, ellos slo siguen intentandolo ms
difcil y ms difcil.
Conseguirn finalmente ellos sus objetivos? Esto depende. Si ellos ponen objetivos
pequeos, incrementales, ellos pueden, con bastante tiempo y esfuerzo finalmente tienen xito.
Sin embargo, si ellos ponen objetivos grandes y excepcionales, como estar en la cumbre de su
campo, ellos nunca sern exitosos por slo intentarlo una y otra vez. Ellos pueden
experimentar un mejor resultado, pero ellos no alcanzarn los objetivos que ellos desean. Por
qu?
Porque, aunque ellos sigan tomando medidas, ellos no cambian su estrategia. Si usted
sigue usando el mismo acercamiento a hacer algo, usted va a seguir consiguiendo el mismo
resultado. He visto a tantos profesionales y los hombres de negocios repetir este modelo
restrictivo.
Conozco a muchos hombres de negocios que renuncian a su negocio slo de intentar
otra vez y hacer la misma cosa. Ellos siguen poniendo en anuncios que no trabajan, ellos
alquilan a la gente ineficaz o ellos usan el mismo modelo comercial.
He trabajado con vendedores que pusieron ms tiempo y energa cada mes, sin
aumentar considerablemente sus ventas. Por qu? Otra vez, ellos siguen apuntando a los
clientes incorrectos, vendiendo los mismos productos y haciendo presentaciones ineficaces.
Eventualmente, ellos comienzan a sentirse frustrados y desilusionados. Finalmente, ellos
tambin renunciarn y creeran que ellos no tienen lo que se requiere, y dejaran de tomar
medidas.

27
 Una vez trabaj con un corredor de bienes races que haba estado en el negocio
durante ocho aos. l trabaj mucho, pero l careci del espritu para aspirar al premio de
productor superior (tuvo que cerrar 900,000 dlares en ventas en un mes para tener una
posibilidad). Cuando le pregunt por qu l no aspir a un sitio superior, l dijo que l haba
intentado muchas veces en el pasado, pero lo mejor que l podra conseguir eran slo 500,000
dlares por mes. l entonces dijo que l no tena la suerte y capacidad que tenan los agentes
que lo han ganado. Entonces le pregunt que estrategia l haba usado. l respondi diciendo,
`he intentado todo', `tengo experiencia de ocho aos en este negocio, no me diga que hacer.'
Ms tarde averig que l sigui yendo sobre sus ventas el mismo camino, pensando
que l realmente haba intentado todo.
A m, l realmente tena `un ao' de experiencia, pero tena ocho aos! Ahora, sabe
usted de la gente que se ha cado en tales modelos reiterativos a su vida? Hubo tiempos
cundo usted se ha cado en esta categora?

Piense y anote todos los tiempos cuando usted sigui intentando algo una y otra vez,
pero dej de cambiar su estrategia. Se hizo usted frustrado sobre su carencia de
progreso y finalmente se march?

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Modelo 3: Consiga Reaccin, Estrategia de Cambio y Tome Medidas Hasta que

Usted Tenga xito

Objetivo

Estrategia Exito

Accion
Reaccion
Fracaso

Tan cul es el modelo que todos los individuos exitosos exponen? Cuando ellos no consiguen
sus objetivos, ellos no piensan en ello como el fracaso. En cambio, ellos lo perciben como la
reaccin. La reaccin que la estrategia ellos usaron era ineficaz o que ellos no tomaron
bastante accin.
Ellos entonces usan esta reaccin para cambiar inmediatamente su estrategia y tomar
medidas otra vez. Si ellos todava no tienen xito, ellos conseguirn ms reaccin, cambiarn
su estrategia y tomarn medidas otra vez. Ellos siguen repitiendo este proceso hasta que ellos
consigan lo que ellos quieren. Ellos hacen que tome forma. De este modo, recuerde, cada vez
usted no consigue lo que quiere, esto es la vida que le da reaccin. Esto es esta reaccin
continua que usted tiene que ayudarle a ajustar su acercamiento hasta que usted d su blanco.
Se dice que Thomas Edison tom casi 10,000 ensayos antes de inventar la
bombilla. Cuando preguntado como l lo hizo, l dijo que l tuvo que encontrar primero 9,999
estrategias de cmo no inventar la bombilla. l entonces us esta reaccin para cambiar su
estrategia hasta que l consiguiera lo que l quiso.

28
 No han llamado para nada Bill Clinton el Nio de Reaparicin. l tena muchos
golpe monumentales en el camino rocoso a su Presidencia en dos trminos, pero cada vez l
aprendi, l no se restringio y volvi a luchar. Su personal de campaa y la esposa relatan
como, hasta bien entrada la noche, si hubiera una persona todava despierta y ah en la calle,
Clinton acercara en este `votante potencial' y seguira hablando. Y ahora, finalmente, l est
siendo reconocido como siendo uno de los ms brillantes y el ms de verdad compadecer a los
presidentes que Amrica ha tenido alguna vez ... como l saba que l sera.
All usted lo tiene! Este es la frmula para el xito ltimo! stos son cuatro pasos
para conseguir algo que usted quiere en su vida. Slo sepa lo que usted quiere claramente,
desarrolla una estrategia, toma medidas, consigue la reaccin y cambia su estrategia
hasta que usted tenga xito.
Pero espere! Conseguir el xito es tan fcil, por qu no hace cada uno esto? Yo
podra ensear esta frmula a las cien personas, pero no cada uno terminar por ponerlo en
prctica. Por qu? He encontrado que hay ms de dos elementos principales que afectan si la
gente seguir esta frmula. stos son nuestras Creencia y nuestros Valores.

Paso 5. Un Sistema de Creencia que Autoriza

Nuestras creencia actan como el interruptor de 'Encedico 'y' Apagado' de nuestro cerebro y
nuestros recursos interiores. Sin las creencia derechas en lugar, ninguno de los otros pasos en
la materia de frmula de xito.
Nuestras creencia determinan lo que queremos y lo que hacemos cuando no
conseguimos lo que queremos. Si usted tiene creencia restrictivas como, `es demasiado difcil',
`soy demasiado joven', `no es posible' o `no soy un altavoz bueno', es muy improbable que
usted pondr objetivos inspiradores en primer lugar. Si usted no tiene creencia que autorizan,
usted no pondr objetivos para usted. Y tampoco nadie puede poner objetivos para usted.
Las creencia restrictivas del mismo modo, con usted y la situacin harn que usted `se
rinda' ms bien que cambiar su estrategia y tomar medidas hasta que usted tenga xito.
Si usted cree que usted no tiene lo que esto toma para aprender, la capacidad o que `es
demasiado difcil', entonces usted con mayor probabilidad dejar que el cambio su estrategia y
tomar medidas hasta que usted tenga xito. Entonces un juego que autoriza de creencia es
realmente una de las llaves en las que usted tiene que sellar, poner el resto de la frmula en
movimiento.

El captulo 5 doy clases a usted de como analizar su juego corriente de creencia de

arena que descubre si ellos hayan estado autorizndole o limitndole. Usted tambin
aprender a desarrollar un sistema de creencia poderoso que le conducir a avanzar.

Paso 6. Valores: Nuestra Fuerza Impulsora

La segunda llave que conduce la Frmula de xito ltimo es nuestros valores o por qu nos
mantenemos querido, y vivos. Los valores parecen botones calientes y emocionales que
conducen nuestro comportamiento. Ellos son lo que valoramos como importante en nuestras
vidas.
Todos nosotros consideramos valores como 'el xito', libertad,'' seguridad,'' amor 'y' la
felicidad muy diferentemente. Y esto es el modo que internamente clasificamos estos valores
que determinan las clases de opciones que hacemos, y las acciones que tomamos.

29
 Algunas personas son conducidas hacia el alcance de sus objetivos debido a su
necesidad de sentirse seguras. Los otros pueden ser conducidos por un valor diferente, como la
libertad. `Quiero ganar bastante para ser libre' (libre de querer, libre de marcharse de un
trabajo aburrido) es un objetivo odo a menudo. La cosa importante consiste en que
independientemente de nuestros valores son, ellos debe ser alineado con nuestros objetivos. La
razn principal por qu la mayor parte de personas nunca se sienten conducidas hacia sus
objetivos es porque sus valores no son alineados y sus valores pueden estar hasta en el
conflicto con sus objetivos.
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Yo una vez tena a un estudiante (una madre joven) quin nunca poda sentirse firmemente
motivada hacia sus objetivos de conseguir sus objetivos de ventas. Era en ltimo que esto
albore en ella que sus objetivos y valores estaban en el conflicto directo. Ella valor 'la
familia', pero como un profesional, ella tambin valor 'el xito'. Este dilema dren la mayor
parte de su energa, y la contuvo. Ella quiso conseguir sus objetivos de carrera pero ella se
sinti culpable siempre que la bsqueda de su objetivo le impidiera pasar el tiempo con su
familia.
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Nos concentraremos en el poder de valores en el captulo 10 y como alinearlos a favor

del impacto mximo.

La Frmula del xito ltimo en Accin

La Frmula del xito ltimo es la serie ms poderosa de pasos que usted puede usar alguna
vez para conseguir independientemente de usted quiera. Los individuos y las corporaciones
que siguen esta frmula crean el xito constante. Aquellos que fallan continuamente son
aquellos que dejan de seguir cualquiera de los seis pasos principales.

Creencia Valores

Objetivo

Cambio Estrategia xito

Accin
Reaccion
Fracaso

Como Bill Gate de Singapur Uso la Frmula del xito ltimo

Ha odo usted de Creative Technologies? Esta es una compaa de mil millones de

dlares y la primera compaa de Singapur para ser puesta en una lista en NASDAQ.
El fundador, Sim Wong Hoo, es uno de los hombres mas ricos en este el pas y a

30
menudo es referido como Bill Gate de Singapur. Hizo l uso de la Frmula de xito ltimo
para crear su xito y riqueza? Usted apuesta que lo hizo.

Como muchos empresarios exitosos, Sim Wong Hoo viene de una familia pobre con muchas
carencias de la vida apiladas contra l. l era estudiante promedio y se gradu de un colegio
politcnico local a la edad de 19 aos. Para la mayor parte de personas con un diploma
Politcnico, se ganan la vida con 1500 dlares al mes que habra dejado bastante
satisfechos. No a Sim. Lo que hizo Sim fue diferente era que l tena un juego diferente de
creencia y valores.

l crey que l no era slo uno de la muchedumbre, l fervorosamente crey que l era
capaz de una parte ms grande. Conectado con su interno fuerte los valores de la familia,
xito y contribucin, l se puso un resultado especfico de construir el primer ordenador del
mundo que podra hablar, cantar y jugar (adems de nmeros que mascan slo). l puso
este objetivo a la edad de 17 aos, mientras todava un estudiante! De hecho, unos aos
antes (en la edad de aproximadamente 15), l ya puso un objetivo de vender 100 millones de
unidades de 'una nueva tecnologa que revolucionara el mundo.

Esto era este objetivo predeterminado que le consigui para comenzar a desarrollar todas
las clases de estrategias en las cuales nadie ms alguna vez pens. En 1981, l tom accin
masiva y fundo Tecnologas Creativas con 6,000 dlares. Unos aos ms tarde, l lanz su
creacin, el cbico CT, que era el primero ordenador personal multimedia del mundo. Tuvo
xito ? No! Esto era un fracaso completo y como a resultado, la compaa perdi mucho
dinero. En vez de verlo como 'fracaso', l lo tom como la reaccin que el mercado no estaba
listo slo para su producto. Era demasiado complejo y costoso. l tena la flexibilidad
tecnolgica a desarrolle otra estrategia, una nueva innovacin. Otra vez, l no se puso el
resulte que quiso.

Otra vez, Sim us la reaccin para cambiar su estrategia y tomar accin otra vez. l sigui
cambiando su estrategia repetidas veces hasta que l sali con la idea de un desarrollo de
una tarjeta de msica de coste baja que l llam Sound Blaster. Cuando Sound Blaster fue
lanzado, se hizo un xito de noche. Esto hizo una tarjeta de ordenador personal ms vendida
y el mundial el estndar de la industria para ordenadores personales multimedia. Hoy, ms
del 60 % de todos ordenadores personales multimedia estn basados en la Tecnologa
Creative de Sound Blaster. En 1992, las Tecnologas Creativas se hicieron la primera
compaa de Singapur para ser puesto en una lista en NASDAQ, incrementando el valor
neto de Sim a la liga de mil millones de dlares. Hoy, Tecnologas Creativas es un gigante
multimedia con 5,000 empleados, ms de 20,000 salidas en los Estados Unidos y unos
jactantes ingresos anuales de 1.3 billones de dlares.

Tendemos a concentrarnos en como los ganadores elegantes y afortunados deben estar en el

lugar derecho y en el tiempo derecho. A menudo los admiramos como seres superhumanos
cuando ellos son gente realmente ordinaria. Lo que los hizo diferentes era como ellos se
pegaron tenazmente, como el superpegamento, a la Frmula de xito ltima.

El Programa de Modelos de la Excelencia

Del Fracaso al xito
Nuestra compaa (AKLTG) el programa de modelos de la Excelencia ocurri a consecuencia
siguiente de la Frmula de xito ltimo. Cuando Stuart y yo primero subimos con la idea de

31
crear el programa, lo hicimos porque tenamos creencia fuertes y valores que lo apoyaron.
Ponemos un resultado especfico y al momento, dirigiramos nuestro primer programa con las
cincuenta personas en el noviembre de 2002. Entonces desarrollamos una estrategia entera de
como el mercado y dirigimos el programa.
La idea era usar la publicidad de peridico para dibujar a la gente a una serie de figuras
anticipadas gratis. Daramos entonces una presentacin introductoria que convencera a la
gente de contratarnos para este programa de ocho das irresistible - por 2,000 dlares.
Una vez que la estrategia fue presentada, seguimos adelante y tomamos la accin
masiva. Colocamos el anuncio, reservamos el cuarto de seminario y esperamos la respuesta.
Las ms de cien personas aparecieron para la primera de vista anticipada gratis. Stuart y yo
despertamos en la etapa y dimos lo mejor, la presentacin ms dinmica de nuestras vidas.
Cuando el espectculo era terminado, esperamos que las al menos quince a veinte
personas se contrataran. La conjetura qu pas? Casi cada uno se quit sus sillas y anduvo
directamente el cuarto. Slo una persona nos contrat! ramos lejanos de nuestro resultado
de las cincuenta personas! Hable sobre no conseguir su objetivo.
En este punto, la mayor parte de personas se dimitiran slo probablemente a creer esto
esto era una idea inmunda, y se march. (Recuerda el modelo 1?) o ellos pueden intentarlo
una o ms dos veces, conseguir los mismos resultados piojosos, y decidir cortar sus prdidas y
marcharse (modelo 2).
Lo que pas era este: varios de mi personal y amigos que haban visto el fracaso
subieron y ofrecieron toda la clase de motivos del poco funcionamiento.
Uno dijo que esto era la economa mala y que nadie pagara 2000 dlares para un
programa de formacin en este tiempo. Otro personal sugiri que fuera porque pareca
demasiado joven para ser un entrenador creble. An otra persona lo culp del cuarto siendo
demasiado apretado y caliente.
Note el modelo comn de excusas y poniendo la culpa en algo u otro en el cual la
mayor parte de personas se caen?
Yo podra haber decidido aceptar todos stos como motivos vlidos de no conseguir
nuestro resultado, pero realic que mientras segu mirando y hacer excusas yo no tena ningn
control, no sera til.
Tan usando el tercer modelo en la Frmula de xito ltima, Stuart y yo volvimos y
reflexionamos sobre lo que se equivoc con nuestra estrategia.
Por qu no se engancho el numero de gente? Comenzamos a conseguir ms reaccin
preguntando a la gente que asisti por qu ellos no nos contrataron. La reaccin era que `Ellos
no sintieron ninguna urgencia por contratarnos', `Ellos temieron que el programa no pueda
trabajar para ellos, despus de un compromiso de 2,000 dlares' y unos `el Disgusto de que
ellos no tenan el tiempo para dedicar ocho fines de semana en lnea.'
Basado en la reaccin, usamos nuestra flexibilidad para hacer algunos cambios
principales en nuestra secuencia de la presentacin, la estructura del programa, el modo que
manejamos objeciones y el modo que hicimos el tono de cierre.
Estructuramos el programa de 8 das en tres mdulos separados, ofrecimos una
garanta trasera por el dinero del 100 % y ofrecimos `solo esa noche' de descuento. La semana
siguiente, sostuvimos otra vista anticipada para otras 100 personas. Entonces que paso? Ms
de 13 personas nos contrataron!
Estaba bien, pero no todava bastante bien. Detrs fuimos otra vez, conseguimos ms
reaccin y mejoramos nuestra estrategia. Preguntamos, `Qu podramos hacer diferentemente

32
para que nos contraten ms personas? ', `Cmo podramos hacer que la asistencia al programa
sea una necesidad que la gente quiera conseguir un mayor xito?
'La semana siguiente, sostuvimos otra vista anticipada y las 16 personas se contrataron
sobre el terreno. Despus de refinar nuestra estrategia an otra vez, tenamos un registro que
las 22 personas contratan sobre el terreno despus de la vista anticipada. Dentro de tres
semanas, las 50 plazas fueron tomadas para la primera formacin de los Modelos de la
Excelencia. Habamos conseguido nuestro objetivo.
Entonces ponemos un objetivo ms alto de golpear 80 por sesin dentro de un ao.
Por la septima jornada del programa (ocho meses ms tarde), tenamos un promedio de las
casi 80 personas por sesin, creciendo a 100!
Otra vez, oigo que la gente dice que soy realmente talentoso y afortunado seguir
desarrollando tales programas populares. Ellos piensan en m como una especie de `un genio
que toco en el oro y que gira todo. Lo que ellos constantemente dejan de realizar es que
comenz con un resultado claro y el uso constante de la Frmula de xito ltimo de
conseguirlo. Alguien que sigue esta receta consecuentemente puede conseguir los mismos
resultados - en su campo.

Est Flexible y Usted Controlar su Ambiente

Se aplica esta frmula en el rea de relaciones personales y hasta la crianza de los hijos?
Usted apuesta! Recuerde que una de las llaves a la Frmula de xito ltima es 'la
flexibilidad'. La flexibilidad es la capacidad de cambiar constantemente nuestra estrategia y
hacer lo que esto toma (dentro de lmites ticos, por supuesto), conseguir el resultado que
queremos. Lamentablemente, la mayor parte de personas intentan dos o tres cosas y se rinden,
diciendo que `Ellos han intentado todo!'

Cundo la mam lanz una rabieta ms grande que su hija!

Haba una vez un padre que me dijo que ella no saba a controle las rabietas de su hija. (S,
a principios de los aos 1990 yo era el estudiante, el entrenador y el consejero, entre otras
cosas) Cada vez el nio no hizo consiga lo que ella quiso, como un nuevo juguete, ella
gritara y grito hasta la mam present y dejarle tener otro camino.

He intentado todo, pero nada parece trabajar. No s que mas hacer? respond, usted ha
intentado todo? S! Todo! Nada puede conseguir para parar sus rabietas. Bien, cuantos
cosas ha intentado usted exactamente?

Despus de pensar durante mucho tiempo, la madre dijo que ella haba usado slo dos
acercamientos. Ella era muy firme con su hija o se dirigi a ella muy amablemente, ninguno
de los cuales parecido para trabajar.

A menudo la gente como este padre, carezca de la flexibilidad del acercamiento que es por
qu ellos terminan pegados e indefensos. Le dije que ella tuvo que cambiarla la estrategia de
comunicacin hasta que ella consiguiera su resultado, que se pona su nio para parar el
modelo de rabieta.

Bien, qu ms puedo hacer? Ella pregunt.

33
!La Prxima vez ella exige un nuevo juguete, se lanzara hacer una rabieta ms grande que
ella tiros una! le Dije.

En serio? ella pregunt con los ojos muy abiertos.

S! Est flexible! Use este acercamiento y vera lo que pasa!

De este modo, la muy prxima vez su hija comenz a quejarse por un juguete, su mam de
repente irrumpa en una rabia ella grit, gritada, golpe sus piernas y transmite el suelo en
medio de la tienda, delante de el los clientes, (exactamente igual que su hija se comport).

Dejo de pedirme comprar juguetes! Por qu debe siempre usted conseguir nuevos
juguetes? Adivine qu? La nia fue impresionada en el silencio.

La madre repiti esta estrategia cada vez que su nia comenzaba a gemir hasta la hija,
temerosa de su mam que se vuelve loco otra vez, la transformacin simple paro ms que
exigirle.

De este modo, usted ve, con la cantidad correcta de flexibilidad, usted puede llevar a
cabo aproximadamente algo.
De hecho, en cualquier situacin esto es a menudo la persona con la mayor parte de
flexibilidad del comportamiento que terminar en el control. Este es por qu los nios tienden
a terminar por controlar a sus padres en vez del otro camino alrededor. Como adultos,
tendemos a ser mucho menos flexibles y mucho ms previsibles. Los nios, por otra parte,
tienden a ser flexibles en sus acercamientos y harn lo que esto toma para conseguir lo que
ellos quieren. El momento nos hacemos an ms flexibles que nuestros nios, comenzamos a
devolver el control de la situacin y de ah el resultado.
De este modo, cmo puede usted usar la Frmula de xito ltima para conseguir todo
que usted desea en las reas diferentes de su vida? En su carrera? En sus relaciones? En sus
finanzas? En su salud? Le mostraremos como en cada captulo subsecuente cuando nos
concentramos en cada componente de la frmula.

Asignacin de Captulo

Listo para su asignacin de captulo? Bueno. Vaya y agarre su pluma y trabaje en ello ahora
mismo.

Haba casos cuando usted consigui su resultado colocndose en reaccin cuando cambio
su estrategia? Anote al menos tres de estos casos.
1.__________________________________________________________________________
2.__________________________________________________________________________
3.__________________________________________________________________________
En que reas especficas de su vida le pueden comenzar a poner en prctica la Frmula
del xito ltimo para ayudarle para orientarse a lo qu usted quiere?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

34
Resumen de Captulo

1. La Frmula del xito ltimo

Creencia Valoran

Objetivo

Cambio Estrategia xito

Accin
Reaccion
Fracaso

2. Hay tres caminos que la gente toma con el fracaso

a Dar excusas, culpa a otros y rendirse
b Siguen intentando la misma cosa un y otra vez. Se sienten
frustrados y se mrchan finalmente
c Consiguen la reaccin, lo usan para cambiar su estrategia y
tome medidas otra vez. Repiten este proceso hasta que
ellos consiguen lo que ellos quieren

3. Flexibilidad es la capacidad de cambiar constantemente nuestra

estrategia y hacer que esto tome para situarse los resultados que
queremos

35
 3
COMO CONSEGUIR
LO QUE USTED QUIERA
Ningn hombre cambiar para bien hasta que l vea la necesidad de ello
Socrates

A
hora , hemos dicho que la gente que tiene xito son aquellos que perciben el fracaso
como la reaccin. Ellos entonces usan esta reaccin para cambiar su estrategia y tomar
medidas una y otra vez. Ellos siguen repitiendo este proceso repetidas veces hasta que
ellos consigan lo que ellos quieren.
De este modo, por qu son tan pocas las personas que quieren seguir cambiando y
tomar medidas hasta que ellos consigan lo qu ellos quieren? Por qu hay tantas personas que
se marchan a lo largo del camino? Y lo Peor de todas formas, por qu algunas personas hasta
aplazan en la iniciacin de la accin? La razn es que mientras cada uno desea tener xito,
slo unos cuantos son realmente COMETIDOS a sus objetivos.
Para la mayor parte de personas, tener ms dinero, ms libertad, ms seguridad y ms
xito es un deseo. Ellos piensan que realmente sera grandioso tenerlo. Pero ellos pueden vivir
sin ello, si ellos lo tuvieran. Como consiguiente, ellos nunca toman medidas cuando algo ms
importante siempre sube para llenar su tiempo.
Cuando un objetivo no es nada ms que un deseo dbil o un deseo, usted se encontrar
contenido por reveses, frustracin y fracasos. La gente cuyos objetivos no son nada ms que
deseos slo har lo que es dentro de su zona de comodidad para conseguirlo. Adems, ellos se
darn todas las clases de excusas para no hacerlo. Como consiguiente, ellos nunca harn lo
que esto toma para conseguir lo que ellos quieren.
El 5 % de la gente es COMETIDO para El 95 % de la gente DESEA, QUIERE,
tener xito ESPERA, GUSTA tener xito
Ellos lo hacen un DEBER Acto dentro de su zona de comodidad

Hacen lo que fuese para tomarlo Da muchas excusas

Haba una vez un consejero financiero que se acerc a m para un consejo. l haba estado en
el negocio durante cinco aos y haba asistido a muchos seminarios y haba ledo muchos
libros en ventas y xito. Directamente del principio, l haba puesto objetivos de conseguir la
Mesa Redonda del Milln de dlares (MDRT), que representa el primer 6% de consejeros en
el mundo. Sin embargo, l no poda entender por qu l nunca poda ponerse cerca de la seal,
a pesar del funcionamiento `con tal fuerza'. l me pregunt lo que l tena que hacer para

36
ponerse all. Le sent y le di una lista entera de pasos de accin y estrategias que l tuvo que
poner en el lugar para aumentar sus ventas.
Le dije que l tena que hacer las 20 llamadas en fro al da, asistir a dos funciones por
sistema de redes por semana, invertir en folletos de aspecto impresionantes, gastar sus noches
apuntando a trabajadores de turno de noche (quines son un segmento sin explotar grande),
gaste sus fines de semana presentando a seminarios y organizando espectculos con encuestas
laterales de paseo. Tambin le dijeron mejorar sus habilidades de conocimiento de producto
cada mes.
Cuando fui, yo podra decir que haciendo todas estas cosas iban a estirarle bien ms
all de su zona de comodidad. l no estuvo listo para dejar sus fines de semana; l no estuvo
listo para gastar alguna prospeccin de noches tarda tampoco l era complaciente a invertir el
dinero en folletos y mejorar sus habilidades. l comenz a salir con excusas como `no tengo el
tiempo', `no tengo el dinero', `no me gusta leer', `nunca lo he hecho antes', `Esto es demasiado
trabajo' etctera.
Cuando nos separamos, dud que l usara hasta una de las tcnicas que suger, aunque
l supiera que esto era a frmula probada con muchos otros yo haba trabajado. Este hombre
es tpico de aquellos que pusieron objetivos, pero no estn listos para hacer
independientemente de hacerlo.
Cuando un Objetivo Se hace un DEBER Funcionamos de a Modo de pensar
Diferente
La gente que consigue sus objetivos es aquellos que son realmente cometidos para
conseguir lo que ellos quieren. A ellos, sus objetivos no son un mero deseo o un deseo dbil. en
Ellos son un absoluto deber.
Cuando un objetivo se hace un deber, funcionamos de un estado de nimo muy
diferente. Cuando algo se hace un absoluto un deber, nosotros hacemos todo para conseguirlo
(dentro de lmites ticos, legales y morales, por supuesto).
Cuando algo se debe deber, nos estiraremos ms all de nuestra zona de comodidad y
seguiremos cambiando nuestra estrategia muchas veces como esto toma para tener xito.
Una y otra vez, usted notar que la gente que tiene xito son aquellos que muestran
este nivel del compromiso. De hecho, creo que el fracaso, los reveses y las frustraciones son
los modos de la vida de probar nuestro nivel del compromiso. La mayor parte de personas
fallan esta prueba por marcharse cuando ellos golpean obstculos principales. Pocos de los
quines tienen xito hacen as porque ellos hacen lo que esto toma para vencer obstculos.
Realmente creo que cundo algo se hace un deber para usted, y usted quiere hacer
independientemente de esto, usted siempre encontrar un camino!
Usted nunca conseguir nada en su vida a menos que
usted lo haga UN DEBER Adn Khoo

Cuando No Nos damos Ninguna Otra Opcin para Tener xito,

Siempre Encontraremos un Camino!
Es realmente asombroso lo que somos capaces del alcanzar en nuestras vidas si dependiera de
ello. Ha puesto alguna vez usted un objetivo de perder el peso por el ejercicio constante y
haciendo dieta? La mayor parte de personas estn excitadas y motivaron durante un par de
das o hasta un par de semanas pero bastante pronto ellos se rinden y dejan de conseguir
cualquier resultado. `Slo que no tengo la disciplina!' muchas personas diran. Djeme
preguntarle.

37
 Si alguien debiera poner un arma a la cabeza de un ser amado y amenazara con matar
a aquella persona a menos que usted perdiera 10 kilogramos en un perodo razonable del
tiempo, piensa usted que usted ser capaz de conseguirlo? Estoy seguro que lo haria .
Tenemos los recursos y capacidades de conseguir cualquier objetivo, es slo que
carecemos de una razn irresistible ... un DEBER para hacerlo. Cundo algo se hace un
DEBER, esto da un toque en nuestros recursos personales ilimitados y este nos permite
conseguir prcticamente cualquier cosa!

Tome Su Seal de un General chino

Hay una historia militar china famosa sobre un general que condujo un ejrcito de sus
hombres en territorio enemigo con la misin de matar el ejrcito de invasin.
Lamentablemente, su ejrcito fue superado en nmero cuatro a uno. Alcanzando las orillas
del enemigo, el general orden que sus hombres quemaran todos los barcos en los que ellos
llegaron. Cuando preguntado por qu, l contest, El nico camino que dejemos alguna vez
esta isla est en la victoria. Cortando todas las posibilidades de la marcha atrs, l puso a
sus hombres en a la situacin donde ellos tuvieron que hacer lo que esto tom para combatir
al enemigo. Marcha atrs no era una opcin. Sus hombres lucharon como si sus vidas
dependieron de ello y ganaron!

Serene Khoo Exterminadora de Cancer!

S
erene Khoo, una esposa y madre de Singapur afronto una batalla personal no menos
ms resistente que lo que los soldados chinos afrontaron. Ella era diagnosticado con
cncer de mama en el julio de 2000. En aproximadamente el mismo tiempo, dijeron a
su marido que l tuvo que tener una operacin de corazn para ahorrar su vida. Yo saba
que nosotros ambos no podamos ir al hospital al mismo tiempo debido a nuestros dos
chiquitos. Entonces ella tom la decisin de que el marido tendra su operacin mientras ella
investigara una curacin natural para su cura. En su mente, no haba ninguna otra opcin.

Sereno record un folleto ella haba devuelto en 1998. El ttulo: el cncer no Es una
Enfermedad Terminal.Tomo su vida literalmente en sus manos, el primer 'cambio' grande de
Serene deba renovar totalmente mi dieta. Despus vino una rutina cotidiana de ejercer en la
playa, conectado con una dosis sana de luz del sol, meditando y acostarse temprano cada
noche.

Entonces, inspirado por una reunin con un Mdm Chan quin haba sido curado de su
cncer despus de participar en el ayuno del curador americano Ray Kent el campo en
Malasia, Serena decidi que su siguiente paso debera unirse por 5 das que ayuno con
Kenten el campo a 'desintoxicar mi cuerpo contaminado.

La operacin de su marido era un xito y tan era su propia bsqueda de autocuracin.

Hoy Serene vibrante se llama la Exterminadora de Cncer en su tarjeta de visita e
importaciones, venden y promueven alimentos todos orgnico y fresco (su propia nueva
dieta que lucha contra el cncer) y porque Serene no se hizo somterse a ciruga invasiva
txica o, debilitante chemo-radiacin , ella nunca perdio sus pechos o su pelo. En cambio
ella rebosa de energa por su nuevo estilo de vida. Adems estar activa en su local club de
los maestros de Toast, Serene es aficionada a la pera local. Y por supuesto ella esta
completa otra vez para su familia.

38
'El atontado' Sylvester Stallone
Hizo su Sueo de Estrellato un Deber

S
eguramente uno de los mejores ejemplos del poder de el compromiso y como haciendo esto
obtendra lo que usted quiere es la historia de Sylvester Stallone.
En su pico, Stallone era uno de los ms populares y muy estrellas pagadas en
Hollywood, mandando unos honorarios de US$20 millnes por pelcula. Fue nacido slo l bajo
una estrella afortunada? Era l un actor naturalmente talentoso? El estaba en el lugar correcto en
el tiempo correcto? Apenas. l era alguien que pareci tener todas las probabilidades apilado
contra l.
Su familia era tan pobre que su madre tuvo que darle a luz en los peldaos de una escuela.
Una golpiza por los estudiantes hicieron que un nervio facial fuera cortado, dejndole paralizado el
lado derecho de su cara. Como consiguiente, el Stallone tena vivir el resto de su vida con discurso
pronunciado mal. l hasta tena un trato diferente por tener un labio inferior que se inclina y es
debido a su nombre Sylvester (asociado con el Looney Tunes Cat). A pesar de todas estas
limitaciones, Stallone joven soado de hacerse actor y inspirador de millones de personas por sus
pelculas.

Cuando usted sabe que muchas personas jvenes pasan por una fase de querer ser
un actor, una estrella la diferencia entre El Stallone y el resto de soadores juveniles
eran que su el sueo no era una simple ilusion. A Stallone, ello era un absoluto debe. l
fue realmente obligado a hacer absolutamente esto que tom para hacerlo pasar.

Primero l se matricul en la escuela de interpretacin y luego comenz a ir a pruebas.

Como era de esperar, con su interpretacin de tarugo, sus miradas atontadas y su discurso
pronunciado mal, Stallone fue rechazado para cada parte que l solicitaba. Pero l nunca se rindi.
Tenazmente l slo conserv el cambio de su estrategia y tomo medidas.
De camino l aterriz su primera parte es un ejemplo fino de como haciendo esto obtendra
lo que usted quiere. Cuando l fue rechazado despus an otra prueba, l levant una silla delante
de la oficina del gerente y sentado, rechazando marcharse a menos que ellos dieran l una
posibilidad. Despus de sentar all durante horas, ellos fueron tan movidos por cuanto l quiso una
posibilidad que ellos se ablandaran y dieran l una parte. Aunque l apareciera durante un par de
minutos (como un extra), esto le dio la primera brecha en su carrera.
Lamentablemente, aquella experiencia fue seguida de an el otro cuerda de tentativas
fracasadas en adquisicin de otro trabajo de interpretacin. En aquel punto, su esposa le dijo de
dejar su sueo estpido y ponerse un verdadero trabajo. Su respuesta era, Si consigo otro
trabajo, yo perdera lo que me hace seguir mi hambre. Por caminar (mi bsqueda) y la ventaja
de un trabajo, yo vendera mi sueo.

Stallone finalmente termino quebrado y desesperado Y fue obligado a

vender a su perro por 50 dlares a fin de sobrevivir. Esto era el momento ms
triste en su vida porque su perro era un amigo con l que haba caminado.

En el punto ms bajo en su vida, l mir un partido de boxeo entre campen mundial de

peso pesado entonces Muhammed Ali y Chuck Wepner, un desvalido que cada uno pens sea
derrotado dentro de tres rondas. Lo que nadie esper era La determinacin de Wepners y
tenacidad. l dur el total de quince rondas con Ali, slo rechazando a caer.
Astuto fue tan inspirado por lo que l vio que l tena visiones en su la cabeza sobre una
pelcula que l iba a escribir. l comenz la escritura profusamente durante 84 horas sin parar

39
hasta que l terminara el manuscrito para Rocky. l estuvo tan excitado por la escritura porque
en su mente l saba que este iba a ser la pelcula esto cambiara su vida y su fortuna.
Pero cuando l fue alrededor del intento de vender su escritura, cada uno sinti que era
demasiado previsible y que nadie est interesado en la mirada de una pelcula sobre el boxeo. Pero
l no se rendio. l sigui yendo y yendo hasta una compaa hecha l una oferta de US$75,000
para la escritura y los derechos de hacer la pelcula. Este debera haberle llenado de alegria, pero
su sueo deba ser un actor y no un escritor.
De este modo, l les dijo que la condicin de venta consista en que l era molde como el
primer actor. Ellos objetaron el refrn, Usted es un escritor! usted no es un actor! '.' No hay
ningn modo que le dejaremos actuar! Pero el fue astuto puso su posesin y rechaz vender la
escritura si l no fuera el primer actor. Ellos entonces aumentaron su oferta a US$255,000 hasta El
milln de US$1, pero muy Astuto sigui insistiendo que l encajara el papel de Rocky, y nadie
ms. Aunque l estuviera pelado y tuviera hambre, l rechazado a venta total su sueo para un
sueldo de seis figuras. Era su nivel de compromiso!
Finalmente, ellos de mala gana estuvieron de acuerdo, a condicin de que la pelcula debia
ser hecho en menos de que un zapato ensarta con el presupuesto de menos de un milln los dlares
y Stallone conseguiran slo US$35,000 por la escritura, e interpretacin. el Astuto sin embargo,
conseguiria un porcentaje de las ganancias, si la pelcula hacia dinero. l estuvo de acuerdo
inmediatamente.
La primera cosa Astuta hizo cuando l se puso su dinero deba entrar la bsqueda del
hombre que compr su perro para desempearlo. Cuando l finalmente detecto al hombre, l
ofreci rescatar su perro por US$100. El hombre rehus su oferta que dice que no estaba
interesado. Astuto aument su oferta a US$500. De todos modos el hombre se neg. Astuto otra
vez aument su oferta, esta vez a US$1000. El hombre todava no desplazara diciendo, Ninguna
cantidad de dinero va a alguna vez convnzame de vender este perro.
Mientras la mayor parte de nosotros se rendiran en este punto, Astuto saba esto si l fuera
cometido para hacer independientemente de esto toma, l encontrara el camino. Finalmente, l
recuper realmente a su perro. l pag al hombre enorme suma de US$15,000 y tambin le dio
una parte en la pelcula como parte del trato.
Cuando Rocky fue lanzado en la taquilla, esto recaud en bruto El US$171 milln y fue
denominado por diez premios de academia (incluso el mejor actor), finalmente ganando el Oscar
por Mejor cuadro y Mejor director de Escena. Sylvester al instante dispar a la fama como una
estrella de accin y las ofertas lucrativas entraron para futuros xitos de ventas, que deban resultar
en la First Blood, Rambo y las secuelas de Rocky. Su eventual xito le vino de hecho esto, hacerse
un actor era realmente un deber. !l crey que cuando son una obligacin bastante, hay siempre un
camino!

Su Deseo es un 'Deber' o 'Deberia'?

Para la mayor parte de las personas, consiguir el xito en algo es raramente un deber. Les
gustara perder el peso, pero esto no es deber. Ellos amaran hacer ms dinero, pero ellos no
morirn sin ello. Ellos lamentan que ellos no pudieran tomar el precio de sus vidas, pero ellos
podran vivir sin ello.
El momento algo se hace 'Deberia' en vez 'Deber', usted lo conseguir raramente. Usted
siempre encontrar un camino de aplazarlo o dejar el momento usted encuentra la resistencia.
La gente como Sylvester Stallone, Steven Spielberg o Donald Trump que consiguen el
xito no nace ms enfocada, ms disciplinada o ms afortunada que la persona media. Lo que
los hace diferentes es que ellos hacen sus objetivos un deber para ellos.
Ellos no quieren aceptar algo menos que lo mejor. Djeme hacerle una pregunta.

40
 Sus sueos y objetivos son un absoluto un deber o esos deseos son slo dbiles sin los
cuales usted puede vivir? Ha sido realmente comprometido a hacer lo que fuese
independientemente del pasado o lo ha dejado usted y se ha dado excusas a lo largo del
camino?

Algo Usted Alguna vez a Conseguido en el Pasado,

Era un Deber.
Si usted no ha conseguido nada 'de valor' hasta ahora, entonces nada ha sido
un 'deber' alguna vez en su vida.
Ha aplazado alguna vez usted de hacer ciertas cosas importantes en su vida? Estoy seguro
que lo tiene. Sin embargo, han estado all cosas que ha aplazado usted que finalmente hizo al
momento? Como escritura de un informe, clasificacin de sus declaraciones de renta o
contratar para un programa de ejercicio. Pero un da, usted finalmente termin aquel informe,
archiv sus declaraciones de renta, y comenz aquel programa de ejercicio.
____________________________________________________________________________
Quiero que usted anote cuatro objetivos o tareas que usted sigui aplazando, pero
finalmente conseguio.
1.________________________________________________________________________
2.________________________________________________________________________
3.________________________________________________________________________
4.________________________________________________________________________

Bien, qu le hizo hacerlos finalmente? Era ello porque las cosas se pusieron a la etapa dnde
esto se hizo un 'deber' para usted? Usted tuvo que hacer aquel informe o arriesgar a perder un
contrato y ser apasionado, tuvo que archivar sus declaraciones de renta o arriesgar de ser
multado y enviado a la crcel. Tuvo que perder el peso o arriesgar un ataque cardaco.
Piense en ello, todos los tiempos en su pasado cundo usted finalmente logr hacer
algo realmente resistente del cual usted estaba orgulloso, esto era un deber para usted
entonces? Estoy seguro que lo era.
Lamentablemente, terminamos por hacer slo lo que es necesario para sobrevivir y
vivir una vida mundana. Desde la vida de una vida excepcional no es deber, nunca tomamos
bastante accin para hacerlo.
Ahora, piense en todas las cosas que usted siempre quera hacer y conseguir, pero
nunca a operado para pensar. En todos los deseos y suea que usted haya aplazado a un punto
que ha desistido.
Est honesto con usted. Esto era un deber para usted para haberlo conseguido, o algo
que habra sido 'agradable' para tener? Consegua su peso ideal? El comienzo de su propio
negocio? El alcanzamiento de un objetivo de interpretacin de carrera? El aprendizaje de un
idioma extranjero? El trabajo en un pas extranjero? La aspiracin de un MBA?
__________________________________________________________________________________________________________________
Anote cuatro objetivos o tareas que usted ha aplazado consecuentemente hasta ahora .
1.__________________________________________________________________________
2. __________________________________________________________________________
3.__________________________________________________________________________
4.__________________________________________________________________________

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Debera ser muy obvio que la razn usted no ha tomado medidas y ha hecho lo que esto tom
era porque estos objetivos nunca se hicieron un deber para usted. Ellos nunca fueron una
necesidad que movi en todo su lista de prioridades de darle una patada a la accin.
Del nico camino conseguiremos alguna vez nuestros sueos y viviremos una calidad
excepcional de la vida es cuando levantamos nuestro `nivel de aceptacin'.

No es Lo que Esperamos, Pero si lo Que Nosotros queremos

Aceptar en la Vida lo Que Importa
Todos nosotros tenemos sueos que aspiramos a alcanzar en nuestras vidas. Estos sueos
vienen de la gente que nos inspira. Podemos soar con hacer 20,000 dlares por mes,
poseyendo un coche de lujo y viviendo en la casa grande de una milln de dlares. Al mismo
tiempo, basado en nuestras creencia, tambin tenemos lo que llamo `un Nivel de Aceptacin'.
Este `Nivel de Aceptacin' significa que aunque usted pueda aspirar a ganar 20,000
dlares por mes, usted quiere aceptar la ganancia 3000 dlares por mes. Aunque usted amara
vivir en la casa de una milln de dlares, usted completamente quiere conformarse con un piso
pequeo. Aunque usted amara estar en un peso ideal de 65 kilogramos, usted quiere vivir la
vida en 75 kg.
Nuestra autoimagen es lo que determina nuestro nivel de la expectativa y nivel de la
aceptacin en la vida.
Quisiera usted hacer una conjetura hacia la cual nivel tenderamos el ms a gravitar?
As es. Siempre conseguimos lo que queremos aceptar. Usted puede poner un objetivo de
ganar 20,000 dlares, pero si usted quiere aceptar la ganancia 3000 dlares, entonces 3000
dlares son lo que usted va a terminar por conseguir. Por qu? Como el nivel de 3000 dlares
de la aceptacin es lo que hacemos un 'deber' para nosotros.

DESEO

Nivel de Expectativa es
decir 20,000 dlares

TENER

Nivel de Aceptacin Gravitar

es decir 3,000
dlares
No permitiremos que nosotros ganemos debajo de aquel nivel de lo que creemos es nuestro
mnimo. Este es nuestro nivel de tolerancia. El momento pensamos que vamos a ir debajo de
nuestro nivel de aceptacin, nuestro modo de hacer es por golpes de pnico y haremos para
ponerse encima de esto. Otra vez, cuando somos obligados para hacer independientemente de
esto, lo conseguiremos.
La gente que hace 20,000 dlares por mes hacer as porque a ellos, que es su nivel de la
aceptacin. Es lo que ellos creen que ellos merecen. Ellos no aceptarn nada menos. Ellos
nunca aceptarn 5000 dlares o hasta 10,000 dlares por mes. Haran lo que fuese para obtener
el nivel que ellos creen que merecen.

42
 Donald Trump, el magnate de bienes inmuebles multimillonario, no puede aceptar ser
segundo a alguien. En esto `debo ser el nmero uno' que le lleva a ser mejor, o al menos el
mas vistoso, ms conocido en su campo.
Jack Welch, el presidente legendario del General Electric (GE) no aceptara ninguna de
las compaas bajo su cargo ser menos del numero uno en sus mencados. Este es por qu las
trescientas compaias bajo la GE han sido lderes del mercado durante aos.
Tiger Woods a menudo se le oia decir, Por qu entran a un torneo a menos que usted
vaya a ganar? Este es por qu l ha conseguido la mayor parte de nmero de triunfos en una
temporada y es clasificado en el mundo el nmero uno.

Usted Debe Levantar Sus Niveles de Aceptacin

A menos que levantemos nuestros niveles de aceptacin, nunca haremos lo que es necesario
para conseguir nuestros objetivos. De este modo, por ejemplo si usted quiere hacer ms
dinero, usted tiene que levantar sus estndares de lo que quiere aceptar.
Ahora, considere qu influye en nuestro nivel de aceptacin? Por qu una persona es
complaciente a aceptar un estilo de vida basado en 3000 dlares por mes mientras el otro ha
puesto un nivel de aceptacin triple a aquella cantidad?
Bien, los estndares vienen generalmente de nuestra familia, amigos y nuestro
ambiente. La gente con que pasamos la mayor parte de nuestro tiempo define los estndares
con los que nos medimos.
De hecho, la investigacin ha mostrado que la gente normalmente gana solo el 10 %
ms o menos de las 10 personas con las que ellos se mezclan alrededor de el. Decid muy
temprano en la vida ser una excepcin ... porque quise una vida excepcional!
Mientras la mayor parte de mis pares en la universidad nacional se ponen sus
estndares mnimos de 2,000 dlares por mes (es lo que la mayora de los graduados
sinvergenzas ganan), lo que vi como deber para m era ganar al menos 10,000 dlares.
A m, esto era un 'deber' porque, basado en mis aspiraciones materiales entonces,
10,000 dlares por mes eran lo que cre seria el mnimo que yo tena que permitirme un coche
deportivo y un piso, con bastante espacio para invertir para el futuro.
Mis estndares altos me llevaron a pensar y funcionar sobre `la caja'. Yo saba que yo
no podra, en la graduacin, ir la ruta convencional de enviar curriculums vitae y solicitar un
trabajo como tantos.
Por qu? Como quin demonios pagar a un nio sinvergenza del colegio 10,000
dlares por mes! Hasta el final de mi colegio segu mejorando mis habilidades por seminarios,
locales y extranjeros (que financi yo mismo), y los libros. Comenc varios negocios todava
estudiando de jornada completa para crear el nivel de valor necesario para m disponer de
aquel nivel de ingresos. Bastante pronto, yo haca el dinero que me exig a m mismo! Yo
debera aadir que cuando yo estaba a la mitad del camino de la universidad, ya no necesit a
mis padres para financiar mis estudios.

No Esta Adherido en la Tierra de 'Ningn Hombre?

Yo tena a un amigo J que trabaj para la MNC y quin gan un salario bastante decente en un
trabajo de ms envidiable. Pero, siempre que nos encontrmos, l siempre se quejara de como
estaba harto de trabajar para alguien ms y cunto l quiso salir y vivir sus sueos.
`Lamento que yo no tuviera libertad' `lamento que yo no pudiera ganar el dinero que
usted gana'. `Entonces hgalo! Tome medidas!' Le anim. Su respuesta habitual sera, `s,

43
pronto' `cuando mis nios se hagan mayores. Pero l no hara absolutamente nada sobre ello y,
siempre que nos encontrramos, l comenzara a quejarse otra vez.
J es la tipica persona. Ellos no son felices donde ellos estan porque ellos funcionan
debajo de sus expectativas y su potencial. Y an, no es bastante doloroso para ellos a debe
hacer algo sobre ello. Ellos estan adheridos entre su nivel de la expectativa y aceptacin.
Como consiguiente, ellos se quedan all para el resto de sus vidas, sintindose miserables.

Est 'Descontento' e 'Inspirado'

Para usted para aumentar la calidad de sus resultados, el ajuste de objetivos no es bastante. Los
objetivos nos dan una direccin para aspirar pero en ellos ellos no son un gran 'deber' para
nosotros para alcanzar la lnea de llegada.
Usted tiene que levantar sus estndares de lo que usted quiere aceptar. Y el modo de
levantar sus estndares es estar 'descontento' 'e inspirado'. He encontrado que el mejor modo
para estar descontento es leer sobre o mezcla alrededor con la gente que es mucho mejor que
usted. La gente que tiene estndares mucho ms altos.
Cuando hice mi primer milln a los 26 (hace cuatro aos) y segu haciendo 500,000
dlares anualmente, comenc a sentirme satisfecho. Este era porque yo me comparaba con mis
pares, que estaban detrs de m.
Lo que no me di cuenta era que yo haba comenzado a sentirme satisfecho y dej de
crecer. No me sent ms desafiado, parec yo haba perdido mi camino. Para desafiarme,
comenc a poner objetivos ms altos.
Me sent motivado para tomar medidas al principio, pero bastante pronto yo no tena el
paseo para conseguir estos objetivos ms altos que puse. Puse objetivos de escribir nuevos
libros, crear nuevos negocios, pero me encontr aplazando y finalmente rindindome. Esto es
cuando realic que quise aceptar donde llegue a ser. Yo podra vivir con lo que yo tena
porque yo era el camino delante de todos los dems mi edad. Me sent satisfecho y era lo que
me impeda conseguir ms.

De repente, Parec a un mas Insignificante en el Suelo !

Entonces fui invitado a afiliarme a la Organizacin de Empresarios Joven (YEO). Esto es una
organizacin global que ampla el ingreso a dueos comerciales que hacen ms de un milln
de dlares en el negocio anualmente y son abajo 40 aos.
Aunque yo fuera el miembro YEO ms joven y la mayor parte de miembros de otros
eran casi 10 aos mi mayor, de repente no me sent tan satisfecho.
Yo haba pensado que yo era exitoso y rico ... hasta que yo encontrara a muchos
miembros que tenan negocios 10 veces el tamao al mo y que haban conseguido mucho
ms. Ellos hacan $10-20 millnes de dlares por la venta de acciones al pblico que cotizan
la en bolsa.
De repente, parec a un insignificante en el suelo comparado a esta gente. Y mientras
fui inspirado por ellos, siendo con estos empresarios todava jvenes superiores me hizo
totalmente descontento.
Era un instante de definir. En aquel instante de descontento, levant mis estndares.
Levant lo que quise aceptar a nuevas alturas.
Durante la noche lo hice un deber para m para ampliar mi negocio y aumentar mis
ganancias considerablemente; poner proyectos de ir globalmente y volverla una compaa
publica. Despus de todo, si estos YEOs lo haban hecho, entonces tambien podra yo.

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 Tan pronto como levant mi nivel de aceptacin, mi paseo dio patadas y tambien lo
hizo mis ventas personales y ganancias.

Cul es Su Nivel de Expectativa y Aceptacin?

Sea muy honesto, cul es su nivel corriente de expectativa y nivel de aceptacin en las reas
diferentes de su vida? Invierta el tiempo de reflexin y anote sus pensamientos. Los ejercicios
que siguen son diseados para ayudarle a levantar sus estndares personales de modo que su
xito se haga su prioridad absoluta.

1 Nivel de Expectativa (Sus Sueos y Objetivos)

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Nivel de ingresos: Cules son sus ingresos deseados?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
Estilo de vida: Qu estilo de vida amara usted tener? Descrbalo.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Salud: en Qu nivel de salud quiere estar? Cul es su peso ideal?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Carrera: Qu desea conseguir en su carrera y negocio?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Relaciones: Que tipo de relacin quiere tener con amigos y familia?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

2 Nivel de Aceptacin: (Con Qu francamente quiere usted conformarse?)

__________________________________________________________________________________
Nivel de ingresos: con Cunto dinero ha querido conformarse?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Estilo de vida: con Qu tipo de estilo de vida ha estado cmodo?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Salud y Bienestar: Lo que al nivel de buena forma fsica, peso y salud general tiene A querido
vivir?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Carrera: con Qu ha querido conformarse en su carrera y negocio?

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____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
Relaciones: Que clase y calidad de relaciones a querido tiener y a aceptado?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Reflexin: Hay all una diferencia grande entre lo que espera en su vida y qu usted
quiere aceptar realmente? Cuando piensa en ello, usted comienza a pensar que el
nivel en el cual vive su vida es el el resultado del nivel de aceptacin que ha estado
ponindose para usted?

Nuestro Ambiente Social Define Nuestros Estndares

En una seccin anterior, dijimos que las creencia que tenemos sobre lo que es aceptable para
nosotros vienen de la gente con la que nos mezclamos alrededor. Ellos tienden a definir
nuestros estndares. Comienze a entender esto. Quiero que ponga a cinco personas en una lista
con las que pasa la mayor parte de su tiempo. Despus, ponga su nivel estimado de ingresos en
la lista.

Persona Ingresos Estimados

1
2
3
4
5

Corresponden sus niveles de ingresos estrechamente al suyo? El muy probable que

sea verdadero para algunas otras reas de su vida; como su carrera, estilo de vida, salud,
relaciones, etctera.
Ahora, no sugiero que derrame a los amigos que han estado all para usted y a que
atesora. Lo que sugiero es que si nosotros debemos evadirnos de nuestras zonas de comodidad
y levantar nuestros niveles de aceptacin, tenemos que invertir el tiempo con la gente que nos
harn subir y avanzar. Los amigos que levantarn nuestros estndares, la gente que nos
inspirar y nos conseguirn sentirnos descontentos con la mediocridad.
Piense en esto. Si es un jugador de tenis y sigue jugando con la gente que no es mejor que
usted, mejorara? Apenas. Y si comenzara a jugar con la gente que esta en la cumbre del
juego? Seguramente puede disciplinarse muchas veces, pero esto cambiar su estndar del
juego totalmente. En slo unos meses de juego constante con los mejores jugadores de su
alrededor y jugar en un nuevo nivel por entero. Los mismos asimientos verdaderos para cada
otra rea de su vida. Usted tiene que comenzar a invertir el tiempo y jugar con el mejor en el
campo. As es como crecer.

Levante Sus Estndares y Niveles de Aceptacin

Usted est listo a levantar finalmente sus estndares? Quiero que tome el tiempo y anote los
nuevos estndares que va a poner para usted.
Qu va a hacer un deber?

46
 Quines son las tres personas que esta obligado a para pasar el tiempo con quin le
inspirar y har de usted descontent de dnde esta ahora?
__________________________________________________________________________________
1 .Nivel de Ingresos: con Cunto dinero quieren usted para conformarse? Nombre 3 personas con
quienes invertir su tiempo.
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____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
2 .Estilo de vida: Qu tipo de estilo de vida va usted a aspirar?(Esto no necesariamente tiene que
ser un estilo de vida llamativo. Hay gente que realmente aspira a algo simple, an
econmicamente independiente). Nombre 3 personas con quienes invertir su tiempo.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
3 .Salud: Cul es su peso deseado? En qu nivel de la salud debe usted estar?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
4 .Carrera: Qu debe usted conseguir en su carrera y negocio?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
5 .Relaciones: Qu clase y la calidad de relaciones debe usted tener?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Pngase En la Lnea!
Ahora que ha puesto en una lista sus nuevos estndares, aqu est una estrategia de para usary
asegurar que lo conseguir. El secreto es ponerse en la lnea! En otras palabras, pngase en
una situacin donde usted no tiene absolutamente ninguna otra opcin, slo conseguirlo.
Cuando nuestro cerebro es dado una opcin para hacer algo o aplazarlo, siempre
gravitaremos hacia el camino ms fcil. Pero cundo no tenemos ninguna otra opcin, slo
queda hacer algo, y siempre encontraremos un camino!
Muchos individuos acertados crearon los resultados que ellos crearon porque ellos
simplemente no tenan ninguna otra opcin. Ellos colocaron todo lo que ellos tenan en lnea.
A la edad de 44 aos, Leo Burnett comenz una compaa de publicidad de hoy la ms
grande en el mundo. l comenz su negocio en medio de la Depresin de 1935. l tom
prestado de su pliza de seguro de vida, hipotecado su casa y arroj cada ltimo dlar que l
tena. Hablo de ponerse en la linea. l saba que l no tena ninguna otra opcin, slo
hcrelo trabajar. Este 'deber' le llev a construir su agencia publicitaria diminuta en un
negocio mundial, recaudando en bruto cientos de millones en ventas cada ao.

47
Cuando Richard Branson (Antes de los dias de Aereolineas Virgin) fue agarrado vendindo
los archivos para la exportacin en Londres, l fue detenido y cobrado de fraude. Le dieron
unos meses para pagar aun siendo un pillo o con el riesgo de serlanzado a la crcel.
Estando casi pelado, l saba que el nico camino que l podra hacer bastante dinero
permaneciendo fuera de la crcel era ampliar rpidamente su negocio; lo que l hizo fue
abrir tiendas de registro. Esto result ser una necesidad de resguardarse de la crcel era la
fuerza de motivacin urgente l tena que construir el negocio Virgen a la velocidad del
relmpago! Era este compromiso que le condujo construir el Imperio Virgen, que incluye una
aerolnea, y hacerse el britanico mas rico del mundo.

Comience a Ponerse En la Lnea Ahora Mismo!

De este modo, cmo se pone usted en la lnea? Un camino es hacer una declaracin pblica
de sus objetivos. Tanto mejor, implique a otra gente en el proceso de alcanzar sus objetivos. O
haga un pequeo compromiso financiero de modo que esto duela por no hacerlo, y su cerebro
comenzar a tomarlo en serio.
Cuando digo a la gente que haga esto, muchos se acobardan y no se atrever hacer este
nivel de compromiso. Est claro que si usted no se atreve a compromterse, entonces usted
nunca tomo en serio su xito en primer lugar. De este modo, si usted realmente esta
comprometido para lograr algo significativo, pngase en la lnea!

Me puse En la Lnea, Una y otra vez!

Uno de los motivos por qu tengo recorrido y motivacin para conseguir tanto es porque
cumplo a la gente y me pongo en la lnea, constantemente.
Cuando decid escribir mi primer libro (`Soy Dotado, Usted Tambien'), yo saba que
haba una posibilidad buena que yo aplazara y dejara a mitad de camino. De este modo, hasta
antes de que yo comenzara a escribir, fui para encontrar a todos los editores superiores en la
ciudad y les dije que yo les entregara un manuscrito en 6 meses.
Fui alrededor con la narracin a todos mis amigos de buscar mis libros en las libreras
en los meses prximos. El minuto en que lo cumpl yo mismo en pblico, no haba ningn
modo que yo podra echarme atrs. Mi reputacin estaba en lnea. Esto era un absoluto deber
para m por entregar! Era este deber esto me llev a completar mi primer libro mientras
todava era un estudiante universitario.
A propsito, la nica razn de este libro de que alguna vez fue escrito era porque me
puse en la lnea y lo hice un absoluto deber. Hace aproximadamente un ao, puse un objetivo
de escribir el libro Domine Su Mente y Disee Su Destino. Me dije que yo terminara de
escribir el libro dentro de un ao. Cuando mi trabajo ya era muy agitada, me dije que siempre
que yo tuviera el tiempo, yo lo usara para escribir un captulo. Bastante seguro, comenc a
aplazar de escribir cuando algo ms urgente siempre suba.
Despus de un ao, yo slo haba completado un captulo de doce! Entonces, uno de
mis compaeros me vino y me dijo, `Adm la razn de que no ha conseguido este objetivo es
porque esto no es un deber para usted! ' A menos que usted lo haga un Deber, nunca lo
conseguir! Yo saba que l tena razn y que tuve que ponerme en la lnea. Tuve que usar esta
frmula.
Entonces consegu mi personal para imprimir en todos nuestros folletos de programa
que este nuevo libro sera lanzado en los prximos 12 meses. Bastante seguro, comenc a
encontrar el tiempo para comenzar a escribir y as es como este libro finalmente sali.

48
 Qu puede hacer para ponerse en la lnea? Por ejemplo, si quiso perder peso, pero
siempre tiene excusas hechas para usted y aplazarlo, qu podra hacer para hacerlo un absoluto
deber? Usted podra regalar todos sus vestidos excepto uno, y comprar una guardarropa entera
tres tamaos ms pequeos. Usted podra hacer un anuncio a todos sus miembros de familia y
amigos.
Podra salir e inmediatamente pagar un anticipo de 6 meses para el ingreso de un
gimnasio. La idea es ponerse en una situacin donde sera ms doloroso marcharse que
quedarse en el trayectoria y finalmente conseguir su objetivo.
Entonces usted est listo para comenzar a hacer algunos compromisos? Usted est
listo para entrar en serio y comenzar a poner un poco de poder detrs de sus sueos?
De ser as, quiero que usted anote cinco objetivos o tareas que usted estaba aplazando
constantemente. Al lado de cada objetivo, anote al menos 2 modos que usted va a ponerse
sobre la lnea de modo que debiera conseguirlo. Hgalo ahora!

Objetivos que Debo Conseguir Hgalo un Deber por

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________
5___________________________________________________________________________

Uso el lenguaje de TENER

Slo escuchando la forma de usar las palabras de la gente, de cmo pueden realizar realmente
cierto resultado haciendolo un deber. Usted puede contar si hay poder y conviccin detrs lo
que ellos dicen. Y usted puede decir en seguida a la gente que tendr xito finalmente y
aquellos que no.
Por ejemplo, si alguien dice, `me gustara terminar este proyecto para hoy' y alguien
ms dice, `debo terminar este proyecto para hoy. ' En quin apostara su dinero?
Las palabras que usamos representan el modo que enmarcamos los pensamientos en nuestra
mente. Si usted observa y presta la atencin a los lderes ms carismticos e influyentes como
(el sereno) Martin Luther King, Lee Kuan Yew,, Bill Clinton, ellos consecuentemente usan la
palabra 'deber' en sus discursos ms bien que 'si' 'o podra'.
Del mismo modo, las palabras que usamos en nosotros harn impacto como
representamos algo en nuestras mentes. Cuando usamos ciertas palabras como me gustaria
'debera', `gustar' 'o deseo', apenas conseguimos un sentido de conviccin o urgencia. Estas
palabras no nos obligan para tomar la accin inmediata. La prxima vez que usted aplaze
hacer algo o tener ganas de rendirse a mitad de camino, preste la atencin a las palabras que se
proyectan en su mente. Le apuesto que sera un `yo podra ...' o un `deseo...'
Quiero que comience a notar que cada vez que toma medidas, es porque la palabra
'deber' se dispara en su mente. Como cuando su haberes, informe o cotizacin son debidos
para maana por la maana y usted no ha hecho una cosa y ya es la medianoche. Apuesto a la
palabra `Ah Sh ... t!... Debo hacerlo ahora!' dispara en su mente.
O cundo duerme demasiado y dice `Ah querido! Llego tarde! Debo despertar!'
Usted ve, las palabras evocan emociones diferentes dentro de nosotros. En vez de permitir un
'deber' para venir cuando es demasiado tarde, puede comenzar conscientemente a controlar las

49
palabras que usa en usted y otros para invocar una respuesta poderosa en sus acciones. Solo
comience a usar 'deber' y con ello conseguira lo que quiere.
Una de las cosas que debe hacer a fin de estar delante de su juego debe seguir
creciendo como una persona. Cmo consiguir un crecimiento masivo en un perodo corto de
tiempo ... vamos a averiguarlo en el siguiente captulo!

Resumen de Captulo

1. Los objetivos de la Mayor parte de gente son deseos solamente

dbiles. Como consiguiente, ellos siempre encontrarn excusas
quedando dentro de su zona de comodidad y aplazadolo.

2 .El nico modo de que conseguiremos algo consiste en si somos

cometidos a la fabricacin de hacer de ello un deber.

3. Cuando somos cometidos para hacer independientemente de lo

que pase, siempre encontraremos un camino.

4 Tenemos un nivel de expectativa y un nivel de aceptacin.

Tendemos a gravitar hacia nuestro nivel de aceptacin.

5 Debemos levantar nuestro nivel de aceptacin mezclndonos

alrededor con gente que es mejor que nosotros, en el tenis, en la
crianza de los hijos o en su carrera. Ellos inspiran en nosotros y
nos haran descontentos.

6 Usted debe ponerse en la lnea si quiere conseguir algo.

Haga una declaracin pblica o Pongase en una posicin donde no
tiene ninguna otra opcin, solo tener xito.

7 Las palabras que usa afectan su estado de nimo y los estados

emocionales que experimenta. Utilizar la palabra 'deber' disparara
un mayor sentido de urgencia y motivacin.

50
 4
LA LLAVE DEL
PODER ABSOLUTO
Cada uno aqu tiene la capacidad de hacer algo absolutamente inimaginable y mucho
ms all. Algunos de ustedes van y algunos de ustedes no van. Para estos que no van,
ser porque no entran en su propio camino, no porque el mundo no se lo permita
Warren Buffett, Berkshire Hathaway

Cmo quisiera estar en control de su vida y los resultados que usted crea? Estar en una
posicin de poder: cambiar independientemente lo que no trabaja en su vida? Ser capaz
de cambiar a la gente alrededor, los resultados que usted produce y hasta cmo usted se
siente?
Parece demasiado bueno para ser verdadero? No es nada. An la mayor parte de las
personas creen que el poder y el control son limitados con unos pocos afortunados quines son
o nacidos en el poder, o adquieren el poder por talento excepcional, perspicacia de negocio o
la seora suerte. Ellos creen (y lo demostraremos que es incorrecto) que el resto de nosotros es
destinado para ser golpeado por cualesquiera vientos del remolino de cambio alrededor de
nosotros. Retardacin econmica, recesin, los ingresos en funciones de compaa son los
vientos comunes del cambio.
De este modo, el hallazgo de las masas es que ellos mismos estan indefensos y
dependiente de las circunstancias exteriores en su vida.
Ellos piensan, `Es slo el jefe el que est en una posicin para decidir si mi sueldo
consigue un aumento este prximo ao '. Esto es por la poltica del gobierno con tasas de
inters que determinarn las ventas de mi negocio. Incluso aquellos que poseen su negocio
(quin debera estar en el control) realmente pueden creer que su xito es dependiente en gran
parte de la clase de personal que ellos pueden conseguir hoy da.
A oido esto antes? , si slo pudiera conseguir personal bueno y leal, mi negocio
retumbar'.

Toma la Responsabilidad Absoluta que da el

Poder Absoluto
La verdad es que usted no tiene que tener el dinero o estar en una posicin superior para
asumir el control de lo que pasa. De hecho, la gente con el timn tambin puede perder el
control ... con consecuencias mucho ms grandes. Mira a los presidentes que miran
intilmente como sus ganancias bajan verticalmente de su compaa en un mercado
especulador. O los Generales de Ejrcito estadounidenses cuando ellos invadieron Iraq y
encontraron que en vez de ser dado la bienvenida como libertadores (como ellos haban sido
conducidos para creer), ellos fueron considerados como invasores. Ellos fueron, el alto y la
fuerza de control? De ningun modo!

51
 De este modo, el pescado grande o el pequeo, cada uno tiene la virtud de hacerse
cargo, y cambiar algo en su vida, ahora mismo.
El secreto es tomar la responsabilidad absoluta de lo que pase. As es! Cuando usted
toma la responsabilidad de lleno pase lo que pase, esto significa que usted reconoce el hecho
que ha creado lo que pasa.
Si usted lo creara, entonces tiene el poder de cambiarlo. De este modo, toma la
responsabilidad absoluta de algo esto le pone en una posicin de poder absoluto.
Lema: el grado de responsabilidad que toma sobre algo es el grado de control que
tiene sobre ese algo.
Por ejemplo, si usted toma la responsabilidad de su rebajada paga, esto significa que
reconoce el hecho de que sus acciones y decisiones han causado su rebajada paga. Podra ser
que no creo bastante valor para que se le pague ms, o usted no ha demostrado su valor real a
su jefe, o que usted decidi trabajar en una compaa que no reconoce su valor real.
Independientemente de que cuestiones sean usted debe tomar la responsabilidad, tiene
que ponerse sobre el camino a hacer algo sobre ello. Puede encontrar modos de crear ms
valor por ir ms all de lo esperado, hacerse ms valioso mejorando sus habilidades, pedir un
aumento de sueldo o encuentrar otro trabajo que le pagar lo que usted merece.
Cundo comienze a tomar cualquiera de estas acciones, su situacin cambiar ... le
pagarn ms!

Dar Excusas y Culpando a Otros

Tome el Poder Fuera de Usted
Sin embargo, la realidad consiste en que la mayor parte de personas actan en un camino que
pone a otros a cargo de su vida.
Cuando algo no trabaja en su vida, ellos deciden dar excusas, culpar a otros y quejarse.
El problema con esto es que por hacer esto, usted pone a otros el control de su vida. Usted se
pone en el papel de vctima.
Si usted culpa la economa o su a jefe estpido por su paga reducida o trabajo sin
futuro, entonces permite que ambos factores controlen su vida. Como ( piensa) esto no es su
falta, es impotente de hacer algo sobre ello. Slo puede esperar que la economa mejore o
cambie de jefe.
Este es la razn clave por qu la mayor parte de personas se sienten totalmente
indefensas, sin control de lo que les pasa.
Ellos siguen dicindose, la recesin es culpable de mis problemas financieros. A
causa de mi estupida compaa y colegas, me siento a diario miserable . Mis nios son tan
perezosos, me vuelven loco.
No tengo tiempo para m, todo el mundo sigue acosandome. Los clientes me hacen
pasar un mal rato, ellos son tan irrazonables. Mi marido me vuelve loca... 'Etc, etc.
Los otros deben cambiar o las circunstancias deben cambiar ... antes de que las
cosas mejoren para m... Ahora, es esto realmente asi? La gente que cree que ellos son
Vctimas dice que el nico camino para que su vida pueda cambiar para bien consiste en si que
otra gente mejore, y si el ambiente comercial o social mejora.
Si slo yo tuviera ms tiempo. Si slo mi marido pudiera entender ms. Si slo
mi jefe muriera! Si slo mi hijo pudiera estar ms motivado. Si slo yo pudiera obtener a
los mejores clientes, es la letana de excusas comunes.

52
 Mientras siga pensando que esto no es su falla, y que algo ms podra cambiarse, usted
seguir sintiendo indefenso e impotente. Seguira jugando a la Vctima, estar a la merced total
de su ambiente. Y, suponga qu?
La mayor parte del tiempo el mundo exterior no cambiar ... no antes de que
usted cambie primero!
S, y cuando usted comienza a cambiarse, empieza a mandar seales diferentes.

Por qu Tantas Personas Deciden Hacer de Vctimas?

Entonces, por qu tantas personas deciden desempear el papel de la Vctima?
Usted lee y oye sobre esta gente a diaria. Lee sobre el tipo pobre que fue sometido
despus de dar a sus mejores aos a su compaa. La esposa de quien abusan continuamente
su marido borracho, el pobre hombre de negocios cuyo negocio se desaparecio por la recesin.
La pobre pareja quines fueron estafados todo su dinero.
No pienso ser fro y despiadado, pero mientras esta gente se convence que ellas son las
vctimas de circunstancia, entonces ellos nunca sern capaces de tomar el preciode su vida,
aprender de su experiencia, moviendose y cambiando sus vidas para mejor.
Muchos de nuestros amigos caen en el estilo de vctima de vez en cuando, y s que he
sido culpable tambin. S, es tan fcil transcurrir en el modo de vctima.
Tiene amigos que mantienen un puesto de faldero sobre su patrn o colega, cnyuge,
sociedad en libertad, o el gobierno? Y usted?
Se ha sentido alguna vez engaado o aprovechado? Qu hizo usted? La mayor parte
del tiempo, seguimos quejandonos a nuestros amigos y el refrn, Esta no es mi falta!
Aquella persona era la culpable!
Por qu hacemos esto? Bien, porque nos hace sentirnos bien! Jugando a la vctima,
conseguimos mucha compasin, verdad? Al mismo tiempo, queremos sentirnos seguros de
que estbamos en lo correcto y justificamos nuestras propias acciones.
A veces, las quejas se hacen teraputicas. Despus de todas las quejas, realmente
sentimos la carga emocional mucho menor como si nos desahogamos.

Recuerde que jugando a la vctima parece tiene porciones de

rentabilidad, el coste de ser as es alto porque mientras
culpamos algo o alguien ms, nos robamos el poder de tomar
preciode nuestra vida, y cambiar la situacin.

Cuando hablo de la tomar la responsabilidad absoluta pase lo que pase, no sugiero que
usted se culpe. Tomar la responsabilidad y culparse es totalmente diferente. Algunas personas
se culpan para todo - y no es un modelo til.
Cuando se culpa, usted se da una paliza a usted y se siente indefenso y deprimido otra
vez. Esto es mi falta es que soy tan estpido, Yo realmente lo li otra vez.'
Este no es sobre qu la toma de la responsabilidad es todo. La toma de la
responsabilidad significa que usted reconoce el hecho de que las opciones que hizo en el
pasado han contribuido a su situacin presente.
De este modo, en vez de sentirse mal, se pone en un estado de posibilidad cuando usted
toma la opcin en sus propias manos. Comience a tomar la responsabilidad de los resultados
que usted tiene, de como siente y el modo en que se comunica.

53
 Si sus nios son perezosos y rebeldes, tome la responsabilidad del modo en que usted
ha estado comunicndose con ellos. Si su personal es perezoso y no comprometido, tome la
responsabilidad del hecho que usted no ha dado un toque de pasin.
Si no tiene ningn tiempo, tome la responsabilidad del hecho que no lo ha manejado
con eficacia. Si fue despedido, tome la responsabilidad del hecho que no se hizo ms valioso.
Si se enfada y esta frustrado, tome la responsabilidad de como siente.
Si sus clientes son irrazonables y sus colegas no son cooperativos, tome la
responsabilidad de como se comunica con ellos. Luego pregntese, Qu puedo hacer
diferentemente para girar las cosas?'

Tome Responsabilidad Absoluta de Sus Resultados

No lamente que las cosas no fueran mejores, deseo que usted sea mejor
- Jim Rohn

C
uando escribimi primer libro , `Soy Dotado, Usted tambin!' Realmente estuve
excitado que una compaa respetable con un nombre prestigioso haba consentido en
publicarlo.
Cre que con su registro de pista y experiencia, la mercadotecnia y la distribucin de mi
libro estaran en buenas manos. Cre que con los esfuerzos correctos de mercadotecnia, esto se
hara un xito de librera dentro de unos meses.
Lo que sigui sin embargo era una desilusin despus de otra.
Haba muy poco esfuerzo hecho por el editor para el libro en el mercado. Ellos no
hicieron los arreglos para ninguna revisin del libro, lanzamientos de libro, conversaciones o
ninguna forma de la publicidad. No slo mis libros fueron distribuidos detrs de la lista a las
libreras, ellos estaban slo en pocas salidas seleccionadas. Les dieron el espacio de anaquel
discreto y no haba ningunos carteles o estantes para apoyar la venta. No haba tambin ningn
esfuerzo hecho para vender el libro en lnea por Amazonas o cualquiera de las otras libreras
de Internet. Bastante seguro, los libros apenas dejaron el anaquel.
Estuve completamente decepcionado y furioso. Cre que yo haba escrito un gran libro,
pero no fui totalmente restituido el cambio completo por mi editor. Segu yendo alrededor de
la inculpacin a la estpida compaa por las inmundas ventas de mi libro.
Siempre que los amigos preguntaran sobre mi libro, yo contestara, `Esto es su falta!
Si ellos hubieran hecho su trabajo, el libro sera un xito de ventas ahora!.'
Lo peor fue cuando me quej a la compaa, ellos dijeron que ellos no podan hacer
nada porque ellos no tenan ningn presupuesto de mercadotecnia y slo estuvieron
acostumbrados a diccionarios de publicacin y libros de evaluacin para escolares.
Siendo un autor nuevo sin experiencia o poder de negociar, me sent totalmente
indefenso. No haba nada yo podra hacer. Y entonces pens.
Entonces, yo mismo desempeaba de verdad el papel de vctima aqu. (S, que fcil es
para nosotros caer en esta trampa). Mientras me quej y culp a mi editor, yo no estaba en una
posicin de poder. Y yo gastaba la energa abundantemente.
`Tambien haba cado en la trampa del juego de la Vctima...'
Mientras segu este camino de culpar a otros, mi libro nunca se vendera. Entonces
decid tomar participacin y la responsabilidad del xito del libro. Yo saba que para estas
cosas de cambiar, tuve que cambiarme primero.
Con este modo de pensar fresco, me pregunt, `Qu puedo hacer para tomar el precio
de la situacin? Cmo puedo invertir esto? Entonces decid promover el libro yo mismo al
mercado.

54
 Decid sacar publicidad en el peridico, hacer los arreglos para presentar el libro por
todo el pas y enviar comunicados de prensa a periodistas para examinar el libro.
Muchos escritores que me conocan dijeron que yo estaba loco de hacer esto cuando
esto no era mi trabajo y responsabilidad.
Lo que es ms, los anuncios de peridico me costaran aproximadamente 10,000
dlares. Si el libro se vende realmente, sera el editor el que estara beneficiandose con ms.
Como el autor slo tiene derecho del 12 % de regalias por libro, menos de 1.50 dlares por
libro. Entonces robara a mi mismo y a mi rentabilidad.
A pesar de esto, segu adelante, coloqu los anuncios y comenc a ir alrededor de todas
las escuelas y libreras para dar conversaciones para promover el libro. Hice un promedio de
cinco conversaciones por semana.
Dentro de seis meses, `Soy Dotado, Usted tambin!' fue clasificado el mejor libro de
la humanidad de ventas el nmero uno en la cadena ms grande de libreras. Se vendi.
La segunda edicin de `Soy Dotado ...' en una tapa flamante, se vuelve a reeditar y con
nuevo editor, fue lanzado y durante los prximos cuatro aos pas por mas de quince
reimpresiones, hacindose uno de los xitos de librera ms consecuentes en el pas. No slo
hice 10,000 dlares por derechos del libro, pero hice millones de dlares con mis negocios,
cuando el libro increment la popularidad de los seminarios yo corra!
Este es el poder supremo de tomar la propiedad y la responsabilidad!
De este modo, piense en qu reas de su vida no trabaja ahora mismo? Qu
resultados quiere usted cambiar? Deje de esperar que el ambiente cambie. En cambio
pregntese, `Si soy responsable de esto, qu puedo hacer para cambiarlo?'

Tome Responsabilidad de Como USTED se Siente

Uno de los elementos claves que conducen nuestras acciones y resultados es los estados
emocionales que experimentamos. Cuando nos sentimos excitados y motivados, con mayor
probabilidad tomaremos medidas que conducirn a grandes resultados. Pero cuando nosotros
estamos disgustados y deprimidos, raramente tomamos decisiones buenas o hacemos algo
productivo.
Lamentablemente, stos son los guiones comunes. l me hizo enojar Mi divorcio
realmente me deprime Mis nios me vuelven loco Mi aumento de trabajo y el jefe
desgradecido me conducen a un colapso nervioso'.
Mientras echamos la culpa fuera de nosotros, nuestros estados estaran fuera de nuestro
control. Este es por qu la mayor parte de personas permiten que sus emociones dirijan sus
vidas, con la consecuencia de que ellos terminan por sentirse indefensos e impotentes
Comience a Tomar la Responsabilidad de Cmo Usted Siente! Usted Tendr
entonces el Poder de Ponerse en los Estados Emocionales que Mas lo Facultan.
Si usted est disgustado, usted decide estar disgustado. Si usted est excitado, usted
decide estar excitado. Recuerde, nadie puede afectar como se siente a menos que se los
permita . El momento que realiza esto, puede decidir sentirse diferentemente.
Los individuos exitosos deciden sentirse competentes y positivos hasta en las ms
extremas de circunstancias. As es como ellos se sienten constantemente motivados para
mejorar su situacin.
Por ejemplo, si es despedido injustamente, puede decidir sentirse deprimido y
revolcarse en la lstima de s mismo. Usted tambin puede decidir sentir que todos somos
despedidos y hacer un xito de usted, hacer que su ex-compaa lamente su decisin! De

55
hecho, algunas de las mayores compaas en el mundo fueron construidas por hombres que
fueron motivados para regresar en sus ex-compaas para iluminarlos.

El ejemplo ms famoso es el de Lee Iacocca cuando Henry Ford lo despidio (un choque de
personalidades). l simplemente fue y se afili a una compaa rival (Chrysler), cambiando a
esta compaa enfermiza, y construyendo al rival de Ford.

O la imagen de Ivana Trump cuendo el magnate de bienes inmuebles Donald Trump la

cambio por una mujer ms joven. En vez de ahogar su 'prdida' con alcohol, antidepresivos y
destruir su salud, ella se hizo hasta ms encantadora y anuncio en publico No se vuelva
loca, Desquitese y se puso a quitarle sus propiedades a el.

En el Captulo 6 (el Secreto de la Interpretacin Mxima) y el captulo 9 (La

Transformacin de los Sentidos), exploraremos en mayor profundidad como tomar
control total de nuestros pensamientos y nuestro estados emocionales.

Cmo Hacerse un Maestro de la Comunicacion!

El poder de comunicarse es uno de los instrumentos ms importantes que tenemos como seres
humanos. De hecho, su capacidad de conseguir sus objetivos casi siempre depende de su
capacidad de comunicar e influir en otra gente. Como un vendedor, su capacidad de comunicar
sus ventajas de su producto determinar si usted consigue aquella venta.
Como un dueo comercial, su capacidad de motivar a su personal, atraen a nuevos
clientes e inversionistas es determinado por su poder como comunicador.
Para ser un profesor eficaz o un padre, usted debe ser capaz de motivar, inspirar,
convencer, construir la concordancia y vender ideas a sus nios o estudiantes.
De este modo, quiere hacerse un maestor de la comunicacion, alguien que es siempre
capaz de influir en otros de un modo poderoso? Otra vez, la llave es tomar la responsabilidad
del modo que se comunica, y los resultados que consigue de ello. Por estos caminos,
alcanzamos el poder absoluto sobre el efecto de nuestra comunicacin.
Siempre que nos comuniquemos con alguien, siempre conseguimos la respuesta qu
queremos?
Cundo intentamos motivar nuestro personal, siempre responden ellos siendo
motivados?
Cundo vendemos una idea a alguien, siempre compran ellos lo qu decimos?
El sentido de nuestra comunicacin siempre traspasa el modo que queremos tambin?
Usted sabe que la respuesta a todo lo mencionado es un piso de Nos!
Tan qu pasa cundo no conseguimos la respuesta que queremos?
Otra vez, tenemos dos opciones!
Podemos decidir culpar a la otra persona por no ser receptivos, por ser irrazonables,
muy cerca a ser prevenidos, estpidos, etc. Pero usted sabe qu? Por hacer esto, no hay nada
ms podemos hacer sobre ello! Hemos cerrado la puerta para ello.
Vaya a or lo que la teora de comunicacin tradicional dice sobre la comunicacin
enfocada. Esto teoriza que cuando las dos personas se comunican, ambos tienen un igual, es
decir el 50 % de responsabilidad, para el xito de la comunicacin.
A B

56
Responsabilidad del 50 %

Responsabilidad del 50 %

En otras palabras, diga que A se dirige a B e intenta vender a B una idea. Se puede
hacer un rollo todo lo posible por comunicarse, pero el 50 % del xito de sus mentiras de
comunicacin con B.
Si B tiene una mente cerrada y no quiere escuchar, la comunicacin nunca puede ser
atinada. Entonces B debe ser culpado por la comunicacin fracasada. Lamentablemente, la
gente que compra esta teora nunca entra en energa de comunicarse. Por qu? Como
aceptando esta teora, siempre seremos limitados como comunicadores. No siempre
conseguiremos el resultado que queremos! De hecho conseguiremos rara vez los resultados
que queremos.
Le pasa esto? Usted motiva a su personal para trabajar ms arduamente, pero ellos no
responden positivamente, entonces se rinde! Trata de motivar a sus nios para estudiar ms
comprometido, pero esto no trabaja, entonces usted dice, `Cul es el punto? Ellos son slo
perezosos.' Usted hace todo lo posible para vender un producto a un grupo de prospectos, pero
ellos no compran, entonces usted dice, adivino que ellos no estn interesados slo en este
producto.

Tome la Responsabilidad del 100 % del xito de Su

Comunicacin
Un estudio de los comunicadores ms influyentes de impacto en el mundo, a revelado que
ellos siempre tomaban la responsabilidad del 100 % del xito de su comunicacin. Si ellos (A)
comunicaran una idea a otra persona (B), y B no respondi con xito, entonces ellos no
culparan B. Ellos tomaran la responsabilidad y aceptaran que su propia comunicacin no era
eficaz. Por hacer este, ellos tienen el poder de cambiar su comunicacin, hasta que ellos
consigan la respuesta deseada.
A B

Responsabilidad del 100 %

Responsabilidad del 100 %

57
 Tales grandes comunicadores sostienen la creencia que el sentido de su comunicacin
era la respuesta que ellos consiguieron, sin tener en cuenta su intencin.
Por ejemplo, si ellos intentaran comunicar su sinceridad, pero la otra persona sinti que
ellos eran insinceros, ellos tomaran la responsabilidad que el sentido de su comunicacin era
'la falta de sinceridad', aunque ellos tuvieran la intencin de ser sinceros. Esto podra ser su
tono de voz o lenguaje corporal que los hizo parecer 'insincero'. Ellos cambiaran entonces su
estrategia de comunicacin hasta que ellos consiguieran la respuesta que ellos desearon, es
decir ser sincero.

El Sentido de Su Comunicacin es la Respuesta que

usted obtiene! Siga cambiando su Comunicacin
hasta que usted consiga la Respuesta Deseada!

Debemos entender que la gente diferente percibe el mundo diferentemente. Cada uno
tiene filtros internos diferentes. Cuando dice una broma , un grupo de gente puede rerse
mientras otro grupo piensa que no gracioso en absoluto. No es que el segundo grupo no tenga
sentido de humor. Es slo que ellos perciben el humor diferentemente. Como un gran
comunicador, nosotros debemos tomar la responsabilidad de ello y cambiar nuestra
comunicacin (broma) hasta que consigamos su risa. De este modo, la toma de
responsabilidad y teniendo extrema flexibilidad es la llave a ser un maestro de influencia.

Palabras, Tonalidad y Lenguaje Corporal

La otra cosa que usted debe entender consiste en que nuestra comunicacin consiste en tres
elementos principales. Las palabras que usamos, nuestro tono de voz y nuestro lenguaje
corporal.
Segn la investigacin, el impacto total de nuestra comunicacin consiste en palabras
(el 7 %), el tono de la voz (el 38 %) y lenguaje corporal (el 55 %). El lenguaje corporal es
regulado por nuestra expresin facial, gestos, postura, modelo de respiracion, el movimiento
de ojo y la tensin mscular.

Aunque lo que decimos sea muy importante, esto es la menor parte del impacto cuando
comparamos como lo decimos (tono de la voz y nuestro lenguaje corporal).
Pruebe esto (no frente a la gente, pero delante de un espejo). Usted puede decir a un
cliente que grande y emocionante es su compaa es slo que si su tono de voz es desanimado,
su cara inexpresiva y su cuerpo encorvado por la fatiga, ellos no comprarn lo que usted dice.
Una vez un profesor me preguntaba en el tono de voz ms aburrido y con una cara de
palo, me pregunto por qu nunca puedo motivar mi estudiantes pase lo que pase?. Tuve
ganas de decirle que escuchara su propia voz y vea su cara en un espejo. Pero yo no poda ser
tan directo, podria ser grosero.
El caso es que cuando nos comunicamos, debemos prestar la atencin a no slo
nuestras palabras, pero ms importantemente a nuestro tono de voz y nuestro lenguaje
corporal. Muy a menudo cuando nuestros nios no se sienten motivados a pesar de lo que

58
decimos, o cuando nuestros clientes no compran lo que vendemos, podra ser porque nuestra
comunicacin no verbal nos sabotea.

No Hay Estudiantes Testarudos, Solo Profesores Inflexibles

En mis seminarios de formacin, consigo un nmero bueno de profesores y conferenciantes
que vienen queriendo aprender a hacerse comunicadores ms poderosos.
Por lo general les digo adopten esta creencia: No hay estudiantes testarudos, slo
profesores inflexibles. Al principio, unos cuantos sern ofendidos. Pero ellos finalmente
entienden que por siguiente de este principio, esto aplaza la responsabilidad en ellos y
consigue resultados.
Por qu? Como con la responsabilidad viene el poder de hacer independientemente de
esto toma para construir la compenetracin con los estudiantes, hasta que ellos escuchen. Una
vez haba un profesor que me pregunt que hacer con todos los nios de dficit de atencin en
su clase. Contest el refrn, el dficit de Atencin es una excusa dada por profesores
aburridos.
Casi fui lanzado del cuarto por el! Pero el punto que ms tarde hice era que en las
clases que conduzco en escuelas, cada estudiante, hasta aquellos que haban sido etiquetado
con dficit de atencin fueron sumamente enfocados, atentos y participativos. La razn?
Como conduje mis lecciones con mucha diversin y entusiasmo! Segu modificando mi
enseanza del estilo hasta que yo consiguiera la respuesta que quise, aprendizaje atento!
Cuando etiquetamos a la gente `dficit de atencin' 'o estpido', esto nos da una salida fcil.
Recuerde cmo us la Frmula de xito ltimo para girar los Modelos del programa
de Excelencia de su fracaso inicial a llenar cada asiento? S, era todo sobre la toma de la
responsabilidad de mi comunicacin. Cuando primero conduje la visita anticipada, hice mi
mejor esfuerzo para convencer al auditorio que el programa sera la gran inversin y que esto
podra cambiar su vida.
Como usted sabe, slo una persona me contrat. En el mismo momento yo tena una
opcin. Yo podra haber decidido culpar todo a ellos por ser gente estpida que no se preocupa
por su futuro. En cambio decid aceptar que mi comunicacin no era eficaz.
Podra haber sido por la eleccin de palabras, el tono de mi voz (demasiado maoso),
o mi lenguaje corporal no era correcto?.
Tomando la responsabilidad, yo tena el poder de cambiar mi comunicacin hasta que
yo consiguiera la respuesta que queria: que fuera para ellos algo grandioso el cumplir el
programa, y contratarme. Entonces reestructur mi presentacin para venderme a ellos en un
camino que ellos quisieran ser vendidos!

Usted Siempre Tiene una Opcin!

Algunas personas siempre preguntan, `Pero y si no es cierto y fallo? Y si la situacin esta
totalmente fuera de mis manos?' Bien, creo que siempre desempeamos un papel en la
creacin de lo que nos pasa, o conscientemente o subconscientemente.
Creamos nuestras experiencias por nuestros pensamientos o nuestras acciones. Usted
puede decir algo enrgicamente, pero si usted piensa algo ms, la gente puede recoger los
datos que revelan en su lenguaje corporal.

59
 La gente que est en el control de sus vidas cree que ellos crean su mundo. Si todo va
en grande, entonces ellos lo crearon, no alguien ms. Si las cosas no van bien, entonces ellos
lo crearon tambin.
Algunas personas me dicen que ellos nunca consiguen una rompimiento bueno. Ellos
nunca se hacen bastante afortunados para conseguir una gran oportunidad. Ellos nunca estan
en el lugar correcto en el tiempo exacto. Otra vez, creo que usted crea su propia suerte. O
prefiero la oportunidad de palabra o ruptura.
Si nunca encuentra ninguna oportunidad buena, podra ser debido a sus creencias
restrictivas y pensamientos. Si sigue creyendo que no hay ninguna oportunidade a su
alrededor, su mente tender a suprimir todas las grandes oportunidades, aun si usted tiene
razon o el evento.
Usted ve lo que usted quiere ver. Al mismo tiempo, si sigue pensando pensamientos
negativos, usted, es como un imn, seguir atrayendo todo que es negativo a usted!

Entonces decida crear pensamientos positivos y creencias que lo autorizen, y

el mundo alrededor de usted cambiar!

Una vez en un seminario, una mujer que tena una relacin abusiva con su marido
preguntaba en un curso, dice usted que ped ser golpeada?

Contest, no. No digo eso. Digo que usted tiene una opcin a qudarse o irse. Presentar el
abuso o defenderse. Usted tienen que tomar la responsabilidad del hecho que usted decide
quedarse y permita que el abuso siga.

Deje de culparse y desempear el papel de vctima. Usted puede decidir levantarse , decida
marcharse o decida quedarse. Usted puede decidir sentirse mal sobre usted o deciden
aprender una leccin de esto y una sensacin capacitada.

El momento ella crey que ella tena todas estas opciones, ella comenz a sientir confianza y
poder que ella nunca haba sentido antes.

Al final, ella decidi darle un ultimtum, y luego ella le abandon.En cinco aos, ella es feliz
en un nuevo matrimonio, con tres maravilloso nios. Y ella es tambin el dueo de un
negocio correcto. Si no fuera por aquella experiencia, yo nunca habra descubierto el coraje
y poder dentro de m para conseguir todo lo que tengo ahora, dice ella.
____________________________________________________________________________
Margaret, una profesional en maquillaje de artistas a sus aos 30 tenia una historia de malas
relaciones. Cada vez ella encontr a un nuevo tipo, las cosas seran magnficas para al
comienzo y unos pocos meses ms o menos. Entonces, ellos comenzaran a tomar prestado
dinero de ella, se aburrian y finalmente rompian su corazn.

Por la razn que sea, Margaret atrajo estos tipos de hombres, repetidas veces una y otra
vez. Ella realmente envidi a sus amigas que tenan novios decentes, y divertidas relaciones
estables. Ella, como la mayor parte de personas, se lo atribuy a la mala suerte de
enamorarse del tipo incorrecto.

Cuando le preguntaron como ella podra haber decidido crear y repetir este problema, ella
penso que ella ha estado atrayendo subconscientemente stos tipos de hombres. Por varias
sesiones de terapia, ella averigu que ella se modelaba inconscientemente a su mam

60
sufrida y la atraccin de hombres justo como su pap, que era justo como los hombres en su
vida.

Ella tambin descubri que ella se vestia y actuaba en los lugares incorrectos, asi atrajo a 'el
tipo irresponsable. En el momento queella tom la responsabilidad de crear el problema, ella
tena el poder de elegir resolverlo y comportarse diferentemente. Dentro de unos meses, ella
encontr un tipo maravilloso que finalmente se instal con ella.

Para Cambiar las cosas, Debo Cambiar Primero

Si hay un solo mensaje ms importante quiero darle en este captulo, es este: `Para cambiar las
cosas, debemos cambiar primero. ' Cundo tomamos la responsabilidad hacia donde nos
orientamos y cambiamos, todos y cada uno cambiar con nosotros!
El director general y el dueo de una cadena de boutiques asisti a mi programa de
formacin. l se quej que todo su personal era inmotivado, no comprometido e incompetente.
l tambin se quej que l sigui consiguiendo a clientes que eran propensos a la negociacin
y tenan poco poder adquisitivo. `Por la razn que sea, el personal que conseguimos es
siempre perezoso e intil, nunca conseguimos el tipo trabajador, ambicioso'.
Me sent con el hombre y le ped poner en una lista abajo los atributos de su personal
ideal. l tom aproximadamente cinco minutos y subi con una lista increble del personal
perfecto.
La persona tuvo que ser muy motivada, responsable, tener buena experiencia de
trabajo, el registro de su pasado, apasionado ... la lista continu. Mire la lista y le pregunt,
`Si querra este empleado ideal trabajar para usted?'
Al principio l estaba desconcertado por mi comentario, pero bastante pronto, l
entendio mi punto. Continu diciendo, Si usted quiere atraer a los mejores empleados, usted
tiene que ser la mejor compaa (en su campo). Si usted quiere atraer el personal perfecto,
usted tiene que ser el jefe perfecto. Para cambiar las cosas, l tuvo que cambiar primero.
l se dio cuenta. Durante los prximos seis meses, l se pregunt, `Cmo hago esta
compaa el mejor lugar para trabajar, y ser mejor y el ms brillante querr afiliarse a m?'
l comenz a poner en un esquema de seleccin de reclutamiento riguroso, un plan de
participacin emocionante en los beneficios, nuevos uniformes elegantes, una nueva marca
para la compaia y cre una cultura de comunicacin honesta y abierta. Y l tambin comenz
a dar ms autonoma al personal en la fabricacin de las decisines.
Bastante seguro, muchos del personal viejo, inmotivado comenzaron a marcharse
porque ellos no podan tomar la presin de las nuevas sesiones de fuerza semanales y el
esquema de paga basado en el voluntarismo. Pero entonces la gente joven, enrgica y
motivada comenz a entrar y en el negocio fue un giro invertido. Al mismo tiempo la nueva
marca para la compaia, su nueva cultura y el personal nuevo y brillante comenzaron a atraer a
clientes que gastan ms alto que no regatearon.
Slo se aplica a este negocio? Claro que no ! Este se aplica a prcticamente cualquier
cosa en su vida.

Una vez encontr a una mujer que no poda encontrar el compaero correcto y ella haba
buscado por mas de 20 aos. Ella estaba a finales de sus aos 30 y estaba preocupada ella
de que nunca encontrara su tipo ideal. Cuando le pregunt lo que ella miraba en un hombre,
ella comenz a describir a este hombre perfecto que tiene que ser rico, hermoso, gracioso,
sensible y encantador. Otra vez le pregunt sin rodeos, este hombre con todos estos

61
rasgos querra casarse con usted? Este tipo ideal sera atrado a alguien como usted? Si
usted quiere atraer al hombre perfecto, usted debe ser primero la mujer perfecta para
atraerle!

Haba una madre que se quej a m que su hijo no fue motivado en absoluto para
aprender el Mandarn. l sigui dando la excusa que el Mandarn era realmente difcil y que l
no tiene que aprenderlo. Ella sigui tratando de convencerle que si l le pusiera su mente, l
podra hacerlo. Ella tambin sigui tratando de hacerle ver que el Mandarn era una lengua
importante para aprender.
`He intentado todo. l slo no escuchar y cambiar su modo de pensar sobre el
aprendizaje del Mandarn.
Pregunt a la mam, ` utiliza el Mandarn en casa?' `No, mi marido y yo no
aprendimos ambos eramos de procedencia inglesa,' era su respuesta ligeramente sorprendida.
Entonces pregunt, `ha pensado usted aprender la lengua usted mismo y hablar en casa
entonces su nio tendr ms exposicin?' `Ah, es demasiado difcil slo aprender. De todos
modos, no tenemos que usarlo', era su respuesta.
Ella haba dado la razn por qu su hijo era tan resistente al aprendizaje del Mandarn.
Le expliqu que aunque ella dijera verbalmente a su hijo que el Mandarn era fcil e
importante, sus acciones comunicaron la parte de enfrente total, y ella era responsable de l no
motivado en absoluto.
Por suerte, la convenc. Cuando ella decidi poner en el esfuerzo para aprender juntos
con su hijo y usar la lengua en casa, su hijo comenz a estar mas motivado tambin.

Tan solo
Si usted quiere atraer el mejor personal, Sea el mejor jefe
Si usted quiere tener a los mejores nios, Sea el mejor padre
Si usted quiere a la esposa perfecta, entonces tiene que ser aquel marido perfecto
Si usted quiere ingresos ms altos, aada mayor valor
Si usted quiere atraer a los mejores clientes, hgase la mejor compaa

Uso Elijo mas a Menudo

Las palabras que usamos diariamente son una reflexin de como nosotros enmarcamos las
experiencias en nuestra mente. Cuando usted comienza a usar la palabra elijo a menudo,
comienza a percibir sus experiencias con ms control que alguna vez su pensamiento lo
permite.

En vez de refrn Decir

Estoy deprimido Decido sentirme deprimido

Ellos no me entienden Decido comunicarme del modo que hago no

entenderme
Las ventas de compaa estn abajo Decido permitir que ventas de compaa estuvieran
abajo

Sigo consiguiendo resultados piojosos Decido conseguir resultados piojosos

62
Ellos se aprovechan Decido permitir que ellos se aprovecharan

Tengo la salud pobre Decido tener la salud pobre

Aunque pueda parecer difcil a veces decir que usted decide crear algo, sobre todo
cuando es negativo, inmediatamente se pone en la posicin de ser la causa. Y por lo tanto el
agente de cambio.
S, ejerciendo la opcin de creacin de algo, tiene el poder de decidir cambiarlo.
Cuando usted dice que `estoy deprimido', esto implica que usted est deprimido por algo y no
hay nada usted puede hacer sobre ello. Cuando usted dice que `decido sentirme deprimido',
usted reconoce que usted crea su estado de la depresin. Usted permite que algo o alguien
haga que usted creara aquel estado. Ve la diferencia?
Ahora, slo cambiando su fisiologa y su representacin interna, usted puede
cambiarse cmo usted siente en un momento! Esto es el poder imponente dentro de su interior.
Cuando digo que `decido permitir que el personal fuera inmotivado' o `decido permitir
que las ventas de compaa estuvieran abajo', puede parecer como si usted no se preocupa y
este feliz con lo que pasa. Recuerde,para nada es esta la intencin. Entonces usted no puede
querer comunicarse con `elijo' a otros. Puede hacerle parecer a un verdadero *****. `Elijo o
Decido' son declaraciones puramente como se comunicara internamente.
Exploramos el poder de nuestras creencias en el siguiente captulo.

63
Resumen de Captulo
1 Tomar Responsabilidad absoluta que nos da el poder de cambiar
nuestras circunstancias.

2 Cuando damos excusas, culpamos a otros o nos qujamos, tomamos

el poder de nuestro propio manos. Desempeamos el papel de vctima.

3 Muchas personas juegan al juego de la vctima porque nos da

rentabilidades distinguidas. A largo plazo, esto nos cuesta mucho ms.

4 Debemos tomar la responsabilidad de nuestros resultados, como nos

sentimos y el modo que nos comunicamos.

5 El sentido de su comunicacin es el respuesta usted obtiene, sin tener

en cuenta su intencin.
Siga cambiando su comunicacin hasta que usted consiga la respuesta
deseada.

6 Nos comunicamos por nuestras palabras (el 7 %), tono de voz (el 38
%) y nuestro lenguaje corporal (el 55 %).

7 Para cambiar las cosas, debemos cambiarnos primero

8 Use la palabra elijo o decido en su diaria comunicacin.

64
 5
El INCREBLE
PODER DE LAS CREENCIAS
Las creencia pueden hacer la gente ordinaria hacer imponente, cosas
extraordinarias pero espera a limitacin de Creencia tambin puede
mutilar el ms talentoso

Por que algunas personas son capaces de conseguir tanto ms de sus vidas que otros?
Por qu son algunas personas son capaces de producir tales resultados excepcionales,
hasta extraordinarios ... lejos exceder qu es comnmente esperado?
Es porque ellos tienen mucho ms talento, perspicacia, capacidad? Tienen ellos
recursos superiores de los cuales otra gente carece? Usted y yo sabemos ya que esto no es
verdadero en absoluto.
Los hermanos Wright, los inventores del aeroplano, tienen ms maestra
aerodinmica y trama que todos los ingenieros e inventores de su tiempo? No, Ellos eran
simples reparadores de bicicleta.
Mahatma Gandhi vienen de una familia poderosa que le permiti establecer una
base de operaciones para liberar India de los britnicos? No, l era slo un hombre ordinario,
un abogado. Y la utilizacin de la ley enseada a l por sus maestros coloniales seguramente
no habra liberado India. En cambio, Gandhi us el poder de asambleas pacficas, trayendo a
decenas de miles para sentarse en la resistencia pasiva pacfica ... hasta acabar con los
britnicos.
Ho Chi Min era un general fuerte que entren al Viet Cong para expulsar primero a
los franceses y luego a los americanos? No, l era un intelectual y un periodista que no tena
corazn para matar a los parsitos que compartieron muchas crceles l fue lanzado cuando l
luch por la independencia por su Vietnam querido. Ho hizo amigos con los insectos!
Ningn Gandhi o Ho Chi Min tenan cualquier recurso mensurable para hacer lo que
ellos hicieron ... y la historia a sido zasonado con muchos individuos excepcionales.
Lo que pone a estos hombres aparte eran las creencia increbles que ellos tenan sobre
la exactitud moral de su causa. Esto les dio la fuerza extraordinaria por luchar, en contra de
todas las predicciones, y triunfo. David contra el fuerte Goliat.
Las creencia son lo que autoriza a la gente aparentemente ordinaria a conseguir cosas
extraordinarias. Al mismo tiempo, las creencia restrictivas son lo que guarda a la mayor parte
de las personas, a pesar de todos sus recursos, de conseguir lo que ellos realmente pueden.
Nuestras creencias parecen al sistema operativo para nuestro cerebro. Ellos determinan lo que
esperamos de nosotros y cunto sale de nosotros. En primer lugar, sus creencia definen sus
expectativas.

65
 Si usted cree que usted puede hacerse un millonario, un vicepresidente o un presidente,
entonces es lo que usted esperar de usted. Si cree que nunca tendr la capacidad de ganar
ms de 40,000 dlares por ao, entonces es lo que esperar de usted.
Si usted cree que puede conducir a otros, entonces esperar no alcanzar nada menos
que una posicin de direccin. Si cree que usted no es nada ms que un seguidor, entonces no
esperar nada ms que siendo enseguida un empleado de primera lnea.
Al mismo tiempo, sus creencias conducirn las acciones que toma, y a cunto de su
potencial personal dar un toque. Cuando cree que algo es posible, usted ir a todas por
hacerlo pasar. Usted tomar la accin masiva y tendr el compromiso de seguir haciendo
independientemente de cuanto le toma para conseguirlo. Como consiguiente, usted dar un
toque mayor de su potencial personal.
Qu tipo de resultados piensa que usted producir? Grandes resultados! Cundo
consiga grandes resultados, esto reforzar a sus creencia que autorizan mucho ms! Por
ejemplo, si usted tiene una creencia que autoriza que usted puede construir un negocio muy
exitoso que afectar positivamente a millones de vidas, esta creencia le llevar a tomar una
intensa accin .
Usted comenzar en la innovacin de nuevas lneas de productos, probablemente
invertir en la Investigacin y construccin experimental para crear completamente nuevos
productos o procesos. Usted desarrollar un plan comercial, atraer a inversionistas y lanzar
su campaa de mercadotecnia. Seguro usted tendr muchos obstculos a lo largo del camino,
pero sus creencia le llevarn a convertir cualquier fracaso en la reaccin y cambiar su
estrategia hasta que consiga el resultado que usted quiere. Incluso si usted no consigue los
objetivos exactos que se puso, usted va a producir algn gran resultado.

CREENCIA
Expectativa
Accin/Esfuerzo
Potencial
Resultados

Sin embargo, si usted cree que algo es imposible, que no puede ser hecho, tomar
medidas? No, probablemente. Incluso si lo hiciera, parara probablemente el momento que lo
golpea un problema. Como consiguiente, puede tener todo el potencial del mundo, pero no
dar un toque en ello. Y bastante seguro, usted no conseguir los resultados. Cuando esto pasa,
esto reforzar en adelante la creencia que slo no puede ser hecho.

66
 Por ejemplo, si usted cree que no puede construir alguna vez una compaa exitosa, no
lo intentar. Incluso si usted entr realmente en el negocio, lo dejar en el momento que algo
usted se equivoque porque tena una creencia restrictivas que es demasiado difcil ' o `no
tengo lo que se nesecita'.

Creencias: La Llave a Nuestro Potencial Personal

Entonces ya ve, cuando creemos que algo es posible, convocaremos inevitablemente todos los
recursos que tenemos que apoyar aquella creencia. Abriremos la llave a nuestra creatividad,
energa y recursos. Significa esto que seremos capaces de producir el resultado exacto qu
preveimos? No todo el tiempo. Pero tener una creencia de posibilidad permitir que nosotros
produzcamos resultados ms lejos de lo que habramos hecho si no tuviramos ninguna
creencia en primer lugar.
Al mismo tiempo, si usted cree que algo est ms all de su alcance, cierra la
posibilidad de conseguirlo alguna vez. Usted cierra la llave a su propio potencial personal.
Ahora, o este o cualquier otro libro de
desarrollo personal que ha ledo cambiar su
vida, depende de las creencia que finalmente
decida tener, y actuar sobre ello.
Si, despus de leer este libro, decide creer
que usted puede conseguir cualquier objetivo
aplicando todas las estrategias, apost que va a
poner algunos objetivos bastante altos para
usted. Al mismo tiempo, si tomar la accin
masiva aplicando todas las ideas que ha ganado.
Usted usar la frmula de xito ltimo,
comenzar a tomar la responsabilidad y har lo
que esto toma! Como consiguiente, usted va a
dar un toque a una parte entera ms de su
potencial.
Y, aun si todos sus objetivos no son localizados inmediatamente, va inevitablemente a
experimentar un aumento principal de su calidad de vida. Si usted lo cree trabajar para usted,
entonces esto lo hara! Crame!
Al mismo tiempo, si usted decide ser un escptico y decir, Todo esto parece bastante
interesante, pero no pienso que esto trabajar para m, entonces usted no se arriesga en tener
ninguna expectativa en absoluto. Usted colocar atrs las mismas viejas acciones. Como
consiguiente, usted no va a dar un toque ms de su potencial que tiene antes. Experimentar
algn resultado? Claro que no ! Otra vez, su creencia de que esta materia no trabaja se hace
una profeca de autorealizacin.
La razn fundamental que he sido capaz de crear tanto ms en mi vida comparando con
tantos de mis pares, algunos de los que son probablemente mucho ms elegantes y ms
trabajadores que yo, es simplemente debido a las creencia poderosas que comenc a construir
sobre m cuando yo era en mis aos de emocional adolescente. Entonces fui expuesto a
muchos modelos a imitar que autorizan y es de esta gente sper cargada que aprend que la
edad no es ninguna barrera a la creacin de riqueza y xito.
Le sobre Anthony Robbins que se hizo un entrenador motivacional y millonario por la
edad de 25. Le sobre Richard Branson, el jefe de Virgen, que comenz su primer negocio a la

67
edad de 15 aos y se hizo un millonario a la edad de 23 aos. Le sobre Steve Jobs que
comenz con los Ordenadores Apple a los 18.
Al mismo tiempo, mi mam periodista comenz a estar interesado con el Movimiento
de Potencial Humano que engrandece'. Como consiguiente, ella me trajo a seminarios por
altavoces motivacionales como Dennis Waitley. Yo era probablemente el nico alumno en
aquel seminario!
Mi abuelo tambin me compr libros por Dale Carnegie que haba inspirado millones a
entrar en vigor altavoces pblicos y comunicadores en generaciones por delante. A
consecuencia de toda esta exposicin, desarroll una creencia firme que yo podra comenzar
un negocio, hacerme un autor ms vendido y entrenador antes de la edad 24!
La mayor parte de mis pares no eran bastante afortunados para ser expuestos a tales
modelos a imitar que autorizan. Entonces ellos tenan las creencia restrictivas habituales
como; el comienzo de un negocio es difcil y arriesgado, tienes que ser al menos de 40 aos
con mucho dinero y experiencia de trabajo relevante y contactos para pensar comenzar una
compaa.
En cuanto a la escritura de un libro, cundo comenc a escribir el manuscrito de mi
primer libro yo tena 16 aos y mis amigos se rieron diciendo, Quin leer alguna vez un
libro escrito por alguien tan joven? En sus mentes - y este va tambin para la mayor parte de
otros adultos - la gente muy elegante, con experiencia y muy calificada escribe libros.
Muchos de mis pares siguieron agarrandose a estas creencias restrictivas cuando ellos
emprendieron sus carreras y hacindolo as, ellos se contuvieron de lo que ellos
potencialmente podran conseguir. Por consiguiente ellos tomaron decisiones medias que
condujeron a hacer un promedio medio de resultados.

El Efecto Pygmalion
No slo nuestras creencias afectan nuestra interpretacin y resultados, pero ellos tambin
afectan a la gente con la que nos relacionamos tambin. Como un profesor, padre o jefe, las
creencias que tiene sobre sus estudiantes, nios y empleados afectarn como los trata, como
ellos responden, y por ltimo como ellos funcionan.
Ha odo alguna vez usted del efecto de Pygmalion? Este fenmeno psicolgico fue
primero presentado por Robert Merton, un profesor de Sociologa en la Universidad de
Colombia en 1957. Es sobre como nuestras expectativas de otras personas pueden crear una
profeca de autorealizacin.
El estudio implic a un profesor que fue instruido de ensear una nueva clase de
estudiantes dotados para el prximo ao escolar. Lo que ella no saba era que estos estudiantes
haban sido examinados y encontrados con una CI baja. Adems, ellos tenan problemas de
conducta.
Bastante seguro, cuando ella comenz a dar clases, los estudiantes comenzaron a
comportarse mal y no aprendieron o respondieron. Pero ella creyo que era porque ellos eran
estudiantes de CI altos, ella supuso que ellos no tenian prblemas, pero ella si.
Ella comenz a tomar la responsabilidad de su mal comportamiento y desinters del
aprendizaje. Tal vez su enseanza del estilo era demasiado aburrida y poco estimulante para
capturar la atencin de estos nios dotados, exigentes. Entonces ella comenz a experimentar
y cambiar el modo que ella dio clases. Ella comenz a animarlos, despertar su curiosidad,
desafiarlos con juegos y actividades y realmente los nutri. Ms ella los trat como estudiantes
dotados, ms ellos respondieron.

68
 Al final de ao escolar, los grados acadmicos de los estudiantes brincaron
tremendamente. Y cuando probaron de nuevo, sus CIes midieron en un aumento de 20-30
puntos por trmino medio. Ella literalmente cre a estudiantes dotados! (Piense cuntos
supuesto reducen la marcha de principiantes o los nios de corriente 'normales' se debilitan
simplemente debido a profesores que no los inspiran?)
Con su trabajo llamado `Teora Social y Estructura Social', Merton dijo que el
fenmeno ocurre cuando "una definicin falsa de la situacin evoca un nuevo comportamiento
que hace de la concepcin falsa a original realizada."
En otras palabras, una vez que una expectativa es puesta, aun si no es exacto, tendemos
a actuar de modos que son consecuentes con aquella expectativa. Sorprendentemente a
menudo, el resultado es que la expectativa, como si por magia, se realiza.

Sus Creencia Pueden Afectar incluso Su BioQumica

Hasta ahora hemos hablado de como nuestras creencia afectan nuestras percepciones,
decisiones y de ah nuestras acciones. Sin embargo, sus creencia son tan poderosas que ellos
pueden afectar literalmente su bioqumica.
S, sus creencia pueden afectar el estado de sus niveles de energa y su bienestar fsico.
Ha odo usted del efecto de placebo?
En los aos 1950, los doctores quisieron investigar si la creencia de un paciente en una
medicina realmente hiciera una diferencia si la medicina era eficaz en causar una cura.
En un experimento, ellos dieron pldoras a pacientes que no eran nada ms que azcar
en cpsulas. Ellos entonces dijeron a los pacientes que la medicina sera eficaz en la curacin
de su gripe y dolores de cabeza. A su sorpresa, las pldoras de azcar causaron casi el mismo
nivel del alivio comparando con las medicinas actuales! Los estudios de placebo mostraron
que nuestras creencias pueden activar literalmente los productos qumicos en nuestro cuerpo
para causar una cura.
Un estudio posterior mostr que las creencia pueden anular hasta los efectos del
presente de productos qumicos en su cuerpo. En este experimento, 100 estudiantes mdicos
fueron divididos en dos grupos. El primer grupo fue dado una pldora roja y dijo que esto era
un estimulante. En realidad, la pldora contuvo un barbitrico (un depresivo).
El segundo grupo fue dado una pldora azul y dijo que esto era un depresivo. Este
realmente contuvo un estimulante muy fuerte. Los resultados eran alarmantes.
En el 50 % de los estudiantes que tomaron las pldoras, sus cuerpos reaccionaron segn
sus creencias con lo que las medicinas haran. Los estudiantes que tomaron la pldora roja
relataron que ellos se sintieron sumamente conscientes y enrgicos, a pesar de tener medicinas
depresivas presentes en su cuerpo. Los estudiantes que tomaron la pldora azul relataron el
sentimiento de sooliento aunque ellos realmente hubieran tomado un estimulante.
Por qu esto era posible? Una nueva rama de neuropsicologia cognoscitiva llam la
teora de expectativa ha encontrado que cada pensamiento, creencia y deseo pueden actuar
como un agente de cambio de nuestras clulas, tejidos y rganos.
De hecho, sabe usted que cada medicina que es desarrollada hoy tiene que pasar por
una prueba de placebo dos veces a ciegas antes de que sea aprobado por FDA americana
(Administracin de medicina Federal) La razn de este es que si hasta fingen las medicinas
pueden causar una cura (dependiente en la creencia del paciente), el nico modo de estar
seguras que una medicina es mdicamente eficaz es que esto puede producir un mejor importe
de recuperacin que un placebo.

69
 Lo que es asombroso es que para una medicina para ser probada mdicamente eficaz,
esto tiene que golpear un placebo por slo unos puntos de porcentaje.

El Sr. Wright el Hombre Que Debera Haber Muerto Pero por su

Creencia
n el libro, La Psicobiologia de la Curacin del Cuerpo a Mente', doctor Ernest Rossi

E informa sobre el dominio que rompe el caso que mostr los efectos de las creencias en
una medicina y como aquella creencia puede afectar positivamente o negativamente el
sistema inmunolgico de una persona. Esto era el caso de Sr. Wright que sufri de cncer
avanzado de los nudos de linfaticos, llamados Linfosarcoma. l estaba en una etapa tan
avanzada del cncer que l desarroll la resistencia a todos los tratamientos conocidos. l
tena masas de tumor enormes del tamao de naranjas en el cuello, ingle, pecho y abdomen.
Su conducto torcico fue obstruido y entre 1-2 litros de fluido lechoso tuvo que ser sacado de
su pecho cada dos das.

l tomaba el oxgeno por una mscara con regularidad y estaba en una etapa terminal. A pesar
de todo esto,el Sr. Wright no haba dejado la esperanza, aunque todos sus doctores tuvieran.
La razn? Una nueva medicina que l haba esperado venir y curarle estaba finalmente lista
para su uso del proceso. La medicina fue llamada Krebiozen.

Al principio, Sr. Wright no era capaz de tener derecho a los procesos de medicina cuando los
pacientes tuvieron que tener una esperanza de vida de al menos tres a seis meses. Dieron a Sr.
Wright, en aquel punto del tiempo, menos de dos semanas para vivir. Sin embargo, Sr. Wright
crey tanto que esta medicina le curara que l sigui pidiendo por la oportunidad. Finalmente,
su mdico, el doctor Philip West, decidi ir en contra de las reglas y darle la medicina.

Las inyecciones deban ser dadas tres veces cada semana y Sr. Wright haba recibido su
primera dosis un viernes. Cuando el doctor volvi el lunes, l esper ver al paciente en su
cama. En cambio, el doctor le encontr andando alrededor de la sala y charlando con cada uno
alrededor de l. Inmediatamente, el doctor comprob en los otros pacientes de cncer a quien
haban dado la medicina. l no vio ningn cambio o cambios del mal en ellos.

Extraamente, slo el Sr. Wright haba mostrado la mejora brillante. En pruebas adicionales,
el doctor encontr que sus masas de tumor haban derretido a la mitad su tamao original
dentro de unos das. El doctor sigui dndole la medicacin. Dentro de diez das, el Sr. Wright
fue descargado del hospital, respirando normalmente y totalmente activo.

Esta situacin increble comenz slo a principios de los procesos de medicina Krebiozen. Sin
embargo, dentro de 2 meses, los informes salieron diciendo que todas las clnicas de pruebas
no relataron ningunos resultados, que Krebiozen era probablemente ineficaz como una
medicina para el cncer.
Cuando Sr. Wright oy sobre estos informes, l comenz a perder la fe. Despus de
dos meses de prcticamente perfeccionada su salud, l recay en su condicin original, y se
hizo muy miserable. Su cncer volvi y l fue admitido de nuevo en el hospital.

70
 Su doctor quiso investigar si su cura inicial fuera el resultado de `el efecto placebo'. De
este modo, el doctor le minti y dijo que l haba odo ahora que una nueva frmula de fuerza
refinada, sper doble estuvo a punto de llegar al da siguiente. Inmediatamente, para or las
noticias, Sr. Wright recobr su optimismo y creencia en una cura.

Al da siguiente, el doctor le inyect con la nueva `doble frmula reforzada'. En

realidad, l inyect solamente agua dulce en l. Esta vez, la cura era an ms dramtica que el
primero. Las masas de tumor se derritieron, el fluido de pecho desapareci y l se recuper
totalmente y fue dado de alta otra vez. l entonces permaneci sin sntomas separado durante
dos meses enteros.

En aproximadamente en este tiempo, la Asociacin Mdica americana (AMA) anunci

en la prensa que a escala nacional prueba el espectculo que Krebiozen es una medicina sin
valor en el tratamiento de cncer.' Unos das despus de este informe, Sr. Wright fue admitido
de nuevo en el hospital. Esta vez su creencia y fe fueron totalmente idas. En menos de dos
das, l falleci. Un final triste pero un con una leccin muy poderosa.

Cuando las Creencias Solas Puede Curar Cncer

Los doctores ahora saben que el crecimiento de algunos cnceres puede ser controlado por el
sistema inmunolgico de una persona. Si usted puede mejorar el sistema inmunolgico, usted
puede curar el cncer. (Otra vez esto se vuelve a la toma de la responsabilidad, tomando el
precio: porque ningn doctor puede reforzar su sistema inmunolgico, slo USTED puede -
con los pensamientos correctos, alimentos acertado, movimientos correctos).
De este modo, comenzando con la creencia en una cura, el paciente de cncer puede
activar su sistema inmunolgico para movilizar el sistema de la sangre con tal eficacia que los
fluidos txicos y los desechos, que siguen alimentando el cncer, son baldeados.
Muchos casos similares han sido relatados en el rea de la recuperacin espontnea
debido a un sistema de creencias que autorizan.

Hombre de Milagro

E n 1981, el jefe de Seguros Morris Goodman pilotaba un avin cuando este se estrell.
Sus heridas eran muy severas: su cuello estuvo roto en dos sitios (las primeras y
segundas vrtebras), los nervios de su diafragma haban sido cortados y su diafragma
en s mismo fue aplastado tan mal que l perdi su capacidad de tragar, hablar o respirar sin un
respirador. El resto de sus nervios fue daado tan mal que l sufri un disfuncion del rin y
hgado y fue paralizado del cuello para abajo.

Sus doctores le dieron 1 en 1000 posibilidad de la sobrevivencia. Incluso si l sobreviviera

realmente, ellos fueron convencidos que l nunca recobrara el control de sus funciones
corporales y tendra que permanecer en una silla de rueda para el resto de su vida.

Lo que ahorr la vida de Morris era su creencia y fe que l encontraria un modo de curarse y
pasear el hospital sin la ayuda mecnica. Sus doctores y enfermeras trataron de convencerle
que era imposible y que l no era realista sobre sus heridas.

71
No me preocup lo que la ciencia mdica espera. Me preocup lo que yo espero. Y deba
golpear las probabilidades y pasear el hospital como un hombre normal. dijo Morris.

Por el uso de la visualizacin creativa y fisioterapia intensa, la recuperacin de Morris aturdi

a sus doctores cuando l comenz a conseguir control de su respiracin y tener reflejos. l
entonces comenz a conseguir control de sus miembros y el resto de su cuerpo. Dentro de seis
meses, l haba alcanzado cerca de la recuperacin completa y era capaz de andar por el
hospital sin el uso de cualquier ayuda mecnica.

Hasta este da, Morris Goodman todava va alrededor de la industria de seguros de vida, dando
conversaciones inspiradoras sobre el poder de las creencias sobre su interpretacin. Muchos
libros y programas de audio han sido publicados por esta persona en ellos lo llaman `el
hombre del milagro'.

Otro Hombre de Milagro, tan doblado por Newsweek Internacional (Edicin australiana) en su
tema de portada en 2003, es el veterano de australiano doctor Ian Gawler. Gawler, que se cur
del cncer de etapa final (l haca amputar una pierna debajo de la rtula), continu a ayudar a
otros con un programa de marcha atrs de Cncer de 10 das donde `la visualizacin creativa'
es una de las tcnicas l ensea a sus clientes de cncer (muchos de los que los especialistas de
cncer haban desistido), con el xito increble. Ahora en sus aos cincuenta, Gawler tambin
recientemente subi el Monte Everest con su pierna buena.

En la marcha atrs de Gawler, el acercamiento holstico y natural al cncer tambin utiliza el

yoga y/o el gong qi, ambos de los cuales usan el control de aliento y la meditacin (control de
la mente) para curar e incrementar el sistema inmunolgico. Y ltimo pero no menos, una
dieta vegetariana orgnica.

La Mente Humana no Puede saber la Diferencia Entre lo

Verdadero y una Experiencia Vivamente Imaginada
Una de las tcnicas que Morris Goodman y doctor Ian Gawler solan cristalizar en sus creencia
y ayudar a su recuperacin espontnea era por el uso de la visualizacin creativa.Goodman,
por ejemplo, sigui visualizndose en el futuro, totalmente recuperado y andar alrededor sin la
ayuda mecnica. l sigui visualizndose teniendo control total de sus reflejos y movimientos
corporales.
Pero puede la vista de cuadros en nuestra mente realmente afectar nuestras respuestas
fisiolgicas? Absolutamente!
De hecho, la ciencia mdica ha mostrado ahora que la mente humana no puede saber la
diferencia entre la experiencia actual y lo que es vivamente imaginado. Si usted fsicamente
ve, oye, toca o prueba algo o usted vivamente lo imagina, los mismos impulsos neurolgicos
son activados dentro de nuestro sistema nervioso.

Dnde est el Limn?

Quisiera usted hacer un experimento? Primero usted pare de leer el paso siguiente, luego
seguir las instrucciones y crear las imgenes visuales en su mente. O bien, usted podra

72
conseguir a alguien para leerlo para usted cuando pase por este ejercicio de visualizacin.
Usted est listo?
Le quiero es que cierre sus ojos y imagine en su cocina delante de su refrigerador. En
su imaginacin, se ver abrir la puerta del refrigerador. Dentro de usted ve un limn cido
grande, amarillo. Imagnese extendiendo la mano y sosteniendo el limn en su mano. Note el
peso, frialdad y textura del limn.
Ahora, traiga el limn a su mesa de cocina y con un cuchillo filoso corte un pedazo. Ve
el zumo del limn filtrarse por todas partes. Ahora, tome el pedazo del limn cido y hgalo
reventar en su boca y mastquelo, sienta la sensacin cida en su lengua y alrededor de su
boca, y sus fosas nasales que fruncen cuando el olor fuerte es liberado. Ahora abra sus ojos.
Djeme hacerle esta pregunta. Tiene usted ms saliva en su boca? Realmente sinti
usted aquella sensacin cida? Si usted visualizara bastante vivamente, apost hasta sus
msculos faciales sucumbieron cuando mastic el limn. La cosa interesante consiste es que
el limn estaba simplemente en su propia imaginacin. Cuando usted visualiz la fruta cida,
su cerebro envi los mismos impulsos neurolgicos a sus glndulas salivales como si lo haba
comido fsicamente, que produjo ms saliva para comenzar el proceso digestivo.

Esto es Exactamente Como Algunas Personas Se asustan a la Muerte

Cuando ellos comienzan a imaginar que ellos estn siendo atacados o estn en un
peligro grave, sus sesos disparan tanto miedo que su corazn golpea ms rpido, aumenta su
tensin arterial y ellos finalmente mueren de un ataque cardaco.
En ciertas culturas antiguas como los aborgenes de Australia y los haitianos en el
Caribe, hay una creencia fuerte en la magia negra y el Vud. Sus hechiceros puede sealar `un
hueso malo ' en una persona, por algn delito de menor cuanta tribal y, dentro de unas
semanas, la persona sana realmente comenzar a ponerse enfermo y morir 'de la maldicin'.
Por qu? Como ellos se convencen tan completamente, slo por su imaginacin, que
ellos morirn, sus sesos realmente envan seales a sus cuerpos para cerrar su sistema
inmunolgico. Finalmente, ellos sucumben y mueren.
En Australia han trado tales aborgenes 'malditos' a los hospitales pero los doctores
aturdidos no pueden encontrar nada fsicamente incorrecto, an la vctima de la maldicin se
marchitar lejos y morir. Tal es el poder de nuestras creencia.

Ensayo Mental para la Excelencia el Arma Secreta de los

Atletlas rusos
Muchas personas han hecho el uso del poder de la visualizacin para ayudarles a funcionar en
su cspide. Este es sobre todo en el rea de deportes competitivos donde esta tcnica es
conocida como ensayo mental.
Durante muchos aos, los rusos siempre ganaban y haban dominado el acontecimiento
de gimnasia en los juegos Olmpicos. Los americanos entrenados con fuerza y no podan
entender como los rusos eran siempre capaces de funcionar cerca de la perfeccin. Era mucho
despues que los americanos averiguaron que los rusos haban usado a psiclogos de deportes
para ensear a sus atletas entrenarse mentalmente as como fsicamente.
Adems de la prctica fsica, el secreto de los rusos estaba en gastos de unas horas por
da para visualizarse haciendo los saltos perfectos, torceduras y aterrizajes. Era esto lo que les
permiti que ellos templaran sus interpretaciones cerca de la perfeccin! Hoy, todos los

73
atletas superiores usan el poder de visualizacin para funcionar en su pico. En su libro, Tigers
Woods habla de como l se visualiza golpeando la pelota perfecta y mirndolo desde tierra,
hasta antes de que l realmente comienze en su club.

Formacin Mental Contra Fsica

Haba un experimento hecho como el ejercicio mental se compara con la formacin fsica
actual. Un grupo de hombres fue dividido al azar en tres equipos de baloncesto. Les pidieron
disparar de la lnea de tiro libre y sus tanteos fueron registrados. Durante las prximas tres
semanas, cada equipo pas por una rutina de formacin diferente.
El primer equipo fsicamente se entren durante cuatro horas. El segundo equipo no
peg un tiro fsicamente a ningn aro, pero se imagin pegando un tiro un tiro perfecto
durante dos horas por da. El tercer equipo era el grupo de control entonces les pidieron no
entrenarse en absoluto.
Despus de tres semanas, ellos fueron probados de nuevo y sus tanteos registrados. El
primer equipo que se entren fsicamente marc una mejora media del 30 %. El segundo
equipo que se entren mentalmente tambin marc una mejora media del 30 %. El tercer
equipo no mostr ningunos signos de mejora en absoluto. El experimento mostr que el
ejercicio mental es extraordinariamente tan eficaz como la prctica fsica actual.Si usted
debiera combinar a ambos, su interpretacin sera realmente asombrosa.
Cmo puede usted usar el poder de la visualizacin para programar su mente para
funcionar en su cumbre? Usted puede usarlo en prcticamente cualquier rea de su vida. He
usado personalmente esta tcnica antes de que yo d una conferencia.
He usado la visualizacin para la pronunciacin de discursos, para el juego (golf) y
hasta para pasar mi examen de conducir! - y creanlo que en m, esto trabaja cada vez.
Antes de que yo contine la etapa, yo me visualizara subiendo, viendo que el auditorio
delante de m y vindome entregando un poder empaquetado en la conversacin. Yo vera
entonces al auditorio responder y darme a m aplausos ruidosos. Sigo jugando estas imgenes
en mi cabeza repetidas veces. Finalmente, cuando realmente aumento en la etapa, me siento
totalmente relajado y confidente ... porque es como si yo lo haba hecho tantas veces antes.

Utilize la Visualizacin para Marcar A en mi Examen de

Conducir
Hasta us la visualizacin para marcar 'A' en mi examen de conducir, que pas en mi primera
prueba. Mi xito asombr a cada uno, excepto a m. La razn es este: porque result sentarme
para mi examen de conducir durante el tiempo que yo estaba en el Ejrcito, yo apenas tena
tiempo para ir a tomar lecciones de conduccin reales.
Mi instructor esper que yo fallara cuando yo no haba sido capaz de cronometrar
horas suficientes en el camino para ser bastante hbil para pasar la prueba.
Lo que l no vio era que gast media hora de cada noche mientras me visualiza en el
coche (mientras yo estaba en el campo, que est en mi catre!), manipulando los cambios de
marchas, y conduciendo a lo largo de las rutas de prueba. Hice esto una y otra vez hasta que
esto se hiciera la segunda naturaleza de mis reflejos. Finalmente fui para la prueba y casi
marqu perfecto en mi primera prueba.

El Piloto Quien jugaba Golf en Su Celda de la Crcel

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Djeme compartir con usted otra historia asombrosa sobre el poder de visualizacin. Haba
un piloto americano que haba sido derribado y encarcelado durante muchos aos en Corea
del Norte durante la guerra contra Corea en los aos 1950.

Este hombre era un golfista perspicaz y, durante largas horas de encarcelamiento, la nica
cosa que lo guard sano era visualizarse jugando golf y ganando por supuesto. l tuvo
que 'jugar' todo el tiempo 18 agujeros repetidas veces. Bien, cuando l fue finalmente
liberado y devuelto a casa en Amrica, una de las primeras cosas que l hizo deba entrar en
un torneo golf.

Que cree que paso? l gan fcilmente, ell asombro absoluto de cada uno excepto l.
Ellos pensaron que su triunfo tuvo que ser por pura suerte? Seguramente l era un jugador
oxidado , pero no, l dijo que l saba que ganaria porque l haba estado jugando
mentalmente, practicando los tiros ganadores, todos aquellos largos aos entre rejas.

Antes de Alcanzar Su Resultado, Primero Vea El alcance en Su

Mente
Quiere realmente experimentar otra demostracin de cmo usted puede visualizarse como
abrir camino a sus supuestas limitaciones fsicas? Lo que quiero es que para hacerlo deba
levantarse y arqueelos hombros y separe los pies. En todo tiempo dee este experimento, usted
debe tener sus pies firmemente plantados en la tierra.
Ahora, quiero que usted caliente estirndose y soltando sus msculos de su cintura.
Balancee su cuerpo suavemente de un lado al otro.
Genial! Usted est listo?
Ahora, seale con su dedo indice y gire su cuerpo en el sentido de las agujas del reloj
hasta donde su cuerpo permit que usted d vuelta. Una vez que usted alcanza el punto
mximo, recuerde el punto que usted ha alcanzado y se vuelve atrs a la posicin neutra.
Despus, quiero que usted cierre sus ojos y se visualice girando su cuerpo en el sentido
de las agujas del reloj y viendo en su imaginacin que su dedo es capaz de moverse por
delante del punto mximo e ir otros tres pies adelante.
Una vez que usted ha visualizado esto, abre sus ojos y fsicamente gira su dedo y su
cuerpo otra vez. Fue usted mas adelante esta vez?

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 La mayor parte de personas van mucho mas adelante y estn asombradas de como este
ejercicio corto de visualizacin les consigui para ir ms all de sus lmites mentales. Piense
en otros lmites supuestos que usted puede mover ms all con bastante creencia y ensayos
mentales.

La fractura de las Creencias del Mundo

En 1954, una persona rompi una barrera mental que fue puesta al correr larga distancia.
Durante cientos de aos, los corredores nunca haban sido capaces conseguir llegar una milla
en menos de cuatro minutos. Muchos haban intentado esta hazaa, pero no lo haban logrado.
Como consiguiente, era generalmente credo, y supuestamente sostenido como un hecho por
la comunidad mdica, que no era posible para un ser humano poder lograr ser tan rpido!
Roger Bannister, un estudiante postgraduado de la Universidad de Oxford puso un
objetivo de ser el primero en romper este registro imposible. El hecho era que l no estaba
en ninguna parte cerca de ser el mejor corredor de su tiempo. Haba muchos otros corredores
mejores que l. Pero este no desalent a Roger. Adems de la formacin fsica, l engran un
ejercicio mental. l sigui visualizndose rompiendo la barrera de tiempo de cuatro minutos.
Entonces, el 6 de mayo de 1954, Roger Bannister atont al mundo logrando la milla en
tres minutos y 54 segundos. No era la cosa ms asombrosa. Lo que era realmente asombro era
que, dentro de un ao, otros 37 corredores haban roto su registro. Dentro de los prximos tres
aos, ms de 300 corredores haban repetido la misma hazaa.
Pero por qu era esto despues tanto tiempo, nadie lo haba logrado de estar cerca del
alcanzamiento de ello? En el momento que un Corredor Comn, entonces tantos otros
podran. Esto seguramente demuestra que lo que contiene a muchas personas en el
alcanzamiento de sus objetivos y el potencial ms lleno no son su carencia de la capacidad,
pero si sus creencias.

Sus Creencias Nunca Son Absolutamente Verdaderas!

Si nuestras creencias tienen tan gran impacto en la calidad de nuestras vidas y hasta en nuestro
fsico, entonces debemos comenzar a examinar si las creencias que tenemos nos autorizan o
nos limitan. Y si nuestras creencia nos limitan, debemos comenzar a cambiarlos!
En este tiempo, muchas personas discutiran, Pero y si las creencia que yo tengo son
realmente verdaderas Y si yo no estoy realmente bien en la venta Y si la economa esta
realmente abajo y yendo a no levantarse Y si no hay realmente ninguna oportunidad
alrededor Y si no puede ser hecho Y si yo no tenga lo qu se nesecita?
Lo que usted debe entender es que las creencias que tiene nunca son absolutamente
verdaderas. Las creencias no son hechos probados. Ellas son solamente percepciones,
opiniones, generalizaciones que hacemos sobre el mundo alrededor de nosotros.
Para cada creencia que sostiene, no importa cunto piense que es verdadero, hay
siempre alguien ah con una creencia totalmente favorable. Y a ellos, su creencia es tan vlida
como el suyo para usted.
Si usted cree que las matemticas son duras, hay alguien ah que cree es fcil. Si usted
cree que es fcil hacer un milln de dlares, hay alguien ah que cree que es imposible. Si
usted cree que los tiempos son dificiles, hay siempre alguien ah quin cree que es un gran
tiempo para hacer dinero!

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 Entonces la pregunta no es si una creencia es verdadera o no. Lo ms importante que
debe preguntarse es:
me autoriza esta creencia o me limita esta creencia?
Me ayudar esta creencia a conseguir lo mejor de m para conseguir mis objetivos?
' O, me contendr esta creencia?
Por ejemplo, en el captulo uno dijimos que Todos nosotros tenemos la misma
neurologa. Si es posible para otros (los ganadores), es posible para m. Este es un ejemplo de
una creencia que autoriza.
Es absolutamente verdadero? No s. Lo que s realmente es que porque he decidido
creer esto, esto me ha autorizado a conseguir tanto ms que muchos de mis pares que
decidieron creer que s, es posible para otros, pero puede no ser posible para m ... porque los
otros tienen ms habilidad, ms dinero, ms experiencia, ms talento o independientemente
de la excusa en la que ellos pueden pensar.
Es debido a mi creencia poderosa en m que yo me haba atrevido a poner objetivos
aparentemente imposibles y conseguirlos - como la cobertura de mis escuelas, escritura de
libros, iniciar compaas, hablar a miles de personas o cambiar compaas.
He descubierto que todos los individuos exitosos comparten la creencia que todo pasa
por una razn y que detrs de cada mentirosa adversidad hay una bendicin disfrazada.
Otra vez, podemos decir seguro que esta creencia es absolutamente verdadera? Por
supuesto que no. Pero he encontrado que tener esta creencia me autoriza a levantarme de cada
fracaso y vencer cualquier adversidad, y me da la fuerza para continuar.
Como consiguiente, finalmente alcanzo mi resultado y esto demuestra para mi que esta
creencia es verdadera. Al mismo tiempo si usted decide creer que cada adversidad es slo su
mala suerte, un mal destino o un castigo de Dios, entonces usted estar probablemente
deprimido, abandonara y dejara de tomar medidas. Como consiguiente, la adversidad
realmente se hace un castigo, ya que usted nunca conseguir lo que usted quiere.

Independientemente de lo que Cree Se hace Verdadero para

Usted!
Aunque las creencia nunca sean absolutamente verdaderas, se hace totalmente verdadero para
la persona que cree en ello! Esto es simplemente porque independientemente de su creencia se
hace su realidad.
Si usted cree que usted es estpido, entonces usted se har estpido. Si usted cree que
usted es inteligente, entonces es lo que usted experimentar. Si usted cree que es miserable,
entonces usted ser miserable. Si usted cree que las grandes oportunidades vienen su camino,
se har verdadero para usted.

Si usted cree que puede o cree que no puede, de uno u otro camino que tiene usted
tiene razn! Henry Ford

Por qu es esto as? Como nuestras creencias son uno de los filtros claves que
determinan como percibimos el mundo alrededor de nosotros. En cualquier punto del tiempo
usted no experimenta la realidad, pero experimenta su propia percepcin de la realidad.
Nuestros sesos siempre suprimen y deforman lo que vemos, omos y sentimos. Esto es
por qu las dos personas pueden experimentar el mismo acontecimiento, an ambos lo

77
perciben muy diferentemente. Por ejemplo, si las dos personas tenan una explicacin, ambos
partidos tendrn cuentas muy diferentes de lo que haba pasado.
No es tanto que uno o el otro est, pero ambos partidos suprimen y deforman lo que
ellos experimentaron, segn sus creencia personales.

Alguna vez experiment un tiempo cuando sus padres creyeron que usted era
irresponsable.
Usted podra hacer cien cosas con responsabilidad, pero ellos slo recuerdan los
tiempos cuando usted era irresponsable. Aj lo hiciste otra vez! ellos dicen.
Hacemos las mismas cosas a nuestros amigos, miembros de familia y nuestros colegas.
Una vez que arreglamos nuestras mentes que una persona particular es envidioso, tenderemos
a concentrarnos durante todos los tiempos nuestras creencias son apoyadas, y dejan de notar
todas las ocasiones cuando aquella persona actu generoso. Incluso si lo notamos realmente,
lo deformaremos diciendo que l debe estar a la altura de algo siendo tan agradable! Lo a
Odo?
De este modo, independientemente de lo creemos, se hace verdadero para nosotros. Se
hace nuestra verdad.
Si usted (como una mujer) cree que todos los hombres son infieles, slo recordar y se
concentrar durante todos los tiempos que vio y oy sobre hombres siendo infieles. Usted
tender a suprimir mentalmente todos los casos cuando esto no apoy su creencia. Usted
tambin tender a deformar lo que usted ve y oye para apoyar su creencia. Si su marido
llama para decir que l de repente tiene que trabajar tarde, qu pensamientos dispararn en su
mente? Usted puede comenzar a tener sospechas sobre l perdiendo el tiempo, ya que cree que
todos los hombres son infieles.
Cul es su reaccin probable? Usted le preguntar probablemente, comprobar de cada
movimiento y comenzar a hacerse paranoico, inseguro y trastornada. Como consiguiente, la

78
relacin puede estropearse, llevndole a hacer lo que usted temi ms ... porque es un fastidio,
la esposa insegura es imposible vivir con ella.
He visto tantos casos cuando la creencia de una persona se hace una profeca de
autorealizacin. Independientemente de que cree fuertemente se hace una realidad. Esto es
porque usted toma todas las acciones que apoyan aquella creencia, as alentando el resultado.
Algunas personas que conozco tienen una creencia que no hay ninguna oportunidad de
hacer dinero. Ellos creen que entrando en un negocio sera un error desastroso. Como
consiguiente, ellos se concentran en todas las noticias que ellos leen en los papeles as como lo
que sus amigos les dicen sobre Tal y tal quin perdi el dinero, quebr y fall en tal y tal
empresa'. Esto sigue reforzando su creencia y les impedir tomar cualquier oportunidad que
viene.
Al mismo tiempo, tambin conozco a muchas personas que creen que las
oportunidades abundan ah. Tales optimistas creen que es fcil hacer el dinero. Y usted sabe
qu? Ellos hacen realmente mucho dinero y encuentran muchas grandes oportunidades en
todas partes. Incluso cuando todos alrededor de ellos son problemas, tal gente sera capaz de
ver plata en la linea de las nubes oscuras, y girar las cosas para inventar una oportunidad para
ellos.

COMO ALGN DESASTRE DA VUELTA A LA OPORTUNIDAD Para Ellos

Aqu est un ejemplo bueno. Cuando el golpe epidmico SARS, muchas personas
comenzaron a creer que el negocio sera malo y ellos tendran que luchar para sobrevivir.
Tengo un amigo cuyo negocio favorito sufri. Pero, en vez de creer que el brote era un
problema grande, l se concentr como esto podra ser una oportunidad para l. l
rpidamente us su fuerte red de proveedores y agentes de ventas para entrar en el sector
del negocio de purificacion de aire y hicieron una gran fortuna

La percepcion de un Punto Ciego Le ha Pasado esto?

Ha experimentado alguna vez usted esto? Usted se sienta en la sala de estar mirando la
televisin cundo su cnyuge grita, puedes entrar a la cocina y conseguirme la sal? No s
dnde esta! usted contesta. Ella grita desde atrs, Vaya a buscan! Est alrededor en algn
sitio!
De mala gana usted despierta y pasea en la cocina que balbucea usted, no s donde
esta la sal. Cmo puedo encontrarlo? Bastante seguro, usted entra mira alrededor y no ve
la sal. Entonces usted grita en seguida, no puedo encontrar la sal.
Ella dice: mira con cuidado, est en algn sitio alrededor. Usted examina arriba y
abajo y todava no ve la sal. Finalmente, su esposa anda en la cocina y agarra la sal
directamente bajo su nariz y dice, Qu es esto? Estas ciego?
Por qu pasa esto? En la psicologa, es llamado un schetoma o la percepcion de un
punto ciego. Esto es uno de los ejemplos ms comunes de como una creencia suprimir lo que
percibe. Si sigue convencindose que no ser capaz de encontrar la sal, su cerebro suprimir
internamente la imagen de la sal aunque sus ojos puedan recogerlo fsicamente.
Del mismo modo, si cree que no hay ninguna oportunidad alrededor y que los tiempos son
malos, entonces suprimir todo que no apoya su creencia, y experimentar toda la carencia.

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Lo Que Algunas Personas Famosas e Inteligentes Creen que es
Tan Fuerte Ahora Sabemos no es Verdadero!
La tendencia para la mayor parte de personas es luchar con fuerza para agarrarse a sus
creencia viejas, restrictivas porque ellos creen que deben ser verdaderas! Pero estoy seguro
que mis creencia son verdaderas! Cmo pueden ellos ser otra cosa? ellos insisten.
Djeme hacerle esta pregunta. Ha credo alguna vez usted tanto en algo en el pasado,
qu ahora sabe que era inexacta? Estoy seguro que la tiene. Incluso un poco de la gente ms
inteligente en este planeta se ha agarrado fuertemente a sus creencias que han sido
concluyentemente probadas para ser falsas. Aqu estn slo unos ejemplos.
La televisin no ser Nadie quiere
capaz de agarrarse a or la conversacin
cualquier auditorio de los actores
cautivo despus de _ Harry M.
6 meses. La gente El registro de la milla Warner, Warner
estar cansada pronto de 4 los minutos Bros,
contemplando a 12.75 segundos 1927, cuando las
caja de contrachapado nunca estarn rotos pelculas silenciosas
cada noche _ Harry eran la norma
_ Darryl F. Andrews, britnicos
Zanuck, Cabeza de la Entrenador Olmpico,
Twuenty Century Fox, 1946 1903
La Tierra es el centro
de el universo
_ Ptolemeo,
Ms pesados que el Gran egipcio Astrnomo, 2o
aire las mquinas son Siglo
imposible que vuelen
No hay ninguna
_Seor Kelvin,
El presidente de
necesidad de
Sociedad Real, ningn ordenador
1895 que tenga ms de No hay ninguna
250 kilobyte de RAM probabilidad que el
_ Bill Gates, presidente hombre dar un toque
de Microsoft, al poder del tomo
El hombre nunca a principios de los aos
alcanzar la luna _Robert
1980 Milliken, Nobel
independientemente de
Ganador de Premio de
todo el futuro avance
Fsica, 1923
cientfico
_ Doctor Lee De Wood
, Inventor del tubo de Audicion
y el Padre de la Radio

La Creacin de Sus Creencias

Pero cmo formamos las creencia qu tenemos hoy?
La mayor parte de ellos vienen de modelar a la gente significativa alrededor de
nosotros - como nuestros padres, profesores y amigos. Tendemos a tomar creencias similares a
aquella gente que era la ms influyente en nuestras vidas. Si nuestros padres creen que ellos
nunca pueden ser ricos, usted probablemente tomar aquella creencia en usted mismo.

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 Si crece en una familia donde nadie termin la escuela, entonces tendra
probablemente una creencia que la educacin es difcil o no importante. Muchas de nuestras
creencia tambin vienen de nuestras experiencias pasadas.
Recuerde, que las creencias que tiene son solamente percepciones e interpretaciones
que hace sobre estas experiencias pasadas. Sin embargo, al ratito, olvidamos que ellos son
simplemente percepciones y comienzan a aceptarlos como verdades absolutas. Es cuando ellos
se hacen rdenes empotradas en nuestro cerebro, y comienzan a determinar como vivimos
nuestra vida.
Mientras algunas creencia realmente nos autorizan, muchos de ellas nos limitan al
mismo tiempo. Por ejemplo, la creencia como soy malo en Matemticas, soy un aprendiz
lento, no puedo estar relacionado bien con los otros, soy perezoso o soy demasiado
joven o demasiado viejo.

Pruebas

Pruebas

Pruebas

Pruebas

Bien, cmo formamos nuestras creencia en primer lugar? Las creencia siempre
comienzan como una idea que alguien nos da o nos damos. Cuando comenzamos a
experimentar pruebas cada vez ms de apoyo de aquella idea, la idea se solidifica para hacerse
una creencia. Y una vez que esto se hace una creencia, ya no lo preguntamos. Esto se hace la
parte de nuestro sistema operativo interno y conduce cada decisin y comportamiento.
En su libro Poder Ilimitado, Anthony Robbins usa una mesa como una metfora para
nuestras creencias. Cuando primero tenemos una idea de algo (por ejemplo, soy un aprendiz
lento), parece a tener una cumbre de mesa sin piernas para apoyarlo. En esta etapa, la idea es
simplemente una opinin. Esto no tiene mucho poder sobre nosotros. Con el tiempo, si
comenzamos a experimentar pruebas que apoyan esta idea, parece a la adicin de piernas a
este tablero. Pronto, cuando bastantes de estas piernas (pruebas) son aadidas, tendremos una
mesa slida (una creencia fuerte).

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Soy tonto En Matemticas Como Form aquella Idea a la
edad de 5 aos
Durante muchos aos, yo sola creer que yo era un tonto en matemticas. Aquella creencia
restrictiva me impidi dar mi mejor yo en aquel momento. Como todas las creencia, las mas
comenzaron como una idea simple cuando luch por entender las tablas de multiplicacin
como un tierno nio.
A la edad de cinco aos, muchos de mis primos podran recitar a toda prisa fcilmente
las tablas de multiplicacin hasta el numero doce. Por la razn que sea, yo slo no poda
destinaba a entender lo que 'se multiplica' y encontrado ello realmente resistente para
memorizar las tablas. Cada vez lo consegu incorrecto, mis padres realmente estaran
decepcionados y al principio me punza. Cuando ambos trabajaban das laborables, las salidas
de fin de semana se hicieron horribles de la tabla de multiplicacin.
Como consiguiente, comenc a odiar las matemticas y lo encontr realmente
doloroso. Yo no poda entender por qu es qu otros nios pueden multiplicar y yo no puedo?
Desde aquel da, comenc a formar la idea que soy un tonto en Matemticas'.
Entonces un da en la clase, mi profesor decidi probar a todos nosotros nuestras tablas
de multiplicacin. Naturalmente la mayor parte de mis amigos podran recitarlos a toda prisa
fcilmente. Cuando vino mi turno, me pidieron dar la respuesta 'a 5x3'. Slo mir fijamente y
grit '7'! El clase entera echo a rer y me llamaron estpido. sta experiencia me dio mis
primeras pruebas de apoyo que yo era un tonto en matemticas' y comenc a reforzar esta
idea en una creencia.
Bastante seguro me hice retirado en todas las futuras clases de matemticas. Yo
fantaseara y no me molestara en entender lo que continuaba. Yo no me molestara en hacer
mi tarea. Cul era el punto? Yo era un sujeto estpido y yo no lo hara bien de todos
modos. Como consiguiente, me puse adelante y muy adelante al revs de la clase entera.
Naturalmente, segu fallando mis pruebas de matemticas mensuales, en adelante segui
reforzando la creencia que `yo era un tonto en matemticas'. Otra vez, esto aadi otra pierna a
mi mesa.
Lo que adelante reforz mi creencia era lo que mi mam dijo cuando segu fallando
matemticas. Ella me dijo no preocuparme cuando ella misma fall en matemticas cuando
ella era una estudiante. No haba nada que podra hacer cuando probablemente hered sus
genes. Esto solidific mi creencia y me detuvo de tratar hasta de calcular cualquier problema,
o estudiar para Matemticas. Otra vez, mi cerebro comenz a aadir otra pierna de pruebas a
mi creencia!
Al minuto de enfrentar con un problema resistente, yo slo me marchara. Siempre que
el profesor enseara un concepto que era confuso, yo no me molestara en entenderlo. Yo tena
la matrcula buena de matemticas - pero fantase por todas las sesiones de matrcula.
Bastante seguro, despus algn da que la creencia que yo era un tonto en matemticas se hizo
absolutamente verdadera para m. Fui firmemente convencido que no haba ningn modo de
que yo entendera alguna vez matematicas, mucho menos alguna vez lo haga bien en ello.

82
 YO SOY UN TONTO EN MATEMATICAS

No entiendo la Fallo las

multiplicacion pruebras de
Consig la matematicas Mi madre dijo
respuesta que esto esta en
incorrecta sus genes
en la clase

Como Comenze el Derrumbamiento de esta Creencia

Restrictiva
De este modo, si sabemos que las creencia nos limitan y son solamente generalizaciones que
nos contienen, entonces cmo sufrimos un colapso? Cmo sufrimos un colapso de las mesas
de creencias que se han formado dentro de nuestras mentes? La respuesta es que debe quitar
las piernas que sostienen la mesa! En otras palabras, debemos desafiar pruebas que apoyan la
creencia restrictiva. Una vez que usted quita las piernas, la creencia sufrir un colapso!
Como vamos a desafiar nuestras creencias que se mantienen unidas? Esto era
exactamente lo que hice...
Mi vida cambi en el momento que decidi con ser un tonto en matemticas era
solamente una creencia restrictiva. Era slo un hecho a m porque decid creerlo! Decid
generalizar cada experiencia en apoyar esta creencia! Comenc a volver y desafiar todas las
pruebas de apoyo que siguieron reforzando mi creencia.
Realic que muchas de las pruebas que apoyan nuestras creencia son solamente
nuestras propias interpretaciones de experiencias pasadas. Ellos podran significar otras miles
de cosas! Muchas de las pruebas de apoyo dadas por la gente alrededor de nosotros tambin
pueden no ser crebles.
El hecho que yo no poda entender la multiplicacin no signific que yo un tonto en
matemticas. Esto podra significar simplemente que nunca me fue enseado en un camino
que yo podra entender. Esto podra significar que yo no prestaba atencin. El hecho que fall

83
en todas mis pruebas de matemticas puede significar slo que no me molest en estudiar, o
que us la estrategia incorrecta.
Tambin comenc a encontrar ejemplos contrarios a pruebas que yo tena de los genes
de matemticas bajas. Cmo? Bien, comenc a realizar que muchos de mis amigos escolares
que estaban bien en matemticas tenan padres que tenan muy poca educacin y eran
cazadores y conductores del autobs. Una vez que comenc a preguntar todas estas pruebas,
las piernas de mi mesa comenzaron a ser quitadas y esta creencia restrictiva se deshizo!
Entonces comenc a preguntar, Cul sera una creencia para tener ms que me
autorize? Cul sera una creencia poderosa que me llevara a hacer todo lo posible?
'Entonces me coron con un `soy un genio en matemticas! '.

No poda entender
multiplicacin >>> en Cambio
significa: No le ensearon
por un camino que yo podra
entender.

Consigui la respuesta
incorrecta en la clase
Falle todas mis pruebas de
matemticas >>> en Cambio
significa: no estudie para ello.
Us la estrategia incorrecta.

Mi madre dijo que esto esta en

sus genes >>> Medidor de
ejemplo: Amigos que estan bien en
matemticas tena padres que no
hicieron la escuela.

De Burro de Matemticas a Genio de Matemticas Comienzo

con Slo una Nueva 'Creencia'
Aquella nueva creencia me excit. El problema era que yo no tena ningunas pruebas o
ejemplos para apoyar esta nueva creencia. Que hice entonces? Comenc a crear nuevas
pruebas para m.
En secundaria, comenc a volver y comenzar a trabajar en problemas de matemticas
que yo podra manejar de cuarto de primaria (cuatro grados abajo). Cuando comenc a obtener
resultados de ello, yo procedera entonces a quinto de primaria, despacio aumentando mi
sociedad y mi confianza. Cuando comenc a solucionar problemas, comenc a reforzar esta
nueva creencia. Por supuesto, yo era todava lejano de muchos de mis compaeros de clase,
pero fui determinado para ponerme al corriente.
Bastante pronto, despus de muchas horas suplementarias de excavacin durante mis
vacaciones escolares, yo era capaz de manejar todos los problemas de matemticas que la
mayor parte de mis amigos estudiaban. Cuando yo comenc a entender los conceptos y era
capaz de solucionar cada vez ms problemas, yo tena cada vez ms referencias para apoyar
mi nueva creencia.

84
 Lo que dio mi nueva creencia un refuerzo sper era una experiencia que yo tena
cuando entr en tercero de secundaria.
Entonces, bamos a tomar un nuevo materia que fue temido por cada uno, Matemticas
Adicionales (matemticas). Nos dijeron a todos que esto era un curso de matemticas muy
difcil y que muchas personas lo fallaban cada ao.
Cuando mis amigos entraron a la nueva clase, ellos arruinaban ya sus mentes
comprando esta idea implantada por nuestros mayores. Ahora, por la razn que sea, yo era el
nico quin decidi leer el primer captulo de esta materia super dificil una noche antes.
Naturalmente, no entend todo que le, entonces comenc a preguntar a mis mayores y
consegu una idea bastante clara sobre lo qu este captulo era las funciones linealesera
simple. Al da siguiente, cuando el nuevo profesor de matemticas comenz a dar una
conferencia, la clase entera fue perdida en algn sitio en medio de las matemticas abstractas.
Como yo lo haba ledo la noche anterior, yo era el nico quin pareci saber de qu hablaba
el profesor.
Entonces el profesor pidio un voluntario para solucionar uno de los problemas en el
pizarron. Cada uno mir al otro y comenzaron a sacudir sus cabezas. Despert, fui al pizarron
y escrib los funcionamientos del problema. Cada uno, incluso el profesor, fue sorprendido. De
todas sus clases pasadas, nadie podra solucionar alguna vez el problema de matemticas
abstracto durante el primer da. Como esto era una clase flamante y ninguno de mis nuevos
compaeros de clase saba de mi, cada uno me mir como yo era una especie de genio. Me
senti realmente grande y comenc a disfrutar de esta nueva identidad de ser un Genio en
matemticas.
Comenc a hacer un hbito de la lectura delante de la clase, que pone esfuerzo
suplementario en todas mis asignaciones y pruebas. Bastante pronto, con toda la fuerza de
trabajo, encabec la clase entera y continu a marcar un A en los exmenes de las Olimpiadas
a nivel Nacional.
Aquella experiencia principal finalmente rompi todas mis viejas creencia restrictivas
y solidific mi nueva creencia que Matematicas es fcil, y que soy un genio de las
matemticas. Esta era la creencia que me hizo optar en Matemticas al principal colegio
Menor. Diligentemente me mantuve al corriente de mis estudios de matemticas y marqu
directamente en Matemticas del Colegio y Matemticas Adicionales, dos cursos de
matemticas que cada estudiante temi y se inclin `realmente resistente'. Es el poder
imponente de un cambio de creencia!

Qu Creencia Restrictivas Tiene Usted?

De este modo, piense durante un momento de todas las creencia que podran haber estado
limitando su vida todos estos aos. Qu creencia tiene usted que podra impedirle tomar
medidas y realizar su potencial completo?
Cules son las creencia que usted tiene sobre el aprendizaje? Sobre relaciones?
Sobre el dinero? Sobre su propia identidad y capacidades? Sobre su carrera o su negocio?
Quiero que usted tome todo el tiempo que necesite y ponga en la lista de abajo todas
las creencia restrictivas que usted tiene en las diferentes reas de su vida.
__________________________________________________________________________________________________________________
A) Creencias Restrictivas con Mi Identidad y Capacidad
Cree usted en uno o varios de stos?

85
Soy demasiado joven? Demasiado viejo? No soy un buen altavoz? Perezoso? No soy bastante
elegante? carente de Experiencia? No bastante calificado? Desafortunado? truncado para los
negocios? Carezco de recorrido? Qu cree usted que usted nunca podra conseguir?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
b) Limitacin de Creencias con el Dinero
Descubra que cree usted:
El dinero raz de todos es el mal? El dinero es difcil de ganar?
Para hacerse rico usted debe ser avaro? El dinero le dar ms problemas?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
c) Limitacin de Creencias con Relaciones y la Gente
Cree usted en uno o varios de stos?
Los matrimonios raramente tienen finales felices? Todos los hombres son infieles?
Todas las mujeres son irrazonables? No pueden confiar en la gente generalmente?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
d) Limitacin de Creencias con Mi Carrera o Negocio
Descubra que cree usted:
El mercado es demasiado saturado? El negocio es resistente? Es difcil hacer dinero en una
recesin? No hay ninguna oportunidad ah? Algo o alguien me para de ser promovido? No puedo
aumentar mis ganancias?No puedo ampliar mi negocio?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________

AQUIIIIIIII AQUIIIIIIII AQUIIIIIIIIIIII AQUIIIIIIIIIIII AQUIIIIIIII

Ha puesto en la lista de encima todas sus creencia restrictivas? Quiero que usted sepa que
para cambiar la calidad de su vida, usted debe cambiar primero estas creencia restrictivas. La
diferencia entre el excepcional, el promedio y el de debajo es la invencin media en las
creencias que ellos tienen sobre ellos, y la gente alrededor de ellos. Usted est listo a
comenzar a eliminar estas creencia restrictivas e instalar en cambio las que lo autorizen?
Estupendo! Hay cinco pasos principales al cambio de sus creencia restrictivas.

Como Cambiar Cualquier Creencia

Cuando usted lee rapidamente los cinco pasos siguientes, quiero que usted participe
activamente en la utilizacin de los ejercicios para crear los cambios de creencias que desee.
De la lista de creencias restrictivas que ha hecho, elija tres creencia principales para trabajar
primero. Comience cambiando...

1. Encuentre Bastantes Raznes para Cambiar la Creencia

86
El primer paso al cambio de una creencia debe encontrar primero una razn bastante fuerte
para cambiarse. Muchos de nosotros no se cambian porque estamos en una situacin donde
aunque no estemos satisfechos por los resultados, an no es bastante doloroso para nosotros
querer cambiar. Entonces tenemos que crear bastantes motivos en nosotros para cambiarnos.
Piense de forma intensa en lo que esta creencia restrictiva nos ha costado en nuestra
vida y seguir costndonos en el futuro. Recuerde que somos todos conducidos por emociones
y no por la lgica. Usted puede tener todos los motivos lgicos por qu debe cambiar, pero
nunca va hacerlo hasta que cree las imgenes en su mente y sienta emociones bastante fuertes
de querer cambiarse.
De este modo, al lado de cada una de sus creencia restrictivas, quiero que piense y
anote el precio que ha pagado por aferrarse a esta creencia.
Cmo le ha costado esta creencia en el pasado? Por ejemplo, si usted tiene una
creencia que usted no tiene bastante experiencia, esto puede haberle impedido tomar un
desafo y la recompensa por un proyecto, ganando una promocin, aprovechando una
oportunidad comercial etc.

Cmo seguirn estas creencias limitndole en el futuro?

Tambin quiero que usted piense, Si sigo aferrandome a esta creencia, cmo me limitara en
el futuro? Qu me impedira conseguir?' Siga anotando todos los motivos por qu usted debe
cambiar cada una de estas creencias hasta que usted alcance un punto de ruptura interna donde
usted se siente emocionalmente fuerte para querer hacer aquel cambio.
Agarre una pluma, y comience a trabajar en UNA de sus creencias restrictivas
principales ahora!

1.1 Limitacin de la Creencia:

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

1.2 Cmo esta creencia me ha costado en el pasado? Qu precio ha pagado por aferrarse
a esta creencia restrictiva?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

1.3 Cmo podra esta creencia costarle en el futuro? Qu le impedira conseguir?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

2. Desafe 'Pruebas' que Apoyan la Creencia

El siguiente paso debe comenzar a analizar cada una de sus creencia restrictivas y comenzar a
desafiar todas llamadas pruebas que lo apoyan. Recuerde, tenemos que quitar las piernas que
sostienen su creencia. Usted encontrar finalmente que estas pruebas son solamente
generalizaciones y mala interpretaciones que usted ha hecho sobre experiencias pasadas.
Primero, usted debe encontrar pruebas que apuntalan su creencia. Usted puede hacer
as pidiendo al followings ponerse de preguntas.
1) Cmo cre primero esta creencia?
2) Qu me hace creer que este verdadero?

87
 Despus, desafe pruebas preguntando
1) `Qu ms puede este significar? '
2) `Est all un ejemplo contrario? '
3) `Cmo creble me da esta persona la creencia?'
Por ejemplo, averig que mi creencia que `yo era piojoso en matemticas' vino de tres
pruebas: mi no ser capaz de entender sumas de multiplicacin, fallando mis pruebas de
matemticas y mi mam que me dice que esto estaba en los genes. Analizando estas `pruebas,
comienzo a cambiar los sentidos de estas experiencias.
Mi multiplicacin no comprensiva podra significar simplemente que no me ensearon
en un camino que yo podra entender, en vez de querer decir que yo era lento. Mi defecto de
mi prueba de matemticas podra significar que no prest la atencin en la clase y no estudi
para ello, y no porque soy intrnsecamente piojoso en matemticas.
Y mi mam no era seguramente una fuente creble para afirmar que no tengo ninguna
aptitud para matemticas slo porque ella odi el sujeto. Entonces encontr muchos ejemplos
contrarios donde yo tena a amigos cuyos padres no eran de nada acadmicamente brillantes,
pero ellos eran brillantes.
De este modo, vaya a comenzar a hacer la misma cosa para su creencia restrictiva.
Haga la siguiente parte de este ejercicio ahora!

2.1 Cmo cre primero esta creencia?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

2.2 Cules son pruebas que apoyan esta creencia restrictiva?

a___________________________________________________________________________
b___________________________________________________________________________
c___________________________________________________________________________
d___________________________________________________________________________
e___________________________________________________________________________

2.3 Cmo puedo yo desafiar y romper estas pruebas? Lo que lo podra medio? Hay un
ejemplo contrario? Qu creble es esta fuente?
a___________________________________________________________________________
b___________________________________________________________________________
c___________________________________________________________________________
d___________________________________________________________________________
e___________________________________________________________________________

3. Cree una Nueva Creencia que Autoriza

Una vez que usted ha sacudido las fundaciones de la creencia restrictiva, usted debe crear
entonces una nueva creencia que autoriza para sustituir la vieja limitacin del que. Qu
creencia sera til en autorizarle a tomar medidas?
Por ejemplo, si la vieja creencia era, `soy demasiado joven para comenzar un negocio,
la nueva creencia puede ser `agudeza de medios Juvenil y energa en la o `gente joven del
negocio hacen la mejor gente comercial porque ellos estn ms flexibles, ms abiertos a las
nuevas ideas.

88
 Si su creencia restrictiva es, `soy demasiado viejo para comenzar ... 'buscan todos los
ejemplos de aquellos que cambiaron carreras en 40 o hasta 50 ms y fueron en xitos
clamorosos hechos. O tom un deporte de atrevido que hasta la gente mitad de su edad se no
atreve a intentar. E instale la nueva creencia que `la Madurez significa el juicio sounder, ms
entendimiento, ms sabidura. 'Anote su nueva creencia que autoriza ahora.

3.1 Mi Nueva Creencia que Autoriza:

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

4. Cree Nuevas Pruebas para Apoyar esta Creencia

Una vez que usted ha creado una nueva creencia, encuentre nuevas pruebas apoyando esta
nueva creencia. `Haba all tiempos en el pasado cundo esta creencia habra sido verdadera?
' Por ejemplo, si usted quiere adoptar la creencia que `soy un principiante rpido', haba all
un tiempo en el pasado cundo usted era muy rpido en el aprendizaje de una nueva habilidad?
`Hay all algn ejemplo que usted puede ver en otra gente?' Para cada creencia usted
tiene, usted puede encontrar definitivamente pruebas apoyndolo. Mirada en libros, contine
el Internet.
Por ejemplo, cuando quise instalar la creencia que `la gente muy joven puede comenzar
un negocio y hacerse acertada', hice la investigacin considerable y encontr que muchos de
empresarios muy acertados comenzaron, sin el dinero, en una edad muy joven.
Si usted no puede encontrar ninguna prueba en absoluto, arrglelo! As es. La mente
no puede decir la diferencia entre lo que es verdadero y lo que es claramente imaginado. Este
era exactamente lo que Roger Banister hizo cuando l intent romper el registro del mundo en
el correr de distancia. Encuentre y anote todas pruebas usted puede encontrar que apoyar esta
nueva creencia.

4.1 Nuevas Pruebas para Apoyar Mi Nueva Creencia

a___________________________________________________________________________
b___________________________________________________________________________
c___________________________________________________________________________
d___________________________________________________________________________
e___________________________________________________________________________

5. Futuro Paso y Socio Todas las Ventajas de Tener Creencia este Nuevo
Finalmente, quiero que usted tome algn tiempo y use el poder de la visualizacin de instalar
esta nueva creencia que autoriza. Quiero que usted cierre sus ojos y se traiga en el futuro.
Cmo se comportara usted diferentemente con esta nueva creencia que autoriza?
Qu ira usted para qu usted no hizo en el pasado? Qu nuevas decisiones hara usted
diferentemente? Cmo se beneficiara usted de esta nueva creencia? Piense en ello un ao de
ahora. Dos aos de ahora. Cinco aos de ahora. Diez aos de ahora. Anote todos los modos
que usted se beneficiar de tener esta nueva creencia que autoriza.

5.1 Por la Adopcin de esta Nueva Creencia, tomar las nuevas decisiones siguientes y
tomar las acciones siguientes.

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____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

5.2 Por la Adopcin de esta Nueva Creencia, yo Me beneficiara de los modos siguientes
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

De este modo, en cualquier momento usted quiere cambiar una creencia restrictiva o asistir a
alguien ms en liberarse de sus modos de pensar mentales, referirse a estos cinco pasos
principales. Vaya a circular al secreto de la interpretacin mxima...

Resumen de Captulo

1. Las creencia son lo que autoriza a la gente ordinaria a conseguir cosas

extraordinarias.

2. Al mismo tiempo, las creencia restrictivas son lo que guarda a la mayor parte de
personas, a pesar de todos sus recursos, de conseguir lo que ellos realmente
pueden.

3. Nuestras creencia determinan lo que esperamos de nosotros y cunto salimos de

nosotros.

4. Nuestras creencia afectan nuestra bioqumica y bienestar fsico.

5. La mente humana no puede decir la diferencia entre una verdadera experiencia y

un vivamente imaginado. Podemos conseguir la interpretacin mxima por la
visualizacin creativa.

7. Las creencia son nunca absolutamente verdaderas. Ellas son opiniones

andgeneralizations nos formamos sobre nosotros, y el mundo alrededor de nosotros.

8. Independientemente de decidimos creer se hace verdadero para nosotros.

9. Nosotros debemos adoptar creencia que autorizan y cambiar aquellas creencia

que nos limitan.

10. Las creencia son primero creadas de una idea que es reforzada por pruebas.

11. Hay cinco pasos al cambio de cualquier creencia

a. Encuentre bastantes motivos de cambiar la creencia
b. Desafe pruebas que lo apoyan
c. Cree una nueva creencia que autoriza
d. Encuentre nuevas pruebas apoyando esta nueva creencia

90
e. Futuro paso y socio todas las ventajas de tener esta nueva creencia

91
 6
EL SECRETO A
INTERPRETACIN MXIMA
Accin es la Fuerza Impulsora que Produce Resultados

Son la gente ms acertada estos con lo msconocimiento, la mayor parte de inteligencia o

el msacadmicamente brillante?Por supuesto no. Si este fuera verdadero, entonces cada
uno con un PhD o de MENSA sera un multimillonario. La irona es que muchas personas
que terminan realmente sumamente bien acadmicamente por lo general por trabajar para
aquellos que eran ejecutantes medios en la escuela.
Piense en este. Bill Gates, Steve Jobs, Oprah Winfrey, Steven Spielberg, Larry Ellison,
Soichiro Honda y Richard Branson todos no tienen un grado de colegio. An ellos han
construido Imperios de mil millones de dlares dirigidos por gerentes sumamente bien
calificados y profesionales, muchos con Harvard MBAs. Por qu? Simplemente porque ellos
eran individuos que tomaron la accin masiva.
La accin es la fuerza impulsora que hace cosas pasar. Cuando usted toma la accin
consecuente hacia un resultado especfico, usted definitivamente produce resultados. Usted
consigue los resultados que usted quiere (xito), o usted consigue los resultados que usted no
quiere (reaccin).
Cambiando su estrategia y consecuentemente tomando hasta ms accin, usted
conseguir finalmente los resultados que usted quiere.
Usted ve, el conocimiento, la inteligencia y la capacidad no son 'el poder'. Ellos son el
poder de formas slo potencial. Es slo cuando usted toma medidas que estos recursos se
hacen poderosos.
El xito es definido por cuanta accin usted toma y no slo por cuanto conocimiento y
capacidad usted tiene. El conocimiento puede ser aprendido y la capacidad puede ser
adquirida. Pero la accin es un recurso que usted tiene que soltar dentro de usted.
__________________________________________________________________________________________________________________
Henry 'ignorante' Ford era Bastante elegante para Alquilar a la Gente ms
Elegante que l!

Henry el Ford, el inventor del coche, a menudo era muy etiquetado un hombre ignorante
cuando l no tena mucha educacin formal. l no saba mucho sobre la contabilidad,
tramando o literatura. A pesar de este, el Ford fund la Compaa de Motor de Ford, que hoy
es el negocio global de mil millones de dlares.

En realidad, l no tena las habilidades necesarias o talento de inventar algo. l era slo un
hombre que sigui tomando la accin masiva apoyada por una creencia firme que nada era
imposible. Su secreto era este. Alquile a la gente que es ms elegante que usted y ponerlos
para trabajar.

92
Esto es exactamente lo que el Ford hizo. l sali y alquil los mejores sesos para trabajar
para l. l entonces tasked ellos para inventar al Ford-T, el primer coche. Cuando estos
cientficos e ingenieros dijeron que era imposible, l dijo, Haga lo que esto toma, y usted
encontrar un camino, no me dan un problema, encuentran una solucin. Finalmente, con
todos el que empuja, el primer modelo T fue introducido en el mundo en 1908.

La misma cosa todava sostiene verdadero hoy. Muchas personas inteligentes, cultas
que conozco con MBAs y PhDs nunca llevan a cabo mucho porque, aunque ellos puedan tener
la inteligencia y conocimiento, ellos no toman la accin consecuente suficiente.
Por otra parte, hay muchos millonarios y los dueos comerciales que conozco quin
nunca fue a la universidad o dej el colegio, y an ellos han creado resultados fenomenales,
simplemente porque ellos siguieron tomando medidas. Muy a menudo, es porque ellos no
tienen nada para perder ... entonces ellos toman mucha accin para compensarlo.
S, lamentablemente, mientras el conocimiento de libro y la educacin terciaria pueden
ser activos muy valiosos, demasiado de ello puede hacerse una responsabilidad. He encontrado
esto cuando la gente tiene el exceso conocimiento, ellos pasan todo su tiempo sobre el anlisis
y pensar POR QU `no puede ser hecho', tanto de modo que esto los paralice y ellos no
terminan nunca por tomar medidas.
Cuando usted es muy acadmicamente calificado, usted tiende a ser ms riesgo
contrario. Entonces usted tiende a tomar menos accin. No digo que el conocimiento y la
educacin no son importantes.
Ellos son recursos muy poderosos. Pero la toma de la accin masiva es la llave a soltar
su poder personal. La gente que combina el conocimiento con la accin masiva se hace
imparable en el alcanzamiento de cualquier objetivo.

Emocin Conduce Accin

Los motivos ms comunes que oigo son: `carezco de la motivacin', `soy demasiado perezoso',
`no me siento confidente' o `estoy con miedo esto ...'. Este es verdadero para usted tambin?
Si usted parece a la mayor parte de personas, usted saludara con la cabeza probablemente su
cabeza.
Si usted piensa en ello, 'la motivacin', 'miedo', 'confianza', `apata - expresado como la
dilacin', es estados solamente emocionales que experimentamos.
Usted ve, esto no es principalmente la lgica que conduce nuestras acciones. Esto es
nuestras emociones. Muy a menudo, sabemos que lgicamente deberamos hacer algo, pero no
lo hacemos porque no tenemos ganas de hacerlo.
Por ejemplo, usted sabe que usted debera comenzar a ejercer tres veces por semana,
pero usted lo aplaza porque usted se siente perezoso. Como un dependiente, usted sabe que
usted debera hacer las diez llamadas de fro un da, pero usted no lo hace porque usted no
tiene ganas de ser rechazado. Usted sabe que el hablar pblico ayudar a su carrera, pero usted
no sube a la etapa y afronta al auditorio porque usted siente el miedo.
Al mismo tiempo, hay muchas cosas que hacemos, sabiendo muy bien que no
deberamos! Pero todava lo hacemos. Por qu? Como tenemos ganas de hacerlo. Por
ejemplo, usted sabe que la comida de aquel pedazo suplementario del pastel de chocolate
delicioso es mala para su peso/salud pero usted todava lo hace porque usted se siente avaro.
Usted sabe que usted no debera volver para dormir cuando la alarma suena, pero usted
todava miente en porque se siente tan bien.

93
 Esto es realmente nuestros `estados emocionales que conducen nuestras acciones y
comportamientos todo el tiempo. Como sentimos realmente determina lo que hacemos y como
lo hacemos.
Los `estados emocionales como `entusiasmo,'' pasin,'' confianza,'' la felicidad, 'el
regocijo' nos consigue para tomar medidas y funcionar en nuestro pico.
Al mismo tiempo, estados como 'miedo', 'ansiedad', 'la tensin', apata,'' depresin,'' el
asimiento del cansancio nosotros atrs.
Ha experimentado alguna vez usted un da cundo usted logr conseguir muchas
cosas hechas? Cundo sus ideas fluyeron, cuando usted tom las mejores decisiones y usted
estaba absolutamente en la forma? Estoy seguro que usted tiene. Bien en aquellos `exceden de
la forma' das, usted estaba en una serie de estados inventivos.
Entonces otra vez, ha tenido usted das cundo usted no poda hacer nada? Cundo
usted no poda hacer nada derecho? Usted dijo e hizo las cosas ms estpidas? Cmo podra
este pasar? Usted era la misma persona y tena exactamente los mismos recursos disponibles a
usted. La diferencia era que usted no estaba en un estado inventivo.
La gente que toma la accin consecuente y produce grandes resultados hace as porque
ellos experimentan muchos estados inventivos ms cada da. Esto es estos estados que
autorizan que permiten que ellos consigan el mejor de ellos. Tan qu estados experimenta
usted cada da?
Se encuentra usted en autorizar estados con frecuencia o es usted por lo general en un
estado no inventivo? Le quiero agarran una pluma y toman el tiempo para hacer este siguiente
ejercicio.

Una Lista de comprobacin de Sus Estados

En el espacio abajo, quiero que usted ponga los 10 estados emocionales ms comunes en una
lista que usted experimenta cada da. Piense en ello. A partir del tiempo usted se despierta por
la maana al tiempo que usted duerme, cules son los estados que usted experimenta el ms
con frecuencia? Est completamente honesto con usted y hgalo ahora.

10 primeros Estados Emocionales Con experiencia Diariamente

Ejemplo: Cmo siente usted cuando usted se despierta? Cundo usted anda en la
oficina? Cundo usted encuentra a sus clientes? En medio del da? Cuando usted llega
casa? Cundo Usted es afrontado con un desafo? Cuando usted es afrontado con
resistente fechas lmites? Cundo las cosas no van su camino?

1_________________________________________________________________
2_________________________________________________________________
3_________________________________________________________________
4_________________________________________________________________
5_________________________________________________________________
6_________________________________________________________________
7_________________________________________________________________
8_________________________________________________________________
9_________________________________________________________________
10________________________________________________________________

94
 Ha hecho usted el ejercicio? Si usted no tiene, por favor vuelva y hgalo! Es muy
importante. Ahora, la asuncin de usted tiene una lista de sus diez primeros estados, quiero
que usted ponga sealar al lado de aquellos estados que usted encuentra son muy inventivos.
Cules son los estados que le consiguen para tomar medidas y funcionar en su pico? Haga
este ahora.
Despus, quiero que usted ponga una cruz al lado de aquellos estados que le contienen
y le paran de tomar medidas. Cruce aquellos estados que son no inventivos para usted. Haga
este ahora.
Mirada a su lista otra vez. Experimenta usted estados ms que autorizan o ms estados
piojosos cada da? Esta lista es normalmente una reflexin exacta de que acertado usted est
en la produccin de los resultados que usted quiere.
He encontrado que la gente que es muy productiva y acertada tiene mucho ms estados
que autorizan que estados piojosos. Abajo es una lista tpica de un individuo de alcanzamiento
alto. Este no debe decir que ellos no experimentan 'apata', 'miedo', 'o depresin'. Es slo que
ellos lo experimentan mucho menos con frecuencia y cuando ellos hacen, ellos son capaces de
salir de estos estados piojosos mucho ms rpidamente. Ellos no se revuelcan en su 'estado'
improductivo.

Top 10 Estados Emocionales de una persona Acertada

1. Motivacin 2. Entusiasmo 3. Pasin 4. Energa 5. Confianza 6. Tensin
7. Enfade 8. Preocupe 9. Felicidad 10. Curiosidad

Por otra parte, mire a la lista de un individuo tpico que no es tan acertado como l podra ser.

Top 10 Estados Emocionales de una persona Tpica

1.Frustrado 2.Miedo 3.Pereza 4.Dilacin 5. Entusiasmo 6.Ansiedad
7. Felicidad 8.Cansancio y somnolencia 9.Boredom 10.Depresin

Tiene sentido este? Usted puede ser la persona ms elegante y ms inteligente en el mundo.
Pero si usted constantemente experimenta estados no inventivos como 'miedo', 'frustracin',
apata 'y' letargo', usted simplemente no puede funcionar en su pico. Este es lo que pasa a la
mayor parte de personas que veo.

Son Usted en Control de Sus Estados?

Djeme hacerle otra pregunta importante. Son usted en el control absoluto de los estados qu
usted experimenta del momento al momento? Cundo usted estuvo deprimido, hizo usted se
dice, `pienso que me sentir deprimido ahora! ' y entre en aquel estado?
Cundo usted est en un estado de confianza, se dirigi usted para entrar en un estado
confidente? La mayor parte de personas no dirigen conscientemente sus propios estados. Muy
a menudo, ellos se encuentran slo moviendo en y de estados diferentes, y sus emociones
afectan como ellos sienten y como ellos funcionan, sin ellos realizndolo.
Por ejemplo, ha estado alguna vez usted en un estado positivo y luego de repente,
durante el da usted no se siente piojoso por ninguna razn aparente?

95
 O usted se siente sumamente motivado al principio, pero al ratito, usted pierde su
motivacin y deja de llevar a cabo?
Usted ve, si no manejamos conscientemente nuestros estados, nuestro cerebro correr
en el piloto automtico y nos cambiar en estados diferentes. Peor de todos modos, al ratito
muchos de estos estados se hacen modelos habituales, que seguimos experimentando repetidas
veces. Como cada vez salimos de la cama, hasta despus de siete horas del sueo, nos
sentimos soolientos y letrgicos.
O el minuto andamos en la oficina y miramos el trabajo amontonado, nos sentimos
frustrados y abrumados. Todos estos modelos restrictivos han sido programados en nuestro
subconsciente y formados por nuestras neuro-uniones. Por eso muchas personas sienten que
ellos no estn en el control de sus emociones, y sus vidas.
Al mismo tiempo, muchas personas permiten que sus estados sean controlados por
acontecimientos externos. Por ejemplo, cuando ellos cierran una venta, ellos se sienten
motivados y confidentes para hacer ms. Cuando ellos experimentan el fracaso, ellos se hacen
tan frustrados y deprimidos que ellos se marchan. Cuando alguien los anima o cuando ellos
asisten a un seminario motivacional, ellos estn excitados y motivaron y tomar medidas.
Cuando alguien pasa un comentario negativo, ellos se disgustan. Esta gente tiende a
funcionar de `el marco de culpa' hablamos de en un captulo ms temprano. Es decir cuando
ellos se sienten piojosos, ellos culpan algo o alguien ms conseguirlos en aquel estado piojoso.
`l me hace tan trastorno, no puedo conseguir nada hecho' o `A causa de lo que pas, no me
siento confidente ms' o `Mi jefe no me motiva bastante.
' Significa este que los individuos acertados que experimentan estados ms que
autorizan hacen as porque ellos experimentan acontecimientos ms positivos?
Tienen ellos menos problemas? Tienen ellos a la gente que los anima todo el tiempo?
Consiguen ellos sus objetivos a menudo y nunca fallan? Sabemos que no es verdadero!
Ellos pueden experimentar los mismos acontecimientos piojosos en sus ambientes, pero ellos
son capaces de permanecer en estados poderosos como motivacin y confianza que siguen
llevndolos a tomar ms accin hasta que ellos consigan el resultado deseado!
Cmo? Ellos son capaces de tomar el precio y conscientemente dirigir sus estados del
momento al momento. La gente fracasada, por otra parte, se encuentra constantemente a
merced de sus hbitos (malos) y su ambiente.
De este modo, usted debe comenzar a tomar el precio de sus estados y aprender a
conseguirse constantemente en estados inventivos que permiten que usted funcione en su pico.
La primera cosa que usted debe entender es esto...

Creamos Nuestros Propios Estados Emocionales

En cualquier punto del tiempo, usted crea sus propios estados! Si usted se siente confidente,
entonces usted crea aquella confianza dentro de usted. Si usted se siente deprimido, usted crea
su propia depresin. Cuando usted es motivado, usted crea aquel estado de la obtencin de
poder. Nadie o nada pueden afectar o cambiar su estado a menos que usted decida permitir que
usted entrara en aquel estado.
Este es realmente verdadero? Bien, piense en este. Por qu es ello que las dos
personas pueden encontrar el exacto mismo acontecimiento, pero sentirse totalmente
diferentes sobre ello? Una persona puede sentir el miedo en necesidad hablar delante de un
auditorio grande, mientras las otras sensaciones totalmente se relajaron.

96
 Una persona puede sentir la entrada totalmente motivada en la oficina, mientras las
otras sensaciones aburrieron y cansado. Una persona puede sentirse inspirada y desafiada
cuando afrontado con un obstculo mientras otras sensaciones de persona desmoralizaron. De
este modo, usted ve, no es lo que pasa en el exterior que afecta el estado de una persona, pero
lo que pasa en el interior.
Tan cmo creamos nuestros estados? Durante los tiempos cundo nos sentimos
totalmente motivados, como crean realmente esto? Cundo estamos deprimidos, como
creamos aquel sentimiento deprimido?
Como usted siente en cualquier momento a tiempo es determinado por dos cosas, 1) su
Fisiologa y 2) su Representacin Interna.

Su Fisiologa Afecta Su Estado

La primera cosa que determina el estado en el que usted est es su fisiologa. Defino
ampliamente la fisiologa como la condicin y el uso de nuestro cuerpo fsico.
La condicin de su cuerpo tiene un impacto directo en como usted siente. Siente usted
diferentemente cundo su cuerpo es bien descansado y fsicamente vibrante? Por supuesto.
Cuando sus msculos son relajados y sus clulas se revientan con la energa, usted es
ms probable en un estado mximo.
Pero si usted tiene que salir de la cama despus de una noche de sacudir y girar con la
preocupacin, o sueo insuficiente, no sentir usted su dolor de msculos y sus uniones tiesas?
Y apost usted no estar en un estado muy inventivo en absoluto. Usted entrar fcilmente en
estados como cansancio, frustracin y depresin. Este es por qu esto es tan importante que su
cuerpo sea mantenido en la condicin mxima tanto por dieta apropiada como por ejercicio.
Los individuos muy acertados de los presidentes para hacer reventar estrellas son
consecuentemente capaces de estar en estados mximos porque ellos se mantienen en el estado
fsico mximo por un rgimen de ejercicio completo.
El Presidente estadounidense George W. Bush dirige un promedio de tres millas
(dentro de 8 minutos), cuatro veces por semana, y tambin rutinariamente crosstrains con
natacin, pesos libres y un entrenador elptico. Como consiguiente, su precio de corazn que
descansa es 43 latidos por minuto, equivalente a aquel de un atleta profesional. A fin de
mantener su nivel de la energa tanto en como de la etapa, carreras de Virgen de reina de
msica pop diariamente, sigue una rutina estricta del yoga y evita toda la comida basura.
Cuando usted engrana en actividades aerobic diarias como la natacin, correr, ciclismo
o hasta saltos en el trampoln, usted oxigena su cuerpo ms fcilmente. El oxgeno y los
nutrientes sern llevados a y alimentar sus clulas ms con eficacia, dndole mucho ms
energa! Con su cuerpo fsico en una condicin mxima, usted se encontrar estando en
estados emocionales mximos tambin.
Sepa tambin que el modo que usted usa su fisiologa (Cuerpo) igualmente afecta su
estado. Qu quiero decir con este?
Bien, si usted deba estar en un estado deprimido, como qu sera su fisiologa? Su
postura sera probablemente sentada con los hombros cados. Sus ojos miraran hacia abajo.
Su respiracin sera lenta y playa. Sus msculos faciales se inclinaran y su tono de la voz baja
y suave, hasta apenas audible.

97
 Ahora, y si usted estuviera en un estado del entusiasmo total? Su fisiologa sera
completamente diferente, verdad? Su postura y hombros seran derechos, sus ojos seran
abiertos de par en par y ms enfocados, su respiracin sera ms rpida y ms profunda, sus
msculos faciales seran firmes y su voz sera mucho ms fuerte y usted hablara en un tono
ms alto!
Usted ve, cada estado que experimentamos hace asociar una fisiologa especfica con
ello. En otras palabras, para nosotros para crear depresin, debemos cambiar nuestra fisiologa
en uno deprimido. Cuando nos sentimos excitados, automticamente tenemos que cambiar
nuestra fisiologa en un formato excitado. Es slo que estamos acostumbrados tanto
hacindolo, no realizamos que realmente podemos controlarlo.
Puede usted sentirse deprimido si usted debiera quedarse en una fisiologa excitada?
Claro que no ! es imposible porque su cerebro y cuerpo son neurolgicamente unidos.
Cundo usted cambia su fisiologa, usted automticamente cambia su mente y su estado!

En la siguiente seccin, exploraremos como usted puede tomar control inmediato de

sus estados por conscientemente direccin de su fisiologa.

Su Representacin Interna Afecta Su Estado

La segunda cosa que afecta el estado en el que usted est es su representacin interna. Nuestra
representacin interna es un trmino de fantasa que significa en Como y Qu pensamos.
Es como internamente representamos lo que contina alrededor de nosotros dentro de
nuestra mente. Podemos experimentar todos el mismo acontecimiento externo, pero lo
representamos muy diferentemente en nuestras mentes.
Ahora, experimentamos el mundo externo por nuestros cinco sentidos. Derecho? No
podemos ser conscientemente conscientes de todo que pasa alrededor de nosotros porque cada
segundo hay dos milln de trozos de estmulos que golpean nuestro cerebro. Para nuestro
cerebro para adaptarse, nuestras mentes filtran toda esta informacin suprimiendo,

98
deformando y generalizando todo esto estmulos en una representacin interna de lo que pasa
alrededor de nosotros.

2 millones de bits de
informacion por
segundo

Representacion
Interna
Acontecimiento
Externo

Creencia
Valor
Actitud

En otras palabras, lo que percibimos no es la realidad, pero una representacin interna

de la realidad. Este es por qu las dos personas pueden encontrar el mismo acontecimiento,
pero representarlo y sentir muy diferentemente sobre ello en sus mentes.
Por ejemplo: Aparese un de un viaje europeo AM el ambiente de los viejos hoteles,
los techos altos, las camas de matrimonio suaves, hasta el levantamiento desvencijado que
ellos pensaron encantador.
La pareja B, que SE QUEJ de todo, odi `el aspecto descolorido' de viejos hoteles,
ellos habran preferido lejos la compacticidad y la modernidad de cuartos de motel con sus
camas gemelas. Ver los mismos hoteles y la diferencia en representaciones o percepciones?
Algunos filtros claves que determinan lo que suprimimos, deforme y generalice son
nuestras Creencia, Valores y Actitudes. Como la gente diferente tiene creencia diferentes,
valores y actitudes, ellos suprimen, deforman y generalizan cosas muy diferentemente. Como
consiguiente, todos nosotros experimentamos una representacin muy diferente del mundo.
Algunas personas tienen creencia poderosas, valores y actitudes que permiten que
ellos representen constantemente cosas en un camino que los pone en un estado que autoriza
mientras los otros constantemente representan cosas en un camino que los pone en un estado
piojoso, ineficaz.

Tan de Qu es Arreglada Nuestra Representacin Interna?

Cmo representamos cosas en nuestra mente? Hacemos tan principalmente viendo cuadros
sonidos (visuales) y que juegan (auditivos). Tambin tendemos a dirigir a nosotros por una
voz interna (auditivo digital).
Lo que imaginamos en nuestras mentes, los sonidos que jugamos y lo que decimos a
nosotros que TODOS afectan los estados en los que nos conseguimos. Algunas personas
tienen un modelo de constantemente representar cosas de tal modo que los hace sentirse
deprimido. Los otros hacen la parte de enfrente.

99
 Por ejemplo, qu pasa cundo el despertador suena por la maana? Para unos esto
automticamente dispara una voz interna que va, `Qu hora es? Por qu debo despertarme
tan temprano? Cunto tiempo ms puedo dormir? Dme ms cinco minutos.'

Ellos entonces cuadro en sus mentes toda la gente y cosas les disgusta, pero tendrn
que volverse durante el da. Qu estado piensa usted que este los provocar en? El ms
probablemente un estado de letargo que los conseguir para volcar y volver para dormir. Y
luego sea realmente tarde al trabajo ... que los pondr en un estado frentico para el da entero!
Se ha preguntado alguna vez usted cmo algunas personas pueden saltar de la cama
que se siente excitadas y activadas cada maana?

YO VOY A CONSEGUIR ESTE CONTRATO FIRMADO!

100
 Bien, en primer lugar, ellos dirigen un programa muy diferente en sus mentes. Su
representacin interna es completamente diferente. El momento los anillos despertadores,
ellos comienzan a jugar una voz que va `Wow! Esto es la maana. Tiempo para levantarse!
Hay tantas cosas de hacer!' Y esta voz interna est probablemente en un tono fuerte,
entusistico. Ellos entonces crean cuadros de todas las cosas emocionantes que ellos harn ese
da y como bueno ellos sentiran la adquisicin de ello hecho. Este los consigue para saltar al
instante de la cama, todos activado.

Experimenta cada uno Fracaso, Rechazo y Obstculos?

Por supuesto hacemos ... de Derechos al coleccionista de basura. Slo piense en muchos
golpes que la familia real britnica ha tenido del Prncipe de burla Charles ha tenido que
soportar y vencer, la Princesa de soledad Diana sentida tan intensamente, al dolor y Reina de
rechazo Elizabeth experimentada cuando Diana muri y el pblico critic lo que ellos
percibieron para ser su `frialdad.
Otra vez, como usted representa acontecimientos, incidentes, el comportamiento de
otra gente en su mente afectar el estado que usted crea para usted.
Para algunas personas, el momento ellos experimentan un revs, ellos crearn todos
los cuadros peores y sonidos en su mente! Ellos seguirn jugando de nuevo la pelcula interna
de ellos defecto y hasta se imaginarn atornillando todas las futuras tentativas.
Ellos tendrn una voz interna que va, `Por qu me pasa este? '`Siempre atornillo!
'Representando la experiencia este camino, usted se pone en el estado peor posible! Usted se
sentir probablemente tan frustrado, abrumado y asustado que usted dejar de tomar medidas.
La gente ms acertada que conozco decide representar sus reveses en un camino que
los guarda en un estado que autoriza. Cuando ellos experimentan un revs, en vez de pintar
una penumbra y guin fatal, ellos imaginan todas las posibilidades de girar la situacin.
Ellos imaginan su resultado final, acertado y tambin dicen a ellos, `Qu puedo
aprender de este revs? Cmo puedo girar este?' Entonces ellos constantemente se encuentran
confidentes y motivados para seguir tomando medidas hasta que ellos tengan xito.
Tan qu `programa mental' juega usted diariamente? Cmo representa habitualmente
usted cosas en su mente? Si usted ha estado jugando un programa destructivo, entonces usted
debe comenzar a cambiarlo inmediatamente.
El momento usted comienza conscientemente a dirigir los cuadros y palabras en su
cabeza, usted comienza a conseguir control de sus emociones y acciones!

Usted aprender exactamente cmo hacer este en el siguiente captulo en la

Direccin de su Cerebro para Resultados ptimos!

Como Creamos Dilacin y Motivacin

Ha experimentado alguna vez usted el estado de dilacin? Pregunta estpida? Todos
nosotros tenemos, en algn momento! La dilacin es el asesino nmero uno del xito. Esto es
el estado solo ms comn que impide a la gente tomar medidas. Es cuando usted sabe que
usted debera hacer algo, pero sigue aplazndolo.
Ha tenido que alguna vez usted comenzar en un proyecto, pero sigui haciendo todo
lo dems que le retrasara comenzado? Usted limpi su escritorio, consigui una bebida del
agua, comprob sus correos electrnicos, anduvo alrededor y finalmente dijo, `pienso que lo
har maana!

101
 ' Tambin ha estado all otro tiempo cundo usted se sinti totalmente motivado en ser
comenzado en un proyecto? Un tiempo cundo usted slo lo sent e hizo inmediatamente?
Por supuesto, el problema es que esta situacin raramente pasa, y nunca cuando tenemos que
hacer algo.
Otra vez, quiero que usted entienda como usted crea estos dos estados usando su
fisiologa y su representacin interna. Cuando usted entiende este, usted se encontrar siendo
capaz de cambiar, interrumpir y cambiar estados cuando usted necesita a.
Cuando usted aplazaba, usted usaba su fisiologa de un modo particular. Su respiracin
era probablemente lenta y playa. Sus msculos eran cados, sus ojos miraban abajo y sus
msculos faciales eran probablemente flccidos.
Cmo piensa usted que usted creaba su representacin interna? Usted vea
probablemente cuadros de usted teniendo un tiempo resistente, siendo abrumado y siendo
frustrado. Usted deca probablemente a usted, `debo hacer este ahora? Puedo hacerlo ms
tarde?' En el ms aburrido y cansado tono de voz. Y por eso usted no tiene ganas de comenzar
en ello en absoluto.
Por otra parte, cundo usted estaba en un estado motivado y slo hizo cosas, como
cre usted esto?
Bien, su fisiologa era probablemente completamente diferente. Usted se sentaba
diferentemente, respirando diferentemente y movindose diferentemente. Usted representaba
probablemente la tarea muy diferentemente en su mente. Usted se vea conseguir resultados,
divirtindose y haciendo cosas fcilmente. Usted probablemente dijo a usted, `Hgalo ahora!
' `Van a hacerlo!' en un ms excitado, tono ms alto inclinado de voz.
Otra vez, recuerde, apenas manejamos nuestros estados conscientemente. Nunca
conscientemente decidimos cambiar nuestra fisiologa y controlar nuestras representaciones
internas para controlar nuestros estados. En cambio, dejamos a nuestras mentes dirigidas en el
piloto automtico y hacindolo as nos recostamos y perdemos el control de nuestros propios
estados y por consiguiente resulta. Vaya ahora a comenzar a aprender...

Como Tomar Precio de Su Fisiologa

La direccin de su fisiologa es uno de los modos ms poderosos de manejar sus estados.
En aquellos tiempos cuando usted se sinti poderoso, motivado y confidente, era
porque los elementos de su fisiologa estaban en el lugar derecho.
Cuando usted se senta no en color y no entusistico, su fisiologa no estaba en un
modo ptimo.
En la ltima seccin, dijimos que cada estado le hace asociar una fisiologa especfica.
Para usted para estar deprimido, su cuerpo fsico debe ser configurado de un cierto modo.
Si no cambiramos los elementos de nuestro cuerpo en un estado flojo, nuestro cerebro
no ser capaz de tener acceso al estado de depresin. Lo hacemos tan a menudo y
subconscientemente que muchos de nosotros se han hecho expertos en el sentimiento abajo.
O hasta hacindose realmente deprimido, verdad?
Ahora, es muy importante para usted para no slo entienden este intelectualmente, pero
participar totalmente en las actividades entonces usted puede experimentar directamente como
la direccin y el cambio de su fisiologa puede hacer un tan gran impacto en su estado de
nimo.

Ejercicio 1 Entra en un Estado de Sentimiento Realmente Aburrido y Cansado

102
 Lo que quiero que usted para hacer deba entrar en un estado de sentimiento realmente
aburrido y cansado. Siente el modo que usted se sentara si usted se sintiera totalmente
aburrido y cansado. Ahora, s que este puede parecer un poco extrao, pero quiero que usted
le d realmente su mejor. Por una escala de 1 a 10, 10 sumamente aburrido, quiero que usted
imagine que usted est en unos 10!
Respire el modo que usted si usted se sintiera totalmente aburrido. Cmo mirara
usted? Como qu sera su expresin facial? Ahora, diga a usted lo que usted dira
normalmente si usted totalmente se aburri y se cans (dgalo en el exacto mismo camino!).
Siga adelante y haga este ahora.
Cmo siente usted? Ahora, si usted realmente hubiera participado, usted habra
sentido un cambio estatal. Usted se habra sentido aburrirse y se habra cansado. Ahora, qu
pas a su fisiologa? Cul era su postura como? Dnde estaban sus hombros? Dnde estaba
su posicin principal? Qu dijo usted a usted? Cmo lo dijo usted? Cmo respir usted?
Ahora, tpicamente para la mayor parte de personas, su fisiologa para aburrido y cansado sera
que usted vase abajo

Postura Sentado con los hombros caidos

Cabeza que cuelga abajo
Ojos El aspecto abajo, no enfocado

Respiracin Playo y lento

Tono de Voz Volumen bajo. Bajo tono

Tension Muscular Relajado. Tensin en el cuello

Expresion Facial La boca se cerr y estrecho. Msculos cados

Este es su receta fisiolgica para aburrirse y

cansado! Cuando usted puede ver, esto toma
mucho esfuerzo para entrar en un cierto estado.
Es slo que usted ha estado hacindolo durante
tantos aos usted se ha hecho completamente un
experto en el deslizamiento en este estado.

Ahora, Chasquido de
Aburrimiento Cambiando Su
Fisiologa
Bien, qu pasar si usted deba tomar a alguien
que est en un estado piojoso como este y
totalmente cambiar su fisiologa? No

103
cambiando slo un o dos elementos, pero cambiando todo!

Postura Hombros caidos, Rebajado

Hombros atrs, dirigir
Detrs sentado con los hombros cados
Ojos Mirando abajo, Desenfocado Cuerpo derecho
Playo y lento
Alzando la vista, ojos amplios, enfocados
Respiracion
Ms rpido y ms profundo
Tono de Voz Volumen bajo, bajo lance, lento
Ms alto, ms rpido, ms alto tono
Tension Relajado, tensin en cuello
Muscaular Tensin en manos y hombros
Espresion La boca se cerr, estrecho, cado Boca ms amplia, tensin en mejillas
facial

Si usted debiera cambiar consistentemente la fisiologa de alguien, ellos experimentaran

inmediatamente un cambio del estado! Usted se sentira inmediatamente ms activado y
expectante! S que este parece muy simplista, pero este es como su cuerpo controla su estado
de nimo.

Como la Gente Por lo general Maneja sus Estados

La nocin de cambiar su cuerpo fsico para cambiar sus estados no es nada nuevo. Todos los
gures que ensean el yoga, la meditacin, qi gong y tai chi son maestros en el cambio del
cuerpo fsico para efectuar un cambio completo del estado ... de un acentuado, estado tenso a
una de la relajacin completa y `la calma. Todo esto es por supuesto enseado
conscientemente y las ventajas de salud son enormes.
Pero muchas personas, amentablemente, usan estmulos externos para cambiar sus
cuerpos fsicos y sus estados, que no est generalmente de nada bien para ellos a largo plazo.
Por ejemplo, la gente usa comida basura, caf, medicinas, alcohol o cigarrillos, todo de los
cuales cambia su bioqumica y cambio como ellos sienten temporalmente. (Lamentablemente
los efectos negativos de tales alimentos adictivos y medicinas en su cuerpo fsico son el largo
plazo.)
Algunas personas s que el humo cambia sus estados, sobre todo calmar sus nervios de
tensin y ansiedad. Bien, por qu hace el cambio que fuma su estado? Esto no es tanto los
productos qumicos que hacen el trabajo. Mejor dicho, esto es el hecho que inhalando, usted
toma alientos profundamente lentos. Y por eso usted se siente ms tranquilo y ms relajado.
Prxima vez, ahorre el dinero, slo resople profundamente en una pluma. Apost usted
conseguir los mismos efectos.
Una estrategia que algunas personas usan para cambiar sus estados, que es bastante til
y beneficioso, es entrenarse. Estoy seguro que usted ha experimentado un tiempo cuando usted
se sinti frustrado, deprimido o acentuado. Cundo usted sali para una carrera o un juego de
tenis, qu pas? Usted inmediatamente olvid que usted estuvo deprimido! Es porque ejercer
macizamente cambia su fisiologa entera: el cerebro no puede tener acceso al estado deprimido
ms.
Pero qu pas cundo usted dej de entrenarse? Usted gradualmente estuvo
deprimido otra vez, verdad? Sin embargo, este significa que usted tiene realmente la capacidad
de cambiar completamente de estados negativos en un instante, usted slo tiene que tomar el

104
control de ello. Y usted no necesita dispositivos externos para cambiar sus estados, usted
puede hacerlo por conscientemente tomando el precio de su fisiologa.

Ejercicio 2 Experimentacin de un Cambio de Estado

Ahora, quiero que usted experimente que poderoso un cambio estatal puede ser. Regrese en
su estado aburrido y cansado ponindose en una fisiologa aburrida y cansada. El momento
usted siente que usted est en este estado piojoso, quiero que usted aplauda sus manos y
cambie su fisiologa entera! Entre en la nueva fisiologa de energa y entusiasmo!
Pruebe este ahora!

Postura Hombros caidos, Rebajado

Detrs sentado con los hombros
Hombros atrs, dirigir
cados Cuerpo derecho
Ojos Mirando abajo, Desenfocado Alzando la vista, ojos amplios, enfocados
Respiracion Playo y lento Ms rpido y ms profundo
Tono de Voz Volumen bajo, bajo lance, lento Ms alto, ms rpido, ms alto tono
Tension Relajado, tensin en cuello
Tensin en manos y hombros
Muscaular
Espresion facial La boca se cerr, estrecho, cado Boca ms amplia, tensin en mejillas

Sinti usted el cambio estatal? Estoy seguro que usted hizo. Este significa que en
cualquier momento usted tiene que entrar en un estado ms inventivo, usted puede cambiar
conscientemente su fisiologa y su estado se cambiar. Ms usted hace este, ms natural se
har.
Ahora, a menos que usted totalmente cambie su fisiologa, es imposible para usted
cambiar su estado, en Otras palabras, si usted permanece en una fisiologa de dilacin, no es
posible para usted para sentirse motivado! Por eso lo encuentro irnico cuando la gente me
dice que pase lo que pase ellos hacen, ellos no pueden parecer ser motivados. Es porque ellos
lo dicen (inconscientemente) con la fisiologa ms aburrida y tonalidad posible. La primera
cosa que digo es, `Cambie su fisiologa! Muvase ms rpido! Respire ms rpido! Hable
ms alto, ms rpido y con ms entusiasmo!'

Ejercicio 3 Entra en el Estado de estar Totalmente deprimido

Vaya a hacer este experimento realmente simple. Quiero que usted entre en la fisiologa de
estar totalmente deprimido. Cmo se sentara usted si usted estuviera totalmente deprimido?
Respire el modo que usted respirara. Eche un vistazo de la depresin total en su cara.
Ahora, sin cambiar cualquier parte de su fisiologa, quiero que usted trate de sentirme
feliz. Permaneciendo en una fisiologa totalmente deprimida, trate de entrar en un estado feliz.
Puede usted? No es imposible. Este es tan obvio que parece ridculo. Pero en realidad, nos
quejamos de la incapacidad para ser motivada, confidente y relajado cuando seguimos
poniendo nuestra fisiologa en una postura totalmente derrumbada.
Por favor tenga en cuenta que una vez que usted sabe manejar sus estados, esto no
significa que los acontecimientos externos nunca pueden afectarle. Esto no significa que
usted nunca se disgustar o se har perezoso ms! Todava tengo mi parte justa de estados
perezosos en los cuales entro. La nica diferencia es que ahora usted puede decidir estar en el
control y comenzar a cambiarse en un estado ms inventivo, como y cuando usted tiene que
sacar el mejor en usted.

105
Dirjase en Estados Mximos para Interpretacin Mxima
Uno de los modos ms poderosos que he usado este est en el rea del hablar pblico. Como
un altavoz motivacional, se espera que yo est en un estado mximo cada vez ando en la etapa.
Es slo cuando estoy en un estado mximo de confianza y poder a travs del cual puedo
conseguir mis seminarios del modo ms dinmico. Y esto es el nico modo que puedo sacar
aquellos mismos estados poderosos de los participantes.
El desafo es que estoy en la etapa prcticamente cada da. Muchas personas a
menudo me preguntaban, `Dnde consigue usted su energa? Cmo se hace usted tan
confidente y motivado todo el tiempo?'
La nica razn que soy capaz de conseguir constantemente yo mismo en el estado en la
etapa es porque totalmente tomo el precio de mi fisiologa entera.
Puedo asegurarle que hubo muchas veces cuando yo estaba en un estado totalmente
diferente justo antes de que sub a la etapa. Hubo muchas veces cuando me sent nervioso,
preocupado y hasta disgustado debido a acontecimientos externos. Pero justo antes de que
subo a la etapa, yo me conseguira en una fisiologa de la confianza total y motivacin! Yo
recordara como yo estara de pie, como yo me movera, el tono de voz que yo usara, la
expresin en mi cara y la tensin en mis msculos. Yo adoptara entonces esto muy misma
fisiologa y zas! Yo andara a zancadas all arriba y funcionara en mi pico!

Multiasignacin y Fisiologa Mxima

De nico camino logr escribir que todos mis cinco libros, escritura que hace juegos
malabares con un programa de trabajo agitado, eran por la utilizacin de esta tcnica tambin.
El desafo ms grande sobre la escritura de un libro es que despus del primer captulo, usted
inevitablemente pierde el entusiasmo inicial, se atasca con ideas y sensacin abrumada.
Este es lo que hace que la mayor parte de autores aplacen y se rindan finalmente. Esto
o ellos toman aos para escribir un libro. No es que ellos carezcan de las ideas o el tiempo,
ellos slo tienen que esperar a entrar en un estado motivado y creativo antes de que ellos
puedan escribir fcilmente.
En cuanto a m, yo no poda darme el lujo de espera de los zumos creativos a comenzar
a fluir naturalmente. Si yo hiciera, este libro nunca habra sido completado y publicado. Yo
nunca habra encontrado mi objetivo de escribir dos libros en un ao, dirigiendo tres
compaas y estando en la etapa que dice casi diario. Siempre que yo programara el tiempo
para escribir un captulo, yo me pondra en un estado de motivacin total y creatividad. Yo
entrara en este estado imitando la fisiologa yo estaba en, en el pasado reciente, cuando yo
estaba en un estado mximo. El minuto entr en el estado, yo escribira sin parar durante
horas, y las palabras fluiran slo. Este era sobre todo til cuando tuve que comenzar a escribir
a la 1h00 despus de terminar una formacin agitada y programa de trabajo durante el da.

Falsifquelo antes de Que Usted Lo haga!

Ha querido alguna vez usted ser absolutamente confidente en ciertas situaciones cundo usted
se senta inseguro? Autorizara esto para usted para entrar en un estado de ser totalmente
motivado en vez de sentir el letargo habitual?
O y el cambio de su miedo de continuar etapa al sentimiento entusistico y relajado
cundo usted tiene que afrontar a un auditorio?

106
 Cunto cambiara esto los resultados que usted es capaz de producir en la vida? Bien
usted puede! Todo que usted tiene que hacer debe ponerse en aquella fisiologa de la
excelencia!
Si usted quiere sentirse confidente, todo que usted tiene que hacer debe adoptar la
fisiologa total de la confianza. Si usted quiere sentirse motivado, adopte la fisiologa de
motivacin.
Este es llamado `el Acto como si ...' principio. Si usted quiere sentir un cierto estado,
acto como si usted estaba ya en aquel estado.
Recuerde que la confianza, la motivacin y el entusiasmo son estados solamente
emocionales que usted ha experimentado en el pasado. Si usted pudiera tener acceso a estos
estados en una situacin pasada, aquellos mismos recursos estn disponibles a usted ahora!
Todo que usted tiene que hacer debe modelar el exacto misma fisiologa usted estaba en
cuando usted lo experiment antes.

La Adquisicin de Usted en un Estado de Confianza

Imagine que usted va a hacer una presentacin, que usted ha preparado para, pero, como de
costumbre, usted no se siente confidente en absoluto. Y esto ha sido esta carencia de la
confianza que ha afectado su interpretacin en el pasado. Cmo se consigue usted en un
estado confidente?
Si usted piensa en ello, estoy seguro que hubo un tiempo en el pasado cuando usted se
sinti totalmente confidente. Haba definitivamente un tiempo usted era capaz de tener acceso
a un estado de la confianza total.
Piense la vez pasada cuando usted se sinti realmente confidente haciendo algo que
usted estaba bien en.
Vuelva a aquel tiempo y adopte la misma fisiologa en la que usted estaba. Ponga el
modo que usted estaba de pie. Respire el modo que usted respiraba. Tienen la misma tensin
en su cara, armas y manos. Tienen el mismo foco en sus ojos. Ahora, diga a usted lo que usted
dira normalmente cuando usted se siente totalmente confidente. Use el exacto mismo tono y
volumen!
Si usted hubiera seguido este ejercicio a conciencia, siente ahora usted que estado
confidente? Apost usted hace! Mientras usted ha tenido acceso a un estado particular en el
pasado, su mente y cuerpo pueden recrearlo teniendo acceso a los recursos pasados. Este es lo
que es conocido como el modelado de la fisiologa de excelencia!

Pasos a Modelado de Su Fisiologa de Excelencia

Siempre que usted tenga que sentirse en particular motivado, confidente y hasta feliz, usted no
tiene que depender de algo externo para ponerle en aquel estado. Mientras usted ha
experimentado este estado inventivo en el pasado, usted puede dar un toque en ello ahora
modelando la fisiologa en la que usted estaba entonces!
Hay seis pasos que usted debe tomar para tener acceso a cualquier estado inventivo.
Digamos usted tiene que tomar un desafo y usted quiere ponerse en un estado absolutamente
confidente a fin de funcionar en su pico.

PASO 1 PASO 4
Piense en un tiempo en el pasado cuando usted se Tienen la expresin facial, foco en sus ojos cuando

107
sinti totalmente Confidente usted se sinti totalmente Confidente

PASO 2 PASO 5
Ponga el modo que usted estara de pie si usted se El gesto de la manera usted si usted se sintiera
sintiera totalmente Confidente totalmente Confidente

PASO 3 PASO 6
Respire el modo que usted respirara si usted se Diga lo que usted dira a usted si usted se sintiera
sintiera totalmente Confidente totalmente Confidente. (Use el mismo volumen, tono y
tono de la voz)

Modelando el exacto misma fisiologa en la que su cuerpo estaba antes, usted ser capaz de
sentir la CONFIANZA que se levanta por su Cuerpo, preparndole tomar cualquier Desafo!

En el siguiente captulo, usted aprender a realzar el impacto y la intensidad de su

estado hasta adelante dirigiendo su representacin interna al mismo tiempo.

Como la Gente de Deportes Usa la Fisiologa de Confianza para

Ganar
Esta tcnica es sobre todo poderosa en el rea de deportes competitivos. En el nivel ms alto
del concurso, donde la gente de deportes golpea el uno al otro por meros milisegundos, puntos
o golpes, esto no es el nivel de capacidad que les da el borde.
En aquel estndar del concurso, todos ellos tienen el potencial y la capacidad de la
ganancia. Lo que los pone aparte durante el da de concurso es el estado en el cual su mente y
cuerpo estn en. No hay all das cundo usted puede golpear tiros de golf perfectos o unirse
con la pelota de tenis cada vez? Durante aquellos das, usted result estar en aquel estado
mximo. Pero durante algunos das, a pesar de tener las mismas capacidades mentales y
fsicas, usted sigui perdiendo la pelota o tropezar con usted.
____________________________________________________________________________
Como Agassi Recobr Su Confianza
En un tiempo, Andre Agassi era invencible en las pistas de tenis. El jugador de tenis nmero
uno del mundo estara en un estado de foco total y confianza cada vez que l afront a su
opositor. Como consiguiente, l funcion en un estndar que le dio el borde de ganancia.
Entonces l comenz a entrar en una depresin. Por la razn que sea, l perdi su foco y no
poda entrar en el estado derecho. l sigui perdiendo la pelota y hacer los movimientos
incorrectos. l consult el entrenador de interpretacin mximo Anthony Robbins que explic
a Agassi que la razn l no ganaba sus juegos era porque l no estaba en los mismos
estados inventivos l estaba en, en el pasado.

El Robbins consigui Agassi para mirar videocintas de los partidos en los cuales l gan y
Agassi comenz a notar que en aquellos casos, su fisiologa era diferente comparado al

108
modo que l actualmente se continu el tribunales. En el pasado, su postura era diferente, el
foco en sus ojos era diferente, su modelo de respiracin era diferente y l se movi
diferentemente.

Entonces Robbins le instruy de mirar y modelar la fisiologa que l tena en el pasado. En

los pocos siguientes partidos, Agassi entrara y conscientemente adoptara el exacto misma
fisiologa que l tena en el pasado. l comenz a ponerse
en su estado mximo y jugado la ganancia de camino l us a. Como consiguiente, l gan
los EE.UU Abiertos dentro de seis meses y recobr su clasificacin como el mundo el
nmero uno.

La Unin de Cuerpo de la mente

Lo que los psiclogos y los practicantes mdicos ahora saben es que la mente y el cuerpo son
ms neurolgicamente unidos que alguna vez pensamos antes. Como consiguiente, su
representacin interna y fisiologa estn en un lazo ciberntico.
Lo que este significa es que cuando usted se cambia un, el otro se cambiara tambin.
Si usted tuviera una representacin interna de la depresin (usted pens en algo totalmente
depresivo), su cuerpo cambiara en una fisiologa depresiva. Este es bastante obvio. Al mismo
tiempo, el cambio de su fisiologa afecta el modo que su mente representa cosas internamente.

Representacion
Interna

Estado

Fisiologa

Por ejemplo, si usted se pone en una fisiologa deprimida, entonces garantizo que usted
comenzar a percibir que las cosas en un `no pueden ser hechas, demasiado con fuerza'
manera. Usted puede mirar un desafo particular, y sentirse totalmente abrumado por ello.
Pero cuando usted est en una fisiologa de poder, usted comienza a percibir
acontecimientos similares muy diferentemente. Mirando el mismo desafo, usted comenzar a
verlo en una luz mucho ms positiva. Usted comenzar a concentrarse en lo que es posible y
principio que piensa en soluciones en vez de poner obstculos delante de usted.

Ejercicio 4 Piensa en un Desafo con el que Usted es Afrontado

Quiero que usted piense en un desafo particular o tarea que usted es afrontado con en su vida,
ahora mismo. Un desafo por el cual usted se siente abrumado, como usted no est seguro si
usted puede abordarlo o no. Cuando usted piensa en este desafo, note la fisiologa en la que su
cuerpo est.
Note el estado que usted experimenta en este mismo momento. Ahora, quiero que usted se
levante y se ponga en una fisiologa de la Confianza Absoluta.

109
 Cmo sera su fisiologa si usted se sintiera imparable?

Ponga el modo que usted estara de pie si usted se sintiera totalmente confidente

Respire el modo que usted respirara y pondra una expresin de confianza en su cara.

Ponga una mirada de foco, intensidad, vigilancia en sus ojos.

Ahora, permaneciendo en esta fisiologa, quiero que usted piense en aquel mismo desafo o
tarea, pero esta vez quedndome en esta fisiologa del poder.
Cuando usted piensa en el desafo ahora, lo percibe usted diferentemente? Parece esto
usted podra tomarlo en mucho ms fcilmente? Para la mayor parte de personas, la respuesta
sera s! En una fisiologa poderosa, su cerebro comienza a representar la cuestin de mucho
ms modo que autoriza, as consiguindole en un estado ms inventivo para tomar medidas.

Reproducir la Fisiologa de Ganancia de Otra Persona

Hacen que usted tenga alguna vez sido en una situacin dnde usted se sinti abrumado? El
desafo o la tarea parecieron tan desalentadores? Y aquel sentimiento de ser hundido, de ser
vencido por el miedo (del fracaso) le hizo seguir aplazndolo? Estoy seguro que usted ha
encontrado tales situaciones. Pero no logr finalmente usted completar la tarea?
Ahora, cul era la diferencia? Usted era la misma persona, con los mismos recursos
disponibles a usted. La diferencia era que en una situacin, usted result estar en un estado
inventivo debido a su fisiologa, y cuando usted represent la tarea, usted se sinti ms
autorizado para hacerlo.
Qu hace usted piensa pasara si usted deba modelar la fisiologa de otra persona
exactamente? Usted experimentar el mismo estado que la persona experimenta.
Por qu? Como cuando usted reproduce el lenguaje corporal exacto de otra persona, usted
enva las mismas seales neurolgicas a su sistema nervioso (como le haba pasado). Y este
disparara el mismo estado de neurophysiological en usted.
Lo que es realmente asombroso es que si usted debiera reproducir la fisiologa de
aquella persona exactamente, usted podra disparar hasta la misma representacin interna de
aquella persona en su cerebro. En otras palabras, si aquella persona pensaba un pensamiento
particular, usted podra experimentar aquellos mismos pensamientos tambin! As es como
relacionado su cerebro y cuerpo realmente son.
S que este es difcil de creer, pero he visto este resultado muchas veces en `los
Modelos de la Excelencia' seminarios que conducimos.
En estos seminarios, conseguimos a los participantes para rompernos en grupos de tres.
Una persona A pensara en algo (digamos su nio) y entrara en el estado y fisiologa asociada
con ello.
Otra persona B observara y copiara la fisiologa exacta de la persona A. Tercer B de
entrenadores de persona C para asegurarse que l es casi exacto en reproducir el lenguaje
corporal de A. Cuando ellos son hechos, C entonces pregunta a B lo que declara que l est en.
En el 100 % del tiempo, B experimentara el mismo estado que A experimentaba (por
ejemplo, un sentimiento de amor).

110
 En aproximadamente el 20 % del tiempo, ellos hasta ven los mismos cuadros que A
ve, en sus mentes! Yo haca que una mujer A se imaginara en la playa sintindome sumamente
relajado. Cuando su compaero B model su fisiologa, ella (B) dijo que las imgenes del mar
y arena siguieron disparando en su mente (no dijeron a B lo que A pensaba en absoluto).
En otras palabras, modelando la fisiologa de alguien exactamente, usted no slo da un
toque en sus estados, usted puede dar un toque hasta en el modo que ellos representan sus
experiencias en sus mentes.
De un punto de vista neuro-fsico, la corteza de motor que es funcionalmente similar en
todos nuestros fuegos de sesos en la misma manera. Lo que podra resultar es el que somos
capaces de disparar modelos neurolgicos similares, as causando tal fenmeno.
Le animo a probar este con dos de sus amigos. Usted estar realmente asombrado en
los resultados que usted experimenta.
Cmo puede usted usar este conocimiento para ayudarse a producir resultados
excepcionales? Vaya a averiguar...

Modele la Fisiologa de la Gente Acertada de Excelencia

En el primer captulo, dijimos que el principio fundamental es que tenemos la misma
neurologa. Esto, si es posible para otros, es posible para usted! Esto es slo una pregunta de
estrategia. En otras palabras, modelando la estrategia de alguien, usted puede reproducir los
resultados que ellos producen.
Bien, qu modelamos sobre una persona expresamente? Recuerde que una de las
cosas claves que conducen el comportamiento de una persona es los estados que ellos
experimentan.
La gente es acertada principalmente porque ellos estn en estados inventivos. La gente
realiza el modo que ellos hacen debido a los estados que ellos experimentan.
Por ejemplo, si usted quiere modelar a un altavoz pblico poderoso, sera lo mejor
modelar el estado de aquella persona. Entonces usted tambin sentir el mismo nivel de
confianza y poder y ser capaz de expresarse de un modo igualmente dinmico.

111
 Si usted quiere modelar a un dependiente muy eficaz usted sabe, usted tiene que
modelar el estado de aquella persona de confianza y carisma - tanto estos estados de ganancia
que le permiten a wow como persuaden a sus clientes.
El modo de hacer este debe modelar su fisiologa! En otras palabras, si usted modela
la fisiologa de una persona que es excelente en algo, usted dara un toque inmediatamente en
el estado poderoso de aquella persona. No slo que, pero hecho con eficacia, usted podra dar
un toque hasta en la representacin interna de aquella persona!
Tan cmo est usted este? Bien, primero identifique a una persona que es excelente en
una habilidad particular o comportamiento que usted quiere exponer. Por ejemplo, esta
persona podra ser un altavoz pblico dinmico, dependiente, fabricante de decisin o
comunicador.
Despus, observe agudamente, como esta persona habla (su tono de la voz), como esta
persona se mueve, su expresin facial, el modo que esta persona respira, el foco de sus ojos y
sus gestos.
Lo que usted entonces hace debe imaginar que usted anda en el cuerpo de esta persona.
S! Usted imagina que usted se hace esta persona! Tan la prxima vez que usted tiene que
continuar la etapa para entregar un discurso, usted modela la fisiologa de aquella persona
exactamente! Usted dice el modo que ellos dicen, mueven el modo que ellos mueven, adoptan
las mismas posturas de cuerpo y gestos. Si usted hace este usted tendra acceso a los mismos
estados poderosos que experiencias de persona as como producira los mismos resultados
behaviorsticos!

Juego que Interpreta que Nios Hacen Modela Temprano

De hecho, solamos hacer este cuando ramos nios. Llamamos esta interpretacin del juego.
Y este es como los nios aprenden a formar sus comportamientos personales, (para siempre o
mal) observando e inconscientemente modelando a los adultos alrededor de ellos.
Cundo usted era un nio, no pretendi usted ser una estrella de accin o una estrella
de cine? Imagin alguna vez usted que usted era Superhombre, Mujer de Maravilla, Rambo o
James Bond?
Usted imagin que usted era uno o varios de ellos y comenz a actuar como ellos,
usando sus `puntales (armas imaginarias), hasta yendo a fin de que vestirse como ellos?
Lo que no realizamos es que modelbamos modelos de la excelencia (o por otra
parte!) en la gente que admiramos. Lamentablemente, nos dijeron que era infantil y que
ramos tontos. De ah una de las habilidades poderosas ms naturales de nuestro aprendizaje
temprano nunca sigue siendo desarrollada y utilizado en la vida adulta.
Pero hoy, la utilizacin de esta tcnica permite que yo afile y acelere mis habilidades
en prcticamente cada rea de mi vida personal y profesional.

Los Tres Altavoces que Model Yo mismo Despus Hasta

que yo Me los hiciera
Yo sola tener un miedo del hablar pblico y era debajo del promedio en mi capacidad de
construir la compenetracin con y comunicar mis ideas a un auditorio.
Entonces comenc a buscar y observar a los altavoces ms dinmicos alrededor. De
cientos de altavoces mir, fui ms impresionado por el carisma, dinamismo y poder que los
altavoces como Anthony Robbins, Richard Bandler (el codeveloper de NLP) y Azcares de

112
Alfilerillo (un joven, empresario de millonario de Australia) expuesto cuando ellos estaban en
la etapa.
Mir su videos atentamente y asist a sus seminarios vivos. Gast horas observando el
modo que ellos hablaron, el modo que ellos se movieron y como ellos se llevaron. Entonces,
decid probarlo.
La prxima vez que yo tena la oportunidad de dar un discurso, yo imaginara que me
hice estos tres grandes altavoces y comenc a modelar su fisiologa exacta. Continu la etapa y
me mov, gestured y habl como ellos (estilos que intercambian, segn lo que yo deca).
Usted sabe qu? Me sent totalmente poderoso, carismtico y dinmico en la etapa!
Totalmente di un toque en sus estados de la excelencia. En un perodo muy corto del tiempo,
comenc a producir resultados fantsticos en el modo que me un y me comuniqu con el
auditorio. Este es como, por la edad de 28, me hice uno de los ms buscados despus y muy
pagu a altavoces en el pas.

El Modelado de Excelencia de Los otros en Edificio de Compenetracin y

Toma de decisiones
Tambin model los modelos de otra gente de la excelencia en el rea de toma de decisiones,
ventas y relaciones hasta personales.
Tengo a un amigo que realmente admiro para su capacidad de construir la
compenetracin inmediata con la gente. l es muy carismtico e influyente. Y las mujeres slo
se derriten antes de su encanto. El hecho es, l no es hasta el aspecto en particular bueno, pero
como l encanta a cada uno a parecido l al instante.
Siendo una persona bsicamente tmida que no est muy bien en mezcla alrededor y
rotura del hielo con la gente que encuentro por primera vez, pens que lo que este amigo tena
sera una habilidad muy poderosa de poseer en el rea de la gestin de redes comercial.
As aqu otra vez, comenc a modelar el modo que l habl, el camino l gestured, sus
manierismos y las expresiones faciales que l us. Dentro de un perodo muy corto del tiempo,
comenc a sentir una facilidad y gestin de redes de confianza con la gente que yo haba
encontrado por primera vez.
Comenc a experimentar mi eficacia como una persona que puede construir fcilmente
la compenetracin con y crear relaciones inmediatas con nuevos conocidos.
Ahora, tenga en cuenta realmente que hay ciertas habilidades y las capacidades que
pueden no ser que fcilmente reproducidas por slo modelando fisiologa de una persona y
estados. En el modelado de la estrategia de alguien ms, el modelado de fisiologa y estados es
uno de los ms poderosos en el modelado de su/su interpretacin y resultados. Sin embargo,
hay otros elementos para ser modelados, como la estructura de valores y creencia de aquella
persona. Al mismo tiempo, hay a veces una necesidad de modelar las capacidades principales
de aquella persona, que van el camino ms all del modelado slo superficial del
comportamiento.
Por ejemplo, si usted debiera observar y Bosques de Tigre modelos fisiologa exacta y
canilla en sus estados inventivos, significara esto que usted sera capaz de jugar al golf tan
bien como el nmero uno del mundo en un perodo corto del tiempo? El ms probablemente
no, porque estar en el estado derecho puede no ser bastante para generar el mismo nivel de la
interpretacin que los Bosques han desarrollado a lo largo de los aos de la formacin fsica
rigurosa.

113
 Usted puede ser capaz de reproducir su estado del foco y la confianza, pero reproducir
sus habilidades de golf precisas tomar muchas horas ms de la formacin intensiva. Este no
debe decir que con bastante deseo, foco y formacin de horas, no es posible adquirir las
habilidades apropiadas.
Sin embargo, modelando la fisiologa de los Bosques de Tigre y de ah declara, piensa
usted que su nivel del juego mejorar? S! Por qu? Como si usted juega al golf o algn otro
deporte, usted realizar que una parte grande de su interpretacin depende del estado de nimo
en el que usted est.
Usted puede tener la capacidad de golpear aquella pelota directamente o pegar un tiro a
aquella pelota en el agujero, pero cuando usted no est en el estado derecho, usted no ser
capaz de hacerlo.
Calcul que si yo pudiera dirigirme conscientemente en un estado inventivo sper, yo
comenzara definitivamente a jugar mejor y conseguir un mejor resultado. Decid probar este
personalmente.
Yo sola manejar una puntuacin promedio de 100, que es bastante el promedio para
un golfista no regular. Entonces comenc a modelar la fisiologa de los Bosques de Tigre.
Model el modo que l anduvo, el modo que l se dirigi a la pelota, sus gestos, sus
manierismos y su oscilacin (a la mejor de mi capacidad). Cuando entr en su fisiologa, yo
podra sentirme estando en un estado totalmente enfocado y confidente. Dentro de tres meses,
logr reducir mi resultado de golf a 86!

Modelos Conscientemente Modelos de Excelencia ms Bien

que Modelos de Mediocridad
Algunas personas que entreno reconocen que el poder del modelado es impresionante. An,
ellos se sienten incmodos sobre 'la copia' del estilo de alguien ms. Ellos dicen, `no soy
cmodo con este cuando parezco no soy m. Trato de ser alguien ms en cambio'. Como
consiguiente, ellos se privan del poder de excelencia que modela y produccin de resultados
excepcionales dentro de un ratito.
Bien, djeme hacerle una pregunta.
Piense en los comportamientos y fisiologa que usted expone ahora mismo. De dnde
vinieron ellos? Fue nacido usted de sus gestos, manierismos, tono de voz y
comportamientos? El No de Usted se comporta el modo que usted hace ahora porque desde
que usted era un nio, usted haba estado modelando inconscientemente los comportamientos
y las fisiologas de las personas alrededor de usted.
Realiza usted que el camino usted habla o reacciona a cosas puede ser a veces similar
a sus padres o sus amigos ntimos?
Y, el manierismo o los gestos que usted expone podran haber venido de la gente que
usted admir (por cualquier razn), e inconscientemente adoptado como su propio. De este
modo, usted ha estado modelando ya su vida entera, este no es nada nuevo.
El problema es que en el pasado, usted no model conscientemente a la gente de la
excelencia. Como consiguiente, usted puede haber modelado inconscientemente muchos
comportamientos ineficaces y los estados negativos de las personas alrededor de usted. Por
ejemplo, si usted es un mezclador pobre o comunicador ineficaz, es porque usted
(inconscientemente) model a altavoces pobres y comunicadores cuando usted era joven.

114
 Si usted es un fabricante de decisin pobre y constantemente se encuentra sintindose
preocupado y careciendo en confianza, es porque usted ha adoptado inconscientemente los
modelos de sus amigos o familia.
No tienen usted alguna vez se comport de un cierto modo y de repente realiz, `Ah
mi cielos! Me he hecho mi madre o padre!
' De este modo, no es ello tiempo usted comienza a suprimir conscientemente modelos
ineficaces del pasado y comenzar a modelar y adoptar modelos de las personas que exponen la
excelencia en cambio?
Otro punto para entender es que el modelado no copia aproximadamente. Es sobre
reproducir y luego mejorar lo que usted ha modelado, o modificacin de ello para satisfacer su
estilo personal.
Por ejemplo, si usted era una mujer y usted deba modelar la fisiologa de un altavoz
macho exactamente, esto puede no resultar esto bien. Usted debera modificar elementos de la
fisiologa de aquella persona para satisfacer su personalidad. Otra vez, modelando los mejores
modelos de aquellos tres grandes altavoces habl sobre antes, ahora expongo modelos de todos
los tres en el modo que hablo. He tomado los mejores modelos, los combin y los adapt para
hacerlos mi propio. Es sobre qu el modelado de la fisiologa es todo.
La ciencia de modelado se extiende a otras reas que exploraremos en futuros
captulos.

Ejercicio 5 Piense! A Quin puede Usted Modelar?

De este modo, quiero que usted piense. A quin puede usted modelar en las reas diferentes
de su vida? Quines son algunos modelos a imitar eficaces que usted puede comenzar a
observar y modelar su fisiologa?

1 Comunicacin
Quines saben realmente quin es un comunicador excelente? Alguien que construye la
compenetracin con la gente fcilmente y es muy carismtico y persuasivo?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________

2 Fabricacin de Decisin
Piense en alguien que toma decisiones con seguridad y con eficacia.
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________

3 Su Carrera
Quin es una persona que usted puede modelar quin es excelente en su profesin elegida o negocio?
Un profesor excelente? Un dependiente excelente? Mucho fabricante? Un altavoz fabuloso?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________

4 Confianza
Quines hacen usted sabe exuda mucha confianza y poder y manda mucho respeto?

115
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________

5 Motivacin
A quin puede usted modelar en el rea de motivacin? Quin siempre burbujea por el entusiasmo,
siempre activado, no importa qu negativo todos los dems alrededor son?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________

6 Atractivo
Quines hacen usted encuentra es capaz de exudar mucho encanto genuino y atrae ambos sexos?
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________

Una vez que usted ha identificado estos modelos de la excelencia, pruebe la eficacia de esta
tcnica por pasar por los pasos siguientes:
______________________________________________________________
PASO 1 Observe como esta persona se mueve, respira, gestos, se comporta. Observe expresiones
faciales de esta persona, posturas y tono de la voz.
______________________________________________________________
PASO 2 Ensaye mentalmente. Imagine en su mente lo que sera gustan ser esta persona. Cmo
reaccionara usted a las cosas alrededor de usted? Cmo se movera usted, respirar, actuar y
comportarse?
______________________________________________________________
PASO 3 Fsicamente hgalo. Imagnese siendo este modelo de la excelencia y tome la fisiologa cuando
usted realiza la tarea o se relaciona con otra gente.

Dirigiendo nuestra fisiologa es una gran accin de palanca para cambiar nuestros estados, ir
ahora cambian nuestra atencin al aprendizaje cmo dirigir el otro factor que afecta nuestros
estados, nuestra representacin interna!

Resumen de Captulo

116
1. Los estados emocionales experimentamos el paseo nuestro comportamiento y
acciones. Nuestras acciones por su parte afectan los resultados que
producimos.

2. Los individuos acertados experimentan ms estados inventivos durante un da

a la base de da.

3. Creamos nuestros propios estados emocionales por nuestra fisiologa y

nuestra representacin interna.

4. Todos nosotros representamos cosas muy diferentemente en nuestra mente.

Tenemos que dirigir conscientemente los cuadros y sonidos que jugamos en
nuestra mente a fin de tomar el precio de nuestros estados.

5. La toma del precio de nuestra fisiologa es un camino clave a la direccin de

nuestros estados.

6. Podemos dar un toque en estados inventivos en cualquier momento

modelando nuestras propias fisiologas pasadas o modelando a la gente que
expone la excelencia en un rea particular.

117
 7
LA DIRECCIN DE SU CEREBRO PARA
RESULTADOS PTIMOS

U
sted ahora sabe que 'el estado' en el cual usted est en en cualquier momento a tiempo
es determinado por su fisiologa, y su representacin interna. Usted tambin ha sido
tomado por un montn de estrategias, cada uno dise manejar su fisiologa a fin de
optimizar su 'estado'.
Ahora nos concentraremos en la otra mitad de la ecuacin, es decir en como usted
puede tomar el precio de su representacin interna.
Recuerde que nuestra representacin interna es el camino del cual representamos lo
que contina alrededor de nosotros. Esto es un trmino de fantasa que significa en qu
pensamos y como pensamos en nuestro 'ambiente'.
Todos nosotros representamos nuestras experiencias externas muy diferentemente. Este
es por qu las dos personas pueden encontrar la misma experiencia, como un desafo
resistente, pero percibirlo muy diferentemente en sus mentes respectivas.
Una persona puede representarlo en un camino que le hace sentirse totalmente
desafiado y autorizado. La otra persona puede representarlo en un camino que completamente
le desmoraliza. Cuando aprendemos exactamente como representamos cosas en nuestra mente,
podemos comenzar entonces a dirigirlo en un camino que nos pone en los estados ms
inventivos y que autorizan.
Recuerde que representamos nuestros pensamientos constantemente por cuadros
(visuales), sonidos (auditivos) y sentimientos (kinesthetic), todo de los cuales generamos
internamente en nuestras mentes. Tambin tendemos a dirigir a nosotros por una voz interna
(auditivo digital).
Hay dos elementos principales que debemos aprender a dirigir, en QU nos
concentramos y COMO nos concentramos en ello.

En Qu Nos concentramos Afecta Nuestro Estado

En cualquier segundo dado, hay dos milln de trozos de la informacin que nos bombardea.
Mientras es imposible ser conscientemente consciente de todo, nuestra mente tiende a filtrar
todo esto estmulos y foco en unos cachos de la informacin a la vez. Del mismo modo,
cuando pensamos en algo en el pasado o algo en el futuro, tendemos a concentrarnos en
ciertos aspectos de la experiencia. Y a nosotros en qu decidimos concentrarnos se hace el ms
verdadero en nuestras mentes.
____________________________________________________________________________
Me acuerdo de ir a un juego de etapa hace tiempo que, debido a un fracaso tcnico,
comenz una hora tarde. Sin embargo, cuando la cortina finalmente subi, se result ser una
de las interpretaciones ms divertidas e inspiradoras que yo haba experimentado alguna

118
vez. La mayor parte de personas en el auditorio amaron el espectculo y deliraron sobre ello
cuando la cortina se cay.

Sin embargo, mi amigo, sentando directamente al lado de m, sinti que l haba tenido una
experiencia horrible. Yo no poda entender por qu? l dijo, Bien, esto comenz tan tarde
que esto estrope el espectculo entero! Y para colmo de desgracias, la gente alrededor de
nosotros se rea tan en voz alta, era tan molesto! Yo haba notado apenas la risa, de hecho
a m esto era la parte de la atmsfera. Pero mi amigo decidi concentrarse en todo sobre el
espectculo que no trabajaba y a l la experiencia era la ms decepcionante.
____________________________________________________________________________

Algunas personas tienen un modelo del enfoque en cuadros, sonidos y sentimientos que los
ponen en estados no inventivos mientras los otros generan cuadros, los sonidos y los
sentimientos ellos los ponen en estados inventivos.
Y usted? Lo que hace usted hace cuando usted se encuentra con fracaso? Algunas
personas siguen jugando cuadros de mente de ellos atornillar. Algunas personas hasta lo
juegan como una pelcula mala, repetidas veces en sus cabezas.
Ellos siguen vindose tomar las decisiones malas, experimentando las consecuencias y
ellos repeticin todas las voces negativas alrededor de ellos. Ellos pueden jugar el sonido de su
jefe que grita en ellos. Entonces ellos dirigen un dilogo interno que va como este: `cmo
podra yo haber sido tan estpido! ' `Por qu siempre atornillo cosas? ' o `Ah, sh ... t!
Estoy muerto. ' Qu tipo de estado piensa usted que ellos generarn? No uno muy
inventivo, apost! De este modo, qu tipo de cuadros y sonidos habra que jugar para
producir un estado inventivo?
Bien, este es lo que la gente positiva hace cuando ellos encuentran el fracaso.
Ellos deciden representar el fracaso como la reaccin que los conducir en el descubrimiento
de una solucin. En vez de jugar de nuevo las escenas del acontecimiento o proyecto que se
arroj, ellos se concentran en lo que ellos pueden aprender de ello, y como ellos lo harn la
prxima vez ... para conseguir resultados buenos.
Ellos pueden imaginarse hasta sucesin, usando lo que ellos han aprendido de la
experiencia pasada, y su xito sera acompaado por los sonidos de ovaciones de gente o el
jefe que los congratula.
Ellos pueden jugar un dilogo interno que va algo como este: `lo har la prxima vez
seguro', `demostrar que puedo girar cosas'. O ellos dirn reflexivamente: `ahora, lo que puede
yo aprender de esta experiencia'.
Obviamente, tal gente se encontrar en ms estados inventivos.
Nuestras mentes son nunca en ninguna parte u ociosas, a lo largo de nuestras horas
despiertas jugamos programas mentales continuamente. Ahora, comience a darse cuenta de la
clase del programa mental que usted por lo general dirige cuando usted est a punto de tomar
una tarea provocativa.
Por ejemplo, justo antes de la fabricacin de una presentacin importante, o escritura
de un informe difcil, qu contina en su mente?
Son usted uno de aquellos que habitualmente se concentran en como difcil esto va a
ser? Haga usted se ve ser abrumado y acentuado. Haga usted refunfua bajo su aliento, `Ah
no! Cmo voy alguna vez a hacer este? ' `Y si yo atornille?' `Es slo tambin difcil! 'Usted
puede imaginarse hasta atornillarse o rindindose. Por lo tanto usted entra en un estado de la
ansiedad nerviosa.

119
 Pero puede usted decidir representar el desafo muy diferentemente en su mente? Por
supuesto!
Usted podra decidir concentrarse en que fcil, la diversin y la recompensacin el
desafo sern. La gente confidente se imaginar tratando con la tarea o proyecto fcilmente.
Ellos pueden tener hasta un refrn de voz interno, `hago finalmente este! Este es tan
provechoso! '`Yo saba que yo podra hacerlo.
'Ahora, considerando el mismo desafo, por qu algunas personas se elevan a ello
mientras los otros sienten la aprehensin? El hecho interesante es que la mayor parte de
nosotros no deciden conscientemente que cuadros, sonidos y sentimientos vamos a generar en
nuestra mente.
Nuestra mente parece estar en el piloto automtico y, dentro de unos segundos para ser
afrontado con un desafo, esto va a subconscientemente, crear representaciones. Y las clases
de representaciones creadas son el dependiente en el acondicionamiento pasado. Este no es
asustadizo? Parece que no tenemos mucho control de nuestra mente!
Este es por qu la mayor parte de personas sienten que sus emociones los controlan. Si
usted quiere tener el dominio sobre su mente y emociones, entonces usted debe comenzar en
seguida a controlar en qu usted se concentra! Comience por prestar la atencin llena 'al
programa' que corre en su mente cerebral.
Si usted encuentra que en qu usted piensa no le pone en un estado inventivo, luego
cambiarlo! En resumen conscientemente cambie en QU usted se concentra! Usted puede
seguir disminuyendo, y cada vez que usted hace, se levanta y reenfoca.
Por supuesto, cuando usted comienza a dirigir conscientemente su mente, asegurar que
usted no tiene muchas distracciones externas. Encuentre una esquina tranquila, d un paseo
por usted. Si usted se sienta en medio del saln mientras la televisin est en rfaga llena y
miembros de familia o los amigos charlan lejos, usted no puede comenzar hasta a pensar
directamente - mucho menos directo su mente concentrarse en algo especfico.

Directo en Qu Usted Se concentra!

Hay tres situaciones principales que todos nosotros afrontamos cada da. Es durante estos
tiempos que debemos comenzar a controlar en qu nos concentramos. Otra vez lo que
enfocamos en medios lo que imaginamos en nuestras mentes, lo que suena jugamos, lo que
decimos a nosotros y que sentimientos generamos internamente.

SITUACIN #1
Cuando usted encuentra algo difcil que est de pie en su camino del xito. Por
ejemplo, usted es reducido, su cliente anula un contrato, su mejor empleado se marcha, o su
producto falla y usted consigue una queja.

En Qu Usted Debe Concentrarse

o El foco en soluciones, lo que usted puede hacer para vencerlo
o Foco en posibilidades o nuevas oportunidades
Cuando usted encuentra desafos que entran en su camino del xito, se
imaginan usando todas las estrategias diferentes de vencerlo.
Usted tambin puede imaginarse con nuevas oportunidades que vienen con
el desafo.
Algunas cosas ms que autorizan que usted puede decir a usted (dilogo
interno) son

120
 Cmo puedo encontrar una solucin? o
Cmo puedo girar este? o
Cmo podra yo usar este como una oportunidad?

Evite Concentrarse En

o El problema o la dificultad esto le causa

Muchas personas se atascan y paralizado por problemas porque ellos
siguen imaginandoque difcil el problema es y como esto va a afectarlos.
Como la vuelta de sonidos y cuadros restrictiva una y otra vez alrededor en
su cabeza, ellos estn cada vez ms deprimidos y frustraron. Ellos tienden a
decir a ellos

Por qu soy tan desafortunado?

Por qu siempre me pasa este?
Este es tan injusto?
Por qu debe este pasar?

Recuerde que en qu nos concentramos determina lo que declara que

experimentamos y por ltimo que acciones tomamos.

Si Su Vuelo Es Anulado, Principio una Lnea area

Ha odo usted de Atlntico Virgen? Esto tom gustar del gigante de lnea area
British Airways y gan. Hoy las Lneas areas Atlnticas Vrgenes son una de las
aerolneas ms provechosas en el mundo.

Y
haga usted sabe que la lnea area slo fue comenzada porque su fundador, Richard
Branson, fue varado cuando l estaba de vacaciones y en vez de dar una patada a sus
talones en la frustracin indefensa como todos los otros fabricantes de vacaciones, l
no perdi ningn tiempo en el descubrimiento de una solucin que caus su creacin nuevo
negocio de mil millones de dlares. Comenz cuando Richard y su esposa eran a la Isla de
carne de Vaca, una de las islas en las Islas Vrgenes (no, esto no es como la lnea area
consigui su nombre). Se supuso que la pareja volaba atrs a Puerto Rico pero su vuelo fue
anulado, dejando el Bransons y otros varios cientos de fabricantes de vacaciones
varado. En vez de ser todo frustrado y enojado concentrndose en el problema, Branson
comenz a imaginar soluciones y posibilidades. l se hizo una pregunta muy poderosa,
Cmo puedo encontrar una solucin, y hasta hacer el dinero de este? Aj! Flete un avin
para volar l mismo y su esposa y todos los pasajeros varados. Branson no perdi ningn
tiempo en la averiguacin que esto le costara slo 2000 dlares para fletar un avin.
Imagine las imgenes mentales que deben haber corrido por su cabeza cuando l

121
rpidamente dividi el precio de 2,000 dlares en el nmero de asientos en el avin.
Despus, l consigui el asimiento del bordo negro y escribi Vas areas Vrgenes: vuelo
Solo de 39 dlares a Puerto Rico. l anduvo alrededor del aeropuerto y dentro de unos
minutos, l haba vendido todos los asientos a bordo. No slo Branson encontr un modo de
recuperar l y su esposa a la capital pero l haba encontrado un modo de conseguir a otra
gente para pagar para su viaje! Cuando ellos llegaron a su destino, un pasajero coment,
Virgen
Las vas areas no son demasiado malas arreglan el servicio un poco y usted estar en el
negocio. Esto era en aquel momento que las Lneas areas Atlnticas Vrgenes nacieron
el resto es la historia de aviacin!

SITUACION #2
Cuando usted no consigue su resultado. Por ejemplo, dejando de cerrar una
venta, perdiendo un objetivo de ganancia, perdiendo un concurso, o no consiguiendo
una promocin.
.
En Qu Usted Debe Concentrarse
o El foco en lo que usted puede aprender de ello
o El foco en como usted ser acertado la prxima vez

Por hacer este, usted seguir sintiendo motivado y excitado y

seguir tomando medidas hasta que usted tenga xito!

Evite Concentrarse En

o La experiencia de fracaso y como mal usted siente sobre ello

o Los dilogos internos como stos son el ms improductivos

Oh no!
Cmo puedo dejar este pasar?
Ah sht! Estoy muerto.
Por qu siempre fallo?

El peligro en el enfoque en la negativa consiste en que usted se

conseguir en un estado tan miserable y autocompasivo que usted
deja la tentativa.

La situacin principal final de la cual usted debe aprender a tomar el control es

122
En Qu Usted Debe Concentrarse
o Al foco en lo que ser le gusta conseguirlo fcilmente
o Foco en usted divertirse y adquisicin de los resultados
Si usted tiene que subir y dar un discurso, imaginarse haciendo un
gran trabajo y divirtindose hacindolo. Se ver conseguir la respuesta
que usted quiere. Qu sera gustan or los aplausos del auditorio?
Sienta el entusiasmo y motivacin en hacerlo. Diga a usted o haga
preguntas que autorizan como

o No puedo esperar a hacer este! Este es emocionante!

o Cmo puedo ser eficaz?
o Cmo puedo divertirme haciendo este?

Cundo usted representa desafos a usted este camino, usted se

pone en el mejor estado para llevarlo a cabo!

SITUACION #3

Cuando usted es afrontado con una tarea provocativa o proyecto. Por

ejemplo, escribiendo un informe difcil, dando a un discurso, comenzando una
compaa, yendo para una entrevista o vendiendo un producto. Todos nosotros
afrontamos tareas desalentadoras diarias. Es cuando los abordamos de frente que
cultivamos y comenzamos a producir resultados. Y cuando tomamos cada desafo
sucesivo con xito, comenzaremos a realizar nuestro potencial. Otra vez, cmo
debera usted dirigir su mente para concentrarse en tales situaciones?

123
 Evite Concentrarse En

o Que resistente y doloroso puede ser

o Como usted puede hacer algo incorrecto o fallar totalmente

Muchas personas, cuando afrontado con un desafo, retrocedern

o aplazarn. stos son algunas cosas comunes decimos a nosotros
que nos consiguen en un estado no inventivo.

Debo hacer este ahora?

Cmo puedo alguna vez hacer este?
Por qu debe ser tan difcil?
Y si yo atornille? Y si esto no calcule?

La Direccin Como Nos concentramos

No es slo LO QUE pensamos en esto determina como sentimos, sino tambin COMO
pensamos en ello. Hubo un tiempo cundo usted pens en algo que usted realmente fue
motivado para hacer, como ir de compras? An, en otra ocasin, usted pens en la misma cosa
y era menos motivado para ir. Por qu? Bien, dijimos que los cuadros, los sonidos y los
sentimientos que generamos en nuestra mente determinan el estado en el cual estamos. Sin
embargo, la intensidad de nuestro estado es determinada por COMO generamos los cuadros,
sonidos y sentimientos. Qu quiero decir? Bien, piense en algo que usted es motivado para
hacer, decir ir de compras o tal vez comida de su helado favorito.
Cuando usted piensa en ello, quiero que usted cierre sus ojos y haga un cuadro de ello.
Se ver disfrutar de aquel cucurucho sabroso. Note lo que usted ve alrededor de usted en esta
experiencia. Qu sonidos oye usted que tiene que ver con este cuadro? Usted podra or
quizs los sonidos que sorben ruidosamente que usted hace cuando usted come el helado.
Qu dira normalmente usted a usted cuando usted piensa en este? Por ejemplo, usted puede
decir a usted, `Mmmm, de rechupete'. Quiero que usted note que motivado usted es sobre
hacer este ahora mismo.
Despus, quiero que usted haga algunos cambios en el cuadro que usted hace de esta
experiencia. Tome el cuadro en su mente y hgalo dos veces como grande. Qu pasa a la
intensidad del estado?
Aumenta el sentimiento de motivacin? Ahora, haga el cuadro ms brillante y
trigaselo ms cerca. Qu pasa a la intensidad de la motivacin? Si es un todava cuadro,
hgalo en una pelcula, donde todo se mueve. Ahora, haga cualesquiera sonidos que usted oye
alrededor de usted mucho ms alto. Haga los sonidos cerca y equipo de msica, entonces usted
lo oye en ambos odos. Se siente usted mucho ms motivado para comer aquel cucurucho?
Para la mayor parte de personas, haciendo estos cambios en el cuadro (visual) y suenan los
elementos (auditivos) de la experiencia aumentarn considerablemente la intensidad de su
estado.

124
 A veces cuando usted se sinti sumamente motivado o excitado para hacer algo, era
porque los cuadros tendieron a ser ms grandes, ms cerca, ms brillantes y ms dinmicos.
Los sonidos y el dilogo interno que usted gener eran tambin probablemente ms fuertes y
ms cercanos a usted.
Ahora, la razn por qu usted no se sinti tan motivado en otro tiempo era porque los
cuadros y le parecen hecho eran ms pequeos y ms lejos.
Normalmente no dirigimos conscientemente el modo que arreglamos los cuadros,
sonidos y sentimientos en nuestra mente. Este es por qu tenemos un poco de control de como
sentimos. Cambiando estos elementos, podemos cambiar inmediatamente la intensidad de
cualquier estado que experimentamos.
Estos elementos que podemos cambiar son llamados nuestras Submodalidades. Las
submodalidades son un concepto poderoso que fue desarrollado por doctor Richard Bandler, el
co-revelador de NLP.
Si usted ha mirado alguna vez una gran pelcula, usted sabr que lo que hace una
pelcula realmente excepcional es la capacidad del director de traer al auditorio por una serie
de estados emocionales intensos como entusiasmo, miedo, anticipacin o romance. Cmo
consigue l este? l lo hace por la manipulacin de las imgenes y sonidos en la pantalla. Los
ngulos, velocidad, color, foco, resplandor, volumen, ponen la talla y distancian todos afectan
la intensidad del estado que experimentamos.
A fin de excitarnos sumamente, el director har las imgenes moverse rpido y
aumentar el volumen y el ritmo de la msica. Para capturar la intensidad de las emociones, l
zumbar cerca de las caras de los caracteres y puede colocar hasta al auditorio en una primera
perspectiva de persona (llamamos este una experiencia asociada).
Bien, hacemos la misma cosa en nuestras mentes! Por ejemplo, a fin de ser muy
motivado, nuestro cerebro debe generar los cuadros y sonidos dentro de un cierto modo. El
problema es que la mayor parte de personas nunca han aprendido a ser conscientemente el
director de su propia pelcula mental. Ellos permiten que sus mentes corran en el piloto
automtico! Como consiguiente, ellos no estn en el control de lo que ellos sienten y cmo
ellos lo sienten! Vaya a ver como usted puede hacerse el director de sus propias emociones por
dominar...

VISUAL

125
Disociado o Asociado? AUDITIVO DIGITAL
Pequeo _______ Grande Qu sonidos oye usted?
Defocused _______ Enfocado? Direccin de Sonido?
Dbil ______ Brillante? Mono o Estreo
Lejos ______ Primer plano? Suave _____ Fuerte?
Enmarcado o Panormico? Bajo lance _____ tono Alto?
Posicin de la Imagen? Lento _____ Rpido?
AUDITIVO
KINESTESICO
Qu sonidos oye usted?
Direccin de Sonido? Dnde est la posicin del Sentimiento?
Mono o Estreo Cul es la Forma?
Suave _____ Fuerte? Cul es el Tamao?
Bajo lance _____ tono Alto? Todava o Movimiento?
Lento _____ Rpido? Direccin de Movimiento?
Luz _____ Pesado?

Las Submodalidades visuales consisten en como

nuestro cerebro cifra cuadros
Las Submodalidades auditivas son el modo que
ciframos sonidos y
Las Submodalidades de Kinesthetic son el modo
que ciframos sentimientos internos
De camino ciframos cualquier experiencia afecta el
estado y la intensidad de aquella experiencia

Cada vez pensamos en algo

(representacin interna), los
cuadros, sonidos y sentimientos
esto experimentamos internamente
son siempre cifrado de un cierto
modo. El camino del cual ellos son
cifrados es conocido como
submodalidades.

Submodalidades: el Teclado a Su Cerebro

Si usted piensa en su cerebro como el ordenador ms poderoso en la tierra, entonces sus
submodalidades parecen al teclado a su ordenador. Por la fabricacin de cambios en este
teclado, usted puede cambiarse en cualquier estado y en cualquier intensidad. Hay tres
categoras principales de submodalidades; llamamos estas sus submodalidades visuales,
auditivas y kinesthetic. Vaya a mirar a cada uno de ellos ahora.
Por ejemplo, cuando pensamos en algo que nos motiva, nuestras submodalidades
visuales probablemente sern cercanas, grandes, movindose y en color. Ahora, cuando

126
pensamos en algo que no somos motivados por, los cuadros pueden estar ms lejos, ms
pequeos, en blanco y negro, y todava.
Esta codificacin interna no es el mismo para cada uno. Entonces usted debe descubrir
lo que su cerebro hace para crear un estado particular en usted.

Disociacin y Asociacin
Uno de los modos que ciframos cuadros est en una manera asociada o disociada. Quiero que
usted cierre sus ojos durante un momento y piense en una ocasin feliz en el pasado. Podra
ser cuando usted era con uno amado en la playa, una celebracin, o el tiempo usted gan un
premio etc.
Cuando usted piensa en aquella experiencia, observa si la experiencia es el que donde usted se
mira de una distancia (disociada) o uno donde usted es dentro de su propio cuerpo que mira

sus propios ojos (asociados).

He notado que aproximadamente la mitad del auditorio en mis seminarios genera una
experiencia asociada mientras la otra mitad tiene una experiencia disociada. Ahora, usted sabe
que tipo de experiencia que USTED tiene depende por el camino su cerebro ha sido
programado.
Entonces es mejor cifrar nuestras experiencias de un modo asociado o disociado?
Qu diferencia hace a nuestro estado? Vaya a experimentar y averiguar. Recuerde a aquella
ocasin feliz durante un momento.
Si usted tuviera que ver en aquella experiencia, quiero que usted se disocie de ello.
Imagnese andando de su cuerpo y apartando la imagen entonces usted ve usted y la gente
alrededor de usted de una distancia. Note como diferentemente le hace sentir.
Ahora, si usted fue disociado en aquella experiencia, quiero que usted sea ahora
asociado en ello. Imagnese andando en su cuerpo y en la experiencia. De este modo, usted ve
a la gente y cosas alrededor de usted por sus propios ojos, y experimenta los sonidos todos
alrededor de usted. Note cmo diferente le hace sentir? Bien, cul era la diferencia?
Si usted parece a la mayor parte de personas, usted habra notado que cundo usted
experimenta acontecimientos asociados, el estado es ms intenso! Cundo usted es disociado,
la intensidad del estado es mucho inferior! De camino usted cifra sus experiencias (asociado o
disociado) puede hacer una diferencia a los estados usted est en y los resultados que usted
produce.

127
____________________________________________________________________________
Frmula para estar Deprimido:
Asociado a Experiencias Negativas + Disciese de todas las Experiencias Positivas
____________________________________________________________________________

Conoce usted a alguien que siempre est deprimido? Ellos pueden haber tenido mal
experiencias hace tiempo, pero ellos todava se disgustan por estos incidentes largos pasados?
Yo tena a un cliente femenino que me dijo que su vida era llena de la miseria. Cuando
ella habl de sus experiencias malas, ella comenz a gritar y se disgust mucho. Averig que
ella tena un modelo de asociacin en todas sus memorias dolorosas. De este modo, aunque
estos incidentes ocurrieran hace aproximadamente cinco aos, ella todava se senta muy
miserable siempre que ella pensara en ellos.
Cuando le ped relacionar experiencias felices en su vida, ella pens un rato, pero no
poda sentir nada. Ella dijo, `no siento para aquellas experiencias (felices) ms. ' Conjetura
por qu? Ella tena un modelo de disociar de todas sus experiencias felices, y asociar en sus
negativos!
No me extraa ella se sinti deprimida constantemente.Cuando la ense que ella
podra dirigir conscientemente su mente para disociarse de todas sus experiencias malas y
socio en todas sus experiencias felices, ella comenz a tomar el control de sus emociones.
El cambio era completamente rpido.
Cuando ella pens en sus experiencias malas y se disoci, ella comenz a sentir la intensidad
emocional de la gota de dolor. Entonces la consegu para comenzar a pensar en todas sus
experiencias felices y asociarme en ellos! Su cara comenz a brillar y ella dijo que ella se
sinti mucho mejor sobre ella. Desde entonces, ella ha estado tomando conscientemente el
precio del modo que su cerebro cifra sus experiencias.
Conoce usted a la gente que es la parte de enfrente completa? Los llamamos los
despreocupados. Tal gente podra haber tenido algunas experiencias horrorosas pero ellos
terminan los remiendos malos muy rpido. Pronto ellos estn en un estado positivo y han
circulado en la vida.
Al mismo tiempo esta gente alegre puede recordar a las cosas buenas que les pasaron,
decir hace cinco aos, y sentirse felices y excitadas, de nuevo.
Por qu sienten ellos tan diferentemente sobre sus experiencias buenas y malas del
manojo negativo? Otra vez, es debido al modo que los sesos de la gente alegre han cifrado sus
memorias. Ellos tienden a disociarse inmediatamente de acontecimientos negativos que ellos
experimentan.
Aunque ellos aprendan de sus errores, ellos no sienten el pensamiento emocionalmente
drenado en ello. Al mismo tiempo, ellos tienden a asociarse o enchufar todas sus experiencias
positivas felices. Entonces ellos siguen sintiendo vibes positivo de acontecimientos felices,
hasta despus de que los aos han pasado.
Este es una de las calidades ms importantes de tener a fin de ser un empresario
acertado, director, poltico, inversionista o dependiente. Por qu? Como a fin de tener xito y
crear gran riqueza o xito, usted est obligado a hacer muchos errores y fallar algunas veces.
Y usted debe ser capaz de aprender rpidamente las lecciones, dejar van de los sentimientos
malos y estn excitados para hacer el siguiente movimiento!
Ahora, slo piense: si por simplemente sabiendo cmo cambiar submodalidad de
alguien (asociacin/disociacin) podemos tener un impacto tan positivo en nuestro estado, y si

128
comencemos a tomar el control y cambiar todas las submodalidades que arreglan nuestras
experiencias? Wow! Ve usted las posibilidades ilimitadas de dirigir nuestras propias
mentes?

Como Intensificar Cualquier Estado

No sera til y autorizado para ser capaz de intensificar estados inventivos como motivacin,
felicidad, entusiasmo, confianza y poder? Vaya a averiguar slo como usted puede hacer este
por simplemente cambiando sus submodalidades.
Primero, quiero que usted piense en un objetivo que le gustara conseguir, pero es
todava muy motivado para alcanzar. Por ejemplo, esto podra comenzar su propia compaa.
Despus, quiero que usted cierre sus ojos y se imagine en el futuro, habiendo
conseguido este objetivo. Por ejemplo, usted podra verse dirigirse a su personal en su sala de
conferencias, con usted a la cabeza de la mesa.
Cuando usted sostiene esta imagen en su mente, haga una lista de comprobacin rpida
de las submodalidades visuales, auditivas y kinesthetic de esta experiencia mental.
Tiene que ver ello o disociado? Es un todava cuadro o una pelcula? El cuadro es
grande o pequeo? Hay all algn sonido que usted oye? Ellos son fuertes o suaves? Es
mono o estreo? Qu dira usted a usted si usted ha conseguido su objetivo? Es fuerte o
suave?
Tome la nota de donde este sentimiento de la motivacin viene (de la posicin del
sentimiento). Lo siente usted en el pecho, se dirige o en el estmago?
Cul es la forma del sentimiento? (todos nosotros ciframos sentimientos como
formas)? Se siente este ligero o pesado? Hay all algn movimiento? Rpidamente, ponga en
una lista abajo las submodalidades de este objetivo en la lista de comprobacin abajo. Muy
importantemente, pregntese, por una escala de 1 a 10, qu intenso es la motivacin que usted
sinti cuando usted estuvo de pie a la cabeza de la mesa? Por ejemplo, esto podra ser unos 5
de unos 10 al principio.

PONGA EN UNA LISTA ABAJO LAS SUBMODALIDADES DE SU OBJETIVO

VISUAL
Disociado o Asociado?
Todava imagine o una Pelcula?
Pequeo _____ Grande?
Defocused _____ Enfocado?
Dbil _____ Brillante?
Blanco y negro o en Color?
Lejos _____ Primer plano?
Enmarcado o Panormico?
Posicin de la Imagen?
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? _______________________________________
Direccin de Sonido? _______________________________________
Mono o Estreo? _______________________________________
Suave _____ Fuerte? _______________________________________
Bajo lance _____ tono Alto? _______________________________________
Lento _____ Rpido? _______________________________________

129
 AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted?
Direccin de Sonido?
Mono o Estreo?
Suave _____ Fuerte?
Bajo lance _____ tono Alto?
Lento _____ Rpido?
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________
_______________________________________

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? _______________________________________
Cul es la Forma? _______________________________________
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? ____________________________
Todava o Movimiento? _______________________________________
Direccin de Movimiento? _______________________________________
Luz _____ Pesado? _______________________________________
Intensidad por una escala de 1 a 10 _______________________________________
__________________________________________________________________________

Como un ejemplo, sus submodalidades podran ser cifradas del modo folllowiing
SUBMODALIDADES PARA SU OBJETIVO (Muestra)

VISUAL
Disociado o Asociado? Disociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula
Pequeo _____ Grande? Medio
Defocused _____ Enfocado? Desenfocado
Dbil _____ Brillante? Debil
Blanco y negro o en Color? Color
Lejos _____ Primer plano? Primer plano
Enmarcado o Panormico? Panoramico
Posicin de la Imagen? Ligeramente de centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Rugido de motor del automvil
Direccin de Sonido? En Frente
Mono o Estreo? Mono
Suave _____ Fuerte? Medio
Bajo lance _____ tono Alto? Promedio
Lento _____ Rpido? Medio

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? Soy el jefe!
Direccin de Sonido? Odo derecho
Mono o Estreo? Mono
Suave _____ Fuerte? Medio
Bajo lance _____ tono Alto? Tono bajo
Lento _____ Rpido? Medio

KINESTESICO

130
Dnde est la Posicin? En el pecho
Cul es la Forma? Por ah
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? Tamao de un limn

Todava o Movimiento? Todava

Direccin de Movimiento? Nada
Luz _____ Pesado? Luz
Intensidad por una escala de 1 a 10 5
__________________________________________________________________________

SOY EL JEFE

No es ello interesante de comenzar a descubrir cmo su cerebro cifra los objetivos qu

usted tiene en su mente? Ahora, quiero que usted experimente con su mente cambiando las
submodalidades, uno por uno y aviso como esto cambia la intensidad de la motivacin.
El objetivo de este ejercicio es aumentar su nivel de la motivacin a unos 10! Por
qu? De modo que pensar en este objetivo le lleve a tomar medidas ahora mismo!
En general, cambiando las submodalidades de la izquierda a la derecha de la lista de
comprobacin, aumentar la intensidad del estado. Por ejemplo, el cambio 'de blanco y negro'
'colorear' 'o atenuarse' 'a brillante' generalmente aumenta el estado. (Hay excepciones, sin
embargo. Por ejemplo, entrar en un estado de relajacin, cambiando de dbil a brillante puede
hacerle menos relajado. En este caso, esto tomara la accin de enfrente.)
La otra cosa importante de saber consiste en que para ciertas submodalidades, usted
slo puede cambiarlo de un tipo al otro. Por ejemplo, 'disociado' 'o asociado' o `blanco y negro
o en color'. stos son llamados submodalidades digitales y son indicados por la palabra 'O'.
Las otras submodalidades son el anlogo. En otras palabras, ellos pueden ser
aumentados o disminuidos a lo largo de una variedad. Como `dbil brillante'. Incluso si el
cuadro es brillante ya, usted puede hacer el sentimiento ms intenso hacindolo ms brillante!

131
Tambin, `cirrese lejos'. Incluso si la imagen es cercana, usted todava puede hacerlo ms
cerca! Estas submodalidades son indicadas por `' la nota.
De este modo, cierre sus ojos, piense en su objetivo, y cambie las submodalidades uno
tras otro. Cuando usted lo hace, note cunto esto aumenta el nivel de motivacin. Principio
con las submodalidades visuales, el auditivo (incluso digital) y el kinesthetic. Por ejemplo,
usted puede cambiarlo como indicado abajo.

EL CAMBIO DE SUBMODALIDADES PARA AUMENTAR EL NIVEL DE

MOTIVACIN

VISUAL
Disociado o Asociado? Disociado Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula (permanece el mismo)
Pequeo _____ Grande? Medio Doble de tamao
Defocused _____ Enfocado? Desenfocado Ms Enfocado
Dbil _____ Brillante? Debil Brilloso
Blanco y negro o en Color? Blanco y Negro Color
Lejos _____ Primer plano? Cerca Trigalo ms cerca
Enmarcado o Panormico? Enmarcado Panoramico
Posicin de la Imagen? De centro Centralcelo

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Rugido de motor del automvil
Direccin de Sonido? En frente En todas partes
Mono o Estreo? Mono Estereo
Suave _____ Fuerte? Medio Aumento ms alto
Bajo lance _____ tono Alto? Promedio
Lento _____ Rpido? Medio Hgalo ms rpido

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? Yo soy el jefe Yo soy el jefe
Direccin de Sonido? Odo derecho En todas partes
Mono o Estreo? Mono Estereo
Suave _____ Fuerte? Medio Ms alto
Bajo lance _____ tono Alto? Tono bajo (permanece el mismo)
Lento _____ Rpido? Medio Rapido
Realmente dgalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? En el pecho (Queda lo mismo)
Cul es la Forma? Por ah (Queda lo mismo)
Cul es el Tamao? Pequeo _ Grande? Tamao de un limn Tamao de un baloncesto
Todava o Movimiento? Todava Cree movimiento
Direccin de Movimiento? Nada Hacia fuera
Luz _ Pesado? Luz Peso de aumento
Intensidad por una escala de 1 a 10 5 9 - 10
__________________________________________________________________________

132
El nivel de su aumento de motivacin? Por cunto aument esto? La mayor parte de
personas que hacen este ejercicio se encontrarn sintindose cada vez ms motivadas (hasta
unos 10!) tomar medidas en este objetivo.
Se ha preguntado alguna vez usted por qu la mayor parte de personas ponen
objetivos, estn excitadas a un rato, pero nunca son motivadas bastante para tomar la accin
consecuente para conseguirlo? Es porque cada vez ellos piensan en el objetivo, sus
submodalidades son cifradas de tal modo que ellos no son motivados bastante para tomar
medidas.
La imagen mental que ellos crean puede estar 'lejos', 'disociada', `todava imagine' etc.
Como consiguiente, ellos nunca crean el nivel de la intensidad emocional que ellos necesitan.
Por qu estn all algunas personas que se ponen y permanencia motivada para
conseguir sus objetivos? A menudo pensamos que ellos son ms enfocados slo y
disciplinados. La verdadera razn es que cuando ellos piensan en su objetivo, sus mentes lo
cifran de tal modo que su motivacin es muy intensa. Esto es estas emociones fuertes lo que
los conduce cada da y noche.
Si usted parece a la mayor parte de personas, y este me incluye, quines no se hacen
muy motivados naturalmente, entonces usted debe aprender a desviar sus submodalidades para
crear la motivacin interna que usted necesita!
Qu otros estados seran tiles para usted para ser capaces de intensificar?
_ Confianza hacia alcanzamiento de un desafo.
_ Experiencias felices
_ Experiencias acertadas
_ Motivacin hacia alcanzamiento de un objetivo

Lo que usted comenzar a notar es que el cambio de submodalidades no es algo nuevo.

Como la fisiologa que se cambia, todos nosotros ya lo hacemos aunque no seamos
conscientes de ello. Otra vez, el problema es que muchos de nosotros lo hacen
inconscientemente y de modos que pueden no ser en absoluto tiles.
Por ejemplo, algunas personas tienen un modelo de hacerse inconscientemente ellos
mismos muy motivado para comer en exceso cambiando sus submodalidades. Ha sido

133
culpable usted de este tambin? Ha pensado alguna vez usted comer el helado cundo usted
sabe que usted debera prohibir las caloras?
Al principio, la motivacin para comer es controlable. Entonces, despacio cuando usted
piensa cada vez ms en ello, usted comienza a imaginarse comindolo (asociado y pelcula),
entonces usted hace el cuadro ms cerca y ms grande. Entonces usted imagina el caramelo,
entimiento chulo en su boca (kinesthetic), usted oye la msica conmovedora (sonido) y dice a
usted realmente en voz alta, `Mmmmm de Rechupete! 'Usted hace este hasta que la
motivacin de comida sea tan intensa que usted no puede ponerlo ms. Usted salta y se
precipita para conseguir el helado!
Esto es este mismo nivel de motivacin y obligacin que la gente muy acertada crea
hacia el alcanzamiento de sus objetivos personales! Puede usted imaginar si usted podra
reproducir esta misma tcnica y usarlo en un objetivo usted tiene, quizs comenzar su propio
negocio o ser comenzados en un proyecto provocativo?
No sera realmente poderoso? Bien, los cumplidores superiores hacen este
naturalmente con sus mentes. Ahora, usted tambin puede aprender a intensificar
conscientemente su motivacin para conseguir un objetivo, cualquier objetivo!

La de intensificacin de una Experiencia Negativa

Al mismo tiempo, usted tambin puede querer cambiar sus submodalidades de una experiencia
mala de modo que esto reduzca la intensidad de un estado negativo.
Por ejemplo, usted puede querer de intensificar el miedo o la ansiedad de la gente que
se encuentra, o continuando la etapa. Usted tambin puede reducir la intensidad de estar
deprimido sobre un acontecimiento negativo. Cuando usted se siente tentado comer en exceso
o comer algo que usted sabe es malo para usted, usted puede hacer la parte de enfrente y
cambiar el cuadro lejos, as disocindose de ello.
Vaya a hacer un experimento juntos.
Tiene usted una experiencia de defecto o estar deprimido? Hay una experiencia que
todava le molesta? Qu hace algunas personas hacen para mantenerse cerrado con llave en
un estado negativo?
Bien, ellos inconscientemente usan sus submodalidades para jugar la experiencia
negativa repetidas veces en sus cabezas, haciendo volar todo esto de la proporcin
(aumentando el tamao del cuadro o el volumen de los sonidos), oyendo que la misma voz
fastidiosa y reforzando los sentimientos malos se asoci con la experiencia.
Ahora, vaya a averiguar como la gente acertada trata con experiencias malas. Bien,
ellos conscientemente cambian sus submodalidades para reducir la intensidad de la
experiencia mala.
Ahora, cuando usted piensa en una experiencia negativa, toma la nota de las
submodalidades corrientes usted pasa, y el nivel de intensidad de su depresin por una escala
de 1 a 10.

SUBMODALIDADES DE LA EXPERIENCIA NEGATIVA (Muestra)

VISUAL
Disociado o Asociado? Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula
Pequeo _____ Grande? Larga
Defocused _____ Enfocado? Enfocada

134
Dbil _____ Brillante? Brillante
Blanco y negro o en Color? Color
Lejos _____ Primer plano? Primer plano
Enmarcado o Panormico? Enmarcado
Posicin de la Imagen? Ligeramente de centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Persona que le reprende
Direccin de Sonido? En frente
Mono o Estreo? Mono
Suave _____ Fuerte? Fuerte
Bajo lance _____ tono Alto? Promedio
Lento _____ Rpido? Medio

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? !Oh no!
Direccin de Sonido? Odo derecho
Mono o Estreo? Mono
Suave _____ Fuerte? Medio
Bajo lance _____ tono Alto? Tono bajo
Lento _____ Rpido? Medio

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? En el pecho
Cul es la Forma? Cuadrado
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? Muy grande
Todava o Movimiento? Movimiento
Direccin de Movimiento? Hacia abajo
Luz _____ Pesado? Pesado
Intensidad por una escala de 1 a 10 8
__________________________________________________________________________

Ahora, quiero que usted cambie las submodalidades uno por uno y aviso como esto
disminuye el nivel de intensidad de su estado. En general, cambie las submodalidades del
derecho a la izquierda de la lista de comprobacin. Por ejemplo, para las submodalidades
visuales, cmbielo de asociado a disociado, congele la pelcula en un todava cuadro, haga la
imagen mitad el tamao, defocus ello y cmbielo 'del color' 'a blanco y negro'.
Reduce el sentimiento piojoso considerablemente? Esto debera. Sin embargo,
algunas personas podran ser alambradas diferentemente, entonces esto paga a la prueba ello.
Despus, trabajo en las submodalidades auditivas. Tome los sonidos, reduzca el
volumen (fuerte a muy suave), cambie la direccin de sonido de delante de usted a la derecha
de usted. Usted podra hacerlo muy alto lanzado entonces parece chirriante e inaudible.
Qu pasa a su estado ahora mismo?
Finalmente, cambie la posicin del sentimiento del pecho hacia abajo al estmago.
Haga la forma 'de un cuadrado' 'a un tringulo', reduzca el tamao a un cacahuete etc. Qu
pasa ahora? Este proceso es ilustrado abajo.

EL CAMBIO DE SUBMODALIDADES PARA DISMINUIR LA INTENSIDAD

DE LA EXPERIENCIA MALA

135
 VISUAL
Disociado o Asociado? Asociado Disociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula Still picture
Pequeo _____ Grande? Largo Pequeo
Defocused _____ Enfocado? Enfocado Desenfocado
Dbil _____ Brillante? brillante Opaco
Blanco y negro o en Color? Color Blanco y negro
Lejos _____ Primer plano? cerca Lejos
Enmarcado o Panormico? Enmarcado (Queda lo mismo)
Posicin de la Imagen? De centro Al fondo de los ojos
AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Reprensin de persona Tu
Direccin de Sonido? En frente En todas partes
Mono o Estreo? Mono (Queda lo mismo)
Suave _____ Fuerte? Fuerte Suave
Bajo lance _____ tono Alto? Promedio Tono muy alto
Lento _____ Rpido? Medio Muy lento

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? Oh no
Direccin de Sonido? Odo derecho Lefth ear
Mono o Estreo? Mono (Queda lo mismo)
Suave _____ Fuerte? Fuerte Suave
Bajo lance _____ tono Alto? Tono bajo Tono muy alto
Lento _____ Rpido? Medio Muy lento
Realmente dgalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? En el pecho Cambio a estmago
Cul es la Forma? Cuadrado Triangulo
Cul es el Tamao? Pequeo _ Grande? Muy grande Muy Pequeo (Mani)
Todava o Movimiento? Movimiento Todava
Direccin de Movimiento? Hacia abajo (Queda lo mismo)
Luz _ Pesado? Pesado Luz
Intensidad por una escala de 1 a 10 8 2
__________________________________________________________________________
* Note que hay ciertas submodalidades que no cambiamos (es decir esto permanece el mismo).
Por ejemplo, ya que la imagen visual es 'Enmarcada' ya, esto est ya en un modo menos intenso.
No hay ninguna razn cambindolo para hacerse 'Panormico' donde har la depresin ms
intensa.

La Identificacin de Sus Conductores!

Cuando usted pasa por la experiencia de ser capaz de tomar el control de su mente y cambiar
la intensidad de su estado, usted notar que el cambio de algunas submodalidades no tena
ningn efecto. El cambio de unos tena poco efecto y el cambio de algunos otros hizo una
diferencia enorme!
Para algunas personas, cambiando las submodalidades visuales tena el efecto ms
grande en la intensidad. Para otros, cambiando las submodalidades visuales puede no haber

136
tenido ningn efecto, pero cambio slo las submodalidades kinesthetic hicieron un impacto
enorme!
Aquellas submodalidades que, cuando cambiado, crean el efecto ms grande en su
estado son llamadas sus Conductores! Por ejemplo, si cambindose de disociado a asociado
hizo que su motivacin saltara 2 a 8, entonces asociado/disociado es definitivamente un
conductor para usted! Cambiando la submodalidad auditiva de suave a fuerte, cambi la
intensidad de 2 a 3, entonces esto no es un conductor bueno para usted!
Quiero que usted vuelva y tome la nota de la cual los conductores trabajaron mejor
para usted! Los conductores son muy importantes. Una vez que usted sabe cuales sus
conductores son, usted puede cambiar slo a aquellos pocos conductores y dramticamente
cambiar la intensidad de su estado.
En resumen a fin de aumentar o reducir la intensidad de cualquier estado, usted slo
tiene que cambiar dos o tres de sus conductores principales!
____________________________________________________________________________
Djeme decirle que poderoso este ha sido para m. Not que mis conductores son
asociados/disociados, cerca/lejano, el volumen de mi voz interna y tamao del sentimiento.
Tan cundo no soy que motiv para hacer algo, digamos, escriben captulos de mi nuevo
libro, qu hago? Slo cambio mis submodalidades de conductor hasta que mi motivacin
alcance unos 10!

Pienso en m escribiendo mi libro y puedo notar que mi nivel de la motivacin es slo unos 4.
Entonces hago la imagen asociada, traigo la imagen muy cerca, digo a m, Vaya para ello!
y doblo el tamao del sentimiento en mi pecho. En unos segundos, me siento realmente
motivado para escribir y comienzo a escribir sin parar durante varias horas.
________________________________________________________________________________________________

Correlacin a Travs:
La Transferencia de Nuestros Cianotipos Mentales
En el captulo en la fisiologa, dijimos que cada estado que experimentamos le hace asociar
una fisiologa especfica. Del mismo modo, nuestro cerebro tiende a cifrar cada estado
diferentemente en nuestras mentes.
Cuando nos sentimos motivados sobre algo, es porque nuestras submodalidades son
arregladas de un cierto modo. Cuando pensamos en el estado de enfrente, como la dilacin, las
submodalidades sern arregladas muy diferentemente.
Qu pasa si tomamos un acontecimiento sobre el cual aplazamos y cambiamos las
submodalidades en las submodalidades de motivacin? Nos sentiremos inmediatamente ms
motivados para hacer la misma cosa sobre la que aplazbamos.
Este proceso es llamado trazando un mapa a travs. Encontramos bsicamente la receta
o el cianotipo mental de nuestras mentes sintiendo motivados. Cuando tomamos nuestra
`receta de motivacin' y lo ponemos en otra experiencia, comenzaremos a sentirnos motivados
sobre hacerlo.
___________________________________________________________________________________________

Hay cinco pasos principales a este proceso:

Paso 1 Saca las submodalidades de la Dilacin.

Paso 2 Saca las submodalidades de la Motivacin.
Paso 3 Nota las diferencias. Llaman stos los Conductores.

137
Paso 4 Toman las submodalidades de la Motivacin y lo ponen en la experiencia de
Dilacin.
Paso 5 Prueba ello.
___________________________________________________________________________________________

Paso 1. Saque las Submodalidades de Dilacin

Primero, piense en algo que usted tiene que hacer, pero no es motivado para comenzar a
hacer. Por ejemplo, esto podra limpiar la casa.
Cierre sus ojos y haga una imagen de lo que sera gustan limpiar su casa o terminar un
proyecto. Cuando usted piensa en esta experiencia de dilacin, haga una lista de comprobacin
de las submodalidades. Por ejemplo, su `receta mental' para la dilacin podra parecer algo
como la lista de comprobacin de muestra abajo. Por la escala de 1 a 10, cmo motivado
debe usted limpiar su casa? Esto podra ser unos 2 de unos 10.

SUBMODALIDADES DE DILACIN (p.ej. El acabamiento de un Proyecto)

VISUAL
Disociado o Asociado? Disociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula
Pequeo _____ Grande? Pequeo
Defocused _____ Enfocado? Enfocado
Dbil _____ Brillante? Debil
Blanco y negro o en Color? Blanco y negro
Lejos _____ Primer plano? Primer plano
Enmarcado o Panormico? Enmarcado
Posicin de la Imagen? Ligeramente de centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Nada
Direccin de Sonido? Nada
Mono o Estreo? Nada
Suave _____ Fuerte? Nada
Bajo lance _____ tono Alto? Nada
Lento _____ Rpido? Nada

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? Debo hacer este ahora?
Direccin de Sonido? Odo derecho
Mono o Estreo? Mono
Suave _____ Fuerte? Medio
Bajo lance _____ tono Alto? Bajo tono (tono muy aburrido)
Lento _____ Rpido? Lento

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? En los Miembros
Cul es la Forma? Cuadrado
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? Grande
Todava o Movimiento? Movimiento
Direccin de Movimiento? Hacia abajo

138
Luz _____ Pesado? Pesado
Intensidad por una escala de 1 a 10 2
__________________________________________________________________________

Paso 2. Saque las Submodalidades de Motivacin

(p.ej Esqu de Agua)

Ahora, rompa su estado y piense en algo que usted es muy motivado para hacer. Por ejemplo,
esto podra ser el esqu de agua o la compra para un nuevo vestido! Cierre sus ojos y piense
en la experiencia que usted es muy motivado para hacer! Por una escala de 1 a 10, usted est
en unos 9 o hasta 10! Haga una lista de comprobacin de las submodalidades de esta
experiencia motivada. Un ejemplo es mostrado en la lista de comprobacin abajo.

SUBMODALIDADES DE MOTIVACIN

VISUAL
Disociado o Asociado? Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula
Pequeo _____ Grande? Grande
Defocused _____ Enfocado? Enfocado
Dbil _____ Brillante? Brillante
Blanco y negro o en Color? Color
Lejos _____ Primer plano? Primer plano
Enmarcado o Panormico? Panoramico
Posicin de la Imagen? Centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Nada
Direccin de Sonido? Nada
Mono o Estreo? Nada
Suave _____ Fuerte? Nada
Bajo lance _____ tono Alto? Nada
Lento _____ Rpido? Nada

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? 'Vaya para ello!!!

139
Direccin de Sonido? Odo derecho
Mono o Estreo? Mono
Suave _____ Fuerte? Fuerte
Bajo lance _____ tono Alto? Tono alto (tono muy excitado)
Lento _____ Rpido? Rapido

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? En el pecho
Cul es la Forma? Por ah
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? Muy Grande
Todava o Movimiento? Movimiento
Direccin de Movimiento? Hacia arriba
Luz _____ Pesado? Luz
Intensidad por una escala de 1 a 10 9
__________________________________________________________________________

Paso 3. Note
las
Diferencias.
Ahora, mire a
las
submodalidades de `la experiencia de dilacin' y comprelo a `la experiencia de motivacin'.
Note donde las submodalidades son diferentes. En su mente, ellos son lo que hace la
diferencia en el modo que usted cifra estas dos experiencias. Ahora, es importante saber que el
proceso de codificacin no es el mismo para cada uno. Es como su mente se distingue entre
algo que motiva usted y algo que no hace. Por favor note que si usted encuentra definiciones
similares p.ej ambos son descritos como 'dbiles', usted debera comprobar cual de los dos es
ms brillante por la comparacin.

DILACIN MOTIVACIN
(Proyecto de Fin) (Esqu de Agua)

VISUAL
Disociado o Asociado? Disociado Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula Pelicula
Pequeo _____ Grande? Pequeo Grande
Defocused _____ Enfocado? Enfocado Enfocado
Dbil _____ Brillante? Debil Brilloso
Blanco y negro o en Color? Blanco y Negro Color

140
Lejos _____ Primer plano? Primer plano Incluso ms cerca
Enmarcado o Panormico? Enmarcado Panoramico
Posicin de la Imagen? Ligeramente de centro Centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Nada Nada
Direccin de Sonido? Nada Nada
Mono o Estreo? Nada Nada
Suave _____ Fuerte? Nada Nada
Bajo lance _____ tono Alto? Nada Nada
Lento _____ Rpido? Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? Debo hacer esto Yo voy por ello
Direccin de Sonido? Odo derecho Oido derecho
Mono o Estreo? Mono Mono
Suave _____ Fuerte? Medio Fuerte
Bajo lance _____ tono Alto? Tono bajo (tono aburrido) Tono alto (tono excitado)
Lento _____ Rpido? Lento Rapido
Realmente dgalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? En los miembros En el corazon
Cul es la Forma? Cuadrado Round
Cul es el Tamao? Pequeo _ Grande? Grande Muy Grande
Todava o Movimiento? Movimiento Movimiento
Direccin de Movimiento? Downwards Upwards
Luz _ Pesado? Pesado Ligero
__________________________________________________________________________

Paso 4. Tome las Submodalidades de Motivacin y Puesto ello en la

Experiencia de Dilacin
Ahora, aqu est donde se hace realmente interesante. Quiero que usted vuelva y piense en
aquella experiencia que usted no fue motivado para hacer (es decir limpieza de su casa).
Ahora cuando usted piensa en el acabamiento de su proyecto, quiero que usted cambie las
submodalidades de esta experiencia aburrida a las submodalidades de motivacin!
Cuando usted piensa en el acabamiento de su proyecto, cambia la experiencia 'de
disociado' 'a asociado'. Se siente usted ms motivado para terminar su proyecto? Aumenta el
nivel de intensidad de 2? Ahora, haga la pelcula ms grande y ms brillante como en la
experiencia motivada. Ahora, cmbielo 'de blanco y negro' para colorear, cambiar la imagen al
centro y hacerlo panormico, como en la experiencia motivada. Cmo motivado siente usted
ahora?

Experiencia de Dilacin Experiencia Motivada

(Proyecto de fin) (Vaya esquiando)

141
 Experiencia de Dilacin
(Proyecto de fin)

Ahora, cuando usted piensa en el acabamiento de su proyecto, dice a usted en voz alta, en un
tono rpido, muy excitado, `Vaya para ello!', el exacto mismo camino que en la experiencia
motivada. Cmo motivado siente usted ahora?
Finalmente, cambie las submodalidades kinesthetic. Tome el sentimiento en sus
miembros y cmbielo a su pecho. Haga la sensacin por ah, ms grande y ligera como el
tamao de la experiencia de motivacin. Entonces cree el hacia arriba movimiento del mismo
modo! Cmo motivado siente usted ahora? Para la mayor parte de personas, su motivacin
para terminar su proyecto debera haber saltado de unos 2 en todo a unos 9 o unos 10 ya.

DILACIN
(Proyecto de Fin)

VISUAL
Disociado o Asociado? Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula
Pequeo _____ Grande? Grande
Defocused _____ Enfocado? Enfocado
Dbil _____ Brillante? Brillante
Blanco y negro o en Color? Color
Lejos _____ Primer plano? Primer plano
Enmarcado o Panormico? Panoramico
Posicin de la Imagen? Centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Nada
Direccin de Sonido? Nada
Mono o Estreo? Nada
Suave _____ Fuerte? Nada
Bajo lance _____ tono Alto? Nada
Lento _____ Rpido? Nada

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? 'Vaya para ello!!!
Direccin de Sonido? Odo derecho
Mono o Estreo? Mono
Suave _____ Fuerte? Fuerte
Bajo lance _____ tono Alto? Tono alto (tono muy excitado)
Lento _____ Rpido? Rapido

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? En el pecho
Cul es la Forma? Por ah
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? Muy Grande

142
Todava o Movimiento? Movimiento
Direccin de Movimiento? Hacia arriba
Luz _____ Pesado? Luz
__________________________________________________________________________

Paso 5. Prubelo
Note como le motiv se hacen cuando usted piensa en la experiencia de terminar su proyecto
con su `cianotipo de motivacin'.

La Correlacin a Travs de Amor para Repugnar

En cualquier momento usted quiere sentir diferentemente sobre una experiencia particular,
slo cambiar las submodalidades de aquella experiencia en la estructura de submodalidad de
lo que usted quiere sentir en cambio. Puede usted hacer la parte de enfrente; es decir cambio
motivado para hacer algo en ser no motivado para hacerlo? Por supuesto. Este ser til si usted
siempre es motivado para gastar el dinero o comer en exceso. Entonces usted puede pensar
gastar el dinero y cambiar las submodalidades en aquella de la dilacin. Tan cuando usted
piensa gastar el dinero, usted aplazar en cambio.
Otra aplicacin poderosa debe cambiarse como usted siente sobre alimentos que usted
ama comer, pero no est en particular bien para usted. Vaya a ver como este puede trabajar.
Otra vez, vamos por los cinco pasos.

Paso 1 Saca las submodalidades de una comida que usted Ama.

Paso 2 Saca las submodalidades de una comida que usted Odia.
Paso 3 Nota las diferencias. Llaman stos los Conductores.
Paso 4 Toma las submodalidades 'del Odio' y lo puso en la experiencia 'de Amor'.
Paso 5 Prueba ello.
__________________________________________________________________________________

Paso 1. Saque las Submodalidades de una Comida que Usted Ama

Quiero que usted piense en algo que usted ama comer (o bebida), pero es malo para usted.
Algo que le enva babeando inmediatamente! Por ejemplo, filete de carne de vaca asado a la
parrilla. Ahora, cierre sus ojos e imagine que usted disfruta de un pedazo del filete de carne de
vaca. Haga una lista de comprobacin de las submodalidades de esta comida que usted
absolutamente ama! Un ejemplo es mostrado abajo. Note que para este caso, hay mucho ms

143
foco en la submodalidad kinesthetic ya que esto implica la comida. Tambin nos
concentramos en aspectos diferentes como el gusto, textura y olor. Tome la nota de cunto
usted tiene ganas de comerlo ahora mismo, por una escala de 1 a 10. Debera estar en unos 9 o
unos 10.

El SUBMOALITIES de la COMIDA USTED AMA (Filete p.ej de carne de Vaca)

VISUAL
Disociado o Asociado? Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula
Pequeo _____ Grande? Grande
Defocused _____ Enfocado? Enfocado
Dbil _____ Brillante? Brillante
Blanco y negro o en Color? Color (el filete es jugoso y oscuro)
Lejos _____ Primer plano? Cerca
Enmarcado o Panormico? Panoramico
Posicin de la Imagen? Centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Nada
Direccin de Sonido? Nada
Mono o Estreo? Nada
Suave _____ Fuerte? Nada
Bajo lance _____ tono Alto? Nada
Lento _____ Rpido? Nada

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? 'De rechupete!!!
Direccin de Sonido? Odo derecho
Mono o Estreo? Estereo
Suave _____ Fuerte? Medio
Bajo lance _____ tono Alto? Tono alto
Lento _____ Rpido? Lento

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? Delicioso y salado
Cul es la Forma? Sensible, grueso y jugoso
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? Como Asado. Aromtico
Todava o Movimiento? Caliente
Direccin de Movimiento? En la boca
__________________________________________________________________________

Paso 2. Saque las Submodalidades de una Comida que Usted Odia

Ahora, piense en una comida que usted absolutamente odia. De hecho, ms asqueroso es a
usted, mejor. Algunas personas piensan en hgado, sesos del cerdo o rin. Yo tena a un
participante que am todas las clases de la comida entonces le consegu para pensar comer la
basura fermentada, en estado de putrefaccin. Slo el pensamiento en ello le hizo tener ganas
de vomitar.

144
 Ahora, imagine que delante de usted es esta comida que usted absolutamente odia.
Entonces, imagine que usted lo come y nota el olor y gusto de ello. S que este es realmente
resistente, pero hacer lo que esto toma para conseguir el resultado. Ahora, haga una lista de
comprobacin de las submodalidades. Un ejemplo es mostrado abajo.

LAS SUBMODALIDADES DE LA COMIDA USTED ODIA (p.ej. Hgado)

VISUAL
Disociado o Asociado? Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula
Pequeo _____ Grande? Grande
Defocused _____ Enfocado? Enfocado
Dbil _____ Brillante? Brillante
Blanco y negro o en Color? Blanco y negro
Lejos _____ Primer plano? Ms lejos
Enmarcado o Panormico? Enmarcado
Posicin de la Imagen? Centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Nada
Direccin de Sonido? Nada
Mono o Estreo? Nada
Suave _____ Fuerte? Nada
Bajo lance _____ tono Alto? Nada
Lento _____ Rpido? Nada

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? 'Puaf!!!!
Direccin de Sonido? Odo derecho
Mono o Estreo? Estereo
Suave _____ Fuerte? Fuerte
Bajo lance _____ tono Alto? Tono alto
Lento _____ Rpido? Rapido

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? Crudo y salado
Cul es la Forma? Fangoso, gooey
Cul es el Tamao? Pequeo _____ Grande? Acre
Todava o Movimiento? Fro y hmedo
Direccin de Movimiento? En la lengua (tienen ganas de vomitar)
__________________________________________________________________________

Paso 3. Note las Diferencias. Llaman stos 'Conductores'

AMOR (FILETE) ODIO (HGADO)

VISUAL
Disociado o Asociado? Asociado Asociado
Todava imagine o una Pelcula? Pelicula Pelicula

145
Pequeo _____ Grande? Grande Grande
Defocused _____ Enfocado? Enfocado Enfocado
Dbil _____ Brillante? Brilloso Brilloso
Blanco y negro o en Color? Color Blanco y Negro
Lejos _____ Primer plano? Close Furter away
Enmarcado o Panormico? Panoramico Enmarcado
Posicin de la Imagen? Centro Centro

AUDITIVO
Qu sonidos oye usted? Nada Nada
Direccin de Sonido? Nada Nada
Mono o Estreo? Nada Nada
Suave _____ Fuerte? Nada Nada
Bajo lance _____ tono Alto? Nada Nada
Lento _____ Rpido? Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL
Qu dice usted a usted? 'De rechupete!!! 'Puaf!!!!
Direccin de Sonido? Odo derecho Oido derecho
Mono o Estreo? Estereo Estereo
Suave _____ Fuerte? Medio Fuerte
Bajo lance _____ tono Alto? Tono bajo Tono alto
Lento _____ Rpido? Lento Rapido
Realmente dgalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO
Dnde est la Posicin? Delicioso y salado Crudo y salado
Cul es la Forma? Sensible, grueso y jugoso Fangoso y Goey
Cul es el Tamao? Como Asado. Aromtico Acre
Todava o Movimiento? Frio y Humedo
Caliente
Direccin de sentimiento? En la boca
En la lengua
(tenga ganas de vomitar)
__________________________________________________________________________

Paso 4. Tome las Submodalidades 'de Odio' y Puesto ello en la Experiencia

'de Amor'
Piense en la comida que usted ama otra vez e imagina comerlo. Excepto, use las
submodalidades 'de odio' para estructurar la experiencia.
Primero, imagnese preparndose a comer el pedazo jugoso del filete. Tome la imagen
y cmbielo a blanco y negro. Ahora, ponga un marco alrededor de la imagen y empjelo ms
lejos. La intensidad de la disminucin estatal?
Ahora, imagine mirar el filete, y verlo como el mismo color que el hgado crudo
(pardusco rojo). Hulalo y note que esto tiene un olor acre. Ahora, pngalo en su boca y
mastquelo, notando que es crudo y salado; la textura es fangosa y gooey; y sabe y siente
exactamente como el hgado. Entonces, diga a usted, `Puaf!!' en un tono llano inclinado
fuerte, alto. Sienta la sensacin de levantamiento en su lengua cuando el hgado del filete
crudo se desliza hacia abajo su garganta.

146
 En este punto, slo pensando en el filete debera darle el mismo estado asqueroso que
el hgado le dio. Cmo siente ahora usted sobre la comida del filete?

Paso 5. Prubelo
El objetivo de este ejercicio no es girarle del filete permanentemente. Debe disminuir y
neutralizar la sensacin que ansa para el filete. Tan la prxima vez que usted lo mira, usted
ser capaz de decir no cuando usted necesita a.
Esta tcnica ha sido muy til en la ayuda de muchos de mis participantes a conseguir
control de sus hbitos de comida malos. En el pasado, ellos tuvieron que disciplinarse para no
comer, justo cuando ellos ansiaran alimentos de calora altos. Ellos se sintieron tan miserables
que bastante pronto, ellos dejaran la dieta. Sin embargo, usando esta tcnica, ellos cambiaron
las asociaciones neurolgicas que sus sesos unieron a estos alimentos. Tan cuando ellos
pensaron en la hamburguesa jugosa agradable, ellos se sintieron neutros o hasta aplazados. Al
mismo tiempo, ellos condicionaron sus mentes para amar alimentos sanos. Muchos de ellos
han perdido ms de 30 libras en seis meses sin mucho esfuerzo en absoluto.
Ahora, vaya a explorar estrategias ms poderosas usando submodalidades.

La Tcnica de Deformacin:
Como Quitar una Experiencia Negativa Intensa
A veces, cuando una experiencia negativa es demasiado intensa y trastornar, slo reduciendo
las submodalidades puede no ser bastante para neutralizar la experiencia. En estos casos, usted
debe usar `la tcnica de Deformacin'.
Este es una de las tcnicas ms poderosas usadas para neutralizar una experiencia
negativa intensa. Quiero que usted piense en una experiencia mala en el pasado reciente. Uno
que todava le hace trastornar cuando usted piensa en ello. Por ejemplo, podra ser un jefe o un
cliente que le trata de un modo irrazonable. Puede usted pensar en el que? Grande!
Ahora, quiero que usted cierre sus ojos y juegue esta experiencia piojosa como una
pelcula en su mente. Juegue la pelcula hasta que usted venga al final de la experiencia.
Entonces, imagine hacer una pausa la pelcula al final. Note, la intensidad del estado negativo
que usted puede tener en este tiempo.
Ahora, quiero que usted juegue la pelcula al revs, en tres veces la velocidad normal.
De este modo, imagine que usted ve todo moverse al revs. Usted ve a la gente andar de
espaldas, sus palabras que vuelven en sus bocas, los sonidos tambin van al revs.
Cuando usted alcanza el principio de la pelcula, lo juega avanzado en tres veces la
velocidad normal tan los cuadros y los sonidos van sper rpido, y todo se hace realmente
cmico. Siga jugando la pelcula de ac para all en esta velocidad rpida.
Cuando usted hace este, quiero que usted cambie su representacin interna de esta
memoria deformando las submodalidades visuales y auditivas. Imagine que la gente en la
experiencia cultiva los odos de Mickey Mouse y sus narices se ponen ms largas y ms largas
como Pinocchio.
Usted tambin puede imaginar su jefe con un sujetador en su cabeza y su torso
barrign se abrig en un vestido de bailarina rosado. Ahora, toque alguna msica graciosa en
el fondo entonces las voces de la gente son chirriantes como el modo que una ardilla listada de
historieta habla. Otra vez, cuando usted hace este, juega la pelcula de ac para all
rpidamente, al menos cinco a ocho veces.

147
 Cuando usted es terminado, piensa en la experiencia piojosa otra vez. Cmo siente
usted sobre ello ahora? En este punto, la mayor parte de personas encontraran muy difcil de
tener acceso a aquellos sentimientos miserables.
De hecho, la mayor parte de personas comenzaran a rerse cuando ellos piensan en
ello. Qu ha pasado? Bien, cambiando el camino nuestra mente ha representado aquella
experiencia pasada, hemos cambiado el estado que usted ha asociado con ello. La misma
experiencia ahora provoca un estado neutro o gracioso en cambio.

De este modo, aqu est un resumen de los pasos a la tcnica de Deformacin

1 Piensan en una experiencia mala que le molesta.

2 Juego ello como una pelcula hasta que usted venga al final de la experiencia.

3 Juegan la pelcula de ac para all en tres veces la velocidad norma. Deforme las
submodalidades (sonidos y cuadros) entonces mira y parece gracioso, hasta ridculo

4 Repeticin este proceso 5-8 veces.

5 Prueba. Piense en aquella experiencia mala otra vez. Cmo lo siente ahora?
__________________________________________________________________________________

El objetivo de la tcnica de deformacin no es negar que usted tenga un problema o

mentalmente se escape de uno. El objetivo es conseguirse de un estado piojoso y en uno
neutro donde usted puede sentirse ms autorizado para tomar mejores decisiones. Y luego
usted tomar medidas para tratar con el problema, as alcanzando su resultado.
Una analoga que puedo darle es la de un tocadiscos. Nuestras memorias son
almacenadas como discos compactos (CDs) en nuestra mente, algunos de nuestros CDs son de

148
memorias felices, mientras los otros son de tristes. Siempre que alguien golpee un botn
particular, comenzamos a jugar aquel CD en nuestra mente y entramos en un cierto estado.
Por ejemplo, el momento usted ve la cara de su jefe, esto provoca su mente para jugar
su CD mental de aquella memoria mala. De este modo, usted sigue sintiendo cada vez ms
frustrado.Lo que la tcnica de deformacin hace es este: jugando la pelcula rpido de ac para
all y deformando las submodalidades, usted toma en efecto el CD y lo rasgua repetidas
veces.
Si usted lo hace bastantes veces, el CD nunca jugar el mismo camino otra vez.
Aquella memoria mala nunca le molestar otra vez! Usted puede usar este en cualquier
momento un acontecimiento pasado le contiene emocionalmente!

El Modelo Chasquear:
Como Cambiar un Hbito de toda la Vida Ahora
Tiene usted un hbito restrictivo qu le gustara cambiar? Se cree generalmente que el
cambio de un hbito malo toma meses o hasta aos. Este es una creencia muy restrictiva. De
hecho, si usted piensa en ello, se cambia casi siempre pasa en un instante. Cuando alguien deja
de fumar, aquel cambio del comportamiento pasa en un instante.
Cuando alguien deja de morder sus uas que se cambian tambin pasa en un instante.
Lo que toma una eternidad se prepara para aquel cambio. Como algunas personas puede tomar
cinco aos intentando todas las clases de caminos de dejar de fumar hasta un da que ellos slo
paran, tomarlo nunca otra vez.
Por qu toma esto tan mucho tiempo? Y qu finalmente condujo al cambio? Hay tres
llaves que deben estar presentes para alguien para hacer cualquier clase del cambio...

1) Este DEBE cambiarse

Todos nosotros sabemos lgicamente que deberamos cambiar nuestros hbitos malos. Pero
nunca hacemos porque esto nunca se hizo DEBER en nuestras mentes. Slo cuando el cambio
se hace un absoluto DEBE, hacer el cambio ocurren.

149
 Esto debe venir a un punto cuando se hace muy doloroso para nosotros no cambiarse,
en aquel momento nuestro cambio de cambios de mente (el hbito) en la prioridad nmero
uno.

Tengo a un amigo (muchos aos ms viejos que I), quin no poda dejar el hbito de fumar
durante veinte aos. Entonces un da su hija de 10 aos querida vino a casa de la escuela
que grita histricamente. Sus rasgones eran demasiado para l para llevar y l le pregunt
qu haba pasado?

Pap, no quiero que usted muera! Por favor no me abandone! Querido, no est tonto,
quin dice que voy a morir? Ella grit, aprend en la escuela que los fumadores mueren
debido al cncer! No quiero que usted muera!. En aquel momento, el dolor de ver la
angustia de su hija querida y miedo era tan grande que l dej de fumar y nunca lo tom otra
vez.
__________________________________________________________________________

O esto podra elevarse a un desafo que causa el cambio.

Aqu est otra historia verdadera. Percy dijo que l dej de fumar aproximadamente 20 +
ms cuando su hija muy joven le lanz este desafo. l haba estado intentando, en vano,
conseguirla para dejar de sorber su pulgar. Cuando l, otra vez, prevaleci en ella para
pararse, ella dio una vuelta y dijo: pap, dejar de sorber mi pulgar si usted deja de fumar.
Esto era un desafo l no podra baje! l dej de fumar en el mismo momento!
__________________________________________________________________________

La primera cosa usted tiene que hacer a fin de cambiar cualquier hbito, ello para encontrar
una razn irresistible de pararse ahora! Quiero que usted piense en un hbito restrictivo que le
gustara cambiar como el cortante de sus uas o mirada de demasiada TV. Y quiero que usted
anote, en el espacio abajo, todos los motivos por qu usted DEBE cambiarse!

Debo Cambiarme como

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

2) Cree una Alternativa

Si usted piensa en todos los tiempos usted cambi un hbito, es siempre porque haba un
comportamiento alternativo que sustituy el hbito. La parada de un comportamiento deja un
vaco en nuestras mentes. A menos que lo sustituyamos por algo ms, el viejo hbito volver.
Por ejemplo, la gente que deja de fumar siempre se encontrar haciendo algo ms que
encuentra la necesidad que fumar proporcion. Entonces ellos comienzan a comer o entrenarse
o jugar con nios a fin de relajar y matar su aburrimiento.

3) Un Nuevo Modelo es Reacondicionado

No slo el viejo hbito malo debe ser sustituido por un nuevo comportamiento positivo, el
nuevo comportamiento debe ser condicionado hasta que esto se haga un nuevo hbito. Se cree

150
generalmente que usted debe realizar un comportamiento consecuentemente durante 28 das
hasta que esto se haga un nuevo modelo.
En otras palabras, si usted puede despertar temprano e ir para un trote durante 28 das
consecutivos, usted crear definitivamente un nuevo modelo.
Por qu? Como tenemos que crear un nuevo juego de neuro-uniones que controlan aquel
nuevo modelo en nuestras mentes! Las noticias buenas son que con el modelo Chasquear
usted va a aprender, usted puede crear un nuevo camino neurolgico e instalar cualquier
comportamiento dentro de veinte minutos!

El Modelo Chasquear de Cambio Rpido

Usted est listo a hacer algunos cambios rpidos y durables en sus hbitos? Hay seis pasos
principales en el modelo Chasquear.

Paso 1. Saque el Hbito Negativo para ser Cambiado

Primero, identifique el hbito malo que le gustara cambiar. Por ejemplo, podra sentirse
sooliento siempre que usted tenga que hacer alguna tarea, masticando uas, sobre la comida,
sobre dormir, bebida de borrachera, fumando etc. Anote sus hbitos malos ahora.
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Para este ejemplo, digamos trabajamos en sobre dormir por la maana.

Paso 2. Identifique el GATILLO que condujo al Modelo Negativo

Cada comportamiento es provocado por algo que vemos, omos o sensacin (o una
combinacin). Este es llamado la IMAGEN MS BIEN CUIDADA. Por ejemplo, cmo sabe
su cerebro cuando fumar? Normalmente, es porque usted se siente acentuado o aburrido
(kinesthetic) o usted ve el humo de otros (visual).
Usted debe identificar lo que es el GATILLO que se pone de este comportamiento restrictivo.
En nuestro ejemplo, el GATILLO podra ser la audiencia y la vista del despertador que
dispara el viejo comportamiento de volver para dormir! Una vez que usted sabe cual este
GATILLO es, cree un CUADRO en su mente que tiene que ver con este gatillo. Llamaremos
este la IMAGEN MS BIEN CUIDADA.

IMAGEN MS BIEN CUIDADA

151
Paso 3. Saque el ESTADO/COMPORTAMIENTO DESEADO que Usted
Quiere En cambio. Cree una IMAGEN DESEADA.
El siguiente paso debe entrenar su cerebro moverse hacia un nuevo estado positivo y
comportamiento. Este significa que el mismo GATILLO disparar un nuevo modelo para
sustituir el viejo hbito. Por ejemplo, la audiencia del despertador marcharse (PROVOCA) le
conseguir sintindose activado, y saltando de la cama (ESTADO DESEADO/
COMPORTAMIENTO)!
Ahora, cree una imagen en su mente que tiene que ver con el nuevo
estado/comportamiento deseado. Por ejemplo, usted puede verse en un estado totalmente
activado, saltando de cama y refrn, `Despierte Ahora, gran da delante!'. Este es llamado la
IMAGEN DESEADA. Note que la IMAGEN DESEADA debe ser el que donde usted tiene
que ver en la experiencia.
A fin de instalar este nuevo COMPORTAMIENTO MS BIEN CUIDADO, tenemos
que condicionar literalmente este modelo en nuestro cerebro para formar un nuevo juego de
neuro-uniones. Este es hecho en el paso 4.

IMAGEN MS BIEN CUIDADA IMAGEN DESEADA

Paso 4. Chasquee la IMAGEN MS BIEN CUIDADA Lejos, y Chasquee la
IMAGEN DESEADA Hacia Usted en una ALTA VELOCIDAD con un Sonido
de 'Whoosh'.
Este es mejor hecho levantndose. Quiero que usted cierre sus ojos y vea la IMAGEN MS
BIEN CUIDADA como un cuadro delante de usted. Ahora, imagine agarrar la imagen de
ambas manos y lanzarlo enrgicamente lejos de usted! Haga 'Whoosh' sano
Imaginar la IMAGEN MS BIEN CUIDADA alejar en ALTA VELOCIDAD y
adquisicin ms pequeo y ms pequeo hasta que esto se haga un punto diminuto. Entonces,
lo ver hacerse la IMAGEN DESEADA que vuelve en la ALTA VELOCIDAD hacia usted.
Se hace ms grande y ms grande hasta que esto le alcance, entonces usted lo agarra de
ambas manos! Siga haciendo el sonido `whoosh!'
En este tiempo, usted debe tener que ver con la IMAGEN DESEADA. De este modo,
consgase en un estado activado adoptando la fisiologa y se ver saltar de la cama! Diga a
usted lo que usted dira si usted se sinti totalmente activado (en un tono muy activado),
`Despierte Ahora, gran da delante!'

152
Paso 5. Repita este 10-15 veces
Siga repitiendo este proceso con tanta energa y velocidad como usted puede reunirse. Se hace
ms fcil con la repeticin. Usted sabr que es habituado cuando usted siente que este nuevo
modelo es un sentimiento 'normal'.

Paso 6. Prueba por Futuro Marcar el paso

La siguiente cosa es probar si esto trabaja. Un camino es usando un futuro paso. Se ver salir en
el futuro donde usted estar en la situacin ms bien cuidada. Por ejemplo, se ver en la cama y
oiga el anillo despertador. Entonces se ver con el nuevo estado y comportamiento.
Otra vez, la prueba ltima consiste en lo que pasa al da siguiente! Cuando hecho con
eficacia, esto ser el mejor modelo del cambio que usted experimentar alguna vez.
Despus de que usted hace este, usted podra realizar que este no es la nica cosa que
usted tiene que hacer para tener xito en el despertamiento con eficacia. Todo que usted puede
sentir en su ambiente de trabajo debe ser usado como gatillos para conseguirle para
despertarse, incluso su cama, cubrir y la presencia de su cuerpo en la cama. La gente flexible
tiene gatillos mltiples para conseguirlos en estados de la ingeniosidad absoluta.
Vaya a descubrir hasta ms estrategias sobre como condicionar su cerebro para el xito
en el siguiente captulo.

Resumen de Captulo

1 Nuestra representacin interna es el camino del cual representamos lo que contina

alrededor de nosotros. Es en qu pensamos y como pensamos en nuestro 'ambiente'.

2 debemos controlar en QU pensamos concentrndonos en las imgenes mentales y

sonidos que nos autorizan hacia soluciones y posibilidades.

153
3 podemos dirigir COMO pensamos en experiencias usando submodalidades.

4 Submodalidades parecen al teclado a nuestro cerebro. Cada estado tiene una

estructura de submodalidad especfica asociada a ello.

5 podemos usar Submodalidades a _

Intensifique una experiencia positiva
_ Deintensify una experiencia negativa
_ El cambio como sentimos sobre una experiencia por trazando un mapa
across

6 la Tcnica de Deformacin es usada para neutralizar una experiencia negativa.

_ Piense en una experiencia mala que le molesta
_ Juguelo como una pelcula hasta que usted venga al final de la experiencia
_ Juegue la pelcula de ac para all en tres veces la velocidad normal. Deforme
las submodalidades (sonidos y cuadros) entonces mira y parece
gracioso,hasta ridculo
_ Repita este proceso 5-8 veces
_ Prueba. Piense en aquella experiencia mala otra vez
Cmo lo siente ahora?

7 El Modelo Chasquear es usado para cambiar hbitos restrictivos e instalar tiles.

Saque el Hbito Negativo para ser Cambiado
_ Identifique el GATILLO que conduce al Modelo Negativo
_ Saque el ESTADO/COMPORTAMIENTO DESEADO que usted quiere en
cambio
Cree una IMAGEN DESEADA
_ Chasquee la IMAGEN MS BIEN CUIDADA lejos, y chasquee la IMAGEN
DESEADA hacia usted en una ALTA VELOCIDAD con un sonido de
'whoosh'
_ Repita este 10-15 veces
_ Prueba por Futuro Marcar el paso

154
 8
ANCLAJE:
EL TECLADO A SUS EMOCIONES

El anclaje de la mente de alguien a estados positivos es la materia poderosa. Ha hecho la cada

de parejas de enfrentamientos enamorada otra vez y cur fobias como el miedo de
serpientes. Aqu est lo que esto puede hacer para usted.

U
sted ahora sabe que usted crea sus propios estados y usted tiene la capacidad de tener
acceso a cualquiera de estos estados a voluntad. Pero tiene que usted pasar por el
proceso de cambiar su fisiologa y sus submodalidades cada vez usted tiene que entrar
en un estado particular?
Hay un modo que usted puede disparar algn estado en un instante? La respuesta es
s, y el proceso es llamado anclando. Un ancla es un estmulo que inmediatamente dispara un
estado en usted. Un estmulo es algo que usted ve, oye o siente.
Siempre que usted est en un estado asociado intenso y un ancla es aplicada
repetidamente, el estado ser neurolgicamente unido al ancla. Cuando este pasa, todo que
usted tiene que hacer debe aplicar la misma ancla y usted experimentar inmediatamente el
mismo estado.
ESTADO EMOCIONAL INTENSO
(p.ej. Motivacin)

Neurolgicamente ANCLA
unido (Dedos p.ej Repentinos)

El anclaje fue primero descubierto por Ivan Pavlov, un psiclogo ruso que lo llam
`acondicionamiento clsico'. En su experimento, Pavlov consigui un manojo de perros en un
estado intenso del hambre poniendo la comida delante de ellos. Los perros salivaran
ferozmente. En este tiempo, l sonara, repetidas veces. Al ratito el sonido de la campana (el
ancla) se hizo neurolgicamente unido al estado de hambre. Entonces Pavlov decidi tocar el
timbre, pero no sac ninguna comida. El momento que la campana toc, los perros mostr
tormentos de hambre y comenz a salivar!
Bien, el proceso de anclaje no pasa slo a animales. Como seres humanos, somos
anclados a estados diferentes todo el tiempo. Algunas de estas anclas nos ponen en estados
inventivos. Lamentablemente la mayor parte de ellos nos limitan ponindonos en estados

155
piojosos! Cules son algunos estados a los cuales su cerebro es anclado ahora mismo? Hay
bsicamente tres clases de anclas: anclas visuales, anclas auditivas y anclas de kinesthetic.

Anclas Visuales
Cules son algunas anclas visuales qu la gente tiene? Hay cara de una persona usted ve que
inmediatamente le hace sentirse piojoso? Como un jefe repugnante o una ex-novia? Hay all
alguien ms que, el minuto usted ve l o ella, le pone en un gran estado? Usted se siente
elevado.
Tambin tendemos a anclar experiencias emocionales intensas pasadas a cosas que
actualmente pasan alrededor de nosotros. Por ejemplo, tienen usted alguna vez se apresur a lo
largo de la autopista y de repente un coche blanco en el camino agarra su atencin. Si usted es
un manaco de velocidad, apost aquel `coche blanco' habra disparado un estado de miedo,
hacindole poner rpidamente el freno.

Entonces hay algunas personas que comienzan a sentirse sooliento el momento que ellos
tiran abierto las pginas de un libro grueso.
Esto es la vista del tomo grueso, pesado que ellos asocian con aburrimiento y
somnolencia.
Y son usted uno de aquellos que al instante sienten mariposas en su estmago cuando
usted anda delante de un auditorio? O consiga un ataque de pnico cundo usted se acerca al
pasillo de examen como un estudiante?
Algunas personas que conozco lo consiguen tan mal ellos tienen que correr a los
servicios cuando pasa.
Entonces hay otros que son afectados por tiempos particulares del da o noche. Los
ciertos tiempos, asociados con hora de acostarse o siestas, se han hecho anclas para tal gente.
Vislumbrar del reloj, viendo que es ya 11pm o 12 medianoche (su hora de acostarse habitual)

156
puede ponerlos en un estado sooliento. Tenemos que darnos cuenta de que los estmulos o las
anclas disparan estados piojosos en nosotros y cuando una consecuencia nos hace funcionar
mal.

Anclas Auditivas
Otra forma del ancla/estmulos que experimentamos es anclas auditivas. Las anclas auditivas
son sonidos que son neurolgicamente unidos a un estado particular. Un ejemplo bueno es el
sonido de una sirena. La audiencia de ello dispara un estado 'de miedo' en algunas personas.
Y las voces de la gente? Hay all algunas voces que le hacen sentirse irritadas al
instante? Le apostar stos gimen o chirran, voces abrasivas y fuertes.
Hay voz de una persona que inmediatamente le hace sentirse amada y feliz? Todos
stos son anclas auditivas que han sido condicionadas de experiencias emocionales pasadas,
bien y malas. Una de las formas ms poderosas de anclas auditivas es la msica. Y las
pelculas han hecho un gran trabajo de instalar todas las clases de anclas de msica que nos
ponen en una variedad entera de estados que inmediatamente realzan los cuadros que vemos.
Puede usted imaginar flotar en medio del ocano en la oscura como boca de lobo de la
noche? Cuando usted siente su cuerpo que se mueve a las ondas, quiero que usted imagine
jugar el tema de Mandbulas. Dispara la msica un estado de miedo? Provoca esto imgenes
de un tiburn amenazante? El Gran Blanco.
Conozco a mucha gente que, despus de mirar Mandbulas, tena fobias de la natacin
en el ocano. Ellos no podan conseguir el tema de Mandbulas y cuadros horribles de su
cabeza cundo ellos estaban en el agua?
Eran usted una de aquella gente? Lo que la pelcula hizo fue puesto su auditorio en un
estado intenso de horror y miedo cuando ellos vieron a la gente ser destrozado. En el fondo,
ellos constantemente jugaban el tema de Mandbulas. Despus de la pelcula, la msica fue
unida al estado de miedo! Ahora, han estado all pelculas que han instalado anclas inventivas
en nosotros? Por supuesto! A muchas personas, el tema de `Carros del fuego' todava dispara
un estado de inspiracin y motivacin. Si usted es un abanico de Rocky, apost esto Rocky
Theme le hace de manera similar inspirado y motivado!

Ahora, lo que hago y lo que usted puede hacer debe usar estas anclas auditivas para entrar en
estos estados positivos poderosos cuando usted lo necesita.
Tiene usted un problema que se despierta por la maana? Suena el chilln del juego
de despertador de un estado piojoso que le hace apagarlo, y volver para dormir? Para m
marcharse despertador era el gatillo para sepultar mi cabeza en la almohada. Lo que hice para
poner marcha atrs este estado negativo deba programar mi unidad de discos CD-ROM para
jugar el tema de Rocky, en el volumen lleno, a la vez yo tena que salir de la cama.
La conjetura qu pas? Rocky al instante me propuls en un estado inspirado! Vol
de la cama y me sent totalmente inventivo cuando me prepar y sal para trabajar. (Hasta este
da todava uso a Rocky tema como mi 'despertador'.)
Cuando yo estaba en el ejrcito, yo sola conseguir timings piojoso para 2.4 kilmetros
que dirigen la prueba. Unos minutos en la carrera y yo me sentira realmente agotado, sin
aliento y yo oira este voz en mi cabeza que dice estoy cansado, realmente estoy cansado.
En este estado de realizacin pobre que yo hara ms lento el derecho a un paseo. Yo
saba entonces que el nico camino para m para conseguir un segundo viento para correr sera
usar el poder de anclaje. Lo que yo sola hacer el momento me sent cansado deba jugar los

157
'Carros que se despiertan del fuego msica en mi mente. Este inmediatamente dispar
imgenes inspiradoras de atletas de distancia largos y me puso en un estado poderoso que
permiti que yo dirigiera mi mejor timings.
Mir usted el Titanic la pelcula? Tengo a amigos que lo miraron varias veces y
todava gritaban. Ello como interesante de ver a mucha gente que fue anclada al tema Titnico.
El momento ellos lo oyen, ellos entraran en este estado romntico! Algunos de mis amigos
hasta desvergonzadamente usaron aquella msica para conseguir a sus novias en un estado
pulposo!

Anclas de Kinesthetic
La tercera clase de anclas que tenemos es anclas de kinesthetic. Es cundo alguien le toca de
un cierto modo o usted se mueve de un cierto modo que dispara un estado particular! Hay un
modo que alguien le toca, o le sostiene que le hace sentirse realmente amado?
Los atletas de deportes superiores siempre tienen una especie de movimiento de poder
o ritual consecuente que ellos hacen a fin de conseguirse en un estado mximo. Michael
Jordan saca su lengua, Bosques de Tigre bombea su puo y otros atletas dan palmadas a sus
manos juntos. En el pasado, cada vez ellos estaban en un estado de poder, ellos siguieron
haciendo aquel movimiento hasta que la accin se hiciera anclada a aquel estado.
Elvis legendario tardo Presley envi millones de sus abanicos - sobre todo mujeres -
en gritos y chillidos tan pronto como l gir sus caderas a su msica de rock and roll.
Ustedes no tienen que ser unos deportes o estrella de cine para tener movimientos de
poder. Usted puede instalar anclas de kinesthetic que usted puede disparar en cualquier
momento usted tiene que entrar en un estado poderoso - como antes de que usted haga una
presentacin, haga una promocin de ventas, soporte delante de un auditorio, haga una
llamada fra o sea comenzado en un proyecto resistente.
Conoce usted a alguien que est en los servicios uniformados y est realmente
orgulloso de ello? Como el ejrcito, marina, fuerza area o la polica? Note como poniendo
aquel uniforme literalmente cambia el camino las sensaciones de persona.
He notado que cuando la gente pone su uniforme, sobre todo si ellos son de una fila de
comandante, sus cambios de fisiologa. Ellos ponen straighter, respiran diferentemente y
cambian sus msculos faciales.
Todo esto pasa en un nivel subconsciente. Al instante hace aquella persona sentirse
ms confidente y ms autoritario! Si usted piensa en ello, esto es slo un pedazo de ropa. Pero
por la asociacin de aquel uniforme y su fila con el poder, aquel pedazo de la ropa se ha hecho
un ancla poderosa!
Cundo primero comenc el hablar motivacional, us un pleito azul particular y un
lazo rojo para conseguirme en un estado poderoso y confidente!
Y la mayor parte de ejecutivos de mujeres y los profesionales saben el poder de `el pleito de
poder' en darles confianza y equilibrio, y provocar el respeto en aquellos ellos se encuentran.

Como Anclaje Afecta Nuestras Vidas

Se ha preguntado alguna vez usted por qu Nike paga a estrellas de deportes millones de
dlares slo para llevar puesta la ropa con la cual famoso chasquean el logotipo? Ellos lo
hacen porque ellos entienden el poder de anclaje. El ao pasado, Nike firm un milln de
US$100 de trato de endoso de 5 aos para Bosques de Tigre para llevar puesta aquella gorra
de Nike e indumentaria. Ellos eran locos? No! Ellos saban que cuando la gente vio Bosques

158
de Tigre y sinti que el estado intenso de motivacin e inspiracin, ellos veran a Nike
susurran. Cuando la gente mir Jordania y se sinti increble, ellos veran que Nike Susurra.
Bastante seguro, viendo chasquear dio a la gente todos los grandes sentimientos. Los estados
de poder, la motivacin y la confianza fueron ancladas al visual chasquean el logotipo.
Aquella ancla consigue a la gente para pagar cientos de dlares para aquellos zapatos
de Jordania y gorra de golf de Nike y camisetas. Por qu? De alguna manera cundo ellos lo
llevan puesto, ellos se sienten grandes!
Usando el poder de anclar su logotipo y productos a los grandes sentimientos
generados por estrellas de deportes, Nike se ha hecho la compaa de indumentaria de
deportes ms grande y ms acertada en el mundo. Cuando Nike primero comenz a pagar
millones de dlares a estrellas de deportes, muchos de su pensamiento de competidores ellos
eran locos para gastar tanto dinero, pero al final de da es Nike que se re en todo al banco.
No se haga manipulado ... crean sus propias anclas poderosas!
Si los anunciantes gastan millones de dlares para anclar constantemente estados
poderosos en usted a sus marcas, no es ello tiempo usted tom el control y comenz a crear
anclas poderosas para usted? Dentro de un ratito, usted va a hacer slo esto.
A propsito, sabe usted cada de gente profundamente enamorada de alguien? Ellos
consiguen sentimientos fantsticos del amor anclado a cara de aquella persona y voz. Cuando
ellos salen con aquella persona y tienen buen tiempo, ellos sienten todos estos grandes
sentimientos cundo ellos ven que la cara de la persona y oye que la voz de la persona hasta
que finalmente sea anclado! De este modo, cada vez usted piensa en aquella persona, usted se
siente maravilloso!
Sabe usted por qu la gente a menudo se cae del amor al ratito? Es porque las anclas
positivas finalmente sufren un colapso y son sustituidas por anclas negativas.
Cuando usted est en una relacin, usted est obligado a tener malentendidos y
momentos infelices. El peligro viene cuando usted ve la cara de su compaero mientras usted
siente estas emociones negativas. O cuando su compaero se siente piojoso y usted los abraza
de un cierto modo. Despus de algn tiempo, aquellos sentimientos negativos de dao y clera
son unidos a cara de aquella persona, voz y toque.
Con el tiempo, slo pensar en aquella persona cra todos aquellos sentimientos
negativos. Este es por qu muchas personas, una vez tan enamorado, el alcance una etapa
cuando ellos no pueden ver el uno al otro sin disgustarse y luchar. Como consiguiente, ellos
finalmente se caen del amor y se rompen!
Entonces usted debe entender el poder de anclaje por dos motivos. El primer debe
instalar anclas poderosas de modo que usted pueda tener acceso a estados inventivos cualquier
tiempo que usted tiene que realizar en su pico. El segundo debe entender como las anclas
negativas pueden limitarle. Estos camino, usted puede sufrir un colapso ellos y pararlos de
controlarle.

Cuatro Pasos a Creacin de un Ancla Poderosa

Usted puede crear un ancla para prcticamente cualquier estado inventivo que usted quiere.
Usted puede crear anclas para confianza, relajacin, motivacin y amor. Una vez que usted
decide el estado usted quiere anclar, hay cuatro pasos principales para seguir.

Paso 1. Entre en un Estad o Intenso, Totalmente Asociado

159
 El primer paso debe conseguirse en un estado intenso, totalmente asociado. Cmo? Teniendo
acceso a un tiempo en el pasado cuando usted sinti este estado. Adopte la misma fisiologa
usted estaba en y uso sus submodalidades para intensificar el estado. Digamos usted quiso
anclar el estado de confianza.
Bien, piense la vez pasada cuando usted se sinti totalmente confidente. Adopte la
misma fisiologa en la que usted estaba entonces. Ponga el modo que usted estaba de pie,
respira el modo que usted respiraba y tiene la misma expresin facial que usted llev puesto
cuando usted se sinti totalmente confidente. Ver lo que usted ve, oye lo que usted oye y
sensacin lo que usted siente.
Ahora, de una escala de 1 a 10, intensifique su estado a unos 10 haciendo los cuadros
ms grandes, ms brillantes y asociados. Haga los sonidos ms alto y ms cerca y diga a usted
lo que usted dira si usted se sinti totalmente confidente.

Paso 2. En el Pico del Estado, Aplique el Ancla

Una vez que usted siente que usted est en el pico del estado (escala de 10), aplica su ancla!
La mejor clase del ancla para usar sera una combinacin del ancla de kinesthetic y un
auditivo. Por ejemplo, usted podra apretar sus puos y grito, `S!' O bien, usted podra
aplaudir sus manos o romper sus dedos.

Paso 3. Rompa el Estado. Entonces, Repita Pasos 1 y 2 al Menos Cinco

a Diez Veces
Despus, rompa su estado pensando en algo ms. Entonces, repita el proceso de entrar en el
estado sumamente confidente, intensificndolo y, en el pico, aplique el ancla otra vez. Siga
haciendo este repetidas veces hasta que el ancla sea instalada. Normalmente, cinco a diez
veces deberan ser suficientes.

Paso 4. Pruebe el Ancla

160
 Finalmente, pruebe el ancla. Otra vez, entre en un estado neutro. Esta vez, aplique el ancla
apretando su puo y gritos, `S! ' Vuelven las emociones de confianza? Si ellos hacen, que
significa que el ancla ha sido con eficacia instalada.
El mejor modo de probar el ancla est en una verdadera situacin cuando usted no se
siente confidente. Siempre que usted est en una situacin como este, dispare su ancla para
regresar en un estado inventivo.
Si usted piensa en ello, cada vez usted fue anclado a un estado particular, usted pas
por estos cuatro pasos.
Por qu ancl usted emociones del amor al Tema Titnico? Cuando usted mir la
pelcula, sus cuadros y sonido le ponen en un estado intenso del romance. Entonces, en el
punto culminante de la pelcula, ellos siguieron jugando aquella misma cancin (aplique el
ancla en el pico). Ellos hicieron este en todas partes de la pelcula entera hasta que el ancla
fuera instalada.
La prueba de como con eficacia el ancla 'romance' fue instalada vendra ms tarde,
cuando usted estaba en un estado neutro. Y luego, de repente, usted oy la cancin jugada, y
este provoc los mismos sentimientos poderosos del amor. De este modo, la prueba trabaj.
Usted tambin puede haber odo la expresin, `Ellos juegan nuestra cancin', tomado
de una etapa juegan. Las parejas enamoradas, a partir de todas las eras, a menudo dicen este
con un poco de entusiasmo cuando ellos oyen una cancin particular jugada. A qu estas
parejas se refieren es una cancin que jugaba (por lo general la cancin de golpe romntica
corriente) cuando ellos se caan enamorados. Y la audiencia de ello jug otra vez devuelve a la
pareja, la misma prisa del amor romntico. Estoy seguro que muchos de ustedes pueden estar
relacionados con este.
Advertencia: no use esta tcnica para miedos intensos y fobias. Una fobia es, de s, un
ancla muy poderosa y esto anular el ancla de recurso. La tcnica de usar anclas para
deshacerse de fobias requiere una secuencia diferente de pasos y vendremos a esto ms tarde.

Las Llaves a Anclaje

Muchas personas intentan seguir los cuatro pasos descritos encima, pero son todava
fracasadas en la instalacin de un ancla. Si este le pasa, sepa que es porque usted no prest la
atencin suficiente a las cuatro llaves cruciales al contrato de un seguro que el ancla es eficaz.
Ellos son:

1 clave: Intensidad
La primera llave es la Intensidad. Las anclas slo pueden ser instaladas cuando el estado que
usted experimenta es muy intenso. De hecho, cuando un estado es bastante intenso, un ancla
puede ser instalada al instante despus de una tentativa. Estar en un estado ligeramente
motivado, por ejemplo, no trabajar.

2 claves: Cronometraje
La segunda llave Calcula. El ancla debe ser aplicada cerca del pico del estado intenso en la
concentracin ascendente de modo que cuando usted prueba el ancla, usted consiga un estado
que est en el uptrend. Si est en el pico, es posible que su ancla dure hasta downtrend del
estado, as reduciendo la eficacia del ancla. Usted debera agarrarse al ancla durante un
segundo o dos antes de que el piso de alquiler vaya.

161
 INTENSIDAD
Aplquese Ancla Aqu
Alcanzan su punto mximo
de Estado
TIEMPO

3 claves: Unicidad
La tercera llave es la Unicidad. El ancla que usted elige debe ser nica. Recuerde, esto puede
ser un ancla visual, ancla auditiva o un ancla de kinesthetic. Esto tambin puede ser una
combinacin de todos los tres! Por ejemplo, su ancla podra ver un cuadro particular, diciendo
algo a usted y rompiendo sus dedos! Pero todos los tres deben ser aplicados simultneamente!

4 claves: Rplica
La cuarta llave es la Rplica. Usted debe aplicar el ancla unas veces de exactamente el mismo
modo. Por ejemplo, si su ancla de kinesthetic tocaba una parte de su hombro, usted debe tocar
el exacto misma parte, con la misma presin. Si el ancla fuera algo que usted dijo a usted,
usted debe repetir lo que usted dijo de exactamente el mismo modo.

nclese para un Resultado Acertado

Usted est listo? Quiero que usted elija cinco estados inventivos a los cuales le gustara tener
acceso en situaciones diferentes. Por ejemplo, si usted a menudo da presentaciones pblicas y
siempre se siente nervioso en el pensado forro de un auditorio, usted puede querer crear un
ancla que dispara un estado confidente o, segn su auditorio, usted puede querer crear un ancla
tranquila entonces usted puede entregar un discurso liso con la confianza tranquila. O, cuando
usted se siente acentuado, usted puede querer ser capaz de provocar un estado de relajacin.
Anote los CINCO estados inventivos que usted quiere anclar y tener acceso cuando
necesario en el espacio abajo. Al lado de sus estados, piense y anote lo que ancla usted quiere
usar para disparar estos estados. Recuerde que usted puede usar anclas visuales, anclas
auditivas, kinesthetic anclas o una combinacin! Si usted ya hace anclar un estado a una clase
particular de la msica, como el estado de Motivacin a la pelcula de Rocky, entonces usted
podra utilizar slo aquella ancla! Agarre su pluma y hgalo ahora.
____________________________________________________________________________
Estados Inventivos Ancla

1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________

162
4_________________________________________________________________________
5_________________________________________________________________________

Una vez que usted sabe los estados inventivos usted quiere, usa los cuatro pasos para anclarse
a cada uno de ellos. Elija un ancla diferente para cada uno de los estados diferentes que usted
quiere disparar.

Cree Nuevas Anclas Poderosas en Otra Gente

Puede usted usar la misma tcnica para crear anclas de Amor, Confianza, Motivacin y
Entusiasmo en otra gente? Por supuesto usted puede!
En mis seminarios, los participantes deben atropellar un tabln de 5 pulgadas historias
y media altas. Yo tena a un estudiante que perdi su confianza cuando l alcanz la cumbre y
vio el tabln estrecho. Entonces le consegu para volver abajo a fin de romper el estado
negativo.
Entonces le consegu para volver a un tiempo en el pasado cuando l se sinti
totalmente relajado y confidente. Cuando l tuvo acceso a este estado inventivo, le consegu
para intensificar los sentimientos. En el pico del estado, segu tocando su hombro de un cierto
modo y refrn, `S!' Segu repitiendo el proceso repetidas veces. Despus de este, cundo l
otra vez subi en todo a la cumbre, yo deba tocar all su hombro y decir `s! '
Inmediatamente, su postura y expresin facial se cambiaron! l se sinti al instante tranquilo y
poderoso y podra andar el tabln con seguridad.
____________________________________________________________________________

El anclaje Para Caerse Enamorado Otra vez!

Recuerde que le dije sobre cmo las parejas se caen del amor despus de unos aos?
Bien, Virginia Satir, un terapeuta de familia mundial y renombrado era capaz de conseguir a
parejas para caerse profundamente enamorado otra vez despus de sesiones cortas de la
terapia con ella. Lo que ella simplemente hizo deba crear nuevas anclas poderosas para las
parejas. Ella conseguira al hombre y la mujer para imaginar volver a la primera vez que ellos
se cayeron enamorados. Ella los conseguira para imaginar todos los maravillosos tiempos
que ellos tenan juntos. Cuando ellos sintieron todos estos grandes sentimientos del amor,
ella los consigui para intensificar la experiencia y, en el pico, los conseguira para mirar la
cara de cada uno. Ella hizo este proceso repetidas veces. Bastante pronto aquellos grandes
sentimientos vendran inundando atrs y las parejas se caeran profundamente enamoradas
otra vez.

Como Sufrir un colapso un Ancla Negativa e Instalar Uno que

Autoriza
Ahora que usted ha aprendido a instalar anclas para varias clases de estados, usted tambin
debe aprender a sufrir un colapso ellos. Obviamente, slo querramos sufrir un colapso anclas
que disparan estados piojosos y nos limitan.
Qu anclas restrictivas tiene usted lo que le contiene? Por ejemplo, cundo usted
entra en su oficina y la primera cosa usted ve que un desbordamiento es en bandeja o un
escritorio amonton alto con archivos, siente inmediatamente usted que usted quiere hacer
algo para evitar ocuparse de todo aquel trabajo de escribir?

163
 O quizs usted se siente nervioso cundo usted tiene que recoger el telfono para
hacer una llamada fra? O aprehensin cundo usted ve la cara de su jefe, o cuando usted
tiene que andar en un cuarto atestado y usted no conoce a nadie?
Quizs usted consigue mariposas en su estmago justo antes de que usted hace una
presentacin a un cliente?
Todos stos son anclas subconscientes que disparan estados piojosos que nos impiden
funcionar en nuestro pico. Quiero que usted tome unos minutos para anotar
independientemente de la limitacin de anclas que usted tiene. Tambin, anote al menos 3
nuevos estados poderosos por los que usted querra sustituir el ancla derrumbada.
My Limiting Anchors________________________________________________________

Ancla Limitacin de Estado Nuevo Estado

1 _________________________________________________________________________
2 _________________________________________________________________________
3 _________________________________________________________________________
4 _________________________________________________________________________
5 _________________________________________________________________________

Una vez que usted ha identificado estas anclas restrictivas, usted puede usar el proceso de 7
pasos de anclas que sufren un colapso.

Pasos a Derrumbamiento de un Ancla

Paso 1. Decida el estado negativo para ser sufrido un colapso

El primer paso debe decidir el estado negativo usted quiere deshacerse lejos. Por ejemplo,
siempre que usted mire el telfono en la oficina, usted se siente nervioso. Si usted es un
dependiente este sera muy contraproducente.

Paso 2. Decida los Estados Positivos Necesarios

El siguiente paso debe decidir todos los estados poderosos tena que sufrir un colapso el estado
negativo. Usted podra usar 'confianza', 'diversin' 'y motivacin' por ejemplo.

Paso 3. Saque los Estados Positivos Diferentes y nclelos

Despus, pngase en cada uno de los estados positivos usando su fisiologa y submodalidades.
En el pico de cada estado positivo, nclelos uno tras otro. Usando una ancla para todos los
estados positivos, usted apila literalmente todos los estados positivos entonces ellos se hacen
muy poderosos.
Por ejemplo, piense en un tiempo cuando usted se sinti totalmente confidente.
Pngase en la misma fisiologa e intensifique el estado cambiando sus submodalidades de
conductor. En el pico del estado, usted podra romper sus dedos y decir `S!' (notan que este
un kinesthetic y ancla auditiva). Repita la misma cosa para 'diversin' 'y motivacin'. Tan
rompiendo sus dedos y refrn, `S!', usted dispara tres estados positivos 'de confianza',
'diversin' 'y motivacin'.

164
Paso 4. Dispare Tanto Anclas Positivas como Negativas Simultneamente
Hasta que Ellos Alcancen su punto mximo, y la Integracin es Completa
Para sufrir un colapso el ancla, tenemos que disparar tanto anclas positivas como negativas
simultneamente. Por ejemplo, miramos el telfono y rompemos nuestros dedos. Cuando tanto
estados positivos como negativos son disparados juntos, el estado positivo ms poderoso
sufrir un colapso el negativo.

Paso 5. Libere el Ancla Negativa

Entonces liberamos el ancla negativa mirando lejos del telfono.

Paso 6. Siga Sosteniendo el Ancla Positiva durante 5 Segundos y luego

Liberar

Seguimos disparando los estados positivos rompiendo nuestros dedos y diciendo `S!' durante
5 segundos.

Paso 7. Prubelo

Finalmente, podemos probarlo. Ahora miran el telfono de nuevo, esta vez el viejo estado del
nerviosismo debera ser ya no sentido. De hecho, mirando el telfono, los nuevos estados
inventivos 'de diversin', 'motivacin' 'y confianza' deberan ser disparados automticamente.
Quizs usted no realiza este, pero lo que Virginia Satir hizo para ayudar a la cada de
parejas de enfrentamientos enamorada otra vez era `un proceso' de ancla de colapso. Antes de
la terapia, cada vez un marido separado y la esposa vieron la cara de cada uno (vieja ancla),
los sentimientos de clera y desilusin emergeran. Virginia, usando estados positivos 'del
amor', 'alegra', `el y `entusiasmo de la felicidad' como anclas, ayud al colapso de parejas los
sentimientos negativos que ellos tenan el uno del otro. Con las nuevas anclas con xito
instaladas, cada vez sus clientes vieron el uno al otro, los grandes sentimientos del amor
vendran apresurando atrs!

Transacciones con Fobias: las Anclas ltimas

En la psicoterapia tradicional, se cree que una fobia toma aos para curar. Este es sobre todo
tan con fobias arraigadas profundas que la persona ha sufrido con durante aos. Sin embargo,
con las estrategias derechas, usted puede eliminar una fobia de toda la vida dentro de 30
minutos.
En nuestros programas de formacin, hemos ayudado a eliminar la fobia de la gente de
serpientes, ratones, alturas, agua y hablar pblico. Usted ve, una fobia no es nada ms que un
ancla negativa muy grande. Normalmente, una fobia es un miedo intenso unido a un estmulo
particular, como alturas. Una fobia verdadera es el que donde la persona ventajas que entran
en un estado intenso e incontrolable del miedo y ellos exponen este miedo sudando y
temblando y a veces echndose a llorar.
Cuando mencionamos antes, es difcil eliminar una fobia slo usando la tcnica de `las
anclas que sufren un colapso solo. Por qu? Como con una fobia, el ancla negativa es tan
fuerte que esto sufrir un colapso el ancla positiva.

165
 Por ejemplo, si usted tena una fobia de la etapa y comenzando a romper sus dedos
para disparar `confianza', el estado de miedo ser unido a su ancla positiva original de romper
los dedos.
Para eliminar fobias, usted debe usar una combinacin de tcnicas que incorporan
submodalidades, anclando y el mtodo de deformacin. Este es conocido como la Cura de
Fobia Rpida, y esto tiene cinco pasos principales.

Paso 1. Pruebe la Fobia

Primero, ponga a la persona en el contacto con lo que crea la fobia a fin de medir la fuerza de
la fobia. Por ejemplo, si esto es un miedo de serpientes, traiga la serpiente a la persona y ver
como la persona reacciona. La razn de hacer este es de modo que cuando la persona ha sido
'curada' de su/su fobia, usted pueda ver el cambio dramtico que ha ocurrido.
Ahora, llvese el estmulo (es decir la serpiente) de modo que la persona sea lejana de ello.

Paso 2. Cree una Serie de Anclas Inventivas

Yo de la MAANA SINTINDOSE CONFIDENTE!

A fin de sufrir un colapso la fobia, usted tiene que crear en aquella persona, una serie de anclas
muy poderosas. Estos estados inventivos podran ser 'la confianza', `complete la relajacin' 'o
el humor'. Ahora, consiga a aquella persona en cada uno de estos estados y, en el pico, ancle a
la persona diciendo algo positivo y tocando ellos en los hombros. Por ejemplo, consiga a la
persona en un estado muy confidente, y nclelo. Despus, consiga a la persona en un estado
gracioso intenso y ancla esto tambin. Use la misma ancla (mencione los hombros), para apilar
todos los tres estados inventivos.

Paso 3. Haga una Doble Disociacin

166
Ahora, porque una fobia es por lo general muy intensa, slo pensando en ello provocar el
miedo. Esto ordena evitar este, tenemos que conseguir a la persona para hacer una doble
disociacin. En otras palabras, l es disociado dos veces de la experiencia. Este es como lo
hacemos.

`Imagine que usted est en un cine, sentando directamente delante de la pantalla

grande y usted mira una pelcula de usted en el pasado. Ahora, de su asiento, imagnese
andando de su cuerpo y flotando en todo en el cuarto de proyeccin. `Del cuarto de
proyeccin, quiero que usted sienta que usted es seguro del miedo. Ahora, en la pantalla,
quiero que usted vea una pelcula del tiempo cuando usted primero tena este miedo (de
serpientes o independientemente de la fobia usted tiene). Tal vez esto era el tiempo cuando
usted primero encontr una serpiente. '

Cuando la persona ve estas experiencias pasadas, seguimos disparando el ancla

inventiva (es decir tocarle en el hombro) a fin de poner a aquella persona en un estado
poderoso.

Paso 4. Cambie la Representacin

Interna de la Experiencia Pasada

167
 Recuerde que lo que causa el estado de miedo es el modo que la persona ha
representado la experiencia del pasado. Tenemos que revolver la experiencia pasada
cambiando las submodalidades de los cuadros, sonidos y sentimientos. Tenemos que
representarlo en un camino donde esto se hace la diversin y hasta gracioso. Este es donde
podemos usar mucha realineacin de trama tambin. Podramos decir:

Cuando usted ve la serpiente delante de usted, imagina que la serpiente se re de usted.

Ver la serpiente sacar su lengua, este significa que esto quiere saludarle y hacer amigos. Imagine
el refrn de serpiente, soy asustado. Por favor sostngame. La razn que muevo alrededor tanto
es porque quiero llegarle a conocer. Imagine la serpiente que tiene la voz de un carcter mono.
Cuando usted se ve sostener la serpiente, imaginar que es una criatura de sangre caliente con la
textura que le gusta acariciar, como la seda suave. Cuando usted se ve sostener la serpiente, ver
y sentirse teniendo mucha diversin! Qu dira usted o hara a fin de hacer este realmente
diversin?

Cuando usted hace este, siga disparando el ancla 'de confianza', 'humor' y `relajacin.

Paso 5. Asciese de Nuevo detrs en la Experiencia

Cuando usted ve a la persona sentirse muy bien, muy cmodo cuando ellos usan su
imaginacin de cambiar sus representaciones internas, conseguir l o ella para asociarse
despacio atrs en su cuerpo. Usted dice a la persona:

`imagnese yendo a la deriva abajo de la cabina de proyector en su cuerpo en el

asiento de cine. Cmo siente? Ahora, imagnese teniendo que ver en la pelcula que usted ve
en la pantalla. Hecho totalmente asociado en la experiencia cuando usted juega con la
serpiente. Sienta la confianza y la diversin.'

Una vez que la persona es capaz de quedarse en un estado positivo imaginando la

experiencia de un modo disociado, usted sabe que la fobia ha sido neutralizada. Usted puede
continuar entonces a probarlo para verdadero.

Paso 6. Prubelo!
Pida a la persona volver de la experiencia. Ahora, tome la serpiente a la persona despacio y,
cuando usted hace este, siga disparando las anclas inventivas cuando usted haba hecho antes.
Si usted ha pasado por el proceso con xito, la persona encontrar que la fobia ha sido
neutralizada.
Acurdese de anclar es un proceso al cual todos nosotros somos sujetados todo el
tiempo. Si tomamos el control consciente de a qu somos neurolgicamente unidos, entonces
podemos ser constantemente anclados a estados positivos. Y est slo en estos estados
positivos que somos llevados a alcanzar nuestros objetivos!
Note realmente que algunos pasos variarn si usted tiene una fobia que es ms
especfica, es decir usted ha sido mordido por una serpiente antes. En este caso, usted tendr
que usar una tcnica de deformacin.

168
Resumen de Captulo
1 Siempre que usted est en un estado asociado intenso y un ancla es aplicado
repetidamente, el estado ser neurolgicamente unido al ancla.

2 hay anclas visuales, las anclas auditivas y las anclas de kinesthetic.

3 podemos instalar un ancla por

_ Entrar en un estado intenso, asociado
_ Aplicacin del ancla en el pico
_ Repeticin de este consecuentemente
_ Las pruebas para ver si esto trabaja

4 Para un ancla para ser eficaz, hay 4 llaves para observar

_ Intensidad
_ Cronometraje
_ Rplica
_ Unicidad

5 podemos sufrir un colapso anclas negativas que nos limitan e instalan

alternativas que autorizan. Hay siete pasos.
_ Decida el estado negativo para ser sufrido un colapso
_ Decida los estados positivos necesarios
_ Saque los estados positivos diferentes y nclelos
_ Dispare tanto anclas positivas como negativas simultneamente hasta
que ellos alcancen su punto mximo, luego liberen el ancla
negativa
_ Siga sosteniendo el ancla positiva durante 5 segundos y luego liberar.
_ Prubelo.

6 Fobias son anclas solamente fuertes para temer.

Podemos eliminarlos con seis pasos.
_ Pruebe la fobia
_ Cree una serie de anclas inventivas
_ Haga una doble disociacin
_ Cambie la representacin interna de la experiencia pasada
_ Asciese de nuevo atrs en la experiencia
_ Prubelo

169
 9
LA TRANSFORMACIN DE SENTIDO
El sentido que decido dar es el sentido que creo
- Adam Khoo

I
magine que la compaa para la que usted ha trabajado tan con fuerza en los 20 aos
pasados decidi que esto era el tiempo para reducirle porque ellos pueden sustituirle por
alguien en la mitad su sueldo. Cmo sentira usted?
Qu sentido dara usted a esta experiencia?
La mayor parte de personas se sentiran enojadas, amargas y rechazadas. Como esto
significa que su fuente de ingresos y seguridad son idas, cortadas.
Ellos se sentiran engaados. Ellos sentiran que ellos acaban de gastar 20 aos de su
vida. Ellos sentiran que ellos son demasiado viejos y ya no de valor! El sentido que ellos atan
a esta experiencia los pondra en un estado totalmente no inventivo.
De este modo, qu hace usted piensa pasar cundo ellos van para una nueva
entrevista de trabajo? Impresionaran ellos a su nuevo patrn anticipado por su entusiasmo,
pasin, energa y paseo? No probablemente. Las posibilidades son, ellos expondrn
inconscientemente su amor propio bajo, hasta amargura y harto. Como consiguiente, esto va a
trdeles mucho en encontrar alguien que quiere alquilarlos. Y aun si ellos finalmente
encuentran otro trabajo, esto puede ser un trabajo de hornada reducida, o uno de estado mucho
inferior y paga.
Ahora, en este nuevo trabajo piensa usted que ellos darn su todos? Con la mayor
probabilidad ellos pensaran a ellos, `Cul es el punto? Di mis mejores aos a mi antigua
compaa y mirada dnde me he conseguido?' Como consiguiente, esta persona reforzar el
sentido que l ha atado a la reduccin; que esto fuera la cosa peor que le ha pasado alguna vez.

Reduccin: Desnimo a Uno, Alegra al Otro!

Al mismo tiempo, tambin he visto a muchas otras personas atar un sentido totalmente
diferente a la misma experiencia de la reduccin. A esta gente, la reduccin significa que esto
es la gran prdida de la compaa.
Esto significa que ellos tienen la oportunidad de comenzar una nueva carrera o negocio
en un campo para el que ellos tienen una parte entera ms pasin. Esto significa que les
pagarn finalmente lo que ellos merecen! Y `el sobresueldo es que ellos consiguen una gran
liquidacin que ser el dinero de semilla para comenzarlos en un negocio ellos siempre
queran estar en, pero nunca tenan una buena razn para comenzar. No antes de que `la
Reduccin' paquete les fue dada
Ser reducido tambin significa que ellos tienen mucho ms libertad y flexibilidad para
planear para el futuro.
Para aquellos buscando a un nuevo patrn, la reduccin significa que ellos pueden
alegrarse ellos abandonan una compaa desagradecida para moverse a uno donde ellos seran

170
ms apreciados, y cuya cultura corporativa estara ms en la sincronizacin con el suyo.
Enmarcando la reduccin de esta manera, esta gente ata un sentido diferente entero a la misma
experiencia. Ellos se ponen en un estado totalmente inventivo de posibilidad, entusiasmo,
motivacin, pasin y entusiasmo.
Ellos sern llevados a salir y mejorar sus habilidades, caza para nuevas oportunidades
de carrera, o hasta comenzar su propio negocio. A consecuencia de la toma de todas estas
acciones, piensa usted que ellos terminarn en una situacin que es mejor que dnde ellos eran
antes?
Por supuesto! Tengo a tantos amigos (ms viejos) que fueron obligados a comenzar su
propio negocio despus de la recesin 1987 y, debido a este, muchos de ellos son mucho
wealthier, ms feliz y tienen un mayor sentido de libertad y objetivo.
`Ser despedido era la mejor cosa que me pas.' - Embarque del Magnate
Una de esta gente emprendedora que conozco acaba de poner su compaa naviera en
una lista y personalmente vale 28 millones de dlares. l sigue diciendo que el despido era la
mejor cosa que alguna vez le pas. Otra vez, el sentido de esta gente decide dar a su
experiencia era el sentido que ellos crearon.
Por qu es ello que la misma experiencia puede destruir a una persona y autorizar el
otro a un nuevo nivel del xito?
En el captulo anterior `la Direccin de Su Cerebro', dijimos que representamos
(enmarca) cosas muy diferentemente en nuestras mentes. Algunas personas tienen un modelo
de constantemente enmarcar experiencias de tal modo que esto los dis-autoriza y los pone en
estados no inventivos. Los otros constantemente enmarcan cosas en un camino que los
autoriza y muy inventivo.
Tan qu representacin de la Experiencia es verdadera? Esto es una bendicin o una
maldicin? Esto es una oportunidad o un problema? Como usted decide representar la
experiencia se hace verdadero para usted. S, tenemos el libre albedro para crear nuestro
propio modelo del mundo, independientemente de las circunstancias externas.

No hay Ningn Sentido en la Vida, Excepto el Sentido Que

Decidimos Darlo..
Lo que debemos entender es que todo el sentido es la persona a cargo de contexto. En otras
palabras, no hay ningn sentido en la vida excepto el sentido que decidimos darlo.
Cuando miramos cosas (una experiencia, un incidente, un acontecimiento) de una
perspectiva, puede parecer totalmente malo. Sin embargo, cuando cambiamos el modo que
miramos la misma cosa (es decir de una perspectiva diferente), el sentido completamente se
cambia. Podra hacerse totalmente poderoso ... para usted.
Usted tambin puede ver que cualquier experiencia en la vida lleva con ello sentidos
mltiples. Algo en la vida tiene el potencial para ser bueno/positivo o malo/negativo. Esto
depende de su perspectiva, el marco en el cual usted lo ve de.

El Arco iris en Cada Nube Oscura

Este es conocido como la ley de polaridad. Para cada norte, hay un sur. Para cada
exterior, hay un interior, para cada crisis, hay una oportunidad y para cada cabezas,
hay unas colas. Para cada cncavo, hay un convexo. Para todo que viene a un final,
algo nuevo comienza.

171
El sentido que decidimos atar a una experiencia es el sentido que creamos.
Cuando interpretamos una experiencia como negativa o mala, entraremos en un estado
miserable, tomaremos acciones piojosas (hasta la inaccin es una forma de la accin piojosa) y
produzca resultados negativos. Al mismo tiempo, cuando interpretamos una experiencia como
positiva, entramos en estados inventivos, tomamos la accin positiva, y finalmente creamos
resultados positivos.
Este puede ser resumido en una frmula que va Event+Response=Outcome. Primero
me encontr con esta maravillosa frmula en un seminario dado por Jack Canfield (el coautor
de la Sopa de Pollo para el Alma). Muchas personas creen que esto es los acontecimientos
alrededor de nosotros que formamos nuestros resultados. Ellos creen que la gente que es ms
feliz y ms acertada slo resulta experimentar mejores acontecimientos en sus vidas.

E + R = O (Acontecimiento + Respuesta = Resultado)

Usted y yo ambos saben que este es totalmente falso. Esto no es las cosas que nos
pasan, pero mejor dicho, como decidimos responder a acontecimientos y circunstancias
externas que por ltimo forman nuestros resultados.
La reduccin es una de la mayor parte de experiencias triviales afrontadas por la gente,
en los altibajos de la vida. Cuando vimos en las experiencias de vida verdadera relatadas antes,
como una persona elige a responde puede ponerle o en un estado no inventivo, y por ltimo
crear un resultado piojoso para l, o l puede responder de un modo que autoriza y salir con un
resultado positivo.

La diferencia bsica entre un hombre ordinario y un guerrero es que un

guerrero toma todo como un desafo mientras un hombre ordinario toma
todo como una bendicin o una maldicin.
Don Juan in Relatos de Poder

Cuando usted bien sabe, no podemos controlar cada sola cosa que nos pasa, pero
podemos controlar como decidimos responderle.
Por ejemplo, si usted va navegando, usted no puede controlar donde el viento va a
soplar. Usted puede quejarse y culpar el viento todo que usted quiere pero esto no va a ser de
cualquier uso. Sin embargo, usted puede controlar como usted maniobra las velas, y esto
controlar el resultado de la direccin de su barco.
La gente que tiene xito y realizacin viva y enriquecimiento de vidas no experimenta
mejores acontecimientos, ellos slo representan cosas y responden de un modo mucho ms
poderoso.
Hemos odo tantas historias de las personas que nacieron con todas las clases de
deficiencias y a pesar de todas las probabilidades apiladas contra ellos, ellos lograron crear
una vida con la que la mayor parte de otros slo pueden soar.
____________________________________________________________________________
Oprah Winfrey de Pilluelo de la Calle a Anfitrin de Programa de
entrevistas Extraordinaire
Qu dira usted de un nio que naci a una madre de 13 aos sola que luchaba para
sobrevivir en las calles? Qu dira usted si le dije que este nio se hizo la vctima de abuso
fsico y sexual mltiple antes de la edad de trece ella misma? Ella ms tarde se hizo
embarazada y dio a luz a un beb mortinato.

172
Ella a menudo entraba en el problema con la ley antes de la edad de quince. Usted no
apostara demasiada esperanza en su futuro, verdad? y si yo le dijera que esta persona era
Oprah Winfrey, uno de los richest y las mujeres ms acertadas en los Estados Unidos? Y ella
es un americano Negro tambin.

A pesar de todas las deficiencias y abusos trgicos, Oprah decidi seguir respondiendo de
un modo que autoriza que condujo a los resultados que ella experimenta hoy.

Al mismo tiempo conocemos a la gente que, a pesar de nacer con todo el dinero, las ventajas,
los recursos y las oportunidades decidieron no hacer nada de ellos. De hecho, muchos de ellos
terminan por destruir sus vidas.
____________________________________________________________________________
Andrew Luster de Heredero de Cosmticos "de violador en la
carrera"

Un ejemplo reciente es Andrew Luster, heredero de 39 aos del Imperio de cosmticos de

Max Factor que se hizo un violador condenado en dirigido a mediados de 2003.

El lustre es el bisnieto del magnate de maquillaje de Hollywood legendario Max Factor que
estableci su Imperio en Hollywood en los aos 1920. Como consiguiente, l vivi de un
fondo fiduciario e inversiones de bienes inmuebles credas merecer sobre el milln US$31. l
creci en la Playa Malibu exclusiva en LA y nunca tuvo que trabajar. En vez de tener cuidado
de sus inversiones, l decidi pasar la mayor parte de su tiempo como un vagabundo de
playa surf, pesca y celebrar.

El lustre fue a la universidad realmente, pero abandon. l entonces compr una casa de
playa cerca de Santa Barbara y sigui su vida de viajes y placer. El Lustre Alabeado se
haba grabado en vdeo teniendo el sexo con mujeres que parecieron estar dormidas o
drogadas. Este condujo a su conviccin como un violador de no una pero varias mujeres que
l haba drogado. l languidece probablemente en la crcel, un final trgico a una vida que
comenz con tanta promesa.

____________________________________________________________________________
El Maratn de Terry Fox de Esperanza

Odo de Terry Fox, corredor de maratn canadiense? Bien, en 18, Terry fue diagnosticado
con el cncer y tuvo que hacer amputar su pierna derecha.

La mayor parte de personas veran este cuando una tragedia y nunca, en sus sueos ms
salvajes, ellos verse correr. No Terry Fox. Este hombre valeroso decidi que l usara esta
experiencia de levantar el dinero para el cncer investigan y hacen una diferencia a todas las
vctimas de cncer. De este modo, a pesar de tener slo una pierna, Terry comenz a
encontrar Canad para levantar un milln de dlares.

Tristemente, mitad de camino por su viaje, Terry contrat otro cncer, esta vez en sus
pulmones. l fue obligado a parar su carrera y muri el 28 de junio de 1981. Sin embargo,
debido a la inspiracin que su coraje haba creado, l levant sobre el milln US$24 para su

173
causa. Hoy, ms de 330 millones de dlares ha sido levantado alrededor del mundo por
Terry Fox .Marathon de la Esperanza.

____________________________________________________________________________
De Superhombre a parapljico y ahora una Inspiracin a todos

Ahora, piense en Christopher Reeves. Muchos de nosotros recuerdan Nuevas vsperas como
el Superhombre invencible. l no slo tena fuerza sper, pero poderes sper, l podra volar
literalmente. Ms que esto, Christopher Reeves tena el fsico fantstico para hacer el papel
que l jug al estrellato sper, mgico y creble.

Entonces, en 1994, un accidente de equitacin trgico dej Nuevas vsperas paralizadas del
cuello abajo para la vida! Al principio, el sentido que l at al accidente era que su vida era
terminada y que l sera una carga a cada uno.

Las Nuevas vsperas completamente deprimidas quisieron que sus doctores para tomarle de
la vida apoyen y permitan que l muera. Era su esposa que le pidi darse (y su familia) dos
aos. Al final de dos aos, si l todava senta el mismo camino, ellos encontraran un
camino de dejarle ir.

Pero cuando la rehabilitacin de las Nuevas vsperas comenz, rodeado por su muy cario y
familia soportante y amigos, l comenz a atar un sentido totalmente diferente a su invalidez.
l comenz a ver que l (debido a su fama) podra hacerse una inspiracin y smbolo a todos
aquellos que sufren de varia invalidez, y quines han perdido la esperanza.

El sentido que l dio a su experiencia le puso en un estado inventivo.

Cuando l sigui aguantando su invalidez masiva estoicamente y mejorar, trozo en el trozo,

l comenz a escribir lo que fue para hacerse un libro ms vendido llamado Nada es
Imposible.

Aunque encarcelado en su cuerpo, las Nuevas vsperas dieron cientos de discursos mviles
y seminarios inspiradores; l hasta dirigi una pelcula y gan un premio de academia. l
vive ahora una vida que ms realiza que alguna vez antes. Su lista de apariencias, diciendo
compromisos, y reuniones no es ninguna menos exigencia que aquel de un presidente.

Los millones alrededor del mundo han sido inspirados en Nuevas vsperas espritu
indomable y l ha levantado millones por la fundacin de Christopher Reeve. Y debido a su
estado adorable motivado, su familia siga estando all para l.

La Ley de Polaridad:
Algo que parece ser muy Negativo, cuando enmarcado de una perspectiva
diferente, se hace muy Positivo.
Puedo decirle de mis propias experiencias de vida que los resultados ms positivos, de
los cuales disfruto hoy, eran el resultado de las experiencias 'peores' que me pasaron en el
pasado. Lo que hizo la diferencia era que decid responder en un camino que sigui
autorizndome.

174
 A consecuencia de la realizacin mal para mis Exmenes de Escuela Primaria en 1986,
fui rechazado de seis escuelas secundarias que mis padres haban solicitado. Mientras muchos
de mis amigos fueron aceptados en las escuelas prestigiosas superiores, me enviaron a una
escuela del gobierno que nadie haba odo de y, siendo muy nuevo, fue clasificado debajo de la
mayor parte de escuelas en el pas.
Entonces, esto pareci a una cosa muy negativa. Sin embargo, en la visin
retrospectiva, yo dira que esto era la mejor cosa que podra haberme pasado. Esto es una de
las contribuciones principales a mi xito hoy! Por qu?
Bien, si yo haba ido a una escuela superior, entonces puedo no haber estado en
ninguna parte entre los estudiantes superiores. Como consiguiente, nunca puedo haber
aumentado las creencia poderosas y amor propio que tengo hoy.
Al mismo tiempo, si yo siempre fuera un estudiante bueno, yo no habra tenido una
historia tan notable para contar en mi primer libro, `Soy Dotado, Usted tambin! ' En el libro,
relat cmo me elev de estar cerca del fondo de las escuelas del pas para estar entre sus
estudiantes superiores!
De hecho, la razn me hice famoso y popular como un entrenador era debido a la
vuelta notable que yo haba hecho de un bajo cumplidor al estudiante dotado. (Yo tena una
vida verdadera la historia 'atractiva' para contar que es tambin la razn principal los medios
eligieron al perfil m, incrementando mi posicin).
Tambin puedo decirle que la nica razn que soy el dueo y el presidente de la
compaa de formacin pblica ms grande y ms acertada en Singapur es el resultado directo
de otra `experiencia mala' hace un par de aos.

Como yo 'Rechazo' Girado en Nuevos Principios y Birthed una

Nueva Compaa

Y o haba estado trabajando para otra compaa de formacin motivacional desde que yo
tena 15 aos. Con el tiempo yo haba desarrollado una relacin cercana con el dueo. A
causa de mi lealtad y el valor aad como un entrenador, l a menudo prometa que a
tiempo yo conseguira la posibilidad para hacerme un accionista de su negocio.
Sin embargo, 13 aos ms tarde, cuando plane proyectos grandes de ampliar su
negocio de educacin y ped comprar una apuesta en ello, fui bajado.
Al principio, yo estuve ms decepcionado y podra haberme sentido 'usado' pero pronto
comenc a decirme que este (rechazo) signifiqu que yo podra comenzar a construir mi propia
compaa con una cultura y programas que cre sera an mejor. As fue como Adn Khoo que
Aprende el Grupo de Tecnologas (AKLTG) fue creado.
Dentro de dos meses, AKLTG haba cubierto gastos y, dentro de 12 meses, la
compaa haba hecho la ganancia neta de ms de medio milln de dlares. No slo soy el
presidente de una compaa de formacin "milln de multi-de dlar", pero trabajo ahora con
un grupo de compaeros dinmicos que son tambin mis amigos ntimos.
Tambin hago ms dinero y ms feliz que yo habra sido si yo me hubiera hecho un
compaero en una compaa alguien ms haba comenzado, con su visin. (Tambin puedo
ver ahora como l habra tenido que intentar y acomodar mis ideas y visin que habra
significado muchos compromisos de ambos lados - no el modo ms ideal de conducir una
compaa).

175
 En todas nuestras vidas, all siempre vendr un tiempo cuando las cosas parecen
injustas, esto no importa como con fuerza trabajamos para algo, no conseguimos lo que
cremos que merecimos. Esto puede ser hasta una tragedia terrible.
Muchas personas permiten que acontecimientos como stos destruyan su amor propio,
su fe y creencia con ellos y la calidad esencial de otros.
Ellos permiten que estos acontecimientos los mutilen para siempre de tomar medidas.
Pero hay siempre los otros que usan lo que pareci ser acontecimientos/acontecimientos
negativos para ponerse ms fuerte, ms sabio y ms poderoso.
____________________________________________________________________________

Donald Trump Triunf Sobre Tragedias Comerciales que Otros

Causados Suicidarse
Donald Trump es una persona que constantemente enmarca cosas como pruebas de su
resistencia y como lecciones que le hacen ms elegante. Donald Trump extravagante es
probablemente uno de los mejores millonarios conocidos de Amrica. En los aos 1980 y a
principios del Triunfo de los aos 1990 hizo una fortuna en bienes inmuebles, siendo
anunciado como uno de los magnates de bienes inmuebles superiores, su patrimonio
personal fue estimado en el mil millones US$1. A la altura de su carrera, l escribi dos libros
ms vendidos el Arte del Trato y 'Sobreviviendo encima.

Entonces, a finales de los aos 1990, un juego de depresin mundial en y los precios de
propiedad comenzaron a caerse como un paquete de naipes. Durante la noche, los
millonarios cuyas fortunas fueron atadas a bienes inmuebles y la bolsa encontraron sus
fortunas borradas. Donald Trump no fue ahorrado.

Dentro de unos das, la fortuna personal del Triunfo fue ida y l era el milln US$900
endeudado. Los bancos se movieron en hacerle un quebrado.

Algunos de sus amigos que sufrieron la misma tragedia se convencieron que ellos fueron
econmicamente terminados y tomaron sus propias vidas.

Cuando su ex-esposa son, l pens que ella llamaba para expresar su compasin. En
cambio, ella le dio otro golpe exigiendo que l le pague independientemente del dinero que l
haba dejado como un establecimiento de divorcio.

La gente que l pens era sus amigos ntimos le cepill lejos en su hora de la necesidad. El
Triunfo Indomable no consider este como siendo el final, esto slo signific que l tena la
oportunidad de recuperar a trabajar y girar cosas. Aunque l hubiera perdido todo
econmicamente, l todava retena su experiencia de mil millones de dlares, y know-how
comercial.

Durante el prximo seis mes, el Triunfo negoci uno de los tratos ms grandes en la historia
comercial y dentro de tres aos, l hizo sobre el mil millones US$3. En su ltimo libro, el Arte
de la Reaparicin, el Triunfo habla de como su cerca del cepillo con la bancarrota le ha
hecho ms sabio, ms fuerte y ms enfocado que alguna vez antes. Esto, si no para aquella
catstrofe financiera, l nunca hubiera averiguado a quin sus amigos verdaderos son, y
nunca habra conseguido el foco para hacer el mil millones US$3 en tres aos.

176
Mientras la mayor parte de hombres de negocios permitieron que la recesin de los aos
1990 destruyera totalmente sus fortunas personales y vidas, Donald Trump us aquel revs
para hacerle ms fuerte y richer que alguna vez antes. Otra vez, no es lo que nos pasa, pero
el sentido que decidimos darle que determina lo que hacemos y por ltimo el resultado que
producimos.

____________________________________________________________________________
Lee Iacecca icono del xito y se enciende como un gran fuego!

Otro gran ejemplo es Lee Iacocca, el antiguo presidente del Chrysler. Despus de graduar
con un Grado de Maestros en la Ingeniera de la Universidad de Princeton, el Sotavento fue
alquilado como un ingeniero en la Compaa de Motor de Ford. Durante los prximos 21
aos, las habilidades de direccin superiores del Sotavento permitieron que l introdujera
continuamente programas de brecha y productos en el Ford, ayudando a la compaa a
aumentar macizamente sus ventas y ganancias. Entonces, debido a un choque de
personalidad con Henry Ford II, el Sotavento fue encendido de su posicin.

Cmo decidi Lee responder? En vez de compadecer a l, l decidi responder en un

camino que le autoriz. l dijo el Ford, voy a construir una compaa que empequeecer
un da el suyo! Esto era esta conviccin que llev el Sotavento a tomar la accin masiva.

El sotavento se afili al Chrysler que entonces afrontaba la bancarrota. Con su pasin,

energa y habilidades directivas inteligentes, el Sotavento construy el Chrysler hasta hecho
una compaa muy provechosa que rivaliz con el Ford como el lder de mercado.

Lee Iacocca se hizo una celebridad nacional y graniz como uno de los mayores presidentes
de todo el tiempo.

Realineacin de trama: el Arte de Cambiar Sentido

De este modo, como representamos (enmarcan) nuestras experiencias determina como
respondemos y los resultados que conseguimos. Por lo tanto debemos aprender a enmarcar
constantemente experiencias caminos que nos autorizan, y autorizan a la gente alrededor de
nosotros.
Cuando usted cambia el modo que usted representa (enmarcan) algo, usted totalmente
cambia el sentido y las emociones asociadas con aquella experiencia. Como consiguiente,
usted cambia las decisiones que usted hace y las acciones que usted toma.
Usted debe aprender a crear sentidos inventivos de cada experiencia. Los lderes
acertados y los empresarios hacen este para autorizar ellos y otros a alcanzar sus objetivos.
El proceso de convertir una experiencia negativa en uno positivo es llamado la
realineacin de trama.
Hay dos modos que usted puede hacer este, Realineacin de trama de Contexto y
Realineacin de trama Contenta.

Realineacin de trama Contenta

177
La realineacin de trama contenta es el proceso de cambiar una experiencia negativa en uno
positivo cambiando el sentido de la experiencia. Recuerde, cada acontecimiento tiene sentidos
mltiples. El sentido en el que decidimos concentrarnos es lo que se hace verdadero para
nosotros.
El el mejor modo de hacer un nuevo marco contento debe hacer la pregunta, `Qu ms
puede este significar? ' `Cmo puede este beneficiar o autorizarme en vez de deprimirme? '
Por ejemplo, si el golpe de recesin cundo usted estuvo a punto de comenzar su
negocio, usted podra contentar el nuevo marco ello diciendo, `Bueno! Este significa que el
negocio cuesta, como alquiler y sueldos, ser inferiores y permitir que nosotros cubramos
gastos ms rpido'.
O usted podra decir, `Bueno! Este significa que los clientes anticipados estarn ms
abiertos a la escucha a proveedores que ofrecen el mejor valor para el dinero. ' Hay motivos
mltiples por qu el comienzo de un negocio en una recesin ser una experiencia positiva!
Y si alguien le dijera, `Mi hijo no deja de hablar' Usted podra enmarcar de nuevo este
comentario negativo diciendo `Bueno. Esto significa que l debe ser lleno de las ideas. O `Este
significa que l debe ser muy inteligente.
'Si la persona que usted ama se va de usted de alguien ms, enmarque de nuevo la
prdida diciendo, `Bueno. Este significa que puedo encontrar alguien que realmente me ama
'o' Este significa que puedo encontrar alguien que ms se preocupa, hermoso y leal. '

Realineacin de trama de Contexto

Otro modo de enmarcar de nuevo una experiencia es hacer un nuevo marco de contexto. Un
nuevo marco de contexto es el proceso de cambiar una experiencia negativa en uno positivo
cambiando el contexto del cual es percibido.
Ha tenido alguna vez usted una experiencia negativa slo para mirar hacia atrs en
ello cinco aos ms tarde y decir, `Que una bendicin era disfrazada?' En un contexto
diferente (es decir el futuro), el sentido de aquella experiencia se cambi de mal a bueno.
En hacer un nuevo marco de contexto, usted debe hacer la pregunta, `En un tiempo
diferente o lugar, cmo sera beneficioso el sentido?'
Usted ve, todo que parece malo ahora, cuando puesto en un tiempo diferente o lugar,
podra parecer beneficioso.
Volviendo al primer ejemplo de comenzar un negocio en una recesin, usted podra
usar un nuevo marco de contexto diciendo, `Cuando la economa recoge, la compaa ser
colocada para hacer muy bien cuando ha sido probado y reforzado por la recesin'.
Usted podra hacer un nuevo marco de contexto en el muchacho que habla todo el
tiempo diciendo, `Cuando l crece, l har un altavoz pblico bueno' (el contexto del tiempo).
O usted tambin podra decir, `el hecho que l habla todo el tiempo le ganar seguramente un
lugar en el equipo de discusin de escuela' (el contexto del lugar). Consigue usted colgar de
ello?
Ahora, imagine que usted, o alguien que usted conoce, experimenta los guiones
siguientes. Cmo enmarcara de nuevo usted cada experiencia negativa de autorizar a aquella
persona o usted? Tome algn tiempo y piense en tantos caminos como usted puede para
enmarcar de nuevo cada experiencia. Agarre su pluma y haga este ahora.

Enmarque de nuevo las experiencias siguientes

178
1 vengo de una familia pobre
Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

2 he perdido 50,000 dlares en una decisin comercial mala

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

3 consegu la cohorte peor de estudiantes

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

4 no tengo mucha educacin

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

5 la persona que amo me ha abandonado

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

6 fui reducido (recientemente) despus de 20 aos en la compaa

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

7 el mercado local para mis productos se hace poco rentable

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

8 encuentro este nuevo sujeto muy confuso

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

9 Mi jefe sigue reprendindome

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

10 Despus de la reduccin del salario, algn personal decidi marcharse

Nuevo marco:
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Ha hecho usted el ejercicio? Grande.

179
Vaya a mirar algunos caminos posibles que usted podra haber usado la realineacin de trama.

ACONTECIMIENTOS NUEVOS MARCOS POSIBLES

Vengo de una familia pobre Este significa que usted tendr el hambre para tener xito y
1 hacerse rico.

He perdido 50,000 dlares en una Este significa que cuando usted hace hasta ms dinero para
2 decisin comercial mala invertir, usted tomar las decisiones derechas.

Consegu la cohorte peor de Este significa que usted puede crear el mayor nivel de valor
3 estudiantes y mejora _
Este significa que usted ser capaz de poner sus
habilidades de motivacin a la prueba
_ Este significa que sus calidades verdaderas de un profesor

brillarn

No tengo mucha educacin Este significa que su creatividad no ser obligada por ideas
4 preconcebidas.

La persona que amo me ha Este significa que usted puede encontrar alguien que es
5 abandonado mucho mejor.

fui reducido (recientemente) despus Este significa que usted puede usar sus ventajas de
6 de 20 aos en la compaa reduccin para comenzar su propio negocio. O, usted puede
arriesgarse en una nueva carrera emocionante para la que
usted tiene ms pasin.

el mercado local para mis Este significa que usted puede explorar nuevos mercados
7 productos se hace poco rentable sin explotar para vender sus productos.

Encuentro este nuevo sujeto muy Este significa que su mente est siendo estirada y desafiada
8 confuso a un nuevo nivel.

Mi jefe sigue reprendindome _Este significa que l tiene expectativas altas de usted _ l
9 se preocupa y se molesta en comunicarse con usted

Despus de la reduccin del Este significa que tendremos slo el personal ms dedicado
10 salario, algn personal decidi
marcharse
y leal.

Enmarque de nuevo Sus Experiencias de Vida

Quiero que usted comience a pensar y reflexione sobre algunas experiencias 'peores' de su vida
y comience a enmarcar de nuevo cada uno de estos acontecimientos.
Usted est listo? En el espacio abajo, anote las 10 experiencias 'peores' en su vida y
use Contenido o un nuevo marco de Contexto.
____________________________________________________________________________

Experiencia Pasada Experiencia Enmarcada de nuevo

1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________

180
4_________________________________________________________________________
5_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________
8_________________________________________________________________________
9_________________________________________________________________________
10________________________________________________________________________

Como yo Realineacin de trama Usada para Convertir

Problemas en Oportunidades
Como yo Realineacin de trama Usada para Convertir Problemas en Oportunidades
Algunas personas entienden mal, pensando que la realineacin de trama es un modo de hacer
excusas para usted o negando que usted tenga un problema. Como algo ms, la realineacin de
trama es una habilidad que puede ser til o limitacin.
Decido usar la realineacin de trama para no negar un problema. Lo uso para poner
constantemente m y otros en un estado inventivo de la posibilidad entonces seguiremos
tomando medidas hasta que esto conduzca a grandes resultados!
Djeme compartir con usted como he usado este instrumento para autorizarme en el
negocio y convertir problemas en oportunidades. Cuando primero comenc mis seminarios de
formacin, tuve que gastar sobre 3000 dlares en publicidad a fin de atraer a las 100 personas
para asistir a mis conversaciones de vista anticipada. De los 100 + quin vino,
aproximadamente 25 se contrataran. Esto signific que mi coste de adquisicin directo por
cliente era 120 dlares (es decir $300025).
Cuando la recesin empeor, slo las aproximadamente 12 personas por trmino medio
contratadas. Esto signific que mi coste de adquisicin se elev a 250 dlares (es decir
$300012). En vez de culpar la recesin, enmarqu de nuevo la experiencia diciendo a mi
personal, `Bueno. Este significa que podemos comenzar a explorar estrategias de
comercializacin alternativas para aumentar las ventas. Entonces comenzamos a perseguir en
aquellos que no se contrataron. Hicimos llamadas telefnicas, algo que no habamos hecho
antes.
Los resultados eran asombrosos, de las 88 personas que no se contrataron en la vista
anticipada, encontramos que ms al menos 10 se contrataran cuando seguimos una llamada
telefnica.
Cundo la economa recogi, nos encontramos regresando a las 25 personas que
contratan despus de la vista anticipada, ms otros 10 ms contratando por la continuacin,
trayendo a nuestro signo-ups total a 35! Nunca habramos aumentado nuestras figuras de signo
tan dramticamente si no furamos obligados a explorar el poder de la mercadotecnia de
continuacin debido a la recesin.

Realineacin de trama las Experiencias de Otra Gente un

Instrumento Realmente Poderoso
La capacidad de enmarcar de nuevo las experiencias de otros es uno de los instrumentos ms
poderosos de la influencia con la que me he encontrado. Recuerde, en cualquier punto del
tiempo la gente diferente tiene representaciones diferentes de los acontecimientos que pasan

181
alrededor de ellos. Este es por qu la gente diferente responde de modos diferentes y contina
a tomar decisiones muy diferentes.
Algunas personas pueden rechazar sus ideas mientras algunos otros pueden aceptarlos.
Un poco de su personal puede ser motivado por la recesin mientras los otros pueden sentirse
desmoralizados. No sera poderoso si usted pudiera cambiar las representaciones de las
personas alrededor de usted? Usted ser capaz entonces de alinear el estado de nimo del
everybody al suyo!
Los comunicadores poderosos saben enmarcar de nuevo cualquier experiencia en
cualquier sentido que ellos quieren comunicar. El lder es siempre el que quin pone el marco
y define el sentido para otros seguir. Los polticos excepcionales, los presidentes, los
vendedores brillantes y los educadores inspiradores usan esta tcnica inconscientemente cada
da a fin de cambiar a la gente en estados de nimo diferentes.
He usado la realineacin de trama extensivamente en relacin con numerosas
situaciones comerciales y de ventas, sobre todo cuando encuentro resistencia o rechazos.

Realineacin de trama en Ventas y Negocio

Como alguien que comenz a dirigir negocios y dar seminarios motivacionales en 16, usted
puede apostar aquel de los desafos ms grandes que afront era tan joven.
La gente sigue preguntndome como venc aquella limitacin. Mi respuesta es que yo
constantemente enmarcaba de nuevo a mi juventud y lo convert en una ventaja!
Ejemplo: cundo las escuelas tuvieron que elegir entre m y el entrenador de 30 a 40
aos con experiencia habitual, yo asegurara el trato diciendo al principal que debido a mi
edad joven yo sera capaz estn relacionado mejor con los estudiantes y yo tena nuevas ideas
frescas de motivarlos para estudiar! Yo aadira entonces que siendo tan joven yo podra
hacerme un modelo a imitar inspirador para estudiantes.
En 21, yo estaba tambin el entrenador motivacional ms joven alguna vez para ser
alquilado por algunas corporaciones de seguros principales del mundo para entrenar su
personal en seminarios en Singapur, Hong Kong y China.
Cmo persuad estas compaas que yo podra entrenar y motivar a agentes que eran
10 a 30 aos mi mayor? Cmo los convenc que un nio sin formacin corporativa o
experiencia de ventas de seguros podra motivar y entrenar a sus agentes maduros aumentar su
productividad?
Otra vez, lo que me pone aparte era que yo era un maestro reframer. Guard la
realineacin de trama mi edad joven hasta que yo tuviera una ventaja invencible. Les dije que
porque yo era tan joven, los agentes seran an ms inspirados y presionados para hacerse
acertados. Dije que porque yo tena un poco de experiencia de formacin corporativa, yo
entregara `de la caja' ideas que ellos nunca haban usado antes.
El otro desafo principal que afront en mis negocios al principio era que yo estaba
constantemente contra multinacionales en ofrecimiento y lanzamiento para nuevas cuentas.
Mis competidores fueron ms mucho establecidos y tenan cinco veces ms personal
que yo tena. An, a pesar de este, yo (y mi equipo igualmente juvenil), manejado para
golpearlos y asegur un poco de la publicidad ms grande y contratos de direccin de
acontecimiento.
Cmo? Otra vez, enmarqu de nuevo el hecho que mi compaa era pequea y menos
establecida en una ventaja poderosa. Dije que por ir con una compaa ms pequea, ellos
sern ms mucho valorados como un cliente. Su presupuesto de 3 millones de dlares no sera

182
nada para una agencia multinacional o compaa. Pero a nosotros, ellos sern nuestro ms
grande y debe el cliente valorado. Les daremos la prioridad superior y el servicio.

Realineacin de trama para Motivar a Empleados

Los clientes no son los nicos que usted tiene que enmarcar de nuevo para ganar y
conservarse. Como un jefe o un gerente, usted debe enmarcar de nuevo constantemente las
experiencias de sus empleados a fin de motivarlos para hacerse ms productivo.
A la altura de la retardacin econmica, cuando muchos de los presupuestos
publicitarios de nuestros clientes fueron acuchillados, muchos de mis ejecutivos de ventas
fueron desmoralizados cuando ellos creyeron que sera mucho ms difcil asegurar el nuevo
negocio.
Enmarqu de nuevo la situacin diciendo, `es realmente ms fcil para nosotros para
asegurar el nuevo negocio cuando los tiempos son malos. Este es cuando las compaas
estaran ms abiertas para escuchar a modos que podemos usar para ayudar a estirar su dlar, y
ofrecerles mejor valoran para su dlar publicitario.'
Lo que es ms, digo mi personal, durante tiempos de retumbo, las compaas no
entretendrn la idea de cambiar agencias publicitarias cuando ellos tienen mucho dinero para
gastar y sern generalmente felices con su interpretacin de ventas. Es durante tiempos
delgados que las compaas comenzarn a mirar alrededor para una nueva agencia de anuncio
que les ayudar a estirar sus presupuestos publicitarios reducidos. Este es donde entramos.
____________________________________________________________________________

Por qu ser Rechazado Motiva Su Equipo incluso Ms!

Tengo a un amigo que conduce un equipo de agentes de propiedad muy motivados. Cul
es su secreto? Pregunt un da. l me dijo que la mayor parte de personas de ventas
aplazan ventas que toman medidas y se ponen porque ellos temen el rechazo.

Y sus vendedores no hacen? Pregunt. De nada! De hecho, ser rechazado los motiva
hasta ms. l contest.

Cmo lo hizo usted? Su respuesta de sabio: por realineacin de trama el sentido de

rechazo! Por trmino medio, ellos no sern rechazados 20 veces antes de que ellos consiga
aquella primera venta. Cada venta que ellos hacen hace un promedio de ellos
aproximadamente 4,000 dlares en comisiones.

Por lo tanto, cuando esto toma 20 rechazos para ganar 4000 dlares, cada rechazo vale
200 dlares! Entonces les digo: cada vez un cliente le rechaza, esto significa que ellos ponen
200 dlares en su bolsillo. Qu tan gran nuevo marco!

Publicidad: Realineacin de trama las Mentes de Millones

Lo que amo sobre la publicidad es que esto es bsicamente la realineacin de trama a gran
escala. Usted cambia bsicamente la percepcin y cambia el sentido que la gente ata a su
compaa y su producto.
Ha odo usted del Hercio, la compaa de alquiler de coches? Ellos son el lder de
mercado en el alquiler de coches en los EE.UU Cerca detrs es el alquiler de coches de Avis.
Cundo Avis quiso crear una campaa publicitaria poderosa, ellos hicieron la pregunta,

183
`Como podemos enmarcar de nuevo el hecho que somos el nmero dos en una ventaja de
poder a nuestros clientes?
Entonces ellos crearon una campaa con el tema, `Avis - - - - porque somos el Nmero
2, intentamos ms difcil para usted'. Ellos enmarcaron de nuevo su segundo lugar para
significar que ellos iran la milla suplementaria para clientes. Esto signific que ellos haran
el esfuerzo suplementario para complacer a sus clientes y exceder expectativas? El resultado?
Sus ventas y cuota de mercado se elevaron dramticamente.
Otro gran ejemplo es lo que Pepsi hizo en su campaa publicitaria contra la Coca-Cola
de lder de mercado. El Pepsi saba que ellos fueron menos establecidos as ellos decidieron
enmarcar de nuevo el hecho que ellos eran nuevos a una ventaja. Al mismo tiempo, ellos
quisieron enmarcar de nuevo la posicin del coque como la cola original, ms vieja en una
desventaja. As es como ellos subieron con la lnea `Pepsi- La opcin de una nueva
generacin'. Ellos entonces usaron a artistas de msica de cadera como Lanzas Britney y
Robbie Williams para comunicar este estado de nimo.

Como Vencer Resistencia y Objeciones Contrarias

La realineacin de trama es tambin una tcnica muy til para usar en relacin con objeciones
de la gente. He usado este el ms a menudo en la formacin aseguro a miles de vendedores
profesionales cada ao.
Antes de la realineacin de trama una objecin, es importante saber que usted nunca
debera resistir o defender una objecin. Usted debe mostrar primero que usted reconoce que
la opinin de la persona antes de usar cualquier clase del nuevo marco. Primero, reconozca
Resistencia de la Persona u Objecin diciendo:
1) S, estoy de acuerdo que ... o
2) S, puedo entender que ... o
3) S, aprecio esto...
Entonces, use la palabra 'y' 'o al mismo tiempo' conducir a su nuevo marco.
Procure no usar la palabra, 'pero'. La palabra 'pero' tiende a disparar la resistencia
inmediata de la gente, mientras que 'y' es ms eficaz en la gente mvil hacia una nueva
direccin. De este modo, trate con una objecin diciendo, `S estoy de acuerdo que ...
(objecin), al mismo tiempo ... (nuevo marco)...
____________________________________________________________________________

Dos ejemplos de Realineacin de trama encontrando objeciones

1 el cliente dice, no necesito el seguro ahora. Usted puede responder diciendo, S.
Entiendo que usted no necesita el seguro ahora. Y por eso usted tiene que comprarlo
ahora porque cuando usted necesita realmente las ventajas de a poltica, usted puede
ser ya no capaz de comprarlo.

2 el cliente dice, su producto es muy caro. Usted puede responder diciendo, S. Estoy
de acuerdo que mi producto es muy caro. Y es porque esto es de la mejor calidad y lo
que le salvar dinero a largo plazo.
________________________________________________________________________________________________

Cmo enmarcara de nuevo usted las objeciones siguientes? Tome el tiempo para hacer este
siguiente ejercicio.

184
1 el producto es muy caro
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

2 Su compaa no tiene ningn registro de pista

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

3 Nuestro presupuesto ha sido cortado este ao

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

4 estoy demasiado ocupado

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__________________________________________________________________________

5 no tengo ningn dinero para invertir

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

6 no tengo el dinero
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

7 Sus tamaos de clase de seminario son muy pequeos

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

8 Sus tamaos de clase de seminario son muy grandes

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

9 Usted no tiene ninguna experiencia

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Cuando usted puede ver, el arte de realineacin de trama es uno de los instrumentos de
lengua ms poderosos que usted puede dominar. selo para dirigir conscientemente sus
representaciones internas y aquella de otra gente para crear estados inventivos que le
conducirn a su resultado. Vaya ahora a girar la pgina y explorar...

185
Resumen de Captulo

1 Cada acontecimiento tiene sentidos mltiples segn su marco de la

referencia.

2 el sentido que usted decide dar es el sentido que usted crea.

3 la Ley de Polaridad: Algo que parece muy negativo, cuando

enmarcado de otra perspectiva, puede hacerse muy positivo.

4 Realineacin de trama se cambia una experiencia negativa en uno

positivo cambiando el marco de la referencia sola percibirlo.

5 Realineacin de trama Contenta pregunta, Qu ms podra este

significar? Cmo sera beneficioso este?

6 Realineacin de trama de Contexto pregunta, En un tiempo

diferente o lugar, cmo sera beneficioso este?

186
 10
VALORES:
SU FUERZA IMPULSORA
Se ha preguntado alguna vez usted qu realmente le conduce en su vida? Por qu
hace usted qu usted hace? Qu conduce sus decisiones y las opciones que usted
hace constantemente?

D
ijimos en el captulo 6 (el Secreto de Alcanzar su punto mximo Interpretacin) que
su comportamiento es conducido ms por emociones que por la lgica. Lo que usted
hace est basado ms en lo que usted tiene ganas de hacer ms bien que lo que usted
piensa que usted debera hacer. Lgicamente, usted sabe que usted debera tomar medidas y
llevar a cabo en sus objetivos, pero emocionalmente, usted puede ser contenido por
sentimientos del letargo o hasta temer.
Por ejemplo, lgicamente, usted sabe que usted no debera fumar porque esto es una
basura del dinero y podra matar usted y sus amados quines inhalan su humo secundario.
Emocionalmente, usted todava sigue debido a las emociones de relajacin o el sentido del
control que esto le da.
Ms expresamente, hay dos clases de emociones que nos conducen constantemente.
Ellas son emociones positivas y emociones negativas. Independientemente de usted es llevado
a hacer, usted hace porque usted quiere moverse hacia emociones positivas como felicidad,
seguridad, poder, xito y libertad. Al mismo tiempo, usted aleja de emociones negativas como
miedo, depresin, dolor fsico, prdida o inseguridad.

Por qu Nos comportamos Como Amebas!

Me acuerdo de estudiar sobre amebas, aquellos organismos unicelulares en la clase de ciencia.
Cuando usted pone la comida delante de la ameba, esto comienza a moverse hacia ello.
Cuando usted coloca un objeto caliente al lado de ello, esto aleja de la fuente de calor.
Si usted debiera poner la comida sobre un lado y el calor en el otro, esto llevara el
organismo a moverse an ms rpido en direccin de la comida y lejos del calor. Este parece
realmente obvio, pero lo que usted debe realizar es que usted se comporta exactamente el
modo que la ameba se comporta. Usted debe saber lo que es 'la comida' 'y el calor' que le
conduce constantemente.

187
Piense en todas las decisiones que la gente hace constantemente. Realmente son lgicamente
conducidos ellos o emocionalmente conducidos? Por qu se casa la gente? Por una parte la
gente se casa porque ellos piensan que el matrimonio los movera hacia emociones positivas
como amor durable y felicidad, compaerismo y comodidad.
Al mismo tiempo, las parejas deciden casarse porque ellos piensan que esto los alejar
de emociones negativas como soledad, depresin, e inseguridad.
Si es as, por qu estn all la gente que jura casarse nunca? Es porque ellos han atado
emociones muy diferentes a lo que casarse significa. Ellos se quedan solos porque ellos
piensan casarse les traer la prdida de libertad y felicidad.
Ellos evitan el matrimonio porque ellos pueden haber visto algunos matrimonios
realmente infelices (quizs la unin infeliz de sus propios padres), y ellos creen que
permaneciendo solo ellos alejan de la prdida de libertad, aburrimiento y de peleas feas e
infelicidad.
Queremos todos nosotros las mismas clases de emociones positivas y tambin
queremos evitar las mismas emociones dolorosas? S! Todos nosotros deseamos el
reconocimiento, el xito, la felicidad, la comodidad, la seguridad y la libertad.
Al mismo tiempo, todos nosotros haremos lo que podemos para evitar la vergenza, el
rechazo, el aburrimiento, el dolor fsico y la pobreza. Sin embargo, en nuestras mentes,
colocamos niveles muy diferentes de la importancia en estas emociones comunes.

Prioritizing Nuestro Hacia los Valores y Nuestro Lejos - de los

Valores
De camino valoramos las emociones positivas hacia las que deseamos movernos son llamado
nuestro `hacia los valores, tan llamados porque queremos movernos hacia ellos. Para algunas
personas, el amor es ms muy valorado que el xito. Mientras para otros, el xito es colocado
en una prioridad ms alta que el amor.
De camino valoramos emociones dolorosas que queremos evitar son llamado nuestro
`lejos - de los valores.

LEJOS - DE
VALORES
Rechazo HACIA VALORES
Vergenza Felicidad
Miedo Libertad
Fracaso Seguridad
Amor

188
 Imagine que haba una persona (Jeff) que coloc un valor muy alto en libertad y
diversin como su `hacia los valores. Y usted le compar (con Sam) que coloc un valor alto
en seguridad y comodidad como su `hacia los valores. Se comportaran ellos muy
diferentemente y tomaran decisiones muy diferentes? Por supuesto ellos! Continuaran ellos
la misma clase de vacaciones? No pienso tan. Jeff podra ir el montaismo de montaa
mientras Sam puede preferir viajes culturales que le toman a museos y galeras de arte.
Ellos tambin compraran coches muy diferentes, se casaran con mujeres muy
diferentes y probablemente estaran en carreras muy diferentes. Jeff conducira probablemente
un coche deportivo y podra ser un empresario o un dependiente. Sam conducira
probablemente un Volvo y sera un funcionario. Por lo tanto, el camino nosotros prioritize a
nuestro hacia y los valores de awayfrom afectan como nuestra mente toma decisiones y el
modo que nos comportamos.
____________________________________________________________________________
JEFF SAM
Libertad Seguridad
Diversin Comodidad

Vacaciones Montaismo de montaa Visita turistica

Carrera Ventas, negocio Funcionario
Coche Coche deportivo Volvo
________________________________________________________________________________________________

Vaya a mirar como el modo que la gente clasifica su lejos - de valores puede afectar las
decisiones que ellos hacen, y las acciones que ellos toman. Digamos la Salida clasifica el
rechazo mucho ms alto que la soledad como ella lejos - de valores. Lo que este significa es
que ella lo encuentra mucho ms doloroso ser rechazado que debe ser solo.
Las posibilidades son, aun si la Salida encontrara al hombre de sus sueos, ella no
podra atreverse a acercarse a l por miedo de que ella fuera rechazada. Aunque ella tambin
tema que ella permaneciera sola por no teniendo un hombre, el dolor de rechazo lejos pesa
ms que el dolor de soledad. Como consiguiente, ella no tomar medidas.
Todo lo contrario es Christine que clasifica la soledad como su cumbre lejos - del
valor, mucho ms alto que el rechazo. En resumen Christine teme el dolor de soledad mucho
ms que el dolor de rechazo. Colocado en la misma situacin, Christine hara el primer
movimiento y posibilidad rechazada que no hacen nada y terminan solos y solos para el resto
de su vida.
Es muy importante para usted para saber lo que sus towardsvalues son (emociones
significativas que movemos hacia) y lo que su lejos - de valores son (emociones significativas
que alejamos de).

Entienda Como Este Paseo de Valores Usted

Usted es capaz ahora de entender por qu usted tom ciertas decisiones en el pasado. Usted
comenzar a realizar por qu usted experimenta la vida usted vive ahora. Y por qu usted tiene
o no ha estado consiguiendo los objetivos que usted ha puesto.
Por ejemplo, si usted descubre que la libertad y la diversin son valoradas mucho ms
que el logro, esto explicara por qu usted no puede ir muy lejos en su carrera. Pero usted tiene
relaciones ms fuertes con sus compaeros que alguien muy llevado a tener xito.
Al mismo tiempo, una vez que usted sabe sus valores, usted ser capaz de contar si
ellos le conducirn hacia el destino usted desea, o ellos estn en el conflicto con sus objetivos.

189
 Dijimos anteriormente que el problema con la mayor parte de personas es que ellos no
saben lo que ellos quieren expresamente en la vida. Bien, muchas personas que tienen
objetivos claros todava no pueden ser conducidas hacia sus objetivos porque ellos pueden
saber lo que ellos quieren pero ellos no saben por qu ellos lo quieren. Ellos no se sienten
bastante apasionados para moverse con gran determinacin hacia sus objetivos. Y ellos
terminan vagamente frustrados en cambio.

Por qu Nuestra Vida parece a un Transbordador Espacial

Para usar una metfora, nuestra vida parece a un transbordador espacial. Cuando usted pone
un objetivo claro, usted pone las coordenadas o la direccin hacia la que usted se mueve.
Como la Luna o Marte, por ejemplo. Pero lo que propulsa su lanzadera es el combustible.
OBJETIVO

VALOR

A menos que usted tenga el combustible, su lanzadera nunca va a alcanzar su objetivo.

El combustible del que hablo es sus valores de vida! Las emociones positivas as como
negativas usted valora el ms muy.
Usted tiene que averiguar cuales sus botones calientes son. Estos botones cuando
empujado encendern aquel fuego, aquel deseo de incineracin de ir para ello ... cuando esto
tiene en tantas personas muy acertadas
Cuando quise averiguar lo que condujo el 5 primero % de agentes de seguros en
Singapur, entrevist a los tres primeros agentes, preguntndoles lo que les dio su energa y su
pasin.

3 Ejecutantes Superiores Cada uno Conducido por un Valor

Diferente
La primera mujer coment que ella es conducida por el amor de su familia. Cuando ella se
despierta a las 6h00 cada maana, ella planea su da, hace sus llamadas y lleva a cabo en todos
ellos. Su familia est en sus pensamientos, detrs de su mente. No distrayndola pero haciendo
la parte de enfrente. Ella es motivada pensando como, haciendo lo que ella hace va a darles

190
que ella nunca tena antes. Su valor de la familia est por lo tanto totalmente de acuerdo con
sus objetivos de ser acertado en su carrera!
Cuando pregunt a un segundo agente, un hombre, l dijo que lo que realmente le
conduce no es la familia en absoluto; mejor dicho esto es la emocin o satisfaccin de golpear
el concurso y ser clasificado nmero uno. Este agente competitivo claramente valor logro y
premios, stos eran su hacia valores. Al mismo tiempo su emocin dolorosa nmero uno vena
en el segundo. Puede ahora usted ver por qu l fue tan motivado, todo el tiempo? Como el
primer agente, los valores de este hombre estn muchsimo de acuerdo con sus objetivos
profesionales.
El tercer agente era otra vez totalmente diferente. Ella dijo que cada vez ella vendi
una pliza de seguros de vida, ella se sinti maravillosa porque ella saba que ella haba hecho
uno ms familia segura. Al mismo tiempo, ella estara muy preocupada para cualquier cliente
que no suficientemente fue asegurado.
Ella sinti una responsabilidad personal de asegurar que sus clientes consiguieron la
proteccin adecuada contra desgracias. Estas fuerzas de gemelo la llevaron a ir sin cesar, a
pesar de trabajo realmente difcil y rechazo. Como los otros dos, sus valores de `preocupacin
y contribucin' y `fabricacin de una diferencia' estn tambin totalmente de acuerdo con sus
objetivos!
Cuando trabaj con agentes que eran debajo del promedio en la interpretacin y nunca
podan conseguir lo que ellos se ponen, averig que era porque sus valores estaban
totalmente en el conflicto con sus objetivos.
Yo tena a un agente cuyo objetivo era ser el agente superior. Lamentablemente, su
cumbre `hacia los valores era la libertad y la diversin. Bastante seguro, el deseo de moverse
hacia `libertad 'y' diversin' domin su objetivo.
A l, la libertad y la diversin significaron haciendo lo que le dio el placer a corto
plazo. Entonces l termin jugar al golf y perder el tiempo con amigos en vez de llevar a cabo
en sus objetivos. Al mismo tiempo, la cumbre de este agente lejos - del valor era el rechazo!
El miedo de rechazo le hizo aplazar llamadas de fro de fabricacin a perspectivas. l lament
ser dicho `No! ' Puede usted ver por qu l nunca poda conseguir qu l quiso?
Detrs a nuestra metfora de transbordador espacial, parece al cohete es apuntado
para ir a la luna, pero el combustible propulsa la lanzadera en direccin contraria!

El Descubrimiento Su Hacia los Valores

Entonces vaya a averiguar cual su hacia valores es. Cules son los estados emocionales
positivos que dirigen su cada decisin y accin? Usted hace as preguntndose cualquiera de
estas tres preguntas.
____________________________________________________________________________
Pregunta 1 Qu es el ms importante para m en la vida?
Felicidad Personal? Familia? Salud? Amor? Libertad?
Seguridad? Diversin? Fama? Reconocimiento? Recuerde: usted debera descubrir
que valores (estados emocionales) usted sostiene querido y no objetos fsicos. Si usted
dice mi coche, entonces pregunta qu le da su coche? Es ello Conveniencia? Poder?
Prestigio? Anote stos como su hacia valores.
O
Pregunta 2 Qu estados emocionales positivos hara yo el ms para alcanzar?
Usted tambin podra hacerse esta pregunta para sacar sus valores.
O

191
Pregunta 3 Piense la vez pasada que usted fue muy motivado para hacer algo.
Hacia qu estados emocionales positivos se mova usted?

Por ejemplo, suponga que usted fue muy motivado una vez para entrar en un concurso de
discurso o una bsqueda de talento. Pregntese, Qu estados emocionales trataba usted
de alcanzar? Esto era la satisfaccin que viene con la Fama? Logro? Crecimiento
personal o Satisfaccin? Otra vez, stos seran una indicacin de sus valores
__________________________________________________________________________

De este modo, si usted est listo, quiero que usted agarre una pluma y gaste al menos 10
minutos para reflexionar realmente sobre estas tres preguntas. Anote sus primeros siete hacia
valores abajo.

Mi Hacia Valores

1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________
4_________________________________________________________________________
5_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________

Valores de Medios y Valores de Finales

En la obtencin de su hacia valores, usted debe ser consciente de la diferencia entre `los
valores de medios y `termina los valores. Los valores de finales son estados emocionales que
por ltimo queremos; como felicidad, amor, poder y libertad. Los valores de medios son
valores que nos conducen a valores de finales. Un ejemplo bueno es el dinero.
El dinero es definitivamente un sujeto emocional para la mayor parte de personas y
esto definitivamente los lleva a tomar medidas. Sin embargo, la gente diferente es conducida
por el dinero por motivos diferentes. El dinero es un valor de medios porque queremos el
dinero para lo que pensamos que el dinero nos dar. Esto es un medio a un final. Algunas
personas piensan que el dinero les traer el poder, el prestigio y la libertad. Tan el poder, el
prestigio y la libertad son realmente los valores de finales que ellos son despus.
Es importante averiguar lo que usted es realmente despus. Algunas personas siguen
persiguiendo el dinero pensando que esto les traera la felicidad y la libertad. Al final, ellos
pueden tener todo el dinero que ellos quieren, pero todava se sienten restringidos e infelices.
La familia es tambin unos valores de medios. Si la familia es importante para usted
entonces preguntan, `Qu le da la familia?' La familia podra traerle el amor, la seguridad, el
sentido de orgullo, comodidad, compaerismo, realizacin, objetivo etc.... Tome algn tiempo
para examinar su hacia valores otra vez y ver si sera til averiguar cuales sus valores de
finales realmente son. Hgalo ahora.
____________________________________________________________________________
Libertad
Dinero Seguridad
Poder
Prestigio

192
__________________________________________________________________________

La Clasificacin Su Hacia los Valores

Los siguientes intervienen la aclaracin que su hacia valores debe clasificarlos por orden de la
importancia. De camino usted los clasifica o los valora en su mente determinar como usted
evala decisiones en su vida. Por ejemplo, la salud es ms importante o dinero? La libertad
es ms importante o seguridad? El xito es ms importante o amor?
El modo de comenzar a clasificar sus valores es preguntarse, `de todos estos valores, si
yo slo pudiera tener un, cual sera?'
Por ejemplo, de todos los valores abajo, si usted encuentra que el amor es el ms
importante para usted, luego Ame sera clasificado nmero uno. La mirada a los valores
restantes y hace la misma pregunta. `Si yo slo pudiera tener un valor, cual sera?' Repita este
proceso hasta que usted haya clasificado su hacia valores del nmero uno a nmero siete.
Hacia Valores 1 xito 2 Felicidad 3 Amor
(Muestra) 4 Libertad 5 Salud 6Seguridad
7 Crecimiento

Mi Hacia Valores (Clasificados)

1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________
4_________________________________________________________________________
5_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________

Recuerde que su hacia valores es slo un lado de la moneda. Tambin somos llevados a
tomar ciertas decisiones porque nuestro cerebro quiere que nosotros evitemos emociones
dolorosas.
Por ejemplo, usted trabaja mucho porque usted quiere evitar ser encendido que le
conduce a pobreza y humillacin. Usted puede aplazar en la fabricacin de llamadas fras
porque usted quiere evitar sentirse 'rechazado'. Entonces vaya a averiguar cual su `lejos - de
los valores son.

La Obtencin Su Lejos - de ' Valores

El modo de sacar su `lejos - de ' valores es preguntar su m la una o la otra de dos preguntas.
____________________________________________________________________________
Pregunta 1 Qu estados emocionales negativos hara yo el ms para evitar?
Es ello Vergenza? Soledad? Rechazo? Depresin? Prdida? Dolor fsico?
Frustracin? Culpa?
o
Pregunta 2 Piense la vez pasada que usted fue motivado para hacer algo,
qu estados emocionales negativos evitaba usted? Por ejemplo, esto podra ser el
tiempo cuando usted trabaj muy con fuerza en un proyecto. Qu estados emocionales
negativos le empujaron a hacerlo? Esto podra haber sido el miedo de ser reprendido
(humillacin, rechazo) o miedo de no hacer un trabajo bueno (fracaso).

193
__________________________________________________________________________

Agarre su pluma otra vez y tome diez minutos para hacer este. Anote su `lejos - de ' valores en
el espacio abajo. Est totalmente honesto con usted.

Mi Lejos - de Valores
1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________
4_________________________________________________________________________
5_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________
La Clasificacin de Su Lejos - de Valores
Ahora, est su `lejos - de ' valores de unel a siete. Pregntese, `de todos estos valores, qu
hara yo el ms para evitar?' Si el rechazo es una emocin que usted teme el ms, entonces
esto estar su nmero uno lejos - del valor. Mirar los valores restantes, haga la misma pregunta
hasta que usted haya clasificado a todos ellos.

Lejos - de Valores (Clasificados)

1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________
4_________________________________________________________________________
5_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________

Definicin de Valores
Ahora, aunque las dos personas puedan tener los mismos valores, ellos todava podran
decidirse y comportarse muy diferentemente porque ellos pueden tener definiciones muy
diferentes de los mismos valores.
Los valores significan cosas diferentes a la gente diferente. El xito podra significar
algo a una persona y algo completamente diferente al otro. Esto depende de a qu hemos
asociado estas emociones en nuestro sistema nervioso. Es slo cuando averiguamos como
realmente definimos nuestros valores que se hace muy claro cuales nuestros botones calientes
son.
Es posible que Madonna y la Madre Theresa tuvieran el mismo el nmero uno `hacia
el valor' en la vida? Completamente Posiblemente. Cmo podra ser? Ellas son
personalidades totalmente diferentes con tales creencia radicalmente diferentes? Este es
porque el modo que ellos definen el xito es obviamente muy diferente.
Para Madonna, el xito puede significar millones conmovedores de vidas con su
msica. Aunque la madre difunta Theresa pueda haber valorado el xito como muy, su
definicin del xito habra significado la alimentacin de 10 millones de nios. Como tal, ellos
hicieron opciones muy diferentes en sus vidas y produjeron resultados muy diferentes. Y son
ambos como acertado? S! Por sus propias definiciones.
____________________________________________________________________________

194
Dos Muchachos: Personalidades Muy Diferentes pero los Mismos
Valores!
Con mi trabajo con nios, yo siempre me preguntaba por qu un estudiante es tan motivado
para estudiar y hacerse el estudiante superior mientras el otro slo quiere afiliarse a
cuadrillas y dar una paliza a otros nios. Podran ellos tener valores diferentes?

Comenc a entender por qu cuando yo tena una sesin con dos muchachos, cada uno una
personalidad muy diferente. An encontr que ambos estudiantes tenan el
misma cumbre hacia valor 'de Importancia'. Al mismo tiempo, ellos ambos tenan una cumbre
lejos - del valor 'del rechazo'. Bien, entonces cmo podran ellos comportarse tan
diferentemente?

Descubr que el primer muchacho haba aprendido a asociar estudiar al sentimiento

importante. Cuando l marc altas calidades, l recibi mucha alabanza y recompensas de la
escuela y sus padres. Este deseo de seguir sintiendo importante le condujo a excel en la
escuela. Al mismo tiempo, su mente asociada no estudiando a rechazo. l sinti que si l
permitiera que sus grados resbalaran, la gente no le admirara ms y l se sentira
rechazado.

En cuanto al otro muchacho, las asociaciones l hizo a la importancia y rechazo fueron

totalmente invertidos. l se sinti importante siendo el lder de una cuadrilla con sus amigos
que alzan la vista en l como el que que se atreve a desafiar autoridades. l se sinti
importante cada vez l intimid a los nios alrededor de l.

Al mismo tiempo, este segundo muchacho asoci el sentimiento de rechazo a estudiar. Por
qu? Como l fallara y se sentira rechazado por sus profesores. l estaba en una cultura de
grupo donde era anticuado estudiar y a alguien quien era 'un borde' sera rechazado por el
grupo.
__________________________________________________________________________

Entonces tenemos que comenzar a analizar a qu nuestros sesos unen nuestros valores. Ya que
nuestras mentes siempre tomarn decisiones de movernos a nuestro hacia valores y lejos de
nuestro lejos - de valores.

Defina Su Hacia y Lejos - de Valores

Ahora, quiero que usted sea totalmente honesto con usted y realmente pensar en como usted
define los valores que usted tiene. Pregunte, `Qu debe resultar para m sentir __ (Valor) __?'
Defina a ambos su hacia valores as como su lejos - de valores. Por ejemplo, digamos aquel
xito es su cumbre hacia el valor.
Qu debe resultar para usted ser acertado? Est tan especfico como usted puede!
Debe la gente decirle que usted es acertado? Debe usted ganar 100,000 dlares por ao?
Debe usted conducir a Ferrari? Ahora, y `la felicidad? Qu debe resultar para usted ser
feliz? A algunas personas, la felicidad es definida como, `Todo debe ir el modo que espero'.
Cul es su definicin? Anote su definicin de su hacia valores ahora.

Hacia Valores La definicin (Lo que debe pasar)

1_________________________________________________________________________

195
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________
4_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________

Del mismo modo, mirada a su lejos - de valores. Si el rechazo es qu usted quiere evitar el
ms, qu debe resultar para usted sentirse rechazado? Se siente usted rechazado el momento
que alguien no concuerda con sus ideas? Es ello cundo alguien no compra su producto?
Y fracaso? Qu debe resultar para usted parecer a un fracaso? Parece usted a un
fracaso cundo usted no alcanza sus objetivos? Anote su definicin de su lejos - de valores.
Hgalo ahora!

Lejos - de Valores La definicin (Lo que debe pasar)

1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________
4_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________

Analice Sus Valores Ellos Revelan el Interior Usted

Grande! Usted debera tener ahora su hacia y lejos - de valores, claramente clasificados y
definidos. Aqu viene la parte ms interesante.
Quiero que usted ponga sus valores lado al lado y delante de usted, y los analice.
Explican sus valores por qu usted ha tomado ciertas decisiones en el pasado? Explican
ellos por qu usted se comporta consecuentemente en una cierta manera?
Si usted ha conseguido algunos de sus objetivos, explican sus valores por qu? Lo
que es ms importante si usted se ha sentido frustrado sobre no conseguir ciertos resultados u
objetivos, tambin explican sus valores por qu?
Explican sus valores las decisiones que usted hizo en su vida profesional? Su
familia? Su salud? Sus relaciones personales? Tome tanto tiempo como usted necesita y
anota un poco de su m descubrimientos!
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Sabotean sus Valores Su xito?

Lo que es ms importante quiero que usted vea si sus valores hayan saboteado su xito hasta
ahora. Es el modo que usted ha clasificado sus valores o el modo que usted los ha definido le
caus algn conflicto? Ellos son alineados mal con sus objetivos? Le ayudan ellos a
conseguir sus sueos ltimos?
Si hay ciertas reas en su vida donde usted no ha conseguido consecuentemente los
resultados deseados, casi siempre puede ser remontado atrs a un conflicto de valores. Djeme
darle unos ejemplos con los que me he encontrado.

El Contable Ambicioso Que Tena Valores Contrarios

196
Una vez trabaj con un contable (vaya a llamarle Alan) quin tena sueos grandes y
magnficos proyectos sobre la fundacin de su propio negocio. Esto era una sociedad. Sin
embargo, Alan slo no poda traer mucho negocio a su sociedad corriente y se sinti frustrado
con l.
Cuando analic los valores de Alan, encontr que su cumbre hacia el valor era `el xito
(definicin: cuando consigo mis objetivos). Esto explic por qu l quiso hacerlo tan mal.
Lamentablemente, su cumbre lejos - de valores era `rechazo 'y' fracaso'. l se sinti rechazado
siempre que alguien rechazara sus ideas o sus servicios. l tambin defini el fracaso como
`cuando no alcanzo mis objetivos.
Ve usted el conflicto grande aqu? No es sorprendente Alan no poda alcanzar sus
objetivos. Por una parte, l quiso tener xito trayendo ms negocio para conseguir sus
objetivos de ventas. Por otra parte, l nunca tom ninguna accin para pedir para el negocio o
subir con ideas creativas porque l era tan temeroso de rechazo y fracaso. Entonces l se sinti
pegado y frustrado todo el tiempo.
Hasta que Alan cambie sus valores para alinearse con sus objetivos, l nunca
conseguir lo que l quiere.

Conflicto de Valores en el Contable

Hacia Definicin de Valor Lejos - de Definicin de Valor

El Alcance de xito mi objetivo Rechazo Cuando la gente rechaza mis ideas

Fracaso Cuando no alcanzo mis objetivos

Crecimiento Espiritual y Dinero no Se mezclan?

Entonces haba una mujer que vino a mi seminario y aprendi que lo que la contena eran su
dos cumbre hacia valores, que parecieron estar en el conflicto. Ella nmero uno valoran era el
crecimiento espiritual. Ella nmero dos valoran era el dinero. De este modo, cada vez ella
trabaj mucho para el dinero, ella se sinti culpable porque ella sinti que la fabricacin del
dinero la hara menos espiritual. Al final, ella se sinti totalmente incumplida.

Amor y Libertad Hacen para Conflicto

Otro tipo descubri por qu sus relaciones nunca duraron durante mucho tiempo. Su valor
superior era el amor (l sinti el amor cuando l estaba en una relacin estable). Por otra parte,
l tena la libertad como uno de su dos primero valor (libertad a l destinado no contestacin a
alguien y ser libre de hacer su propia cosa).
Siempre que l fuera solo, l sera llevado a instalarse en una relacin estable
(conducido por la necesidad de sentirse amado). El momento l estaba en una relacin estable,
l pareci l no tena ninguna libertad, entonces l saboteara inconscientemente su relacin y
se hara solo otra vez, ganando su libertad. Como consiguiente, sus relaciones siempre se
estropearan dentro de tres meses ms o menos. De camino este tipo se estableci estos dos
valores superiores slo le desgarraron.
Cuando usted puede ver, no es slo como clasificamos nuestros valores que determinan
si ellos nos autorizan o limitan. Lo que es ms importante es como hemos aprendido a definir
estos valores.

197
____________________________________________________________________________
Felicidad Significa Todo Yendo Su Camino!

Yo tena a otra mujer en mi seminario que pareci ser claramente infeliz con su vida. Ella
constantemente llevaba puesto un ceo fruncido y tena un modelo de encontrar problemas
con la gente alrededor de ella. Cuando esto vino a la sesin en valores, ella clasific la
felicidad cuando un nmero uno valora.

Usted pensara que ella quiso ser feliz todo el tiempo. Sin embargo, su definicin de la
felicidad era todo debe ir exactamente el modo que quiero. No es sorprendente ella sinti y
actu de un modo tan miserable. Ella nunca se sinti feliz! Y aquella infelicidad le impidi
tomar la accin ella tena que construir relaciones con la gente y lucha por sus objetivos.
__________________________________________________________________________

Tiene usted Rechazo Como Uno de Su Lejos - de Valores?

Otra vez, el modo que usted define el rechazo podra autorizarle o limitarle. Creo que la mayor
parte de personas haran algo para evitar el rechazo. La diferencia es que la gente que toma
medidas hacia sus objetivos tiende a definir el rechazo muy diferentemente.
Si usted se siente rechazado el momento alguien rechaza su idea, probablemente usted
nunca se atrever va tomar muchos riesgos en la vida. Usted evitara arriesgarse, subiendo con
nuevas ideas y desarrollando a nuevos clientes por miedo del sentimiento rechazado.
Piensa usted a George W Bush, el presidente del rechazo de miedos de los Estados
Unidos? Estoy seguro que l hace. Pero a l l slo puede sentirse rechazado si ms del 50 %
de la gente alrededor de l rechaza sus ideas!
Incluso aunque la mitad de Amrica votara contra Bush y la mitad del mundo le odia
para atacar Iraq, l todava segua adelante porque era difcil para l sentir el rechazo. Esto no
le molesta que los millones discrepan con su poltica, l sigue adelante y lo hace de todos
modos.
Otro conflicto potencial podra ser el modo que usted define el fracaso. Si el fracaso
est una cumbre lejos - del valor, entonces esto puede impedirle poner objetivos y tomar
medidas. Qu debe resultar para usted sentir `fracaso?' La mayor parte de personas parecen a
un fracaso cuando ellos no alcanzan su objetivo. Como consiguiente, ellos se no atreven a
poner objetivos y tomar medidas cuando ellos arriesgan de sentir lo que ellos quieren evitar el
ms, fracaso! Su lema es, `si no intento nada, no puedo fallar.'

Cambie Sus Valores, Cambie Su Vida!

Si usted encuentra que sus valores de vida no son arreglados o definidos en un camino que le
propulsar para conseguir sus objetivos, entonces seguramente esto es el tiempo para tomar el
precio y replantearlos!
Cuando usted cambia los valores de una persona, usted inmediatamente cambia el
modo que ellos toman decisiones, el modo que ellos se comportan y por ltimo, su futuro.
Por ejemplo, si usted tom a una persona de quin nmero uno valoran era 'la seguridad' y lo
cambi con su valor nmero siete 'de la libertad', qu pasara?
Usted cambiara literalmente su proceso de toma de decisiones entero y la direccin de
su vida. De estar satisfecho en un cmodo trabajo corporativo que le da 'la seguridad'
percibida, l puede decidir de repente hacerse independiente y comenzar su propio negocio!

198
 Debemos recordar que los valores que tenemos hoy no son el resultado de opciones
conscientes que hemos hecho en el pasado. Usted nunca conscientemente eligi los valores
que usted tiene hoy. Ellos ocurrieron debido al acondicionamiento de su ambiente y la gente
significativa en su vida.
Si usted creciera en una familia donde el amor y la unin fueron valorados mucho ms
que xito y logro, usted tendera a adoptar inconscientemente aquellos valores como su propio.
Adoptamos valores a fin de caber en y ser aceptado por la gente alrededor de nosotros. Sus
valores tambin pueden haber venido de sus amigos, profesores, colegas y sociedad en
libertad.
El problema es cuando tenemos valores que entran en conflicto el uno con el otro o no
son tiles en la ayuda de nosotros vivo un excepcional y realizacin de la vida.
Ahora mismo, usted tiene la opcin para comenzar a disear los valores que le llevarn
a conseguir el mejor de usted. De este modo, quiero que usted piense, `Cmo deberan mis
valores ser arreglados de modo que ellos me propulsen para conseguir los objetivos de mi
vida? ' `Cmo puedo definir mis valores de tal modo que ellos me autorizan a tomar
medidas?' Agarre su pluma e invierta tanto tiempo como usted tiene que completar el siguiente
ejercicio.

Mis Nuevos Valores

Hacia valores Definicin Lejos - de Valores Definicin

1_________________________________________________________________________
2_________________________________________________________________________
3_________________________________________________________________________
4_________________________________________________________________________
5_________________________________________________________________________
6_________________________________________________________________________
7_________________________________________________________________________

Por ejemplo, si el xito es actualmente un valor superior y la salud no es hasta a la lista,

esto probablemente explica por qu usted siempre aplazar yendo al gimnasio, no citando
ningn tiempo como la razn principal. Si usted realiza que usted necesita la energa y salud
para conseguir realmente lo que usted quiere, usted puede querer poner la salud como uno de
sus valores superiores.
Si el xito o el dinero son actualmente un valor superior, mientras la familia est en
algn sitio en el fondo, yo no me equivocara si adivino que aun si esto es el cumpleaos de su
esposa, usted todava estara en la oficina que la dice, `Querido, lo celebraremos otro tiempo'.
O, usted conseguira a su secretario para comprarla un presente grande y tarjeta, en vez
de hacerlo usted mismo. Bien, si usted realmente quiere tener un duradero y ms relacin de
realizacin, usted tendr que cambiarse. Usted tendr que cambiar la familia a una prioridad
ms alta, hasta encima del dinero y trabajo.
____________________________________________________________________________
Clinton Delayed que Entra en la Raza Presidencial A causa de Hija Chelsea (Su
Valor Superior entonces)

199
Bill Clinton habra hecho su oferta por la presidencia cuatro aos antes que l tena si l e
Hillary no hubieran decidido que su hija preciosa Chelsea era todava demasiado joven para
ser expuesto a la fealdad de la poltica y tambin ella los necesit para estar alrededor.

Como el gobernador, Clinton hasta tena un pequeo escritorio para Chelsea en su oficina,
entonces l podra tenerla dentro de distancia. Clinton hizo su opcin con mucha
deliberacin y quizs hasta la renuencia entonces pero su recompensa vea a su hija
convertirse en una mujer joven fina con todos los valores derechos.
__________________________________________________________________________

Ahora volvemos al contable que afrontaba muchos conflictos debido a sus valores de
prioridad superiores contrarios. Recuerde, su el nmero uno hacia el valor (xito) entr en
conflicto con su nmero dos lejos - del valor (rechazo); bien, aprendiendo de su experiencia,
usted puede querer cambiar 'el rechazo' abajo su lista de lejos - de valores.

Cambie Su Definicin de Sus Valores

y Usted Har Cambios Principales de Su Vida
Adems del cambio de la orden de sus valores, cambiando el camino usted define sus valores
tambin crear un impacto principal en su vida.
Si su definicin corriente 'del fracaso' `no alcanza mis objetivos, usted puede querer
redefinirlo tal que esto le propulsa ms bien que le para de tomar medidas.
He descubierto que la gente acertada tiende a definir el fracaso como `rindindose'. En
otras palabras, si ellos no alcanzan su objetivo, ellos no parecen a un fracaso. A ellos, mientras
ellos siguen trabajndolo para conseguir y no rendirse, ellos no han fallado. A causa de este,
ellos siguen moviendo hacia su objetivo. Encontrara usted que un modo til de definir el
fracaso?
En cuanto a m, mi definicin del fracaso `no da mi mejor'. Y porque lamento fallar
(esto est una de mi cumbre lejos - de valores), siempre soy llevado a dar mi muy el mejor!
Ahora, para la mujer que al principio defini la felicidad como `todo debe ir
exactamente el modo que espero', y quin termin por sentirse miserable, ella tambin
encontr ms til para redefinir la felicidad.
Cuando ella redefini la felicidad como `mientras vivo segn mis principios, todo lo
cambiado para ella. Era asombroso. El instante ella tom aquella decisin y lo anot, pareci
como si una gran carga haba sido levantada de ella. Ella comenz a brillar y sonrer y hasta
coment que ella se sinti ligera y hasta feliz. Es el poder de un cambio de valor!
Si el rechazo est un lejos - del valor para usted, usted tambin puede querer cambiar
lo que esto piensa sentirse rechazado. Dijimos antes que si usted es la clase de persona que se
siente rechazada en el signo ms leve de "No", entonces usted no tomara medidas, por miedo
de que si usted consiguiera hasta un rechazo, usted se sintiera deprimido. Usted puede decidir
ahora que usted ha sido demasiado susceptible.
Usted debe ser ms insensible. Para sentirse rechazado, ms del 50 % de la gente no
debe decirle, o rechazar sus ideas. Si usted hiciera esto, realmente sera difcil para usted
sentirse rechazado. Esta definicin 'del rechazo' no le impedir tomar medidas!

Estn Lejos - de ' Valores tiles?

200
Algunas personas me han preguntado, `si podemos tomar una decisin de cambiar nuestros
valores, luego por qu no decidir tirar todos nuestro `awayfrom' valores si ellos crean
emociones negativas queremos evitar.
Bien, usted debe entender que `lejos - de ' valores son muy poderosos en la propulsin
de usted hacia sus objetivos tambin. De hecho, ms personas son motivadas por una
necesidad de evitar el dolor que obtener el placer. Por ejemplo, algunas personas pueden ser
motivadas para trabajar horas extras por miedo de la prdida de su trabajo que para un deseo
de conseguir una promocin.
Por ejemplo, si su cumbre lejos - del valor fuera el fracaso (definido como
rindindose), este le motivara para seguir tomando medidas hasta que usted tenga xito! Otra
vez, mi definicin del fracaso `no hace todo lo posible' y este lejos - del valor realmente me
lleva a dar mi muy el mejor, todo el tiempo.
Tan `el fracaso' como lejos - del valor puede ser una fuerza de motivacin muy
poderosa a condicin de que usted lo defina de un modo que autoriza!
Si usted tiene un `lejos - de ' el valor del aburrimiento, esto podra llevarle a hacer
constantemente cosas pasar, comenzar nuevos negocios y crear nuevas ideas!
A veces, quitar un `lejos - de ' el valor puede ser desastroso! Una de mi cumbre `lejos
- de ' valores era 'la incertidumbre'. Como consiguiente, cada vez haba una incertidumbre
sobre el resultado final, como un nuevo proyecto, yo seguira preocupando que algo se
equivocara. Al principio, pens que esto no era un modelo muy til para tener ya que lament
estar en un estado preocupado.
Lo que no realic era que este miedo intenso de la incertidumbre consista en lo que me
consigui para seguir planeando al ltimo detalle ... hasta que yo estuviera seguro que yo
haba planeado para todo. Y por eso mis proyectos corrieron suavemente.
Cuando quit mi lejos - del valor 'de la incertidumbre', dej de preocuparme y adopt
un `todo ser la ' actitud fina. Como consiguiente, dej de planear y bastante seguro, las cosas
comenzaron a atornillar! Rpidamente replante 'la incertidumbre' atrs en mi lista de valores.
Una leccin valiosa haba sido aprendida.

Cree un Efecto de Propulsin

Uno de los caminos ms poderosos es disear sus valores tal que usted crea tanto tirn como
un efecto de empuje (propulsin) hacia sus objetivos. Parece a la comida de puesta durante un
final y puesta del calor durante el otro final que conduce la ameba en una direccin.
Cmo est usted este? Simplemente alineando su cumbre hacia y lejos - de valores
entonces ellos le empujan en una direccin sola.
Aqu estn algunos diseos de valor posibles que pueden propulsarle avanzado.

Hacia Lejos - De
El xito (se mueven hacia mis Fracaso (no intento o rindindose)
objetivos) Aburrimiento
Logro Dilacin

Cmo Cerrarse En Sus Nuevos Valores!

Ahora que usted ha replanteado conscientemente sus valores, cmo los instala usted as ellos
se hacen un nuevo modelo de pensamiento y comportamiento para usted?

201
 Primero, usted debe entender que nuestra vida valora el cambio siempre que pasemos
por experiencias emocionales significativas, tanto negativas como positivas.
Cmo piensa usted tener un beb afectara los valores de la mayor parte de gente?
Para el ms, el amor y la familia se haran de repente mucho ms altos a su lista de valores.
Yo tena a un amigo que, despus de sufrir un ataque cardaco y casi perdedor su vida,
experiment un cambio de valores! De repente, 'salud' 'y amor' se hicieron prioridades
superiores. Entonces el modo de integrar nuestros nuevos valores en nuestro sistema nervioso
es supercobrarlos emocionalmente. Hay cuatro pasos para tomar para integrar sus valores.
Ellos son...
Primero usted debe cometer conscientemente a la vida por estos nuevos valores. Una
vez que usted comienza conscientemente a tomar nuevas decisiones basadas en sus nuevos
valores, su mente comenzar a integrarlos en un nivel inconsciente y esto formar un nuevo
modelo de pensamiento y vida.
De este modo, no espere a cambiar sus valores slo cuando usted experimenta un
acontecimiento emocional significativo - puede ser demasiado tarde. No cada uno se repone de
un ataque cardaco o cncer.

1) Cometa a Sus Nuevos Valores

El primer paso debe hacer un compromiso personal (y usted sabe qu esto significa,
verdad?) y un compromiso pblico. Vaya a las al menos cinco personas que usted conoce
bien y les dice sobre su compromiso de la vida por estos nuevos valores. Cuando usted se
pone en la lnea, usted siempre llevar a cabo. Anote a las al menos cinco personas de las
que usted har este compromiso.
a_________________________________________________________________________
b_________________________________________________________________________
c_________________________________________________________________________
d_________________________________________________________________________
e_________________________________________________________________________

2) Est En Toque Constante con Sus Nuevos Valores

Ponga sus valores delante de su escritorio o en su organizador, entonces le recordarn de ellos
diariamente.

3) Emocionalmente Cobre Sus Valores

Debemos recordar que nuestros valores fueron formados por modelos de los nervios que
fueron condicionados en nuestro sistema nervioso a consecuencia de experiencias
emocionales. Por lo tanto, para cerrarse en un nuevo valor, usted tiene que asociar muchas
emociones en ello. Generamos estas emociones usando el poder de visualizacin y
submodalidades.
Use el poder de visualizacin de ensayar mentalmente decisiones que toman y
comportndose segn sus nuevos valores. Entonces, asocie emociones positivas hacia este
nuevo valor.
Por ejemplo, diga que usted quiso colocar 'la salud' como un valor superior en su vida.
Visualice las nuevas decisiones que usted har y sus comportamientos a consecuencia de este

202
nuevo valor. En su imaginacin, imagnese comiendo los alimentos derechos y entrenndose
con regularidad.
Se ver tomar la nueva decisin de invertir el tiempo para tener cuidado de su cuerpo
cuando afrontado con tantas prioridades. Lo que es ms importante debe visualizar y socio
todas las ventajas positivas de hacer este.
Ver cuanto ms la energa que usted tendr, como grande usted mirar y como
confidente usted sienten. Use el poder de submodalidades de intensificar sus experiencias
mentales de modo que ellos se hagan nuevas neuro-asociaciones poderosas en su mente.

4) Vivo por Sus Nuevos Valores

Comience tomando nuevas decisiones y tomando nuevas acciones basadas en estos nuevos
valores. Por ejemplo, si usted ha cambiado la salud para ser un valor superior, encima del
xito; asegrese que cuando la opcin se levanta, usted llevar tiempo para ir al gimnasio o ir
para aquella carrera, antes de conseguir su trabajo hecho. Cuando usted sigue haciendo estas
nuevas opciones conscientes, su cerebro comenzar inconscientemente a integrar sus nuevos
valores.
Digamos que usted actualmente se sienta rechazado cada vez alguien no est de
acuerdo con sus ideas. Y usted pone una nueva definicin tal que usted slo se siente
rechazado cuando `las ms de diez personas en fila no estn de acuerdo'. La prxima vez,
alguien le rechaza, enmarcar de nuevo la experiencia como un escaln a una aceptacin.
Cuando usted sigue haciendo este, su mente comenzar a realizar que usted no se asocia `las
emociones dolorosas a un, dos o rechazo hasta de tres tiempos, no ms.

203
Resumen de Captulo

1 Nuestras decisiones y acciones son conducidas por nosotros

movindose hacia emociones positivas y, simultneamente,
alejando de emociones negativas.

2 las emociones positivas hacia las cuales nos movemos son

llamadas nuestro Hacia valores. Las emociones negativas de las
que alejamos son llamadas Lejos - de valores.

3 Todos nosotros clasificamos nuestros valores diferentemente y de

ah, tomamos decisiones muy diferentes y tomamos acciones
diferentes.

4 Mientras los objetivos nos dan una direccin para moverse hacia,
los valores parecen al combustible emocional que nos propulsan
avanzado.

5 Cuando descubrimos a una persona hacia y lejos - de valores,

podemos predecir como esta persona tomar decisiones.

6 Si debiramos cambiar el camino una persona clasifica sus valores

y/o el modo que l lo define, cambiaremos dramticamente el modo
que l se comporta y los resultados que l produce.

7 Una vez que conscientemente cambiamos nuestros valores,

podemos cerrarlos con llave en por:
_ La comisin a estos nuevos valores
_ Estar en toque constante con ellos
_ Emocionalmente cobrndolos por visualizacin
_ Vida por estos nuevos valores

204
 11
DISEE SU DESTINO
Algn sueo para evitar realidad, unos para cambiarlo para siempre
Soichiro Honda

J untos hemos ido aunque una variedad entera de instrumentos para producir literalmente
cualquier resultado usted quiera. Usted ha aprendido estrategias poderosas de programar de
nuevo su cerebro, cambiar sus hbitos y paseo usted mismo para tomar la accin
consecuente. Usted es consciente ahora del potencial verdadero que est dentro de usted que,
cuando soltado, puede crear resultados asombrosos.
Qu usted debe hacer ahora debe canalizar todo este conocimiento, poder y energa en
una direccin sola haciendo a la pregunta, `Qu realmente quiero? Qu quiero conseguir y
crear expresamente en mi vida?'
Ahora este parece a una pregunta bastante franca y obvia. Sin embargo, la verdad clara
es que la mayor parte de personas no tienen ninguna idea clara sobre lo que ellos realmente
quieren. La mayor parte del tiempo, la gente dir que ellos quieren ser acertados, ellos quieren
que su vida mejore, ellos quieren ms dinero, ellos quieren mejores relaciones, ellos quieren
ser ms felices o tener la tranquilidad de nimo.
El problema con todos que stos `wants' son que ellos son demasiado vagos para
hacerse resultados alcanzables. Usted tambin ha aprendido que `la felicidad 'y tranquilidad
de nimo' es solamente estados que podemos crear en cualquier momento! Si usted quiere ser
'feliz', todo que usted tiene que hacer debe enfocar su representacin interna en lo que usted
tiene y est agradecido por, y simultneamente adopta una fisiologa de felicidad!
Recuerde que usted est en el control de sus estados. De este modo, `la felicidad no es
un objetivo. Muchas personas piensan que es, entonces ellos van despus de que las cosas que
ellos piensan los harn felices, como el dinero. Al final de ello, ellos pueden tener todo el
dinero en el mundo, pero todava sentirse miserables. Por qu? Como si usted no puede
aprender a ser feliz ahora, usted nunca ser feliz. La felicidad es un estado de nimo.
El xito puede parecer a un resultado bueno para conseguir, pero cundo hago la
pregunta, `Qu debe usted conseguir expresamente a fin de tener xito (en su campo elegido)?
'Normalmente me pongo un `no s la respuesta. '' 'o' no estoy seguro, realmente no he pensado
en ello!
'Seguramente no es sorprendente que la mayor parte de personas nunca consiguen lo
que ellos quieren. Ellos no pueden porque ellos no saben hasta lo que ellos realmente quieren.
Si usted no da a su ordenador bio un claro y dirige la orden de que ejecutar, no hay ningn
modo que esto puede dirigirse para alcanzarlo. Este es porque si usted no est absolutamente
claro sobre lo que usted quiere conseguir, no hay ningn modo de disear una estrategia
especfica y planear ponerse all.
La mayor parte de personas desean hacer ms dinero y hacerse ricas. Por qu es ello
que tan poco alguna vez lo consiguen? Otra vez, es porque ellos no tienen un objetivo
especfico de concentrarse en.

205
 Si usted no sabe lo que usted quiere expresamente, usted no puede desarrollar una
estrategia especfica y accin planean ponerse all. Por ejemplo, la estrategia y la accin
planean ganar 200,000 dlares por ao es totalmente diferente de la estrategia y plan usted
tiene que ganar 2 millones de dlares. Sera diferente otra vez si su objetivo es 10 millones de
dlares e inmensamente diferente otra vez si su objetivo es 100 millones de dlares por ao!
Si usted quiere hacer 200,000 dlares, qu deberan su estrategia y accin planear ser?
Usted podra conseguir bien este objetivo siendo promovido a una posicin de direccin
mayor en un medio a la compaa grande.
Y si usted quiera hacer 2 millones de dlares? Sera diferente la estrategia? Por
supuesto. El nico modo de hacer 2 millones de dlares por ao sera poseer su propia
compaa o estar en ventas de bienes inmuebles o seguro.
Y si usted quiera conseguir 10 millones de dlares por ao? Podra usted conseguir
este dirigiendo su propia pequea compaa o estando en ventas? Ningn camino! No
importa cmo con fuerza usted trabaja sera imposible conseguir esta figura!
Cmo entonces sera posible? El nico camino sera ampliar su compaa abriendo
muchas ramas o creando licencias a travs del pas o alrededor del mundo. Con esta accin de
palanca, usted puede hacer posiblemente 10 millones de dlares por ao.
Ahora, y si usted quiera hacer 100 millones de dlares por ao? Otra vez, este
objetivo requiere un juego completamente diferente de habilidades y acercamiento. No hay
ningn modo que usted puede hacer 100 millones de dlares por ventas, sueldo o hasta saca
ganancia de su propia compaa. El nico camino es vender partes en una compaa que usted
posee que es en pblico puesto en una lista en la bolsa.
Este es como los millonarios en el mundo se hacen tan ricos. Ahora, aunque yo use el
dinero como una ilustracin, la misma cosa se aplica a algo que queremos conseguir - ser ello
mejor salud, relaciones, contribucin a sociedad o crecimiento hasta espiritual.
Mi punto es este. Una vez que usted sabe lo que es usted quieren expresamente, usted
estar muy claro sobre lo que es usted debe hacer para ponerse all. Si usted quiere conseguir 2
millones de dlares, usted debe entrar en una lnea de ventas o comenzar su propia compaa.
Si usted quiere hacer 10 millones de dlares, usted tiene que ampliar productos de su
compaa o servicios en mercados internacionales; y si usted quiere hacer ms de 100 millones
de dlares, usted debe poner su compaa en una lista en la bolsa donde su valor ser
multiplicado muchas veces.
Pero cuando somos confusos y vagos sobre lo que queremos conseguir, no somos
capaces de enfocar nuestras ideas, energa y esfuerzo en algo tangible.

Todo es Posible, Esto es Slo una Pregunta de Estrategia

Aqu est un ejemplo de vida verdadera de como ayud a un agente de seguros a clarificar su
objetivo y de ah desarrollar una estrategia clara de conseguir su resultado. Cuando Paul
primero vino a mi programa de formacin, l dijo que l no iba en ninguna parte estando en la
profesin durante cinco aos.
l dijo, `no s como algunos otros agentes se hacen tan acertados. Trabajo como con
fuerza pero no parezco ser muy acertado.
' `Bien, qu quiere usted conseguir expresamente?', pregunt. `Para hacer dinero
bueno y tener derecho a algunos premios!', contest l. Realic en este punto que porque Paul
no fue enfocado en un resultado especfico, l no poda enfocar su tiempo y esfuerzos en
ningn plan de accin especfico.

206
 Finalmente, despus de muchas preguntas, Paul se puso como su objetivo de alcanzar
`la Mesa Redonda de Milln de dlares' calificacin, que requiere que l consiga premios
anuales totales de 150,000 dlares.
Desde all, otra vez pregunt a una serie de preguntas muy especficas como: `cul es
su tamao de caso medio?
Cul es su precio de cierre? Cul es su tasa de cambio de llamada? 'De estas figuras,
le ayud a desarrollar el plan de accin siguiente trabajando hacia atrs de su objetivo de
150,000 dlares.
____________________________________________________________________________
OBJETIVO: PREMIO ANUAL TOTAL $150,000
____________________________________________________________________________
Tamao de caso medio $1500
____________________________________________________________________________
Nmero de casos requeridos 100 ($150,000$1500)
____________________________________________________________________________
Si el precio de cierre es el 20 %, entonces 333
el nmero de citas de citas requeridas es (10030%)
____________________________________________________________________________
Si la tasa de cambio de llamada es el 20 %, entonces
El nmero de conduce a llamar requerido es 1665 conduce (33320%)
____________________________________________________________________________
El nmero de conduce a llamar un da es 4.6 conduce por da
(1665365 days)
____________________________________________________________________________
El nmero de citas un da es 0.9 citas por da
(333365 days)
____________________________________________________________________________
*Note: llame la tasa de cambio es el nmero de citas que usted puede hacer como un porcentaje de
llamadas de las que usted hace conduce. Llame la tasa de cambio = el No de citas no. de conduce
llamado

Despus de nuestra discusin, Paul vio claramente que basado en sus precios pasados
de la conversin de llamada y cierre, si l consecuentemente generara 5 conduce un da
(acabado de 4.6) y hecho una cita un da (acabado de 0.9) con una perspectiva, l sera capaz
de conseguir el valor de 150,000 dlares de premios dentro de un ao!
El instante Paul hizo su objetivo especfico, l saba exactamente que hacer y que
concentrarse en. Sus ojos comenzaron a aclarar y yo podra decir que l se haca sumamente
excitado que l podra conseguirlo, si l siguiera el plan.
Dentro de un ao, Paul me dijo que no slo l consigui su objetivo pero l lo excedi
porque l calcul que si l pudiera conseguir `la Mesa Redonda de Milln de dlares' haciendo
una cita un da, entonces l podra conseguir `el Tribunal de la Mesa', por consecuentemente
haciendo tres citas por da y dando un blanco de 460,000 dlares para premios, ganndole ms
de 150,000 dlares por ao!

xito Raramente Pasa por casualidad, xito Pasa por Diseo

Creo de las experiencias de mi propia vida, y estudiar las vidas de cientos de gente acertada,
aquel xito de alcanzamiento raramente alguna vez pasa por casualidad.

207
 El rollo de los dados nunca hizo nadie rico mucho tiempo, o feliz. Siempre comienza
con un resultado claramente definido abastecido de combustible por un deseo apasionado.
stos eran las conclusiones de un estudio conducido en la Universidad Yale en 1953.
Ese ao, la hornada de graduacin de estudiantes fue contemplada y en esta hornada slo el 3
% haca anotar sus objetivos. Los objetivos de este el 3 % de estudiantes que se gradan
incluyeron: `siendo un novelista ms vendido, comenzando una compaa de ordenador y
tomndolo pblico, dirigiendo al presidente etc....'
El 97 % de los estudiantes no tena ningunos objetivos claramente definidos anotados.
Muchos de ellos decidieron adoptar el `independientemente de lo que ser, ser' modo de
pensar.
Veinte aos ms tarde, seguir estudian revelado que el 3 % de estudiantes que anotaron
sus objetivos gan unos ingresos combinados tres veces mayores que los ingresos combinados
del 97 % que no tena ningunos objetivos anotados. Esto seguramente muestra el poder
increble del objetivo de ponerse.

Ningn Plan? entonces Usted Se caer en Plan de Alguien

Ms
Puedo decirle que si yo no me sentara hace 14 aos y diseara mi vida el camino que quise
que ello se desplegara, yo seguramente no habra conseguido lo que tengo ahora mismo. Yo
hara en otra parte, probablemente algo totalmente diferente.
Muy a menudo, si no tenemos un plan claro para nuestra vida, nos caeremos en el plan
de alguien ms. El ms a menudo esto sera el plan de nuestros padres: `est un doctor, ser un
abogado, ser un ingeniero y hacer mucho dinero' ... y mientras ello sera (en su vista) para
nuestro propio futuro bien, esto tratara de vivir sus expectativas y a veces sus propios sueos
no realizados.
O si estamos en un pblico o sociedad privada, esperamos a nuestro jefe, la compaa,
a la carta nuestros objetivos y nuestro futuro? Puedo decirle que si ellos lo hacen, ser para su
ventaja slo si esto est de acuerdo con los objetivos de la compaa.
Ahora, no queremos la libertad de hacer y ser independientemente de decidimos
hacernos?
Cuando fui primero presentado en los peridicos como un millonario de 26 aos cuyo
hablar de honorarios era 1000 dlares por hora, muchos de mis amigos me preguntaron como
yo era capaz de mandar unos honorarios tan altos dos aos despus de graduarme la
universidad.
Bien, por 26, dos aos despus de la graduacin, yo haba escrito un libro ms vendido,
comenc y dirig tres compaas, dichas a miles de las personas e hice ms de un milln de
dlares. La mayor parte de mis pares buscaban o su primer trabajo o trabajaban para otra gente
para aproximadamente 2000 dlares + un mes.
La irona es que muchos de estos pares y amigos eran probablemente tan inteligentes,
tan talentosos y trabajadores como yo era. La nica diferencia entre ellos y m era el hecho que
a la edad de 15 aos (muy cobrado por gures motivacionales), me sent y scripted un plan de
vida detallado.
Anot exactamente lo que yo iba a conseguir en los prximos veinte aos de mi vida
(este es lo que le conseguir para hacer, independientemente de su edad, dondequiera que
usted est en el viaje de su vida, al final de este captulo).

208
 Despus scripting mi plan de vida, tom medidas y cada accin que tom me permiti
enfocar todos mis talentos, mi inteligencia y energas como un rayo lser. Uso la analoga de
un rayo lser porque fui tan activado, sent que yo podra de conexin directa algo que estaba
en mi camino.
A menudo esto es nuestros hbitos acrrimos que estn de pie en nuestro camino!
Ahora, recuerde, las cosas que suben y aparentemente estn de pie en nuestro camino
son a menudo nuestros propios hbitos acrrimos. Es tan fcil perder el tiempo con un manojo
de amigos, si est en un club de caf o fanfarronear el club privado y pasar el tiempo.
Seguir con nuestros objetivos, avanzar, definitivamente pide lo que al principio parece
ser 'el sacrificio' - utilizacin del tiempo usted habra gastado 'colgando' resueltamente la
fabricacin `las llamadas fras, lectura, estudiar el mercado e investigacin. La mayor parte de
stos son bsquedas solitarias, pero tan necesario.
De este modo, armado con mi plan de vida detallado, fui con todas las fuerzas e hice lo
que yo tena que hacer para hacer mis sueos una realidad. Era debido a lo que yo haba
diseado (en aquel plan) lo que me hizo comenzar a coleccionar notas y escribir un libro.
Nada era por casualidad, todo era segn el plan.
El comienzo de mi primer negocio (discoteca mvil) en 15, asistiendo a programas de
desarrollo personales y leyendo cientos de motivacional, autoayuda y libros comerciales, era
todos en mi plan. Incluso gastando cualquier ocio yo tena (fuera de mis estudios) diciendo en
pblico o vendiendo algo era la parte de mi estrategia de xito.
Los objetivos condujeron mis decisiones y mis acciones. Si yo no tuviera un plan claro,
yo habra seguido la muchedumbre, haciendo lo que todos los dems hacan (slo adquisicin
de mi educacin) y adquisicin lo que todos los dems conseguan.

Si usted hace lo que todos los dems hacen, usted

conseguir lo que todos los dems consiguen! Adn Khoo

Tiene usted un ordenador personal? S? En qu software corre su ordenador? Si yo

apostara esto esto corre en el Windows, tendr razn ocho de diez veces. Por qu? Como ms
del 80 % de ordenadores personales dirigidos en alguna forma de software de Microsoft.
Pas este por casualidad? No!
Este es el resultado de un objetivo muy claro que Bill Gates puso cuando l primero
comenz Microsoft, dos dcadas atrs. Su visin era `un ordenador en cada escritorio y cada
casa, dirigiendo el software de Microsoft'.
De hecho, este objetivo fue puesto a la vez cuando era poco comn para casas para
tener ordenadores personales. Slo unos aos antes, en 1977, Kenneth Olsen, el presidente de
Digita Equipa el Corp. comentado, `no hay ninguna razn de cualquier individuo para tener un
ordenador en su casa.'
Las puertas pensaron por otra parte. l lo hizo su objetivo especfico y moviliz su
equipo para crear lo que es dado por supuesto ahora; los ordenadores personales que son tan
comunes como telfonos.

Cuando el Dependiente de Batido Ray Kroc Puso un Objetivo

Sper de Ir Global
Sabe usted qu compaa colectivamente posee la extensin ms grande de bienes inmuebles
en el mundo? Esto es la Corporacin de McDonald. En cualquier parte del mundo, en

209
cualquier ciudad principal, usted encontrar el restaurante de McDonald. De hecho, muchas
ciudades principales como Los ngeles, California, Hong Kong y Londres tienen los casi cada
cinco bloques de McDonald.
Antes, durante la fase de extensin masiva de McDonalds, las salidas estaban siendo
abiertas a razn de un restaurante un da, por todo el mundo!
Este fenmeno no pas por casualidad. El dominio de McDonald alrededor del mundo
comenz como el resultado de una visin clara que el dueo de Licencia Ray Kroc de
McDonald tena atrs en 1961 cuando l primero adquiri los derechos mundiales de construir
los restaurantes de McDonald alrededor del mundo.
Al principio, McDonald era slo un pequeo comensal en Amrica hecha funcionar
por los hermanos de McDonald. Entonces, Ray Kroc era un dependiente que vendi
mezcladores de batido. Cuando l vio como el comensal fue hecho funcionar, l estuvo
asombrado en su servicio y eficacia y el consecuencia y limpieza de la comida que esto ofreci
a sus clientes. Kroc logra conseguir a los hermanos para cederle los derechos a la licencia y
construir rplicas exactas del restaurante de McDonald alrededor del mundo.
Cuando el dependiente Kroc vol en casa con el documento recin firmado en su
mano, l saba que l tena un golpeado un goldmine cuando l previ como cientos de miles
de los restaurantes de este McDonald seran creados por todo el mundo, en cada pas, y en
cada ciudad.
Otra vez, esto era este objetivo sper especfico, abastecido de combustible por la
pasin que le condujo siendo una realidad. Hoy, el restaurante de nuevo McDonald se abre en
algn sitio en el mundo cada siete horas: una cuenta de 20,000 + salidas en 90 pases que
sirven a las 29 millones de personas diarios.

Por qu Usted Debe Comenzar a Poner Objetivos, Ahora

Mismo!
Si hay un mensaje debo atravesar, es este. Usted debe comenzar a poner objetivos en cada rea
principal de su vida. Ahora mismo, independientemente de su edad, independientemente de
usted hace. Sin algo para concentrarnos en, las decisiones hacemos y las acciones que
tomamos diariamente no tendrn ninguna direccin a largo plazo, y no causarn ninguna clase
del logro.
Sin la direccin, seremos alcanzados con resultados a corto plazo como el pago de las
cuentas, mirada de nuestros programas de televisin favoritos, ir de compras, prueba del
restaurante newest, evitacin de problemas o slo fabricacin de ello durante una semana
agitada despus del otro. Como ratas en una rueda de andar. Tenderemos a ser alcanzados en
una existencia acentuada y montona en vez de disear un destino y realmente vida.
Usted ve, la mente humana siempre aprieta una especie de objetivo, sin embargo dbil.
Si no enfocamos nuestra mente en objetivos a largo plazo que nos conducen al xito, nuestras
mentes tendern a concentrarse en objetivos a corto plazo y endebles que terminan por gastar
nuestro tiempo y distraernos.

La vida parece a un Ro Furioso que Se Extiende a Muchas Corrientes

Siempre me gusta usar un ro como una metfora para la vida. Somos todos en nuestros barcos
que mueven abajo este ro furioso que se divide en muchos tributarios ro abajo, representando
muchos resultados. Que el tributario que tomamos determinar donde terminamos.

210
 Cuando estamos claros sobre cual corriente queremos tomar, comenzaremos a remar en
aquella direccin. Ahora, a lo largo del camino, van definitivamente a haber corrientes que nos
tiran en direcciones diferentes. Van a haber rocas y los rpidos que bloquean nuestro camino.
Pero si nos quedamos enfocados en donde queremos ir, seguiremos slo remando
rotundamente, desviando nuestro barco hasta que nos pongamos a nuestro destino.
Sin embargo, si pasamos por la vida sin alguna idea clara de donde vamos y donde
queremos terminar, remaremos slo nuestros barcos sin rumbo fijo. Permitiremos slo que las
corrientes y las rocas nos muevan en todas las direcciones.
Este es lo que pasa a la mayor parte de personas. Ellos terminan por bajar una corriente
en la cual ellos no quieren estar. Cuando ellos finalmente realizan que esto no es un resultado
que ellos quieren, ellos comienzan a remar con pala con fuerza para evitarlo. Para estas fechas,
para muchos, ser demasiado tarde.
Ellos revisan los rpidos (desastre) o terminan en una charca de molino sin salida.
Ellos terminan por sentirse frustrados, desilusionados e incumplidos en muchas reas
diferentes de su vida. De este modo, seguramente esto es el tiempo para comenzar a decidirse
dnde usted quiere terminar en su ro de la vida!

Qu Impide a la Mayor parte de Personas Disear su Vida?

Poniendo objetivos claros es tan crucial para nosotros para conseguir un futuro acertado y
satisfactorio, entonces por qu hacen tantas personas dejan de hacerlo? Por qu son tantas
personas que permiten al ro de la vida tirarlos en todas las direcciones?

1) Limitacin de Creencia

211
La primera cosa que contiene a la mayor parte de personas de poner objetivos es sus creencia
restrictivas. Muchas personas slo suean con lo que ellos amaran tener. Cuando esto viene a
la comisin a un objetivo especfico y plan, ellos no se molestan hasta. Algo dentro de ellos
dice que `no hay ningn camino'. Es demasiado difcil o ellos simplemente no tienen lo que
esto toma.
Usted ahora sabe que stos limitan solamente creencia. A menos que rompamos estas
generalizaciones pasadas sobre nosotros, nunca nos atreveremos a disear objetivos que nos
conducen al siguiente nivel.

2) Ellos no Saben Lo que Ellos Quieren

`Pero... No s lo que quiero!' Este es probablemente una de las respuestas ms comunes que
consigo de la gente. Apost si yo diera a esta gente una lmpara mgica y les dijera que les
concederan algo que ellos desean para, ellos comenzarn a arreglar una lista entera de cosas
verdaderas rpido!
No es que la gente no sepa lo que ellos quieren. Lo que ha pasado realmente es que la
mayor parte de personas han dejado de atreverse a soar. Creo que como nios, todos nosotros
tenamos fantasas y sueos de lo que quisimos tener y ser cuando crecemos. Sin embargo,
cuando pasamos por la vida, nos encontramos con tantos fracasos y desilusin que nuestra
mente racional, crtica nos ha prohibido seguir el da soando ms.
Siempre que estemos excitados sobre algo, nuestra voz interna se precipitar en
decirnos, `no puede ser hecho' `Usted no puede hacer esto' `Esto es imposible' `Crecen, se
hacen verdaderos'. (Esto podra ser hasta un eco de la voz de nuestros padres, si tuviramos a
padres severos, prcticos). Como consiguiente, este bloqueara nuestros zumos creativos y
desinflara nuestra pasin - los mismos elementos nosotros tenemos que crear y disear la vida
que realmente queremos.
Tenemos que aprender a abrir nuestra imaginacin y poner nuestras mentes creativas
en LIBERTAD ... sin miedo e inhibiciones entonces podemos soar claramente y con el
entusiasmo creciente de lo que realmente queremos de la vida.

3) Miedo de Fracaso
Este miedo del fracaso, de rechazo y vergenza consiste en lo que probablemente paraliza a la
mayor parte de personas de hasta comenzar. Yo tena a un participante en uno de mis
seminarios que nunca se atrevi a poner objetivos debido a su miedo intenso de fallar si ella
no consiguiera a qu ella haba puesto su corazn y mente. En su mente, ella calcul que si
ella no pusiera expectativas, entonces ella no poda fallar!
Mi mam hizo algo similar cuando ella sentaba para su final O exmenes de nivel hace
ms de 40 aos. Ella estaba segura que ella fallara maths (que ella odi), y entonces ella
decidi que ella no prefiere tomar el examen a tener una seal fallar!
Parece loco, pero muchas personas hacen la misma cosa. Ellos creen que no es mejor
para tener expectativas, entonces ellos no pueden defraudarse.
Significa este que la gente que sigue poniendo objetivos no teme el fracaso? No creo
tan. Pienso que cada uno odia y teme el sentimiento de fracaso, incluso m. Qu, entonces, les
da el coraje para poner objetivos altos e ir para ello? Es como definimos el fracaso a nosotros.
(Recuerde que hablamos de este en el captulo en `valores?').
El nico quin puede decirnos que fallamos y nos hacemos se siente mal es .... An,
este es como a menudo pegamos un tiro a nosotros en el pie. El momento no conseguimos lo

212
que queremos, hasta en nuestra primera tentativa, nos decimos que hemos fallado, y nos
sentimos realmente mal. Este dolor es lo que nos previene - y este va para la mayora de la
gente - de atreverse a ir para apuestas altas, a la toma de riesgos.
La gente que constantemente puso expectativas y va para ello hace as porque ellos
definen el fracaso diferentemente. Ellos creen que no consiguiendo para qu ellos salen no es
el fracaso, pero slo la reaccin. Ellos no se sienten mal sobre ello en absoluto. Ellos creen
que ellos slo fallan si ellos se rinden! Mientras ellos siguen yendo para ello y no rendirse,
entonces ellos no han fallado! Esta creencia los lleva a hacer algo, ya que ellos solo se
deciden cundo (es decir si ellos alguna vez tienen a) para llamar esto se marcha!
Usted puede hacer la misma cosa para usted. Djeme hacerle esta pregunta, `Qu
hara usted si usted supiera usted no poda fallar?
' Saldra de repente usted y hara muchas cosas que usted nunca se atrevi a hacer?
Apost usted. Entonces por qu no sale usted y lo hace? Despus de todo, no hay ningn
modo que usted puede fallar a menos que usted se rinda! Esto es esta creencia que me ha
llevado a ir para el imposible!
Consegu a todos ellos? Por supuesto no, pero esto me ha estirado tanto y me ha
conseguido tanto ms resultados que yo habra tenido yo no juego tales objetivos altos.

4) Dependencia por la Vida Suave

La mayor parte de personas son el riesgo contrario porque envician de ellos a un estilo de
vida: una vida suave, una vida cmoda con hbitos y material consuelan los aborrecen para
cambiar o arriesgar de perder. A menos que aquel estilo de vida cmodo est inminentemente
bajo la amenaza, ellos no harn nada que pide el hierro van a y disciplinar.
El ajuste de objetivos y realmente yendo para nuestros objetivos a menudo significa
que los hbitos que se cambian, sacrificando el tiempo gastaron andando con amigos. Este es
por qu la gente hace tentativas poco entusiastas. Tan pronto como su nuevo camino afecta a
sus viejos hbitos, ellos se retiran ... es demasiado difcil.
Un amigo que ensea una Desintoxicacin y Activa el programa de autoayuda dice que
la mayor parte de personas no se atienen a ello porque aun si ellos creen en sus ventajas de
salud a largo plazo, ellos no quieren trabajar en ello ... y esto es el trabajo de toda la vida.
Ellos prefieren hacer reventar una pldora (una medicina) y represar las consecuencias a largo
plazo.
No hay ningunos atajos al xito en ninguna rea - negocio, carrera, salud o relaciones
personales. De este modo, sea listo para hacer que parece ser `los sacrificios y, si usted hace,
las recompensas estn all.

5) Objetivos que se ponen no Trabajan

`He tratado de poner objetivos, pero ellos no trabajaron. ' `Muchas personas s objetivos de
juego, pero ellos nunca lo consiguen, entonces ellos se rinden!' Este es el otro de las respuestas
ms comunes que consigo. Mi respuesta es siempre `Esto no es el objetivo que no trabaj,
usted no trabaj!'
Recuerde que el ajuste de objetivos en el aislamiento no le conseguir lo que usted
quiere. Sin embargo, ellos son la llave primera y principal a la frmula de xito ltima. Si
usted no sigue sus objetivos desarrollando una estrategia, tomando medidas y cambiando su
estrategia de la reaccin, usted no ser acertado!

213
 Cuando usted no consigue lo que usted quiere, esto es simplemente la parte de la
reaccin usted sube a su viaje de la adquisicin a lo que usted quiere. Djeme ilustrar este con
un diagrama.

Rendir 30 %

Rendir 30 %

Cuando usted no tiene ningunos objetivos especficos, usted tender a ir hacia

cualesquiera influencias usted a corto plazo. Usted parecer a una oveja despus de otro
sheeps alrededor de usted. Despus de algn tiempo, usted se mover por todas partes y
terminar no por ir en ninguna parte. Cuando usted pone un objetivo claro y foco en ello, usted
tomar las decisiones y tomar las acciones que le movern all. Como usted toma medidas y
sigue sus proyectos, usted se mover hacia lo que usted quiere.
Pero muy raramente es el camino directo y fcil. A lo largo del camino, bastante
pronto, usted encontrar algunos obstculos, pondr espaldas y frustraciones.
Podra estar en la forma de un rechazo, un convenio de negocios perdido o hasta un
fracaso comercial. En este punto, siempre habr un grupo de la gente (estimo el 30 %), quin
desistir su sueo. stos son estos quin vivir en el miedo toda su vida y nunca se atrever a
disparar para algo ms.
La gente restante (el 70 %) no dejar a un revs pararlos. Ellos se recuperarn rpidamente y
tomarn medidas otra vez. Bastante seguro, a lo largo del camino, el fracaso golpear otra vez.
En esta etapa, otro grupo de la gente dejar, dir tal vez otro el 30 %.
El 40 % restante se recoger y seguir tomando medidas. Tan a lo largo del camino a
sus objetivos, cada vez ms la gente seguir rindiendo cuando ellos encuentran un revs
despus del otro. Esto es slo el 5 % restante que finalmente alcanza sus objetivos.

214
La Vuelta de incluso ms fuerte Despus de Golpes
Principales
De hecho, los reveses a veces vienen como zambullidas grandes. He notado tantas veces que
la gente slo es recompensada con sus sueos despus de que ellos han pasado por una de
estas zambullidas enormes. Si usted estudia las biografas de Sylvester Stallone, Richard
Branson, Soichiro Honda y Donald Trump, el pinculo de su xito vino slo despus (y a
veces a consecuencia) algunos reveses enormes.
Siempre van a haber tiempos en nuestras vidas cuando parecemos ser puestos a la
prueba ltima. stos son tiempos cuando la vida parece realmente injusta. Ponemos con todo
el trabajo, slo ver todo arrojarse. Ganamos todo slo para perder todo. Algunas personas
permiten estas experiencias de destruir sus sueos para siempre. La gente que hace sus logros
un ejemplo vivo es aquellos que permiten que desastres los hagan ms fuertes y los propulsen
an ms rpido a sus objetivos.
En un captulo ms temprano, vimos como Donald Trump pas un cerca del cepillo
con la bancarrota, pero recobr su foco para hacer ms de 3 mil millones de dlares en los tres
aos siguientes. Bien, Soichiro el Honda haca bombardear su fbrica entera dos veces durante
la Segunda Guerra Mundial, luego aplanada por un terremoto despus de reconstruirlo por
segunda vez. Despus de la intemperie estos dos golpes, la corporacin Honda fue paralizada
por una escasez de combustible en Japn de la posguerra.
A pesar de todos estos golpes 'injustos' que la vida dio Honda, l logr incorporar la
corporacin Honda en una de las compaas de transporte principales en el mundo hoy.

De las Cenizas de Dos Experiencias 'Malas' Constru un

Nuevo Negocio
Puedo decir que he tenido experiencias similares en la bsqueda de mis propias metas. Era
slo despus de que pas por dos reveses principales, el colapso de una compaa de diseo
interior yo tena una parte principal en, y mi desintegracin con mi antiguo compaero y
consejero, que sent para reenfocar y poner nuevos objetivos.
De las cenizas de aquellas dos experiencias, comenc un nuevo negocio en el campo que s
mejor; ganado un nuevo compaero y amigo y ha surgido ms sabio, ms resistente y ms
confidente. Y mi recompensa? Veo ahora mi negocio subir como un cohete a un nuevo pico!
Creo que los fracasos y los reveses son ensearnos all ciertas lecciones. Las lecciones
importantes que, a menos que aprendamos, nunca nos pondremos al siguiente nivel necesario
para nosotros de alcanzar nuestros sueos. Tambin creo que la vida lanza fracasos en
nosotros para probar nuestro nivel del compromiso.
Si somos realmente cometidos, seremos recompensados con nuestros sueos realizarse.
Muchas personas fallan esta prueba del compromiso, y por eso ellos nunca consiguen con qu
ellos suean.

Tres Llaves Principales a Objetivos Poderosos

De este modo, usted est listo a sentar y comenzar a disear la clase de vida que usted
quiere? Antes de que seamos comenzados, hay tres llaves principales que cada uno de sus
objetivos debe tener. Ellos deben ser 1) Especficos y Mensurables, 2) apasionados y
Emocionantes y 3) Objetivos de Extensin.

215
1) Est Especfico y Mensurable
Ms especfico usted es, ms enfocado su mente y esfuerzos ser. Los resultados especficos y
mensurables conducirn a estrategias eficaces y acciones. Si usted quiere que su salud
mejore, usted debe poner objetivos especficos y mensurables como `cunto peso quiero
perder?
' `Qu precio de pulso quiero conseguir' `Cual es mi proporcin gorda por el cuerpo
apuntada? ' `Cuntas horas debo gastar en el gimnasio cada semana? ' `Cuntas caloras
permitir que yo tome en un da? ' `Cuntas millas debera yo correr o cuantos regazos debo
nadar en cada sesin y cuantas veces una semana?'
Bajo objetivos de desarrollo personales, usted puede querer poner objetivos como
`Qu nuevas lenguas quiero aprender? Y a que estndar? ' `Cuntos libros quiero leer cada
mes, y en que reas?' Usted tambin debe ser especfico sobre el marco de tiempo que usted da
a cada objetivo y pone una fecha especfica en una lista del logro.

2) Apasionado y Emocionante
Ha estado tan apasionado alguna vez usted y ha excitado sobre hacer o conseguir algo que le
guard despierto toda la noche? Le guard pensando en ello cada momento despierto? Algo
que usted slo no poda esperarlo a pasar? Tal vez esto era su primer viaje a un nuevo destino
emocionante. O esto participaba en un torneo importante, encontrando que la persona especial
o ello planeaban su 21, 30, 40 celebracin de cumpleaos.
Cuando somos tan apasionados sobre el alcanzamiento de algo sumamente importante
para nosotros, esto nos da un nivel de energa y foco que no puede ser emparejado. Esto es
este nivel de pasin y entusiasmo que debemos tener para nuestro objetivo (s), si alguna vez
queremos conseguirlo!
Cundo la gente me pregunta, `Donde consigue usted la energa y disciplina para
seguir escribiendo libros, desarrollando seminarios y comenzando nuevas compaas?',
contesto diciendo que es porque me hago tan apasionado y excitado sobre mis objetivos, ellos
me cobran continuamente.
Duermo, respiro y sueo mis objetivos cada da hasta que ellos sean conseguidos!
Entonces puse nuevo uno, en un nivel ms alto!
Cuando la gente parece carecer de la disciplina o impulsar, no es que ellos sean
perezosos, es slo que sus objetivos no excitan bastante a ellos. Ellos no son apasionados
sobre lo que ellos quieren conseguir!
Esta segunda llave del objetivo de ponerse es uno de los ms importantes. Slo
debemos poner objetivos que somos apasionados sobre y que nos dan un nivel alto del
entusiasmo. Si sus objetivos no le encienden dentro, ellos no excitan objetivos! Y por lo
tanto, no eficaz en adquisicin de usted para tomar medidas.
La gente que consigue sus objetivos, a pesar de todas las probabilidades y reveses, se
puso all debido a una razn sola, Pasin. Ellos lo hicieron porque ellos amaron hacerlo.
Tiger Woods ama jugar al golf, Donald Trump ama el arte del trato, Steven Spielberg
ama hacer pelculas ms grandes que vida y Bill Gates ama la tecnologa y la idea de formar el
mundo. Incluso si ellos tuvieran todo el dinero en el mundo (que ellos hacen), ellos todava
estaran como obsesionados con sus objetivos.
De este modo, usted debe poner objetivos sobre los cuales usted es apasionado.
Cmo? Simplemente hgase esta pregunta, `incluso si yo tuviera 10 mil millones de dlares,

216
qu todava querra yo hacer y llevar a cabo? Qu querra yo hacer gratis si yo tuviera todo el
dinero en el mundo?'
El otro punto debe asegurarse que los objetivos que usted pone son alineados con los
valores de su vida. Recuerde que siempre somos conducidos por emociones y no lgica.
Cuando nuestros objetivos son realmente alineados con lo que es importante para nosotros,
tendremos automticamente el paseo y disciplina que sigue.
Tome por ejemplo a John (Baskin) Robbins. Este heredero del Baskin Robbins Imperio
de helado girado lejos de su herencia billiondollar para conducir una vida casi monstica con
su familia y sigui su sueo de corazn de reconstruir el Planeta por sus libros revolucionarios
(Dieta para una Nueva Amrica) y sus discursos suaves que impulsan a sus lectores y
auditorio ayudar a crear un mundo mejor y ms amable donde
"Puede ser todos alimentado, mayo todos ser curado, mayo todos ser amado." De este
modo, independientemente de sus sueos, independientemente de su pasin, los hacen
GRANDES y cuando conseguimos a `el Diseo Su Ejercicio de Destino' dentro de un ratito,
anotamos sobre qu usted es realmente apasionado y lo que viene de su corazn ms bien que
slo de su mente.

3) Estire Objetivos para Resultados Cunticos

Creo que los objetivos ms poderosos que usted puede poner son objetivos de extensin. Este
era un ingrediente clave que permiti que yo consiguiera tanto dentro de un perodo tan corto
del tiempo.
La mayor parte de personas que conozco tienden a suscribir al ajuste para ellos
objetivos simplemente incrementales. Los objetivos incrementales son objetivos que son
ligeramente ms altos que lo que usted consigue actualmente. Por ejemplo, si usted hiciera
2000 dlares por mes en ingresos, un objetivo incremental sera 2500 dlares.
Un objetivo de extensin, por otra parte, es cuando usted pone para usted un resultado
que es el camino ms all de su nivel corriente de capacidad y habilidad. Si usted hiciera 2000
dlares por mes, un ejemplo de un objetivo de extensin sera el que que aspira 10,000 dlares
por mes. Entonces, por qu debera usted poner para usted objetivos de extensin?

Objetivos de Extensin Excitan Usted y Fuego Puesto En Su

Vientre
Hay dos motivos principales por qu los objetivos de extensin son muy poderosos. Primero,
los objetivos de extensin que se ponen son mucho ms emocionantes que el ajuste de
objetivos endebles, incrementales. Recuerde, si un objetivo no es emocionante, usted nunca
tendr el paseo emocional para ir para ello.
El pensado alcanzamiento de algo tanto ms grande que lo que usted tiene despertar
su imaginacin e incrementar su nivel de energa. Los objetivos de extensin son objetivos
que parecen casi imposibles entonces que usted los pone, pero la posibilidad de alcanzamiento
de ellos crear un sentido de entusiasmo y paseo.
Esto es este entusiasmo y pasin que todos nosotros tenemos que llevarnos
constantemente a tomar medidas! Recuerde, la razn principal la mayor parte de personas no
toman medidas y van para sus objetivos es porque esto no los excita. Ellos lo ven ms como
una tarea que una aventura! Si usted hiciera 2000 dlares por mes ahora, el pensado ganancia
2500 dlares le consiguen saltando de la cama? Por supuesto no. Por otra parte, el pensado

217
creer y cometer a la ganancia de 20,000 dlares le llevar seguramente a tomar mucho ms
accin!
Es imperativo que usted realmente lo crea es posible (recuerde cundo dijimos que las
creencia determinan todo?). Cuando yo estaba en el fondo de mi escuela, puse para m
objetivos locos como la cubierta de la escuela y tener derecho al colegio menor nmero uno.
El pensado que posiblemente hace que me dio un nivel de entusiasmo y energa que nada ms
podra emparejar!
Del mismo modo, cuando puse el objetivo de hacerse un millonario por la edad 26 y
escribir un xito de librera, el entusiasmo me guard despierto cada noche funcionamiento y
haciendo independientemente de esto tom para hacerlo una realidad.

Objetivos de Extensin Causan Estrategias de Extensin

Los objetivos de extensin son muy poderosos cuando ellos literalmente estiran sus
capacidades y habilidades camino ms all de su nivel corriente. Ellos le obligan a pensar de
la caja y desarrollar rotura de tierra, estrategias revolucionarias.
Djeme darle un ejemplo de lo que quiero decir. Imagine si haba un saltador alto que
tuvo que terminar una barra de salto de altura, como alto decidira l poner la barra? Bien, si l
estuviera en el ajuste de objetivos incrementales, l pondra la barra ligeramente ms alto que
lo que l limpi la vez pasada. Si l limpiara la barra en 5 pies la vez pasada que, l pondra un
objetivo incremental de 5.5 pies. Con bastante formacin y esfuerzo, l sera capaz finalmente
de limpiar la nueva altura brincando bastante alto.
Bien, qu pasara si l puso un objetivo de extensin en cambio? Suponga, l se puso
un objetivo de limpiar la barra en 50 pies? Sera capaz l de conseguirlo?

218
 La mayor parte de personas no diran `Ningn camino! ' `Esto es loco!' 'Imposible'.
Ellos tienen razn. No hay ningn modo que l ser capaz de hacerlo ... si l se conserva a su
modo corriente de pensar y estrategia. Pero dije que l tuvo que brincar sobre la barra de la
tierra? No! Los saltos son slo una asuncin que hacemos, ya que es lo que l siempre estaba
haciendo.
Y si l pudiera usar alguna estrategia conocida al hombre atravesar la barra? Sera
posible entonces? Por supuesto! Si usted comienza a pensar de una caja, usted podra subir
con un milln de ideas como la utilizacin de un trampoln, salto con prtiga, un helicptero,
una cuerda, una escala, ser una bala de can humana o hasta acortar las piernas del poste!
Usted ve, mientras seguimos poniendo objetivos que son incrementales, siempre
tendremos la tendencia de hacer lo que somos usados para hacer. Siempre nos conservaremos
al mismo paradigma de saltar la tierra. Seguiremos slo trabajando ms difcil y ms difciles
haciendo la misma cosa repetidas veces.
Sin embargo, el momento ponemos un objetivo de extensin, nuestro cerebro sabe
inmediatamente que es imposible alcanzar el objetivo, si nos conservamos a aquel mismo
paradigma. Esto entonces nos obliga a pensar de la caja y subir con ideas revolucionarias de
conseguir aquel objetivo! Como consiguiente, damos un toque tanto ms de nuestro propio
potencial.

Poniendo Objetivos de Extensin Locos Le conseguir Resultados

Excepcionales
El ajuste de objetivos de extensin locos ha sido uno de los motivos principales por qu he
sido capaz de conseguir tanto ms que mis pares. Si yo hubiera pensado incrementalmente
como todos los dems, qu objetivos habra puesto yo? Yo habra sido 'realista' y habra
planeado graduarme en 25, conseguir mi primer trabajo, hago 2500 dlares por mes a lo ms y
tomo 510 aos para ganar bastante experiencia y dinero para comenzar mi propio negocio en
35.
Cuando estoy en una posicin para hacer un milln, yo tendra 50 aos. Y, con
esperanza, si yo trabajara y ahorrara bastante con fuerza, yo podra retirarme por la edad 60. Si
yo hubiera puesto tales objetivos incrementales, yo habra tomado el camino convencional,
haciendo lo que todos los dems hacen, excepto probablemente el trabajo mucho ms difcil.
(Nada toma incorrecta de la ruta convencional mientras usted es el contenido con su
incremental levanta y pequeos logros.)
como puse un objetivo de extensin de hacer mi primer milln en el edad de 26 y
retirando a la edad de 35 aos con 10 millones de dlares, esto me oblig a hacer cosas que
otra gente nunca pensara hacer. Esto me oblig a pensar de la caja.
Me hizo crear ideas de extensin y estrategias como el comienzo de un negocio de
discoteca mvil todava estudiando (a la edad de 15 aos), invirtiendo pesadamente en
negocio, mercadotecnia y cursos de desarrollo personales y libros, el atestamiento a terminar
un cuatro ao honra el curso de grado en tres aos, escribiendo mi primer libro y tomando dos
empleos adicionales (tarjetas de felicitacin que se entrenan y se venden); todo esto mientras
yo todava estudiaba a tiempo completo.
Entonces, cuando tuve xito en estas empresas tempranas y mis estudios acadmicos,
me ofrecieron becas y trabajo lucrativo que se entrena las compaas multinacionales y los
militares.

219
 Gir a todos ellos abajo. Cada uno pens que yo era un soador que hace un error
estpido en hacer mi propia cosa, pero yo saba que si yo tomara la ruta convencional 'de
saltos', yo nunca sera capaz de conseguir resultados excepcionales!

El Banco que Extensin Usada que Piensa para Abrir Camino Restricciones
Ahora, djeme darle un ejemplo de como el pensamiento de extensin permiti un banco
extranjero en Singapur ampliarse, a pesar de regulaciones que podran haber limitado sus
operaciones. Este es como pas. A causa de regulaciones estrictas impuestas a instituciones
financieras extranjeras en el pasado, slo se permiti que bancos extranjeros como Citibank
tuvieran tres ramas en el pas, comparando con cientos de ramas que a bancos locales les
permitieron tener. Si Citibank quisiera ser 'realista' y pensar incrementalmente debido a estas
restricciones, esto habra hecho simplemente lo que cada otro banco extranjero hizo. En
cambio, ellos ponen objetivos de extensin de hacerse un jugador principal en el mercado de
crdito de consumidor as como tener una cuota de mercado significativa en el mercado
bancario de venta al pblico de alta cualidad.
El Citibank hizo este porque ellos saban que con su nmero restringido de ramas, sera
muy inoportuno para la gente al banco con ellos. Si ellos siguieran modos convencionales de
hacer el negocio, su cuota de mercado se encogera.
Este objetivo de extensin los oblig a pensar de la caja y postura ellos mismos esta
pregunta. `Quin dice que la gente tiene que venir al banco para hacer la banca?' Cuando
ellos desafiaron este paradigma sobre la banca, ellos dieron a luz a la idea de `la banca
telefnica'. Esto era un xito de noche. Muchas personas decidieron hacer todas sus
transacciones bancarias principales de su casa.
Bastante seguro, todos los otros bancos siguieron esta idea revolucionaria. Sin
embargo, un fastidio principal era la molestia de necesidad para bajar al banco para depositar
cheques. Mientras la mayor parte de otros bancos requirieron que el cliente hiciera este,
Citibank otra vez cambi las reglas ofreciendo a sus clientes la opcin simple de poner sus
cheques en un m sobre dirigido y dejarlo caer en cualquier buzn. El cheque sera
automticamente banked en. Ellos literalmente convirtieron cada buzn en Singapur en una
rama de Citibank!
Como consiguiente, el Citibank sigue siendo uno de los lderes de mercado en la banca.
Este muestra que cuando usted pone objetivos de extensin, esto le conducir a estirar
estrategias y resultados cunticos.

El Lder de Agencia Que Se atrevi Juego Objetivos 'Poco realistas'

Djeme relacionar un ejemplo interesante de uno de mis proyectos consultores en el negocio
de seguro de vida. Ahora, la mayor parte de lderes de agencia tomaran tpicamente en todas
partes a partir de cinco a diez aos para aumentar un equipo de agencia de cincuenta agentes.
El camino habitual es reclutar a nuevos agentes por la entrevista de nuevos agentes
potenciales, usando remisiones o palabra de recomendaciones de boca.
Haba un lder de agencia de una de las compaas de seguros principales que agarr
mi atencin. l era alguien que haba conseguido el xito masivo durante un perodo corto del
tiempo en la industria. Slo doce meses en el negocio y l consigui su MDRT (representando
el 6 primero % de agentes de seguros en el mundo). l sigui consiguiendo este premio
durante cinco aos consecutivos y finalmente comenz su propia agencia. Una llave principal

220
que descubr sobre su xito era su buena voluntad de poner objetivos de extensin sper que
todos los dems pensaron era 'poco realista'.
En su segundo ao como un lder de agencia, l puso el objetivo de extensin de
reclutar a cincuenta nuevos reclutas dentro de cinco meses, y su objetivo era para el 80 % de
estos nuevos reclutas para conseguir su MDRT dentro de 12 meses. Completamente imposible
si l hiciera lo que cada otro lder de agencia hizo. Pero este objetivo de extensin le oblig a
pensar de la caja y preguntar, `Cmo puedo hacer este pasar?' Era cuando l se acerc a m
para ayudarle a reclutar a estos cincuenta nuevos agentes de alta calidad.
La estrategia con la que subimos era poner un anuncio grande en los papeles con el
titular `Aprenden la frmula para ganar 100,000 dlares por ao!' Huelga decir que, la
respuesta era aplastante. Juntos, hicimos un seminario introductorio embalado por el poder a
como ellos podran conseguir su primer milln en este negocio.
Ms del 50 % de aquellos que asistieron estuvo interesado para ser la parte del equipo!
Este mtodo del reclutamiento nunca haba sido hecho antes y seguramente no por esta escala
grande y no por una agencia sola.
Como prima incentivo, enviaran alguno que se licenci para afiliarse a la firma para
entrenarse en los Modelos del AKLTG del programa de Excelencia, porque yo saba que con
nuestra formacin de frmula, consiguiendo el MDRT sera un pedazo de pastel.

Quiera Resultados Excepcionales?

Estrategias de Uso "de la caja"!
Tiempo y tiempo otra vez, omos que la gente con intenciones buenas nos dice que deberamos
saber nuestros lmites. No deberamos poner objetivos que son demasiado altos para evitar la
desilusin. Mientras es seguramente verdadero que es tanto ms fcil tener xito con objetivos
incrementales, si usted quiere producir resultados excepcionales usted tiene que usar
estrategias out-of-thebox.
La gente que hace la historia es aquellos que ponen objetivos que todos los dems
haban pensado era 'poco realista' y hasta loco. Pero usando la frmula de xito ltima y
haciendo independientemente de esto toma, ellos hicieron el posible imposible.
De hecho, creo que cuando la gente dice algo es imposible, es slo imposible porque
una estrategia no ha sido encontrada an. Muchas de las cosas alrededor de nosotros que
damos por supuesto no fueron despedidas demasiado hace mucho como 'poco realistas'.
Hace treinta aos, si usted dijera alguien que casi cada uno hoy andar alrededor con
un telfono el tamao de una tarjeta de crdito y esto tambin puede tocar la msica, tomar
cuadros, comunicarse con ordenadores y enviar cuadros, ellos pensaran que usted era loco.
Por qu esto es ahora una realidad? Todo que esto tom era para alguien para pensar
"el imposible" y luego hacerlo verdadero. Todo usted ve alrededor de usted primero
comenzado como una idea en la cabeza de alguien. Todo es creado dos veces, primero en la
mente, y luego manifestado en la realidad fsica.
Eran muy realistas los hermanos de Wright cundo ellos intentan construir una
mquina de volar? No slo eran ellos no cientficos o ingenieros, pero le crey la comunidad
cientfica que era fsicamente imposible para mquinas que eran ms pesadas que el aire para
volar. Otra vez, cambiando su estrategia y haciendo independientemente de esto toma, ellos
finalmente inventaron el primer aeroplano.

221
 Hoy, esto es todava una maravilla que jumbo mltiple-tonned que transmite a las 300
personas puede despegar y volar 35,000 pies encima del nivel del mar. Si los hermanos de
Wright hubieran sido realistas, usted y yo todava tomaramos el barco lento a China.

El xito de Singapur Puede ser Atribuido a Pensamiento "de la caja"

Piense en como Singapur se hizo un pas desarrollado y una primera economa mundial dentro
de treinta aos. Cuando el pas gan la independencia atrs en 1965, el gobierno tuvo que
afrontar el hecho que todo que tenamos era una isla diminuta de las un milln de personas.
Singapur no tena ningunos recursos naturales como lata, petrleo u oro. De hecho, no
tenamos hasta el agua suficiente. El nico recurso que tenamos era el recurso humano. Y este
recurso humano comprendido de inmigrantes sobre todo humildes o incultos de China e India,
y Malay gente de pesca.
Los choques de clan, la guerra de pandillas y los disturbios raciales eran tambin
desenfrenados entonces y la economa (ms del 70 %) era el dependiente en las fuerzas
armadas britnicas quines iban pronto a sacar de su base de Oriente Lejano, Singapur.
Si el gobierno hubiera sido realista, considerando los recursos limitados ellos tenan,
ellos habran puesto objetivos incrementales, el crecimiento junto a nuestros vecinos que
tienen interiores enormes y una abundancia de recursos naturales. Si ellos hicieran, Singapur
todava sera una economa de tercero mundo en vas de desarrollo.
En cambio, el gobierno intent hacer Singapur una primera economa mundial,
modelndose despus de Suiza diminuta. Entonces, este pareci a un sueo loco e imposible.
Sin embargo, este objetivo de extensin los oblig a desarrollar proyectos y estrategias que
eran `de la caja'.
El gobierno decidi brincar el principio la economa atrayendo multinacionales
americanas y japonesas para invertir. El gobierno cre un clima de inversin seguro y
conducente y proporcion incentivos para ellos. Ellos vinieron y en el proceso cre miles
sobre miles de empleos.
Para crear la cohesin social, el gobierno lo hizo obligatorio para cada ciudadano
macho para servir en el Ejrcito durante dos aos y ellos lo hicieron obligatorio para cada
ciudadano para salvar el 40 % de sus ingresos. Ellos crearon un primer sistema de educacin
de clase para servir las necesidades de crecimiento de la economa industrial; un sistema de
transporte de primera clase y tambin un centro financiero para rivalizar con Hong Kong por
salir y modelar los mejores sistemas en el mundo. Como consiguiente, dentro de treinta aos,
Singapur ha conseguido el primer estado de economa mundial y tiene uno del producto
nacional bruto ms alto (PNB) per cpita en el mundo.

Disee Su Ejercicio de Vida

Con estas tres llaves principales en mente, preprese a
disear su destino! Este ejercicio es diseado para ayudarle a
abrir su imaginacin y dar un toque profundamente abajo en
que usted realmente quiere conseguir y crear en los prximos
10 a 15 aos de su vida. Unas reglas aunque. Para este
ejercicio, quiero que usted suspenda su juicio y crtico interno.

222
 Hgase la pregunta, Lo que yo hacer si yo
saba que yo no poda fallar? .

La segunda regla es escribir con la pasin total y

intensidad emocional. Pregntese, Lo que es yo
realmente apasionado sobre? Qu amara yo
hacer? Si Yo podra crear una vida llena de la pasin,
lo que ello ser como? .

La tercera regla consiste en que una vez que usted

comienza a escribir, usted no puede parar la pluma
hasta que el tiempo aumente.
Entonces estara bien si usted encuentra un lugar donde
usted puede gastar los 30 minutos siguientes totalmente
enfocados. Ningunas distracciones independientemente
(de y apagan su telfono mvil).
Una vez que usted est listo, sigue el tiempo indicado y escribe todos los objetivos que
usted quiere conseguir en las categoras siguientes. Asegrese que ellos son
especficos y mensurables, apasionados y emocionantes y son objetivos de extensin.
Tambin, acurdese de poner una fecha lmite especfica
para cada objetivo. Listo? Vaya para ello!

Objetivos de Desarrollo Personales (6 minutos)

Qu quiere usted ser capaz de aprender?
Qu nuevas habilidades quiere usted adquirir y dominar? Lectura rpida? La inversin?
Expresin creativa y artstica? Hablar pblico?
Quiere usted aprender una nueva lengua? Bailar la Salsa?
Tocar un instrumento musical? Produzca un juego?
Qu quiere usted conseguir en el rea de su salud? Cul es su peso ideal?
Cmo planea usted hacerse adecuado?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Carrera de Ca y Objetivos Comerciales (6 minutos)

Cunto ms valor quiere usted ser capaz de crear en su carrera?
Qu quiere usted conseguir en su carrera?
Qu posicin se ve usted aspirar?
Dnde se ve usted en su industria?
Como le podra hacerse el mejor: un pionero, un lder de industria?
Qu tipo de jefe quiere usted ser?
Qu tipo de negocio quiere usted comenzar?

223
Cules son los objetivos que usted tiene para su negocio?
Qu quiere usted conseguir en trminos de cuota de mercado, ventas y ganancia?
A qu tipo de gente quiere usted emplear?
Cmo querra usted servir a sus clientes?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Riqueza y Objetivos de Estilo de vida (6 minutos)

Cunto quisiera usted ganar un ao?
Cunto quisiera usted aumentar sus ingresos antes de cada ao, durante los prximos 10-
15 aos?
Con cundo y cunto quiere usted retirarse?
Qu fuentes de ingresos quiere usted crear para usted?
Cmo los creara usted?
Cul es su vuelta anual apuntada en sus inversiones?
Qu inversiones quisiera usted ser capaces al maestro?
Describa su estilo de vida ideal.
En qu tipo de casa quiere usted vivir? Dnde sera este ideal a casa?
Qu tipo de coche quiere usted conducir?
Cules son los sitios que usted siempre quera visitar? Todas las cosas usted siempre
quera hacer?
Qu otros lujos de sueo amara usted tener? Un yate? Un avin a reaccin privado?
Un recurso tropical?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Familia y Objetivos de Amigos (6 minutos)

Cmo podra usted aadir el valor a su familia y amigos?
Qu tipo de hijo, hija, cnyuge, padre o madre quiere usted ser?
Un modelo de bondad y entendiendo? Una fuente de inspiracin y fuerza?
Cmo podra usted mostrarles ms amor y apreciacin?
Cmo podra usted aumentar las obligaciones que usted tiene con ellos?

__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________

Objetivos de Contribucin (6 minutos)

Cmo querra usted ser capaz de contribuir a su familia, su vecindad, su comunidad, su
nacin, el mundo?
Quiere usted comenzar una fundacin? Qu clase y para que objetivo?
Quiere usted comenzar una caridad o ser un voluntario regular en uno existente?
Qu tipo de caridad? Quiere usted trabajar con el minusvlido, el pobre y necesitado,
chiquitos, adolescencia preocupada, padres solos o viejos?

224
Si usted es ya un miembro activo en su Comunidad cunto ms puede usted tomar?
Cmo puede usted ayudarles a hacerse ms eficaz?
Tal vez le gustara introducir nuevas ideas en su club de Comunidad, ponerlos en nuevas
direcciones; eg como creacin de un jardn de alimentos ecolgicos usando las habilidades
de voluntario de agricultores jubilados?
Quizs le gustara luchar por derechos de los animales. Afliese a la sociedad Vegetariana y
campaa para el bienestar de animal? Cree a un recaudador de fondos masivo para una
causa sobre la que usted es apasionado? O hasta trabaje con agencias humanitarias en el
extranjero.
Cmo querra usted ser recordado cuando usted pasa?

__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________

La fabricacin del Sueo Posible y Verdadero

Ha diseado usted todas las cosas qu usted quiere crear en su vida? Grande! En esta
etapa, lo que usted ha hecho debe dejar todos sus sueos en el papel. El nico camino para
usted para manifestar sus objetivos principales en la realidad es tomarlo por un proceso de
logro de objetivo de siete pasos!

Estos siete pasos son diseados para ayudarle a mover el objetivo del Sueo a la
Posibilidad, y luego a la Realizacin. Tan lo que quiero usted para hacer debe mirar todos los
objetivos que usted ha anotado y asegurarse que usted ha puesto una fecha lmite sobre
cada uno de ellos.

Ahora, clasifique de nuevo sus objetivos ponindolos en varios marcos de tiempo de un ao,
cinco aos, diez aos y quince aos. Usted puede hacer este en la hoja de trabajo dada
abajo.

Objetivos dentro de Un Ao
__________________________________________________________________________________
Fecha lmite de Desarrollo Personal Tres pasos de accin (36 horas)

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Carrera y Fecha lmite comercial Tres pasos de accin (36 horas)

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Riqueza y Fecha lmite de estilo de vida Tres pasos de accin (36 horas)

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________

225
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Familia y Fecha lmite de Amigos Tres pasos de accin (36 horas)

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Fecha lmite de Contribucin Tres pasos de accin (36 horas)

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Tome un Desafo de 36 horas

Ellos dicen que la toma del primer paso es la ms difcil. A menudo somos contenidos por la
apata. El momento comenzamos a tomar las pocas primeras medidas hacia un objetivo,
ganaremos el mpetu y seguiremos hasta que lo realicemos. Lo que ha sido una estrategia muy
poderosa para cientos de participantes que han pasado por `los Modelos de la Excelencia'
programas (y tambin para m), es que para cada objetivo anotamos, actuamos en tres pasos de
accin 36 horas despus de poner el objetivo.
Pase lo que pase el objetivo que es, o cuanto de largo trmino es, hay definitivamente
tres pasos que usted puede tomar dentro de 36 horas que le movern hacia su objetivo.
Esto es un proceso muy poderoso ... uno de los pasos ms poderosos usted toma este
proceso implica ponerse en la lnea haciendo un compromiso de otra gente. O esto implica
cometer un poco de dinero. Por hacer este, usted dice a su cerebro que usted es serio sobre el
tiempo que usted invierte.
Si su objetivo es perder 5 kilogramos en los prximos tres meses, cules son tres
pasos que usted puede tomar dentro de 36 horas para cometerse? Usted podra regalar toda su
ropa y salir y sustituirlo por una guardarropa cuatro tamaos ms pequeos.
Usted podra contratarse para una clase de aerbic y dejar un depsito. Usted podra ir
y comprar un libro en `la comida sana' y leer y seguirlo religiosamente.
Haba un participante que puso un objetivo de dejar y comenzar su propio negocio en
dos aos. A pesar de este siendo un objetivo a largo plazo, l sent y escribi un plan
comercial, registr su negocio con 80 dlares y se contrat para un curso de media jornada en
la direccin comercial. Todos dentro de 36 horas.
Si su sueo debe comprar a Ferrari en cinco aos, usted podra bajar al saln de
muestras en seguida para conseguir un folleto y tomar un paseo de prueba. De este modo,
anote su plan de accin de 36 horas para cada uno de sus objetivos de un ao principales.
Hgalo ahora!

Objetivos dentro de Cinco Aos

__________________________________________________________________________________
Desarrollo Personal Fecha lmite

226
1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Carrera y Negocio Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Riqueza y Estilo de vida Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Familia y Amigos Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Contribucin Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Objetivos dentro de Diez Aos

__________________________________________________________________________________
Desarrollo Personal Fecha lmite
1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Carrera y Negocio Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Riqueza y Estilo de vida Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

227
Familia y Amigos Fecha lmite
1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Contribucin Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Objetivos dentro de Quince Aos

__________________________________________________________________________________
Desarrollo Personal Fecha lmite
1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Carrera y Negocio Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Riqueza y Estilo de vida Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Familia y Amigos Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Contribucin Fecha lmite

1___________________________________________________________________________
2___________________________________________________________________________
3___________________________________________________________________________
4___________________________________________________________________________

Ahora, tome todos sus objetivos de un ao principales y pngalos por el proceso de logro de
objetivo de siete pasos. Usted puede hacer este en las hojas de trabajo proporcionadas.

228
Proceso de Logro de Objetivo de Siete pasos

1 Qu quiere usted expresamente? Cul es la fecha lmite?

2 a Quin puede usted modelar para la excelencia?
3 Qu acciones/pasos especficas tiene que usted tomar para ponerse all?
Cules son sus fechas lmites? Programe este en su organizador ahora!
4 Qu recursos necesitara usted? (la gente, dinero, talento, habilidades etc. )
5 Cules son 3 pasos de accin para tomar dentro de 36 horas?
6 Por qu debe usted conseguir este objetivo?
7 Visualizan este objetivo diariamente.

Hoja de trabajo de Proceso de Logro de Objetivo de Siete pasos

__________________________________________________________________________________
1 Qu quiere usted expresamente? Cul es la fecha lmite?
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

2 A quin puede usted modelar para la excelencia?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

3 Qu pasos de accin especficos tiene que usted tomar para ponerse all?
Cules son sus fechas lmites? Programe este en su organizador ahora!
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

4 Qu recursos necesita usted? (la gente, dinero, talento, habilidades etc. )

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

5 Cules son 3 pasos de accin para tomar dentro de 36 horas?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

6 Por qu debe usted conseguir este objetivo?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

7 Visualice este objetivo diariamente.

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

El Poder del Por qu

El siguiente paso debe poner en una lista abajo todos los motivos por qu usted debe
conseguir este objetivo. De hecho, creo 'el por qu' es ms importante que 'el como'. Cuando
usted sabe por qu usted quiere algo mal bastante, usted averiguar finalmente como
hacerlo. De este modo, por qu es importante para usted para conseguir este objetivo?
Otra vez, todos sus motivos 'por qu' debera estar de acuerdo con sus valores superiores.

229
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

Visualizacin: Emocionalmente Cobrando Sus Objetivos

Este paso final es uno muy poderoso. Recuerde otra vez: lo que conduce nuestras acciones
diariamente no es la lgica, pero los estados emocionales en los que estamos. Lgicamente
usted puede querer construir su compaa para ser la siguiente Fortuna 500, pero si usted no
est en un estado del entusiasmo alto, usted seguir aplazndolo.
Entonces usted debe seguir consiguindose en un estado inventivo por emocionalmente
cobrando sus objetivos. Hgalo diariamente! Personalmente amo hacer este justo antes de que
duermo cada noche. Lo que usted hace debe tomar un objetivo principal una noche y
visualizarse en el futuro que ya lo consigue. Cuando usted imagina la experiencia en su mente,
aumenta la intensidad del estado cambiando sus submodalidades de conductor.
Sea asociados en la experiencia y haga el cuadro ms grande, ms cerca y ms
brillante. Hgalo en una pelcula y haga los sonidos fuertes y en el equipo de msica lleno.
Oiga lo que usted oye alrededor de usted cuando usted consigue este objetivo.
Puedo apostarle que por hacer este constantemente con sus objetivos principales, usted
encontrar definitivamente la energa y conducir para tomar medidas hacia ellos.
Recuerdo que el nico modo que logr tener la disciplina para escribir mi primer libro
consista en que cada noche yo me imaginara en las libreras que firman autografos y ven los
libros que me van volando los anaqueles.
La imagen estaba tan clara en mi mente que sigui dndome la energa de trabajar en
mi libro hasta que fuera finalmente completo. Tan comience a visualizar sus objetivos hoy!

230
Resumen de Captulo

1 Saben lo que usted quiere expresamente. Slo entonces puede usted

desarrollar una estrategia especfica y enfocar sus esfuerzos hacia su
resultado.

2 xito raramente pasa simplemente por casualidad.

El xito pasa por el diseo.

3 Lo que impide a la mayor parte de personas disear su destino son:

_ Creencia restrictivas
_ Ellos no saben lo que ellos realmente quieren
Miedo de fracaso
_ Dependencia por la vida suave
La creencia que los objetivos no trabajan

4 llaves Principales en logro de objetivo

_ Especfico y mensurable
_ Apasionado y emocionante
_ Los objetivos de extensin crean ideas de extensin y resultados

5 Usted debe disear su vida en estas reas:

a un desarrollo Personal
b Amigos y familia
c Riqueza y estilo de vida
d Carrera o negocio
e Contribucin

6 Seven-Step Goal Achievement Process

a Qu quiere usted expresamente? Cul es la fecha lmite?
b A quin puede usted modelar para la excelencia?
c Qu pasos de acciones especficos tiene que usted tomar para
ponerse all? Cules son sus fechas lmites? Programe este en su
organizador ahora!
d Qu recursos necesita usted? (la gente, dinero, talento, habilidades
etc. )
e Cules son 3 pasos de accin para tomar dentro de 36 horas?
f Por qu debe usted conseguir este objetivo?
g Visualice este objetivo diariamente

231
 12
COMO REPRODUCIR CIANOTIPO DE
XITO DE ALGUIEN

Bienvenidos al captulo final! Estoy seguro ya, usted habra experimentado un cambio
principal en su eficacia personal. En este captulo, exploraremos adelante el concepto de
modelado y como usted puede reproducir los cianotipos de xito de modelos de la
excelencia. Uno de los motivos he sido capaz de conseguir tales resultados excepcionales en
un perodo tan corto del tiempo es que he aprendido a hacerme un modelador de maestro. He
identificado modelos a imitar fantsticos en el rea de aprendizaje, hablar, creacin de riqueza,
vendindome y negocio y he destilado sus aos de la experiencia y he acumulado la maestra
en una serie de estrategias que he adoptado dentro de unos aos.
Recuerde que tenemos bsicamente la misma neurologa (mil mil millones de
neuronas) disponible a nosotros. Si alguien es ms eficaz que usted en una habilidad particular
o comportamiento, es porque su neurologa dirige una estrategia ms eficaz. Ellos pueden
haber tomado aos del mtodo de tanteos para incorporar su capacidad de hablar en una
manera poderosa, generar ideas creativas o la permanencia se relaj en situaciones estresantes.
Como consiguiente, sus sesos han formado un juego eficaz de uniones de los nervios que
generan los estados deseados, comportamientos y resultados. En este captulo usted aprender
a disecar el cianotipo de xito de una persona, reproducirlo y instalarlo dentro de usted.

232
 Cuando model a los estudiantes superiores y nios dotados, descubr que la razn
ellos eran principiantes superiores era simplemente porque ellos tenan una estrategia muy
eficaz para generar ideas, entendiendo nuevos hechos, memorizando ello y preguntas de
solucin. El 95 % de los otros estudiantes que eran promedio o debajo del promedio no era
estpido, ellos slo tenan una estrategia ineficaz.
Djeme darle un ejemplo de como el cambio de su estrategia mental puede cambiar
considerablemente los resultados que usted produce. Tiene usted una memoria buena? La
mayor parte de personas a las que pregunto diran "No" inmediatamente. Bien, otra vez si
usted olvida cosas fcilmente, no es porque usted no tiene la capacidad de recordar, usted slo
tiene una estrategia de memoria ineficaz. Mire a la lista abajo y haga todo lo posible recordarlo
en la secuencia. Dse un mximo de un minuto.

1 Huevos 6 Abanico 11 Michael Jackson 16 Nmeros

2 Vaca 7 Pelo 12 Odo suena 17 Corona
3 Tenedor 8 Glucosa 13 Disco volador 18 Huevos de Pescado
4 Bikini 9 Polica 14 Planeta 19 Reloj
5 Pltano 10 Zoo 15 Arco iris 20 Garras

Ahora, cubriendo la lista encima (ser honesto!), haga todo lo posible anotar tantas palabras
como usted puede recordar en los espacios en blanco abajo.

1___________________ 6__________________ 11___________________16___________________

2___________________ 7__________________12___________________ 17___________________
3___________________ 8__________________ 13___________________18___________________
4___________________ 9__________________ 14___________________19___________________
5___________________ 10_________________ 15___________________ 20__________________

Tan cuntas palabras logr usted recordar en la secuencia? La mayor parte de personas slo
pueden manejar un mximo de siete a diez palabras. Ahora, creera usted que es posible
recordar cada sola palabra en la secuencia, dentro de 2 minutos, considerando la estrategia
derecha?
Aqu est lo que me gustara usted hacer. Usando su imaginacin, haga una imagen
visual de cada palabra y ascielo a la siguiente palabra de un modo gracioso. Al mismo
tiempo, diga la palabra en voz alta! Siga las asociaciones que he creado abajo...

Use su mente y visualice un huevo. (diga 'el huevo' en voz alta) Ahora,
imagine que el huevo raja y hace reventar la cabeza de una vaca. (diga 'a la
vaca' en voz alta). Ver que la vaca tiene tenedores en su cabeza (diga 'el
tenedor'). Imagine que el tenedor lleva puesto bikini rosado. De repente, las
gotas de bikini y los pltanos son expuestos. Imagine que la piel del pltano
se desconcha y se hace el abanico. El abanico se lleva todo su pelo. Sus
pelos vuelan y son pegados a un fantasma (suene 'a la glucosa'). El
fantasma de pegamento (glucosa) persigue a un polica en el zoo. Dentro del
zoo, imagine ver Michael Jackson que lleva puesto anillos de odo. l
entonces toma los anillos de odo y lo lanza como un Disco volador. Ver el
Disco volador girar alrededor del planeta. Un arco iris aparece. Entonces ver
que hay nmeros que bailan en los arco iris. Estos nmeros entonces se
unen para hacer una corona. En la corona usted ve pelotas de pescado que
contienen pequeos relojes. En la mano del reloj son garras.

233
 Ahora, haga todo lo posible anotar tantas palabras como usted puede recordar en los
espacios en blanco abajo.

1___________________ 6__________________ 11___________________16___________________

2___________________ 7__________________12___________________ 17___________________
3___________________ 8__________________ 13___________________18___________________
4___________________ 9__________________ 14___________________19___________________
5___________________ 10_________________ 15___________________ 20__________________

Si usted hubiera seguido la estrategia, usted no tendra ningn problema que recuerda
20 palabras en la secuencia. Por qu usted era capaz de recordar tan fcilmente el segunda
vez? Bien, simplemente porque usted us a la gente de estrategia con el uso de memorias
excepcional.
La mayor parte de personas tratan de recordar contemplando las palabras y repitindolo
a ellos repetidas veces. Este visual externo y auditivo digital (m conversacin) estrategia no
es eficaz en absoluto.

Estrategia de Memoria Ineficaz

Visual externo Auditivo digital

vista de las palabras repita palabras a usted

Sin embargo, lo que he encontrado es que la gente con memorias excepcionales tiende
a hacer una imagen de la palabra en su mente (visual interno). Ellos entonces asocian las
imgenes juntos de un modo emocionalmente excepcional (kinesthetic). Adems, ellos dicen
las palabras en voz alta (auditivo digital). Alguien que usa esta estrategia se encontrar siendo
capaz de recordar listas y lista de palabras fcilmente. Adoptando esta estrategia de memoria
as como otras estrategias de aprendizaje poderosas en lectura y proceso de informacin, logr
saltar un debajo del estudiante medio a entre el un primero por ciento de estudiantes en el pas!

234
Estrategia de Memoria Eficaz

Visual interno Kinesthetic interno

imagine imgenes emocionalmente Auditivo digital
imgenes asociadas contratacin diga palabras en voz alta
es decir gracioso

Usted puede modelar y reproducir las estrategias de literalmente cualquier forma del
comportamiento excepcional. En 2000, a mi compaero Stuart Tan le dio un proyecto el
Contingente de Disparos de Fuerzas Armadas de Singapur (SSC) para modelar sus pistolas
superiores y transferir sus cianotipos de xito a los nuevos soldados que iban a competir en la
Asociacin de Pases del Sudeste Asitico prxima (la Asociacin de naciones de Asia del
Este del Sur) los Rifles de Ejrcito Se encuentran.
____________________________________________________________________________
El modelado y Reproducir las Estrategias de Pistolas Superiores
Como relatado por Stuart Tan

El desafo es que Singapur es la nica nacin en Asia de Este del Sur con un nmero grande
de sus pistolas superiores arregladas de militares nacionales que sirven en el ejrcito
durante slo dos aos y medio. Cada ao, ellos se encuentran necesidad competir en un
concurso punzante con soldados de carrera en otros pases que tienen diez a quince aos de
disparos experiencia.

En el ao 2001, muchas de las pistolas superiores del Ejrcito iban a dejar la fuerza despus
de servir su dos trmino de ao y medio. El oficial al mando entonces quiso encontrar un
modo de retener sus habilidades de disparos y transferirlo a los nuevos soldados que
entraban slo. Entonces me dieron las ocho primeras pistolas para modelar. Esto era una
tarea ardua cuando grab en vdeo y analic las estrategias fisiolgicas y mentales de estas
pistolas. No era muy difcil identificar sus estrategias cuando ellos eran claramente diferentes
de pistolas de principiante. Los expertos tenan una visin clara, una idea clara sobre sus
resultados, ellos condujeron ensayos mentales para ellos, ellos aprendieron ms all del
punto de recordar, ellos eran tcnicamente experimentados, y ellos ejecutaron sus
estrategias en un estado ptimo. Despus de que destil los cianotipos de estas pistolas
superiores, el Ejrcito entonces lo us para su mental
la formacin de objetivos mientras ellos siguieron con su rutina fsica habitual. No
sorprendentemente, en el ao siguiente, el contingente de Disparos de Singapur vino a
campeones en los Rifles de Ejrcito de Asociacin de Pases del Sudeste Asitico se
encuentran por primera vez.
____________________________________________________________________________

El modelado del Cianotipo de xito

Tan cmo va usted sobre el modelado del cianotipo de xito de una persona? En el captulo 6,
hablamos del poder de modelar la FISIOLOGA de alguien (comportamiento externo).
Modelando la fisiologa de una persona, podemos dar un toque rpidamente en sus estados
ptimos y niveles de interpretacin mximos.
Observando y literalmente modelando los gestos, tonalidad, expresiones faciales,
postura y manierismos de altavoces superiores, Stuart y yo logramos hacerse comunicadores
muy poderosos en la etapa dentro de un perodo corto del tiempo. Con su trabajo con el

235
Ejrcito, una parte principal de su modelado de las pistolas superiores modelaba sus modelos
de respiracin antes y despus de que ellos apretaron el gatillo. Lo que hizo una diferencia
clave a su exactitud eran tambin su posicin de cuerpo, movimientos de ojo y foco.
Si queremos reproducir el xito de una persona, tambin debemos modelar sus
SISTEMAS DE CREENCIA que autorizan. Por qu? Recuerde que nuestras creencia parecen
al sistema operativo a nuestro cerebro. Ellos determinan como filtramos y percibimos lo que
pasa alrededor de nosotros. Ellos determinan como respondemos y como tomamos medidas.
Observando y preguntando a las preguntas de modelo a imitar, usted puede conseguir un
sentido de las creencia que ellos tienen. Aqu estn algunos ejemplos de las creencia que
autorizan de comunicadores eficaces. Esto es estos juegos de creencia que realmente los ponen
aparte de los comunicadores medios.

Creencia de Comunicadores Muy Eficaces

Cada uno tiene un modelo diferente de la realidad
El sentido de su comunicacin es la respuesta que usted consigue
La resistencia es un signo de carencia de la compenetracin
No hay ningn fracaso, slo reaccin
All no son resistentes la gente, comunicadores slo inflexibles.

Creencia de Empresarios Acertados

Todo es posible. Esto es slo una pregunta de estrategia
Cada fracaso pone la fundacin para el progreso hacia el xito
Todo pasa por una razn beneficiosa
Para cosas de cambiarme, debo cambiarme primero
Detrs de cada crisis est una oportunidad

La otra cosa que debemos modelar de alguien que es excelente en algo es su

ESTRUCTURA DE VALORES. Usted ha aprendido que el camino individualmente
clasificamos y definimos nuestros valores (hacia y lejos de) tambin determina las decisiones
que hacemos y que acciones tomamos. Otra vez, es necesario saber la estructura de valores
entera de la persona? No! Slo tenemos que conseguir un sentido de lo que los conduce hacia
lo que ellos hacen. Podemos hacer simplemente este preguntando, `Qu es importante para
usted sobre qu usted hace?' (se refieren al Captulo 10). Por ejemplo, cuando yo modelaba los
valores de un consejero de seguros superior (quin gan sobre $600,000pa), encontr que ella
hacia valores eran 'la contribucin', 'pasin', 'dinero' y `el logro (de un gran desafo)'. Al
mismo tiempo, ella lejos - de valores 'perdan' (ella lament perder a alguien), `rindindose'
(ella siempre persista hasta que ella consiguiera lo que ella quiso) y el aburrimiento (ella no
poda conservarse en ninguna parte). Estos juegos de valores la llevaron a hacerse el consejero
superior del ao durante seis aos en una compaa de ms de 3000 profesionales.
La cosa final que debemos modelar en el cianotipo de xito de una persona es sus
ESTRATEGIAS DE PROCESAMIENTO MENTALES. Comnmente conocido como
ESTRATEGIAS. Cada comportamiento (positivo o negativo) funcionamos comienza con una
estrategia mental especfica que dirigimos en nuestro cerebro. A fin de generar ideas brillantes,
una persona dirige una estrategia mental 'creativa' especfica en su neurologa. Del mismo
modo, para nosotros para sentir 'amor' 'o deprimido', nuestra neurologa debe dirigir ciertas
estrategias mentales que producen estos estados y comportamientos.

236
 Estrategias: Nuestro Roadmap mental
Tan cul es una estrategia mental? Esto es una secuencia especfica de experiencias internas y
externas que dirigimos en nuestro cerebro a fin de producir un resultado especfico. Es lo que
una persona hace en su cerebro que produce un resultado especfico. Por ejemplo, cmo se
despierta usted por la maana? A fin de realizar el comportamiento 'de despertamiento', su
cerebro pasa por una estrategia mental. Y todos nosotros tenemos estrategias mentales
diferentes para despertarnos por la maana. Para algunas personas, cundo ellos oyen que la
alarma se marcha, ellos miraran el reloj y diran a ellos, `Qu hora es? Cunto tiempo ms
puedo dormir?' Ellos entonces lo cierran, sienten el calor de su manta, dicen a ellos `slo los
ms cinco minutos y se quedan dormido otra vez. Unos minutos ms tarde, ellos comenzaran
a hacer cuadros en su cabeza de como ellos entrarn en el problema para ser tarde. Este
provoca de un sentimiento de pnico y una voz interna que va, `Ah Mierda! Llego tarde!
'ellos saltarn entonces de la cama veinte minutos tarde. Este es obviamente un despertamiento
ineficaz de la estrategia que probablemente le consigue siempre para ser tarde.

Despertamiento Ineficaz de Estrategia

OIGA ALARMA
Mirada a tiempo Diga, cunto tiempo ms puedo dormir? Alarma cerrada Calor de sensacin de manta
Diga slo los ms cinco minutos Haga cuadros de ser tarde Diga, Ah mierda Pnico de sensacin
Salte de la cama tarde Mirada a tiempo

Otra vez, hay all algunas personas que son capaces de despertarse brillante y
temprano? S! Cmo lo hacen ellos? Bien, ellos slo tienen un correr de programa mental
ms eficaz. Modelando el despertamiento de esta gente de estrategia e instalacin de ello en
mi neurologa (usted aprender a hacer este), me encuentro despertando a tiempo fcilmente.

Despertamiento Eficaz de Estrategia

OIGA QUE LA ALARMA Hace un cuadro de todas las grandes cosas que usted puede conseguir hoy Dicen a
usted, Tiempo despertar! excitados del Feel Saltan de la cama Apagan la alarma

De este modo, piense en ello. Cul es su estrategia para despertarse por la maana?
Lo que es la primera cosa que pasa en su mente como los anillos de despertador? Hace usted
un cuadro en su mente? Diga algo a usted? Apague la alarma inmediatamente? Cmo sale
finalmente usted de la cama? Tome aproximadamente 5 minutos y use el espacio abajo para
planear su estrategia.

237
 Usamos estrategias de procesamiento mentales para todo que hacemos. Todos nuestros
estados y comportamientos externos son controlados por estas estrategias de procesamiento
internas. Tenemos estrategias para caernos enamorado, compra, motivacin, aprendizaje, toma
de decisiones, escritura, comunicacin, dilacin y creatividad. Hay estrategias para todo. Es
slo que muchos de nosotros nunca han sido conscientes de nuestras estrategias mentales.
Debemos comenzar a darnos cuenta de nuestras propias estrategias mentales, tanto
tiles como los no tiles. Si usted tiene una estrategia til para la creatividad, usted debe
descubrir como usted lo hace. De esta manera, usted puede reproducir su creatividad en
cualquier momento y en cualquier situacin dada. Si usted tiene un `despertamiento piojoso
de la estrategia' o `enfadan la estrategia', usted debe descubrir cmo esto corre as usted puede
comenzar a cambiarlo!

Qu Arregla una Estrategia?

De este modo, qu arregla una estrategia? Bien, si usted piensa en ello, hay slo tres cosas
principales que podemos dirigir en nuestro cerebro. Podemos hacer o Cuadros (Visuales),
Sonidos (Auditivo) o Sentimientos (Kinesthetic). Estos Cuadros, Sonidos y Sentimientos
pueden ser Externos o Internamente generados. Por ejemplo, un Externo Visual (Ve) que la
experiencia consiste en cuando vemos el despertador. Un Interno Visual (Vi) la experiencia
consiste en cuando hacemos un cuadro en nuestras mentes es decir imaginacin nosotros
mismos llegando tarde.
VISUAL V
External Ve Vista de algo
Interno Vi La fabricacin de un cuadro en nuestras cabezas
Note realmente que a fin de ser an ms especfico, cuando visualizamos algo en nuestras mentes (Vi),
podemos imaginar o una imagen que hemos visto antes (conocido como visual recordado o Vr) o podemos
arreglar algo nuevo (conocido cuando visual construy Vc).

Vr (visual recordado)
p.ej. El recuerdo a qu su cuarto parece.
Vi

El Vc (visual construyen)
p.ej. A la imaginacin lo que sera le gusta
conseguir un futuro objetivo

AUDITORY A
Externo Ae Audiencia de un sonido
Interno Ai La fabricacin de sonidos en nuestra cabeza (el tono)
Digital Ad M conversacin y razonamiento
Tratando con auditivo, usted quiere estar claro sobre la diferencia entre auditivo interno (Ai) y auditivo digital
(Anuncio). Auditivo interno (Ai) est ms preocupado por el tono de los sonidos, si parece correcto. Auditivo
digital (Anuncio) est ms preocupado por el contenido de las palabras, si 'tiene sentido'.
KINESTHETIC K
Externo
Note, que usamos muchas notasKe Movimiento
en la descripcin fsicoEstas
de estrategias. (motor) o lo hacen mucho
notas
el sentimiento de una sensacin (tctil)
ms fcil y eficiente de estudiar nuestras estrategias mentales. Lo que arregla una estrategia no
Interno Ki Emocin o imaginacin de un sentimiento

238

Vi
AUDITORY A
 Un Externo Auditivo (Ae) que la experiencia consiste en cuando omos el toque de
despertador. Un Interno Auditivo (Ai) es cuando jugamos sonidos en nuestra mente. Un
Digital Auditivo (Anuncio) que la experiencia consiste en cuando dirigimos a nosotros o
tratamos de tener sentido de algo. es decir diciendo a nosotros, Slo ms cinco minutos.
Un Externo Kinesthetic (Ke) que la experiencia consiste en cuando fsicamente
tocamos algo, como el sentimiento del calor de la manta. Esto tambin incluye un olor externo
o gusto. A un Interno Kinesthetic (Ki) que la experiencia consiste en cuando sentimos
emociones como 'el pnico' o cuando imaginamos en nuestras mentes lo que sera le gusta
tocar una serpiente. Otra vez, esto tambin podra incluir la imaginacin lo que algo probara o
olera.
Note, que usamos muchas notas en la descripcin de estrategias. Estas notas lo hacen
mucho ms fcil y eficiente de estudiar nuestras estrategias mentales.
Lo que arregla una estrategia no es slo lo que dirigimos en nuestros sesos, pero la
orden y secuencia en la cual lo dirigimos. Slo cambiando la secuencia de lo que dirigimos, el
resultado entero de los cambios de estrategia. Por ejemplo, vaya a la mirada hacia atrs en el
eficaz despertamiento de estrategia.

Despertamiento Eficaz de Estrategia

En la ltima parte de esta estrategia, usted debera `saltar de cama' (Ke) y luego `interruptor de
la alarma' (Ke). Si debiramos cambiarnos la secuencia para `apagar la alarma' `Saltan de la
cama', trabajara esto tambin? Tal vez no. Por qu? Apagando la alarma antes de salir de la
cama, esto puede hacer que usted mienta en la cama y se sienta letrgico otra vez (Ki).

Ae OIGA ALARMA Vc Imagine todas las cosas que usted puede conseguir hoy Ad Diga a
usted, Tiempo despertar! Ki Sensacin excitada Ke Salte de la cama Ke Apagan la
alarma

Una metfora buena para entender el concepto de estrategias est en la coccin de un

pastel. Imagine si haba un jefe de cocina famoso que podra hornear un pastel delicioso. l
puede haber tomado aos del mtodo de tanteos para producir un pastel de tal alta calidad. Sin
embargo, dentro de una materia de minutos, usted tambin podra hornear la misma calidad
del pastel. Cmo? Todo que usted necesitara sera su receta y seguirlo exactamente. Usted
tendr que usar los mismos ingredientes, las cantidades exactas y bien como la secuencia en la
cual ellos son aadidos.
Del mismo modo, en el modelado de comportamiento humano y resultados, tenemos
que averiguar la receta para la excelencia. Los ingredientes en este caso seran los elementos
visuales, auditivos o kinesthetic. Las cantidades seran las submodalidades de nuestra
experiencia. Por ejemplo, la imagen visual es grande o pequea, asociada o disociada?
Finalmente, la secuencia de estas experiencias debe ser reproducida exactamente.
Sepa realmente que en el entendimiento de la estrategia de una persona, no estamos
tanto interesados en el contenido del pensamiento, pero la forma. Usted podra decir, `pens en
this' o `pens en esto 'o' pens en un coche'. Ms bien que el contenido (en qu usted realmente
pens), estamos ms interesados en la estructura y la secuencia del pensamiento. En otras
palabras, hizo usted un cuadro en su mente? Dijo usted algo a usted? Tena usted una

239
emocin interna? Y, cul era la secuencia de ello? Hizo usted un cuadro en su cabeza y oy
un sonido o esto estaba el otro camino alrededor?

Por qu Aprenden Estrategias

Adems de ser capaz de modelar y reproducir estrategias de un individuo que es excelente en
la produccin de un resultado particular, hay muchos motivos ms de descubrir nuestras
propias estrategias y aquella de otra gente.
Una razn muy importante de descubrir nuestras propias estrategias es ser capaz de
reproducir nuestros propios estados excelentes e interpretaciones pasadas a voluntad. No ha
experimentado alguna vez usted un tiempo cundo usted era sobre todo creativo en la
generacin de ideas, mientras que en otro punto del tiempo usted sinti un bloque creativo?
Cundo podemos descubrir cual nuestra estrategia para motivacin, creatividad o amor es,
podemos provocar estos estados y comportamientos siempre que necesitemos a! Por ejemplo,
descubr que soy capaz de escribir (mis libros) el ms con eficacia cuando me imagino delante
de un auditorio (Vi) y me oigo dando a una conversacin (Anuncio). Mientras veo y oigo este
en mi mente, escribo las palabras a mquina de mi conversacin (Ke). Cuando uso esta
secuencia particular de experiencias internas, mi mente entra en su modo ms creativo y las
palabras slo se salen. A propsito, este es la razn por qu mi estilo de escritura es tan
conversacional en la naturaleza.
Cuando descubrimos la estrategia de alguien ms, tambin podemos utilizarlo para
ayudarles a conseguir sus estados mximos y resultados. Por ejemplo, digamos que usted
descubriera que la estrategia de motivacin de su hijo era Ve Ad Ki. En otras palabras, a fin de
tener acceso al estado de motivacin, l tiene que ver algo, luego decir algo a l y este le
consigue para sentirse motivado. Usted puede dirigirse a esta persona (Ae) sobre por qu ellos
deberan ser motivados pero esto no trabajara. Por qu? Gatillo incorrecto! La estrategia de
esta persona debe comenzar con una imagen externa (Ve). Pero si usted debiera mostrarle algo
(el resultado), luego mencionara lo que l dira a l cuando l lo consigui, esta secuencia le
conducira entrando en un estado motivado. Aprenderemos ms sobre este en la seccin en
`Como utilizar la estrategia de alguien'.
Otro objetivo para descubrir estrategia de alguien es asistirles en el cambio de ello.
Obviamente, querramos cambiar una estrategia si no es muy til en la ayuda de nosotros a
conseguir nuestros objetivos. Por ejemplo, yo una vez tena a un cliente que tena una
estrategia de compra que hizo que ella comprara constantemente en el impulso. Su estrategia
de compra era:

Ve Ki Ke
cmprelo
ver el artculo sintase bien sobre la
compra

Este `lo ve', `se sienten bien sobre ello' y `el acto sobre ello' estrategia es bastante
eficiente para tomar decisiones rpidas, sobre todo si usted es un piloto de lnea area. No era
sin embargo muy eficaz para la persona cuando ella sigui comprando muchas cosas en el
impulso que ella lamentara ms tarde. El problema era que ella careci de un digital auditivo
(Anuncio) control (peticin ella misma, `realmente necesito este? Puedo permitrmelo?')
componente en su estrategia, como la mayor parte de nosotros tienen. En la seccin en `el

240
Diseo de las estrategias, hablaremos de como hacer slo este. Antes de ir adelante, tenemos
que aprender primero...

Como Descubrir Estrategia de Alguien

De este modo, cmo descubre usted la estrategia de alguien? Bien, slo pregnteles! Si usted
es capaz de conseguir el consentimiento de un modelo a imitar o un cliente, entonces usted
puede usar una Escritura de Descubrimiento de Estrategia Formal (en la pgina 338).
Primero, haga todo lo posible conseguir a la persona en el estado derecho. Si usted
quiere descubrir la estrategia de motivacin de una persona, conseguir a la persona para volver
a la vez pasada que ellos fueron muy motivados, y cuando ellos tienen acceso a aquel estado,
ellos sern capaces de describir como ellos lo hicieron (su estrategia). Si usted quiere
descubrir la estrategia de compra de una persona, conseguirlos para pensar la vez pasada que
ellos compraron algo y cuando ellos traspasan aquella memoria y tienen acceso al estado de
compra, ellos sern capaces de describir el proceso mental por el que ellos pasaron en la
fabricacin de una compra.

Cada estrategia comienza con un gatillo. Un gatillo es que juegos de una estrategia. Por
ejemplo, piense en como usted sabe cuando hacerse motivado. Recuerde un tiempo cuando
usted se sinti sumamente motivado. Qu lo hace resaltar? Era ello algo que usted vio, odo
o sentido? Una vez que usted sabe el gatillo, usted puede conseguir a la persona para dirigir la
misma estrategia por disparar el gatillo. A algunas personas, ellos son motivados cuando ellos
oyen un discurso (gatillo auditivo). A otros, ellos deben ver un resultado (gatillo visual).

Escritura de Descubrimiento de Estrategia Formal

Digamos usted quiso descubrir la estrategia de motivacin de una persona. Usted puede
preguntarles la serie siguiente de preguntas.
____________________________________________________________________________
1 Puede usted recordar un tiempo cundo usted fue totalmente motivado?
Puede usted recordar un tiempo especfico?

2 Cul era la primera cosa que hizo que usted fuera totalmente motivado?
Era ello algo que usted vio, algo que usted oy (o un tono o voz/msica) o algo que
usted sinti?
Esta pregunta identifica el gatillo que comienza la estrategia.
Es normalmente algo externo que usted ve, oye o sentir.

241
3 Despus de que usted (vio, sentido, odo) que, cul era la muy siguiente cosa que
result que le condujo a hacerse totalmente motivado?
Imagin usted algo en su mente?
Diga algo a usted?
Tienen un cierto sentimiento o emocin?

4 Despus de que usted (vio, sentido, odo) que, saba usted que usted fue totalmente
motivado? Si 's', entonces la estrategia es completa. Si "No", entonces siga haciendo la
pregunta 3.
____________________________________________________________________________

Siga preguntando a estas series de preguntas hasta que la estrategia sea completa (el resultado
de motivacin es alcanzado).

Demostracin de un Descubrimiento de Estrategia Formal Motivacin

Vaya a asumir que Robert intenta descubrir la estrategia de motivacin de Peter. Aqu est un
ejemplo de lo que tpicamente podra pasar.

Robert Puede usted recordar un tiempo cundo usted se sinti totalmente motivado?
Puede usted recordar un tiempo especfico?

Peter HmmmS

Robert Cul era la primera cosa que result que hizo que usted fuera totalmente
motivado? Era ello algo usted vio? Algo usted oy? O el toque de algo o
alguien?

Peter Era algo que vi (es decir. Ve)

Robert Bueno. Despus de que usted vio qu usted vio, cul era la siguiente cosa
que hizo que usted fuera totalmente motivado? Imagin usted algo en su
mente? Diga algo a usted? Era ello algo que usted oy? Tena usted una
cierta emocin o sentimiento?

Peter Yo tena un cuadro en mi mente (Vi)

Robert Bueno. Despus de que usted hizo este cuadro en su mente, saba usted que
usted fue totalmente motivado o dijo usted algo a usted o tuvo un cierto
sentimiento o emocin?

Peter Dije algo a m (Anuncio)

Robert Alright. De este modo, despus de que usted vio algo (Ve), que le hizo crear
un cuadro en su mente (Vi), usted entonces dijo algo a usted (Anuncio). Le
hizo se hacen totalmente motivados o haba all algo ms que pas?

Peter Bien, slo me sent motivado en esta etapa.

Robert Okey. De modo que complete su estrategia de motivacin.

242
Ahora, sabemos que la estrategia de motivacin de Peter es
Ve Vi Ad Ki
(Motivacin)
Una vez que usted encuentra los componentes y la secuencia de la estrategia de Peter, usted
tambin debe averiguar las submodalidades de lo que l vio, odo o sentido.

Robert De este modo, este cuadro usted hizo en su mente. Lo que era sobre ello que
le hizo sentir motivado? Esto era el tamao? Fue asociado o disociado?
Esto era una pelcula o un todava cuadro?

Peter Esto era una pelcula grande, asociada.

Robert De este modo, qu usted dijo a usted, era fuerte o suave? De qu direccin
vino esto? Era ello tono alto o bajo?

Peter Lo que dije a m era fuerte, bajo lanzar y de la izquierda.

Robert O.K. Gracias

Usted puede probar para ver si esta estrategia es exacta consiguindole para dirigir la misma
estrategia en su cerebro.
Si usted hace este bien, esta persona se har motivada al instante.

Ejercicio 1
Para entender realmente y dominar la capacidad de descubrir la estrategia de alguien, es lo
mejor que usted tome medidas y experimente el proceso para usted. Esto es una extensin, tan
pngase en la lnea y usted cosecha las ventajas ahora.
De este modo, aqu est su asignacin. Salga y encuentre alguien con que usted puede
gastar al menos 20 minutos y modelar su estrategia de motivacin. Usted puede seguir la
escritura dada encima, pero ser flexible y explorar tanto como usted puede.

Demostracin de un Descubrimiento de Estrategia Informal

A veces, usted puede tener que descubrir la estrategia de una persona informalmente, sin ellos
siendo consciente de ello. Este es sobre todo tan cuando usted es un dependiente, profesor o
padre que quiere ser capaz de descubrir y utilizar a su cliente (o el nio) estrategia.
Lo que es importante debe establecer primero la compenetracin con aquella persona y
suavizadores de uso antes de preguntar a preguntas de descubrimiento estratgicas. Por
ejemplo, como un dependiente, usted podra preguntar, `Sr. Client, slo entonces puedo
servirle mejor, sera esto o.k. si yo debiera hacerle un par de preguntas?'
Digamos que usted vendiera la ropa y un cliente anda hacia su seccin. A fin de
motivar al cliente para comprar, sera til averiguar su estrategia de compra. Pase lo que pase
compramos, tendemos a seguir una secuencia de procesamiento mental consecuente en la
evaluacin de una compra y hacernos motivado para comprar.
____________________________________________________________________________
Dependiente Hola! Esto es una gran camisa que usted tiene. Cmo decidi usted
que esto era la camisa para usted?

243
Cliente Bien, me gust como esto mir (Ve)

Dependiente Saba usted que esto era la camisa para comprar slo mirndolo?
Qu era importante en su decisin?

Cliente Bien, yo clase de los imaginados como yo mirara en ello (Vi)

Dependiente Lo compr usted en seguida?

Cliente No, tuve que asegurarme que esto era el valor para el dinero
(Anuncio)

Dependiente Si el precio es correcto, lo comprara usted en seguida?

Cliente Bien, el material debe sentirse correcto y yo tratara de asegurarme

que esto cabe (Ke)

Dependiente Usted sinti que esto era la camisa derecha para usted?

Cliente S! Sent que esto era la decisin derecha (Ki)

____________________________________________________________________________

De este modo, de la conversacin, podemos la clase de la conjetura que que la

estrategia de compra del cliente es:
____________________________________________________________________________
Ve Vi Ad Ke Ki Tome medidas y comprar
____________________________________________________________________________

Obviamente, en un verdadero guin de vida, usted nunca ser capaz de preguntar a una
serie de preguntas y conseguir tales respuestas exactas tan fcilmente. Ms a menudo que no,
usted tiene que preguntar de manera sutil cuando el tiempo es correcto y conjetura sus
estrategias por las respuestas ellos dan.
En la siguiente seccin, aprenderemos en el mayor detalle sobre como utilizar la
estrategia de una persona.

Ahora que Usted Sabe Descubrir que StrategyYou de una

Persona Debe Saber Utilizarlo!
Una vez que usted ha descubierto cuales las estrategias de alguien son, usted puede comenzar
a utilizar la estrategia de aquella persona alimentndoles la informacin atrs en el exacto
mismo camino. Cuando es hecho, la informacin se hace irresistible para ellos. Por ejemplo,
usted puede utilizar la estrategia de una persona de ayudarles a hacerse motivado hacia hacer
algo como tomar medidas para comprar algo o realizar una tarea.

Digamos, la estrategia de compra de una persona era

244
____________________________________________________________________________
Ve Vi Ad Ki
_________________________________________________________________________

En otras palabras, a fin de ser motivado para comprar, la receta de su cerebro debe ver
primero algo, hacer un cuadro en su mente, decir algo a ellos (tenga sentido de la informacin)
y sintase bien sobre la fabricacin de la compra.
Presentando su oferta para un proyecto de diseo interior, usted podra decirles, `Aqu,
mire (Ve) a esta oferta, IMAGINE (Vi) como bueno hara su MIRADA de oficina. De la
cotizacin y especificaciones, usted encontrar que esto encuentra sus CRITERIOS (Anuncio).
SE SIENTE bien a usted? (Ki). Ellos se sentiran probablemente muy motivados por lo que
usted dijo y no ser hasta conscientemente consciente por qu. De camino usted presenta la
informacin a una persona es muy importante. Si usted lo presenta en una orden y secuencia
en la cual sus mentes tratan la informacin (su estrategia), su sugerencia parecera atractiva,
sin Embargo, si usted debiera presentarlo en una secuencia diferente, ellos pueden sentir muy
diferentemente sobre ello. Si usted debiera presentar slo su oferta verbalmente (Ae) sin la
primera exposicin de ellos un resultado ellos podran ver (Ve), ellos no sentirn como
excitado por ello porque su estrategia de compra no est siendo con eficacia provocada. Parece
a usted perforan las rdenes de teclado incorrectas de tener acceso a su programa de
motivacin. Esto slo no puede correr.

El diseo de una Estrategia Ineficaz

Algunas estrategias que desarrollamos durante los aos pueden no ser muy tiles a nosotros.
Por ejemplo, dirigiendo la depresin, la dilacin, la compra impulsiva, la clera o las
estrategias que comen en exceso pueden limitarnos y impedirnos producir resultados
excepcionales. Cuando una estrategia no es til a nosotros, podemos replantearlo. Sin
embargo, recuerde realmente que si una estrategia es til o no depende de la situacin en la
que estamos. Por ejemplo, cuando tenemos que hacer algo importante, dirigiendo una
estrategia de dilacin en nuestras mentes no es muy til. Sin embargo, siempre que veamos
algo que nos gustara comprar, dirigiendo una estrategia de dilacin puede ser til para
impedirle gastar demasiado.
Yo sola estar deprimido muy fcilmente, sobre todo cuando oigo noticias malas de mis
miembros de familia o mi personal. El momento estoy deprimido, yo no sera muy productivo
para el resto del da hasta que yo lo terminara. Decid que dirigiendo la estrategia de
depresin siempre que yo oiga las noticias malas no eran tiles para m, entonces decid
cambiarlo! Primero, descubr como estuve deprimido jugando de nuevo en mi mente la
secuencia de pensamientos que me consiguieron para sentirse piojosos. (S. Usted puede
descubrir sus propias estrategias).

Aqu est a qu mi estrategia de depresin pareci:

____________________________________________________________________________
Ae (Noticias Malas) Ki (Vi + Ai + Ad) Negativo

(Vi+Ai+Ad) los medios que pasa todo simultneamente.

245
____________________________________________________________________________

Lo que normalmente provoca mi estrategia de depresin es noticias malas que oigo o

noticias que no emparejan mi expectativa (Ae). El momento oigo estas noticias malas (Ae),
me sentir deprimido (Ki). En este estado, yo comenzara a imaginar el guin worstcase
haciendo cuadros y oyendo sonidos (Vi + Ai). Al mismo tiempo, comenzar a dirigir a m
negativamente, `Ah No! Ah sh **!' (Anuncio) Este me har sentirme hasta ms deprimido
(bucle de retorno a Ki). Ms me siento deprimido (Ki), ms veo y oigo el guin de caso peor
(Vi + Ai), y el ciclo sigue.
Yo saba que tuve que replantear mi estrategia de tal modo que cuando oigo noticias
malas, esto no disparar el sentimiento de depresin, pero una emocin ms inventiva de la
motivacin en cambio. Decid replantear mi estrategia del modo siguiente:
____________________________________________________________________________
Ae Ad (Vi + Ai + Ad) Ki
Noticias Malas Nuevo marco Positivo Motivacin
____________________________________________________________________________

Despus de instalar esta nueva estrategia, siempre que yo oyera noticias malas, yo
hara inmediatamente un nuevo marco (aprendimos este en el Captulo 9), yo imaginara
entonces como estas noticias negativas seran una bendicin en cambio. Yo vera y oira las
futuras posibilidades (Vi + Ai) y este me hara sentirme motivado para tomar medidas y tratar
con el desafo.

Como Contener aquellos Gastos

Me recuerda usted hablando sobre un cliente que yo tena quin tena una estrategia de
compra que hizo que ella siguiera comprando en el impulso? Para resumir, su estrategia era:
____________________________________________________________________________
Ve Ki Ke
Ver el artculo Sintase bien sobre la compra Cmprelo
____________________________________________________________________________

A fin de impedirle gastar demasiado, yo saba que tuve que ayudarle a desarrollar una
estrategia de compra que la consigui para aplazar la fabricacin de una compra. Ya que lo
hice naturalmente yo mismo (s, tomo meses para decidir la compra de algo), decid
conseguirla para modelar mi estrategia y usarlo.
____________________________________________________________________________
No
Ve Ad (Vi+Ad) Ki Ki
Ver artculo Realmente lo necesito? Negativo Pena Aplazar
Es ello valor para el dinero?
S
Ki Sintase bien sobre la compra
____________________________________________________________________________

246
 Siempre que yo vea un artculo qu me gusta (Ae), yo siempre me preguntara,
`realmente lo necesito? Es ello valor para el dinero?' (Anuncio). Si la respuesta es `Yes,
entonces yo me sentira bien sobre la compra de ello (Ki) y comprara el producto. Sin
embargo, si la respuesta fuera "No" (que era la mayor parte del tiempo), yo me lo imaginara
no utilizacin y refrn, `gast mi dinero. '(Vi + Anuncio), este incitara el sentimiento de pena
(Ki) y yo aplazara la compra de ello (Ki).
Consigue usted colgar de cmo usted podra replantear sus estrategias mentales
ahora? Grande. Otra vez, prubelo por hacer el ejercicio siguiente.

Ejercicio 2
Piense en una estrategia que le limita actualmente ahora. Come en exceso usted?
Despirtese tarde? Est deprimidos, aplace o est sobrepreocupados? Use los pasos de
descubrimiento de estrategia y esbozo su estrategia. Una vez que usted tiene su estrategia,
piensa como usted podra replantearlo de tal modo que esto le conduce a un resultado ms
poderoso.

Estrategia Existente

Nueva Estrategia Replanteada

La Instalacin de Nuestras Estrategias de Excelencia

Un usted ha modelado la estrategia de una persona y/o ha replanteado una estrategia ineficaz,
usted debe instalar la nueva estrategia en su cerebro. El mejor modo de conseguir este es
ensayar mentalmente la estrategia por la visualizacin. Por visualmente ensayando la nueva
estrategia unas veces, las nuevas neuro-uniones que generan un nuevo juego de pensamientos
y modelos behaviorsticos sern formadas.
Por ejemplo, deje' diga que usted tena una estrategia ineficaz que le consigui para
comer en exceso.

247
____________________________________________________________________________
Ve (Vi+Ki) Ad Ki Ke
Ver comida Imagnese Diga a usted, Tenga hambre Comer en exceso
comida e imaginacin De rechupete.
como esto parece Tengo hambre
comerlo
___________________________________________________________________________

Y usted ha diseado una nueva estrategia de modo que mirar la comida dispare una
nueva cadena de experiencias internas que crean un nuevo resultado behaviorstico (es decir
yendo a entrenarse).
___________________________________________________________________________
Vieja estrategia
Ve (Vi+Ai) Ad Ki
Ver comida Se ver grasa Diga a usted, Sintase mal
oiga a otros Parezco asqueroso
comento
(Vi+At) Ki Ke
Se ver Sienta motivado Ejercicio
ejercer y audiencia mirar y
sensacin de comentarios positiva bueno
__________________________________________________________________________

El modo de instalar este sera cerrar sus ojos y imaginarse traspasando la nueva
estrategia. Entonces imagnese viendo la comida donde usted por lo general hace (en un
anuncio de televisin o signo de restaurante), luego se ver evocar una imagen de usted siendo
la gente gorda y que oye y comenta sobre como piojoso usted mira. Usted entonces dice a
usted que asqueroso usted es. Traspase el estado de `sintindose mal' e intensifique este
sentimiento! Entonces imagnese en el futuro que parece adecuado y bueno, sienta la
motivacin ejercer y verse calcular!
O bien, usted tambin podra usar el Modelo Chasquear (el captulo 7) para susurrar en
la nueva estrategia. Si usted recuerda, el modelo chasquear requiere que usted chasquee lejos
la Imagen ms Bien cuidada y Susurre en la Imagen Deseada. Del mismo modo, en este caso,
chasquee lejos la Imagen ms Bien cuidada (vista de la comida), y chasquee hacia usted la
nueva estrategia. Repita este proceso con todos los elementos visuales, auditivos y kinesthetic
hasta que usted haya creado el nuevo modelo en su neurologa!
As all usted tiene ello, todos los instrumentos y estrategias usted tendr que modelar,
utilizar, disear e instalar cualquier estrategia mental de ayudarle a alcanzar sus resultados
deseados. Tan comience a ser consciente de sus propias estrategias, tanto eficaces como
ineficaces que causan los resultados que usted experimenta diariamente. Al mismo tiempo,
guarde una vigilancia para individuos poderosos que usted puede comenzar a modelar y
aprender sus modelos de la excelencia.

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Resumen de Captulo

1 Poseemos la misma neurologa. Si nosotros podemos modelar y reproducir el

cianotipo de xito de una persona, podemos reproducir sus resultados

2 Podemos modelar en individuos acertados su:

a Fisiologa
b Creencia
c Valores
d Estrategias Mentales

3 Una estrategia es una secuencia especfica de experiencias internas y

externas que dirigimos en nuestro cerebro para producir un resultado
especfico

4 Tenemos estrategias mentales para todo incluso el sentimiento amado,

motivacin, aprendizaje, fabricacin de decisin, compra, comida,
despertndonos etc.

5 Una estrategia es arreglada de :

a Ingredientes: Visual, Auditivo o Experiencias de Kinesthetic (Interno o
Externo)
b Cantidades: Submodalidades
c Orden y secuencia

6 Aprendemos estrategias a fin de :

a Modelar a un individuo que expone la excelencia en algo
b Modele nuestros propios modelos acertados para repetir una
interpretacin pasada
c Ayude a una persona a utilizar su estrategia de conseguir un resultado
d Replantee estrategias ineficaces.

7 Tenemos que Descubrir una estrategia de persona a fin de a

a Utilcelo
b Replantelo
c Instlelo

8 Podemos instalar una nueva estrategia por ensayo mental o utilizacin del
Modelo Chasquear.

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250